××项目商务策划书
（示范文本）
编制单位：
编制人：
审核人：
审批人：
编制时间：
中建三局建设工程股份有限公司制
2010年9月
目录
编制说明………………………………………………………………………………
一、投标阶段商务策划………………………………………………………………（一）工程概况………………………………………………………………………（二）编制原则………………………………………………………………………（三）编制内容………………………………………………………………………（四）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．清单工程量差异表………………………………………………………………2．投标成本测算表…………………………………………………………………3．项目盈亏分析表…………………………………………………………………4．项目风险分析表…………………………………………………………………
二、签约阶段商务策划………………………………………………………………（一）编制原则……………………………………………………………………（二）编制内容……………………………………………………………………（三）合同洽谈内容及反馈表……………………………………………………
二、施工阶段商务策划（重点）…………………………………………………………（一）编制原则………………………………………………………………………（二）编制内容………………………………………………………………………（三）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．责任成本分解与“节流”策划表………………………………………………2．项目“开源”策划表……………………………………………………………3．分包管理策划表…………………………………………………………………4．风险二次识别和防范表…………………………………………………………5．项目资金策划表…………………………………………………………………6．关系协调策划表…………………………………………………………………7．商务策划动态管理表……………………………………………………………
四、结算阶段商务策划……………………………………………………………（一）编制原则……………………………………………………………………（二）编制内容………………………………………………………………………（三）确定项目最终成本……………………………………………………………（四）签订结算责任状………………………………………………………………（五）竣工结算商务策划表格…………………………………………………………1．主要工程量和单价策划汇总表…………………………………………………2．针对结算中可能存在争议问题的策划…………………………………………
附件：1.商务策划（风险化解）责任书…………………………………………
2.工程竣工结算责任书（参考）…………………………………………
编制说明
1.根据《中建三局项目管理实施手册》、《中建三局有限公司商务策划管理办法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。
2.本项目商务策划书是项目投标、签约、施工、结算全过程商务管理的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。
3.本项目商务策划书根据工程总承包合同、招投标文件、公司管理流程规定、各分供方合同、市场信息和有关法律法规要求编制。
4.本项目商务策划书投标、签约阶段由公司市场营销部组织，施工、结算阶段由商务管理部组织，技术部、财务部、工程部、物资部、法务部、审计室、人力资源部、安全部、项目部等相关部门协助编制和评审，报公司主管领导审批后实施。
5.在实施过程中项目部将组织相关人员针对该商务策划书编制细则，结合项目的实际履约情况的变化进一步补充和调整，使得本策划书变得更有实际指导意义。
6.本商务策划书（范本）主要体现以下思想：
策划思路——开源节流。
策划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。
策划原则——整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。
策划内容——盈利点、亏损点、风险点。
策划核心——化解风险、降本增效。
一、投标阶段商务策划
（一）工程概况
（二）编制原则
投标阶段商务策划侧重“开源”，重点分析、研究招标文件和合同条款，识别风险，制定报价策略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫。（三）编制内容
1、组织投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单，编制投标方案。
2、依据投标方案合理测算标前成本。
3、分析工程量清单中重大盈亏项，制订投标策略及后期应对措施。
4、分析项目履约中可能出现的各类风险，制定项目风险化解的解决措施。（四）投标阶段策划表格
1.清单工程量差异表
编制：审核：时间：
2.投标成本测算表
编制：审核：时间：
3．项目盈亏分析表
编制：审核：时间：
4．项目风险分析表
二、签约阶段商务策划
（一）编制原则
签约阶段侧重项目风险识别和防范，重点分析合同风险和清单风险，在合同洽谈时制定对策予以防范。
（二）编制内容
认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款，制订合同谈判策略。
（三）合同洽谈内容及反馈表
工程中标后，公司（分公司）应按照局、公司合同评审管理办法对合同初稿进行评审，分析合同初稿中的风险及相应条款，拟定合同条款谈判措施，并及时与业主沟通，争取有利条款。
合同洽谈内容及反馈表
编制：审核：时间：
三、施工阶段商务策划（重点）
（一）编制原则
施工阶段商务策划侧重“节流与开源”相结合，既要“内部挖潜”，又要“外部使劲”。“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格按照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。
（二）编制内容
1、在规定的时间内完成项目成本测算，确定项目目标责任成本及上缴比例。对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价、投标策略及成本测算中重大盈亏项对项目班子进行全面商务交底，并进行责任分解，将内部成本控制指标下沉到各岗位，明确责任人，签订项目成本目标横向管理责任状，强化内部成本管理，确保项目成本过程受控。
2、分析项目潜在盈利点、亏损点、索赔点等，结合经济与技术紧密结合等方面展开，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、签证方式、总包服务费、甲指分包内容承接等策划，增加项目盈利来源。
3、根据施工合同条件，结合企业自身实际，选择合适管理模式，将投标价与分包价对比分析，制定相应措施。
4、在投标阶段已识别项目风险的基础上，项目部应对风险进行二次识别，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策（包括风险回避、风险转移、风险消除、风险自留等），明确责任人，过程中积极实施，落实实施效果，有效规避各类风险。
5、根据施工总体进度计划安排，测算现金收入和支出，做好资金统筹安排。
6、根据各岗位工作性质和需要，进行分工协作，建立全方位、多层次的关系协调网络。
7、商务策划实行全过程动态管理，建立动态管理台帐，监督策划落实情况，并制定后期相应措施。
（三）施工阶段策划表格
1．责任成本分解与“节流”策划表
第10 页共20 页
2．项目“开源”策划表
第11 页共20 页
3．分包管理策划表
4．风险二次识别和防范表
5．项目资金策划表
6．关系协调策划表
7．商务策划动态管理表
注：（1）策划属性为节流策划、开源策划、分包策划、风险化解策划、资金策划、关系协调策划。
（2）策划状态为准备实施、正在实施、已完成。
四、结算阶段商务策划
（一）编制原则
结算阶段侧重工程量、价的策划，倡导把工程结算当成营销操作的经营理念，争创二、三次经营的效益最大化。
（二）编制内容
1、资料的收集和整理，侧重设计变更、量、价变化的策划工作。
2、结算书报出前，必须与所有分包锁定结算值。完工后 1个月内必须全面完成内部结算工作，全面核实项目发生的实际成本，所有工程成本核实清楚后由相关责任人签字确认报公司主管部门备案，所有确认后的工程成本不得随意增加。
3、召开结算分析会，落实结算目标成本、确保值、结算报出时间、结算一审完成时间、结算二审完成时间、结算责任人，制订结算策划措施。在结算审核过程中出现问题时，要加强各层面对接工作。
（三）确定项目最终成本
在工程完工结算报出前，公司（分公司）应组织相关部门对项目成本进行清理，锁定工程最终成本。
工程完工实际成本核定表
注：
1、商务部：项目劳务费、专业分供方费用、预计后期对外结算需开支费用是否已经完全进成本；
2、工程部：项目材料费、机械费、后期维修费用等是否已经完全进成本；
3、财务部：项目的管理费用及其他成本是否已经计算完整；
4、在项目结算完毕后，发现还有部分成本没有进帐，将由项目经理和相关责任人承担相关责任；
5、完工28天内由项目填报完工成本预估表， 80天内由公司各相关部门完成成本核定。
（四）签订结算责任状
（五）竣工结算商务策划表格
1.主要工程量和单价策划汇总表
2.针对结算中可能存在争议问题的策划
附件1：
商务策划（风险化解）责任书
备注：单项商务策划（风险化解）产生效益（减亏）金额在50万元以内不予奖励，超过50万元以上（含50万元）者按照《中建三局项目目标责任管理考核兑现办法》第二十八条第3条商务策划奖标准执行。难易系数由公司（分公司）经理在奖金审批时确定。
附件2：
工程竣工结算责任书（参考）
甲方:中建三局XX公司（分公司）
乙方:XX项目部
为增强工程结算的时效性及准确性,并通过工程结算达到为企业增创效益的目的,经双方协商签订本责任书。
一、工程名称:
二、结算包括范围：
三、结算方式：
四、合同造价：
五、送审工程造价：
六、确保结算造价：
七、目标结算造价：
八、力争结算造价：
九、结算起止时间：
十、双方职责：
（一）甲方
1．在乙方办理工程结算过程中进行策划指导、督促及检查工作；
2．必要时委派具有相关经验的人员参与与业主或审计方的谈判工作；
3．对乙方的结算成效进行确认。
（二）乙方:
1．收集、整理工程结算资料；
2．负责工程结算书的编制与校对；
3．确保工程竣工后20天内将工程结算书编制完毕，报公司（分公司）评审；4．确保在工程合同约定的时间内将评审调整后的结算书送交业主或审计单位；5．如需甲方有关领导参与结算谈判，应准备详细的谈判资料，为领导决策提供依据；
6．工程结算完结，应及时办理经营档案资料，编制目录汇编成册送交公司（分公司）经营部门审核后移交档案室。
十一、奖罚办法：
1.结算指标完成，按公司相关结算奖文件进行兑现。
2.因个人原因给项目结算工程造成损失，按公司相关工作失职处罚条例进行处
罚。
3.其他奖罚约定：
十二、本责任合同自签字之日起生效，兑现或执行后自动失效。
甲方：乙方:
签字日期：年月日
互联网＋项目商业计划书模板目录 报告目录第一部分摘要 （整个计划的慨括） （文字在2-3 页以内） 一、项目的简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 七、财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析（资源、技术，人才、管理等方面） 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、A PP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、A PP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势（资源内容模式技术市场等）十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等） 四、传统行业市场状况（市场资源方面的基础） 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势（对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析 一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况
第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透（方式及安排，预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划（即用途）及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式（贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等） 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险 二、资源风验 三、技术风险 四、市场风险
项目商务策划书 篇一：中建三局项目商务策划书 中建三局项目商务策划书 编制单位：编制人：审核人：编制时间： 批准人：批准时间：（范本） 前言 为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。 本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。 各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。 目录 一、投标商务策划 ................................................ .. 4 1、工程概况 ................................................
...... 4 2、标前成本测算一览表 ............................................ 5 3、投标价与市场价对比表 .......................................... 6 （1）、人工费 ................................................ ... 6 （2）、主材及周转材料费 ......................................... 7 （3）、设备租赁费 .. (8) （4）、分包费 ................................................ ... 8 4、投标商务策划 ................................................ .. 9 二、履约商务策划 ................................................. 10 1、合同销项表 ................................................ ... 10 2、合同洽谈对策及反馈表 ......................................... 12 三、施工商务策划 .................................................
项目策划书范本 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
（项目全称） 项 目 策 划 书 （企业图标） 编制： 审核： 中交第三公路工程局有限公司 第四工程分公司 （日期） 项目策划书（范本） 一、工程概述 中标合同段工程内容简介。 二、组织机构及岗位职责 内容： 图表化说明项目经理部组织机构建立情况；相应岗位职责和职能范围； 三、项目目标 1、质量目标： 2、安全目标：
3、环境目标： 4、工期目标： 5、现场管理目标： 6、经营管理目标： 7、科技研发目标： 8、企业形象目标： 四、施工调查 内容： 主要介绍施工调查取得的工程所在地交通运输、地材地料资源、水资源、电力资源和通讯资源等信息，并包括：了解工程分布、地形和地上、地下建筑物、地面附着物情况；调查临时用地、施工便道、便桥、工程用水、用电、工程通信、材料厂、搅拌站、预制场等其它大临工程现场设置条件；调查各种地材（包括商品混凝土）的单价、运距、质量、供应能力，调查各种运输方式、运输能力及价格；调查气象及地质、水文资料；调查当地民风民俗、社会环境、治安状况、卫生防疫、环境保护等情况，分辨项目社会影响；对增建第二线或营业线改造工程，了解营业线路现状、标准、运输能力、对施工干扰程度及营业线改造封锁线路条件，调查既有设备及地下管线状况等。 五、工程施工策划 1、项目管理模式 2、工程分包及劳务组织 3、主要临建和“三通一平”策划（附施工总平面布置图）
4、物资管理策划 5、机械设备使用策划 6、测量、试验和试验计划 7、企业形象策划 内容： “一标两图六牌”计划、标识制作计划、安全文明工地策划、工程竣工企业标识计划、保证措施等。 六、施工方案和总进度计划 1、施工组织设计总体思路 2、重点和难点工程初步施工方案 3、先期开工项目安排 4、先期工作重点 5、初步总施工进度分阶段计划 七、经营管理策划 1、目的 2、目标 3、经营管理策划 内容： ⑴招标、投标和中标过程介绍，特别是投标报价编制过程中的不平衡报价及预计可能变更的事项及存在的风险等情况的说明。 ⑵成本、设计变更、索赔、调差和预案等方面结合现场情况、投标情况说明工作思路和重点。
××项目商务策划书 （示范文本） 编制单位： 编制人： 审核人： 审批人： 编制时间： 2010年9月
目 录 编制说明……………………………………………………………………………… 一、投标阶段商务策划………………………………………………………………（一）工程概况………………………………………………………………………（二）编制原则………………………………………………………………………（三）编制内容………………………………………………………………………（四）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．清单工程量差异表………………………………………………………………2．投标成本测算表…………………………………………………………………3．项目盈亏分析表…………………………………………………………………4．项目风险分析表………………………………………………………………… 二、签约阶段商务策划………………………………………………………………（一）编制原则……………………………………………………………………（二）编制内容……………………………………………………………………（三）合同洽谈内容及反馈表…………………………………………………… 二、施工阶段商务策划（重点）………………………………………………………… （一）编制原则………………………………………………………………………（二）编制内容………………………………………………………………………（三）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．责任成本分解与“节流”策划表………………………………………………
创业项目计划书范例 随着就业压力的增大，越来越多的人选择了创业，那么作为创业的第一步，创业计划书要怎么写呢 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额xml:namespace prefix = "o" ns = "urn:schemasmicrosoftcom:office:office" /> （万元） 相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人
电话 传真 Email 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金 □种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备
工程商务策划书本1工程概况及总体目标 1.1工程概况 1.2总体目标
2合同文件解读 2.1合同围 2.2投标背景 1、投标报价按预算价承诺下浮11%。 2、对材料的工艺标准和技术要求较严，约定3~4个品牌围。对单价中已含的报价主材不可调差； 2.3业主特点 以合同及设计图纸为标准的理念； 现场代表权力有限，管理公司及业主合约部掌控造价增减权力； 对增加造价子目层层审核，周期长 2.4业主关注焦点 机电总承包的协调、机电安装工程的质量与进度 2.5合同重点商务条款 （1）施工方案及施工措施的调整不构成索赔任何额外费用的理由。 （2）工程量及单价表中有相同或同类项目的单价，结算时将执行其合同单价，否则，将以单价分析表的有关资料计算单价。均不满足时，则以 合理市场价计算。 （3）总承包方同意发包方参与总承包自身工程的自有分包和材料的分判，发包方有最终的否决权。总承包方并承诺放弃因本条款的执行而可能
向发包方索赔任何费用的权利，工期亦不会获得延长。 （4）总承包承诺发包方提供图纸的完整与否及任何图纸变更时对工期将不受影响。 （5）总承包方需负责机电工程的深化设计和预埋工作，不能以各种理由拒绝实施和索偿费用，且工期不受影响。 （6）一切必须的更改须事前提出，获发包方批核书面认可后再进行。（7）所有设计之要求(包括深化设计), 若属于发包方已于招标档(包括招投标过程中的所有往来档)中提出的，或属于总承包方于回标或议标时提交之设计文件及技朮数据等提出或承诺的，合同总价将不会作出任何调整。 （8）所有设计之要求(包括深化设计),若属于发包方于招标档中（包括招投标过程中的所有往来档)未有提出的，或属于总承包方于回标及议标时均未有提出或承诺的,则作为工程变更处理。 （9）发包方有权在总承包未能有效管理时（包括付款与施工组织）行使有利于工程实施的裁定。 （10）总承包方在施工期，不因设计图纸不完整或较大量变更为由而影响工期或工期索偿，且不因价格的变更及争议而怠慢或停止工程。总承包方需积极按照业主的指令及要求完成施工。 （11）总承包方承诺即使深化设计进度、图纸进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。 （12）总承包方承诺即使指定分包、供货商的定标进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。
工程项目是企业利润的主要来源和展示企业实力的窗口，直接反映着企业形象，影响着企业市场竞争力。项目企业文化建设在集团企业文化中占据着显著位置，具有举足轻重的地位和作用。为通过富有集团特色的项目企业文化建设，统一项目介值取向，塑造项目团队精神，挖掘项目内在潜能，以最小的成本、最优的质量、最美的形象回报社会，探索一条具有中铁隧道集团特色的项目企业文化建设新路子，结合企业文化落地和项目法施工实际，制定本策划书。 一、指导思想 以《中铁隧道集团2006 —2010年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。 二、遵循原则 坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。 三、策划内容 1、策划并进行理念识别系统宣贯； 2、策划并进行行为识别系统宣贯； 3、策划并进行视觉识别系统宣贯； 4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念； 5、开展项目建设指导思想和形势任务教育； 6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为； 7、制定员工培训规划，开展业务技术培训； 8、规范并开展项目和员工礼仪活动； 9、设计制作项目团队手册/员工手册； 10、执行工程总公司企业文化有关要求； 11、加强外协队伍企业文化建设统筹； 12、开展项目特色企业文化建设活动。 四、策划实施 1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组成人员：项目部经理、专职党工委书记或副书记、 工会工委主任、团工委书记、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、党组织负责人、工会负责人、团组织负责人。 职责：（1）党政领导共同负责，工会三工'建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，不具备设立专职人员的必须配备兼职人员负责日常工作。项目党政共同负责项目企业文化建设，项目经理 是第一责任人，党工委负责日常工作，工区主任是第一执行人。（ 2 ）统一规划项目企业文化建设， 确立目标和发展方向。（3）指导、组织、规范项目企业文化实施活动。（4）对工区企业文化建设进行检查、指导。（5）结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。（6）协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。（7）及时处理有损项目企业文化建设的行为。（8）对工区企业文化建设进行奖惩。 2、领取集团企业文化建设三个手册” A类项目向集团公司片区指挥部领取三个手册” B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领取三个手册”集团公司企业文化部将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。 3、规划项目企业文化建设实施方案
商务谈判方案策划书 美菱公司商业谈判策划书 一谈判主题 解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。2、知己知彼 1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益： 1：维护双方长期合作关系； 2：要求我方尽早交货； 3：要求我方赔偿，弥补其损失。 3我方优劣势分析： 我方优势： 1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态， 2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售 3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解
某咖啡商业计划 书 第一部分：创办背景 1.1 咖啡的起源 1.2 咖啡的功效 1.3 咖啡也是一种文化 第二部分: 产品分析 2.1 产品的介绍 2.2 服务围 2.3 产品的特色* 第三部分：市场分析及预测 3.1 市场分析 3.2 需求分析 3.3 竞争对手分析
3.4 目标市场的选择与目标顾客的分析第四部分：公司战略 4.1 店名 4.2 理念 4.3 经营围 4.4 标志 4.5 店铺选址 4.6 发展战略 第五部分：运作分析 5.1主题设计 5.2 店面的装饰 第六部分：营销策略 6.1 营销方案 6.2 定价策略 6.3 宣传（促销）策略 6.4 服务策略 第七部分:管理层分析 1店面的团队介绍 7.1.1 店长 7.1.2 采购部
7.1.3 市场部 7.1.4 财会部 7.1.5 酒水部 7.1.6 人事部 第八部分:财务分析与预测 8.1 营销费用预算 8.2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）8.3 盈亏分析 8.4 融资计划 第九部分:风险分析 9.1 市场风险、财务风险 9.2 人员流失风险 一.创办背景 1.1、咖啡的起源 一种传说咖啡是伊斯兰教的僧侣发现的。1258年，阿拉伯的僧侣omaru被问罪，被驱逐到也门的山里。饥肠辘辘的他在山里几经辗转后，看到一头鸟嘴里衔着一颗红色的果实。于是他也学着吃了红色的果实，吃了以后不仅觉得不饿了，而且身体还充满了活力。 之后，他把红色果实给病人服用，救了很多人。他的罪行也因此而得到赦免，人也还他视为圣者而崇拜。 另一种传说是埃塞俄比亚的牧羊人karudi发现的。有一天天色已暗，却发现自己饲养的羊群在那儿不停的蹦蹦跳跳，他觉得非常不可思议，仔细加以观察，才发现原来羊群吃了一种红色的果实才这么兴奋。 于是他便拿着该种果实分给修道院的僧侣们吃，所有的人吃完后都像刚才的羊群一样觉得身体充满了活力。从此以后，修道士们就把红色果实视为贵重的秘药。
项目策划书编号： 项目策划书 项目名称： 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：? 1、项目主题 ? 2、实施对象（目标人群） ? 3、实施区域 ? 4、项目期限 ? 5、希望解决的问题、预期达到的目标 ? 6、计划的活动、预计的成果等要素 2．项目背景分析 ?请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、 以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）3．项目问题分析: （要求简明扼要） ?通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ?导致这些问题的关键原因是什么？ ?这些问题将会导致什么不良后果？ 4．项目目标 ?项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。 项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏
观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。) 5．项目策略及活动 ?项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？ 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用哪些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 ?创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。 第二部分：项目实施计划 1．项目产出 ?为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ ?活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？ 简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。
企业项目策划书范本 一、项目名称 《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)《美国英语》 二、英语学习和出版市场分析 1.英语学习产业与市场分析。 英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。 据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种 特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。 现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。 现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。 2.出版市场分析。 当前我国存在四大垄断行业:电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C 而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。
一般企业与个人如果能与垄断行业合作 ，将可以得到丰厚的回报。 所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人 带来巨大的利润空间。 三、项目介绍 1.《美国英语》: (1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。 (2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。 (美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。 主要读者定位:大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。 (4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。(5)前景预测。 如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上 (6)同类英语杂志比较参考。 ①非xx的《xxxx》(系外人借 ②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。 (7)出版计划。 20xx年x月底组好稿件。 20xx年x月正式出版推出市场。
商业计划书 （编制参考） 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________
__________________ ___________________________________________________ __________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程 ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ 技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________
商务网站 项目策划书 YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200005W04 December 18, 2000 ★Please Protect the Copy’s Copyright for All Reserve ★
商务网站 项目策划书 正文 摘要 从新经济背景、区域经济特点、网络经济与信息服务市场现状、模型分析等分析证明，实施本项目，建立中国西部经济开发资源信息平台和招商引资平台的商业信息与咨询网站，以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，紧握西部主题，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络24*7及12时区效应，实现西部经济发展与国际化的平台和桥梁作用。 项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。 目录 前言 新经济背景 区域经济特点 网络经济与信息服务 相关模型分析 项目状况初析 项目的目的、内容和目标 目的 内容 目标 项目执行 目标内容 平台建设 网站架构 站点设计 网站风格 动态功能开发 网络广告计划 网站测试 网站市场推广 组织结构 其他注意问题 投资与收益 投资 收益 项目工程进度 项目评价、结论与经验
总结评价 经验分析 备选方案（部分） 参考文献 参考策划文案 前言 1、新经济背景 1993年9月25日，时任美国总统克林顿提出建立信息高速公路计划，这个计划的基础是全球的52个网站。1998年全球网站数就达到了3000万。2002年将超过30亿； 1996年，世界互联网用户不到4000万，1999年初，达到2亿，2005年将超过10亿； 互联网经历了从基础物理建设、软件服务、门户社区、B2C和B2B五个阶段，以网络为基础的经济经历了破坏经济秩序、接受传统产业反击和与传统企业结合三种类型的转变； 1997年5月，美国亚马逊公司上市至1998年11月30日，公司股票上涨2300%，三月后再上涨400%，市值达到400亿美元，掀起网络经济的高潮，成为市场中最为活跃的经济类型，2002年，70%以上的大公司将通过互联网络来销售产品； 商业网及内尔森媒体的合作调查显示：在上网目的人数比率上有如下统计调查数字，收集资料信息占77%，与他方合作占54%，实现通讯占50%，调查竞争对手占46%，内部联络占44%，实现客户支持占33%；可见网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用； 新经济已经成为一种广泛存在的经济形式，成为VC的活跃目标市场和创业发展的新浪潮基地。 2、区域经济特点 国家在基础设施、优势产业及生态建设方面加大对中国西部的投入力度，加强西部产业结构调整，提高外贸出口和加大投资力度是当前西部工作的重点，也是保证国家实现高出世界均值6个百分点GDP增长的决定性因素，以及实现中国东西部平衡发展的途径。网络作为技术与经济结合的形式，可以拉近中国西部企业与国际水平的距离，实现层次性跨越和协助西部工作目标的实现。 3、网络经济与信息服务 中国的网络经济方兴未艾，指导性信息必然大有商业价值，关键是对这些信息资源的占有率，能否以独特的商业模式提供有价值的信息与服务是其能否可持续发燕尾服的前提，能否提供个性化的定制服务是进一步发展的关键。 4、相关模型分析： 中国信息银行网站：信息及分析报告实现有偿服务制，宏观指导性强，得区域针对性差及可操作性不良； 国研网：在良好的政府背景和全面的行业分析报告，指导性强，同样可操作性差； 成都招商网：具有政府背景和跨国际贸易平台背景，渠道良好，主要针对成都市场环境。 5、项目状况初析： 本网络是西部资源和外部投资资源双方整合性网站，可以充分利用区域内资源优势及国
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 企业项目策划方案
编号：FS-DY-20510 企业项目策划方案 篇一 一、活动主题：金马之家百万爱心献老区 关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销 活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。 联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。 在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营
销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。 活动意义： 1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快; 2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。 4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。
电子商务 创 业 计 划 书 队名： 队长：韦乐 队员：汪浩然、陈雪娇、杨明
目录： 第一章综述................................................ 错误!未指定书签。 1、项目策划背景............................................ 错误!未指定书签。 2、项目的产品介绍.......................................... 错误!未指定书签。 3、项目成功的关键因素...................................... 错误!未指定书签。 4、项目的市场定位.......................................... 错误!未指定书签。 5、项目实施目标............................................ 错误!未指定书签。 6、项目的竞争情况.......................................... 错误!未指定书签。 7、项目的资金需求.......................................... 错误!未指定书签。第二章公司介绍............................................ 错误!未指定书签。 1、公司简介................................................ 错误!未指定书签。 2、公司发展战略............................................ 错误!未指定书签。 3、公司管理................................................ 错误!未指定书签。第三章市场分析............................................ 错误!未指定书签。 1、市场背景................................................ 错误!未指定书签。 2、市场调研................................................ 错误!未指定书签。 3、竞争者.................................................. 错误!未指定书签。 4、竞争策略................................................ 错误!未指定书签。 5、销售预测................................................ 错误!未指定书签。第四章产品和服务.......................................... 错误!未指定书签。 1、产品种类................................................ 错误!未指定书签。 2、产品服务及盈利.......................................... 错误!未指定书签。 3、产品及服务规划.......................................... 错误!未指定书签。第五章营销策略............................................ 错误!未指定书签。 1、营销目标定位............................................ 错误!未指定书签。 2、营销任务及网上超市分析.................................. 错误!未指定书签。 3、营销策略及促销策略...................................... 错误!未指定书签。 4、物流配送方案............................................ 错误!未指定书签。第六章经营风险与策略 ...................................... 错误!未指定书签。 1、面临的主要风险.......................................... 错误!未指定书签。 2、我们采取的策略.......................................... 错误!未指定书签。第七章财务计划............................................ 错误!未指定书签。 1、成本预测................................................ 错误!未指定书签。 2、收入预测................................................ 错误!未指定书签。 3、损益情况................................................ 错误!未指定书签。 4、投资者收益.............................................. 错误!未指定书签。附一：..................................................... 错误!未指定书签。
项目策划书范本 项目策划书范本（一） 一、活动背景： 每年6月5日，是联合国确定的“世界环境日”之因此要确定如此的生活，为的是宣传环境对人类生存和进展的重要性，唤起各国和人民爱护环境的意识，动员各方面力量采取爱护环境的行动，从而为人类和他们的后代留下一具适于生存的环境。客观的说，34年来人类环境爱护意识差不多大大加强。各国政府在爱护环境的行动方面也取得了一些进步，但总体来看，地球的环境还在别断恶化，特别是在进展中国家，而我们中国从以往的历史教训中得出：“进展经济别以牺牲环境为代价”，而今年的主题算是“生态安全与环境友好型社会”，因此我们应以维护国家生态安全和可持续进展的大局动身，爱护环境从我做起、从周围做起，构建环境友好型的漂亮校园。 二、活动目的： 增强环保意识、美化家园环境、创建环境友好型校园。 三、活动名称： “构建环境友好型校园”环保宣传活动。 四、活动主办单位： 校团工委 五、活动执行： 绿色旋律环保协会 六、活动内容： 活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛 活动二：成立少年环保志愿者服务队 活动三：征集爱护校园环境用文明警示用语 活动四：《中国国家地理》杂志社“环境与日子”校园征文活动 活动五：人自然——和谐倡议 七、活动媒体执行： 碑林环境文化报行知天空绿色旋律内参绿色旋律站目前建设中…… 八、活动新闻联络人： 李力王昱马宇新 九、活动具体实施方案 活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛 （一）、比赛规则： 1、参赛者为学院学生，每人只限填写一份答卷；试卷应写明姓名、性别、学院、班级名称及联系电话。如因参赛者所填写地址别详、字迹别清，导致主办单位无法与参赛者取得联系，则试卷作废。 2、试卷由学院发放到班级，再由班级发放到个人，个人也可经过行知天空点击下载，答卷别能有空题，用铅笔答题无效。 4、试题由绿色旋律环保协会负责在陕西省少年与环境互助络题库中选取。 （二）、评奖及颁奖方式： 1、按答题正确率评奖，在同等正确率的事情下进行抽奖； 3、在6月3日的颁奖晚会中，邀请颁奖嘉宾颁奖。 活动二：成立少年环保志愿者服务队 为使校园环保工作长期别懈地展开，定期宣传环保知识，为校园环境做实事，体现当代大学生求真务实的精神风貌，校团工委与绿色旋律环保协会决定成立“少年环保志愿者服
XX项目商务策划书 （范本） 编制单位： 编制人： 审核人： 编制时间： 批准人： 批准时间：
前言 为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《XX项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。 本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。 各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。 目录
一、投标商务策划 (4) 1、工程概况 (4) 2、标前成本测算一览表 (5) 3、投标价与市场价对比表 (6) （1）、人工费 (6) （2）、主材及周转材料费 (7) （3）、设备租赁费 (8) （4）、分包费 (8) 4、投标商务策划 (9) 二、履约商务策划 (10) 1、合同销项表 (10) 2、合同洽谈对策及反馈表 (12) 三、施工商务策划 (13) 1、责任目标指标一览表 (13) 2、成本测算、投标交底、合同交底 (13) 3、合同风险识别和对策 (14) 4、施工商务策划（动态） (14) （1）、单项策划之一——开源策划 (15) （2）、单项策划之二——节流策划 (16) （3）、单项策划之三——税费策划 (17) （4）、单项策划之四——资金策划 (17) （5）、单项策划之五——总包管理策划 (17) （6）、单项策划之六——甲指分包策划 (18) (7)、单项策划之七——其他风险化解 (18) 附件一：商务策划（风险化解）责任书 (19) 四、结算商务策划 (20) 1、积极推行“二三一”结算工作 (20) 2、确定项目最终成本 (20) 3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。 (21) 4、竣工结算商务策划 (22) （1）、主要工程量和单价策划汇总表 (22) （2）、针对结算中可能存在争议问题的策划 (22) （3）、对外关系策划 (22)