外贸佣金若干问题探讨
一、外贸佣金及其分类
外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。按其支付方式不同，有如下几种：
（一）明佣
明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“CIF C5% HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION，即佣金。明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。
（二）暗佣
暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：
1、议付佣金
指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。
2、汇付佣金
指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。
（三）累计佣金
累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。
二、外贸佣金的计算
（一）按成交价格计算
按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。其计算公式为：佣金=成交价格× 佣金率。
如：某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIF C5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元（1000 × 5% ）。
（二）按FOB价格计算
按FOB价格计算，则运费（F）和保险费（I）均无须计算佣金。如果该商品是以CIF
或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。即：佣金 = （CIF - 运费–保险费）× 佣金率=CIF×（1 - 运、保费率）×佣金率或佣金 = （CFR –运费）×佣金率= CFR×（1 -保费率）× 佣金率
以上述业务为例，若运费为发票金额的20%，保险费为发票金额的3%，则每公吨佣金为：1000×（1-20%-3%）×5% = 38.5（美元），比按成交价格计算的佣金数减少11.5美元。
（三）累计佣金的计算
1、全额累进佣金：按一定时期内推销金额所达到的佣金等级全额计算佣金。
例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按全额累进方法结算，推销额和佣金率如下：
假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元，则应按C级“2%”计算佣金，该销售商应得佣金4.8万元（240万元×2%）。
2、超额累进佣金：各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。以刚才的业务为例，则该销售商应得佣金：
100 ×1% +（200 – 100）× 1.5% +（240 – 200）×2% =3.3万元。比全额累进足足低了1.5万元。
三、外贸佣金的账务处理
根据财政部《关于企业进出口商品有关外币费用财务处理的函》规定：企业进口商品，其国外进价一律以到岸价为准，如果进口合同价格不是到岸价，在商品到达目的港口以前由企业以外币支付的运费、保险费、佣金，加入进价；收到的佣金，冲减进价。因此进口佣金主要通过“材料采购”或“商品采购”账户，会计处理相对简单。为此我们主要就出口佣金的会计处理进行阐述。
（一）明佣
明佣虽然由国外客户在支付出口货物时直接扣除，出口企业不需另付，但在出口销售收入的核算中，应单独反映，在反映销售收入的同时，将明佣作冲减销售收入处理。举例说明如下：
某一外贸企业向美国汉森公司出口产品1000件，销售总价20000美元，出口佣金按成交价的2％计算，向银行办理交单结汇，当天外汇美元中间价为7.83元。三个月后收款，此时外汇美元中间价为7.8。则相应的账务处理为：
1、销售时，按发票金额扣除佣金数的净额计入应收账款，佣金部分冲减销售收入
借：应收外汇账款——汉森公司（US$19600） 153468
贷：自营出口销售收入 156600
自营出口销售收入——出口佣金 3132（红字）
2、收款时
借：银行存款 152880
贷：应收外汇账款——汉森公司（US$19600） 152880
汇兑损益于月末调整，下同
(二)暗佣
暗佣因支付方式不同，其账务处理也稍有区别。
1、汇付
汇付是先收款后付佣，但在确认出口销售收入是应计算暗佣并作冲减销售收入处理。以刚才所举业务为例：
（1）销售时，先按全额计入销售收入及应收款
借：应收外汇账款——汉森公司（US$20000） 156600
贷：自营出口销售收入 156600
然后计算出暗佣冲减收入
借：自营出口销售收入——出口佣金 3132
贷：应付外汇账款——汉森公司（US$400） 3132
（2）收款时
先收款
借：银行存款 156000
贷：应收外汇账款——汉森公司（US$20000） 156000
后付佣
借：应付外汇账款——汉森公司（US$400） 3120
贷：银行存款 3120
2、议付
议付其实是汇付形式的收后再付的简化，议付行只议付不含佣货款，佣金由开证行直接付给中间商。因此其账务处理与明佣相同，不再赘述。
（三）累计佣金。
累计佣金如果能认定到具体出口货物，则应当在支付佣金时冲减销售收入否则应当计入“销售费用”。
四、外贸佣金在操作时应注意的几个问题
（一）佣金支付的额度问题
我国外贸出口佣金带有自由佣金和法定佣金的双重性质。一方面佣金的高低由出口企业与中间商协商确定，另一方面我国外汇管理条例规定“出口项下凡超过合同总金额2%的暗佣和5%的明佣且超过等值1万美元的出口佣金支付”需“由外汇局审核售汇真实性”。审批时须提交“出口项下超比例、超金额佣金，持正本出口合同、结汇水单、佣金协议、形式发票、银行汇款凭证和外汇局售汇通知单”。因此在佣金支付度上应尽量控制在外汇管理局规定的额度之内。
（二）佣金计算的基数问题
根据上文佣金计算中所举业务，以FOB价为基数的佣金明显低于以CIF（或CFR）价为计算基数的佣金，因此在出口贸易中，企业应尽量以FOB价为计算基数，即便在CIF合同的情况下，而且这种做法有绝对的依据。根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。为此，在佣金操作中我们应尽量采用以FOB价计佣，并在买卖合同当中，订明“佣金按FOB价计算”的条款。同样在采用累计佣金时也应尽量采用超额累进而非全额累进并在合同中订明。
（三）佣金支付的时间问题
外贸企业在佣金支付的时间上必须贯彻“先收货款，后付佣金”，即应坚持在买卖合同
履行完后才能支付佣金给中间商。坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中间商会努力地促使交易各方更好地履约，以得到他欲得到的那一部分利益。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。试想卖方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商，当合同履行出现问题时，中间商可能会因为缺乏相应的激励而缺少必要的积极性去促成交易的顺利进行。
（四）佣金的税务处理问题
根据《国家税务总局关于印发〈企业所得税税前扣除办法〉的通知》规定，纳税人发生的佣金符合下列条件的，可计入销售费用：
1．.有合法真实凭证；
2．支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人（支付对象不含本企业雇员）；
3．支付给个人的佣金，除另有规定者外，不得超过服务金额的5%。
因此企业在税务处理时除了要取得合法真实凭证外，还应特别注意两点：第一，准予税前扣除佣金的支付对象不包括本企业雇员，支付给本企业雇员的佣金应列入工资薪金支出，用计税工资扣除办法进行纳税调整；第二，企业支付给个人（非本企业雇员）的佣金，属个人的劳务报酬所得，企业是个人所得税的扣缴义务人，应指定支付佣金的财务会计部门或其他有关部门，具体办理个人所得税的代扣代缴工作。
主要参考文献
[1]石玉川，张家瑾. 国际贸易实务.对外经济贸易大学出版社.2005
[2]陈佐军.企业涉外会计.东北财经大学出版社.2005
[3]不同形式的佣金如何处理.中国税务报.2006.01.16
YOUR LOGO 外贸经纪人佣金合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
外贸经纪人佣金合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 甲方：（生产厂家）_________ 乙方：（中间人）__________ 根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。 第一条：委托事项： 甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品： 第二条：委托事项的具体要求： （1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。 （2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。 （3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家的“FOBC&F或CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。 第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间： （1）甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。 （2）给付方式及时间： 在甲方与乙方所介绍的海外客商签定合同后，甲方应支付
编号: ___________________ 可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 外贸经纪人佣金合同范本 甲 方：____________________ 乙 方：____________________ 签订日期：____年____月____日
甲方：_______________（生产厂家） ______________________________ 乙方：_______________（中间人） _______________________________ 根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。 第一条：_______________委托事项：_______________ 甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：_______________ 第二条：_______________委托事项的具体要求： _______________ （1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。 （2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。 （3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。 第三条：_______________佣金的计算、给付方式、给付时间： _______________ （1）甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。 （2）给付方式及时间：_______________ 在甲方与乙方所介绍的海外客商签定合同后，甲方应支付总佣金
贸易佣金合同 甲方： 乙方： 本着互惠互利的原则，经友好协商，甲乙双方决定互相信任，在国际贸易方面达成合作，并签订佣金合同，双方约定如下： 第一部分：合作内容和佣金情况 甲方授权乙方在乙方的国际网站上发布甲方允许的甲方产品供 求信息，并向乙方提供产品价格、品质、性能等方面的介绍，委托乙方为甲方的生产产品通过网络、电话、面谈等方式进行全球营销和询价，乙方积极开发国际市场，如能达成交易，根据实际情况， 一、可以在甲乙双方签订内贸合同的基础上以乙方的名义与外方客户签订国际贸易合同，甲乙双方保证严格遵守和执行内贸合同，甲方对于乙方的生产定单予以优先和优惠供给。 二、也可以经乙方介绍，在甲乙双方签订佣金协议的基础上，由外方客户直接与甲方签订国际贸易供销合同，甲乙双方保证严格执行佣金协议。 佣金费率为：合同货物出厂价的％； 佣金支付方式为：√ 现金转账支票银行保函 佣金支付期限为：1、出口贸易合同约定以信用证结算方式下：甲方收到与国际贸易合同主要条款如：货物描述、最迟装船期、信用证有效期、价格术语、付款条件等一致的可执行的信用证通知书之日起三个工作日内，支付乙方佣金；如信用证与合同不符，需修改，则在收到与合同主要条款一致的修改后三个工作日内，支付乙方佣金；如开来的信用证无法与原国际贸易合同达成一致，导致甲方无法接受该信用证，并主动将该信用证正本及银行通知书退回原通知行，则无须支付乙方佣金； 2、出口贸易合同约定以汇款方式结算，其中含有一定比例的预付货款和货到付款，则在甲方必须在收到预收款和货到收款后三个工作日分别支付乙方等比例佣金。 3、出口贸易合同约定以出口托收方式结算，则甲方必须在收到托收款项之后3个工作日内支付乙方佣金。
IRREVOCABLE COMMISSION AGREEMENT 佣金协议 本佣金协议书于2013年08月日在中国北京由双方在平等互利基础上达成，按双方同意的下列条件发展业务关系： This Commission Agreement ("Agreement" is between the parties concerned on August , 2013 in Beijing, China on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follow: In consideration of the mutual agreements and covenants herein contained, the parties hereto agree as follows: 合约号码: Contract No. : 1. 协议开始日期: AGREEMENT INITIATION DATE: 本协议从 ___________ , 2013开始生效。 This agreement enters into force on _______________ , 2013. 2. 协议方: PARTIES: 本协议涉及以下各方: This agreement is made and entered by and between: 甲方: PARTY A: 公司: COMPANY: 地址: ADDRESS: 国家: COUNTRY: 电话: TEL: 传真: FAX: 电子邮件: E-MAIL: AND 和 乙方: PARTY B:
贸易佣金合同 甲方：乙方：本着互惠互利的原则，经友好协商，甲乙双方决定互相 信任，在国际贸易方面达成合作，并签订佣金合同，双方约定如下：第一部分：合作内容和佣金情况 甲方授权乙方在乙方的国际网站上发布甲方允许的甲方产品供求信息，并向乙方提供产品价格、品质、性能等方面的介绍，委托乙方为甲方的生产产品通过网络、电话、面谈等方式进行全球营销和询价，乙方积极开发国际市场，如能达成交易，根据实际情况， 一、可以在甲乙双方签订内贸合同的基础上以乙方的名义与外方客户签订国际贸易合同，甲乙双方保证严格遵守和执行内贸合同，甲方对于乙方的生产定单予以优先和优惠供给。 二、也可以经乙方介绍，在甲乙双方签订佣金协议的基础上，由外方客户直接与甲方签订国际贸易供销合同，甲乙双方保证严格执行佣金协议。 佣金费率为：合同货物出厂价的％; 佣金支付方式为： V 现金转账支票银行保函 佣金支付期限为： 1、出口贸易合同约定以信用证结算方式下：甲方收到与国际贸易合同主要条款如：货物描述、最迟装船期、信用证有效期、价格术语、付款条件等一致的可执行的信用证通知书之日起三个工作日内，支付乙方佣金；如信用证与合同不符，需修改，则在收到与合同主要条款一致的修改后三个工作日内，支付乙方佣金；如开来的信用证无法与原国际贸易合同达成一致，导致甲方无法接受该信用证，并
主动将该信用证正本及银行通知书退回原通知行，则无须支付乙方佣金； 2、出口贸易合同约定以汇款方式结算，其中含有一定比例的预付货款和货到付款，则在甲方必须在收到预收款和货到收款后三个工作日分别支付乙方等比例佣金。 3、出口贸易合同约定以出口托收方式结算，则甲方必须在收到托收款项之后 3 个工作日内支付乙方佣金。
YF-ED-J3261 可按资料类型定义编号 国际贸易代理合同新实用 版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
国际贸易代理合同新实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 双方一致同意按下列条款签订本协议。 第1条定义 1．1 产品：本协议中所称“产品”，系 指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称） 和随时经双方以书面同意的其他商品。 1．2 地区：本协议中所称“地区”，系 指_________国_________。 1．3 商标：本协议中所称“商标”系指 （商标全称）_________。 第2条委任及法律关系 2．1 委任：在本协议有效期内，甲方委
任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。 2．2 法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。 2．3 指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。 第3条甲方的责任
For personal use only in study and research; not for commercial use 外贸经纪人佣金合同 Commission Agreement of Foreign Trade Agents 甲方：（生产厂家）______________________________ 乙方：（中间人）_______________________________ Party A: (manufacturer)______________________________ Party B: (intermediary )_______________________________ 根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品开拓海外市场，双方经协商一致，签订本合同。 According to "People's Republic of China Contract Law" and the provisions of relevant laws and regulations, Party A hereby appoints Party B to develop overseas market. Both Parties have agreed to sign this agreement. 第一条：委托事项 1. THE ENTRUSTED MATTERS 甲方委托乙方发展海外市场为甲方营销其产品。 Party A hereby appoints Party B to develop overseas market and promote its products. 第二条：委托事项的具体要求 2. OBLIGATION （1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。 Party A shall ensure the legality of the products and ensure product quality. （2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。 All the trade terms including price, payment term, delivery, etc are negotiated by Party A and customers. （3）甲方应严格按国家的“FOB、 C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。 Party A shall be in strict accordance with the " FOB, C & F or CIF terms in the contracts. （4）乙方承诺每年给甲方介绍______美元的销售额。 Party B promise that the turnover will be more than USD ______ per year through Party B. （5）乙方应协助甲方回收全额货款及提供最新的市场信息。 Party B should assist Party A to receive the full payment as per the sales contracts.
1 佣金合同甲方：（中方公司）乙方：（中间人）根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。第一条：委托事项：甲方委托乙方寻找海外客商。商品名称：LED灯管原产地：中国；价格：首批货物128元/只，以后批次的价格随行就市，双方共同确认价格价格条件：FOB深圳。第二条：委托事项的具体要求：（1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。（2）海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与海外客商双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家和国际的“FOB C&F或CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。（4）为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款达到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。（5）在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，自己的饭费，招待费，其他一切费用都由甲方承担。（6）乙方只负责联系客户，签定合同，其他所有工作都由甲方完成。（7）在佣金合同期满之前，凡是乙方为甲方联系的客户，甲方不能不通过乙方而直接 1
2 和乙方联系的客户签定合同，一旦乙方发现，甲方除了支付该合同相应的佣金给乙方外，甲方还需要支付销售额的5%作为罚金支付给乙方。（8）若销售合同在佣金合同结束之前签定并收到客户定金，而生产或此销售合同的终止在佣金合同期满之后执行，则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此销售合同中相应的佣金给乙方。（9）在佣金合同期满之前，乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂；在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。否则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付所发生业务金额相应的佣金给乙方。第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：（1）甲方同意按每笔合同成交总额的5%支付佣金给乙方。（2）给付方式及时间：由于乙方要在国内置业，故乙方要求佣金以人民币方式给付，并以现金或转账的方式给付，具体由乙方按需确定。（由于乙方人在国外，可以授权委托代理人代为接受，具体的代理人由乙方的授权书确定。）在甲方与乙方所介绍的海外客商签定合同，发出货物并收到货款后，甲方按货款总额的5%支付佣金给乙方。（若在收回余款时，由于银行费用或其他的一切原因而造成与实际应收货款相差，甲方不得因这个问题而拒绝支付或拖延支付乙方佣金）。第四条：违约责任：（1）甲方若不按本合同第三条的（2）执行，乙方可转移国外客户。（2）甲方同意凡乙方所介绍的海
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 (合同范本)外贸佣金协议书中英文版 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
佣金协议 本佣金协议书于2013年08月日在中国北京由双方在平等互利基础上达成，按双方同意的下列条件发展业务关系： This Commission Agreement ("Agreement") is between the parties concerned on August , 2013 in Beijing, China on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follow: In consideration of the mutual agreements and covenants herein contained, the parties hereto agree as follows: 合约号码： Contract No. : 1. 协议开始日期: AGREEMENT INITIATION DATE: 本协议从, 2013开始生效。 This agreement enters into force on, 2013. 2. 协议方：PARTIES: 本协议涉及以下各方： This agreement is made and entered by and between: 甲方：PARTY A: 公司:COMPANY: 地址:ADDRESS: 国家:COUNTRY: 电话：TEL: 传真:FAX: 电子邮件：E-MAIL: AND和 乙方：PARTY B: 公司:COMPANY: 地址:ADDRESS: 国家:COUNTRY: 电话：TEL: 传真:FAX: 电子邮件：E-MAIL: 3. 委任：Appointment
广东牧邻国际贸易有限公司 销售佣金合同 甲方：广东牧邻国际贸易有限公司 乙方(销售人)：_________________________ 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，根据中华人民共和国《合同法》及其相关的法律法规，就乙方销售甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 一、销售产品 1、乙方代理销售甲方的产品为：_________ 二、销售期限 1、本合同的期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年 _________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为可以续约。 三、销售工作 1、乙方把与甲方无实质性业务来往的客户介绍给甲方，且促成甲方与此客户的成交签约及供货回款，则视乙方销售成功。 2、乙方帮助甲方开拓成功的客户，由乙方负责的业务协调工作，业务费用包含在佣金内。（除非另有规定） 四、佣金 1、乙方销售成功后，乙方根据甲方与客户的最终成交价获取佣金，佣金比例为：代理价的3%或经销价的8%。（最终成交价需参考附件1：广东牧邻国际贸易有限公司的产品报价单，及甲方与客户的交易合同） 2、甲方向乙方介绍的客户供货回款成功后，且无售后争议的七个工作日内与乙方核对佣金数额，双方确认无误后支付佣金。 五、保密 甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供
外贸佣金协议书 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
XXXX进出口有限公司佣金协议书 Commission Agreement of XXXXXXXXXX 甲方：XXXXXXXXXXX Party A: XXXXXXXXXXXXXXX 乙方： Party B:XXXXXXXXXXXXXXXXX 为积极开拓国际市场，经甲乙双方友好协商，达成以下协议： With friendly negotiation between Party A and B, they reach to the following agreement in order to develop the international market positively. 1、乙方应努力为甲方介绍资信好、实力强的客户。 A)Party B should make great efforts to introduce customers with good reputation and great financial strength to Party A 2、甲方与乙方介绍的客户在业务中一旦发生纠纷，乙方必须做好协调工作，妥善解决。 B) Party B must make appropriate coordination and arrangement if there are disputes between Party A and the customers introduced by Party B. 3、甲方承诺凡经乙方介绍的有盈利的业务，甲方在安全收汇后支付乙方 %到 %佣金。具体佣金按具体合同而定。 C) Party A promises that in every profitable transaction introduced by Party B, Party A will pay % to % commission to Party B
竭诚为您提供优质文档/双击可除中英文佣金协议范本 篇一：英文佣金协议范文 date:c/no: inv.no: paRta: paRtb: bothoFthe2companies(paRtaandpaRtb)agReed topaythecommissionFoRthebusinessbetweenthemasFollow s: 1.businessitems: pRoducts:FabRic quantity:76000m(contRact) pRice:Fobusd7.45/mect. amount:usd593,500.00(contRact) amount:usd531,622.55(actually) https://www.doczj.com/doc/e19169601.html,missionitems: commission:FoRthetotalamount.
commissionamount:usd21,124.70 3.paymentitems: paRtashouldpaythecommissionbyt/t. confirmedby: paRta:paRtb: date:c/no: inv.no: paRta: paRtb: bothoFthe2companies(paRtaandpaRtb)agReedtopaythecom missionFoRthebusinessbetweenthemasFollows: 3.businessitems: pRoducts:men’ssuits quantity:2877unds pRice:FobeuR40.60/unit amount:euRo116,806.20 https://www.doczj.com/doc/e19169601.html,missionitems: commission:FoRthetotalamount. commissionamount:usd5700.00 3.paymentitems: paRtashouldpaythecommissionbyt/t.
XXXX进出口有限公司佣金协议书 Commission Agreement of XXXXXXXXXX 甲方：XXXXXXXXXXX Party A: XXXXXXXXXXXXXXX 乙方： Party B:XXXXXXXXXXXXXXXXX 为积极开拓国际市场，经甲乙双方友好协商，达成以下协议： With friendly negotiation between Party A and B, they reach to the following agreement in order to develop the international market positively. 1、乙方应努力为甲方介绍资信好、实力强的客户。 A)Party B should make great efforts to introduce customers with good reputation and great financial strength to Party A 2、甲方与乙方介绍的客户在业务中一旦发生纠纷，乙方必须做好协调工作，妥善解决。 B) Party B must make appropriate coordination and arrangement if there are disputes between Party A and the customers introduced by Party B. 3、甲方承诺凡经乙方介绍的有盈利的业务，甲方在安全收汇后支付乙方%到%佣金。具体佣金按具体合同而定。 C) Party A promises that in every profitable transaction introduced by Party B, Party A will pay % to % commission to Party B after safe acceptance of foreign currency. The exact proportion of commission will be on the basis of the concrete contract.. 4、本协议签订时间年月日。 D) This agreement is signed on . 5、签约地： E) Signed in . 6、备注： F) Remarks: G) Party A Party B3
编号：GR-WR-13866 国际贸易独家代理协议书 模板 After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
国际贸易独家代理协议书模板 备注:本协议书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐 述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 本协议于______年______月______日签订。 甲方：______国______； 乙方：______国______，甲方指定的合法代理人。 协议条款如下： 1．甲方（简称公司）授予乙方（简称代理人）在______国______经销______的独家代理权，自本协议签字日起______年为期。 2．代理人保证竭力履行其向公司之订货，非经公司同意，代理人不得违背公司关于装运订货的任何指令。 3．本协议履行期间，代理人将收取佣金： 订单额少于______美元，按______％收佣； 订单额超过______美元，按______％收佣。 4．代理人提供的发票金额，包括佣金和除邮寄、小额杂费以外的开支，公司将开具不可撤销跟单信用证予以支付。 5．任何一方提前3个月用挂号信书面通知对方或任一
对外贸易佣金协议 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
佣金协议 甲方：乙方： 本着互惠互利的原则，经友好协商，甲乙双方决定互相信任，在出口贸易方面达成合作，并签订佣金合同，双方约定如下： 一、可以在甲乙双方签订内贸合同的基础上以乙方的名义与外方客户签订国际贸易合同，甲乙双方保证严格遵守和执行内贸合同，甲方对于乙方的生产定单予以优先和优惠供给。二、也可以经乙方介绍，在甲乙双方签订佣金协议的基础上，由外方客户直接与甲方签订国际贸易供销合同，甲乙双方保证严格执行佣金协议。佣金费率为：；佣金支付方式为：佣金支付期限为： 1、出口贸易合同约定以信用证结算方式下：甲方收到与国际贸易合同主要条款如：货物描述、最迟装船期、信用证有效期、价格术语、付款条件等一致的可执行的信用证通知书之日起30工作日内，支付乙方佣金；如信用证与合同不符，需修改，则在收到与合同主要条款一致的修改后30个工作日内，支付乙方佣金；如开来的信用证无法与原国际贸易合同达成一致，导致甲方无法接受该信用证，并主动将该信用证正本及银行通知书退回原通知行，则无须支付乙方佣金； 2、出口贸易合同约定以汇款方式结算，其中含有一定比例的预付货款和货到付款，则在甲方必须在收到预收款和货到收款且货物验收合格入库后30个工作日分别支付乙方等比例佣金。 3、出口贸易合同约定以出口托收方式结算，则甲方必须在收到托收款项之且货物验收合格入库后30个工作日内支付乙方佣金。乙方开发出口客户的费用，原则上由乙方自行负责。如有特殊情况，甲乙双方可在本合同的基础上，协商解决。 第二部分：合同期限： 本合同的期限为从签订之日起一年，期满后，如果双方认为本合同有必要延长，可对本合同进行修改补充后延长，也可另签新的合同。合同期满
佣金合同中英文版 篇一：英文佣金协议范文 DATE :C/NO : Inv. No: PART A: PART B: BOTH OF THE 2 COMPANIES ( PART A AND PART B) AGREED TO PAY THE COMMISSION FOR THE BUSINESS BETWEEN THEM AS FOLLOWS: 1. BUSINESS ITEMS: PRODUCTS:FABRIC QUANTITY:76000M(CONTRACT) PRICE:FOB USD7.45/M ECT. AMOUNT: USD593,500.00(CONTRACT) AMOUNT: USD531,622.55(ACTUALLY) 2. COMMISSION ITEMS: COMMISSION: FOR THE TOTAL AMOUNT . COMMISSION AMOUNT: USD21,124.70 3. PAYMENT ITEMS: PART A SHOULD PAY THE COMMISSION BY T/T . Confirmed By: PART A: PART B:
DATE :C/NO : Inv. No: PART A: PART B: BOTH OF THE 2 COMPANIES ( PART A AND PART B) AGREED TO PAY THE COMMISSION FOR THE BUSINESS BETWEEN THEM AS FOLLOWS: 3. BUSINESS ITEMS: PRODUCTS:MEN’S SUITS QUANTITY:2877UNDS PRICE:FOB EUR40.60/UNIT AMOUNT: EURO116,806.20 4. COMMISSION ITEMS: COMMISSION: FOR THE TOTAL AMOUNT . COMMISSION AMOUNT: USD5700.00 3. PAYMENT ITEMS: PART A SHOULD PAY THE COMMISSION BY T/T . Confirmed By: PART A: PART B: 篇二：外贸佣金合同中英文完美版 外贸经纪人佣金合同 Commission Agreement of Foreign Trade Agents
外贸佣金合同范例 外贸佣金合同甲方：（生产厂家）乙方：（中间人）根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。 第一条：委托事项：甲方委托乙方寻找海外客商。 第二条：委托事项的具体要求： （1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。 （2）海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与海外客商双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。 （3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家和国际的"FOB C&F或 CIF条款"执行与海外客商所签定的合同。 （4）为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款达到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。 （5）在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，自己的饭费，招待费，其他一切费用都由甲方承担。 （6）乙方只负责联系客户，签定合同，其他所有工作都由甲方完成。 （7）在佣金合同期满之前，凡是乙方为甲方联系的客户，甲方不能不通过乙方而直接和乙方联系的客户签定合同，一旦乙方发现，甲方除了支付该合同相应的佣金给乙方外，甲方还需要支付销售额的5%作为罚金支付给乙方。 （8）若销售合同在佣金合同结束之前签定并收到客户定金，而生产或此销售合同的终止在佣金合同期满之后执行，则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此销售合同中相应的佣金给乙方。 （9）在佣金合同期满之前，乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂；在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。否则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付所发生业务金额相应的佣金给乙方。 第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间： （1）甲方同意按每笔合同成交总额的3%支付佣金给乙方。 （2）给付方式及时间：
国际贸易合同样本 现在很多场合都离不了合同，签订合同能够较为有效的约束违约行为。你知道国际贸易合同吗?这里给大家分享一些关于国际贸易合同样本，希望对大家有所帮助。 国际贸易合同1 甲方(委托方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 乙方(居间方)： 地址： 法定代表人： 联系电话：传真： 手机：电子邮箱： 鉴于： 甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守： 第一条委托事项 乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。 第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法 如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成
双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。 居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。 帐号: 户名: 第四条居间费用的负担： 乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币 第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料; 2、在乙方与供应商进行沟通协商之时，就有关的货物价格、数量、质量等问题，甲方有权要求乙方按照甲方的指示进行; 3、甲方应当保证其合约的完整执行，由其引发的纠纷，均与乙方无关; 4、甲方必须按照本合同规定的时间与方法向乙方支付居间服务报酬,甲方逾期支付的，每逾期一日，乙方有权按应付数额的千分之一收取滞纳金。 第六条乙方的权利与义务 1、乙方应尽最大努力完成甲方的委托事务，如果乙方成功完成委托事项的，乙方有权要求甲方支付差价金额部分支付乙方指定的账
佣金合同 甲方：（中方公司） 乙方：（中间人） 根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。 第一条：委托事项：甲方委托乙方寻找海外客商。 商品名称：UPS不间断电源 原产地：中国 价格条件：FOB深圳。 第二条：委托事项的具体要求： （1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。 （2）海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与海外客商双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。 （3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家和国际的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。 （4）为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款达到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。 （5）在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，自己的饭费，招待费，其他一切费用都由甲方承担。 （6）乙方只负责联系客户，签定合同，其他所有工作都由甲方完成。 （7）在佣金合同期满之前，凡是乙方为甲方联系的客户，甲方不能不通过乙方而直接和乙方联系的客户签定合同，一旦乙方发现，甲方除了支付该合同相应的佣金给乙方外，甲
方还需要支付销售额的5%作为罚金支付给乙方。 （8）若销售合同在佣金合同结束之前签定并收到客户定金，而生产或此销售合同的终止在佣金合同期满之后执行，则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此销售合同中相应的佣金给乙方。 （9）在佣金合同期满之前，乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂；在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。否则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付所发生业务金额相应的佣金给乙方。 第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间： （1）甲方同意按每台机器1500元支付佣金给乙方。 （2）给付方式及时间： 由于乙方要在国内置业，故乙方要求佣金以人民币方式给付，并以现金或转账的方式给付，具体由乙方按需确定。 在甲方与乙方所介绍的海外客商签定合同，发出货物并收到货款后，甲方按每台机器1500元支付佣金,本次合同总计3台机器，预计应支付4500元佣金给乙方。（若在收回余款时，由于银行费用或其他的一切原因而造成与实际应收货款相差，甲方不得因这个问题而拒绝支付或拖延支付乙方佣金）。 第四条：违约责任： （1）甲方若不按本合同第三条的（2）执行，乙方可转移国外客户。 （2）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。 第五条：关于销售合同中止问题 在乙方联系好业务并开始生产和采购后，若是由于甲方的原因中止了乙方与外国客户
外贸经纪人佣金合同 Commission Agreement of Foreign Trade Agents 甲方：（生产厂家）_____________________________________ 乙方：（中间人）______________________________________ Party A: Party (manufacturer) _______________________________ (intermediary ) _______________________________ 根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品开拓海外市场，双方经协商一致，签订本合同。 According to "People's Republic of China Contract Law" and the provisions of relevant laws and regulations, Party A hereby appoints Party B to develop overseas market. Both Parties have agreed to sign this agreement. 第一条：委托事项 1. THE ENTRUSTED MATTERS 甲方委托乙方发展海外市场为甲方营销其产品。 Party A hereby appoints Party B to develop overseas market and promote its products. 第二条：委托事项的具体要求 2. OBLIGATION （1 ）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。 Party A shall ensure the legality of the products and ensure product quality. （2 ）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。 All the trade terms including price, payment term, delivery, etc are negotiated by Party A and customers. （3 ）甲方应严格按国家的“ FOB 、C&F 或CIF 条款”执行与海外客商所签定的合同。 Party A shall be in strict accordance with the "FOB, C &F or CIF terms in the contracts.