，黑体
关于主讲人
Mr.Anderson Kuo/ 郭恩生
9营运商渠道经理“八员”定位创始人
9资深营销渠道管理咨询师、培训师
9专注领域：通信运营商渠道管理、大客户管理
9厦门大学首届国际MBA、哲学学士
9曾任某跨国公司中国区市场部经理/CEO助理
9服务过广东移动省公司、广东移动粤北中心、珠海移动、深圳移动、东莞移动、韶关移动、阳江移动、茂名移动、河源移动、江门移动、衢州移动、台州移动、温州移动、重庆移动、重庆移动城二公司、三明移动、南平移动、龙岩移动、山东移动省公司、青岛移动、东营移动、泸州移动、宜宾移动、广安移动、徐州移动、盐城移动、郴州移动、怀化移动、常德移动、永州移动、吉首移动、荆州移动、随州移动、江西移动省公司、新余移动、甘肃移动省公司、长春移动、沈阳移动、阜新移动、北海移动等70多家移动公司
EMAIL:135********@https://www.doczj.com/doc/ea2923591.html,
选择适合我们的生意
六大原则
1
3、可复制
6、顺应潮
流
5
重新认识中国移动的社会渠道
六大原则
1
3、老板们可以
开第二家店
6、通信行
业市场巨
大
5、投入30
分享一些理念
?大富在天，中富在智，小富在勤
?网点、网、点？坐商－－行商：守株待兔与主动出击?执行力的秘密：跟进跟进再跟进
我们的理念体系
创无限通信世界做信息社会栋梁成为卓越品质的
创造者
核心价值观
使命
愿景
我们是谁
我们要做什么
我们的目标是什么
核心价值观
正德厚生
《尚书·大禹谟》
是一种以“责任”为核心要义的道德情操。
臻于至善
《大学》
是一种以“卓越”为核心要义的境界追求。
以“正身之德”承担责任，以“厚民之生”兼济天下；
不断进取，不断超越，塑造成功的企业性格
关于中国移动的品牌价值
?中国移动的品牌价值：英国《金融时报》发布的全球最强势100品牌榜单上，中国移动也以396亿美元（2383亿RMB)的品牌价值，在全球电信品牌中排名第一
?《2007胡润品牌榜》，共有50个中国品牌上榜，中国移动以2840亿元的品牌价值排名第一
?据Millward Brown Optimor公司的评比结果，2007年全球最具价值的十大品牌是：1、Google，664亿美元；2、通用电气，619亿美元；3、微软公司550亿美元；4、可口可乐，441亿美元；5、中国移动，412亿美元；6、万宝路，392亿美元；7、沃尔玛，369亿美元；8、花期银行，337亿美元；9、IBM，336亿美元；10、丰田汽车，334亿美元。
用户规模与市场占有率
?中国移动的用户规模全球第一：
?中国移动的市场占有率
中国移动的营业收入/用户规模/基站规模等
?2007年中移动总收入达3569.59亿
元人民币，同比增长20.9%。
?据国外媒体报道，截至2007年年底
时，中国移动旗下用户总数已达
3.69339亿，净增长6810.7万人。4
月底报3.995亿。
?网络规模全球第一。截止2007年
底，中国移动全国基站数量达到31
万个，并且保持约16%的年增长速
度。
?
2007年其网络中总通话时长为
18188.9亿分钟。每月每用户平均
通话时长为455分钟。
?每月每用户平均收入约为89元人民
币(约合12.59美元)，基本与上一年
持平。
其他
?中国移动被评为2006大学生最佳雇主?服务水平……
?培训、促销、宣传、管理等
?……
关于3G－－了解3个问题
1、什么是3G？
2、3G时代有什么特
点？
3、3G时代渠道的生存发展之路
什么是3G ？
1995问世，只能进行语音通话
1G
2G
3G
3G ，全称为3rd Generation 指第三代数字通信
1996到1997年出现的第二代GSM 、TDMA 等数字制式手机，便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；
第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，全球无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电
案例：0XX移动构筑3G业务5885产品梯队
手机广告
3G 时代给渠道带来的利益和挑战
机遇?3G 手机的销售?更丰富的业务，更多的利润增长点
?更多的业务，深度捆绑用户，提
升用户的在网率
3G 时代的机遇和挑战
挑战
?更丰富的业务，要求更高素质和学习能力?更多的3G 业务需要给用户提供体验的过程和空间
?更细分的群体，需要渠道进行针对性精准营销
用户心目中理想的移动专营店
?地理位置近
?营业环境好
服务态度好?业务很精通
办理速度快
?不乱开通业务
了解用户的需求，有针对性的推荐业务
?为心用户着想
?价格公道
……
移动公司心目中理想的代理商