目录
一、正昌饲料简介－—-－-——-－－－-－－—-－-－---—－--－—--—-－--—-- ５
（一）正昌饲料概况－－-－－--—----——--－－—-－-－---－—--—－－-－-－5
（二）正昌饲料目前的经营状况－-－-—-—--—--———--－—－－--－-- 5
二、饲料营销的含义及特点－－—-——－－－－-－－——－--－——--－-—-—-- 6
（一）饲料营销的含义－-－-——--－－-—-－—-—-－—-－-——-－——-———- 6
（二）饲料营销的特点———-－—-—--—－—－-－－--———－--————－-——- ６
三、饲料市场分析——------－－--－——---－—－——－————---－－－－--——6
四、正昌饲料营销的SＷOT分析———---—---———--——－－－—－－-－—－ 7
(一）正昌饲料营销的优势分析-－－-——-－－－—--———－－-－—－—————7
(二）正昌饲料营销的劣势分析-—--——-－-－———－—-－———－-－-－- 8
（三）正昌饲料营销的机会分析－-－－-—-－-———--——-—－-
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（四）正昌饲料营销的威胁分析——--—－-—－--——－－-—－－———--－- 9
五、本案饲料营销策略的目标--———－—---———-—-----—----－-－ 9
(一）正昌饲料目标市场定位--－—---－——-—－-—---－---———-—-－９
(二）正昌饲料营销目标—－－——－－-—-—－——-－—-－－-——-—－--—--—-9
六、徐州正昌饲料营销策略---—-—--－－--—－—－——－－-———---—-—-10
(一）产品－--———-－-——－-－－--－——--－———－-－--—－-－-－—－－－－——-1０
1、产品开发策略－－--—-－-－---———--——-－—--———-－—－-－——--—-10
2、树立正昌企业形象—－-—-－-—-－—---—--－----—-－---－--—－——１0
（二)价格-——-－－—-——－——－—－-－——－-——--——-—-—-—-－—---－－——-11
（三）渠道--－—--—－-—————--—-—－-—-—-——--－－-—-——----－————11
（四）促销———－－－———－－—-—-－——-－-－-－－－－-
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七、徐州正昌饲料营销后的效果分析-—-—－－-—-－-——---———-——-12
八、徐州正昌饲料风险分析与防范-－—－－--－——－－——－－-—--—--—-13
参考文献———--——－—－-—-——-－---－-—－—－--——
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致谢-—-—-—－----——－－－——-—－—－—-－--－-—-－－-—－-－－－－--－--———－１5
【内容摘要】徐州正昌饲料有限公司作为一家中型农牧饲料企业,既面临激烈的外部市场竞争，也有难得的市场机会,本案从本企业的实际情况和行业背景出发，对本企业经营做出了ＳＷＯT分析，进行了２011年的营销策划,并分析了策划效果。
【关键词】徐州正昌饲料公司SWＯT分析营销策略
【Aｂstracｔ】Bｙ the eｎd oｆ 20１0，according tｏ noｔcomp
ｌete count iｎ exｉstｉnｇ feed prｏducｔｉon enteｒpｒises in Cｈina, ｈome to moｒe ｔhaｎ 11，000 annｕal oｕtpｕt reacｈｅd 148 million tons，feed fｏｒ lａｒge-sｃale pｒｏductｉon entｅrprisｅ of ３0 ｎaｔioｎal fｅｅd total yieｌd ｏf ４0%。Tｈis alｓo refｌeｃｔs ｆrom flank feｅｄ industry ｎeaｒlｙ fifteen years ｄｅｖeｌopｍent fie ｒy ｄｅｇｒｅe．Ｍｙｃoｍpａny aｓ a large farmiｎg feｅｄ ent ｅrprise，ａｌｒeaｄy faｃe fｉｅrce market competition, ａlso the ｅxterｎal ｍarｋet opportunity haｓ the raｒe, thｉs cａｓｅ from ｔhｅ enterｐｒｉse’s ａｃtual conｄitｉons and ｉnduｓtrｙ baｃkground, this paper has ｍade this eｎteｒprise maｎagement, SＷＯT aｎalｙｓｉs by 2011，ｍａrketing plannｉng，ａnd aｎaｌyses pl ａnnｉng ｅｆfect．
【Ｋey wｏrdｓ】XｕZHouZｈengCHanｇCo． SWOT AnalｙsiｓMaｒkeｔing Sｔateｇy
徐州正昌公司猪类饲料营销策划方案
一、公司简介
(一）公司概况
徐州正昌饲料(集团）公司是由中泰合资兴建的农牧饲料企业，成立于1995年，通过十余年的发展壮大,企业取得了有目共睹的成就，进三来，企业销售收入以每年３0%的速度发展，超出全国同行业平均增幅的5倍。现已发展为包括徐州正昌饲料有限公司、徐州永昌科技饲料有限公司、淮安正昌饲料有限公司、省级企业技术中心等成员单位在内的集团公司。
公司先后荣获国家级“守合同重信用”企业、“产品质量，国家免检”企业、“ISO90０1质量体系认证"、“中国饲料行业信得过产品”、农业产业化力龙头企业“、“江苏省名牌产品”、“江苏省高新技术产品"、“江苏省质量诚信企业”、“江苏省首批农业科技型企业"等荣誉称号。
展望未来，我们将以更加努力的工作,实施科学管理，彰显科技实力，继续做大做强正昌饲料集团,力争尽快将其打造成为华东乃至全国最新、最大、最现代化的饲料企业之一，为我国社会主义新农村建设,做出应有的贡献。
公司现已加入中国饲料协会,以科学的管理、精湛的工艺、先进的设备、高素质的研发团队和不断完善的售后服务,与国内外同行在饲料协会大家庭中共谋行业发展,正昌饲料始终奉守道德为本、诚信为先的经营理念与国内外客户携手合作，携手创造健康、安全、营养的食品行业。
（二)公司的经营状况
作为一家中型农牧饲料企业,我公司选择参加了20０9年4月１7至19号，由中国畜牧业协会和全国畜牧总站联合举办的20０9年中国畜牧业暨饲料工业展览会,在天府之国-四川成都世纪城新国际会战中心隆重举行.来自国内外饲料、兽药等相关行业的千余家企业参展,不仅有利于展示畜牧饲料行业及相关产业的整体实力与企业形象,而且便于畜牧、饲料及其相关产业各产业链之间的参展企业与参观者寻找自己的目标客户，进行横向对比寻求项目合作伙伴。,取得了通过展会这样的平台更好的与国内外业内人士交流,取得了相应的供应商顾客信息。
公司现在正在经历由做大再做强的转变时期.还没有足够的实力全面覆盖国
内市场，所以选择的主要推广市场为华东地区，经营业绩每年保持４% 速度在增长,主要客源集中在安徽、江苏、山东、河南等地区，而其他地区相对较少，有待继续拓展。由于诸多因素的影响，每个季度的销售量并不稳定，波动较大。至2０10年年底取得销售收入40０0万元左右，可能在今年销量会更好
二、企业饲料营销的含义及特点
(一）企业饲料营销
企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益的统一既要充分满足消费者需求，又要实现企业利润目标，当今饲料营销，就是注重对质量、品牌、价格和服务的把握。近几年来，由于饲料科学技术的普及,饲料产品质量方面的差异将逐渐缩小,在价格大战愈演愈烈的今天，若保证产品质量,通过低价竞争已无法实现，降低价格的空间越来越小，品牌是质量、运作时间、规模、宣传、价格、服务等综合因素的体现。服务是最具发觉潜力，发展空间大、伸缩性强，2１世纪对于中国饲料行业来说饲料营销的重新定位是走向世界的重要途径。(二）饲料营销的特点
饲料营销是因为企业和社会环境发生变化而提出的,饲料营销与传统的营销观念和方式相比，具有以下几个方面的特点：
１、突出“以客户为中心”的营销观念
２、具有鲜明的时代性
3、是创新性营销
4、具有综合性
三、饲料市场现状分析
中国是一个传统农业大国，有近十亿的农业人口，养殖业一直是农村经济来源的重要组成部。目前农村的养殖业还是以饲养猪鸡为主，安徽是一个养殖业大省，但在发展过程中还存在很多问题。（1)养殖业水平普遍不高；（2）养殖业还没有形成规模效应,仍以农村分散养殖为主;（3）养殖户的养殖规模受到资金核技术的限制；（4）养殖户普遍存在卖猪难的问题。
随着市场上可供选择的产品越来越多,，顾客需求也发生了一系列的改变.
1、需要好的产品。顾客对产品质量的要求不断提高，对产品的识别能力也
日益增强。
2、需要好的价格。顾客希望购买到质量好,而且价格便宜的产品.
3、需要好的服务，顾客不但要求产品质量好,价格便宜,购买方便,还希望能够得到更好的服务，即产品以外的附加价值.
由于市场竞争激烈，客户资源发生了重大变化：(1)一部分老客户退出了养殖业，而一些新客户又不段涌现。(2)客户的忠诚度普遍下降.(3)大客户的数量越来越少.（４)客户要求越来越多，其讨价还价的能力越来越强.
四、徐州正昌饲料有限公司的SWOT分析
ＳＷOT分析法又称态势分析法，ＳＷOT四个英文字母分别代表优势(Strength）、劣势（Weａkness)、机会（Opportunｉty)、威胁（Threat）.
（一)正昌公司饲料营销的优势分析
1、自主研发性强
本公司产品主要以自主研发为主,不像其他合资企业那么容易出先对外企业的依赖。企业一旦形成自己的核心技术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，获得消费者的任何。这对于企业的后续发展和市场竞争力的增强具有相当的意义。本企业现正在规划规划新的研发机构，２０11年计划引进高素质人才10名.在研发费用方面，财务预算从销售收入中提成1５％作为产品研发的专项资金。20１1预计销售收入500０万元,那么用于产品的研发费用将达到750万元。
2、公司规模大、适应市场的灵活性强
（1)能够很快的根据市场的需求研发新产品，调整产品结构。
(２）在价格调整方面能够采取更灵活的价格策略。新产品的推广不受同类产品的影响,因为有不同的的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下借助一些优惠活动，吸引经销商的订货.
3、地区性作用很大
徐州正昌饲料有限公司位于城市西侧,交通便利,区位优势明显，产品主要销往苏、鲁、豫、皖等四个省份。
（二）正昌公司饲料营销的劣势分析
1、品牌效应差
本公司的产品在市场上的知名度低,与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费者的认知度比较差,产品品牌的形成需要一个较长的过程，这必然对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。
2、客源狭小,开发新市场的能力较弱
本公司的经销商主要集中在江苏、山东、安徽、河南等地区,此外；开拓新市场的经验不足,不能像正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商户。
3、市场竞争激烈
饲料行业是竞争最为激烈的行业之一，而徐州正昌的竞争主要分为两个方面：（1）江苏地区知名度较高的饲料厂,例如：徐州正大，连云港正大。(２)江苏新开的规模较大的饲料厂,例如徐州骆驼饲料、徐州康达饲料、徐州大千饲料等等。
(三)正昌公司饲料营销的机会分析
1、有一批高素质的畜牧医师，随时提供优质的服务
徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服务.公司以数十名高级畜牧医师为技术骨干，组建了畜、禽、鱼三个专业化的技术服务队伍,常年奔波于鸡场、鱼塘，免费为养殖户举办技术讲座、开展畜禽疾病防治，无偿发放养殖技术资料，为广大养殖户解决了后顾之忧，赢得了广大用户的信任和好评。
2、强化科技创新
为加大科技创新力度，正昌公司积极与省内外大专院校、科研院合作,将南京农业大学、安徽农业大学等作为正昌公司的科研后盾和人才基地,又将公司作为他们的教学实践基地，互相配合，互相促进。而随着经济技术日益全球化，面对风起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快与各高校、科研院所合作步伐的同时，并以战略性思想，将科技眼光放眼世界，广泛开展科技交流。在欧美、中东、东南亚等地区举办的许多国际性饲料研讨会上，都出现正昌人的身影.
3、广纳优秀人才
贯彻以人为本、实施人才兴企战略是正昌的不懈追求.多年来,徐州正昌加强实施人才兴企战略，高度重视人才的引进和培养。目前，公司已有来自南京农业大学、安徽农业大学、四川农业大学、上海水产大学等高校大批优秀毕业生,他们都在各自的岗位上发挥着重要作用，并逐步成长为企业的中间力量.
（四）正昌公司饲料营销的威胁分析
１、容易受到小企业及小作坊形式的加工其企业的不利影响由于我公司是中型企业，暂时没有实力与大型企业较量,那些小企业及小作坊便趁虚而入,以各种方式来争夺我们的顾客。最为突出的要数价格方面了，他们反正规模小，生产成本低,所以便在可以盈利的情况下尽可能的压低价格，同一种产品的售价一般不会有太多出路，若生产厂家给出的价格月底，那么代理商能够取得的利润就越高，这样更多的代理商便愿意代理价格较低的产品，而我公司的产品价格相对较高便很难售出.
2、容易受到强势品牌的打压
我公司目前还未将品牌打响,那些在市场上以创出自己的品牌、占领一定市场份额的大型企业，必然不会允许我们这些中小型企业的存在，首先他们会从已有的稳定顾客群着手,不让那些代理商经销我们的产品;那些非独家代理的经销商出,他们便会尽量让代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企业的品牌无人问津。
五、2011年营销战略设计
（一）目标市场定位
针对目前我国养殖业和饲料业的现状,徐州正昌饲料有限公司采用差异营销策略，先后在江苏淮安、安徽霍邱设立分厂，这不仅有利于扩大市场的占有率，同时也促进地方经济的发展,更有利于农民的致富增收。
安徽是农业大省,养殖业；尤为突出。针对安徽地区来说，徐州正昌饲料产品主要销往六安、巢湖、蚌埠、宿州、滁州、淮南等地区。企业通过一个销售代表负责一个区域的办法，不断完善对老客户的走访，同时也在不断地挖掘新客户，提高饲料销量。
（二）营销目标
通过市场的不断扩张,消费者对我公司产品的需求量至少增加4０%，我公司的产品产量必然也相应的增加了,在生产成本方面，那些原本闲置的生产能力将得到充分利用;销售额的增加必然使得生产陈本减少,同时随着产量的增加，所需原材料的量也会增加，原料的采购陈本就会随着批量而有所降低;在人员推销费用方面,原本一个推销在一块市场只能销售给少数几家代理商，现在能同时想当地的养殖户直接销售，将节约一半的差旅费.这样，预计今年的销售额一定能达到10000万元。
六、徐州正昌饲料有限公司营销策略
（一）产品策略
1、产品开发策略
我公司“正昌”牌饲料一直坚持“忽视质量就是自杀和犯罪"的质量关,严把质量关,特别是“９51乳猪料"和“１5１猪浓缩料”产品自面世以来,深受用户好评。但随着竞争的加剧，用户对我们公司的产品又提出了更高的要求,必须改变原有的产品策略，以适应市场的新变化.
(1）系列产品开发策略:开发系列产品，包括猪、禽、鱼料,以满足不同市场和用户的需求。
（２)老产品的更新换代策略：对原有老产品，不断优化配方，推出新产品，更新老产品。
（3）多品种开发策略:在原有“正昌”的基础上，开发“永昌”、“世昌”等系列产品以满足市场销售的需要。
(４）个性化产品开发战略:根据用户的不同需求，以满足不同用户的需要，应开发出个性的产品，如福乐兴乳猪料、５5３中猪料、旋风8136猪用浓缩料等;丰富产品规格,如４０ｋｇ包装、20kg包装、5kg包装等.
2、树立正昌企业形象
用正昌饲料，做养殖状元。优质的正常饲料，得到了苏、鲁、豫、皖广大养殖户的欢迎。正昌饲料产品在这些地区已基本实现了全覆盖，有力地促进了广大的养殖户的养殖增收.
通过十几年的探索和积淀，公司已建立了具有正昌特色、富有原创性的正昌
文化理念体系,取得了一批企业文化建设成果。
企业愿景：做强做大正昌饲料集团，致力成为中国最优秀的饲料企业之一。
企业精神：爱国敬业,诚实务实，高效进取，创新奉献。
经营理念：创新无限，诚心永远.
公司先后在社会上成功举办了多节“正昌杯"十佳歌手电视大奖赛、“正昌杯”书画作品大展赛、“正昌杯摄影艺术展”、“正昌杯”文艺演出等各种类型的文化活动。
同时公司还致力于社会公益事业，先后拨出专款用于“希望工程”、“春蕾计划"、“光彩事业”,助学、扶危、济困,体现了企业强烈的社会责任感。
在企业内部，不但建有自己的网站,还定期编辑出版《徐州正昌》报,利用节假日开展丰富多彩的职工业余文化活动，陶冶了职业情操，塑造了良好的企业形象,增强了企业的凝聚力和向心力，形成了具有正昌特色的企业文化体系.
（二）价格策略
正昌公司一直奉行“高质量、高价格、高服务“的策略,但随着市场竞争日趋激烈，价格策略也应做相应的调整。
1、统一采用商业折扣的形式，给经销商以利润的保障。
２、对于新开辟的外省市场,采用高价高返的政策支持.
3、统一零售价格,避免冲货烂价现象的发生。
我公司的产品一般是直接批发给经销商销售,因此采用折扣定价法比较合适.主要采用数量折扣定价法，其目的是鼓励经销商大批量购买，促进产品多小、快消，同时可采用现金折扣定价法用以辅助，以此鼓励经销商尽早付款，因为只有加快资金周转速度，才能减少财务风险。
（三）渠道策略
通过多年的市场运作，我公司的渠道建设日趋完善，中间环节不断减少，网络布局比较合理，拥有一批优秀的客户资源。
１、根据不同地域,不同经销商群体,不同养殖水平，充分利用当地资源，建成复合型的渠道.
2、对原有渠道进行优化组合，优化资源配置，加强物流管理,更高效的服务广大养殖户。
（四)促销策略
在营销组合中，促销是非常重要的因素,它有利于增强顾客的购买欲望,起到推广公司形象及产品的作用.
1、人员推广：利用公司高素质的服务人员队伍及有印象里的经销商,惊醒人员推广,加强口碑营销。
2、营业推广：开展形式多样的营业推广活动，让用户认知公司和产品,以提高产品的知名度和美誉度。
3、公共关系:充分利用一切社会资源，进行公共关系营销。
4、礼品惊喜：由于用户对产品以外的附加产品有一定的关注度，因此可以采用礼品惊喜的形式，来满足用户的需求。
５、营造顾客体验，让用户真正的认同公司，和公司结成战略同盟的关系，以此来培养更多的忠诚客户。
七、徐州正昌饲料营销后的效果分析单位:万元
徐州正昌饲料多年来始终坚持以“客户需求"为导向做市场，经过多年的不断发展，现已走在同行前列，给了竞争对手一个搓手不及的危险，抢占了市场的制高点，形成了一定的品牌影响力.通过对客户的不断拜访，让更多的养殖户们欣然接受正昌饲料。从长期来看,将进一步扩大正昌饲料在同行业产品中的市场占有额，较好的提升了正昌饲料在客户心中的品牌形象。从上述财务效果分析来看,直接增加了企业的销售额和利润。
八、风险分析与防范
徐州正昌饲料有限公司在不断发展的同时，始终不忘记对企业未来生产经营过程中会面临的现实问题。面对企业财务风险,正昌饲料首先采取了风险转移法规避投资风险,主要是采用合伙分担风险的方式，由正昌集团董事长郝波先生与泰方杨鹏共同投资兴建徐州正昌饲料有限公司。其次，加强投资后的项目管理，依托徐州恒盛会计事务所,对企业风险进行监督，同时加强与中国建设银行的贸易往来，合理规避风险。最后，预留应急费用，做好正昌饲料有限公司的资金周转.
参考文献：
［1］秦耀明。饲料营销谋略．北京:化学工业出版社[Ｍ］,2010
［2]王放银。饲料营销学。北京：中国农业出版社［M],200８
[3]孙东升.中国饲料产业发展研究．北京：中国农业出版社[Ｍ］，2006
［４］李崇光。农产品营销学。北京：高等教育出版社［M]，200４
［5］杨振海张志青.北京：21世纪中国饲料工业发展战略研究［J］．２0０5
致谢:
在这里我首先向含辛茹苦养育和培养我的父母表示深深地思念和感谢,再向关心和帮助我的老师们和同学们表示深深的感谢!
这次能够顺利圆满地完成我的毕业设计，除了离不开自身的努力和探讨，也离不开我的论文指导老师的指点,更离不开学校这个大环境三年来在学习和生活上所给予我的熏陶和培养.
最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。
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毕业设计(论文)评审表 题目_______________________________ ________________________________ 姓名_________ 教育层次__________ 学号_________ 专业___________ 分校__________ 教学点____________ 指导教师___________
浙江广播电视大学制 指 导 教 师 评语指导教师（签名） 年月日 市 级电大初审意见 专业责任教师（签名）： 年月日初审意见： (盖章) 年月日 省电大终 审意见 (盖章) 年月日初评成绩： 论文（设计）成绩： 论文(设计)成绩： 论文（设计）成绩：
台州社区大学直属学院 “一村一”农民大学生 乡镇企业管理（专业）专科调查报告 题目：关于台州市黄岩凌峰纸箱厂薪酬管理的调查报告分析 学生姓名 学号 指导教师 专业乡镇企业管理 年级 2010 学校台州电大 二○一二年五月
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（空一行） 如：关于完善黄岩凌峰纸箱厂薪酬管理体系的调查报告 （注：三号、黑体、加粗、居中） （空一行） （小四黑体）调查目的：通过调查，了解凌峰纸箱厂员工心理以及薪酬管理存在的漏洞，并加以解决。 调查时间：2011年10月10日 调查地点：黄岩区北城街道办事处长塘村工业区822号 调查对象：台州市黄岩凌峰纸箱厂全体员工 调查方式：问卷调查、访谈 经过与方法：通过现实状况、突出问题等基本情况了解，进而提出主要观点来； 如：关于黔东南州乡镇企业集聚区调查研究报告 调查目的：…… 调查时间：…… 调查地点：…… 调查对象：…… 调查方式：…… （正文篇幅要求不少于4000字）（正文行间距为20磅。段落开头空2字） 根据黔乡企局通〔2007〕52号文件《关于进一步开展乡镇企业集聚发展调查研究工作的通知》精神，为进一步加强对产业集聚发展工作的研究和指导，按照省局和州政府关于突出抓好城镇型工业，以工业化带动城镇化发展，壮大县域经济实力，努力增加城乡人民经济收入，促进城乡各项事业和谐发展，我局抽调专人对全州乡镇企业集聚区开展一次摸底调查，现将调研情况汇报如下： 一、黔东南州乡镇企业集聚发展的基本概况（一级标题，四号黑体，左起空2字，下同） （二级及以下标题小四黑体，左起空2个字。下同）
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企业营销策划方案论文 【篇一：毕业论文市场营销策划方案】 毕业论文 题目：常州奇正藏药市场营销策划方案 目录 一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二、市场现状分析 --------------------------------------------------------------------------------------------3 （一）宏观环境分析 -----------------------------------------------------------------------------------3 （二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3 （三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4 三、产品分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------4 （一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4 （二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5 （三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6 四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6 五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7 （一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7 （二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7 （三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7 六、swot分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7
关于市场营销毕业论文题目 1. 电子邮件营销中的问题及其解决途经 2. 试论电子邮件营销的策略及应用 3. 浅析房地产企业的网络营销策略 4. 互联网背景下的个性化营销探析 5. 消费者网络购物影响因素分析 6. 互联网时代的口碑营销及应用策略 7. 旅行社网络营销策略探析 8. 从淘宝网成功经验看网络购物商务模式 9. 网络营销在餐饮业的应用 10. 网络游戏营销现状分析及对策 11. 我国当代大学生网络游戏消费动机研究 12. 中小企业网络营销策略研究 13. 论企业的网上病毒性营销策略 14. 电子商务下的网络营销研究 15. 电子商务与物流管理协同效应分析 16. 浅析网络营销的若干问题的对策研究 17. 大学生网络消费决策影响因素分析 18. 新产品营销存在的问题及对策 19. 家电业分销渠道变革与渠道管理策略 20. 移动通信价格战的起因及对策分析 1. 我国部分企业品牌危机成因分析与对策探析 2. 浅析企业品牌的建立与管理 3. 河南省品牌建设与发展研究
4. 中小企业品牌经营误区及创名牌战略研究 5. 试论整合营销传播策略在市场竞争中的作用 6. 假冒伪劣产品的形成与防范对策 7. XXX企业或XXX公司品牌营销策略研究 8. 绿色食品或XXX公司品牌营销浅析 9. 品牌资产管理问题研究 10. 终端卖场的促销策略研究 11. 零售企业核心竞争力塑造研究 12. 我国百货店的经营状况及创新研究 13. 试论我国零售业的现状及发展前景 14. 我国XXX连锁经营的问题与对策 15. 我国老年消费市场及营销策略分析 16. 市场营销下消费者行为变化及应对策略 17. XXX市场城镇居民消费者行为分析 18. 基于XXX市场的消费者行为分析---如：基于汽车市场的消费者行为分析 19. 试析品牌对消费者行为的影响 20. 浅议广告语言对消费心理的把握与引导 1. 安阳现代物流发展瓶颈与突破 2. 中式快餐企业连锁经营的运作分析 3. 中式快餐企业的运营策略与战略选择 4. 现代信息产品营销战略与定价策略探讨 5. 基于协同平台的供应链管理 6. 网络经济时代消费需求的变化及营销战略 7. 供应链管理环境下采购与库存管理 8. 安阳家具行业核心竞争力培育研究
市场营销毕业论文参考选题 1、论市场渗透策略 2、市场营销在构建和谐社会中的作用 3、市场细分原理与企业目标市场选择 4、网络时代的消费特征及营销对策 5、某产品投放市场的营销策略组合 6、论消费心理预测 7、关于连锁经营运行模式的思考 8、如何建立与控制企业的营销渠道 9、论推销中的沟通技巧 10、营销活动中的定价技巧 11、网上商店的营销策略 12、营销组合在××企业的应用 13、××企业促销案例分析 14、房地产营销策略 15、超市经营策略分析 16、论我国媒介市场营销的现状、问题与对策 17、品牌的评价与管理 18、销售人员激励与约束机制研究 19、企业可持续发展与绿色营销探索 20、论企业产品的定价策略与技巧 21、可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示 22、国际市场营销中的跨文化策略
23、企业营销中的品牌延伸问题研究 24、商业银行的市场营销策略研究 25、加入WTO与中国零售业的发展问题思考 26、我国中小企业如何建立市场营销战略 27、中国家电企业营销渠道模式比较研究 28、浅析零售企业的品牌战略 29、论企业市场营销中电子商务的应用与模式研究 30、消费心理与广告研究 31、关于企业经营战略策划分析 32、关于学习型组织对企业生存发展的初探 33、产品策略初探 34、试论品牌管理参考网整理 35、企业文化与顾客满意度的分析模式 36、诚信营销与企业发展 37、绿色营销与产品质量问题探讨 38、企业名牌战略与营销策略问题初探 39、企业文化建设与CIS研究 40、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 41、网络环境下企业创名牌的营销战略 42、服务企业如何建立自己的竞争优势 43、试论营销渠道模式转型 44、提高市场占有率常见的错误及对策分析 45、企业营销失灵的原因及对策分析
大学生毕业论文范文大全
图书分 类号： 密 级： 毕业论文企业财务风险分析与防范 班级08财务管理1班学号 学生姓名陶禹竹 学院名称管理学院 专业名称财务管理 指导教师李佰阳
徐州工程学院毕业论文 2011年12月1日
徐州工程学院毕业论文 徐州工程学院学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：日期：年月日 徐州工程学院学位论文版权协议书 本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 论文作者签名：导师签名： 日期：年月日日期：年月日
徐州工程学院毕业论文 摘要 随着时代进入21世纪，企业面临的风险随着新经济环境的变化向更广范围、更深层次的方向发展，在企业发展的同时企业财务风险管理愈来愈成为企业财务管理的核心问题。财务风险是企业面临的一种风险，而财务风险的控制就是企业在识别、评估和分析的基础上，充分预见、有效控制财务风险，通过对财务风险的风险研究，找出风险成因，从而采取相应的预防策略或建立预警体系，用最经济的方法把财务风险可能导致的不利后果减少到最低限度的管理方法。本文针对加强企业财务风险管理进行论述，在系统分析财务风险的本质及我国企业财务风险成因的基础上，建立我国企业的财务预警指标，进行适当的财务风险决策，以期为财务风险管理及防范提供参考。 随着现代市场经济的建立，市场环境瞬息万变，各种不确定性影响因素日益增多，企业财务风险问题显得越来越复杂多变。因此，加强财务风险管理已经成为各层次管理者密切关注的问题。资企业财务风险预测研究的需求日益迫切。急需建立有效的财务预警系统来预测、预控和处理财务风险。以期降低风险，提高效益，实现预期财务收益。 关键词财务风险；风险分析；风险防范；财务危机。
市场营销毕业论文范文 篇一：市场营销毕业论文免费范文 毕业论文 题目: 浅析我国冰箱行业之路 专业: 班级: 学号: 姓名: 指导老师: 二〇〇九年六月 摘要 冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。 关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China s refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This
article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference. Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside 目录 摘要...............................................................I Abstract.........................................................II 第一章概述 (1) 1.1、冰箱的发明 (1) 1.2、冰箱的原理 (1) 第二章冰箱的营销渠道 (2) 2.1 中国冰箱业的现状 (2) 2.1.1 产销规模 (2) 2.1.2 技术优势 (2) 2.1.3、市场需求 (3) 2.2 我国冰箱营销渠道概况 (3) 2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史 (3) 2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状 (6)
市场营销毕业实习报告范文 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。 实习时间 XX年6月30日XX年7月19日 实习地点 XX市XX区XX路XX广场X楼XXX
实习单位和部门 XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部 实习内容 通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大 手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连 锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用
产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写 市场营销策略就是指的4Ps或者4Cs。所以你的论文有两个思路 一个是毕业论文思路，就是提出企业的现状，分析其营销策略的问题，比如渠道问题，价格问题，促销问题等，然后解决问题。 一个是毕业设计思路，就是你提出某公司要退出某类产品，新产品。然后为它设计价格，产品及包装等，销售渠道，促销策略等。 这个论文不难写，但是想写好也得下点功夫。 营销策略提纲从以下几个方面来写： 1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向； 2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法； 3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；
4、策略亥施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法； 5、总结； 6、 ___。 论文提纲，是指论文作者动笔行文前的必要准备，是论文构思谋篇的具体体现。构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构，以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。 有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一；就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来。也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料，决定取舍，最大限度地发挥资料的作用。 论文提纲由作者在完成论文写作后，纵观全文，写出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表
附件二: 市场营销 (高职)论文参考题目及注意事项 为加强毕业论文（设计）教学，规范毕业论文（设计）写作，特制定毕业论文（设计）选题参考目录，供学生在确定毕业实习方向及论文（设计）写作时参考。参考选题以市场营销的主要领域设置。学生应在所选指导性题目基础上，进一步细化，具体题目应该是在该指导性题目框架下与实际问题紧密结合。学生也可以自选命题，但所选题目必须符合本专业方向。在确定论题之前最好与老师进行沟通. 论文参考题目： 1、浅谈危机公关的策略与技巧 2、广告业存在的问题及对策 3、国有企业的营销特点分析 4、我国企业营销环境新趋势及其对策 5、浅谈产品直销的利与弊 6、我国企业网络营销存在的问题及对策 7、高校大学生中网购现象的调查研究 8、房地产业的消费者购买动机研究----以某某地产为例 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、我国银行业市场营销中存在的问题及对策----以某某银行为例 11、产品特点与广告媒体的选择 12、消费心理与广告研究 13、我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 14、网络时代的消费特征及营销对策 15、浅谈有效沟通对提高谈判效率的意义。 16、企业对经销商的选择和管理 17、关于绿色消费行为的思考 18、顾客需求变化及企业营销对策分析 19、对XX 企业当前的市场营销存在的问题分析 21、谈谈与推销对象的交往技巧 22、快速消费品的营销渠道管理 23、广告信息对消费行为的影响及作用 24、便利商店营销优势探析 25、关于品牌定位几个理论问题的探讨 26、在校大学的消费心理特点及企业营销策略
27、大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 28、提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 29、推销员基本素质调查 30、营销道德规范的成因分析 31、沟通风格对推销的影响研究 32、某公司寻找顾客方法研究 33、说服顾客方法与技巧研究 34、如何打造个人的销售力 35、如何识别顾客的购买影响力 36、浅谈处理顾客异议的技巧 37、从客户分类谈客户服务 38、客户服务与回头客关系研究 39、**客户服务调查 40、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策 41、主题营销策略探析 42、串货问题的成因及对策分析 43、日用消费品与耐用消费品的营销渠道管理的比较研究 44、关于**企业的xx策划 45、企业市场推广策略的常见缺陷分析 注意事项： （1）选题原则上应选择与专业相关的题目，鉴于市场营销专业知识牵涉面广，选题范围较宽，学员选题应征得指导老师批准。 （2）题目的选择加强实用性。 （3）论文要求理论与实际相结合，对问题的探讨建立在深入细致的分析基础上，立论正确，广泛参阅，结合实际，见解独立。字数应在4000字以上。 （5）论文定稿时，须有：内容摘要（100—150字），关键词（3—4个），目录，参考文献（作者，书名或文章题目，出版社或杂志名称，出版时间或XX年XX 期）。装订顺序为：封皮—内容摘要，关键词—目录—正文—参考文献。
市场营销毕业论文范文大全 一、市场营销专业人才素质培养 首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销 人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说 是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主 要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的 综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较 为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社 交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在 与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是 良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处 理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热 情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较 强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传 达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。 二、中职学校市场营销人才培养的思路 (一)改善传统教学模式 中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作， 将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与 市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，
企业管理毕业论文范文 战略成本管理是企业经营战略的一个核心组成部分,是以企业经营战略目标为目标,并加以具体化。合理调整企业结构和分配企业的全部资源是企业经营战略的内容之一;成本是资源的耗费,控制成本、降低资源的耗费,也是企业经营战略的内容及目标。经营战略中,这二体系就构成了战略成本管理。随着企业经营环境的急剧变化,战略管理已经被提高到日益重要的地位。战略成本管理完善了现代成本管理的体系,为成本管理提供了新的思路与方法,相比传统成本管理具有很强的优越性。 一、战略成本管理的内涵和特点 1、战略成本管理的涵义。战略成本管理是指管理会计人员提供企业本身及竞争对手的分析资料,帮助管理者形成和评价企业战略,从而创造竞争优势,以达到企业有效地适应外部环境持续变化的目的。它是在传统成本管理系统的基础上,按照战略管理的要求而发展起来的新的成本管理系统。由于不同国家、地区的文化背景不同,经济发展程度不一样,对战略成本管理内涵的表述也不尽相同,但其实质都是将成本管理会计信息贯穿于战略管理循环,通过战略性成本信息的提供、分析和利用,帮助企业管理者形成和评价企业战略,促进企业竞争优势的形成和成本持续降低环境的建立,从而达到有效地适应企业外部环境变化的目的。
战略成本管理的提出是基于战略管理的需要,当企业管理伴随竞争环境的变化进入战略管理新阶段,传统的成本管理也应该向战略成本管理转变,将成本管理置于战略管理的广阔空间,从战略高度对企业及其关联企业的成本行为和成本结构进行分析,为战略管理服务。战略成本管理的首要任务就是关注成本战略空间、过程、业绩,通过对企业成本结构、成本行为的全面了解、控制与改善,寻求长久的竞争优势。可以说,战略成本管理的核心是成本优势。 2、战略成本管理的特点。(1)长期性。战略成本管理以企业长期发展战略作为管理基础,它立足于企业长远的战略目标,是为取得长期、持久的竞争优势而实施的。所以,战略成本管理超过了一个会计期间的界限,分析了较长时期竞争地位的变化,争取到较长时期的竞争优势,并随着企业长期发展战略的改变而改变。(2)外延性。战略成本管理将注意力更多地投向于企业的外部环境,将成本管理外延向前延伸到采购环节,乃至研究开发与设计环节,向后还必须考虑售后服务环节,把企业成本管理纳入整个市场环境中予以全面考察,通过正确分析和判断企业所处的环境,根据企业自身的特点确定和实施正确适当的管理战略。(3)全局性。战略成本管理是全方位的成本管理方式。它需要对企业经营活动进行全面的价值链分析,不仅注重产品生产阶段,同时也关注产品生命周期中的其他阶段;同时,它也将供应商、顾客方面的成本纳入管理视野,做到人尽其责、物尽其力、才尽
市场营销毕业论文 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
题目中国电信天翼的品牌策略研究 学号 学生姓名 指导教师 摘要 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务 运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似 乎都站到了同一个起跑线。4G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联 网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上 获得了空前的成功。随着4G业务的不断发展，4G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已 经有了一个初步的发展，目前，市场上的4G品牌有电信的“天翼”、移动的 “4G”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展 至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的 3G品牌培育提出了自己的一些建议。 关键词：天翼，品牌策略，品牌培育 Abstract After a new round of restructuring of the telecommunications industry, formed a China Telecom, China Mobile, China Unicom three full-service carriers.Through a new round of restructuring, three major carriers operating range, including regional and business, seem to point to the same starting line.3G World War , the brand first.China Telecom's "Wireless LAN" to "Internet phone" as a selling point, with three-dimensional momentum and branches at all levels of linkage promotion, brand promotion was a huge success.With the continuous development of 3G services, 3G service personalization, differentiation, human will be more and more obvious, public users will tend to be specialized
市场营销专科毕业论文范文 专业是集应用性和实践性为一体的专业,为了培养符合市场需求且具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人才,教师应在教学中创新和改革。下面是 ___为大家推荐的市场营销专科，供大家参考。 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教
学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教
市场营销专业论文选题参考目录大全之一 市场营销专业论文选题参考目录大全之一论文序号论文题目 001 敏捷供需链管理研究 002 网络经济时代企业营销决策支持方法研究 003 客户资源价值评价与营销资源配置 004 企业营销渠道冲突管理理论与实证分析 005 维生药业营销战略研究 006 战略性供应商的选择与评价 007 基于能力的顾客关系管理研究 008 供应链合作伙伴关系研究 009 电子采购在企业采购中的应用研究 010 KY公司金属切削刀具西北区营销策略研究 011 CRYSTAL ROSE CO．国际营销策略研究 012 CIMS环境下单据驱动模式企业物流系统开发 013 社会主义企业价格行为初探 014 发挥大型企业在开拓国际市场中的骨干作用 015 企业营销环境的研究与分析 016 顾客与企业赢利能力关系分析 017 电子商务环境下我国企业供应链管理模式研究 018 基于FSP方法的营销组织模式研究 019 需求不确定下的供应链协调 020 陕西红星乳业有限公司营销战略研究 021 辽宁省企业电子商务发展策略研究 022 现代企业系统营销体系的构建 023 消费品通路策略绩效评价方法研究 024 日本小松和美国卡特比勒在中国市场分销渠道比较分析 025 成都中菱无线通信电缆有限公司市场营销分析及战略构想026 客户关系管理系统的建立，数据收集和分析 027 基于Internet的顾客关系营销研究 028 唐人神集团绿色营销战略研究 029 供应链的构建及其管理 030 CRM下客户资源管理研究 031 eCRM的原理与实施 032 企业网络营销运作策略与效益评价研究 033 我国企业网络营销发展现状分析及对策研究 034 知识经济条件下高技术企业营销创新研究 035 我国中小企业的营销创新研究 036 论供应链管理对我国企业物流管理的指导 037 基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施 038 网络经济条件下的客户关系管理
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。