经济学基础以及销售书

一，思维能力《六顶思考帽》《思考的技术》《知性力》

二，销售心理学《影响力》《人性的弱点》《如何影响顾客的购买决定》三，电话销售能力《电话销售中的心理学》《电话销售实战训练》《电话应该这样打》

四，询问能力《提问销售法》《SPIN销售巨人》《汽车销售的第一本书》五，说服能力《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》《说服力——说服他人的50个秘密》《用脑拿订单》

六，谈判能力《赢合谈判》《谈判是什么》《优势谈判》

七，呈现能力《技术演示策略》《轻松做演讲：阿呆系列》

八，自我管理能力《高效能人士的七个习惯》《如何掌控自己的时间和生活》《破解情绪密码》

九，客户关系能力《心理操纵术——人际关系中的心理策略》《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》《卡内基沟通与人际关系》

十，项目控制能力《竞争性销售》《新战略营销》《赢单九问》

十一，解决方案型销售能力《销售的革命》《再造销售奇迹》《SPIN高价成交》十二，高层拜访能力《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》

十三，大客户管理能力《战略大客户管理的7个关键》《成功的大客户管理》销售管理能力《销售管理与客户关系》《销售团队管理》《销售人力资源管理》

十五，财务知识《在小吃店遇见凯恩斯》《牛角包一样的会计》

十六，市场营销知识《跨越鸿沟》《购买的真相》《紫牛》

十七，通用管理学知识《赢》《管理的实践》《卓有成效的管理者》十八，销售心理调节《活法I、Ⅱ、III》《撞上快乐》《OFF学：会玩才会成功》卡耐基：《人性的弱点》、《人性的优点》、《戴尔·卡耐基传记》、《卡耐基经商之道》、《卡耐基口才学》《卡耐基人际关系学》、《卡耐基形象设计艺术》、《卡耐基社会交往技巧》、《卡耐基成功全集之一卡耐基其人》

∙曼昆《经济学原理》

曼昆天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存在，如何运作，格林斯潘如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学，而且自创归纳出“经济学10大原理”，为初学者解说，极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书，可了解经济学的基本思维，常用的基本原理，用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣，远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材，在书中出现“经济学10大原理”一词，一眼便可看出是抄袭而来。

∙萨缪尔森《经济学》

萨缪尔森，新古典综合学派的代表人物，1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析，以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道，此翁实始作俑者。全书结构宏伟，篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间，三言两语，每有深意。其中诸如“热情的心，冷静的头脑”、“相关未必因果”等言语，可谓经济学之《老子》。读完该书，可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架，对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂，有一体系框架，则适宜以后更进一步学习。学之愈深，愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层，但不失为一个好框架。1948年初版，现已出第19版，16版之后是和诺德豪斯合写。

∙斯蒂格利茨《经济学》

前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利茨在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充。

说明

1.尽管三位作者政策倾向不同，但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点，总

体上讲，教材相当客观和公允，很适宜做入门教材。

2.建议读英文原版，第一，读英文会迫使你放慢速度，避免囫囵吞枣，第二，

有些很有意思的表述经过翻译就没感觉了，第三，翻译这事儿基本都是老师抓的一帮研究生一人一章搞定的，所以质量可想而知。

3.越基础性之教材越需深入浅出，将复杂抽象的道理联系到生活实际上，才

讲的透彻，又能调起初学者之兴趣。国外教材市场竞争激烈，低手所写教材很快被市场淘汰，因此市面上的基础教材多为大牛之作。

4.国内教材多为进阶升职的凑数之作，阅读有风险，购买需谨慎。至于考研

专用的高鸿业教材，一是读起来十分无趣，二是每一章的最后一节都是用来批评该章所教授的“西方”经济学之“谬误”之处，精神分裂有没有！

5.一上来就读《资本论》《国富论》？还是等把基础打牢了在跟大师交流吧。

6.除了教材之外还有一些通俗一点的书，对于刚接触经济学的读者应该蛮有

意思的，推荐学界新星列维特的《魔鬼经济学》（Freakonomics），据说赫兹利特的《一课经济学》（Economics in One Lesson）是不错的中学经济学教材。

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