国际经济与贸易专业
外贸交易模拟实验
实验报告
学号__ _
姓名__ _____
班级_______
指导老师___ _______
实验地点
一、试验目的
在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
二、实习时间
本次实习时间为2011-03-01至2011-03-28，共计四周
三、试验小结
本次试验运用交易方式:①L/C+CIF②L/C+CFR③T/T+CIF④T/T+CFR⑤
D/P+FOB⑥T/T+FOB
涉及到的交易产品：①洋菇罐头( 柄及碎片)CANNED STEMS AND PIECES MUSHROOMS②甜玉米罐头CANNED SWEET CORN③荔枝罐头CANNED LITCHIS④芒果罐头CANNED MANGOES⑤名牌手提包FAMOUS-BRAND HANDBAG⑥香味蜡烛SCENTED CANDLE
四、试验遇到的问题及其解决方法
1.预算与实际支出相差较大
?没有换算成本币
在CONTRACT111中，我的进口预算表和是实际发生额都有２+汇率的差异，原因就在于我公司注册资金为欧元，而样本中为美元，而我当初为了省时省力省脑，就全部依样画弧，没有转换成欧元导致。
?集装箱计算的问题
在CONTRACT4442中，我出口商出口预算表海运费在计算过程中集装箱数为4，而实际确实12个集装箱，结果海运费预算和实际相差甚多，之后导致FOB 价格、利润等一系列数字有出入。
?粗心大意
在CONTRACT4442中，由于记忆偏差以及粗心，没有去淘金网其他费用中查看核销费，误将核销费10元填成200元。
2.填单检查次数多，一次通过率较低
?在填单过程中，我往往会忘记填写填表日期等一些位置比较偏不易看见的数据。
?在不同方式下，填写的单据也会有细微的差异。需要注意。(例如FOB+出口地& CIF/CFR+进口地的区别)
?当包装单位和出口数量单位不一致的时候，要注意数字的变化。（合同muaxl）
3.定价问题
一件商品从生产到最终在进口地销货，是否存在利润完全取决于是否有合理的定价。而价格的决定并不是简单的在市场成本价、工厂、出口商、进口商、市场销售价之间简单的四等分所能确定的。因为出口商的利润并不只是销售差额，还有来自于国家的退税；进口商的成本也并不只是产品成本，还有进口商品所要缴的各种税法。最初就是由于忽略了这其中的种种而导致我进口商一度是出于资不抵债的状况。
4.定量问题
一家公司的运营，并不是只要找到合适的上家和下家，确定价格和数量就行的。还要注意一个“度”的问题。在我出口商和工厂签订的国内合同中，我就完全忽略了“度”的问题。并不是像我工厂的名字“人有多大胆地就有多大产”，我签了一份92亿元的合同，根本无法生产。在现实生活中，就势必要牵扯到赔偿的问题，赔偿15％合同金额只会导致公司破产。而之后在定量的过程中，再看小数位的问题上我又犯了一次错误，出口商和工厂又签了一份过大数额的合同无法生产。＾⌒＾
5.邮件问题
我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我只是复制粘贴，最多稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了；在后几笔的业务中，往往都将这一步骤省略以追求效率。但是如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。
6.照本宣科、懒惰
有时为了省力，往往直接按照模板做，如CONTRACT111的出口预算表中，我的海运费没有通过计算就直接抄了模板的数字，但实际我的进口商所在地为挪威，而模板则为加拿大，海运费是不同的。
7.软件疏漏
出口地银行为自动银行，但系统发来的信用证的汇票期限不正确而导致的正确率的下降。
五、相关计算（eg:CONTRACT222 L/C+CIF）
?出口预算表
1.合同金额=11200美元=11200*8.2889=92835.68元
2.采购成本=52000元
3.FOB总价=（11200-1905-108.42）=9186.58美元*8.2889=76146.68元
4.内陆运费=0.025736*800*60=123
5.33元
在"淘金网"的"其他费用"中，查到内陆运费率为RMB60/立方米(注：立方米即CBM)。可得：内陆运费＝出口货物的总体积×60
5.报检费=200元
在"淘金网"的"其他费用"中，查到报检费率为RMB200/次。
6.报关费=200元
在"淘金网"的"其他费用"中，查到报关费为RMB200/次。
7.海运费=（1750+70+85）*8.2889=15790.35元
8.保险费=11200*1.1*0.88%=108.42美元*8.2889=898.65元
保险费＝保险金额×保险费率
保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）
9.核销费=10元
在"淘金网"的"其他费用"中，查到核销费为RMB10/次。
10.银行费用=400元
（11200*0.15%*8.2889<200;11200*0.13*8.2889<200）
在"淘金网"的"其他费用"页中查得开证手续费率0.15%(最低200元)，修改手续费率200RMB/次、付款手续费率0.13%(最低200元)、
L/C银行费用＝开证手续费+修改手续费+付款手续费
11.其他费用=11200*5%8.2889+400=5041.78元
在"淘金网"的"其他费用"页中查得出口商公司综合费率5%、证明书费RMB200/份
12.退税收入=52000/（1+17%）*5%=2222.22元
商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率
海关编码附加
码
货名
进口税
普通优惠
出口
税
增值
税
消费税
从
量
从价
退税单位监管条件
2005800000非用醋制作的未冷
冻甜玉米
8010017005千克AB
13.利润=20180.44元
利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用
?进口预算表
1.合同金额=11200美元=11200*8.2889/10.6239=8738.38
2.CIF总价=3738.38欧元
3.内陆运费=0.025736*800*60=1235.33元/10.6239=116.28欧元
在"淘金网"的"其他费用"中，查到内陆运费率为RMB60/立方米(注：立方米即CBM)。可得：内陆运费＝出口货物的总体积×60
4.报检费=200元/10.6239=18.83欧元
在"淘金网"的"其他费用"中，查到报检费率为RMB200/次。
5.报关费=200元/10.6239=18.83欧元
在"淘金网"的"其他费用"中，查到报关费为RMB200/次。
6.关税=11200美元*10%=1120美元*8.2889/10.6239=873.84欧元
商品进口税＝该项商品CIF总价×进口优惠税率
7.增值税=（11200+1120）*17%=2094.4美元*8.2889/10.6239=1634.08欧元
商品增值税＝(该项商品CIF总价+进口关税税额+消费税税额)×增值税率8.消费税=11200美元*0*8.2889/10.6239=0欧元
海关编码附加
码
货名
进口税
普通优惠
出口
税
增值
税
消费税
从
量
从价
退税单位监管条件
2005800000非用醋制作的未冷
冻甜玉米
8010017005千克AB
9.海运费=0欧元
10.保险费=0欧元
11.银行费用=200+200=400元/10.6239=37.65欧元
（11200*0.15%*8.2889<200;11200*0.13*8.2889<200）
在"淘金网"的"其他费用"页中查得开证手续费率0.15%(最低200元)，修改手续费率200RMB/次、付款手续费率0.13%(最低200元)、
L/C银行费用＝开证手续费+修改手续费+付款手续费
12.其他费用=11200*5%=560美元*8.2889/10.6239=436.92欧元
进口综合费用＝合同金额×5%
六、试验心得体会
通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说在一次次的刷星过程中熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。
收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候，每次最头痛的也是预算表的填写。
七、实习流程(eg:CONTRACT111)
该笔业务交易的商品是甜玉米罐头，交易方式为L/C+ CIF，出口商、进口商和工厂均由我本人扮演。
1.交易准备阶段
1.登录进出口商、工厂角色，进入出口商工厂业务主页面；创建并填写公司资
2.发布公司广告。点"业务中心"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页
面中点"发布广告"，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，寻找甜玉米罐头。
3.寻找交易对象，查看交易对象公司资料。
查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"甜玉米罐头"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；
2.交易磋商阶段
1.出口商与工厂建立业务联系
工厂发送联系邮件，出口商询价，工厂报价（工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用，所以报价给出口商前要计算一下盈利额：
增值税＝合同金额/(1+增值税率)×增值税率
=52000/(1+17%)×17%=7555.56RMB
消费税=0
公司综合费用＝合同金额×5%=52000×5%=2600RMB
产品成本= 43.47*800=34776RMB
盈利额=合同金额—产品成本—增值税—公司综合费用
=52000-34776-5777.78-2600=8846.22
双方进行了多次还盘，达成了共识：
甜玉米罐头 CANNED SWEET CORN,
Price: RMB65/CARTON 工厂交货，
Quantity: 800 CARTONS
2.出口商与进口商建立业务关系。
出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致：甜玉米罐头 CANNED SWEET CORN,
Price: USD 14/CARTON
Payment:L/C
Quantity: 800 CARTONS
签订合同与履行合同阶段
1.出口商与工厂的合同
1)
在"业务中心"里点标志为"工厂"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号CONTRACT111输入对应的工厂编号0815010411，并勾选选项"
设置为主合同"，点"确定"，填写合同，填写完成后点"保存"；之后回到业务画面，点"检查合同"，确认合同填写无误后，再点"合同送工厂"；
2)工厂签名确认合同，然后到市场组织生产甜玉米罐头→放货→缴税
3)出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购货物已在库
存列表中，备货完成；
→自此，出口商与工厂完成交易
2.进出口商的合同
1)由出口商起草外销合同。点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物，在弹出
页面中点"起草合同"。输入合同号CONTRACT111，输入对应的进口商编号0815010411，再输入办理相关业务的出口地银行编号0815010137，并勾选选项"设置为主合同"，再点"确定"，填写合同内容。填写完成后点"保存"，再在业务画面中点"检查合同"，确认合同填写无误；
2)制作出口预算表。
3)发送合同。回到业务画面中，点"合同送进口商"；
4)
5)到银行领取并填写"进口付汇核销单"
6)
7)
8)
9)租船订舱。
10)首先，添加"货物出运委托书"
填写完成后，在"业务中心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择集装箱为"20'"，填入装船日期"2011/3/20"，再点"确定"，订舱完成。
11)系统将返回"配舱通知"
12)申请出口检验。添加"出境货物报检单"
13)再分别添加"商业发票"与"装箱单"
14)回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、
"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。报检完成后，检
验机构给发"出境货物通关单"
15)申请产地证。添加"原产地证明书""普惠制产地证明书"，
填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"原产地证明书"，点"确定"，完成产地证的申请；
16)办理保险。添加"货物运输保险投保单"
填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"保险公司"，再点"办理保
险"，选择单据"商业发票"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理
完成后，保险公司签发"货物运输保险单"
17)申领核销单。点"外管局"，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇
核销单"，再到单据列表中进行填写
18)备案。点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案；
19)送货。点"备案"右边的"送货"，将货物送到海关指定地点；
20)报关。添加"出口货物报关单"，
填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。完成报关后，同时货物自动装船出运；
21)取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"
22)发送装船通知。添加"Shipping Advice"
23)填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口
24)添加"汇票"，填写：
25)向出口地银行交单托收。所需的单据为：商业发票、装箱单、原产地证
明书、海运提单、汇票。
26)银行通知进口商取单
27)进口商到银行去承兑汇票后，取回提单。
28)
29)报检。添加并填写"报检单"
30)填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，
选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关；
31)报关。添加并填写"报关单"
32)填写完成后，点"业务中心"里的"海关"，再点"报关"，选择"销货合同"、"
商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"、"进口货物报关单"
前的复选框，点"报关"。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单
33)点"报关"旁边的"缴税"，缴纳税款；
34)再点"缴税"旁的"提货"，领取货物；
35)付汇核销。添加"进口付汇到货核销表"
36)填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"外管局"，再点"付汇核销"，选
择单据"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"前的复选框，点"付汇核销"；
37)到消费市场销货
38)银行签发"出口收汇核销专用联"
39)出口核销。添加并填写"出口收汇核销单送审登记表
填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，点"核销"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税
40)出口退税。点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报
关单"、"出口收汇核销单(第三联)"前的复选框，点"退税"，完成退税手续的办理。
→至此，该笔交易完成。
附表
资料-附表0
出口商
进口商
工厂
国内合同-附表1
购销合同-附表2
出口预算表-附表3
进口预算表-附表4
货物出运委托书-附表5
配舱通知-附表6
出境货物报检单-附表7
商业发票与装箱单-附表8、9