万象恒昌朱青：在骨头里生存，做有良心的地产代理公司
深圳市万象恒昌房地产顾问有限公司总经理朱青谈定位——细分市场“在骨头里生存”专攻滞销、问题楼盘
搜狐焦点网：万象恒昌作为新成立的地产代理公司，如何在东莞众多品牌地产代理公司中争得市场？
朱青：深圳市万象恒昌房地产顾问有限公司成立于2012年。公司总部位于深圳，是一家集房地产策划代理、房地产销售代理于一体的专业房地产策划代理机构。
然而和其他地产代理公司不同的是，我们将地产代理市场做得更加细化，出
发点是服务于滞销、问题楼盘——也就是将那些由于市场原因、营销策略原因而滞销的楼盘，我们将其重新包装定位，盘活项目，使其重新具有市场竞争力。
对一般的地产代理公司而言，新项目在销售初期是块肥肉，大家都抢着吃。而到了销售末期，当初营销定位上的一些偏差就逐渐显现出来，不少代理公司选择了放弃。可以说，滞销、问题楼盘好比被啃过一番的骨头，而我们就是要“在骨头里生存”，通过更专业的市场调研、营销定位、宣传推广等，让这些楼盘重新焕发出新的生机。
析战略——东莞市场更利于成长在良性竞争中厚积薄发
搜狐焦点网：贵公司成立于深圳，基于何种原因在成立之初就涉足了东莞市场？
朱青：的确，公司的“根基”是在深圳，深圳在滞销项目盘活方面也有着更广阔的市场，但同时竞争也更激烈。东莞在这方面同样具有市场，但能够做到细化市场，专门从事让滞销、问题楼盘重新入市的地产代理公司少之又少。我们的定位与东莞目前的地产代理公司定位大不相同，因此是良性竞争的关系。我们希望公司能从成立开始，在更短的时间里积累更多的经验，树立更权威的行业形象，因此，我们选择了东莞作为公司成长壮大和证明实力的市场。
植根于深圳，吸取东莞市场的滋养，将来再回到深圳这个原点开拓更广阔的市场——这便是我们首先涉足东莞市场的重要原因。
此外，从团队来讲，我们的骨干力量都曾在深圳、东莞等各地知名房地产开
发企业和资深代理公司负责过重要项目的开发、营销和策划工作，可以说对东莞房地产市场也非常熟悉，丰富的经验能让公司成长得更快更稳。
扩市场——老项目里的新契机与同行谈共赢
搜狐焦点网：锦绣旗峰作为万象恒昌在东莞房地产顾问市场立足的第一个项目，在接手时项目的情况怎样？
朱青：成立这样一个地产代理公司是早已有之的想法，我本人早在2年前就已经看准这个项目，既符合公司定位，又富有挑战性。在万象恒昌接手项目之前，锦绣旗峰的去化速度大大落后于项目预期和市场主流去化速度，虽然已经过3年多的销售，当我们公司介入项目时，仍然还有近50%的货量。
锦绣旗峰的销售成绩不尽如人意其实有多方面原因。就开盘节点来讲，它的开盘时间刚好在2008年楼市大崩盘前夕；就地段来讲，当时东城片区还未显现出它的价值优势，城市交通、大户型豪宅连片发展尚未起步；因此项目初期没能取得预期的成绩。
搜狐焦点网：针对项目当时的市场和自身状况，万象恒昌为项目重新投入市场做了哪些工作？目前来讲收效如何？
面对这样一个产品面积大、长期滞销的楼盘，我们并没有过多考虑我们公司自身盈利的问题。起初是我们主动找到锦绣旗峰的开发商方面，开发商也有疑虑。但我们在登门之前已经做了细致全面的市场调查，是带着详细的调查分析和操盘思路去的，并提供了多个营销策划方案，最后终于拿下了代理权。
公司所有人都非常珍惜这次机会，不求功利地投入到我们公司在东莞的首个代理项目的策划推广工作中。在项目宣传过程中，万象恒昌主动投入宣传经费，每个人都在为这个项目的重启不懈努力。
但事实上并不能说是我们在卖房子，我们的人手毕竟有限。在与开发商进行了一段时间的无缝沟通后，我们提出策略，引入了合富、满堂红开展市场联动。在细化了市场定位以后，我们完全可以和其他代理类公司良性竞争，发挥各自所长，实现共赢。
正是因为如此，在接手后的几个月时间里取得了显著的成绩，去化速度远远超过了以往。
树核心——做有良心的地产代理公司让成绩说话
搜狐焦点网：锦绣旗峰被重新盘活之后的业内反响如何？去年万象恒昌在东莞还有哪些项目的运作令您印象深刻？
朱青：项目做到现在，有很多人为我们鼓掌，当然也有人会质疑我们是否在“以价换量”。其实不只是外界有疑问，连开发商自己也不敢相信：销售额怎么忽然就上去了？去年的最后一天，我们在下午6点统计出数据，刚好达到了开发商的要求，我的一个朋友笑着对我提出了万象恒昌是否自己填单上去的质疑。代理商完不成任务，垫付一两套房款的现象并不是没有，但我并没有解释什么，因为第二天锦绣旗峰马上又有一套住宅成交，这足以说明我们的成交数据绝对没有造假。
还有一个比较典型的滞销项目，我们也是不计得失地在努力。石碣的誉轩项目剩余部分住宅存在销售瓶颈问题，开发商本打算采取包销的模式进行销售。我们从7月接手以来，除了给出更符合市场、更合理的定位和营销策略，现场仅留有2名驻场销售，到现在，滞销的住宅已基本售出，仅剩下寥寥几套。
作为站在一线的销售同事的“东家”，我们尽最大努力向开发商争取更大的利益给直接付出努力的人。我们希望在服务开发商的同时，建立新的代理模式，尊重员工的个人价值。对公司来讲，决不允许员工做有损开发商的事，不要做让自己抬不起头的事，更不要做让购房者埋怨的事。
目前市场上的代理公司与开发商签订的合作期限普遍为1年期。这样即使项目运作不下去也随时可以撤出。但万象恒昌不会做这样的事，一旦接受，那么不卖完坚决不撤场，除非让贤。
绘蓝图——三年内稳入深圳市场五年内运作融资
搜狐焦点网：能否简要谈谈贵公司未来几年的区域布局和战略布局？
朱青：短期来讲，2013年我们计划继续接手尾盘、滞销项目，以保证公司的市场定位不变；另外接手新项目和前期策划项目。其实，2012年有好几个项目主动找上门来，我们本来可以接手更多的项目，但我们希望公司能够稳健运行，不能盲目扩张。目前公司内部、和市场、和开发商都处于磨合期，我们不仅要达到对外提供服务的标准，对内也要达到自己最初定义的标准和原则。
关于公司未来几年的布局，早在公司成立之前我们就有了“3年计划”和“5年计划”。“3年计划”分别是：第一年我们希望业绩达到100万元，达到收支平衡，但实际上我们在2012年的业绩已经达到了目标的好几倍；第二年的目标是达到300万的净利润，健全业务板块，顾问板块、尾盘板块和新盘板块等；第三年目标达到500万净利润，代理板块能独立运行，并开始涉足旧盘改造项目。重返深圳市场也将与“3年计划”同步进行。“5年计划”则是希望5年内将公司业务分成三大块，技术和顾问、代理、资本融合运作三部分。
此外，我们在郴州、衡阳接手的项目也正在跟进。在我看来，需求并不代表着楼市的走向，相对应的，现金流和购买力才是影响楼市走向的重要因素。基于这一点，我们也希望将业务沿“武广”高铁线向上发展，逐步开拓到长沙、武汉这一资金流和购买力充沛的地段。
采访手记：
“其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山”。此语大意是“行动时要像风一样迅速，队列像树林一样整齐，攻击时要像烈火一样毫不留情，防守时如稳如大山”。
朱青将这十六个字简称为“风、林、火、山”，作为万象恒昌企业文化的核心，同时，也是对自己的要求。
眼前的他，是一个在行业摸爬滚打了多年的资深房地产人。但很少人知道，他曾为了进入这个
行业，放弃多个“证券总监”不要，靠每天自己跑盘、制绘图表、整合资源、收集信息作出了厚厚的一沓详实细致的片区报告，只为争取一个房地产策划助理的职位——在不断的求学和求职过程中，这才算摸到了房地产行业的门槛。
朱青笑着说，他有点固执。好不容易做到开发商销售总监，非要自己出来“找罪受”。他回忆说，万象恒昌2012年7月10日揭牌成立的第一次会议上，参会的仅有4个人。会议地点是在员工宿舍。他说这些的时候万分感慨，眼睛里闪烁出别样的光芒。
也许正是这份执着和热爱，让开发商相信、让他的客户相信、让他的伙伴和员工相信：未来的不久，万象恒昌一定会在这片“另类”的市场上，赢得漂亮。
岗位职责 第一部分目的 为适应公司发展和市场竞争的需要，明确各个岗位的职责和工作内容，提升整体工作效率，促进公司持续、稳定、健康发展，特制订本制度。 第二部分适用范围 本规定的适用范围为威海远航房地产顾问有限公司所有员工。 第三部分细则 第一章公司架构 第二章岗位职责说明 1、营销总监 ?负责分管项目的整体销售任务及任务的分解 ?负责分管项目的计划、组织、控制、培训及考核 ?根据公司发展战略建立健全与之相匹配的营销工作制度和细则,组织实施并检查、监督实施情况 ?召集营销部工作例会,总结工作和交流经验,下达阶段任务目标和岗位任务指标,确保工作计划的合理可行 ?督导完成公司下达的销售指标,严格落实公司的价格政策,并督促销售人员做好合同按揭的催收工作，确保资金及时回收
?分析市场竞争发展状况、销售动态,提出改进方案和措施 ?负责制定营销部销售策略、销控、价目表等重要销售文件 ?对各类销售报表进行分析,判断问题并提出解决问题方式 ?参与分管项目的卖场、样板间的设计,并负责使用中的管理与维护 ?带领部门员工积极开拓市场,建立和保持与相关机构、客户的良好关系,做好客源储备 ?协助策划总监制定楼盘销售推广方案与各项促销活动计划,并组织相关人员具体实施,并对推广效果进行监控 ?监控楼盘销售过程,带领有关人员做好房产面积测绘等手续的办理工作,确保销售工作有序进行 ?协调楼盘销售过程中与客户、相关机构和公司内部的关系,及时发现、反馈问题,并提出来解决意见 ?组织人员做好对客户的售后服务工作,确保客户满意 ?审核营销部的各项业务费用,控制业务成本,确保资金的合同调配和使用 ?与合作媒体的业务联系,工作督导与管理 ?与销售业务有关的政府部门的协调与联系,落实国家政府的相关法律法规 ?负责提高本部门员工素质和工作积极性,并注重对下属的培养 ?负责部门目标分解、内部人员工作安排、绩效考核、技能培训等工作 ?负责与开发商领导、各部门之间的工作衔接与协调 ?负责分管项目佣金结算初审报批 ?分销渠道的拓展与衔接 ?公司其他指派的各项工作 2、市场总监 ?充分了解房地产市场行情,制定实施公司市场拓展计划 ?负责公司市场开拓和管理工作,依据公司战略规划及市场行情,制订实施年度市场拓展战略,保证完成公司下达的任务 ?寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目,加强沟通与交流,对前期有关的报规设计提供合理化建议,为公司双方高层接触打下良好的基础
公司简介模板-房地产公司简介模板 房地产公司简介怎么写？ 信阳市园林实业发展有限责任公司 简介 信阳市园林实业发展有限责任公司成立于1998年，注册资金5000万元，是一家集房地产开发、建筑装饰工程、物业管理、酒店经营、金融服务为一体的综合性集团公司。 公司自成立之初，始终坚持“创品牌、跻身一流企业”为经营目标，秉承“用心文化、追求卓越”为经营理念，注重打造以“学习型、服务型、创新型”为核心的企业文化精神。经过十余载不懈的努力，打造出了一支具有活力和进取精神的专业化队伍，企业竞争力不断
增强，企业发展空间不断拓展，从而快速平稳步入良性循环发展轨道。截至目前，公司净资产过亿元，从业人员逾百人，公司法人治理架构健全。园林实业公司已迅速成长为在信阳具有良好声誉和非凡影响力的知名企业。 园林实业发展公司在不断发展壮大的同时，不忘回报社会。始终以“致富思源、富而进取、义利兼顾、德行并重”为己任，自觉承担社会责任，常年致力于公益事业。近几年来为希望工程共捐款捐物40余万元；为下岗职工、贫困人群、弱势群体维护社会治安等捐款捐物万元；为抗击各种自然灾害、流行病共捐款捐物万元；为信阳市政建设、公共事业捐款145万元；为希望工程资助贫困大学生、新建乡村校学共捐赠万元；数年来共累计向社会捐款捐物近500余万元、纳税近1600余万元。 公司的发展和善行善举，得到了社会各界的肯定和赞誉。园林实业公司先后被授予“河南省房地产开发优秀企
业”、“河南省银行业优质客户”、“重合同守信用企业”、“十佳非公有制企业”、“重点保护非公有制企业”、“纳税先进企业”、“光彩事业阳光工程先进单位”、“ 纳税贡献奖”、“社会奉献奖”等荣誉称号，xx年元月在北京人民大会堂被中国房地产协会授予“xx年度中国房地产最具影响力诚信品牌企业”，被中国房地产协会列入会员单位，且于2016年被世界杰出华商大会授予副理事长单位。 作为一个脚踏实地的本土企业，园林实业公司将始终以开发高品质地产为发展核心，始终坚持“居住改变生活，创造地产精品”的开发理念，以提升园区服务价值，在实现企业持续健康发展的同时，不断为员工创造平台，为客户创造价值，为社会创造温馨优雅的人居文化，为城市打造艺术精品。房地产公司简介 百纳行房地产源于深圳，其核心成员在深圳从事房地产行业十几载，有着丰富
关于房地产公司发展的几点思考 关于房地产公司发展的几点思考 关于公司发展的几点思考 ——写于进入公司一周年之际 去年的4月1日是我进公司的日子，时光流逝、岁月如梭，转眼间在**房地产公司工作已整整一年了。回首过去的路径，还眺未来的征途，苍苍莽莽中，感觉自己和身边的同事仿佛行者，一路风尘却也一路高歌，一路艰辛却也一路执着，行者的脚步一向勇 往直前，公司的发展必然风光无限。 在公司成立不到两年的短短时光里，在陈总的英明领导下，创造了许多骄人的业绩：开发了**市一次性规划面积最大的东湖苑小区；一年开工面积达44万平方米，居全市第一；开发项目建设创市级文明工地率100，居全市第一；一次性通过ISO9001/ISO14001质量/环境双体系认证，成为全省第一家获双体系认证的房地产企业；小高层设计引入中复式结构设计，为全市首家；……；业绩之多不胜枚举。 当然，在思考成绩的同时，我们也应思考一些存在的问题，因为成绩毕竟属于过去，它所构成的只能是回忆，最好能站在未来的角度考虑现在，也就是站在“巨人的肩膀”上思考问题。我进入公司已整整一年，对公司也有了很深的感情，我很愿意向关注自己的孩子一样关注公司的成长，现就将我对公司的几点思考向领导作个汇报： 关于贯标，这是我从本职工作来说第一个应该思考的。在陈总的英明决策、高度重视、悉心指导下，公司已经成功地建立起了质量/环境双体系，并通过了认证审核，然而如何保持好体系，使其更好的为公司的发展服务呢？现状不容乐观，随着审核的通过，证书的获得，有些部门也就将体系文件束之高阁，贯标程序抛在脑后，每月的工作总结一拖再拖从不按时编报，现场管理有所松懈，记录保持应付了事，等等等等，理由只有一个字——忙，忙能作为理由吗，况且真的很忙吗。关键问题在于，思想意识上的重视程度，尤其是部门负责人的思想意识，应该加强他们的贯标意识教育，比如采取对他们专门培训、领导教育、加强交流、举办活动等等。 关于企业文化。正如陈总所说，一个企业优秀企业文化，可以在企业中形成强大的向心力和凝聚力，增强企业的核心竞争力。那么如何进一步加强企业文化建设呢？企业文化是软指标，甚至于是一种无形的东西，因此加强企业文化建设是不能以硬指标来衡量的，我们是否可以采取这样的一些措施：编发公司刊物（刊物中可以让每位员工投稿）、多制造一些员工间相互交流的机会、开展一些文化、游览、体育、座谈等活动，另外提高员工素质也是企业文化建设的一个重要环节。 关于企业管理。企业管理是一个大的概念，在这里我所思考的只是两个问题：一个是关于工程——“为什么房屋单体完工后，小区各项室外配套工程的衔接以及施工进展总是不尽人意，每次都要等到分房前一催再催，始终不能做到在分房前各项室外配套工程全面完成呢？”；另一个是关于分房——“我们常说分房前一定要做好充分的准备，那么到底应该如何做好充分的准备，才能使分房时各项工作有条不紊呢？”。我认为这两个问题的关键所在是相同的，那就是都应该加强总体策划（用ISO标准语言来说叫做“产品实现的策划”）。对于小区房屋建设和相应的各项配套工程我们可以在一开始就作一个全面的策划，编制出详细的计划表（明确人员责任分工，确定招投标时间、队伍进场时间、项目开工竣工时间等），并随着工程建设进度，加强计划的动态管理，作好项目的衔接与协调，保证计划的实施。对于分房工作也是如此，所不同的只是策划的内容而已，就是先明确分房流程，然后根据流程作好策划，实施时还要作好分房现场的布置、操作流程的指示以及政策法规的宣讲等等。 关于沟通。只要人活在世上，就离不开沟通，在社会上人与人之间从相互了解到相互信任都
编号：_____________广告代理合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 一、总则 1、甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，本着平等互利、友好合作的原则，签订本合同，并共同遵守。 二、合作方式 2、甲方授权并委托乙方全面代理其广告业务，本合同中甲方广告业务指中国移动、中国移动品牌、网号以及现有增值业务的广告宣传活动。 3、本合同中全面代理指乙方代理甲方广告业务的设计、制作、发布、策划、调查及广告效果评估等。 4、本合同中乙方代理甲方广告的地点范围在_________市的_________县(市)和_________区。媒体包括：电视、报纸、广播、dm、户外及印刷品等。 5、甲方通过科研开发和技术发展所开展的其他新型业务，仍由乙方全权代理。 6、乙方应在每年的_________月份，提交甲方下一年度的营销、广告宣传方案，经甲方书面同意后负责实施。 7、每一个月的中旬，乙方应向甲方提交下个月的宣传计划，经甲方书面同意后，在下个月付诸实施。 三、双方责任 8、乙方严格按照市场调查、方案提交、广告执行、效果评估等环节代理甲方广告业务。根据甲方年度业务重点，为甲方提供切实可行的广告宣传方案，以供甲方决策需要。 9、甲方应提供乙方所需的图片、数据及文件等关键性资料，乙方妥善使用保管并对甲方所提供一切数据保密。
10、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。 11、乙方应根据广告测评效果对其提交的全年或阶段性方案进行及时调整，确保广告效果。 12、甲方全权委托乙方进行广告代理，在双方合同期间，不应将其业务交给第三方承办。 四、广告费用及结算 13、按照国内广告代理统一收费标准，甲方向乙方支付广告发布费用总额的15%作为广告代理费。 14、广告代理费甲方应每一季度根据实际发生额予以结算。 15、甲方对乙方的广告费用支付在500元以上的，采用转帐方式支付。 16、乙方为甲方提供的广告宣传方案一经确认，应在活动进行前先行支付广告预算总额20%的费用。 五、合作时间 17、本合同自_________年_________月_________日生效，有效期_________年。 六、合作终止 18、由于不可抗拒力(自然灾害、战争等非人为因素)造成的广告代理中止，该合同自动中止。 19、合同期满后，该合同自动终止。 20、合同终止后一个月内，甲方一次性支付乙方所有广告代理费用。 七、违约责任 21、由于甲方原因而造成广告宣传计划项目的设计、制作和发布未按时进行的，乙方不承担违约责任。 22、由于甲方未遵守本合同，将其广告宣传业务转给第三方的，应承担违约责任。 23、乙方未能按时完成甲方广告宣传计划的，乙方应承担本项目广告的违约责任。 24、任何一方违约，违约方应负责赔偿本项业务同值的金额，并支付其业务价值2倍的违约金。 八、其他
房地产广告代理合同示范 文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
房地产广告代理合同示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 甲方：XX房地产报社 乙方：XX广告有限公司 现有甲乙双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共 同发展”的原则，在“平等、自愿”的基础上，签定本合 同，内容如下： 1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及 相关国家法律法规。 2、乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管 理规定（刊登细则）。 3、乙方代理甲方媒体的广告，在原报价基础上享受优 惠的代理价格为：20万以下代理费20%20~40 万 30%40万以上 35%
4、双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。 5、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。 6、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。 7、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡（广告联播）可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。 8、乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。 9、甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。
房地产专业代理公司组织架构及岗位职责内容如下： 代理公司的架构要看服务范围。是单纯的销售代理，还是包括规划、平面设计、战略决策和后期销售执行的全程策划。 现就全程策划公司的架构列明如下： 总经理（最高级别） 下设 财务部、综合管理部、事业部、技术研发部 职责：财务部：总部财务、各售楼部佣金结算及财务状况 综合管理部：包括人力资源、办公室。负责协调各部门关系 事业部：作项目、拿项目（创收部门） 技术研发部：负责规划、平面设计等专业领域，服务于各事业部 房地产代理公司组织架构建议书作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的行业竞争中立足
并脱颖而出。组织架构如下：岗位分析如下：置业顾问：销售现场直接接触客户，代理公司不养置业顾问，根据每个项目临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到4 人或4人以上时实行；案场经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划方面的工作；策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行实地了解，然后根据情况做出相应的策划方案，策划人员同时受项目经理和策划经理的制约；设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计师的设计由项目经理安排，设计师不需要驻项目现场；项目经理：负责项目的拓展工作，同时对项目进行人员整合，对案场经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握，即对销售方案、策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责；策划经理：大部分公司的策划经理与项目经理是合二为一的，策划经理负责所有项目的策划整合工作，对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见；设计总监：分管设计方面的工作，也可以没有总监一职，由项目经理直接对接设计师；总经理：进行全局管理。操盘流程如下：第一步，由项目经理或策划经理进行项目拓展；策划人员协助项目经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标；第二步，前期洽谈、签约；第三步，签约后，项目经理指定案场经理、策划人员、设计师（可以与广告公司合作共用设计师）各一名；第四步，案场经理组织现场置业顾问招聘工作，初步筛选后由人力资源部取舍；第五步，案场经理对置业顾问进行培训，同时配合策划人员进行前期的市场调研工作，对前期策划报告的内容再次进行求证，并初步熟悉市场环境；第六步，案场经理与策划人员共同制定销售工作进度表&媒体计划表以及活动安排表等，并由项目经理进行审批；第七步，按照工作进度表各自进入角色，进行有条不紊的工作。这种框架模式其实就是业内所熟悉的项目经理责任制。主要优点如下：1、分工明确、垂直管理、责权利分明 置业顾问对销售主管、案场经理负责，案场经理、策划人员对项目经理负责，而项目经理则对整个项目和公司负责，这样的垂直管理体系既避免了互相扯皮的现象，又提高了工作效率； 2、最大限度的发挥每个人的才能，提高工作效率 比如策划，一个策划人员可以同时跟2—3个项目（因策划的工作性质决定了策划人员无须全程靠在现场），而且所做工作非常明确，并且策划人员驻场也有助于对项目本身的理解，从而大大提高工作效率； 注：以上职位除设计总监、设计师可以是兼职人员以外，其他职位的人员必须专职做房产，而且要长期做房产，这样有利于工作经验的积累与操盘水平的提高。另外，如公司欲在地产界长期发展，则还要考虑地产顾问的合作方式，即针对有
房地产中介公司发展前景及思路 房地产中介企业发展迅速，从资料查阅，目前全国从业人员已达几十万人，已逐步深入到社会生活的方方面面，特别是随着房地产市场运行机制日趋完善以及市场细分的日益加剧，房地产中介行业逐步凸显，对于盘活存量，联动消化增量，促进房地产投资与消费的双向拉动，完善房地产市场流通体系等方面发挥了越来越重要的作用。其主要以销售2手房和信贷业务来赚取服务费为主。业务拓展思路较窄，经营服务不够专业. 房地产中介是房地产市场细分和集约化经营的结果，是房地产市场活动的重要组成部分，其发达程度已经成为房地产市场是否成熟的重要标志。目前地产中介受国家政策的推进管理更加完善，客户更加信赖，但是重庆地产中介行业起步较晚，过去主要销售顶帐房为基础起步，所沉淀的各类社会资源较少（特别是人才资源），而且一定程度上存在着不规范、人员素质良势不齐、资金 实力不足和品牌力度不够等劣势，但重庆中介行业已表现出良好的发展势头，有以下几个方面的因素： 第一、消费者的消费偏好存在差异性，给中介企业提供了较大的发展空间。重庆房地产市场已进入个体消费者占主导的市场，个人购房占九成，但每年的住宅增量市场中新增商品房毕竟有限，由于房子本身存在的不可移动性和单一不可挑剔性，已显出不能满足消费者多样性的需求特征。中介企业所掌握的房源量多、差异化明显且层次梯度较强，易满足消费者的多样化需求。 第二、房子价位的优势。在重庆地区一般二手房的价格与同地段同档次的一手房相比一般会低10－20％，这样就推动了价格影响因素占主导的住房需求与有效供给的对接，形成了住房的梯级消费，房产中介将会更多人来选择。尤其农村进入城市的一些消费群体更加突出。 第三、城市化进程因素。随着城市旧城改造的深入以及城市规模的扩大，城市中心区的房地产资源将来供给会更多地呈现写字楼、商场和店面等非住宅形式，而且从长远来看，作为居住之用的住宅的开发势头会逐渐减缓，今后存量市场将成为房地产市场的主导市场。 第四、重庆市场化的必然要求。开发企业专门致力于开发市场，将房子的销售流通环节交由中介企业来运作是必然趋势，也是市场细分的结果，中介企业利用雄厚的客户资源和网络系统加速房子的流通，这种“双赢”促进中介企业规模的扩大，促进房地产市场的良性循环，最终促进房地产市场的繁荣。 第五、重庆地区的发展房地产中介业也是很关键的推动。一个成熟的房地产市场应该是一个交易便捷和频繁的房地产市场。因此加强房地产服务体系建设是市场发展所必须的，发展房地产中介行业是首当其冲的。 综上述房地产发展势头，我公司开展房地产中介企业要在行业竞争中求得发展，必须加强以下几个方面： 第一、房源的竞争。房源是中介企业的命根子，所有的中介经营活动都围绕着这个核心运转。要构建服务网络，收集不同地段、不同层次的各类房源信息。同时通过专业的评估大胆收购重庆地区有投资潜力的房子。给实力相对较弱的房产中介公司构成危机。如重庆地区的一些经纪公司在原有的业务范围之上又开展了收购、联合收购、以及房屋置换业务。也在不断推出一些新思路。 第二、技术产品的竞争。中介企业要发展，必须提高科技含量，要加大硬件设施投入和办公软件的开发，要加强网络技术与中介经纪技术的结合，依托网络提高市场化运作效率。要加强人员的培训，优化队伍业务素质，更好地实现房子与消费者的对接。同时多与开发企业、以及重庆地区物业公司沟通，专门成立沟通小组来满足该项目客户方讯息，从中搜寻商机（通过调研来考证是否可行）。
媒体广告代理合同范本 甲方（广告商）：_____________ 乙方（广告代理）：_____________ 法定代表人：_________________ 法定代表人： ___________________ 职务：_______________________ 职务： _________________________ 地址：_______________________ 地址： _________________________ 邮政编码：___________________ 邮政编码： _____________________ 电话：_______________________ 电话： _________________________ 开户银行：___________________ 开户银行： _____________________ 账号：_______________________ 账号： _________________________ 现有甲乙双方就乙方在甲方刊登广告一事，本着"互惠互利，共同发展"的原则，在"平等、自愿"的基础上，签订本合同，内容如下：第一条甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。 第二条乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定
（刊登细则）。 第三条乙方代理甲方媒体的广告，享受优惠的代理价格为： 1、乙方承揽的是属于年已在甲方媒体上刊登过的广告信息的老客户，按收费的20%提取代理费。 2、乙方承揽的是属于行业年未在甲方媒体上刊发过广告信息的新客户，按收费的30%提取代理费。 3、乙方承揽的是行业以外的广告信息客户，按收费的50%提取代理费。 第四条双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。 第五条甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。 第六条甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。 第七条甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡（广告联播）可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。 第八条乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。 第九条甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。 第十条甲乙双方约定乙方代理广告期限为________年，自
编号：_____________房地产代理公司合同范本 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
房地产项目 营销策划及招商销售代理 合同书 甲方：宿迁世典房地产开发有限公司 乙方： 甲方：房地产开发有限公司 地址：：宿迁 乙方： 地址： 甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关规定，本着平等互利、友好合作、诚实信用的原则，就甲方委托乙方以独家代理商的身份为月亮湾商住项目综合商业地产、住宅项目全权委托乙方独家：投资顾问、营销策略、广告创意、招商及销售代理事宜，达成以下合同内容，并承诺共同遵照执行。 第一条：项目概况 1、项目名称：月亮湾 2、项目位置：新城区 3、项目用途：商业、住宅综合房地产项目开发； 4、全案代理范围：约定委托代理销售面积：该项目总销售面积约平方米，其中商业物业销售总面积约平方米，住宅楼（办公、公寓）总销售面积约平方米，其它可销售面积平方米，（最终面积以房产测绘部门测绘为
准）。 第二条：委托事项 1．投资顾问 本项目投资顾问工作，主要是从市场研究以及项目开发条件的分析入手，通过对项目竞争力的挖掘，提炼项目的核心卖点体系，形成项目的初步产品竞争策略和产品形象定位，并参与规划、设计讨论和提出产品调整建议，根据相关定位、资料提供项目分析。 2．营销策略 本项目营销策略工作，主要是从市场、产品、客群等角度出发，确定项目的主题定位、整体市场竞争策略、形象包装策略、销售定价策略及项目整体营销工作计划等与营销相关的策略工作内容并配合开发商实施。 3．广告创意 本项目广告创意工作，主要是结合项目的整体定位及竞争策略，确定广告推行计划并进行相关文案平面的创意、设计，相关现场的包装展示的设计工作等，为协助销售和项目提升形象服务。 4．招商销售代理 乙方以独家代理销售商的身份组建并管理本项目销售团队，由该销售团队进行本合同所约定销售范围内物业的全面招商销售工作。 第三条：委托期限 本合同代理期限为＿＿＿＿＿个月，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日。在本合同到期前的＿＿＿＿＿天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长＿＿＿＿＿个月，在自动
房地产公司总经理工作报告 尊敬的董事长： 尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工： 今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。 首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。 在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。 同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；“”色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；“”园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。 下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。 第一部分过去工作的回顾 一、主要经营指标 自2002年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数 555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积
达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在2003年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。 二、工程进展情况 2003年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于2003年3月18日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，2003年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。 工程建设方面： 多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。 小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。 半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收。 幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。 物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。 俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。 三、企业品牌建设
房地产经纪公司简介范文 本文是关于房地产经纪公司简介范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 房地产经纪公司一般是为民众提供住宅、商用物业、一手代理等投资、自用置业等服务。今天带给大家的是房地产经纪公司简介范文，欢迎参阅。 房地产经纪公司范文1 链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司(简称链家地产)、天津链家宝业房地产经纪有限公司(简称天津链家)、大连链家房地产经纪有限公司(简称大连链家)、江苏链家房地产经纪有限公司(简称南京链家)。链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。 北京链家成立于20xx年11月12日，截至20xx年4月已在北京、天津、大连、南京开设直营分支机构逾800家，旗下从业人员合计15000余名。在北京市，链家地产在房地产经纪行业市场占有率稳居第一，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。 未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。链家将同全国有志于地产服务的精英们一起，立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。 核心价值观：客户至上诚实可信团队作战拼搏进取。 企业愿景：“行业的领导者”——让不动产服务业走进殿堂 企业使命：对社会： 链家建立一个有远大抱负，操守自律，用于创新，智慧管理的现代服务品牌对房地产交易客户： 链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务 对房地产经纪行业： 链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯
房地产业是第三产业的重要组成部分，它是一项综合性产业，也是国民经济的基础性、先导性产业。我国的房地产市场是在政府决定进行住房制度改革，停止福利化分房，实施住房商 品化、货币化、社会化后才开始起步。从宏观经济上看，长期内房地产业正处于快速发展 的起步阶段。居民的消费能力大大提高，消费结构也会变化，这种消费结构的变化主要体现在居民对汽车和住宅这类代表着资产和财富的商品需求的快速增长上。中国宏观经济正处于快速增长阶段，房地产投资在其中起着重要的贡献作用，国外经济发展历程也证明，国民经济中房地产业的贡献是必需的而且是稳定的。同时，中国人口的城市化正处于加速阶段，城市人口购买能力不断提高，住房的有效需求增加。家庭规模的小型化、家庭世代的降低、消费观念的转变、个性化需求的增加都将逐步影响到住房需求结构，小户型住宅将成为住宅市场中重要的组成部分。 国家的宏观调控政策使房地产行业外部环境发生变化，货币的紧缩使得企业不得不承担巨大的资金压力，开发企业将比以往更加注重融资能力。在资金压力及金融风险下，很有可能会出现新的融资渠道，房地产企业的融资手段会呈现出多样化和专业化。由此融资能力所带来的强弱分化将使行业整合进一步展开，各种资源向营运效率较高的企业集中。 保障性住房政策将是最为重要、影响最为深远的产业政策。中国房地产将向保障性住房倾斜，保障性住房将成为多层次住房供给体系的重要组成部分，结构性的调整过程将主要通过土地、信贷和税收政策逐步调整实现，短期内由于市场供应量有限，对整个房地产市场影响有限；中长期看，结构调整无法避免，行业利润率将回落到合理水平，开发企业也将更多涉足保障性住房开发。 目前中国房地产处于行业快速发展阶段，短期内由于新政策影响，市场不可避免出现调整。在土地、资金、市场观望的压力之下，行业内部不断调整和变革，市场将会更加规范，远期来看市场拥有稳定的需求。 未来中国房地产业的机会在于：以高周转和产品创新为核心的传统住宅开发、以资产管理为核心的办公楼宇的开发、以改造升级和管理提升为核心的存量房开发、以产业、旅游、养生、度假等支撑为核心的新型地产开发、以服务配套为核心的老年服务社区的开发和以直接融资为核心的多元化资本结构的构建 四、若干政策建议 我国的房地产市场是从计划经济转轨进入市场化阶段的，受国家宏观经济政策的影响很深。并且，我国的房地产市场刚刚步入正规化发展阶段，相应的金融市场才刚刚起步，还远远不能适应房地产业的迅速发展。对于房地产开发商来说，市场上没有很好的信息及融资渠道使他们能够更准确地把握房地产市场的动向。因此，尽快制定并调整房地产业的宏观政策，建立并完善相应的金融体系以及建立相应的信息服务体系已经迫在眉睫。我国的住宅产业要成为新的经济增长点并成为经济可持续发展的源动力，从对我国房地产市场的周期分析可以看出，政府在其中的作用举足轻重。因此；要使房地产市场健康发展，关键在于要有正确的政策措施，坚持统一的政策和目标指导，因地制宜地组织实施，并坚持短期利益与长远利益、总体利益和局部利益的辩证统一。比如在国家税收、政府投资等一些方面，给予房地产市场宏观上的政策支持。具体可以从以下几个方面入手：1）整顿房地产行业的经营秩序，确定降低民用商品房的成本和价格。2 ）尽快取消对居民现有住房进入市场交易的各种限制，努力活跃民用住房市场。3 ）努力推进居民购房的抵押贷款消费，完善居民抵押贷款的法律支持，以保证普通居民能够以抵押贷款的方式购买住房，使银行的此项业务得到安全保障。现在，房地产市场的主要问题之一就是房地产价格居高不下。要切实提高居民支付能力，必须建立有效率的住宅金融体系，从观念上、政策上及实践上将房地产融资的重点转移到住房消费上，拓展和利用好政策性住房资金，形成稳定的低成本的住房资金来源。在资金来源上，
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-003420 广告代理服务合同
广告代理服务合同 合同目录 第一章合同双方当事人 第二章合同范围 第三章合同金额及付费标准 第四章支付条件和方式 第五章支付资料和软件的交付 第六章知识产权保护和商业秘密保护 第七章侵权责任 第八章税费 第九章不可抗力 第十章合同变更、解除和生效 第十一章违约责任 第十二章争议的解决 第十三章其它 第一章合同双方当事人 1．1名称：_____________（以下简称甲方）
地址：_____________法定代表人：_____________ 1．2名称：_____________（以下简称乙方） 地址：_____________法定代表人：_____________ 1．3乙方承诺其在法律上为合格之主体，并在该服务项目上具有相关资历，并依照广告法的相关规定和合同完成甲方的委托事务。 1．4乙方承诺按照《中华人民共和国广告法》及有关规定为甲方提供各类广告服务，如因乙方原因造成与《广告法》及有关条款相违背，乙方承担相关法律责任。 第二章合同范围 1．1甲方同意聘请乙方为__________产品的广告服务代理商，提供广告策划、广告创意和媒介服务。 2．2本合同有效期：______年_____月_____日至_____年_____月_____日2．3作为甲方指定广告代理商，乙方承诺提供以下广告服务内容（见附件_____）：_________________________ 第三章合同收费标准 3．1收费标准 1．有关服务费用：______________________________ 1．由乙方为甲方提供专业服务，甲方应支付整个项目相应的服务费用人民币__________元整（￥_____）（不含税）。甲方同意全额支付该服务费，若因甲方的原因导致乙方在合同规定的期间无法完成合同规定的服务项目，乙方有权依上述规定的费用全额收取。若以后服务项目内容增加，服务费用随之增长，具体数额由双方协商确定。
房地产广告代理合同 现有甲乙双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共同发展”的原则，在“平等、自愿”的基础上，签定本合同，内容如下： 1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。 2、乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定（刊登细则）。 3、乙方代理甲方媒体的广告，在原报价基础上享受优惠的代理价格为：20万以下代理费20% 20~40万30% 40万以上35% 4、双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。 5、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。 6、甲方同意乙方在宣传手册、 7、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡（广告联播）可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。 8、乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。 9、甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。 10、甲乙双方约定乙方代理广告期限暂为一年(XX年1月1日XX年12月31日) 。 11、其他未尽事宜，双方另行商定。 12、本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。
甲方：xx房地产报社乙方：xx广告有限公司 代表：代表：（盖章）（盖章） 年月日年月日 依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产交易 （买卖/租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。 第二条（委托的事项） （一）委托交易房地产的基本情况 1、座落： 2、建筑面积： 3、权属： （一）委托事项 第三条（佣金支付） （一）乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第种方式计算支付佣金；（任选一种） 1、按该房地产______________________（总价款／月租金计）_____％，具体数额为_____________币_____________元支付给乙方； 2、按提供服务所需成本计_____________币___________元支付给乙方。
房地产代理公司组织架构建议书 作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的行业竞争中立足并脱颖而出。 岗位分析如下： 销使:“无限放大的售楼部”概念的执行者，实现地毯式市场清洗，迅速激活销售局面；明确自己的目标，竞争意识强，有好的信息反馈。 组长：配合置业顾问管理好整个小组的纪律及工作，及时反馈整个市场信息及每位组员的工作情况，自己以身作则，心态好、业务能力强，各项指标要起到带头作用。起到承上启下的桥梁作用。 置业顾问：销售现场直接接触客户，根据每个项目的需要可临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；绝对服从现场经理的工作安排，努力学习，提高自身的谈判技巧和管理能力。负责提高自己所带小组的所有人员的综合素质，按时完成公司下达的各项指标。 售楼部秘书：接听、记录好客户的咨询电话，统计总结好每
一天的上客量、成交量、咨询电话、报表等，安排好置业顾问见客，吃饭顺序。落实好办公室守则和各项纪律，协助配合好现场经理的工作。按时完成公司下达的各项指标。 销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到4人或4人以上时实行； 售楼部经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、售楼部秘书、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划方面工作；负责整个项目的日常和开发商相关人员的协调、沟通工作。培训、管理好本项目下属人员（秘书、置业顾问、销使）各项业务技能和为人处事之道及爱岗、敬业精神。协调、安排、完成整个项目的任务，提高整个项目所有人员的综合素质。审核每月员工的工资、佣金。灌输企业文化、企业精神，让每位员工都能以公司为核心，使员工对公司有归属感。 营销策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行实际了解，然后根据情况做出相应的策划方案。 广告设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计
现今房地产业的一些问题分析及建议 【摘要】近几年，房地产业在中国迅速的发展起来，在中国社会经济发展中占据着重要的位置，然而也随之产生了一系列的问题，国家政府也制定出相应的政策，从宏观上调控房地产市场，使之健康、持续、快速的在中国发展，为我国的经济发展做出贡献。文章结合2006年11月之前国家各部委发布的有关房地产业的宏观调控政策，对现今房地产业出现的一些问题进行综合评述的分析，并提出了一些建设性的意见。 【关键词】房地产房地产市场调控政策 中国的房地产业在2000年前后取消福利分房制度后取得了迅猛发展，2007年是中国房地产业发展的第十六个年头，今天的房地产业正以开发规模每年20%左右的速度增长，已成为我国国民经济的一个支柱产业，改变着国家的经济结构，并切实的改善着我国居民的居住条件和居住环境，但中国的房地产业的发展仍然是处于初级阶段，随着房地产业的不断发展也出现了一些丞待解决的问题。本文结合2006年11月之前国家各部委发布的有关房地产业的宏观调控政策，对现今房地产业出现的一些问题进行综合评述的分析，并提出一些建设性的意见。 一、房地产市场的现状 目前房地产市场出现的问题主要体现在以下四个方面： 2、商品房价格上涨过快。目前房地产价格出现的问题主要集中在商品房价格上涨过快，使普通居民无
力购买所需住房。商品房价格上涨过快主要是由于商品房的成本因土地价格形成机制的不健全而提高，商品房销售价格行为不规范。国家统计局调查统计的全国70个大中城市房屋销售价格数据分析，2006年上半年各月新建商品住宅销售价格涨幅分别为6.3%、6.4%、5.9%、6.4%、6.1%、6.6%，可见，一季度涨幅回落，二季度开始反弹，但总体水平维持在较高的水平。 3、商品房结构不合理。房地产市场结构不合理已成为影响中国房地产业市场持续健康发展的重要因素。据有关学者分析，住房供应结构中经济适用房、限价普通商品住房等政府调控房源应占总房源的30%——35%比较合理，但现在市面上商业营业用房、别墅、高档公寓的比率较大，无法满足中低收入消费者的购房需求，引发房地产市场供求关系的失衡。造成以上事实的原因，除了房地产商贪图大的利润之外，还由于土地使用权的费用是一些地方财政非常重要的来源，商品房价格的上涨会增加地方的税收、带来相关产业的发展，因而地方政府在决策上的偏激性也导致了商品房结构失衡。 4、房地产市场秩序混乱。2006年以来，外资投资房地产增长较快，境外居民和非居民机构直接购买在建项目和成熟物业等较为集中，至６月底，新设外商投资房地产企业同比增长25.4％，实际使用外资增长27.9%；境外机构和个人购买商品房一季度结汇同比增长２倍以上。外资进入房地产市场过猛，市场准入规则不够规范，扰乱了我国货币政策的执行力度。房地产销售市场上也是一片混乱的景象。而在“售楼中心”设出之前，房地产开发商对“期房”的大肆宣传和炒作成为现今房地产市场的一个新的亮点。投机者借助“期房”获取了较大的经济利益，而普通的房地产消费者却因为所购买的“期房”与现房之间存在着一定的差距（这些差距主要由于普通的房地产消费者掌握有关建筑业知识的有限性）造