客户还是比较好找的！因为用到电子元器件的行业实在是太多了！先要看你做的是什么方面的产品！高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的！低端一点的就可以找一些消费类电子的，像摄像头、家用电器什么之类的！找的方法也可以比较多！最好的是百度！输入一些关键词！比如深圳工控公司这样都会出来很多公司的！或是留意一些什么活动！比如医疗器械展销会你可以看一下有哪些企业参加！这些企业肯定都是有需求的！而且这些企业的数量一定会很多！
绕前台的话主要慢慢积累！这方法还是蛮多的！二楼说的很对！语气很重要！要有底气！有很多的都是要实名制的，这也要有一些忽悠手段！比如你打电话过去你说昨天你们采购有个型号寻了我们这边，但是没有在，今天跟他确认一下，她要是说姓什么，你就说昨天你没在助理没问清楚，他接下去很有可能会说要是采购需要肯定还会联系你的，你就说这颗料非常急，供应商这么多说不定采购现在正在找你的号码，什么的！总之随机应变，水来土掩
销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊！客户要的你不一定有！有机会多认识采购员也是一件重要的事！公司没有卖的也可以帮客户介绍，这样一来，你的路就越来越宽
电子元器件的销售顾名思义:凡是电子厂都有可能是你的客户.但具体要看你销售的产品能应用在那些方面,一般来说,去一个公司,看一下他的公司简介,看看简介里面介绍自已产品用在那些行业,或者做了那些大客户.那么同理,凡是属于生产这个行业产品的电子厂,都是你的客户,或者和简介上的大客户生产相娄似产品的企业,也都是你的目标客户.
刚开始可以在这方面开发客户,等熟悉了,就知道什么客户是你的准客户了.
电子元器件的产品很广泛,简单地举例,像电阻,电容,电感, IC 二三极管MCU MPU 滤波器晶振等等都属于电子元器件.
让别人关注你们的产品是MARKING的事情,你最重要的是让你的客户关注你的产品.
需要你知道你的客户是那些厂,然后及时熟悉产品知识后,勤打电话勤拜访客户,告诉客户自已是做什么的.这样会在别人心目中留下一点点印象.
待到有样品的需求时,及时热情主动地按要求完成采购要你做的事情,这样你的成交机会就多一些.
基本上就上面这些,做好业务,勤快就行了.嘴巴勤(多打电话)腿勤(多跑)脑筋勤(多思考)眼勤(多观察)耳勤(多听) .
见人带笑遇事思考
如何开发新客户电子元器件销售策略
这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。
千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。
同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。
千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
电子元器件销售教你如何做成单的技巧
行业：电工电气，电子元器件信息来源：电子元器件网络营销之路发布时间：2011-11-03
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网络是虚拟的，但网络上的空间却是无穷的，在现实中，你可能只局限于一个地方或几个地方的生意，但在网络的世界里，你却有可能在全球的各个地方都有可能有你的生意伙伴和你的客户。本人是做电子产品这块的，在这里，本人总结了些在日常工作中感受到的或听到或接触到的一些经验与建议与大家分享一下，希望大家可以相互借鉴与交流。
一、首先，我觉得做生意的前提是先学会做人，即做事先做人真的是一句至理名言。我看到好多生意做的很成功的人，他为人处事的方式也是非常值得别人学习的。
二、你一定要有信心，要去关注，要配合，也就是说，网络只是给你提供了一个平台，如果你本身心里就认定了肯定没什么效果，不主动，不积极去关注，那一定是不会有什么效果的。
三、如果你想要在网络这个虚拟的世界里做成单，除了通过自己企业的网站宣传外，找一些好的一些电子产品的交易平台也是非常重要的，像华强网http：／／https://www.doczj.com/doc/e210865649.html,）、IC交易网http：／／https://www.doczj.com/doc/e210865649.html,）、中国电子市场网http：／／https://www.doczj.com/doc/e210865649.html,）等，都是人气非常旺的，终端客户云集的一些大型的电子产品、元器件的交易平台。
四、说完了抽像的，再说些具体的在这些交易平台上操作的一些具体技巧：
1、产品的一些发布技巧：公司上传的库存要尽可能的多，不是你理所当然的认为哪些平常销的好就只传那些上去，你的产品所覆盖的范围越广，客户找到你的机会也就越多。当然不是让你上传虚假库存，这样必定适得其反，所以我是说尽可能多的，只要你可以通过各种途径拿得到货的，就可以成为你公司的库存上传上去。另外还有就是产品展示区的橱窗设计，那些配套的产品图片，一定要拍摄精美的，不然还不如不放。图片比较直接，也能比较容易刺激人的感官。一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。 2。及时更新、刷新你的产品信息：这点也非常重要，一般交易平台都有个排序的规则，最贵的会员价的排名是最靠前的，依次再排，尽量让你的产品信息靠前，如果你不及时更新，那么你的信息会非常靠后，我想不会有多少人有耐心看到最后的。尽量利用刷新功能，有的交易网站是不需要刷新的，像华强网、IC交易网等，但有些交易平台是需要刷新的，像中国电子市场网等，每刷新一次，你就可以在同等平台上的会员里的排名最靠前，这样一来，你就有可能被买家第一个搜索到，而且按照我们一般人的逻辑思维能力，排在最前面的，也一定是最好的，最有实力的。
3。及时回复你的相关留言与信息，如果有客户有留言或询价，一定要及时回复，或打电话或给他留言，让客户感到他被重视，也体现了你公司正规化的一面。
4。及时查看求购信息。像华强、IC交易网等一些交易平台上都有一些求购信息的，但据说中国电子市场网的终端客户信息是最多的，不知真假，大家可以有空去看下。要与求购商及时联系，商机是不等人，而且一个求购商一般都不太可能只在同一个平台上发面求购信息，所以如果你打了几个电话都没有成果的话，不要失去信心，也不要以为网络都是假的，因为什么都是有真假的，有真的就一定有假的，要继续努力，总会找到适合你的求购，总会有人和你合作的，成为你的客户的。
5、做好与客户的沟通。可以用电话，可以用网络工具，也可以上门，应对有意向的客户定期或不定期进行跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。如上门拜访的话，应是有约而往，切不可冒冒然的。
6、维护好你的客户。这点也是非常重要的，切不可说反正已经是你客户了，就不太去管了，维护的好，有可能这个客户会给你介绍客户，循环循环，还愁没有客户吗？
总之，网络是虚拟的，但我们要尽可能的把网络上的东西搬到现实中来，让它现实化，真实化，让客户相信你，就事半功倍了。
电子元器件的销售技巧
不知不觉又在国商潜水了半年，面对目前初现的电子元件销售严冬，忍不住向大家剖白几句。本人从来不讲一些纸上谈兵的无聊话，要说就说一些与大家切身相关的，实实在在的。首先举个例子：笔者昨天突然接到一个电话，对方是一个做了将近十年的老客户的上层经理，之前与其极少打交道，其用意竟是开门见山，5，6，7共3个月的货款请帮忙按95折收款，理由是工厂亏损而老板请供应商支持，如果同意的供应商则按期付款，不同意的会另行处理。衡量再三之后我与客户签了协议。我经营的是普通电子元件(中高低压系列电容器)，并非指定品牌的特殊元件，我司客户的交易条件是业界普遍的月结方式，主动权在客户手里，如果不想放弃这客人，相信老业务多数会像我这样选择。
事后我总结经验，我觉得我没有做到位的地方是我今年并没有让客户充分了解到我这行的现状，目前生意难做这是事实，因为原材料大幅度涨价，终端电子电器产品却在跌价，而且如果是开厂的同行大家都清楚部份关键材料都需现金购买，而成品的电子元件很多时候客户还压款，这个时候你向客人诉说一下生意难做，可以让客人了解你这行业的现状，免得动不动就COSTDOWN，甚至是要求你打折收款。我们这个行业历来就是属于客户惯性压价的行业，前几年大家在拼客
户时已将一些常规规格价格压的很低，甚至有些业务员为了保住订单，甚至于一些常规的规格已经是微利或平价出货。
举例子讲，一套单7个规格只有6个赚钱，一款不赚钱甚至还赔一点，最明显的是瓷片电容行业，插件陶瓷104PF这个电子行业中最常见的东西，芯片是采用白银的银浆作电极，众所周知，由于白银的翻倍涨价，就有些供应商今年向客户大幅涨价100%以上，由于用量较大，这也造成供应商与客户之间的矛盾升级。其实这种情况最明智的做法就是在白银开始上涨时大量吃进芯片备货，当然这是有眼光和有实力的厂商的做法，主动权也就掌控在自已手里。经销商应当机立断，及时向客户发文涨价，越早展开对客户的价格谈判就对自已越有利，当然这里面有个度的把握，有些规格不能不涨也不能死涨，也许有些业务会讲，有些客户涨价就不要我们的货了，其实大家要知道，做客户是双赢的，如果风险大于利润时又有谁愿意死做这家客户呢。客户是做不完的，没必要绑死在一棵树上。
在这里我又要向大家讲一下一些实在的销售技巧，很多业务员很重视采购，对好的客户采购有求必应，但对其工程却是很被动，有些只是在刚开始导入时打过一下交道，其实好的客户，工程也应多打交道，不管其有没有权力开发新的供应商，至少在新产品开发时他能第一时间想到你那是最好的，因为老业务都清楚往往新产品用到的新规格才是大家利润的新增长点，电子这行业永远是新东西最值钱，手机最新款的能卖4，5千，电视新款的两参万，不能创新的公司迟早就会被淘汰，曾几何时风光无限的摩托罗拉如今只是GOOGLE旗下的一员，以前的手机老大NOKIA现在也是泥菩萨。我们做销售的要做好业绩就在于新客户和老客户的新机种，新东西价格不会压的太死，打好工程这一关往往有意想不到的收获。
前面谈到了客户端，现在我们来讨论一下供应商端。大家都知道，无论是做工厂还是做贸易代理，好的供货商时大家做事的前提，一个老总他生意做的再大越需要更多的供应商支持，就我的观点来看，好的供应商是是能合作就多发，尤其今年这个环境，多一家货源供应，则多占一分先机，如果性价比可以，那怕是以现金的合作模式又何妨。我说的性价比不是越便宜越好，那样的话大家去赛格找货就行了。老业务都知道，肯拿钱出来的才是好客户，像一些所谓的巨头，实例讲如富士康，比亚迪，他们都是很压款的，他们再有钱，可以去投研发，可以去开新厂，就是不会在你困难时先付你货款，这些厂商都是供应商的钱堆起来的，但很多时候他们甩掉一个老供应商就像扔掉一件破衣服一样。所以在现在这个困难时期更是建立供求关系的时候，雪中送炭比锦上添花更让人铭记。稳定老供应商，开发新供应商是每个企业应走之路。
最后再来说一说企业内部业务团队，我从来不赞成与同行为了某个客户而去恶性报价竟争，首先如果形成竟争必然是大家做同一产品，谁有有把握能做到整个行业最低的价格吗？其次靠这样恶性竟争报价回来的客户有多少利润？如在材料波动时是否能及时得到客户的同意价格上涨？另外在销售低谷时留住有能
力的业务员这也是很重要的，有时候向员工讲一下现状，可以让员工理解当老板的难处，你难做时同行也难做，这并不是说与不说就能改变的。少一个有能力的人才离开，往往就少一个竟争的对手。但天下无不散之宴席，好聚好散才是老板与员工之间相处之道。
一个公司的成功总有其核心客户与核心产品的，这并不是个别业务员能完全改变带走完的。有些老总很看不开，老板与以前员工之间老死不相往来，甚至于由于利益纠缠不清，出去公司的员工专与公司作对，大家如同仇人一样。有些老总更是四处围堵老员工，同行是越来越多的，每年都从老公司离开一些员工成立新公司，难不成这些人都能被老公司堵死不能过日子？在这里提倡一下美国的自由创新精神，永远不会有垄断性的企业出现，因为永远有新的公司推出新的产品改变我们这个世界。最后送大家两句话：苍海横流，方显英雄本色!做销售如同逆水行舟，不进则退!
要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手：
第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢；
第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识。比如每种元器件的名称、型号、封装、功用等等；
第三，争取代理几种国内外知名品牌，以扩大供货优势和保证产品质量；
第三，在保证质量和服务的前提下，要在营销上下功夫，要利用各种信息渠道宣传自己的产品，扩大知名度；必须有强大的营销团队，作为开拓市场的强大后盾。
第四，有针对性地面向客户群，进行良好的沟通。
电子元器件仓储管理程序 1.0目的 规范仓储作业，确保仓储物料之品质稳定及资料准确,并做到及时安全出货。 2.0适用范围 2.1包括公司所有由仓库管制之物料，例如原物料、半成品、成品等。 2.2搬运工具:拖板车﹑手推车﹑叉车。 2.3铺垫工具:栈板﹑胶箱﹑纸箱等。 3.0定义 无 4.0权责 4.1品保部：负责对所有进仓物料及出货之品质确认。 4.2采购单位：负责《采购单》的提供；来料判退时开立《退货单》。 4.3生管单位：确认工单完成状况。 4.4仓管单位：负责物料储存、发料、退料、报废、盘点﹑搬运﹑出货之作业。 5.0内容 5.1收料
5.1.1供应商来货须有采购单位提供之《采购单》方可收货。核对无误 后，仓储单位根据送货单上之数量进行点收，放置于来料待验区 并填写《进料验收单》通知品管检验。 5.1.3品管检验合格后，仓管员将品管验收合格之来料点收入库，并将 入库数量登载于“物料收发卡”上。 5.1.4对品管检验不合格之来料，依《不合格品管理程序》处理，必要 时由采购单位开具《退货单》，知会供应商拖回。 5.1.5公司之国外来料，仓管单位依据报关清单单号及货柜编号点收入 库，同时依5.1.1之管理程序通知品管检验，对品管验收合格之 来料办理入库手续，对于不合格品，则依照《不合格品管理程序》 处理,同时知会采购单位。 5.1.6经品管检验合格后之半成品、成品入仓，仓管单位依据生产单位 开具之《入库单》进行入库处理，生产单位和仓管单位必须当面 点清数量并签名。 5.2储存 5.2.1物品应存放于指定区域，并做好物料标示,且依“6S”之精神,作好各项要求。 5.2.2各类货物储存环境应保持阴凉、干燥、通风。 5.2.3公司仓库内物料须对GP物料及非GP物料进行区分，并按照材料的 实际状况按区域放置。
ZXCT1080 High voltage high-side current monitor Description Ordering information The ZXCT1080 is a high side current sense monitor with a gain of 10 and a voltage output. Using this device eliminates the need to disrupt the ground plane when sensing a load current. The wide input voltage range of 60V down to as low as 3V make it suitable for a range of applications; including systems operating from industrial 24-28V rails and -48V rails. The separate supply pin (V CC ) allows the device to continue functioning under short circuit conditions, giving an end stop voltage at the output. The ZXCT1080 has an extended ambient operating temperature range of -40°C to 125°C enabling it to be used in a wide range of applications including automotive. Features ?3V to 60V continuous high side voltage ?Accurate high-side current sensing ?-40 to 125°C temperature range ?Output voltage scaling x10? 4.5V to 12V V CC range ? Low quiescent current: ?70μA supply pin ?50μA I SENSE+? SOT23-5 package Applications ?Industrial applications current measurement ?Battery management ?Over current monitor ?Power management ? Automotive current measurement Pin connections Typical application circuit Device Package Part mark Reel size (inches) Tape width (mm) Quantity per reel ZXCT1080E5TA SOT23-5 1080 7 8 3000 https://https://www.doczj.com/doc/e210865649.html,
电子元件与电子线路实习报告 (1)学习识别简单的电子元件与电子线路; (2)学习并掌握收音机的工作原理; (3)按照图纸焊接元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法。 (1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制。 (2)螺丝刀、镊子等必备工具。 (3)松香和锡，由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。 (4)两节5号电池。 1.熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。 2.基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。 3.熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。
4.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。 5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。 6.了解电子产品的焊接、调试与维修方法。 zx-921型收音机是由8个三极管和2个二极管组成的，其中bg1为变频三极管，bg2、bg3为中频放大三极管，bg4为检波三极管，bg5、bg6组成阻容耦合式前置低频放大器，bg7、bg8组成变压器耦合推挽低频功率放大器。该机的主要技术指标为： 频率范围：中波530～1605khz 中频：465khz 灵敏度：小于lmv/m 选择性：大于16db 输出功率：56mw～140mw 电源：×2v(干电池二节) zx-921型收音机电路原理图 (一)调谐、变频电路
l1(线圈)从磁性天线(磁棒)上感应出的电台信号，经由l1和cl-a(双联电容)组成的输入调谐回路选择后，只剩下需要的电台信号，该信号耦合给l2(线圈)，并由l2送bg1的基极和发射极。由于调谐回路阻抗高，约为100kω，三极管输入阻抗低，约为1～2kω。要使它们的阻抗匹配，使信号输出最大，就必须适当选择l1与l2的圈数比，一般取l1为60～80圈，l2取l1的十分之一左右。以改变输人回路的高端谐振频率，使之始终低于本机振荡频率465khz。所以微调电容c主要用于调整波段高端的接收灵敏度。相反，微调电容c对波段低端接收灵敏度的影响极小，这是因为在波段低端双连可变电容器cl-a几乎全部旋进，这时cl-a的电容量很大，约为200多微微法，微调电容器c的电容量的变化对它来说便可忽略不计。来自l2经输入调谐回路选择的信号电压一端接bg1的基极，另一端经c2旁路到地，再由地经本振回路b2次级下半绕组，然后由c3耦合送bg1的发射极。与此同时，来自本机振荡回路的本机振荡信号由本振线圈次级抽头b2输出，经电容c3耦合后注入bg1的发射极;本机振荡信号的另一端，即本振线圈次级另一端，经地由c2耦合到l2的一端，并经l2送bg1的基极。由于l2线圈只有几匝，电感量很少，它对本机振荡信号的感抗可忽略不计。 因此，可认为由c2耦合的本振信号是直送bg1基极，这样在bg1三极管的发射结同时加有两个信号，它们的频率
应该具备电子元器件的型号封装等等的知识，这是起码的。然后就是要保证质量的基础下采买到低价格的商品，要让供应商竞争起来你坐收渔翁之利。当你需要采购产品的时候你去电子查询网发布采购信息，会有一大堆的供应商向你报价，虽然电话有可能会被打爆（当然也可以让他们邮件报价），你可以要求他们现提供样品，这样你就可以选择质量好价格低的产品了。 2. 分析缺料信息是否合理，再将定单下给供应商，定单必须含有以下信息：材料型号，数量，单价，金额，计划到货日期。 3. 采购审核员根据具体情况进行定单审核 4. 定单传真给客户以后，采购员需要与客户确认采购信息，并要求签字回传。 二，稽催： 采购定单完毕以后，采购员根据采购定单上要求的供货日期，采购时间段向供货商反复确认到货日期直至材料到达我公司。 三，入库： 一）.实物入库： 收货员收材料之前需确认供应商的送货单是否具备以下信息：供应商名称，定单号，存货编码，数量；如定单上的信息与采购定单不符，征求采购员意见是否可以收下。 二）.单据入库： 采购员根据检验合格单，将检验单上的数据入到用友中，便于以后对帐。但也存在些问题，表现为：1.外加工的检验合格单没有入库；2.采购入库定单号和数量比较混乱。 四，退货： 采购填写退货单，进行定单退货。 五，对帐：
一），月结表： 每个月月初，各供应商将上月月结表送至我公司，采购员根据我公司 收货员签字的送货单，我公司的入库单据和单价表核对月结表。 目前月结表中出现以下不足之处：无定单号，存货编码，退货数量， 上月欠款余额，发生额至本期欠款余额等信息。 二），增值税发v票： 校对发v票上的以下信息：我公司的全称，帐号，税号，发v票上的 材料名称，数量，金额。 在此发面我们也有欠缺表现为发v票金额大于定单金额，特指一张定 单只有一种材料的情况 最基础的器件：有源、无源器件；电阻、电容、二三级管、继电器、蜂鸣器等电子材料有很多种，主要分主动与被动器件。主动：屏、机芯、主芯片、光头、功能性的IC等；被动：阻容件、接插件、二三极管、蜂鸣器、线材、电解电容、保险丝等。 怎样做好电子元器件的采购员？ 1要了解电子元器件的交期是多长. 依出货需求适时.适量的安排进料.其实最采购最主要的目的是控制成本.其中包括材料的单价.及仓库的库存金额. 2根据自己公司的类型规模，尽量选择合适自己的供货商。现在做电子元件网销的商家很多，如果本身是工厂，同一个型号稳定的供货商至少2家，可以比较产品和售后并提升抗风险能力。并有利于观查市场价格行情波动，但价格不能无限制压低，会导致供货商以次充好想蒙 混过关的。 先从自身做起，对IC品牌，型号，价钱，交期等等要非常了解，这样客户才会认可你，接 下来就比较容易销售了 1、华强北指数网，查价格（= 2、华强电子网,交易 3、维库电子网,交易 4、慧聪电子网,交易 5、阿里巴巴电子,交易
常用电子元器件参考资料第一节部分电气图形符号
二．半导体管 三．其它电气图形符号
第二节常用电子元器件型号命名法及主要技术参数一．电阻器和电位器 1．电阻器和电位器的型号命名方法 示例： (1)精密金属膜电阻器 R J7 3 第四部分：序号 第三部分：类别（精密） 第二部分：材料（金属膜） 第一部分：主称（电阻器） (2) 多圈线绕电位器 W X D 3 第四部分：序号 第三部分：类别（多圈） 第二部分：材料（线绕） 第一部分：主称（电位器）
2．电阻器的主要技术指标 (1) 额定功率 电阻器在电路中长时间连续工作不损坏，或不显著改变其性能所允许消耗的最大功率称为电阻器的额定功率。电阻器的额定功率并不是电阻器在电路中工作时一定要消耗的功率，而是电阻器在电路工作中所允许消耗的最大功率。不同类型的电阻具有不同系列的额定功率，如表2所示。 (2) 标称阻值 阻值是电阻的主要参数之一，不同类型的电阻，阻值范围不同，不同精度的电阻其阻值系列亦不同。根据国家规范，常用的标称电阻值系列如表3所示。E24、E12和E6系列也适用于电位器和电容器。 (3) 允许误差等级 3．电阻器的标志内容及方法 (1)文字符号直标法：用阿拉伯数字和文字符号两者有规律的组合来表示标称阻值，额定功率、允许误差等级等。符号前面的数字表示整数阻值，后面的数字依次表示第一位小数阻值和第二位小数阻值，其文字符号所表示的单位如表5所示。如1R5表示1.5Ω，2K7表示2.7kΩ， 表５
例如： RJ71－0.125－5k1－II 允许误差±10% 标称阻值(5.1kΩ) 额定功率1/8W 型号 由标号可知，它是精密金属膜电阻器，额定功率为1/8W，标称阻值为5.1kΩ，允许误差为±10%。 (2)色标法：色标法是将电阻器的类别及主要技术参数的数值用颜色（色环或色点）标注在它的外表面上。色标电阻（色环电阻）器可分为三环、四环、五环三种标法。其含义如图1和图2所示。 标称值第一位有效数字 标称值第二位有效数字 标称值有效数字后0的个数 允许误差 图1 两位有效数字阻值的色环表示法 三色环电阻器的色环表示标称电阻值（允许误差均为±20%）。例如，色环为棕黑红，表示10?102＝1.0kΩ±20%的电阻器。 四色环电阻器的色环表示标称值（二位有效数字）及精度。例如，色环为棕绿橙金表示15?103＝15kΩ±5%的电阻器。 五色环电阻器的色环表示标称值（三位有效数字）及精度。例如，色环为红紫绿黄棕表示275?104＝2.75MΩ±1%的电阻器。
总结 2016.3.1一．常用电子器件 1、元件类：主要有电阻器、电容器、电感器、晶振、陶瓷滤波器、机械开关、接插件、简单的传感器（如热敏电阻）等。 2、器件类：主要有二极管、三极管、晶闸管、集成电路、简单的传感器（如光敏二极管、三极管）等。 3、组合件：主要有各种模块、复杂的传感器等。
图1 4环电阻 图2 电容 图3 电感 图4 发光二极管（LED） 图5 三极管 二．电平匹配方法 (1) 晶体管+上拉电阻法 就是一个双极型三极管或MOSFET，C/D极接一个上拉电阻到正电源，输入电平很灵活，输出电平大致就是正电源电平。 (2) OC/OD 器件+上拉电阻法 跟1)类似。适用于器件输出刚好为 OC/OD 的场合。 (3) 74xHCT系列芯片升压(3.3V→5V)
凡是输入与 5V TTL 电平兼容的 5V CMOS 器件都可以用作3.3V→5V 电平转换。 ——这是由于 3.3V CMOS 的电平刚好和5V TTL电平兼容（巧合），而CMOS 的输出电平总是接近电源电平的。廉价的选择如 74xHCT(HCT/AHCT/VHCT/AHCT1G/VHCT1G/...) 系列 (那个字母 T 就表示 TTL 兼容)。 (4) 超限输入降压法(5V→3.3V, 3.3V→1.8V, ...) 凡是允许输入电平超过电源的逻辑器件，都可以用作降低电平。这里的"超限"是指超过电源，许多较古老的器件都不允许输入电压超过电源，但越来越多的新器件取消了这个限制(改变了输入级保护电路)。例如，74AHC/VHC 系列芯片，其datasheets 明确注明"输入电压范围为0~5.5V"，如果采用3.3V 供电，就可以实现5V→3.3V 电平转换。 (5) 专用电平转换芯片 最著名的就是 164245，不仅可以用作升压/降压，而且允许两边电源不同步。这是最通用的电平转换方案，但是也是很昂贵的因此若非必要，最好用前两个方案。 (6) 电阻分压法 最简单的降低电平的方法。5V电平，经1.6k+3.3k电阻分压，就是3.3V。 (7) 限流电阻法 如果嫌上面的两个电阻太多，有时还可以只串联一个限流电阻。某些芯片 虽然原则上不允许输入电平超过电源，但只要串联一个限流电阻，保证输入保护电流 不超过极限(如74HC系列为20mA)，仍然是安全的。 (8) 无为而无不为法 只要掌握了电平兼容的规律。某些场合，根本就不需要特别的转换。例如，电路中用 到了某种5V 逻辑器件，其输入是 3.3V 电平，只要在选择器件时选择输入为TTL 兼容的，就不需要任何转换，这相当于隐含适用了方3)。 补充： （一）．TTL TTL集成电路的主要型式为晶体管－晶体管逻辑门（transistor-transistor logic gate），TTL大部分都采用5V电源。 1.输出高电平Uoh和输出低电平Uol Uoh≥2.4V,Uol≤0.4V 2.输入高电平和输入低电平 Uih≥2.0V，Uil≤0.8V （二）．CMOS CMOS电路是电压控制器件，输入电阻极大，对于干扰信号十分敏感，因此不用的输 入端不应开路，接到地或者电源上。 CMOS电路的优点是噪声容限较宽，静态功耗很小。
电子元器件采购年终工作总结 电子元器件采购年终工作总结时光飞逝，转眼间我在公司工作已经一年了，在这一年的时间里，我在公司学到了很多也懂得了很多更多阅读请查看本站工作总结频道。 时间总是在悄无声息中流逝，2019年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培。 回顾2019年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪！ 一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。 行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接
地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪！ 一、在2019年采购助理工作总结： 1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货,满足客户要求，协助销售工作。 2.与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。 3.以最低的价格购买的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。 4.由于资金周转问题，尽力与厂商协调月结。 5.下单跟单正确率达99％。 二、不足方面 上半年由于太忙出现下单漏订率 0.1％，但未构成订单延误。；
零件名称电阻（1Ω-22MΩ） 种类碳膜电阻 颜色第一位 第二位 第三位（倍率） 第四位（误差） 物料编号1R-C0000XXX-XX 黑材料规格 1/8W-3W 棕 碳膜电阻是从它的大小，色环颜色来红判別它的瓦数，阻值。右图便是各色环橙所代表的数值。电阻的单位是（Ω）欧黄姆，如： 绿蓝紫灰 碳膜电阻外壳颜色一般为土黄色，外白有四色环，最后一环一般为金色或银色 金银 红红黄金=220K(220千欧)+-5%110±2% 0101±5%±10% 10ˉ110ˉ29 23100231,000889 4410,00055电子元件手冊 100,00077661,000,000 棕黑红金=1K(1千欧)+-5% 黄紫棕金=470Ω(470欧)+-5%
零件名称 电阻（1Ω-22MΩ）种类金属膜电阻 颜色物料编号 1R-C000XXXX-XX 黑材料规格1/8W-5W 棕 金属膜电阻外壳为蓝色，有五个色环红，右图是各色环所代表的意义。橙如: 黄绿蓝紫灰白金银 下图是电阻体积与功率的关系： 1/8W 1.7±0.50.45±0.051/4W 2.3±0.50.5±0.051/2W 3.0±0.50.6±0.051W 4.0±0.50.75±0.052.0W 5.0±0.50.75±0.053.0W 8.0±0.5 0.75±0.05 棕黑黑棕棕=1K(1千欧)+-1%红红黑橙棕=220K(220千欧)+-1% 电子元件手冊 9924±222±28881110ˉ2 第一位第二位第三位第四位（倍率） 10ˉ1100第五位（误差） 10±1%0001110,000±2% 3331,000222555100,000±0.5% 4449 1,000,000 7776663.2±0.528±237±2 6.0±0.59.0±0.511±1.015±1.024±1.0 27±225±2类型 H 电阻体(mm) 引脚(mm) d L D
元器件的失效模式总结 Beverly Chen 2016-2-4 一、失效分析的意义 失效分析（Failure Analysis）的意义在于通过对已失效器件进行事后检查，确定失效模式，找出失效机理，确定失效的原因或相互关系，在产品设计或生产工艺等方面进行纠正以消除失效的再次发生。 一般的失效原因如下： 二、失效分析的步骤 失效分析的步骤要遵循先无损，后有损的方法来一步步验证。比如先进行外观检查，再进行相关仪器的内部探查，然后再进行电气测试，最后才可以进行破坏性拆解分析。这样可以避免破坏性的拆解破坏证据。拿到失效样品，首先从外观检查开始。 1. 外观检查：收到失效样品后，首先拍照，记录器件表面Marking信息，观察器件颜色外观等有何异常。 2.根据器件类型开始分析：
2.1贴片电阻，电流采样电阻 A: 外观检查，顶面覆盖保护层有针状圆形鼓起或黑色击穿孔->内部电阻层烧坏可能->万用表测量阻值：测得开路或者阻抗偏大->内部电阻层烧毁可能->可能原因：过电压或过电流烧毁—>检查改电阻的稳态功率/电压或者瞬时功率/电压是否已超出spec要求。 Coating 鼓起并开裂黑色击穿点 ●可失效样品寄给供应商做开盖分析，查看供应商失效报告：如发现烧毁位置位于激光切 割线下端，可确定是过电压导致失效。需要考虑调整应用电路，降低电压应力，或者换成能承受更大应力的电阻。 激光切割线 去除coating保护层后，可以看到烧毁位置位于激光切割线旁边，该位置电应力最集中。 B: 外观检查，顶面底面均无异常->万用表测量阻值：测得开路或者阻抗偏大->内部电阻层烧毁或者电极因硫化断开或阻抗增大->检查改电阻的稳态功率或者瞬时功率是否已超出spec要求，如有可能是过电压或过功率烧毁；应力分析在范围内，考虑硫化->失效样品寄给供应商分析。查看供应商失效报告： ●如发现烧毁位置位于激光切割线下端，可确定是过电压导致失效。需要考虑降低应用电 路中的电压应力，或者换成能承受更大应力的电阻。 ●如果测试发现保护层附近电极硫元素含量高且电极沿保护层边缘发生断裂情况，可确认 是应用中硫化物污染导致银电极被硫化生成AgS而断开需确认应用环境是否硫含量比较高。如果有必要，更换为抗硫化电阻。
电子元器件供应商管理程序 1.0 目的 为慎选供应商供需能力,且建立密切之合作关系与回馈制度。 2.0 适用范围 适用于供应本公司生产使用之原物料或委外加工之供应商。 3.0 定义 无 4.0 权责 4.1 采购单位：供应商寻找、鉴审、登录。 4.2 品保部：供应商鉴审。 4.3 研发部：供应商鉴审；样品承认。 5.0 内容 5.1 凡本管理程序发行生效前已交往之各类供应商，依据以往之交货品质 状况列表经相关权责主管核准后列入《合格供应商名录》。 5.2 新供应商申请:由采购单位收集有能力承制本公司之供应商,经查询认 可后由供应商填写《厂商资料表》并回传。 5.3 新供应商评鉴:采购人员依即定之材料规格﹑交期﹑数量及其它交易 条件或依据过去采购记录及供应商提供资料进行评鉴。具体步骤如下： 5.3.1 评鉴小组成立:由采购部召集品保部﹑研发部等人员成立评鉴小 组,负责执行厂商评鉴及呈报。 5.3.2 实地评鉴:评鉴小组依《厂商资料表》之内容,对供应商进行实地 了解并填写《供应商稽核记录》。评鉴结果由相关在《供应商稽
核记录》上会签,呈总经理审阅。 5.3.3 其它评鉴:国外供应商或因其它因素无法实地评鉴,可以只作样 品承认或书面评鉴,填写《厂商资料表》。 5.3.4 评鉴合格之供应商由采购单位登录于《合格供应商名录》。 5.3.5 不合格时由采购通知限期改善,改善后再向本司申请评鉴,仍不 合格则取消资格。 5.4 符合下列情况者,由采购单位登录于《合格供应商名录》。 5.4.1 客户指定之供应商时。 5.4.2 卖方独占市场。 5.5 供应商管理 5.5.1 凡原物料采购依《合格供应商名录》进行采购活动。 5.5.2 新导入之供应商如需对交货品质做确认后才可列入《合格供应商 名录》的，可先由研发签样后采购单位对其物料进行采购。 5.5.3 合格供应商被取消资格后,若再度与本公司交易,需提出申请照5.3办理。 5.5.4 已列入《合格供应商名录》之供应商实地稽核的时机： 5.5.4.1 将合格供应商列入《年度供应商稽核计划》中对其有计 划的稽核。（每个合格供应商每年至少一次实地稽核）。 5.5.4.2 供应商处连续发生重大的品质异常时，由品保部主导， 采购、研发单位协助对其进行实地稽核。督促其改善。 5.5.4.3 供应商交货不稳定时，由采购单位主导，品保单位协助 对其进行实地稽核，查明交货不稳定的原因。
电子元件采购工作流程 电子元件采购工作流程 在电子制造企业中，标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。这种组织结构与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。 电子元件采购工作流程 一、询价准备 1、计划整理。采购代理机构根据政府采购执行计划，结合采购员的急需程度和采购物品的规模，编制月度询价采购计划。 2、组织询价小组。询价小组由采购人的代表和有关专家共三人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二，以随机方式确定。询价小组名单在成交结果确定前应当保密。 3、编制询价文件。询价小组根据政府采购有关法规和项目特殊要求，在采购执行计划要求的采购时限内拟定具体采购项目的采购方案、编制询价文件。 4、询价文件确认。询价文件在定稿前需经采购人确认。 5、收集信息。根据采购物品或服务等特点，通过查阅供应商信息库和市场调查等途径进一步了解价格信息和其他市场动态。 6、确定被询价的.供应商名单。询价小组通过随机方式从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商，并向其发出询价通知书让其报价。
二、询价 1、询价时间告知市招标办、资金管理部门等有关部门。 2、递交报价函。被询价供应商在询价文件限定的时限内递交报价函，工作人员应对供应商的报价函的密封情况进行审查。 3、询价准备会。在询价之前召集询价小组召开询价预备会，确定询价组长，宣布询价步骤，强调询价工作纪律，介绍总体目标、工作安排、分工、询价文件、确定成交供应商的方法和标准。 4、询价。询价小组所有成员集中开启供应商的报价函，作报价记录并签名确认，根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，按照询价文件所列的确定成交供应商的方法和标准，确定一至二名成交候选人并排列顺序。 5、询价报告。询价小组必须写出完整的询价报告，经所有询价小组成员及监督员签字后，方为有效。 三、确定成交人 2、成交通知。成交人确定后，由采购人向成交人发出《成交通知书》，同时将成交结果通知所有未成交的供应商。 3、编写采购报告。询价小组应于询价活动结束后二十日内，就询价小组组成、采购过程、采购结果等有关情况，编写采购报告。
ZXCT1050 Precision wide input range current monitor Description Ordering information The ZXCT1050 is a wide input range current monitor, which operates over a range of input voltages from ground up to V CC -2V. As a result the ZXCT1050 can be used on the high or low side of the load. The ZXCT1050 provides variable gain by using two external resistors. The first of which sets the transconductance and the second setting the overall gain. The very low offset voltage enables a typical accuracy of 1% for sense voltages of only 30mV,giving better tolerances for small sense resistors necessary at higher currents. Features ?Accurate down to end current sensing ? Output voltage scaling x10 ?0 to V CC -2V sense input range ? 2.7 to 20V supply range ?50μA quiescent current ? SOT23-5 package Applications ?Power supply ?DC motor and solenoid control ?Battery management ?Over current monitor ?Power management ? Short circuit detection Pin connections Typical application circuit Order code Pack Part mark Reel size (inches) Tape width (mm) Quantity per reel ZXCT1050E5TA SOT23-5 1050 7 8 3000
一、电子及传感器基础知识、元器件基础知识前言： PCBA维修原则： 1、首先，要确认不良现象，排除误判误测，不良现象要有可重复性； 2、第二，要对外观进行复检，及时发现是否存在有错料，少料，多料等简单的外观不良； 3、第三，要找出维修记录或维修速查表，针对相应电子元件作检查。确认不良元件时可以与良 品交替互换或从电路板上拆除后单独测量； 4、第四，要找出PCBA功能的原理图，对照相应电路模块作检查，测量相关元件是否存在不良； 5、第五，如果是批量性不良，或以上方法无法维修的不良，可能是设计缺陷。 1、电子基础知识 电路的基本原理：电流，电压，电阻，电荷 电流是电荷在导线内流动的现象，电流的测量单位是安培(A)。电荷分为正电荷和负电荷二种。物质中的电子带有负电荷;而质子带有正电荷。电荷在导线内会由高电位的地方流向低电位的地方。电位的高低便形成了电位差，我们称为电压。电压愈大，流动的电流便愈大，电压的测量单位是伏特(V)。电流流动时会遇到阻力，就是电阻。每种物质都有电阻值，优良的导体如铜、白金等，它们的电阻很小，电流很容易通过。电阻很大，大到电流无法通过的物质就是绝缘体，而介于导体和绝缘体之间就是半导体。电阻的测量单位是欧姆(Ω)。 电流 是指电线中电子流动的相反方向，也就是质子流动的方向，通常以Ｉ表示，其单位为安培 A(Ampere)。直流电的电流方向固定由正极流向负极，并不会随时间而改变；而交流电的电流流向则会不断地交替变化，例如公司用电的电流便是每秒正负极交替变换50次的交流电，称为50赫兹(Hz)。而在台湾地区交流电的频率为60Hz。 电压 是指能使电在电线中流动的力量，通常以E表示，其单位为伏特V(Volt)，电流一般都是从高电压流向低电压，通常电源电位较高的一端以"+"号表示，而电位较低的一端则以"_"表示。电池、水银电池等，电压包含1.5V、3V、9V等，而家庭用电电压在台湾、美国日本为交流110V；在大陆为220V；欧州为240V。 电阻 是指阻挡电流在电线流动的阻力，通常以R表示，其单位为欧姆，任何物体都具有电阻，如同水流一般，物体的电阻大小随材质、长度、大小而异。电阻值大到不能导电的物质称为「绝缘体」，如塑料、木材等。电阻会消耗能量，消耗的能量通常以热的形式呈现，所以传输材料的电阻值愈低愈好，因此一般电线便采用导电性佳的铜线，为了减低能源的消耗，「低温超导体」已成为新兴的科技了。 电路符号示例 电路是由各种不同的组件组成，其相互关系通常使用电路图描述，而电路图的每个基本组件均使用电路符号表示。下图是摘取ATA2001(1866)一部分电路图为例。 如下图：
合同编号：YT-FS-2929-89 电子元器件采购合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
电子元器件采购合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 订立合同双方： 购货单位：_______(以下简称甲方) 供货单位：_______(以下简称乙方) 第一条其产品型号、厂家、封装、单价、总价等， 是否原装、是否无铅如下所列：是否原装：____ 是否 进口：____ 是否无铅环保_____ 第二条产品包装规格_______ 第三条验收方法______ 第四条货款付款及结算办法_____ 第五条交货规定 1、交货方式：_________ 2、交货地点：______ 3、交货日期：______ 4、运输费：_____由____方承担
5、甲方应向乙方支付的货品总价：合计____(人民币/美元) 第六条经济责任 1、乙方应负的经济责任 (1)产品型号、品牌、封装、批号、质量不符合本合同规定时，甲方同意使用的，按质论价。不能使用的，乙方应负责保修、包退、包换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总价值的万分之____计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 (2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应按数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要乙方不能交货，侧乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的_____%的罚金。 (3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不付合同规定
超详细的电子元器件选型指南（电阻器） 电阻器，简称电阻（Resistor,通常用“R”表示）是电路元件中应用最广的一种，在电子设备中约占元件总数的30%以上，其性能好坏对电路工作的稳定性有极大影响。它的主要用途是稳定和调节电路中的电流和电压，其次还可作为消耗电能的负载、分流器、分压器、稳压电源中的取样电阻、晶体管电路中的偏置电阻等。 一、基础知识 1.电阻的分类 电阻器的种类有很多，通常分为三大类：固定电阻、可变电阻、特殊电阻。固定电阻按照制作材料和工艺的不同，主要分为以下四大类： 2.电阻的型号命名方法 电阻器、电位器的命名由四部分组成：主称、材料、特征和序号。
3.主要性能指标 （1）标称阻值 产品上标示的阻值，单位为欧，千欧，兆欧，标称阻值都应符合下表所列数值乘 以10n倍（n为整数）。
（2）允许误差 电阻和电位器实际阻值对于标称阻值的最大允许偏差范围，它表示产品的精度。允许误差的等级如下表所示。 （3）额定功率 在规定的环境温度和湿度下，假定周围的空气不流通，在长期连续负载而不损坏或基本不改变性能的情况下，电阻器上允许消耗的最大功率，一般选用其额定功率比它在电路中消耗的功率高1-2倍。额定功率分19个等级，常用的有0.05W、0.125W、0.25W、0.5W、1W、2W、3W、5W、7W、10W。 （4）最高工作电压 电阻在长期工作不发生过热或电击穿损坏时的电压。如果电压超过规定值，电阻器内部产生火花，引起噪声，甚至损坏。 （5）稳定性 稳定性是衡量电阻器在外界条件（温度、湿度、电压、时间、负荷性质等）作用下电阻变化的程度。
温度系数a，表示温度每变化1度时，电阻器阻值的相对变化量; 电压系数av，表示电压每变化1伏时，电阻器阻值的相对变化量。 二、电阻器选型与运用 在电子电路设计的时候，应根据电子设备的技术指标、电路的具体要求和电阻的特性参数“因地制宜”地来选用电阻的型号和误差等级；额定功率应大于实际消耗功率的1.5-2倍；电阻装接前要测量核对，尤其是要求较高时，还要人工老化处理，提高稳定性。下面是有关电阻的选型基本原则。 1.电阻器的归一化选型 归一化选型原则只是针对电阻选型的一个“轮廓”，根据以往工程师的选型经验总结出来的，具有大众化的选型意义，在要求严格的电路设计中，还需要根据具体电路设计中的电器要求对电阻选型进行进一步的考量。 （1）金属膜电阻器：1W以下功率优选金属膜电阻；1W及1W以上功率优选金属氧化膜电阻； （2）熔断电阻器：不推荐使用。反应速度慢，不可恢复。建议使用反应快速、可恢复的器件，以达到保护的效果，并减少维修成本。 （3）绕线电阻器：大功率电阻器。 （4）集成电阻器：贴片化。插装项目只保留并联式，插装的独立式项目将逐步淘汰，用同一分类的片状集成电阻器替代。 （5）片状厚膜电阻器：在逐步向小型化、大功率方向发展，优选库会随着适应发展方向的变化而动态调整。这类电阻器是小功率电阻的优选对象。 （6）片状薄膜电阻器：建议使用较高精度类别。
电子元器件采购从表面上看很容易，就是从公司拿钱买电子元器件，但是其中的过程却是外行人所不了解。采购电子元器件过程中，我们需要明白怎样降低采购成本，怎样保证采购质量，怎样保证采购供货的延续性，怎样争取结算的优惠方式等问题，所以做好电子元器件采购并不容易，那么如何做好电子元器件采购呢? 1、掌握知识 想要做好电子元器件采购工作，那最基本的专业知识当然是必备的了，不仅仅是电子行业，其他行业亦如此。如果连产品都不了解，又如何能够胜任采购一职呢?这里说的专业知识，包括了解IC、二极管、三极管、电阻、电容等元器件的分类，了解半导体，型号结构，封装，型号替代，有哪些厂家在生产等等。 2、认知自己 也就是我们常说的知己的过程，主要了解自己的供应商、优势、渠道等等。当有客户需求时，快速定位货源，有新产品和特价产品时，能及时向销售或客户推荐。 一个好的采购渠道至关重要，它直接影响到采购工作对整个业务活动的进程和质量，包括原材料的质量、数量、以及产品成品的质量。在这里，小编详细介绍下我们公司——北京南电科技发展有限公司。 北京南电科技主要是从事电子元器件代理分销与制造，品牌主要有KEC、HTC-KOREA、MAPLESEMI、JIMSON、WMEC、ON、ST、TI、NXP、LRC、VISHAY等，产品质量很可靠，品质有保障。而且北京南电科技专注电子元器件行业十多年，获得电子行业颁发的诸多奖项. 3、了解客户 了解客户也就是知彼的过程。主动寻找需求，从销售手中了解到客户资料，做什么项目，产品，需要什么元器件，多久要多少，什么时候可以下单等等。基于对供应商的基本了解，把需求范围、客户范围扩大。
常用的十大电子元器件Datasheet 元器件数据表（datasheet）是电子工程师项目开发时经常使用到的手册。Datasheet（数据手册）包含了电子芯片的各项参数，电性参数，物理参数，甚至制造材料，使用建议等，一般由厂家编写，内容形式一般为说明文字，各种特性曲线，图表，数据表等。下面介绍一下常用的十大电子元件： 1、DS18B20温度传感器273W百度收录总数 常用指数：★★★★★ DS18B20是Dallas公司生产的数字温度传感器，具有体积小、适用电压宽、经济灵活的特点。它内部使用了onboard专利技术，全部 传感元件及转换电路集成在一个形如三极管的集成电路内。DS18B20有电源线、地线及数据线3根引脚线，工作电压范围为3～5.5 V ，支持单总线接口。 免费下载：DS18B20 2、TL431可控精密稳压源244W 常用指数：★★★★ TL431是由德州仪器生产，所谓TL431就是一个有良好的热稳定性能的三端可调分流基准源。它的输出电压用两个电阻就可以任意地 设置到从Vref(2.5V)到36V范围内的任何值(如图1)。该器件的典型动态阻抗为0.2Ω，在很多应用中可以用它代替齐纳二极管，例如， 数字电压表，运放电路、可调压电源，开关电源等等。 免费下载：TL431
LM358双运算放大器238W 常用指数：★★★★ LM358双运算放大器，适合于电源电压范围很宽的单电源使用，也适用于双电源工作模式，在推荐的工作条件下，电源电流与电源电压无关。它的使用范围包括传感放大器、直流增益模块和其他所有可用单电源供电的使用运算放大器的场合。 免费下载：LM358 4、LM324四路运算放大器236W 常用指数：★★★★ LM324系列是低成本的四路运算放大器，具有真正的差分输入。在单电源应用中，它们与标准运算放大器类型相比具有几个明显的优 势。该四路放大器可以工作于低至3.0 V或高达32 V的电源电压，静态电流是MC1741的五分之一左右（每个放大器）。共模输入范围 包括负电源，因此在众多应用中无需外部偏置元器件。输出电压范围也包括负电源电压。免费下载：LM324 5、DAC0832数模转换芯片157W 常用指数：★★★ DAC0832是8分辨率的D/A转换集成芯片。与微处理器完全兼容。这个DA芯片以其价格低廉、接口简单、转换控制容易等优点，在单 片机应用系统中得到广泛的应用。D/A转换器由8位输入锁存器、8位DAC寄存器、8位D/A转换电路及转换控制电路构成。 免费下载：DAC0832