培仁里项目
招商策划草案
一、招商阶段划分
根据培仁里历史文旅项目情况，本招商节点开始时间定为11月1日，招商的准备工作包含如下内容：
1、阶段划分：招商筹备阶段、招商启动阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
2、招商目标：根据项目的实际需要不断调整、优化的
3、时间安排：
1)2019年11月底，完成招商的前期筹备工作（如对招商团队的组建与培训、
市场的调查及分析）
2)2019年11月-12月，招商资料的准备、市场调研及优惠政策的制定等
3)2019年12月—2020年2月，确定目标主力招商对象，加以攻克。
4)2020年3月-4月，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段不
分主次。
5)2020年4月，总体量招商完成80%即可实现开业，运营期间招商，还可根据
实际运营情况进行调整
第一阶段招商筹备阶段 (2019年11月-2019年12月中旬)
1.招商团队的组建与招商人员激励措施的制定
2.相关招商资料的准备（招商手册、商铺平面图、租赁合同范本、物业装修管
理协议范本）
3.招商业态及比例细分
4.市场调研、招商政策及价格的制定
第二阶段招商启动阶段 (2019年12月-2020年2月中旬)
1.启动主力业态的招商工作，争取引进5-8家有影响力的商家；
2.对标异地（天津）商业项目进行调研走访，力争引入特色资源商家；
3.争取完成商业街内各业态1-2家主力店；
4.稳进式的招商策略，树立项目品牌的形象；
5.本阶段需要完成整个招商任务的30%左右；
第三阶段全面招商阶段（2020年2月中旬-2020年4月）
1.各业态的招商工作持续跟进，进行全面招商工作；
2.1—2次的大型招商促进会、洽谈会
3.主力业态再引进3-5家；
4.项目街区的招商形成规模；
5.进行一定的项目开业宣传及部分商家的开业宣传
6.跟进部分商家进驻装修，协调其中存在的问题
7.完成全部业态招商商家的50%；
第四阶段运营调整阶段（2020年4月—）
1.举行开业庆典活动；
2.通过广告宣传召开大规模的招商活动；
3.对开街进行宣传；
4.促进协议商家最后签定合同；
5.跟进街区运营情况，重点管理好装修入场工作；
6.根据实际的招商情况，确定部分物业的流向
7.力争完成20%的招商任务，即整个项目的招商完成100%
二、招商业态及方式
项目招商业态品类及分布
结合培仁里项目文旅特色，力求打造唐山地区首个文旅商业项目，以商业零售及唐山地区传统文化相结合。在项目实际招商过程中，以充分体现文化内涵、民俗特色为主基调，突出项目的历史特色与文化底蕴。
招商方式
项目招商发布会、推介洽谈会
陌生拜访（主要招商方式）
网络招商
电话联系
面对面沟通
行业协会、政府机构
各地商会
媒体招商
展会招商
三、宣传策略
运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在全地区形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。
通过公关及广告宣传，一方面吸引消费者，同时增强经营者和投资者信心，促进招商的顺利进行；另一方面，可以全面提升项目整体形象，培养主题商业品牌，推出系列公开招商的广告，两者结合以达到最佳的招商效果。根据项目情况，可分为三阶段进行：
第一阶段──项目推广期（2019年12月—2020年2月）
此阶段处于项目整体形象推广期，主要通过对本项目特色、整体形象、利益点传播吸引投资者和消费者的关注。在人流密集性区域进行广告宣传，使项目快速走向市场，提高市场的曝光率
推广点：
新媒体渠道、微信、微博，公众号及大V推介
公交站厅、车身车体、电梯轿厢等
内容以介绍培仁里历史文旅项目的文化特色、经营理念为主
发布频率：每周一篇，延续一到两个月
第二阶段──招商进行期（2020年2月-2020年4月）
该阶段出于全面招商阶段，该阶段广告宣传以公开招商信息，政策发布，加强招商宣传为主，通过阶段性的招商成果宣传，公布品牌入驻信息。同时举办招商大会等活动
推广点：
以朋友圈广告、电台广播（交通广播、音乐广播）、户外LED（远洋城、万达）为主，做功能告知性宣传。
招商手册、DM单页投放
项目周边道旗、条幅等
联合异业商家，资源整合，开展各类型PR活动，用以提升项目热度及知名度
招商推介活动（品牌商家签约仪式）
暂定节点：2020年3月（具体时间视招商进展程度而定）
活动内容：与品牌商家签约，传达招商信息
媒体配合：唐山地区主流媒体跟进报道，增加项目影响
第三阶段──开业宣传期（2020年4月——）
通过第二阶段的招商推广，此项目商铺招商基本完成，此阶段广告任务转为主要吸引消费者进行消费，以稳定商家。本阶段主要宣传渠道也可根据主要目标客群转变为线上及新媒体，同时在节点或重大活动时则配合促销适量投放户外广告和发放宣传单页。
推广点：
新媒体、流量媒体渠道，如朋友圈第5条、抖音等
针对扩散性强，年轻化群体为主的本地新媒体，如唐山大事我先知、唐山那些事
网红大V，如唐山探店、唐山柱子哥等
以试营业、促销活动等告知性的报纸广告为主，配以软性文章报导，描述筑境风情商业街的时尚风情生活。在有重大的推广活动或节点时可配合宣
传单叶，增加投放。
项目开业一周年内，需针对各时间节点以及目标客群，开展各类型活动，如美食节、圣诞节、民国风情、手工展等各节点及主题性活动，旨在保持项目热度，提升项目人气，尽快盘活项目整体。