*******住宅产品团购建议方案
******项目是***集团实施探索转型跨越，实现“****”战略目标，树立***地产品牌的重要举措。为快速推进项目的开发建设，快速实现项目入市及销售，快速实现资金回笼，快速提升项目的社会影响力，并快速树立******项目高端产品的形象，拟面向部分优质客户群体开展住宅产品团购活动，现制订如下方案。
一、团购对象
1、省市党政单位；
2、省属国有企业；
3、****集团职工（含离退休人员）；
4、其他*****。
二、团购房源范围、数量及时间
1、团购房源范围、数量：
本次团购住宅数量按照总数2000套初步安排，范围包括18#、21#-2、4#三个地块，其中18#地块商品住宅548套； 21#-2地块商品住宅278套， 4#地块商品住宅拟投放团购房源约1200套，户型面积约90平米—140平米左右，具体另定。
2、团购时间：自方案批准起至2015年11月30日止，逾期未参与团购客户不再享受本次团购相关政策。
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三、团购政策
（一）团购价格：
1、团购客户实施统一价格：6850元/平方米起，均价约7200元/平方米左右（楼层、朝向、景观、朝向等作为调节系数）。按整栋楼以上购买方可享受团购价格；
2、凡在**市老区未购买或享受过**集团福利性住房的**集团在册在岗职工，购房价格在团购价格基础之上再行优惠1300元/平方米，购买房屋面积执行如下限制标准：一般员工90平方米以内（含90平方米）；第一学历为研究生或具有中级技术职务的员工110平米以内（含110平米）；副处（副高级技术职务、博士学历）及以上120平方米以内（含120平方米）；副地（正高）及以上140平方米以内（含140平方米）。超出限定面积的部分按照统一团购价格执行。
（二）付款方式
1、定金。凡团购客户， 2015年10月15日前需缴纳10万元定金。
2、房款。
1）一次性付款：2015年10月15日前一次性付款的客户，可享受1%优惠；
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2）分期付款：2015年11月15日前首期付款不少于总房款的50%（所交定金转为首笔款）， 2015年12月25日前交清全款。
3）按揭付款：首期款不少于总房款的50%（其余款项自2015年12月25日至剩余款项全部支付前按月息千分之五收取利息），其余款项在具备贷款条件时由房地产公司协助办理贷款手续。客户如不能在通知的时间内按时提交贷款资料，每逾期一天房地产公司将按照月息千分之五收取利息。
4）选择分期付款和按揭付款方式的客户，如未按节点支付相应购房款，房地产公司将按照所欠房款的月息千分之五收取利息，并有权取消团购资格，并对其所购房屋收回。
四、实施主要程序
（一）外部团购客户：
1、多渠道获取团购商品房信息，房地产公司与团购单位初步沟通，组织项目专场推介会或现场观摩；
2、与团购客户沟通具体数量、套型，进一步洽谈每户团购价格；
3、再次与客户沟通，并向团购客户提交团购实施方案；
4、最终确定团购意向，签订《******团购协议书》；
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5、团购实施单位组织本单位职工进行内部选房；
6、团购客户交纳定金、首期款，房地产公司开具收款收据，签订《购房协议》。
（二）集团内部客户：
1、自本方案批准下发之日起，有意购房的职工至房地产公司交纳不少于十万元的定金（具体交纳时间、方式另见通知），并填写职工所属单位及是否享受福利房购置等相关信息表；
2、由房地产公司根据团购职工所填信息表按单位进行汇总并反馈各单位，由所在单位和物业公司确认职工身份及是否购买/享受福利房等信息；
3、房地产公司按照首笔款交付时间顺序组织职工选房；
4、职工根据选择的付款方式交纳房款，房地产公司开具收款收据，与购房职工签订《购房协议》。
五、其他
1、团购客户认购的商品住宅为预估面积，正式销售面积以签订正式网签合同及产权登记时的面积为准，实行多退少补。
2、夫妻双方均在同一单位的，只能购买一套商品房；父母、子女均在一个单位的，可分开认购。
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3、团购客户名单确定后，除直系亲属外(且在同一单位)，原则上一律不受理更名等业务。
4、交纳购房款，签订《****购房协议》后不得退房。
5、交房标准：按照***市区中等略高档次商品房执行，具体标准另定。
6、公共维修基金、契税等相关费用按照***市相关政策执行。
7、本方案自下发之日起执行。
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房地产团购策划方案一 活动主题人多力量大，万人团购砍房价 活动时间待定 活动地点待定 接待地点富强小区一号楼底商卓城天下 组织方百隆地产 活动目的 1、通过该活动进一步宣传卓城天下的知名度，销售房源，回笼资金。 2、利用活动刺激市场上持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让观望中的客户产生购买兴趣； 3、通过这次活动让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下，观望的客户究竟有多少，同时为年前回款做一个基础。 方法一、由特邀嘉宾(小有名气的人）和开发商砍价 活动内容 通过现有的广告渠道及心连心活动宣传本次活动主题，以保障参加本次活动的到访量。 活动主题：帮助有刚性需求但因经济方面限制未购房的人群。 活动所售房源：待定（建议特定某一种户型） 前期准备 所需物品：场地、大的投影仪设备、电脑、客户登记本、话筒、
音响等 所需人员：进行讲解项目详细情况及当日所售房源的人员、保安、礼仪、后勤、场务、讲解人员、计时人员等。 需要邀请人员：电视或媒体人员。负责当日活动的主持人。负责砍价的特邀嘉宾。 活动流程： 首先主持人开场，然后由特邀嘉宾和开发商代表进行砍价，限时十分钟，最后定出当日最终价格。（价格提前与嘉宾商议好），现场一切由专业人员进行录制。 当日购买的客户必须在活动当日交付定金。（建议当日交付定金金额比平时要少） 方法二、选择第三方组织合作 活动内容 通过现有的广告渠道及心连心活动宣传本次活动主题，以保障参加本次活动的到访量。 活动主题：帮助有刚性需求但因经济方面限制未购房的人群。 活动所售房源：待定（建议特定某一种户型） 前期准备 所需物品：场地、大的投影仪设备、电脑、客户登记本、话筒、音响等 所需人员：进行讲解项目详细情况及当日所售房源的人员、保安、礼仪、后勤、场务、讲解人员、计时人员等。
商品房团购协议书 （XXX项目） 出售方（甲方）：XXXX房地产开发有限公司团购方（乙方）：XXXX
商品房团购协议书 出售方（甲方）：XXXX房地产开发有限公司 团购方（乙方）：XXX 根据《中华人民共和国合同法》等法律的有关规定，甲、乙双方为照顾乙方福利，实现团购商品房优惠，就乙方团购甲方开发建设位于宁乡县春城路的（高层住宅）商品房事宜，双方本着平等、自愿、公平、诚实、信用的原则，经协商一致，自愿达成如下协议： 第一条团购商品房概况 1、团购住宅商品房位于宁乡县春城路地块（详见附图红线范围），甲方已以招拍挂方式取得商业、住宅土地使用权，土地使用权证号为。 2、团购住宅商品房共幢。 3、团购分为以下种户型： A1：三房二厅二卫，建筑面积约132.58平方米； A2：三房二厅二卫，建筑面积约128.72平方米； A3: 三房二厅二卫，建筑面积约109.37平方米； A4: 四房二厅两卫，建筑面积约141.14平方米； B1：三房二厅二卫，建筑面积约133.43平方米；
B2：三房二厅二卫，建筑面积约129.54平方米； B3：三房二厅二卫，建筑面积约110.07平方米； B4：三房二厅二卫，建筑面积约108.84平方米。 C1：三房二厅二卫，建筑面积约132.58平方米； C2：三房二厅二卫，建筑面积约128.72平方米； C3：三房二厅二卫，建筑面积约109.37平方米； C4：四房二厅二卫，建筑面积约141.14平方米。 最终结算商品房价格的建筑面积（包括套内建筑面积和公摊建筑面积），以有资质的测绘机构和长沙市房管部门确认的建筑面积为准。 4、团购商品房为整体环境符合规划设计，实现绿化、美化要求。 5、团购商品房建成后可由甲方负责对物业管理公司的统一招标并由物业管理公司对该物业管理。 第二条团购商品房的价款及付款方式 一、团购商品房价格 团购商品房按建筑面积每平方米均价元计算， 二、付款方式 团购商品房按一次性付款和按揭付款两种付款方式，因乙方享受了团购商品房的价格优惠，故同意按以下约定支付购房款给甲方。 乙方应于年月日前，向甲方提供分期付款和按揭付款的购房者名单，并应按以下约定，负责通知购房职工按时付款。
[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案【--清明节】 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。的团购活动策划方案，供参考！ ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园
接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明 __，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。 组织团购者到售楼部集中订房
房地产楼盘团购活动协议 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方本着合作互利的原则，经过友好协商，双方就乙方开展的“君临天下团购活动”达成如下合作协议： 一、甲方责任义务 1、甲乙在乙方网站（XXX房地产信息网）上投放广告，甲乙双方达成合作协议。 2、甲方承诺，在双方合作“XXXX项目团购活动”的合同期间，甲方给予乙方客户的购房 优惠折扣为： ； 。 3、合同生效之日起60天内，相当人数的团购活动中，甲方为其它团购活动所提供折扣不 得比本次团购的优惠折数更低，甲方不得在活动期间擅自调整折扣或另外设置内部更低折扣； 4、甲方提供给乙方客户的优惠有效期限为：团购活动开展之日起30 日内，乙方客户均可 享受约定优惠。 5、XXXX团购优惠期持续天（2015年月日至2015年月日），乙方在优惠 期内将不定期向甲方输送意向成交客户，客户在确定购买意向后需取得乙方团购认证资格后方可至甲方处认购团购房源。 6、乙方成为甲方区内独家指定团购合作媒体，在推广合作期内，甲方可申请乙方不定期举 行专场团购活动，及参加乙方举办的全区购房节活动，但须满足以下两个条件：一、甲方给予乙方客户新的优惠方案；二、双方针对具体情况另行协商活动执行费。 7、在“XXXX项目团购活动”结束之后，佣金甲方将按照实际成交的套数计算： ①成交第一套至第三套范围内，每套收取佣金人民币捌佰元整/套（￥元/套）； ②成交第四套至第五套范围内，每套收取佣金人民币壹仟捌佰元整/套（￥1 元/套）； ③成交第六套以上范围内，每套收取佣金人民币贰仟捌佰元整/套（￥元/套）。 结款方式可按一下两种方式二选一： ①在活动执行完毕后十个工作日内付清，甲方出具等额发票； ②按4月网络广告投放金额基础上额外将佣金冲抵至广告费，投放至月网络广告中。
房产团购方案 以下是关于房产团购方案，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 房产团购方案 一、团购活动目的： 1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购目标： 截止2013年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元； 三、团购优惠： 套数（套）优惠折扣 109折（3870元/㎡） 308.5折（3655元/㎡） ·
30以上8折（3440元/㎡） 价单均价4300元/㎡ 团购中间人奖励：1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 时间控制主要目标 2013-11-5以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购； 工作内容： 1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传； 配合工作： 1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表； 3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金； 4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。 团购组织者： 1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者； 2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准； ·
团购活动策划方案 篇一：线下团购活动方案 线下团购活动策划方案： ??团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主： ??1.选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。 ??2.活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传方案，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。 ??3.全方位立体推广：方案确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。 ??4.活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天
报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大， 如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。 ??5.现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传dm单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。 ??6.对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。
房地产促销活动-促销活动方案 & & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商 领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& & 项目的购买意愿。 !" 活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高层化）； !）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标； ’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； (）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； )）项目近期的销售安排。 ’" 活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。 活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的 邀请出席率以及活动效果。 (" 活动地点 安徽& & 大学学院内礼堂。 #" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案 本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与 积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 )" 活动格调 高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 · #"! · 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 场地装饰 运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉 悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #" 活动内容 $）% % 项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 &）% % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ’）% % 项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定（当场认购者可享受购房优惠）。 (）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切
团购方案 (沟通稿) 一、团购内容简述 1、团购房所在开发项目名称：________________ (暂定名) 2、团购房结构、户数、方位及层数：本次团购房为框架结构，总户数 为363户，位于“ ___________ ”项目东北角第七、八、九、十号楼的第1层至第11 + 1层。其中第1至第10层为标准层，第11和11 + 1层为复式层。“ ________ ”小区规划总平、团购房屋所在的具体位置及户型面积以最 终通过规划局、建设局审批的为准。 3、团购资格：_________ 房地产开发公司的职工 4、团购的产品类型：住宅、车位 5、户型、面积及比例(详见户型图) 6、(1) 二房二厅90-100 川：约11% (2)三房二厅120-130川：约72% (3)四房二厅约140川：约8% (4)复式四房二厅约180 m2：f (5)复式五房二厅约220 m：眉9% (6)复式五房三厅约240 m：丿 7、房号编排方法 房号编排按栋号、单元、房号的先后次序排列，相同单元、同一楼层 的，房号按顺时针方向排列，如： 7号楼1单元101号楼，房号表示为：7-1-101 ; 9号楼2单元402号楼，房号表示为：9-2-402 ;
依此类推…… &团购住宅均价约为______________ 元/〃（价格中不包含管道燃气安装费），车位价格另定。 9、交房时间：自《商品房（住宅）订购合同》生效之日起约30个月，具体时间最终以《商品房买卖合同》约定的交房时间为准。 二、团购程序 1、有订购意向的职工在规定时间内缴存人民币壹万元整（Y 10000.00）购房诚意金，取得选房资格； 2、购房诚意金交纳后10个工作日内公司组织选房，职工须在规定的时间、地点、按公司通知的方式选房； 3、选定房号后在规定时间、到指定地点按第四条订购合同格式与公司签订《商品房（住宅）订购合同》； 4、按照《商品房（住宅）订购合同》的规定付足所订购商品房30%勺预付款。 5、按照《商品房（住宅）订购合同》的规定与公司签订《商品房买卖合同》。 三、其他注意事项 1、缴存了购房诚意金的职工如果放弃选房的权利或参加选房但选不到合适的房子，公司将于选房之日起30个工作日内退还诚意金； 2、关于车位预约的说明 ①需要订购车位的职工可将车位诚意金人民币壹万元整（Y 10000.00 ）与购房诚意金同时缴存； ②车位的价格将在工程主体开工后20个工作日内公布，并及时组织选车
一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！ 此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？ 一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息发布，预告到位是人气旺的关键 笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。 还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合： A、电视＋广播＋报纸。 B、电视（广播）＋报纸。
建材团购策划方案 篇一：建材团购活动方案及流程 建材团购活动方案及流程 一、召集品牌 1. 2. 3. 4. 召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势； 参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。 二、集中品牌老板开会 1. 品牌之间的团结； 2. 活动方案的执行力； 3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方
面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置； 3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。 五、砍价顺序、广告片制作 1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的 订单是最容易产生，并且每家每户都得定。 2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作 成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。 六、砍价当天
见活动时间安排表 广告投放方法及广告投放内容 1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条） 内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话： 2电视滚动字幕（7天） 内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天 内容：统一画面 4宣传单页（不少于4万份，A3大小） 内容：统一画面 发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位； 3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有
团购活动策划方案 团购活动方案一、团购活动目的：?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?快速回笼资金，解决开发商工程资金问题?针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤：1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款：折；2)银行贷款按揭：折；五、活动工作安排：六、物料准备：3团购申请须知?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定
房号，交纳订金；?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠，?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题：你有双十一、***有327一、活动背景借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应二、活动时间：2009年6月26日至8月20日三、活动主题：2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：、团购操作思路流程：1、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼
XXXXX团购方案 团购活动目的： 1-在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售： 2.针对目标客户，联系韶关大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广 项目，达到最终销售目的； 3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入： 4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 团购优恵： 经开发商审定后，具有团购资格，购房10套以下并5套或5套以上的客户享有 95折优惠；购房10套或10套以上的可享有94折优惠。 团购重点联系以下单位： 1.工业、厂矿：韶钢集团：韶钢集团、韶冶集团、韶能集团、大宝山矿、乌石 电厂、卷烟厂、凡口矿、农机厂： 2.银行：中国银行、建设银行、工商银行、农业银行 3.政府部门：民政局、教育局、农业局、韶关监狱 4.事业单位：南方电网、中国电信 折扣，
荣苑地产企划部 2011年12月8日附件一（由内部团购优惠文件）
星河天骄项目团购优惠政策 星河天骄项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位10、11栋， 面向全企业内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知： ＞报名从12月12日正式开始，企业员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买； ＞按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折）： ＞购买者可享受额外团购优惠： ＞最终解释权归韶关市汇鸿置业投资有限公司。 团购组织者登记表 确认签名： 送） 售后服务方案
1.售后服务概述 公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持服务，确保用户的系统稳定运行。 公司拥有一批资深的施工人员，具有丰富的经验，能够很好的解决设备各类故障，强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。 维护计划及承诺 一、项目售后服务内容承诺 我公司贯彻执行：“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越''的宗旨，对于已经竣工、验收合格的项目进行质量跟踪服务，本着技术精益求精的精神，向用户奉献一流的技术和一流的维护服务。 我公司如果承接了端拾器项目，将严格遵循标书及合同的规定，在保证期内向业主提供该项目的责任和义务。在保修期之后，考虑到设备维护的连续性，建议业主与我公司签订维护合同，以确保此系统项目的正常运行所必需的技术支持和管理支持。 二、服务与保证期 在项目验收合格之日起，开始进行售后服务工作，包括以下几个方面： 1、售后服务期： 2、维护人员； 3、售后服务项目： 4、服务响应时间。 三、售后服务期 在项目验收合格之日起，即进入了售后服务期。售后服务期=质量保证期+质量维护期 质量保证期：在质量保证期内，如因质量问题造成的故障，实行免费更换设备、元器件及材料。如因非质量因素造成的故障，收取更换设备、元器件及材料成本费。 质量维护期：在质量保证期之后，即白行进入质量维护期。 我方对所承担端拾器项目提供终身质量维护服务，以不高于本合同设备单价的优惠价格提供所需更换的元器件及材料，另收维护人员工本费。 四、具体措施承诺 1、首先在签订项目合同的同时与客户签订售后服务保证协议书，排除客户的后顾之忧，对客户做出实事求是的、客观的承诺。 2、对已经验收合格交付用户的端拾器项目，在合同期内与用户进行联系，记录用户使用情况，系统运行状况等进行质量跟踪调査，变被动服务为主动服务。 3、对已交工的端拾器项目建立系统运行档案，并进行质量跟踪。 4、系统运行档案记录其端拾器项目运行情况、各类设备使用情况、操作人员操作水平情况及人员流动情况。 5、针对各用户单位操作人员出现的代表性问题，定期对操作人员进行技术培训或到现场培训及指导。 6、正在使用中的系统、设备出现故障时，公司维修服务人员接到报告后及时赴现场处理、维修。
商品房团购实施方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
*******住宅产品团购建议方案 ******项目是***集团实施探索转型跨越，实现“****”战略目标，树立***地产品牌的重要举措。为快速推进项目的开发建设，快速实现项目入市及销售，快速实现资金回笼，快速提升项目的社会影响力，并快速树立******项目高端产品的形象，拟面向部分优质客户群体开展住宅产品团购活动，现制订如下方案。 一、团购对象 1、省市党政单位； 2、省属国有企业； 3、****集团职工（含离退休人员）； 4、其他*****。 二、团购房源范围、数量及时间 1、团购房源范围、数量： 本次团购住宅数量按照总数2000套初步安排，范围包括18#、21#-2、4#三个地块，其中18#地块商品住宅548套； 21#-2地块商品住宅278套， 4#地块商品住宅拟投放团购房源约1200套，户型面积约90平米—140平米左右，具体另定。 2、团购时间：自方案批准起至2015年11月30日止，逾期未参与团购客户不再享受本次团购相关政策。
三、团购政策 （一）团购价格： 1、团购客户实施统一价格：6850元/平方米起，均价约7200元/平方米左右（楼层、朝向、景观、朝向等作为调节系数）。按整栋楼以上购买方可享受团购价格； 2、凡在**市老区未购买或享受过**集团福利性住房的**集团在册在岗职工，购房价格在团购价格基础之上再行优惠1300元/平方米，购买房屋面积执行如下限制标准：一般员工90平方米以内（含90平方米）；第一学历为研究生或具有中级技术职务的员工110平米以内（含110平米）；副处（副高级技术职务、博士学历）及以上120平方米以内（含120平方米）；副地（正高）及以上140平方米以内（含140平方米）。超出限定面积的部分按照统一团购价格执行。 （二）付款方式 1、定金。凡团购客户， 2015年10月15日前需缴纳10万元定金。 2、房款。 1）一次性付款：2015年10月15日前一次性付款的客户，可享受1%优惠；
马龙同城APP商家入驻方案 马龙同城是一家从事多元化的o2o综合服务型公司。主要涉及：外卖、团购、跑腿、政务服务、租售房屋、招聘求职等综合服务，为马龙本地方提供一系列服务。马龙同城推行：同质量、低价格；同价格、高质量的经营理念，建立了完善的营销服务网络与服务体系，公司现拥有雄厚的资金实力和售前、售中、售后的技术服务力量。公司始终以“诚信、奋斗、拼搏”的原则作为发展宗旨，以“顾客始终满意”为目标与您携手共进。 一.平台目的 马龙同城APP 是专为马龙本地人打造的一款马龙本地移动应用平台。旨在帮助马龙本地各大商户线上线下新零售的转型，建立各行业中的标杆企业。帮助商户进行线上运营，在线上线下跟客户零距离接触，培养以平台为核心的用户社群，完成互联网化转型。提供各行业推广、招聘、劳务、教育培训、技术问答、电商等服务并能与圈内好友进行实时互动。二.平台思想 平台注重五大方面：质量、价格、服务、需求、分享 三.平台内容 商家平台覆盖十四大热门频道：美食餐饮、本地特产、休闲娱乐、宠物服务、上门速递、酒店住宿、婚庆摄影、家电电器、手机数码、家具家私、度假旅游、培训机构、五金建材、生活114 四.平台活动 商家平台策划五大热门营销活动：拼团、秒杀、试用、视频及软文、五折卡 五.平台优势及特点 优势 最大化资源整合,完全有别于传统模式销售； 更加直观的将你的货源展现在购买力最强的市场群体面前； 平台与线下实体商户合作，利用线上流量流入平台，为你的产品间接带来线下流量；
平台月访问量60000人次，浏览量700000多次。你的产品将无需投入额外广告费就有机会展现在他们的面前，并且享有他们的不限次的免费推送机会； 前期入驻费用免费，回报空间大。只需供货与发货，不需花费时间进行店铺的经营，省事更省钱。 特点 全托管模式，供货商只需负责提供商品实物、商品介绍和相关图片即可。 贴心客服，商品疑问立即消； 精彩活动策划，商品销量必暴增； 六.招商对象及要求 一.符合平台的十三大频道：美食餐饮、本地特产、休闲娱乐、宠物服务、上门速递、酒店住宿、婚庆摄影、家电电器、手机数码、家具家私、度假旅游、培训机构、五金建材、生活114 二.遵守我国现行法律法规，从事正当行业买卖且未有不良或违反法律法规行为记录的法人、组织和自然人; 三.需具备三证：营业执照、税务登记证、组织机构代码证，其他特殊行业，需提供行业特有证件； 四.供货商向平台所提供出售的商品或服务符合国家有关规定，禁止出售与提供违法违规及侵害消费者利益的不合格商品或服务； 五.供货商对签约合同内所附属信息的真实性、完整性和合法性提供保证责任； 六.按照供货商的合约要求，切实履行所签署认可的义务条款。 七.招商类目 【美食餐饮】：各类餐馆，小吃、饮品店、烧烤等； 【本地特产】：各类农副特产；
金厦集团地产策划案 前言 受金厦集团委托，天津市上劲房地产咨询有限公司就金厦王顶堤立交桥路南项目的营销策划提交王顶堤路南项目发展方向（提案）。我司本着<服务企业，长足发展>的公司战略思想，在顺利完成金厦百度风景营销策划的前提下，希望与金厦集团继续深入合作，同时公司的领导层对双方的合作给予高度重视，就项目发展方向事宜，我司提出以下建议，希望贵司提出宝贵意见。 我司对双方合作的优势归结为以下几点： 1、金厦集团作为天津市房地产开发的龙头企业，其在土地存量及资金运作上的优势不言而遇，进入2000年以来，企业品牌在项目的成功推广下进而提升，吻合了天津市住宅消费者由感性消费逐步过渡到关注企业品牌的消费思路，同时金厦集团在企业发展过程中不断更新经营思路，果断采用依靠社会力量的方式解决企业的内部配给不足，使企业的核心优势上进一步提升，节约了成本。 2、上劲房地产咨询有限公司成立于2000年初，企业发展以房地产代理销售、营销策划、广告推广整合为核心，我司先后代理销售财富大厦、梅江芳水园、汇和家园、林枫花园等12个项目；营销策划包括百度风景、尚城、汇博园等7个项目；同时上劲广告传播有限公司承接泰达园、吉利花园等知名楼盘的广告设计。在近3年的企业历程中
取得了不俗的业绩，得到了开发企业及社会的认可，公司本年度晋升为<天津市房地产中介协会>副秘书长单位。 3、根据市场发展趋势的判断及建立在此基础上的战略发展规划，我司营销策划作为充分整合营销与市场传播环节的服务项目势必会在公司今后的发展中扮演日益关键的作用，其发展水平的不断提升从短期看将会对公司现有营销代理业务产生或轻或重的支持，从远期看，整合了高水平策划服务的营销或广告实体将会是市场衡量这两个行业的标准，我司成为天津市首家整合项目销售、营销策划、广告推广的中介服务企业。 4、双方的合作基础为优势互补，在企业利益上不存在正面冲突，而是一种连带关系，即作为服务性质的我司在企业发展过程中始终坚持提升业务水平，强化服务意识，作为合作时间近二年的双方在许多方面业已充分磨合，共同打下了良好的合作基础。 房地产市场自起步到规范进而走向成熟，用了近十年的时间。而随着城市土地存量的减少，市场人群消费理念的成熟，如何在项目发展前期做出准确的市场定位与市场分析，对投资者投资的准确性及资金回笼的速度起到至关重要的作用。房屋与其它商品的相同点是：需要迎合市场,适销对路，才能满足有效需求及达到利润最大化。作为特殊商品，它的表现特点为： 1、资金高度密集：房地产项目从立项到完工动则需要几千万的资金，资金密集成为行业特征，同时也增大了投资风险。
团购营销策划方案 一、团购概念及其市场现状 2010年与微博并行的互联网发展出新亮点——团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。 当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。 二、用户与商家参家团购的优势。 ①、用户参加团购的优势。 依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。 a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。 b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。 c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。 d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。 e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。 ②、商家参与糯米饭团购的优势。 a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 赠人玫瑰，手留余香。 登封电业局职工团购世纪城项目实施方案 为满足登封电业局职工住房需求，改善住房条件，确保“世纪城”商品房团购工作顺利进行，体现“公开、公平、公正”的原则，特制定本方案。 一、团购原则 按照“企业牵线搭台，个人自愿购房”的原则，进行本次商品房团购工作。 二、房源情况 本次团购的住房为位于登封市通达路与颖河路交汇处世纪城13号地块，12栋17—18层高层商品房。总建筑面积约12.48万平方米，1074套住宅、容积率2.5、建筑密度25.66%、绿化率35%。 建筑采用一梯四户设计，二室二厅一卫套，面 积：，三室二厅一卫套，面积：。 三、团购方式 本次商品房以公开摇号、自主选房的方式向申购人出售。 四、申购范围 登封电业局公司在岗合同化职工、集体职工、劳务合同工、内部退养职工、离退休职工以及下属企业职工。 五、组织实施
公司成立团购工作协调小组，并委托组织本次团购工作，具体负责收取申购人《团购商品房申请表》、组织申购人缴纳购房保证金。河南东方宇亿置业有限公司（开发商）负责房款收取、与申购人签订《商品房买卖合同》和办理购房后的各种手续和产权证书。 六、团购办法 1、申购人必须填写《团购商品房申请表》。 2、申购人需缴纳购房保证金。每套住宅购房保证金为5万元。 3、申购人缴纳购房保证金后，根据摇号产生的选房顺序依次选房。摇号、选房的具体时间地点将另行通知。 4、选得房屋的申购人在选房现场和开发商签订《商品房认购协议》，其团购保证金作为房屋定金。 5、没有选得房屋的申购人，其保证金将在选房工作结束后十个工作日内退还本人。 6、申购人可根据自身的经济情况和购房条件选择一次性、工程分期、银行按揭、公积金贷款等付款方式。 7、申购人和开上签署《商品房认购协议》后退房，将按照《商品房认购协议书》约定承担违约责任。 七、团购价格、付款方式 （一）团购价格 按照《团购协议》确定的团购均价为：若团购满100套以上（含100套），均价为3440元/平方米；若团购满300套以上（含300套），均价为3310元/平方米；若团购满500套以上（含500套），均价优惠为3150元/平方米；开发商根据团购均价制定的一房一价，为购房最终成交价格。 （二）付款方式及合同签订