奥迪汽车营销活动策划书 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 ④服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微
闭卷 一、填空题(每题2分共计20分) 1、世界上第一辆汽车的发明者是（）。 2、世界上第一位女驾驶员是( )。 3、（）国陆军工程师尼古拉﹒古诺于1769年制造出了世界上第一辆蒸汽动力汽车。 4、1901年，（）从国外购买了一辆汽车赠给（），这辆汽车成为中国的第一辆进口汽车。 5、中国汽车工业真正建立起来是在（）之后。 6、被世人誉为“汽车之父”的人是（）。 7、被世人誉为“汽车大王”的人是（）。 8、发动机前置前轮驱动汽车技术的发明者是（）。 9、被世人称为“赛车之父”的人是（）。 10、被世人称为“设计之王”的人是（）。 11、一汽前身是第一汽车制造厂，厂名由（）题写。 12、目前，东风集团的总部位于（）省（）市。 13、2010年3月28日，（）获得沃尔沃轿车公司100%的股权及相关资产，从此，沃尔沃成为中国汽车公司的旗下品牌。 14、宝马汽车公司旗下包括（）、（）和（）三个品牌。 15、“荣威”是（）旗下的自主品牌。 16、比亚迪公司除涉及汽车行业外，还涉及（）和（）。 17、保时捷汽车公司总部位于德国的（）。 18、1912年，安德烈﹒雪铁龙开始用（）作为雪铁龙公司产品的商标。 19、生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车----T型车的汽车公司是（）。 20、丰田汽车公司旗下品牌主要包括凌志、丰田、（）等系列高中低档车型。 21、汽车按用途分，可分为（）、（）、（）、（）。 22、汽车的产品型号由（）、（）、（）、（）四个部分组成。 23、汽车外形的演变经历了（）、（）、（）、（）、（）、（）六个阶段。 24、汽车召回制度始于（）年代的（），发起人是（）。 25、汽车收藏的主要方式是（）、（）、（）、（）。 26、汽车公害主要有（）、（）、（）三种形式。 27、1888年，英国一位兽医（）发明了充气轮胎。 28、被誉为“摩托之父”的人是（）。 29、意大利汽车的“二王一后”中的“二王”是指（）和（）；“一后”是指（）。 30、世界上唯一研发和生产转子发动机的汽车公司是（）。 二、选择(每题2分共计20分)
凯迪拉克总统名人文化 凯迪拉克与美国的崛起！ 20世纪，被称为“美国世纪”。立国只有200多年的美国正是凭借其所独居的“不断开拓进取的美利坚”精神，由一个北美洲的殖民小邦发展成为今天全球最强大的国家，站在了当今世界之巅！并引领了全球20世纪几乎所有领域的发展。 1902年，亨利·利兰德先生创建了凯迪拉克汽车，创业伊始，亨利·利兰德先生便将制造实际上最优秀的汽车作为自己事业起步的基石，时光如梭，今天，亨利·利兰德先生当年的愿望已经成为现实，并且成为凯迪拉克有序经营的精神原动力！从1902年到今日，经历了108年的风风雨雨之后，凯迪拉克已经用自己的实力向世人证明，自己无愧享有“世界之巅”的品牌荣誉！ 凯迪拉克与美国精神和文化的交织！ 1919年，是凯迪拉克发展史上值得铭记的日子，时任美国总统伍德罗?威尔逊总统第一次选择了让美国人引以为傲的品牌——凯迪拉克作为总统专车！由此开启了凯迪拉克的总统座驾之路。有趣的是，凯迪拉克此后便一直与美国的发展紧密联系，在每一个发展黄金期的美国总统都会选择凯迪拉克作为其座驾，与进取和繁荣相联系的凯迪拉克有幸一次次见证了美国的新辉煌。当然，在这个过程中，凯迪拉克并非只是简单的充当一个旁观者，而是作为一个参与者，参与其中！并在不知不觉中！成为了“美国精神”和“美国文化”的直接代表！甚至直接成为了“美国的代名词”！ 一件产品，总有其自身所蕴含的潜在价值！毫无例外的每件产品都是一样！包括“凯迪拉克”，那么，凯迪拉克自身所蕴含的价值是那些呢？毫无疑问的，那便是代表“美利坚民族”的民族精神！美国的“国车”！ 三流的产品，卖点是质量！二流的产品，卖点是品牌！一流的产品，卖点是其“所代表的一种精神”，这种精神可能是“单个群体”的，可能是“民族”的，甚至可能是“国家”的！而凯迪拉克正是一件代表“美国精神”原动力的产品！中国的国车是“红旗”，而美国的国车是“凯迪拉克”，在其代表了美国精神及文化的同时，更体现了作为“尊贵、科技、安全”的超级豪华车系的典范所存在！ 凯迪拉克与美国总统专属座驾！理不清，剪还乱的兄弟情仇！ 1902年，英格兰汽车零件制造商亨利·利兰德在美国底特律城创建了凯迪拉克(Cadillac)汽车公司。 1909年，通用汽车以550万美元的价格并购了凯迪拉克汽车公司。利兰德父子继续任职于通用公司—凯迪拉克部，继续书写凯迪拉克的传奇。 1917年，利兰德父子离开如日中天的凯迪拉克，组建林肯(Lincoln)汽车公司。 1919年，凯迪拉克作为美国总统专车使用！伍德罗?威尔逊总统在美国庆祝取得第一次世界大战胜利的大型巡游活动上，驾驶着凯迪拉克座驾穿越了波士顿大街。 1922年，福特公司以800万美元的价格收购了林肯汽车公司。同时，“福特—林肯”加入了同“通用—凯迪拉克”总统专属用车的竞争当中。 不知是历史又一次的巧合，还是上天注定！通用和福特作为美国汽车业的两大霸主！在总统专属用车的竞争中狭路相逢！然而所用的车型“凯迪拉克”和“林肯”却出人意料的师出同门，美国两大豪车“凯迪拉克”和“林肯”的创始人同为“亨利·利兰德”！ 就这样，夹杂着“豪门恩怨”和“兄弟情仇”的“美国总统专车”之争，在两家公司，两个品牌之间持续进行着！
汽车推广活动策划方案1 一、活动背景： 十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，_特许_汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节_车大优惠的活动。 二、活动目的： 传扬_车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将_车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。 三、活动时间： 2020年10月1日——2020年10月7日 四、活动地点： _各大_汽车销售服务有限公司 五、活动内容： (一)明星代言突价值 1、动感 运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请_为_的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。 2、进取 积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请_为_的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出_“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，_在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。
3、尊贵 大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星_作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出_优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出_的品质。 (二)五重好礼大相送 1、一重好礼 活动期间，订购_任意车型都可获得电视机一台。 活动期间，订购_任意车型都可获得车辆交通强制险一份。 2、二重好礼 _专属国庆特价精选车辆。 _高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。 _型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。 _高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。 3、三重好礼 _现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。 _特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。 _直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。 全新进口_Q3直降2万元。 4、四重好礼
文件编号：GD/FS-5238 （方案范本系列） 汽车营销活动推广方案详 细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
汽车营销活动推广方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团
特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s 店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓
2020年凯迪拉克品牌试题398题（含参考答案） 一、填空题 1．XT5配备了全球领先的RTD电子实时阻尼悬挂系统，4个车轮都独立设置了的CDC阻尼器、CDC阀和多达{ } 个车身垂向速度感应器，使得车身悬架系统能够以每秒{ } 次的速度处理路况信息。 3/100 2．ATS-L前排座椅头枕有{ } 向可调，豪华型以上驾驶员侧有{ } 组座椅记忆可设置，满足不同驾驶人员需求。 4/2 3．ATS-L 28T在发动机转速达到{ } rpm时，可以爆发{ } kW最大功率。 5500/205 4．ATS-L车身采用了先进的焊接工艺，镭射焊接的长度为{ } .{ } 米。 5/6 5．ATS-L领先型配备了运动化轮毂轮胎，前轮胎的尺寸为{ } /{ } RF18 。 225/40 6．XT5的前后轮距为{ } mm。 1645 7．凯迪拉克plus服务具有{ } 大核心诉求，9大服务细则，27个细项内容，同城{ } km的范围内可提供免费取送车服务。 3/10 8．XT5的制动系统是为{ } 寸2活塞，后 { } 寸刹车系统。 18/17 9．奔驰C200L，BMW320Li，奥迪A4L 40TFSI的百公加速时间都是{ } .{ } s。 7/9
10．XT5车内设置了多达11 处储物空间，手套箱容积达到了{ } .1L，中央扶手箱容积达到了3.{ } L。 10/75 11．XT5的整车高长比低于0.{ } ，整车更接近跨界车型的时尚比例。 35 12．XT5智能轻混动的电机电压为{ }V，电机功率为{ }kW。 90/6.6 13．XT5 25T技术型的接近角为{ }°，空载时离去角为{ }°。 16/24 14．XT5全速段自适应巡航(ACC)要求车速需大于{ }km/h时速。 25 15．XT5后排座椅靠背可以{ }°的角度调节，长途坐车可以采用半躺的坐姿缓解疲劳。 12 16．XT5后排座椅放倒后行李箱容积可以达到{ } L，行李箱地板下方还有{ } L的隐藏储物空间。 1634/56 17．全新一代XTS可选装超高清流媒体后视镜，显示屏尺寸达到{ } 寸，后方视野是普通后视镜的3 倍，视线广角达到80 °。 9.2 18．XT5的碰撞缓解系统根据前摄像头模块、短距离雷达侦测即将发生碰撞的情况，在碰撞{ } 秒发出碰撞警报。当碰撞无法避免时，会在碰撞前{ } 秒时主动介入。 2/1 19．安吉星车载4G WiFi可以覆盖半径15 米，近700 ㎡的面积，可同时连接{ } 台设备同时上网，其上网速度是3G的{ } 倍。 7/10 20．BOSE专利的钕磁铁”PowerNd”扬声器，带来更加轻薄的声音体验，体积是普通铁素磁铁扬声器重量的1/{ } 。 4
凯迪拉克品牌发展历史 一号站台/ 2010-05-04 科技时尚 凯迪拉克在1922年产量已经超过20，000辆。销售成功的一部分来自于61款汽车配备的标准风挡刮水器和后视镜。1927年，在汽车制造领域第一个有着鲜明风格的部门――通用汽车公司艺术与色彩部的成立标志着一个汽车 设计新纪元的开始，自此以后，凯迪拉克车型变得时尚而高雅。1927年开始设计的更小，更时髦的LaSalle 被认为是运动型汽车，非常易于操作，很像现代的凯迪拉克Catera。最初的LaSalle在125英寸的轴距上提供了11种车体风格，甚至设计了放臵高尔夫球包的地方。另一个凯迪拉克的创新是1929年第一个同步啮合传动系统的诞生。它使驾驶员无需为避免齿轮摩擦而使用两脚离合器，大大减轻了驾驶员的“劳动强度”。 30年代的凯迪拉克则展示了传统美国味的老到和豪华。随着V12和V16发动机的推出，凯迪拉克显示了其在工程学领域的出色表现。V16发动机的强劲动力使凯迪拉克汽车成为令人激动的产品。该款发动机还可与真空助力制动搭配为驾驶员提供一流的服务。10年中，凯迪拉克继续充当其科技先锋的角色。1932年凯迪拉克开始了在自动生产线上的生产。1933年，第一个具有独立的前悬挂的试验性
凯迪拉克车出现。该悬挂系统于1934年成为通用汽车的标准装备。 二．品牌理念和发展史 选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的皇家贵族、探险家、美国底特律城的创始人安东尼·门斯·凯迪拉克表示敬意。 从凯迪拉克商标注册到今天90多年的历史中，凯迪拉克轿车为无数政界，文艺界及企业巨头所乘坐，在这些车中，弗利特伍德被视为至尊，多用做礼仪用车，它代表着通用公司豪华轿车的最高品质和形象。凯迪拉克从来都是美国最豪华汽车的标志。 凯迪拉克商标是凯迪拉克家族在古代的宗教战争中，使用的“冠”和“盾”型的纹章图案。“冠”上的七颗珍珠表示凯迪拉克家族具有皇家贵族血统，即凯迪拉克家族是贵族。“盾”象征着凯迪拉克军队是一支金戈铁马、英勇善战、攻无不克、无坚不摧的英武之师。“盾”被两根深褐色棒平分为四个等分。第二和第三等分有两根相互交叉的褐色棒，表示十字军战士在遥远战场上富有骑士般的勇猛。第一和第四等分中各有三只黑色的鸟，这两等分又被黑色棒一分为二，并把三只相同的鸟分开，两只在上，一只在下。按照当时的风俗，没
目录： 一、前沿： （一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况： （一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析： （一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 （一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 （二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 （三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 （四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13
汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提 供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调 查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造
丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司 应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。
汽车营销活动策划方案 a;作为代步工具的汽车，要想销售更多，做好营销方案很有必要。下面就是给大家带来的汽车营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 汽车营销活动策划方案1 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了_汽车的理想与抱负。_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突
出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的_汽车——“我心中喜爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 汽车营销活动推广方案
编号：FS-DY-20920 汽车营销活动推广方案 前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促
进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析： XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型
2020最新汽车促销活动策划方案 20xx汽车活动策划方案范文1 一、活动目的 1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。 3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。 二、活动总策略
1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。 2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。 三、活动特点 1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。 2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。 3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。 4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S 店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。 四、主题周活动策划思路与内容 第一周：长城凌傲 1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。
精神的力量 “如果你想知道什么是自由，就把凯迪拉克开上66号公路。” 凯迪拉克，这个诞生于美国汽车之城底特律的美式豪华汽车品牌，百年来给人们带来了无数的惊喜，也为自己豪揽众多殊荣，引得各界追捧。令人难忘的经典设计和独领风骚的尖端技术，为凯迪拉克赢得了“世界标准（Standard of the world）”的美誉，这是对凯迪拉克汽车品质至高无上的评价。另外，凯迪拉克所代表的并不仅仅是一个汽车品牌，它还充分演绎了胆识豪迈、开拓进取的美国精神和领袖风格。它有一个尊贵大气的称号，“总统驾座”。威尔逊、肯尼迪、克林顿、奥巴马等多任美国总统都曾以凯迪拉克为私家爱车，美国内政与外交官员的正式用车也均为凯迪拉克。 然而，正因为凯迪拉克高高在上的尊贵地位，一直以来他和中国消费者之间或多或少存在着一种距离感，缺乏足够的品牌亲和力。因此，“凯迪拉克”近年来在中国市场的营销开始尝试通过一种新的模式---微电影，来加强与中国消费者的沟通，使凯迪拉克更加贴近中国的平民大众。 微电影凭借其“短、小、精、快”的特点，深受现代人的喜爱，其巨大的“吸睛效应”以及投资的小额度和灵活性，再加上数字媒体搭建的传播平台使其深受广大企业的青睐，这一切都使得微电影成为一种新式广告载体。相较于传统的喧嚣叫卖式广告，微电影更倾向于企业品牌理念的视觉化宣传，更形似一种整合营销的推广模式，没有传统电影植入式广告的僵硬，而是将产品或品牌宣传与电影模式相结合，用艺术的潜移默化去影响受众。微影式广告不再狂轰滥炸地去使观众在审美疲劳中形成定向思维，而是用品牌的精神与力量让观众在审美愉悦中自觉自愿的认可与接受，这种传播效果常常具有更强的稳固性和延续性，后蓄力量十足。 凯迪拉克凭借其殷实的家底，最早将微电影的概念应用到商业广告中。2010年，凯迪拉克推出微电影《一触即发》大获成功，并于2011年再度推出《66号公路》，以公路片题材揭示渴望“开拓、自由、梦想”的理想和追求，自我实现、活出本色的个性态度。因此，相较于《一触即发》，我个人更偏爱《66号公路》所体现出的精神力量，这是对凯迪拉克品牌内涵最完美的诠释。上海麦肯凯迪拉克品牌总经理邵佳表示，“通过消费者洞察研究，我们发现中国目标受众越来越注重心理层面的感受，所以我们相信，情感上的打动与共鸣更能影响他们的购买决定。在新一季的广告片中，我们希望通过群体共鸣的方式，将这种开拓创新精神和追求自由的态度传递给更多的中国消费者。”1 《66号公路》以美国“母亲之路”66号公路为影片背景，有着深刻的文化内涵考量。如果非要选出一条路代表美国文化，非66号公路莫属。作为20世纪上半叶美国最重要的陆路交通命脉， 66号公路随着美国文化被传播到全世界，也成为全球认识美国文化的重要途径，它虽已破旧，但是那种传承和记忆如一杯浓郁纯正的咖啡，只有亲自品尝，才能感受那种浑厚和大气。66号公路之于美利坚民族，好比一面明镜，它象征着伟大的美国人民一路走来的艰辛历程。它是一条曾经在美国地图上消失的老路，充满着老美国的人情味儿。同时它也承载着美利坚民族开拓进取，追寻自由的民族精神，而这正是凯迪拉克想要宣扬的品牌文化精神。 2011年，凯迪拉克投资拍摄第一部《66号公路》，讲述了影星莫小姐逃离娱乐圈找寻自我，在象征自由与开拓精神的66号公路上邂逅年轻摄影师，二人驾驶者凯迪拉克经历了一
汽车营销活动推广方案 汽车营销活动推广方案 前言 xx汽车自xx年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市xx投资发展有限公司在xx年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 xx年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。xx年我公司又获得xx汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xxxx4s 店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的
面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析： xx年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在xx年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车深圳市场销售走势良好。 二、客户群体分析： 我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。 调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长
汽车营销活动推广方案--企划文案 汽车营销活动推广方案 前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 2011年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。 一、市场分析: XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车,在XX年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台（25.5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台）,增长7.5%,天汽夏利20.5%（41-34=7台）等,比较经济型轿车本月销量,**汽车深圳市场销售走势良好。 二、客户群体分析: 我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名**车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。 调查结果经统计分析得出:**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买**汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数,多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。 深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始,凡购**汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。 三、活动策划思想: 我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
在线测试一 一、填空题(10分) 1.我国的三大汽车集团公司是指( )、( )和( ). 参考答案是：一汽二汽上汽 2.在我国．汽车是指由自身装备的( )驱动，一般具有4个或4个以上的车轮，不依靠( )或( )而在陆地行驶的车辆参考答案是：动力轨道外力 3.2002年，德国( )汽车公司和我国( )汽车公司合资生产宝来汽车 参考答案是：大众一汽 4.福特汽车公司的创始人是( ). 参考答案是：福特 5.1908年，福特开发了举世闻名的____，并首创了汽车大规模____方式，极大地提高了生产效率。参考答案是：T型车流水线生产 6.美国著名的汽车城____是通用、福特和克莱斯勒三大汽车公司总部所在地，而意大利最大汽车集团菲亚特公司总部所在地——也是世界著名的汽车城。参考答案是：底特律 7.美国通用汽车的创始人为______. 参考答案是：威廉.杜兰特 8.上海通用汽车公司由____和____出资组建。参考答案是：美国通用汽车公司上海汽车公司 9.福特公司的车标寓意______。参考答案是：飞奔的小白兔 10.是____品牌的标记。参考答案是：道奇
二、判断题(10分) 1.在我国，汽车是指由自身装备的动力装置驱动，一般具有四个车轮，在陆地上行驶的车辆。正确 2.世界汽车诞生日是1886年1月29 日。不正确 3.汽车工业通常指发动机、底盘、车身等各种辈部件设计与制造、营销等所涉及的企业和企业活动。 参考答案是：正确 4.汽油机排气污染主要成分是CO，HC和NOX 。参考答案是：正确 5.是保时捷的车标 . 参考答案是：不正确 6.意大利菲亚特汽车汽车公司在我国的合资企业坐落在江苏扬州参考答案是：正确 7.“雷克萨斯”和“凌志”是同一品牌参考答案是：正确 8.通用汽车的创始人为____.( ) 亨利.福特阿尔弗莱德.斯隆费迪南德.波尔舍 9.下列公司属于福特汽车公司的为_______.( ) 雪铁龙法拉利宾利 10.是以下哪一个汽车品牌的标志.( ) 夏利东风野马 11.世界汽车制造业中最大的跨国公司是___.( ) 丰田公司大众公司雷诺一日产公司 12.下列公司属于福特汽车公司的为____.( ) 雪铁龙法拉利宾利
汽车营销方案范文_汽车营销策划方案 汽车营销方案范文1 一、广告策划案 汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 二、市场分析 1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 b、樟木头具有小香港之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。 2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、