开封市高级技工学校
关于汽车美容与装饰技术专业实训室建设的方案
第一章、专业建设项目申请
开封市高级技工学校是一所以工科为主的综合性职业技术学校,主要以中、高级技能型人才为培养目标。汽车美容与装饰技术专业是学校重点发展专业。为更好地开展实训教学，培养优秀汽车美容与装饰性技术人才，更好地服务社会经济发展，提高汽车美容与装饰行业整体水平，做出自己应有的贡献，特申请汽车美容与装饰技术专业实训室建设专项资金支持，申请金额为叁拾陆万元人民币。
一、项目申报依据汽车业是我国近年来发展最快的经济产业之一，根据中国工业协会统计，2014年新注册汽车 2188万辆，保有量净增1707万辆，两项指标均达历史最高水平。汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具。伴随着汽车工业的飞速发展，汽车生产、销售、美容、装饰、维修等专业技术人员成为炙手可热的人才需求热门，形成巨大的的人才缺口。《国家中长期教育改革和发展纲要（2010—2020）》中指出：“政府切实履行发展职业教育的职责，把职业教育纳入经济社会发展和产业发展规划，促进职业教育规模、专业设置与经济社会发展需求相适应。”中国人事科学研究院发布的《中国人才报告》预计汽车服务人才全面紧缺。国家已经把汽车专业人才列为国家技能型紧缺人才培养工程。由此，为中等职业学校汽车专业发展提供了强劲的市场需求和政策支持。我校根据国家职业教育方针政策和汽车行业发展实际需求，经过市场调查、分析、论证，结合学校自身条件，设置汽车美容与装饰技术专业为学校重点发展专业，培养市场急需的汽车美容、装饰、营销、维修等方面的专业技术人才，以“品
牌专业、优质学生”服务于当地经济发展和社会进步。
二、项目服务当地经济发展的市场需求 : 开封是国务院首批公布的24座历史文化名城和我国七大古都之一，是中国优秀旅游城市、全国双拥模范城、全国创建文明城市工作先进城市，也是河南省中原城市群和沿黄“三点一线”黄金旅游线路三大中心城市之一。开封工业已形成农副产品加工、纺织、化工、医药、机械制造五大支柱产业，并在生物制药、新型建材等新领域取得较好的业绩。近年来校企不断深化合作范围，提升合作层次，为汽车美容与装饰技术专业的设置和发展，提供了技术支持和理念更新。近几年，开封的汽车保有量逐年提高。据统计，截止2015年底，开封机动车保有量42W辆，平均每年17%速度增长，6年翻番。汽车在售出及日常运行中需要进行美容、装饰、清洗、保养、维修等工作，由此，我市汽车美容、装饰、清洗、维修等企业迅速发展，遍及城市，形成了巨大的专业技术人员缺口。目前，我市大多数汽车美容、装饰企业规模较小，档次较低，从业人员无证上岗，技术水平低，消费者不满意率高，已经成为制约行业发展的瓶颈。在市场调研过程中，企业管理者急需专业技术能力强、有较高理论知识、综合素质优良的员工，而从业人员提高自身能力的愿望也很迫切。通过几年的探索，我校设置汽车美容与装饰技术专业，符合国家政策、市场需求，有广阔的发展空间。
三、项目所需设备目录我校汽车美容与装饰专业现有在校生100人，按照两年在校学习，一年岗位见习的教学体制，项目所需设备按每班40人，在校两个教学班共计80人计算。
第二章、汽车美容、装饰实训室建设方案
第三章、建设效果图
第四章、建设方案
员工管理规章制度 为了创造一支以公司利益至高无上准则,建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度,望各位员工自觉遵守! 一类: 一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得越 级打小报告、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门,公司将做出合 理的回复! 二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密; 三、上班不得迟到、早退、矿工;上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公 司形象; 四、员工上钟实行轮牌制,不得抢牌、挑牌、跳牌;更不准拒客、挑客; 五、员工上钟操作必须按照技术流程完成,不得偷工减料; 六、工作时接听私人电话不得超过1分钟,卫生实行区域包干制,必须做到整洁清爽; 在没有工作的时候不允许串岗和闲逛,必须在制定的休息区域待岗。
七、认真听取每为客户的建议和投诉并及时的处理和回复、损坏公司财物者照价赔偿, 偷盗公司财物者交于公安部门处理 八、本公司可以享受任何险种;(按照员工在本公司的表现)。 九、员工服务态度: 1、热情接待每位客户(先生!女士!您好!欢迎光临!请~!)。作好积极、主动、 热诚、微笑的服务; 2、了解各产品的性能,向客户合理的介绍;(工作中---请!不好意思!请稍等!对 不起!走路轻、说话轻) 3、工作后---对本次服务是否满意?麻烦您对我们的服务多提宝贵意见!跟单!请 慢走欢迎您下次光临! 十、员工奖罚规定: 1、全勤奖励60元,迟到、早退、每分钟扣罚1元;旷工一天扣罚120元,工作时 间不允许请假,请假一天扣除当日工资,未经批准按旷工处理;病假必须出具 医院证明,前三天扣除当日工资的30%,之后每天扣除当日的工资;
天润汽车服务连锁管理规章制度为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！ 一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得越级打小报告、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复！ 二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密； 三、上班不得迟到、早退、矿工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象； 四、员工施工操作必须按照施工技术流程完成，不得偷工减料； 五、工作时接听私人电话不得超过1分钟，卫生实行区域包干制，必须做到整洁清爽； 六、认真听取每为客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于公安部门处理 七、员工服务态度： 1、热情接待每为客户（您好！欢迎光临！请~！）。作好积极、主动、热诚、微笑的服务； 2、了解各类产品的性能，向客户合理的介绍；（工作中---不好意思！请稍等！对不起！走路轻、说话轻） 3、工作后---对本次服务是否满意麻烦您对我们的服务多提宝贵意见！跟单！请慢走欢迎下次光临！ 八、员工奖罚规定： 1、全勤奖励60元，迟到、早退、每分钟扣罚1元；旷工一天扣罚120元，工作时间不允许请假，请假一天扣除当日工资，未经批准按旷工处理；病假必须出具医院证明，前三天扣除当日工资的30%，之后每天扣除当日的工资； 2、每三个月进行评选优秀员工，奖励200元；（条件：必须全勤员工、业绩名列前三位者、无客户投诉者、无拒客者；） 3、卫生区域不清洁扣罚5元/次，工作完毕后未整理干净者扣罚5元/次； 4、上班时间不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象，违者扣罚10元/次；上班时接听私人电话不得超过1分钟，违者扣罚5元/次； 5、必须服从分配、服从管理，违者扣罚30/次；私下使用本公司电脑者扣罚50/
汽车美容活动方案 1
汽车美容活动方案 【篇一：汽车美容促销活动方案】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时
下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （1）、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其它药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其它药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 （2）、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不但是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从她们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都
汽车美容装饰店管理制度 【一】考勤制度 员工考勤是考核员工工作纪律、领取报酬和晋升的重要依据，严格考勤管理是公司管理的重要工作。为了使之更加趋于制度化、正规化，特制定本制度： 一、店面考勤 1 、作息时间：早7:30- 晚19:30 根据行业特点，此阿勇调班轮休制，每月休息一天。严格遵守作息时间，考勤实行签到制，由店长负责监督；月末按实际签到情况核发工资。 二、考勤管理 1、严格遵守作息时间，不得迟到、脱岗或早退。 2、上班未准时到店即为迟到；未下班而离店者则为早退；无故迟到、早退超过一小时者算旷工。 3、事假者提前半天向店长请假，保证工作衔接，经批准后方可不上班。 4 、病假者以医院开具的诊断证明为准，前三天扣除当日工资的50% ，之后每天扣除当日工作； 【二】员工岗位行业规划 员工即是店面形象代表，员工的仪容仪表和行为形象直接反映出店员的综合素质，影响店面的声誉及格调。公司员工除严格遵守企业的规章制度外，根据客户服务的特性须遵守如下行为规范：
1、上班时间内，员工应着规定工服，配工号，并保持健康活泼、积极向上的精神状态和形 象。 2、员工工作时应穿着干净整齐，注意仪表，不准嬉笑打闹，大声喧哗。 3、员工应举止文明，对顾客热情、礼貌，面带笑容，“请”字当头，“谢”字随后，给顾客 亲切愉快的感觉。 4、上班期间不得随意串岗、脱岗；不准利用店内设施做私人事情或与工作无关的事情。 5、施工现场严禁吸烟。 6、根据值班表进行办公区域的保洁。有必要的物品依规定定制管理，没有必要的清除掉。 7、员工工作中应有成本观念，节约用水、电和易耗品；不乱拿乱用公物，不把有用公物扔入垃圾桶。 8、每项服务按服务价目表向客户说明，不得随意说出。 9、对于没有把握的服务项目，不要随意承诺客户，但可以向客户建议其他服务项目。 10 、不得将店内和客户的物品占为己有，视情况处罚，情节严重者交由司法机关处理。 11 、除公司指定的人员进行必要的移车外，其他工作人员不得随意动用客户车辆。 12 、给顾客以效率快，良好服务印象，尽职尽责，关注工作技术细节，一切务求及
洗车场促销活动方案 洗车场促销活动方案篇一:汽车洗车促销方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销就是提升汽车美容店人气最快捷最有效得 方法,但洗车人家在对众多得汽车美容店得促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店 得促销前提就是一定要懂得促销得方法,否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店得促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前得宣传工作。“酒香也怕巷子深”,再好得促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前 得宣传工作就是促销达到目得得前提。一般而言,一个汽车美容店得辐射力因其自身实力得强弱也有大小之分,在汽车美容店 辐射范围之外得宣传工作只能就是浪费钱财,并起不到什么实质性得作用。促销宣传要在汽车 美容店得辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚得综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消 费者传递信息,而一般得中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单, 充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应得目得。时 下,不少汽车美容店得促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”, 自然也就达不到提升人气得目得。
2、巧制促销政策促销方式得合理于否直接关系到促销效果得好坏,在制定促销政策得时候,一定要先对 目标车主群体市场进行调查,有一个整体上得把握,然后有针对性地制定相关得政策,这样 才能收到较好得效果。 (1)、低价吸引以一个药店得营销策略为例。“创意药店”得老板把一种售价为200元得药膏,以特低价 80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于就是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药 膏卖出去得越多,瞧上去就是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前得水平。原因在于前 来购买药膏得人,认为该店其她药品也就是最便宜得,都顺便买了些,而其她药品得盈利远远 抵消了药膏得亏空。一亏多赢,既创出了药店得知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。 (2)、发挥附赠品得魅力某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远得跑到这边来做汽车美容服务,不仅就是 因为其服务得优秀,更重要得就是此店店结合银座商城上得商家,从她们那里获得了大量得好 玩得促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性得优惠促销打折活动。小孩子来了 都有一些好玩得小玩意高兴了,女车主们又能获得不错得优惠购物促销,车主多掏一点腰包
质量管理制度 为提高车辆的汽车美容质量，加强本部职工的质量意识，杜绝质量事故的发生，制定如下制度。 1. 质量管理机构 本部质量管理，由本部负责人负责。具体质量管理工作由生产技术人员负责。 2. 质量机构职责 全面负责本部质量管理工作，贯彻执行国家和行业主管部门有关《汽车维护工艺规范》、《汽车维护出厂技术条件》、交通部《汽车汽车美容质量管理办法》等有关规定，贯彻执行有关汽车汽车美容质量的规章制度，确定质量方针，制定质量目标，对本部汽车美容车辆进行监督、检查、考核，对汽车美容技术、质量问题进行分析，并提出整改方案。 （1）建立健全内部质量保证体系，加强质量检验，进行质量分析。 （2）收集保管汽车汽车美容技术资料及工艺文件，确保完整有效，及时更新。 （3）制定汽车美容工艺和操作规程。 （4）负责车辆档案管理工作。 （5）负责标准计量工作。 （6）负责设备管理汽车美容工作。 （7）负责汽车的检验工作。提高汽车汽车美容质量。 （8）负责质量纠纷的质量分析工作。 3. 对汽车美容车辆一律进行三级检验，严格进行汽维护前检验、过程检验、竣工检验，严格执行竣工出厂技术标准，未达标准不准出厂。 认真执行汽车汽车美容质量的抽查监督制度。 4. 材料仓库应严把配件质量关，严格做好采购配件的入库验收工作。 5. 严禁偷漏作业项目。一经发现，即严肃查处。
★环境保护管理制度 环境是国家的重要资源,也是人民生活质量的基本条件,环境保护是国策大事。环境保护人人有责，关系人人。清洁有序的环境也是保证汽车汽车美容质量的重要条件。下列各条必需认真落实。 1.汽车美容车辆清洗应在规定的固定地点进行，每天应对汽车清洗地点进行清扫，保持下水道疏通，场地整洁。 2.保持场地清洁，汽车拆卸汽车美容时，应做到油、水不落地，拆下的零件应放置在零件盆中，废油接入油盆中，拆修完毕后，立即清扫场地。 3.废旧料应分类放置在规定的收集地点，废机油倒入收集桶内，定期处理废旧料和废机油。 4.锉削制动蹄片应防止有害粉尘扩散，危害人体健康，有条件的应装置防尘罩或去尘装置。 5.车辆喷漆应在烤漆房或喷漆间内进行，防止漆尘飞扬，污染环境。 6.检修空调机时，致冷剂不得随意排放到大气中，应使用冷媒回收装置回收利用。 7.汽车美容车辆的废气排放应达到国家标准的规定要求，不得随意降低标准，不达到标准的不准出厂。 8.环保工作由生产技术部门负责，定期进行监监督检查，落实奖惩措施。
洗车店策划方案书 一、项目经营业态定位 1.项目背景： （1）从自身实际使用车辆经验出发，及对周围车辆情况的了解，对洗车服务的需求十分明显； （2）熟知聚合港物流园及其周边情况，附近无形象正规且经营完善的洗车店； 2.项目定位分析： （1）汽车清洗：湿洗干洗相结合； （2）汽车美容：打蜡、抛光封釉等； 3.目标客户群的定位： （1）进出物流园车辆：写字楼商户车辆、园区车辆； （2）物流园周边车辆：柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆； （3）其他流动车辆：各类行经车辆。 二、店铺的潜力及趋势 1.选址分析： （1）石家庄发展向外扩张，聚合港物流园位于北三环，靠近高速路口，交通方便，属于发展地段； （2）聚合港物流园本身的扩大与发展，附近车流量大，占地面积大，可供使用面积相对充足； 2.附近洗车店及具体情况： （1）益庄购物中心对面（农行旁）： 人工洗车，4-5人，简单洗车，打蜡，20~25元/次，一个车库面积，外场地大约能停放6辆车； （2）江淮汽车4s店旁边： 人工洗车，2人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车；
（3）江淮汽车4s店对面： 人工洗车，3人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车；（4）柳林铺加油站：电脑自动洗车； （5）新兴皮肤病医院（交通宾馆）旁：电脑自动洗车。 3. 我洗车店的优势： （1）地理位置优势明显：地处车辆流动集中位置，物流园中心地带； （2）管理优势：实行优化及正规的管理方案； （3）服务优势：发挥优质服务意识优势，为客户提供全方位优质的服务；（4）发展优势：洗车店从基础开始定位，持续改进，谋发展。 三、投资计划及投资分析 1.资金来源：自投资； 2.计划初投资额： 3.计划月度运营投资额：
金海汽车美容中心员工工作程序及薪酬标准 A、工作规范类 一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得 越级打小报告、有何正确的建议或想法以书面报告交于上级主管，公司将做出合理的回复。 二、服从分配、服从管理，不得损毁公司形象、透露公司机密。 三、上班不得迟到、早退、矿工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本 公司形象； 四、员工上班实行错时制，工作期间不得抢车、挑车、跳车；更不准拒车、挑车； 五、员工操作必须按照洗车流程完成，不得偷工减料； 六、工作时接听私人电话不得超过1分钟，卫生实行区域包干制，必须做到整洁清 爽；在没有工作的时候不允许串岗和闲逛，必须在规定的休息区域待岗，进行技术交流或按指派进行宣传活动。 七、认真听取每为客户的建议和投诉并及时的处理和回复、损坏公司财物者照价赔 偿，偷盗公司财物者交于公安部门处理 八、员工服务态度： 1、热情接待每位客户（先生！女士！您好！欢迎光临！请~！）。作好积极、主动、热诚、微笑的服务； 2、了解各车辆和产品的性能，向客户合理的介绍；（工作中---请！不好意思！请稍等！对不起！用微笑！） 3、完工后：请您检查一下！麻烦您对我们的服务多提宝贵意见！跟单！请慢走欢迎您下次光临！ 十、员工奖罚规定： 1、迟到、早退、2分钟内扣罚20元；旷工一天扣罚100元，工作时间不允许请假，请假一天扣除当日工资，未经批准离岗按旷工处理；病假必须出具医院证明，连续旷工3日按自动离职处理； 2、每个月进行评选优秀员工，奖励100元；（条件：必须全勤员工、业绩名列前三位者、无客户投诉者、无拒客者；）客户投诉一次罚款50元（经核实为有效投诉，无效投诉不进行罚款，有效投诉范围为：车辆泥土、明显位置灰尘、脚垫未除
洗车场实施方案 一、洗车场选址及合同签订 1.洗车场选址（1）选择洗车场地点①城市主干道的加油站②城市车流量大得路道的加油站③小区积聚地的加油站④有大型停车场的加油站备注：需对日车量进行统计、测算分析（小车、越野）（2）此站建洗车场的可行性①市场考察与投资、回报测算②确定此站是公司站还是民营站 ③如果是公司站，先跟此站负责人沟通，在加油站建洗车场的可行性，通过加油站负责人向公司递交申请，认识公司领导可直接先找高层洽谈；如果是民营加油站，直接和老板商谈，承包制。（3）此站事项确认 ①洗车场场地规划（根据该站附近车流量测算出消费量，再决定洗车场大小）②洗车场的年租金③租赁年限确定④排污管道布置 2.合同签订 备注：还需要对方出具一份场地租赁协议，做申请执照材料。二、洗车场规划设计 1、根据场地大小，设置洗车车位数量及洗车方式 2、洗车场名称（中陆油联汽车服务中心） 3、形象设计 ①在公司进行logo设计时，也对洗车场形象进行设计②如果没有logo设计，采取普通标牌形式三、洗车场营业执照申请流程 1.申请流程，合法经营 （1）需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书) （2）身份证复印若干张，一寸照片若干张. （3）申办者需带身份证先到工商局进行名称预先核准，申领表格办理工商营业执照。 （4）到所在区的交通分局申领开业申请表，并提供设施设备、技术工人、规划要求等有关材料，进行立项审查。 （5）到消防、环保部门办理有关许可证书，同时还需要到城管监察大队申领《污水排放许可证》。 （6）得到批复后再到运管所办理资质批准，领取道路运输经营许可证； （7）到工商局领取营业执照； （8）凭以上资料到交通局办理经营许可证，获得开业资格。（9）再到税务所办税务登记证，还得办行业代码证，在质检局。 （10）拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税（11）整个过程收费大概在500元左右，时间大概是3-7天，如果洗车场是临时性建筑还须经规划国土管理规划部门批准，如位于加油站内，则须经消防部门批准. 四、洗车场服务及收费标准 1.洗车场服务（1）汽车清洗（2）汽车简单养护（3）车用应急工具的销售（4）汽车装饰用品 2.汽车清洗收费标准（1）小型汽车20元/次（2）suv、越野车型 30元/次（3）商务车型40元/次备注：大型车不提供清洗服务五、人员组织 1、人员配置（1）管理人员 1名（2）洗车技术员3-4名（3）汽车擦洗、清洁员 2名 2、人员招聘渠道 （1）网络招聘，以加油站周边的应聘人员为主（2）加油站员工推荐 （3）周末学生兼职做汽车擦洗清洁员 （4）管理人员前期由公司内部派人管理，待进入稳定经营，制度规范后可网络招聘管理人员进入。 3、人员住宿安排 （1）尽可能在周边寻找打工人员，无须提供住宿，可每月提供100元住宿补贴 （2）如有部份人员必须住宿，确定住宿人员，再周边寻找廉租房，除房租金外，其他费用员工自理六、人员培训 1.洗车场管理制度培训 2.洗车技术培训及细节处理 3.服务礼仪培训 4.收银培训七、运营成本 1.设备购进成本（按一个洗车位计量）（1）洗车方式：高压水枪冲洗方式
汽车美容装饰店活动策划方案 主推项目： 太阳膜1、贴美装膜心之海加任意4门后档送2000元羊毛垫抵用券。 2、贴送纯朴价值1500元羊毛垫抵用券。 3、贴送清风价值1000元羊毛垫抵用券。 说明：1、各款太阳膜以店铺现有型号为准。 2、此抵用券只能用于购买店铺羊毛垫，不兑换现金，不找零，不退差。 3、以上项目商品属于特例商品羊毛垫澳皮王羊毛垫3倍积分（即每5元积1分），再送价值168元法国凯奇钥匙扣1把。 优伦羊毛垫双倍积分（即每10元积1分），再送价值128元法国凯奇钥匙扣1把。 HSJ羊毛垫送价值90元稀皮颈枕1对+价值78元羊毛把套1条。 说明：1、羊毛垫抵用券购买的羊毛垫不参与此活动。 2、任意一款羊毛垫均享受19天价格补偿。 3、此项活动不再重复参与店铺其他活动专车专用DVD导航旧机最高折抵500元，再送专用天线加后视摄像头加精美DVD碟片1张特例商品镀膜预约更优惠，免费镀膜不是梦自10月26日起，预约镀膜每往后推迟1天，即直减10元，最长预约到11月5日。 说明：1、预约镀膜以交款为准，客户需按预约时间来店铺施工。预约时间不能提前，只能推后。若没有在预约时间来店，以店铺安排时间为准。
2、每天预约限2名，以交纳现金（不接受刷卡）先后顺序为准。 3、镀膜养护卡VIP卡在镀膜日发放。 轮胎：每周推出1个型号的特价优惠，敬请关注店铺海报。 特价轮胎只享受100元积1分活动。 机油1、预约换油送机油滤芯一个（限20万以下车型，20万以上车型滤芯优惠30元) 2、更换机油累计3次送室内清洗1次（限在店铺更换，购买机油带走无效) 会员独享特价活动：10月26号—11月5号26号：1元，出风口香水，限50个，每人限1个；27号：2元，巴西玛瑙挂件，限40个，每人限1个；28号：3元，南韩彩印防滑垫，限30个，每人限1个；29号：4元，南韩麂皮，限20块，每人限1块；30号：5元，车香饰香水，限20瓶，每人限1瓶。 31号：6元，钥匙扣工具，限10个，每人限1个。 1号：7元，霍尼韦尔化油器清洗剂，限10瓶，每人限1瓶。 2号：8元，—20度玻璃水，限10瓶，每人限1瓶。 3号：9元，水晶卡通香薰，限10个，每人限1个。 4号：10元，霍尼韦尔汽油添加剂，限5瓶，每人限1瓶。 5号：11元，车载U盘播放器，限3个，每人限1个。 以上商品不参与积分免费洗车，是您吗? 10月26号—11月5号，凡车牌号尾数对应当天号数的会员，均可免费洗车1次说明：必须凭会员卡，所洗车辆为会员等级车辆11月，会员
精心整理 员工管理规章制度 为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！ 一类： 不得越 理的回复！ 司形象； （按照员工在本公司的表现）。 九、员工服务态度： 1、热情接待每位客户（先生！女士！您好！欢迎光临！请~！）。作好积极、主动、 热诚、微笑的服务； 2、了解各产品的性能，向客户合理的介绍；（工作中---请！不好意思！请稍等！对 不起！走路轻、说话轻） 3、工作后---对本次服务是否满意？麻烦您对我们的服务多提宝贵意见！跟单！请慢走欢迎您下次光临！ 十、员工奖罚规定： 1、全勤奖励60元，迟到、早退、每分钟扣罚1元；旷工一天扣罚120元，工作时 间不允许请假，请假一天扣除当日工资，未经批准按旷工处理；病假必须出具
医院证明，前三天扣除当日工资的30%，之后每天扣除当日的工资； 2、每三个月进行评选优秀员工，奖励200元；（条件：必须全勤员工、业绩名列前 三位者、无客户投诉者、无拒客者；）客户投诉将取消本次上钟业绩，拒客一次 扣罚30元；其它奖罚按相应的规章制度办理，1—30日为计算月，每月15日 为上月薪金发放日，若半年以上连续完成所定任务，无重大违纪者，年终奖金 1000元；（注：员工公休按照法定休息日） 3、卫生区域不清洁扣罚5元/次，工作完毕后未整理干净者扣罚5元/次；各岗位 制定出卫生责任人。 4、上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象，违者扣罚50元/次；上钟时接听私人电话不得超过1分钟，违者扣罚10元/次； 5、必须服从分配、服从管理，违者扣罚30/次；私下使用本公司电脑者扣罚50/次； 6、透露公司机密（产品原价、客户档案、工资待遇）查明属实将扣除当月工资的 60%； 十一、入职条件： 1、填写员工入职表，按入职须知执行规定； 2 3、合同期间必须遵守本公司规章制度； 4 十二、辞职条件： 1 期满后如继续续约者将当次奖励100 2 3、未满3 违约金而予以扣除； : 1、连续矿工 2、拒客5次 3 4 后果责任将由对方负责，并向有关单位提起诉讼！ 仪容仪表制度： 着装汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，具估要 求是： 1、员工必须身着统一的制服，服装须保持整洁，不追求修饰； 2、衬衫无论是什么颜色，其领子与袖口不得有污秽。 3、鞋子就保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。 4、女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。
汽车美容促销活动方案 汽车美容促销活动方案【1】 1.会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。 凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2.文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。 可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3.服务营销 服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。 对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。 这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。 4.网络营销 随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。
通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。 作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。 在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。 5.其他营销 除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。 当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。 因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。 汽车美容促销活动方案【2】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。 做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
汽车美容项目策划书 一、活动目的： 了解汽车外部结构，熟悉汽车美容项目的基本流程，加深学生对汽车美容的了解，增强动手实践能力。培养学生的市场经济意识和创业意识，对专业知识做到学以致用，活学活用，增强参与者关注经济社会发展，关注市场的意识。 二、活动题目： 汽车美容实践活动 三、活动意义： 通过进行洗车等初步实践，并提高对汽车外部材料的了解和对汽车美容这一行业的了解。 四、活动时间与地点： 时间为每周三，地点为学院一教学楼实习工厂侧门口。 五、活动开展： 洗车流程 一、细心观察 观察要求做到： 1、仔细检查车身外观、轮胎气压等，如有异常。 2、观察车门、车窗、天窗、是否关闭正常，防止进水。 3、观察并分析车身不同位置的洁净情况，以便进行专业清洗。 二、爱心滋润 在时间允许的条件下，对车身进行预洗是专业的体现。该程序要求： 水象花洒一样，从上到下，从左到右洒湿全车，让车身污垢、虫渍充分湿润，方便冲洗。 三、精心冲洗 冲车是一道专业要求高的工作。该 程序要要求从上到下，从左到右依次进 行： 1、用清水喷洗车顶、前挡风玻璃 及通风口。 2、用清水喷洗车窗。 3、用清水喷洗引擎、翼子板。 4、用清水喷洗车门、门饰及饰条。 5、用清水喷洗底盘与门槛间缝隙。 6、用清水喷洗车轮、挡泥板内侧及凹缘处，要求彻底清除凹缘内的积泥。 7、用水柱子清洗喷洗减振器上的积泥。 8、用清水喷洗前后保险杠及与车身接合的缝隙。 9、用清水喷先钢圈、轮胎。 10、用清水冲洗车身底盘下各车轴、连杆污秽处。
四、清理虫渍 汽车高速行驶以后，经常在汽车的正前方如：前挡风玻璃、中网、前保险杠、两侧后视镜等处留下大量的虫渍，正常洗车香波无法清除，应用专用产品进行清理。该程序要求： 1、冲水前细心观察，记住虫渍位置污染部位。 2、冲水后及时对虫渍污染部位喷上专用清洗剂，待湿润后用湿毛巾擦洗干净。 五、香波洗车 香波洗车是外观清洗的主要工作，该程序要求： 1、按比例准备好香波和洗车海绵。 2、详细划分：把汽车看成不同形状的几何图形， 要求分人、分桶、分海绵、分部位进行擦洗。 3、层次分明：同一部位先上后下、从左到右、结 尾收框。 4、用心擦洗：香波洗车时手到眼到心思到，注重 观察，根据车况调整洗车力度和做法。 5、强调配合：多人配合、快而不乱，少重复、不遗漏。 六、清洗轮毂 轮毂的清洗比较麻烦，仔细看就会发现轮毂的条状网和圆 形孔中有许多的灰渍，即使是洗车以后也是如此。特别雨后 就更为明显。因此程序要求： 1、使用圆柱刷子、毛巾、海绵沾上清洁香波耐心反复檫洗。 2、前轮的刹车蹄块残沫较多，更应耐心多刷几次。 七、轮胎保洁 汽车的轮胎就象是绅士脚上的皮鞋，他是否乌黑干净直接体现整车的清洗效果。具体要求： 1、轮胎的花纹缝隙中常有大量泥沙。先用高压水枪把泥沙冲洗完毕。 2、采用长毛轮胎专用刷，结合专用洗车液反复刷洗轮胎，特别是轮胎的胎侧要求彻底清洗干净。 八、清水沐浴 该程序目的是用清水彻底清洗掉车身表面的洗车泡沫和污染。 要求：冲水顺序与冲洗车身相同，但这时应以车顶、上部和中部为重点，同时缝隙和倒车镜中的泡沫应冲干净。水枪离车身距离可以 远点，让扇型水柱接触车身面积增大，速度迅速及时防止洗 车泡沫干掉，影响清洗效果。 九、刮水风干 采用汽车专用橡皮刮干车身水珠。主要针对顶棚、前、 后挡风玻璃、侧窗玻璃、引擎盖后箱盖等平面，目的为了节 省时间。该程序要求： 1、先检查橡皮刮是否干净平整，刮水器轻放、平行、朝同一方向刮水，刮水器不许在车身上打碰出声音。 2、采用气枪把倒车镜、门把、灯框、保险杠、尾箱等难以擦拭的缝隙吹干，要求边吹过擦，同时应避免气枪胶管碰擦到车身。 十、鹿皮擦车=
汽车美容活动方案 篇一: 汽车美容店活动方案（548 字） 1、做横幅（90cm*8m） 内容为 : 五一特惠 :太阳膜+地胶+手缝把套 +门碗犀牛皮 =500元 2、手机群发 : 短信内容 : 5月 1日至 31日，奥世洁汽车美容王舍店特大优惠，进店顾客均可享受: 太阳膜+地胶+手缝把套 +门碗犀牛皮 =500元联系电话 :2716116 地址:王舍汽配城 4,109 号直营店五一宣传 1、做 X 展架 真爱行动，信诺一生 活动时间 :5 月 1 日-- 7 日 山东奥世洁汽车美容店联合香港爱诺珠宝有限公司（淄博爱诺钻石体验中心）五一期间共同推出“真爱行动，信诺一生”活动，详情如下 : 1、凡在奥世洁汽车美容店内做任何项目消费满3000 元以上客户，均可赠送价值1000 元爱诺裸钻一颗 ; 2、凡在奥世洁汽车美容店内做漆面美容、贴膜、车饰饰品消费满5000 元以上客户，均可赠送价值20XX元爱诺吊坠一枚； 3、凡在奥世洁汽车美容店内做漆面美容、贴膜、车饰饰品消费 满 8000 元以上客户，均可赠送价值 2800 元爱诺钻戒一枚。 4、活动期间进店客户买 500 元现金卡，可顶 600 元使用。 咨询电话 :2216868
本活动最终解释权归奥世洁所有 手机群发 : 短息内容 : 5月 1日至 7日，奥世洁联合爱诺钻石推出汽车美容消费千元即赠爱诺裸钻一 颗；更有价值20XX元吊坠或2800元钻戒相赠。咨询电话：2216868地址：张店区太平路 19 号。 篇二：远大汽车美容装饰活动方案 (219 字) 1 ：试营业期间凡是到店消费满1 00元，送精密礼品一份(挂饰件。玻璃水。毛巾, 。) 2：试营业期间凡事到店精细洗车 5 次以上，免费体验精细洗车 1 次，另活动期间办理面值卡，赠送 30 元，不等现金。 3：试营业期间办理会员开户：充值，(500 送 100)(800 送 200)(1200 送 300)(20XX 送 500)细洗车 1 次，办理 280元送精洗洗 车 1 次加玻璃水 1 袋。 4：试营业期间凡是在本店消费满1000 元，赠送金卡1 张，( 金卡在本店消费均提供 8。 8 折扣。 篇三：汽车美容店店庆活动方案 (783 字) 一、活动主题：XX 汽车美容店店庆活动方案。 二、活动目的：感恩回馈老客户，同时销售产品和服务。 三、活动对象： 1 、老客户 ( 系统客户资料 ) 。 (1) 客户分三类：重点客户、次重点客户，非重点客户
汽车美容店管理制度 设备管理一般主要包括购置、验收、安装、使用、维护、档案等6项内容。 一、汽车美容设备购置 1、对购置或更换汽车美容设备的必要性和可行性要进行分析论证。 2、购置前，要进行充分的市场调查，对欲购设备质量、性能、价格等进行择优先购。 二、汽车美容设备验收 1、提货时，要开箱清点，检查包装箱及设备外观，确认设备完好无损。 2、核对设备技术资料、说明书、合格证、检验记录、随机附件、专用工具、备件等。 3、根据厂方的技术参数、指标逐项验收，陆续进行试车运转，磨合期满后，加负荷运行并试操纵电气及传动等机械部分，如发生故障，找供货方交涉。 三、汽车美容设备安装 1、根据设备的使用性质、技术难度以及购进合约定，对一般设备可自行安装，调试；对精度高、难度大的设备由厂方负责协助安装，直至调试正常。 2、凡设备安装都须严格按技术标准实施，包括安装精度、能源
配备、环境保护、施工地点等，随机配件及仪表要一并安装。 四、汽车美容设备使用 1、新设备在运行前，要组织人员培训，学习有关结构、性能、操作规程，并建立岗位责任制，经考核合格后方可操作。 2、所有设备都要严格实行定人、定机和定岗的规定，多人操作的设备，要确定专人负责。 3、设备操作者要做到： A、管好。自用设备及附件要保管好，不准非本机人员操作，不得擅离职守，操作人员有事暂离岗，须停机断电，确保安全。 B、用好。严格执行设备操作规程，禁止超负荷使用。 C、修好。注意日常维护，定期安排检查，配合维修工人检修。 在这里汽车用品之家社区建议设备使用人员必须做到： A、掌握维修和安全规程，按使用程序操作。 B、熟悉结构、性能、检查方法及程序，能熟练使用工具。 C、了解掌握一般修理方法，能承担简单项目的检修。 D、能鉴别异常状况，采取相应措施，并及时通知维修人员处理。 E、熟知所用设备的养护知识，定时定位进行清洁擦拭、润滑等常规维护。 五、汽车美容设备维护 1、设备操作者要做好日常维护工作，具体标准是整洁、润滑、安全、高效、保持完好率。 2、设备管理人员，要定期对设备进行检查，其项目包括：
玖玖汽车装饰美容办计次卡优惠 一星卡：260元 1、可享受洗车25次（含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、 吹水、加雨刮水）。 2、全年免费轮胎测压、加气 3、凡购卡客户均成为本店VIP会员，可享受会员服务。 二星卡：498元 1、可享受洗车50次（含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、 吹水、加雨刮水）。 2、全年免费轮胎测压、加气 3、凡购卡客户均成为本店VIP会员，可享受会员服务。 三星卡：660元 1、可享受洗车76次（含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、 吹水、加雨刮水）。 2、全年免费轮胎测压、加气 3、凡购卡客户均成为本店VIP会员，可享受会员服务。 9月9日前办理一星卡可获赠3M打蜡一次，二星卡可获赠雨刮一幅及3M打蜡一次，三星卡可获赠美国进口品牌马丁路封釉一次，雨刮一幅。 玖玖汽车装饰美容办年卡优惠 美容至尊卡2980元 1、全年不计次洗车（一年内不限次数，以每月4次，一年48次，每次15元计算为720元） 2、美国进口马丁路漆面渡膜一次（1380元/次） 3、内室高温桑拿消毒二次（300元/次） 4、发动机清洗二次（260元/次） 5、3M打蜡三次（120元/次） 6、玻璃防雾一次（100元/次） 7、钢圈抛光二次（100元/次） 8、柏油飞漆处理四次（30元/次） 9、仪表台护理二次（80元/次） 10、内室等离子空气净化三次（100元/次） 11、水箱宝一瓶（198元） 美容金卡1280元 1、全年不计次洗车（一年内不限次数，以每月4次，一年48次，每次15元计算为720元） 2、美国进口马丁路漆面封釉两次（480元/次） 3、内室高温桑拿消毒二次（300元/次）
员工上岗须知 第一章员工须知 第一节工作守则 一、员工守则 1、热爱企业，严格遵守公司的各项规章制度，坚决按照公司的原则宗旨办事，认真执行上级命令，完成各项任务。 2、努力学习，熟悉本职业务知识，懂得相关业务内容。 3、树立良好的个人形象，具备顽强的工作作风，培养良好的道德品质。 4、讲信誉、有自信、有爱心、有责任感： 5、尊敬领导、精诚团结、互敬互助、维护公司利益，保守公司机密，树立良好的企业形象。 6、为人诚实、不隐瞒、谎造自身经历。 7、不滥用职权，不谋取不正当利益； 8、认贤为师，勤奋工作，为易玖发展做贡献。 二、行为规范 仪表仪容 服务企业的员工直接与顾客接触，在顾客眼中个人即代表公司，因此要求员工注重仪容仪表，并牢记下列规定。 1、员工上班时要统一穿着本岗工作服； 2、男员工要每天修面，发长不超过耳朵和衣领； 3、女员工上班应化淡妆，不戴长耳坠，不留长指甲，不涂有色指甲油，不披头散发； 4、班前检查制服是否平整，标志是否齐备。 个人修养 1、品德：公正守纪，诚实可靠，谦虚好学，主动肯干，严于律己，宽以待人。 2、学习：掌握专业知识和岗位技能，不断提高综合素质。 3、智慧：善于动脑，勇于创新，反应敏捷，明辨是非，处理问题机智妥当。 4、勇敢：不论大小事，敢于承担责任，并有义务举报有违工作要求、有损公司
利益的人和事。 5、公平：客观评判事情，处理问题既对本人负责，又对公司负责，决不掺杂个人情感。 6、严格自律，以身作则：用自己的行动带动其他员工。 待人处事 1、不论认识与否，只要问到必须热情礼貌，使对方得到满意答复； 2、本人能够处理的事应立即处理，处理不了的要耐心向客人解释； 3、不在外人面前发泄对公司或同事的不满； 4、非本职范围内的事，不随意解答、许诺； 服务标准 顾客是企业经营活动的血液，是员工的衣食父母。顾客并非有求于我们，而是我们有求于顾客。为顾客提供优质的服务是我们终身追求、引以自豪的工作。 1、顾客合理的要求一定要满足，我们的责任是为其提供所需的帮助。 2、尊重顾客，用希望别人对待你的态度礼遇顾客。 3、学会控制自己，不将不良情绪带到工作场所和顾客面前。 4、急顾客所急，用最短的时间为顾客解决问题。 5、对看一看的顾客同样热情服务，他们是潜在的顾客，我们的态度将促使其购买。 6、遇有投诉应热情接待，站在顾客的角度检讨自己的工作。 7、某项工作对我们来说是千百次的重复，但顾客却可能是第一次光临。因此，始终要精神饱满。 8、顾客有时提出的要求不是份内的工作，但仍应尽最大努力予以帮助，不能推诿。 9、时刻注意自己的言行，准确使用规范的服务用语。 10、在服务中保持真诚的微笑。 工作内容规范 1、上班： 早晨按时到岗、签到，上岗前换好工作服；每天打扫卫生责任区，按当日工作计划逐条安排落实；不聊天、不窜岗、不怠工、不务私，注意力集中，紧张、
汽车美容活动策划 篇一：汽车美容促销活动方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。（1）、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 （2）、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 （3）、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当