如何建立一个品牌
——从无到有一种文化的产生
什么是品牌？品牌在字面上的意思就是形象，口碑的自然传播。而这，并不仅仅是一种产品，一个LOGO，真正好的一个品牌，一个有沉淀的品牌它就是一种精神，一种文化的产生，也是一个长期培养的战略，而迈克尔波特也说过：“战略就是创造一种独特，有利的定位；就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事”。
有品牌，也就有它自身的核心产品和目标市场，在市场细分之下找到最适合自己的消费人群才是最快打进市场的方法，比如：凡客代表着网购，沃尔玛代表作平价等。所以如何使自己从一个单纯的生产商转变成一个品牌人，一种企业文化形象的代表，才是我们所要思考的。这里假设我们要创建一个专属于年青人的运动品牌，那就让我们先分析一下我们的目标市场，我们的消费人群假定在15~28周岁之间，热爱运动的年青人，那么我们的企业形象就应该是“充满了阳光的青春，是一个朝气蓬勃的年代，一个可热血，可冲动，可以尽情挥洒自己汗水的时间，一个专属于年青人的品牌”，那我们就可以确定自己的核心产品是鞋，在鞋的基础上，可以是属于篮球场的篮球鞋，属于绿茵场的足球鞋，也可以是属于马路的帆布鞋，然后在配合上不同的运动衣，休闲衫以及情侣衫等，使自己的产品得以丰富。确定了自己的核心产品，那就让我们看看自己的品牌名以及广告语，一句响亮的广告语和一个好的名字，在可以让更多的人认识到记住到自己的品牌，
我们将品牌名定为“启步”，寓意为我们正在启动自己的步伐，迈出自己人生的第一步，为自己的明天昂首向前，广告语为“启步，起步，齐步向前，走！走出自己的启步！”然后就是属于企业自己的LOGO，这部分，在这里我就不进行详细说明了，这要根据实际情况而决定设计怎样的LOGO。
做到了以上的一部分，我们就要对自己的目标市场进行分析了，在我们的市场细分中，既有阿迪达斯，耐克这样的国际性大品牌，又有李宁，匹克这样的民族品牌，所以如何打开市场是一个需要考虑的大问题，首先我们是一个新兴品牌，所以市场仅仅先定位于国内市场，也就是说我们只在国内市场进行宣传，然后分析我们的优势与不足，做为新兴品牌，我们相对于阿迪，耐克大打民族牌，是国人，就用国人自己的品牌，相对于李宁，匹克我们使用价格战术，如同“小米”一样，走低价不低质量的路线，通过不同的产品将不同需求的客户分开，需要中高档产品的，我们有球星系类，签名战靴系列等；需要中低端产品的我们也有平价系列等，但都是绝对的严把质量关，在质量上严格要求。我们要努力做到品牌与品质，品味，品德的统一，想到我们的品牌，想到了“启步”，它就是一个高品质，高品位，好品德，低价格的企业形象的代表，它就是一种符号。
说到这里，就让我们来想一想如何提升品牌知名度的问题，什么是知名度呢？比如：一台电脑买4000元也许你会觉得贵，但当它贴上苹果的标签时，你不但不会觉得贵，反而会觉得它很便宜；在中国，当你吃起西式快餐的时候，你很难不想起肯德基和麦当劳吧，这就是
品牌的知名度，也是品牌价值的一部分，一个产品它的利润并不只是产品本身的利润，更多是时候也是品牌的利润。那如何来提升自己品牌的知名度呢，这里的方法有很多都可以达到广而告之的目的，比如：电话营销、电视营销、网络营销、广播营销等。我还是以我们的“启动”运动系列来说明吧，做为一个运动品牌，有一个好的品牌代言人对自己知名度的提升有很大的帮助，让消费者喜欢的运动员用上自己品牌的产品，就会在潜移默化中让消费者爱上自己的产品，但考虑到“启动”做为新兴企业，没有能力请到世界一流的运动员做为品牌的代言人，所以我们可以考虑在国内找到一些有潜力的新人和国内影响力较大的运动员相搭配，比如：CBA的灵魂人物王治郅，九球皇后潘晓婷，跳水小将何冲等，让宣传起到相得益彰的效果。而且还可以在体育节目直播的间隙插播我们的电视广告，要做到挑选的是性价比很高的体育直播节目，并且要在几大门户网站如：腾讯，新浪，搜狐等上做好前期宣传活动。
在销售方式上呢，要结合企业当下企业实际，以网络销售配合在全国一线城市开创实体店的方式相结合的形式进行，在实体店和网店开展不同的促销宣传活动，以扩大知名度。而且要注意的是在实体店的装修上一定要做到大同小异，要和自己的品牌定位相统一，不要给人一种在地摊上卖LV，在珠宝店卖大白菜的感觉。同时强调自己的售后保证，让顾客感觉到他买的不仅仅是鞋子、是衣服，更是一种优质的服务和诚恳的态度，是他对一个品牌的信任。
最后我想说的是，一个品牌的建立，一种文化的产生，并不是一夕
可以完成的，它是需要无数人多年努力的结果，所谓“十年树木，百年树人”一个可以长期存在下去的企业，一定有其存在的理由，做一个品牌人，一个企业人，一定要牢记“水能载舟，亦能覆舟”的道理，用心去做自己的品牌，不要将利益放在永远的第一位，清楚的遇见到市场的变化，这样才能更长远的走下去。