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2008-05-29?SKF Slide 2[Code]
SKF传动产品市场推广
询价流程
SKF产品范围
SKF PT产品已经超过27000型号，并且每周增加50到75款。?型录-包括超过20000款产品
?电子型录-每款产品都可以打印目录
产品范围
正如幻灯片所显示的，如何处理经销商以及终端客户咨询。
我们能够采购以及提供很多范围的产品
工厂能够提供更宽广的产品范围。
So
?我们需要什么信息来继续
?如何处理咨询
?如何向经销商及终端客户报价
?如何赢得订单
Industries that use Power Transmission Products and Bearings are the same
传动产品的应用工业与轴承相同
PACKAGING
包装FERTILIZER 化肥CEMENT 水泥SUGAR
制糖PULP & PAPER 造纸MINING 采矿STEEL
炼钢
AIRPORTS 航空
PALM OIL 炼油TEXTILE 纺织BOTTLING 装瓶
FOOD 食品
很多不同种类的设备
?很多的制造商
?寿命区别很大
?很多使用的的特殊产品
很多的巨大的重型的传送装置
?特殊的机器制造商使用标准的部件
?测量链条/联轴器或者驱动的所有部件
?决定使用在传送带/驱动上的功率及质量
?查看我们的型录
如果不在SKF的型录，尝试从其他制造商型录中
来确定
水泥行业询价
下面是一则来自于水泥厂的关于链条的查询。这个被SKF用来提供报价
?可以看到很多特殊的描述
?如果需要更多的信息，将会包括顾客拜访以及库存检查
询价
一旦所有的物品证实了或者测量了，如何查询
?电邮所有的产品查询至如下的地址
–PT-Inquiry@https://www.doczj.com/doc/e12726732.html,
?这是那些没有被报价在AGP中的产品
?各项需要有尽可能多的信息
不能确定的项目，请提供图纸/照片以及用于应用的尺寸和机器类型，并且转发至Raymond Bol
位于欧洲的PSD，有一支致力于PT产品的小组，如果正确的信息被提供，小组的反应时间基本上是隔夜。
Value Proposals 价值建议书
使用DSP的样式，基于我们所提供的PT解决方案，我们能够写一个价值建议书。例如：
?印度Pudumjee造纸厂
–SKF被要求去解决一个客户在面临的问题
–客户近来安装了2个新的纸浆机器-同时遭受着在使用了低于4个月之后，电机轴的破损
下面的幻灯片将要讲述我们如何一步步地利用PT产品来提供解决方案
问题
PUDUMJEE使用2台新的纸浆机，但是至少有3个供应商提供其零部件。纸浆机V带驱动
–驱动端1-225KW的电机@1000rpm的驱动
?电机带轮315mm pcd SPC 16凹槽
?被驱动轮1450mm pcd SPC 16凹槽
?传动皮带15XSPC8000
–驱动端2-300kw电机@1000rpm 的驱动
?电机带轮直径315mm SPC 16 凹槽
?从动带轮直径1450mm SPC 16 凹槽
?传动皮带16XSPC8000
问题
?4个月之内，两台电机的轴折断
–由于没有备用轴，每次轴折断将导致7天停工时间。
–因为工厂只有一个额外备件，300kw的电机被350kw的电机所代替
?工程员工没有针对V带的对准以及调整张力的工具
–带轮以及皮带的安装符合严厉的安装方法。但是，V带的张力调整是靠感觉来完成的。
–工厂已经有一台纸浆机，这台设备是通过联轴器以及齿轮箱来驱动的。由于成本原因，工厂不愿意改进这台设备的驱动，尽管他们承认这个是最好方案
SKF经销商以及SKF PT员工为查明情况拜访了工厂，并且检查了设备。?现场情况
–检查设备，一台运行，一台由于轴的失效正在维修。
–带轮很大，直径超过400mm。电机的轴径仅为220mm
–另一台电机轴的大小为100mm，带键槽
–设备轴径为135mm，带键槽
–工厂提供传动信息，例如有效功率等
–提出了新的解决方案-增加带轮直径，但是减少带槽。
–向工程师介绍维护过程。
价值建议书DSP
根据有效功率以及其他收集到的信息，提供以下的建议书
?建议
–带轮及皮带的轴承载荷将会过量，如果电机驱动端使用DGBB。轴的载荷超过26kN，并且这个仅仅是皮带的拉力，不包括带轮悬垂重力———如果加上，将会增加至超过35kN。
–过多的皮带驱动—使用15-16根皮带，每根皮带28kw，意味着平均的承受力超过400kw—电机最大功率是255kw
–推荐小的电机使用8根SKF皮带，大的带轮使用10根皮带，如选项1。
–选项2 是同步驱动，使用高能的14M同步带驱动-宽度将要降低至大约250mm （用于能源载荷超过570kw。）减小带轮，减小悬垂载荷以及张紧力–同步带选项的能源节省超过SGD10，000每年
价值建议书DSP
带给客户的价值
?如果消除4次停工，每次停工7天导致超过SGD40000的损失，总的效益是SGD1120，000
?由于皮带的磨损产生的维护—正确的工厂维护需要3-5天/年。提供培训以及张力工具的购买，需要SGD20，000。
?由于张力及有效产品的供应，导致能源的节省-SGD20，000年预计。
?帮助检查所有带轮状况确保有效的运行-皮带采购超过SGD5，000；或者签订整个轴承及PT产品供应合同
?链接至工厂的文件
能源有效性-全球性问题
能源效率
2008-05-29?SKF Slide 20?工业界及社会的挑战?电机及驱动的有效性?轴承选择的贡献
?PT 产品选择的贡献