讲奉献有作为心得体会2016范文四篇
讲奉献有作为心得体会2016范文
学习“讲责任、讲奉献、讲纪律”学习“讲责任、讲奉献、讲纪律”心得体会为认真贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神，扎实深入开展创先争优活动，进一步加强思想政治建设，自觉践行“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，纵深推进川渝中烟“双新”战略、“126”目标和公司“XXX”发展目标各项工作的落实，根据川渝中烟有关文件要求，中共四川烟草工业有限责任公司委员会开展学习“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动。
开展学习“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动的重要意义在于：1、彻底落实党的十七届四中、五中全会精神的具体行动;2、围绕“X”第一要务，实现公司“十二五”时期“XXX”发展目标的迫切需要;3、切实加强思想政治建设、努力提高干部员工队伍整体素质的必然要求。
开展学习“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动的主要内容包括：1、讲责任忠实履行职责;正确行使权力;提高服务水平。
2、讲奉献珍惜工作机会;立足岗位奉献; 厉行艰苦奋斗。
3、讲
纪律严格遵守政治纪律;严格落实公司部署;严格执行规章制度。以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态，全力推进公司改革发展。
学习“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动后，我的心得体会如下：1、明确自身工作职责，认真履行岗位责任，忠于职守，勤勉敬业，尽职尽责，努力工作。曾强服务意识，牢固树立和自觉践行“两个至上”行业共同价值观，养成精心负责、精准细致办事作风，做到对国家负责、对消费者负责、对社会负责，树立责任烟草良好形象。
围绕“X”第一要务，严把质量关，“厂兴我荣，厂衰我耻”，把好关口，确保车间任务高质量完成，绝不能因为自己的失误给企业带来一点损失。
2、珍惜在公司和现有岗位工作机会，努力在本职工作中创出成绩，正确对待组织、正确对待同志、正确对待个人，胸襟开阔，崇尚事业，低调务实，淡泊名利，树立正确的人生观、价值观和利益观。始终保持积极向上、爱岗敬业、勇挑重担、奋发进取精神，全身心投入工作，在自己岗位上践行“激情创业、创新发展”的企业精神、“敬业、爱岗、忠诚、奉献”的
行业准则和“海纳百川、矢志不渝”的人文品格，力戒张扬、力戒漂浮、力戒浮躁。大力发扬艰苦奋斗和勤俭办事优良传统，始终保持蓬勃向上的朝气、开拓创新的勇气、清正无私的正气，以个人聪明才智和不懈努力，为推动公司改革发展作出积极贡献。
很多职工认为，车间工作繁重而枯燥，简单而重复，上班没精打采，工作敷衍了事。当我知道这种情况后，私下和懒散的同事交流，说服他们一定要加倍努力，打起精神，营造和谐奋进的车间文化，为“X”做出自己应有的贡献。
3、严格遵守组织纪律和劳动纪律。
以一个共产党员的身份严格要求自己，以身作则，严格遵守厂区纪律和车间规定。虽然在平凡的岗位上，但我时刻告诉自己要牢记党“全心全意为人民服务”的宗旨，坚守岗位，把好关，站好岗，争做川烟的排头兵。
讲奉献有作为心得体会2016范文
教师队伍的职业道德是学校“让学生成才，让家长放心，让社会满意”的关键。大兴三小在教师职业道德方面常抓不懈，在
全体教师中树立“为人之本德为先”的意识，并坚持以职业道德规范为准绳，进行廉教教育。
廉政勤政工作首先从学校干部身上抓起，校长陈宗禹常说：“讲党性、顾大局、守纪律是学校领导的基本要求!”这已成为大兴三小干部的自觉行为，并逐步形成了学校干部考核末位警示制度。学校组织全体党员干部观看了《警示教育系列篇》、《四风的危害》《周恩来的四个昼夜》等，学习讨论廉政相关文章、案例;在每周的干部会上针对性提示廉政廉教的内容，并建立了新的青年干部廉政谈话、签订责任书等制度，以保障防患于未然，时时提高警惕，提高党员干部的思想素质，提高拒腐防变能力。每年度党员干部对照职责，向全体教师述职述廉，开展政风行风评议，接受群众的监督与评价，并结合自身实际写出改进总结措施。
多年来，学校一直把教师队伍建设作为学校发展的头等任务来抓，特别是在师德建设方面建立了完善的师德建设实施细则。每年度，学校都会制定具体的师德建设活动方案。年初，校长、中层干部、教研组长、教师层层签订师德责任书;利用每周三教师例会时间集体学习师德材料;开展师德答卷和师德学习体会交
流、在全体党员教师和学生中开展廉政文化作品征集;学年末，学校根据师德考核条件对全体教师进行测评，结合测评结果进行师德选树及表彰活动。大兴三小全体教职工，在各项工作实践中时刻谨记“无私方能感人、身正方能带人、律己方能服人、廉洁方能聚人”。
杜微老师所带的班里有一个小男孩，上幼儿园时，头部受伤，留下了后遗症，上学期的数学、语文测试都只得了十几分。刚入班，孩子的妈妈就找到杜微，希望能得到特殊的关照并给杜老师买了很多东西。可怜天下父母心啊!杜老师当时就跟家长说：“您的心意我领了，我是孩子的班主任老师，就跟孩子的妈妈一样，照顾好孩子是我应尽的义务。但是，东西我万万不能要，我不想在孩子心目中的良好想象被破坏了。”在随后的日子里，杜老师认真观察这个内向又自卑的小男孩，并想尽办法用他能接受的方式帮助他。不仅如此，杜老师还悄悄地号召全班同学一起帮助他。也许是因为孩子感应到了这份爱，慢慢地，他变得开朗和自信，学习上也有了进步。为此杜老师特意给他发了一张大奖状，并在第一时间拍了照片给孩子妈妈发过去。一个学期后，孩子的妈妈打电话哭着说：“杜老师，孩子遇到您真的太幸运，太幸福了，我们全家发自内心地感谢您!”
“廉洁从教，公道正派，做事要有正气和底气。”这是杜微的承诺，也是三小人的共识。
为进一步增强教师的敢于担当、主动负责意识，大兴三小决定开展“最美教师”评选活动。2014元旦庆祝会上，工会主席郭建荣老师在向全体教师献上新年祝福的同时，宣布了评选最美三小教师的活动细则，并提出了最具爱心之美、最实尽职尽责之美、最具孝心之美、最具艺术教育之美、最具科技教育之美等10项最美教师的标准，通过组内推荐、量化评选和最美教师讲堂，将此项活动逐步推向深入。2014年度共推出23名最美教师，其中7名教师登上最美讲堂宣讲最美事迹。学校校园内利用专门设置了最美教师宣传栏、学校网站、校刊等多渠道广泛宣传他们的最美事例，营造了“做最美，学最美”的良好氛围。
被评为“最具艺术教育之美”的何静老师，多年来一直从事音乐教学工作和学校管乐团的日常管理工作。在平凡的工作岗位上她始终如一，严谨求实，勤奋刻苦，兢兢业业，出色地完成了各项工作任务;作为一名共产党员，她时时处处以党员的标准严格要求自己，以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，赢得了大家的普遍好评。
2012年7月大兴三小成立了行进打击乐团，准备参加来年4月份的市级比赛，新学员不但一点基础都没有，个别学员还想到了放弃。何静在动员会上开导说：“假设人这样活着：早上起床，有保姆给穿好衣服，三餐也有人喂食，无人驾驶汽车载你上学，到了学校，啥事也不用做，还没等指使别人，事情已经做完了;想写文章时，文章自动出现在你的案前;想去投篮时，篮球自己进框了;想去吃饭时，吞个药丸连碗筷也不用摸……这样活着有啥意思?人生的意义就在于经历波折，克服困难，战胜自我，尽职尽责。”学员们听了这番话，士气大振。从暑假开始集训，何老师每天和学员们在一起，每次训练都要把乐器搬进搬出，乐器昂贵每次都是何老师亲力亲为，从不敢疏忽。从单声部的训练到多个声部的融合，从一个乐句的反复到整首曲目的衔接，何老师不厌其烦，耐心细致，在经历了一个辛苦、紧张、充满磨练的过程后，最终捧回了“市级一等奖”的殊荣。2014年的金帆评审工作，何静老师又一次倾其所能，尽职尽责，为学校赢得了荣誉。
景凤萍，从教29年如一日，用一颗宽厚而博大的心温暖着每一名学生，力求让他们在学会做人道理和科学知识的同时，体会到求知的乐趣，感受到成长的快乐!景凤萍说：“一个孩子，对于一个班来说是微不足道的，可对于一个家庭来说，就意味着一
切，他们是家庭的希望。放弃一个孩子，就等于毁灭一个家庭。所以哪一个也不能放手不管。”
景老师班里有一个孩子自我约束能力特差，经常违反纪律，随时都需要提醒和督促，人送外号“淘气大王”，怎么办呢?景老师和“淘气大王”一起跳绳、踢毽、做游戏……告诉他做人的原则，交给他怎样与同学相处，在景老师的悉心教导下，这个孩子有了明显的进步，在纪律评比中获得了最佳进步奖。还有一个孩子脑子慢，还特别懒，写作业慢吞吞，磨磨蹭蹭，经常完不成作业。不用说阅读和写作，就连生字词都掌握不了。检测中6个看拼音写词语，他竟错3个。景老师利用课余时间针对这名学生知识上的漏洞进行耐心细致的辅导。今年春天，这个孩子由于身体条件不错，被学校运动队选上了并取得了优异的成绩。家长由衷地赞叹，遇上这位负责任的老师，真是孩子的幸运呀!
讲奉献有作为心得体会2016范文
学习“三讲”有感近期，按照上级公司的统一部署，XX烟草专卖局(公司)党委认真组织开展了“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动。通过学习，我对“三讲”的重要意义有了一个更高的认识，对开展“三讲”的重要性和必要性有了更进一步的了解，
对“三讲”活动的相关内容有了更加深入的理解。可以肯定地说，“三讲”为烟草行业“卷烟上水平”打牢基础，是干部职工拓宽思路、开阔视野、增强信心的具体体现。现就学习情况谈一点粗浅的体会。
通过这次活动的开展，使我的思想认识得到进一步提高，工作作风得到进一步强化，创先争优意识进一步巩固;使我们集体的凝聚力、战斗力和执行力明显提高，合作意识、创新能力、奋斗精神明显加强。我将按照活动要求，始终保持满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的精神状态，努力做好“全心全意为烟农、全心全意为零售客户和全心全意为**的经济服务”三个服务，为**烟草发展贡献自己的一份力量。
通过学习，使我明白：“讲责任”就是要明确自身工作职责，认真履行岗位责任，忠于职守，勤奋敬业，尽职尽责，努力工作;在工作中要转变一些不正确的观念，珍惜当前的工作，时时、处处都要有换位思考意识，多站在职工的角度去分析解答他们提出的问题和所遇到的困难，切切实实为他们着想;在与群众交往、沟通时，要做到热情礼貌、耐心细致、态度和蔼，满腔热情地帮
助他们解决困难和办理相关事宜，时刻摆正自己的位置，找准定位。我相信，只要有责任意识，没有做不好的工作。
通过学习，使我深知：“讲奉献”就是要立足岗位乐于奉献，始终保持爱岗敬业、求真务实、勇挑重担、勇于创新、自觉奉献，全身心投入到工作中，努力做到“工作快乐、快乐工作”，努力践行“潜心做事、低调做人”的行为信条，力戒张扬、力戒漂浮。发扬奉献精神，就是要吃苦在前，享受在后，先公后私，始终把国家利益和消费者利益放在首位。人活在世上总需要有点精神，这奉献精神也是在工作和学习中培养和塑造的，同时也是工作中所必需的。只要我们从现在做起，从自己做起，从小事做起，把名誉、地位、利益看得淡一点，不斤斤计较个人得失，始终保持一颗平常心，把奉献精神融入到工作之中，成为自觉行动。有了这种奉献精神，哪怕是最难最烦的工作，照样能出色地完成。
通过学习，使我牢记：“讲纪律”就是要严格执行规章制度，坚持时时处处以身作则、做好表率，模范遵守组织纪律和劳动纪律，切实做到思想端正、办事规范、情趣健康，培养良好的职业道德，形成良好的风气。我作为一名年轻的党员干部，要严格要求自己，努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值
观，要始终坚持马克思主义信仰，坚定社会主义信念，牢记党的宗旨，听从党的召唤，服从党的安排，顾全大局，坚决执行行业的决策和战略部署，以高度的事业心和责任感对待党的事业。严格遵守法律、法规，遵守各项纪律，厉行节约，严格按章办事。在行动上符合工作规范，在工作中增强原则性、科学性和创造性，从而提高自己的工作能力和水平，更好地为他人服务。
讲奉献有作为心得体会2016范文
学习“三讲”有感近期，按照上级公司的统一部署，XX烟草专卖局(公司)党委认真组织开展了“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动。通过学习，我对“三讲”的重要意义有了一个更高的认识，对开展“三讲”的重要性和必要性有了更进一步的了解，对“三讲”活动的相关内容有了更加深入的理解。可以肯定地说，“三讲”为烟草行业“卷烟上水平”打牢基础，是干部职工拓宽思路、开阔视野、增强信心的具体体现。现就学习情况谈一点粗浅的体会。
通过这次活动的开展，使我的思想认识得到进一步提高，工作作风得到进一步强化，创先争优意识进一步巩固;使我们集体的凝聚力、战斗力和执行力明显提高，合作意识、创新能力、奋
斗精神明显加强。我将按照活动要求，始终保持满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的精神状态，努力做好“全心全意为烟农、全心全意为零售客户和全心全意为**的经济服务”三个服务，为**烟草发展贡献自己的一份力量。
通过学习，使我明白：“讲责任”就是要明确自身工作职责，认真履行岗位责任，忠于职守，勤奋敬业，尽职尽责，努力工作;在工作中要转变一些不正确的观念，珍惜当前的工作，时时、处处都要有换位思考意识，多站在职工的角度去分析解答他们提出的问题和所遇到的困难，切切实实为他们着想;在与群众交往、沟通时，要做到热情礼貌、耐心细致、态度和蔼，满腔热情地帮助他们解决困难和办理相关事宜，时刻摆正自己的位置，找准定位。我相信，只要有责任意识，没有做不好的工作。
通过学习，使我深知：“讲奉献”就是要立足岗位乐于奉献，始终保持爱岗敬业、求真务实、勇挑重担、勇于创新、自觉奉献，全身心投入到工作中，努力做到“工作快乐、快乐工作”，努力践行“潜心做事、低调做人”的行为信条，力戒张扬、力戒漂浮。发扬奉献精神，就是要吃苦在前，享受在后，先公后私，始终把国家利益和消费者利益放在首位。人活在世上总需要有点精
神，这奉献精神也是在工作和学习中培养和塑造的，同时也是工作中所必需的。只要我们从现在做起，从自己做起，从小事做起，把名誉、地位、利益看得淡一点，不斤斤计较个人得失，始终保持一颗平常心，把奉献精神融入到工作之中，成为自觉行动。有了这种奉献精神，哪怕是最难最烦的工作，照样能出色地完成。
通过学习，使我牢记：“讲纪律”就是要严格执行规章制度，坚持时时处处以身作则、做好表率，模范遵守组织纪律和劳动纪律，切实做到思想端正、办事规范、情趣健康，培养良好的职业道德，形成良好的风气。我作为一名年轻的党员干部，要严格要求自己，努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值观，要始终坚持马克思主义信仰，坚定社会主义信念，牢记党的宗旨，听从党的召唤，服从党的安排，顾全大局，坚决执行行业的决策和战略部署，以高度的事业心和责任感对待党的事业。严格遵守法律、法规，遵守各项纪律，厉行节约，严格按章办事。在行动上符合工作规范，在工作中增强原则性、科学性和创造性，从而提高自己的工作能力和水平，更好地为他人服务。
安全员心得体会范文3篇 安全员,负责安全生产的日常监督与管理工作,做好定期与不定期的安全检查,控制安全事故的发生。 安全员心得体会范文一, 故隐患,从小事做起,点点滴滴汇集在一起,就能筑起安全大堤。无危则安,无损则全。安全就是人们在生活和生产过程中,生命得到保证,身体免于伤害,财产免于损失。安全生产是我们煤炭企业管理的重点,是我们发展的根本保证,安全就是效益。 假如我是一名安全员,我会把这种观点跟植于每个人(包括我自己)的心中。首先武装好自己,熟知熟会各项操作规程安全制度,认真学习安全有关法律法规;其次,养成良好的安全操作习惯,杜绝习惯违章,敢于同身边的甚至是上级的不安全行为较真儿;勤于检查,及时发现整改事故隐患。履行好安全员职责,做好总结,向上级多提合理化建议;最后,从戴好安全帽,扎好安全带,穿好工作服,从这些点点滴滴的小事抓起,做起,持之以恒。一线工人是安全生产主力军,没有工人参与监督和管理,安全生产很难搞好。人人当一次安全监督员,并不只要求在当安全员那天才记得安全生产的重要性,才去按章办事,还要求时时刻刻地关注安全,即使并不是安全监督员,也要将“安全生产”铭记心中,如果我们每个人都能真正拥有这样的境界,那么我们的安全生产工作必能做得更好。 接下来我来说一下基层安全员岗位安全职责1、在队(室)长领 导下,负责的安全技术工作,贯彻上级安全生产的指示和规定,并检查督促执行。在业务上接受安全监督部门的指导,对操作职工进行业务指导,有权直接向安全监督部门汇报工作。2、负责或参与制定有关安全生产管理制度和安全技术操作规程,并检查执行情况。3、负责安全技术措施计划和隐患整改方案,及时上报和检查
鞋子销售分析工作心得体会范文 鞋子销售分析范文篇一 年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。正文一般分为如下三部分表述： 1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。 2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。 运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。 3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打
算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。 二、工作总结文字表述的要求 1、要善于抓重点 总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。 2、要写得有特色 特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。 3、要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经
销售学习心得体会范文2020 在学习了电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有 想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你 很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖 性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所 拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或 者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传 达给对方.，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品， 我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰 当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的 信念：我打电话可以达成我想要的结果！ 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽 量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可 以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现 说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量 做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说 为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不
安全管理心得体会范文3篇_安全生产管理心得 体会 安全管理是企业生产管理的重要组成部分，是一门综合性的系统科学。现结合自身，谈谈一些心得体会。本文是安全管理的心得体会范文，仅供参考。 安全管理心得体会范文一 20xx年1月1日为期一天的安全培训已经结束，作为三峡燃气的一员，我受到了很大的教育，感受很深。总结这次参加公司安全管理学习并结合我加入燃气行业一年多的工作所得，浅谈个人的一些体会、思索如下： 一、安全工作是根本，施工质量是保证。安全是一个企业、一个行业乃至一个国家的命脉，安全管理更是关系燃气企业赖以生存、不断发展壮大的生命之源。谁忽视了安全工作谁就丧失了发展的基础，谁扔掉安全谁就失去了赖以存活的根本。安全是企业事业反展的护身符，而事故是企业成长壮大的毒瘤。加强日常工程施工、运行安全管理，严格施工质量管理，确保工程施工零事故率与100%质量合格率，是每个燃气企业应该为之奋斗的目标。安全是最大的节约，事故是最大的浪费，一个企业经营业绩的优异与安全管理密不可分，一次事故的发生往往会葬送企业一年、几年、乃至几十年的努力，这一点在好多事故单位已经得到了验证。残酷的事故后果、巨大的经济损失及付出流血、伤残乃至丧失生命的教训，足以使每个从事安全生产的企业、使企业中的每一位领导、每一名员工警钟长鸣。 二、安全工作人人讲，人人有责抓安全 俗话说“人心齐、泰山移”，安全工作亦是如此，只有群策群力加强科学管理，戒骄戒躁杜绝一切事故才是一个企业正常成长壮大的根本。对燃气行业来讲更是一人把关一处安，众人把关稳如山。对任何一个企业，安全不是某个员工、某个部门、某个领导的责任，只有集合公司全体员工的力量才会真正做到杜绝一切隐患，确实防止事故发生。
讲奉献有作为党课讲稿：讲奉献有作为做合格共产党员要讲奉献、有作为，这是由共产党的先锋队性质和中国特色社会主义事业的艰巨复杂性所决定的。讲奉献，有作为是共产党员应有的政治品格。党章及党内法规都明确规定共产党员要讲奉献、有作为、敢担当。党章规定的党员应履行义务中要求党员在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。要坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。新修订的《中国共产党廉洁自律准则》也明确规定了要先公后私，坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献；讲奉献，有作为是共产党员先进性的重要体现。党的“两个先锋队”性质和“三个代表”先进性决定了党员要讲奉献、有作为、敢担当。不忘初心，方得始终，全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨。强化党员的宗旨意识,是保持共产党员,特别是党员领导干部先进性的根本。 党的先进性是党的生命线，关系到党和国家的前途命运，党的先进性要靠党员的先进性来体现、去落实。每个共产党员的无私奉献和先锋模范作用正是我们党先进性的重要体现；讲奉献，有作为也是当前中国特色社会主义事业的艰巨复杂性的必然要求。实现中华民族伟大复兴的中国梦，完成“两个一百年”的奋
斗目标，是一项复杂的系统工程，这就要求我们共产党员在实现民族复兴的伟大征程中要勇于担当，甘于奉献，有所作为，这样才能更好地完成中国特色社会主义的伟大事业。特别是针对当前一部分党员存在的宗旨观念淡薄、精神不振、为官不为、懒政怠政的突出问题，必须强化党性修养，面对大是大非敢于亮剑、面对矛盾敢于迎难而上、面对危机敢于挺身而出、面对失误敢于承担责任、面对歪风邪气敢于坚决斗争。 共产党员讲奉献、有作为，就是要牢记宗旨，干事创业，时时处处体现先进性。不管是各级领导干部，还是一般普通党员，要心中有党，牢记党员的义务和身份，在平凡的工作岗位上创先争优，树典范，作表率；要心中有民，牢记全心全意为人民服务宗旨，为民、助民、富民、惠民、安民，保持公仆情怀；要心中有责，牢记责任担当，保持干事创业、开拓进取的精气神，平常时候看得出来，关键时刻冲得上去；要心中有戒，牢记党纪国法，心存敬畏，有所为、有所不为，做到清清白白做人、干干净净做事、坦坦荡荡为官。
竭诚为您提供优质文档/双击可除义务奉献活动心得体会 篇一：讲奉献有作为心得体会 讲奉献有作为心得体会 讲奉献、有作为是中国共产党人的政治本色，是中国共产党先进性、纯洁性的具体体现。中国共产党章程开宗明义把讲奉献、有作为作为党的目标追求和党员应履行的基本义务。每一位中国共产党党员在庄严的党旗下宣誓时都把讲奉献、有作为作为自己的奋斗目标。讲奉献、有作为是合格共产党员标准像“四讲四有”的点睛之笔。 讲奉献，首先要明白奉献是什么奉献是无私的给予，是真诚的付出，就是满怀感情地为他人服务，从“全心全意为人民服务”到“为绝大多数人谋利益”，也是奉献。讲奉献必须要树立我为人人的思想。从中我们不难体会到，奉献是一种精神境界和行为品质。 奉献，是一种精神，把无私奉献作为人生的最大幸福。奉献是一种修养。名和利，是每个人都会面对的人生问题。奉献是一件容易的事，也是一件困难的事情。说它容易，因为有时就是举手之劳，人人都可以做到;说它困难，是因为
它是一种觉悟，是一种境界，马克思曾经这样说过：“历史认为那些专为公众谋福利的人是伟大的，使大多数人得到幸福的人，他自己也是最幸福的人。”如果说奉献对自己有什么好处，这就是最大的好处。对于我来说，讲奉献就是要立足本职岗位高标准、高质量完成好工作任务，爱岗敬业，勤奋工作，在思想上树牢奉献精神，在行动上真正投身到努力开创“武定精神”新局面之中，只有我为人人，只有奉献社会，才能 篇二：讲奉献、有作为心得体会 “讲奉献、有作为”主题讨论稿 讲奉献，是我们党的性质和为人民服务根本宗旨的必然要求，是共产党员应有的政治品格，也是共产党员先进性的重要体现。中国共产党把人民利益视为自己的最高利益，以全心全意为人民服务为根本宗旨。共产党员的价值，是在为人民谋利益的过程中体现出来的，树立为人民服务的价值观是做一个合格的共产党员的首要条件。因此，“讲奉献、有作为”是一名合格党员的落脚点，也是每一位国土人践行“六心价值观”的内在要求，它就像一面旗帜高高飘扬，引领方向，激励我们在自身工作岗位上“不忘初心，继续前行”。 每名党员在入党宣誓时，都曾承诺“对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切”，党员要将党和人民的利益放在个人利益之上，吃苦在前，享
安全生产月心得体会范文（精选6篇） 安全生产月心得体会范文 我们心里有一些收获后，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是帮大家整理的安全生产月心得体会范文，希望能够帮助到大家。 安全生产月心得体会1 经过本周的安全教育学习，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。 企业成于安全，败于事故。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是造成无法弥补的伤痛。安全意识应始终牢牢扎根在每个人的心中，让大家明白若职责心不到位就会酿成事故，正确认识到安全不是一个人的问题，而是你中有我，我中有你，是一个上下关联、人人互保、环环相扣的链，是一张错综复杂、紧密相连的网。回顾石化企业发生的重大事故，一次次映入我脑海的不外乎是以下资料：某人安全意识淡漠，严重违反《安全生产法》;某某安全职责心不强，麻痹大意习惯性违章;某某单位安全管理不严，尤其是现场安全监督检查不力等等。这些惨痛的案例，无不折射出我们的安全教育的缺失，表现出安全知识的宣传普及尚存很大的缺陷，我们安全管理的体系还是那么的脆弱!
“安全就是效益”，这种观点应根植于每个人的心中。首先武装好自我，熟知熟会各项操作规程安全制度，认真学习安全有关法律法规;其次养成良好的安全操作习惯，杜绝习惯性违章，敢于同身边的甚至是上级的不安全行为较真儿;第三是勤于检查，及时发现整改事故隐患。一线岗位安全隐患和死角多，习惯性违章较普遍，如果只在形式上讲安全，应付检查，那么即使是投入再大，付出再多，安全环境也不能得到本质改善，安全管理水平永远不能得到本质提升!如果每位员工在每日的工作中相互监督、相互提醒、相互检查，查找漏洞和薄弱环节，防止不安全的因素存在，杜绝事故隐患，从小事做起，就能筑起安全大堤。无危则安，无损则全。安全就是人们在生活和生产过程中，生命得到保证，身体免于伤害，财产免于损失。 让人人都来重视安全，时刻关注安全，将“安全生产”铭记心中，不折不扣地遵操作规程之章，守安全生产之法!让人人都清楚地认识到违章就是走向事故，就是伤害自我、伤害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饶幸心理，因为，或许一次小小的不经意的违章，就会造成很大的伤害或损失，就会变成违法。如果我们每个人都能真正意识到这一点，那么我们的安全生产工作必能做得更好，我们的企业就能长盛不衰，我们个人就能在一个安全和谐的环境中幸福生活。 安全生产月心得体会2 如果说企业的存在是为了追求效益，那么安全生产就是企业最大的效益，所以安全生产是立业之本。对于广大企业职工来说，对安全生产的重视是我们的职责和义务，保证自我在正常生产的同时不受到
销售工作心得体会5篇 工作心得是在一定时期内的工作感想，是对以往工作实践的一种理性认识。下面YJBYS小编整理了5篇销售工作心得体会范文，欢迎阅读。 销售工作心得体会一 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买 房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。
讲奉献有作为心得体会+教师3篇 小学课文中，我们学习过的《钢铁是怎样炼成的》中，有一段保尔柯察金关于生命的名言：“人最宝贵的是生命，生命每人只有一次，人的一生应当这样度过：当他回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨;也不会因为碌碌无为而羞愧，当他临死的时候，他能够说：我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业――为解放全人类而斗争。”文章折射出作者对生命价值的定义，即人生的价值在于奉献。 古往今来，在历史的长河中，许多仁人志士为了信仰和信念，为了国家和人民，甘愿抛头颅,洒热血,谱写了一篇篇悲壮激越的历史篇章。文天祥“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”;董存瑞舍身炸碉堡，黄继光只身堵枪眼，为革命事业奉献生命，至死不逾。历史证明唯有奉献才能体现个人价值，才能体现我们的民族价值。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，坚持全心全意为人民服务的宗旨，是我们党的最高价值取向。因此，“讲奉献、有作为”是党的性质和宗旨的必然要求，而共产党员的价值，是体现在为人民谋利益、谋幸福的过程中，即是共产党员应有的政治品格，也是共产党员先进性的重要体现。 每一代人都有自己的历史使命，革命时期先辈的使命是在战场上抛头颅洒热血，缔造新的中国，作为和平年代的我们，使命便是奋发有为，建设好我们的国家，为实现民族复兴的中国梦贡献力量。作为
一名基层的党员，我们要时刻牢记“对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切”的誓言，牢记党员的义务和身份，将党和人民的利益放在个人利益之上，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作贡献，牢记责任担当，保持干事创业、开拓进取的精气神，在平凡的工作岗位上创先争优，创造出不平凡的业绩。 现如今，我们党拥有8700万名党员，如果我们每名党员都能在自己的岗位上践行党的宗旨，履好责、尽好职，那将汇聚成一股强大的力量，民族复兴的中国梦就在眼前。 讲奉献有作为心得体会+教师 教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对教师和教育工作者提出了更高的人格上的要求。作为培养未来人才的教育工作者，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。“为人师表”成为新时期师德、师凤建设的重点，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重。师生关系的主导因素在教师。 首先，作为教师应该热爱学生。如果教师和蔼可亲，师生关系则比较融洽。师爱最受公众期待。 作为教育工作者，应该树立为学生服务的意识，热爱教育事业，热爱学生，把学生当成自己的子女一样来爱护，愿意与学生成为朋友，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对
销售心得体会范文 销售心得体会范文 销售心得体会范文1 销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！ 通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能
突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。 建立起与客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才
【导语】通过对安全生产工作中心理现象的总结，可以提高安全教育的质量，产生安全教育的心理效应。本文是安全生产心得体会，供您参考。 通过参加10日公司举办的安全生产培训大会，作为来自塑编生产企业成品车间的一线管理人员，我受到很大教育，学习甚多，感受颇深，对自己的职责有了更深刻的理解和感悟。 通过这次培训和自我学习，我们知道：在企业安全生产活动中，人们通常把管理者对员工提出安全规范要求称之为“要我安全”，而把员工的自觉安全行为称之为“我要安全”。两种提法，不仅表述了语言概念不同，且安全实现方式和管理效果也不一样。“要我安全”，是从客体出发，由外因发出安全生产约束控制信息，作用于安全生产行为的主题，最终达到生产安全；“我要安全”则是从主体出发，由内因产生安全生产的动机，主观能动地实现安全生产。从管理角度来说，“要我安全”和“我要安全”是辨证统一的关系，“要我安全”是外因，是动力；“我要安全”是内因，是根据。两者相互关联，相辅相成，从不同方面对实现安全生产起到推动或决定作用。 如何实现从“要我安全”向“我要安全”的转变呢？身处塑编生产企业工作的我，立足于生产第一线，对于安全是永恒的主题，是生产的保障，有了安全才有效益，有着深刻的认识和体会。 一、着眼人的安全心理进行安全教育 安全心理是人在生产劳动这一特定环境中的心理活动的反映，是劳动过程中伴随着生产工具、机械设备、工作环境、人际关系而产生的安全需要与安全意识。主要包括：劳动生产中的安全心理、职业安全心理、安全管理过程中的安全群体心理、安全组织心理等。通过对安全生产工作中心理现象的总结，可以提高安全教育的质量，产生安全教育的心理效应，达到抓住人心、震撼人心、深入人心的效果。因此，结合我公司实际，我认为安全教育应抓住以下三个重点：一是利用安全心理的优先效应，抓好对新员工进公司后的安全教育，以先入为主的第一印象给新员工打下清晰的安全生产烙印。二是利用安全心理的近因效应，以最近我公司的典型安全案例对员工进行安全教育，用活生生的事实影响员工、激励员工。三是利用安全心理的暗示效应，运用含蓄的、间接的办法，对员工的心理和行为产生潜移默化的影响，进行常规教育。不管采用哪种教育方法，只要密切联系实际，坚持从人的安全心理出发，牢牢抓住人的安全心理倾向，抓住不同时期人的安全心理状态，抓住不同类型人的安全心理活动，进行因时而异、因人而异的安全教育，就会使教育和心理形成共鸣，强化人的自我安全保护意识，使员工产生“我要安全”的强烈倾向。 二、把握人的安全行为贯彻安全制度 安全行为是人们在劳动生产过程中保护自身和保护设备、机器等物质的一切动作。在我们塑编生产行业逐步实现科学化管理、自动化操作、现代化生产的条件下，安全行为不仅是个体自我保护行为，而且是生产要素相互关联、相互影响、相互制约的总体行为。要建立起总体的安全防范系统，离不开个人的自我安全保护，这就需要有一套能够把个人安全与总体安全密切联系起来的制度规范人的安全行为。这套制度要站在安全行为者的角度来编制和操作，由安全行为者从内因产生“我要安全”的行为。就我们公司整体来说，因为塑编企业生产性质不同，存在着多工种联合、多工序交叉、多环节衔接作业的特点，所以在工作中要从
关于讲奉献有作为心得体会10篇 爱与奉献是生命卫士永恒的追求，作为青年医务工作者，我们没资格谈索取、讲条件，要实现自己心中的梦想，只有让青春在奉献中燃烧，才能点燃生命的激情。下面是小编为大家收集关于讲奉献有作为心得体会10篇，欢迎借鉴参考。 记得年少时，我曾有过许多梦想，梦想过成为政治家、军事家、科学家……惟独没想过成为一名医务工作者。朋友也曾问我：医务工作又苦又累，报酬还不高，何不趁早改行说实话，作为年轻人，刚刚穿上这袭白衣时，我也曾心浮气躁、眼高手低，也曾有生不逢时、无所作为的感慨与迷惘。 但是，来到XX医院不久，看见全院职工同心同德、攻坚克难、苦心经营、誓求发展的精神风貌后，我深受感染、深受感动。在那里，大家都以“院兴我兴，院衰我耻”为人生理念和工作信条;在那里，高扬着团结奋进、努力拼搏、敢为人先的团队旗帜;在那里，每时每刻都在谱写救死扶伤的璀璨华章……让一切一切让我如沐春风，明白了尽管医务工作者不能像政治家那样叱诧风云、兴国安邦，不能像科学家那样发明创造、举世闻名，但能够用先进的医疗技能，手到病除，妙少回春，使人民健康幸福。我为自己是一名救死扶伤的生命卫士而骄傲，为自己身在一个团结奋进、无私奉献的团队而庆幸，为身边有那么多甘于奉献的人而自豪! 爱与奉献是生命卫士永恒的追求，作为青年医务工作者，我们没
资格谈索取、讲条件，要实现自己心中的梦想，只有让青春在奉献中燃烧，才能点燃生命的激情。这不是一句空话、套话，而是我掷地有声的承诺，无怨无悔的选取。 首先，青年医务工作者要把自己当成小学生，以学习的态度务实地工作。作为一名青年，成功的事业是目标，是追求;作为一名医生，精湛的技术是灵魂，是生命。我们要发扬崇尚科学、追求新知的光荣传统，树立终身学习的观念，以刻苦钻研的精神、持之以恒的态度，勤学善思，不断提高素质本领。“业精于勤，荒于嬉”，我们要向书本学习、向实践学习、向专家学习，学习最前沿的医学知识、丰富的从医经验、高超的医疗技术，用我们年轻人火一样的热情，用我们年轻人精湛的技术，为XX医院带来新的气息，赢得更广阔的发展空间。 其次，青年医务工作者要把自己当成打工者，靠自身的努力赢得他人的尊重。把自己定位为一名打工者，就是要不计个人得失，踏实工作，厚道做人。目前，虽然医院创造了很好的用人环境，人人是人才，赛马不相马，但前提是自己要先是一匹马。试想，无所作为、表现平平，谁愿为你带给更大的舞台和发展空间因此，要正确认识自己，是红花就争奇斗艳，是绿叶就吐翠衬托，工作上要主动出击，做到眼勤、手勤、腿更勤，每件事想周全、做到位、办完美，以只争朝夕的精神，投入十二分的热情，最大限度发挥潜能，为医院发展做出贡献。 最后，青年医务工作者要把自己当成主人翁，建立与医院血脉相连的共同体。医院荣辱兴亡，与我们每个人息息相关。作为主人翁，首先要像谈恋爱一样，先爱上自己的工作。只有动了真情，有了兴趣
销售人员个人心得体会范文 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们xx公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对
客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 五、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导
安全员个人工作心得体会范文五篇 安全员是按照《国家安全生产法》在车站、车内、超市、医院、学校、企业、会场,出入口或电梯口,为班组长和作业人员做好安全生产的日常看管、排查、点检、培训、整改、预防、除尘保洁、安检、防火防盗防爆防中毒、设备维修保养管理、安全提示等工作,并持证上岗,做好定期与不定期的安全提示排查,控制安全和事故的发生。下面小编给大家整理的安全员个人工作心得体会范文五篇,希望大家喜欢! 安全员个人工作心得体会范文1 “安全”,一个时刻引人注意的字眼。每当看见“安全”二字,心里不由得想到了生命的珍贵与短暂。 我们总能从报纸上,新闻中看到和听到某某地方出现这样或那样的亡人事故,这其中不乏有些是自身原因造成的,而酿成这些后果的原因就是对自己生命的不负责任,对自己安全方面的要求不够严格和意识的严重缺乏。但是,就是这样一起有一起的惨痛教训仍然没有给每个人敲响警钟,有人又再一次的卷入与生命的“游戏”中去。 为什么不能够爱惜自己哪,为什么拿自己的生命开玩笑拿?安全,只要我们心中时刻装上它,牢记它,就不会存在麻痹大意,不会存在一不小心。让我们扪心自问一下,自己是否在工作中时时刻刻都佩戴了劳动防护用品,是否在工作中一刻都没有思想开过小差,是否心中还存在侥幸的心理而沾沾自喜。这些不良的思想就是导致严重后果产生的原因。 今天我作为一名安全员,在车间里巡视,检查大家劳保用品的穿戴,对
车间里存在的事故隐患和不安全因素一一进行整改。 当一天安全员给我的体会不仅仅是以为管理安全的人,更是一位站在工人角度上怎样注意安全、提点他们注意安全的人。我会继续在今后的工作中时刻教育每一位工人安全的重要性,让他们把“安全”二字永扎心中。 让我们大家一同为自己,为父母,为妻儿的快乐健康生活而奋斗,一同珍惜我们的生命,关注安全的每一天。 安全员个人工作心得体会范文2 作为一名安全员,我就要让人人都来重视安全,绝对的遵章守法,不折不扣地遵操作规程之章,守安全生产之法!我清楚地认识到违章就是走向事故,就是伤害自己、伤害他人,甚至走向死亡。认识到违章的重要性,就不会抱有任何饶幸心理。我还深刻地领悟到：或许一次不经意的违章,造成大的伤害或损失,就变成了违法。 作为一名安全员,我会深刻感受到安全的重要性。企业成于安全,败于事故。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失,对家庭、个人更是造成无法弥补的伤痛,所以我必须在这一刻起认真履行职责。我清楚地认识到违章就是走向事故,就是伤害他人,甚至走向死亡。当一天安全监督员,就要让安全思想牢牢扎根在每个人的心中,让大家知道若责任心不到位就会酿成事故,让我们正确认识到安全不是一个人的问题,而是你中有我我中有你,是一个上下关联人人互保环环相扣的链,是一张错综复杂紧密相连的网。我要让人人成为安全员,我会把公司倡导的“责任连带安全互保”体系真正落实。
销售学习心得体会5篇 销售学习心得体会1 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车产业在我国犹如雨后春笋迅速的发展。全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 20xx年7月17日，我正式走进宁波之星汽车维修服务有限公司4S店开始了实习工作。我虽然还不是正式毕业生，但以前学的就是汽车检测与维修技术专业，出于维修觉得太累，就想申请到销售部。尽管在学校学到了很多理论的汽车知识，对汽车有一定的了解，但对于梅赛德斯奔驰的各款车型还不是很了解的。为了能让客户更相信自己的产品，从而去选择我们的产品，所以在开始销售之前我必须对自己的产品有更深一步，更全面的了解。 要想清楚地了解产品就必须和它进一步的接触。给车做清洁是一个既简单有直接的方法，在做的同时对它的外观和内饰有一种更真实的感觉。擦车听着简单，实则比较困难，不仅要从上擦到下，而且还要求所有擦痕要朝一个方向，避免对漆面造成破坏。刚开始做的时候是很慢的，擦完一辆车要接近二十分钟，而这段时间已经够一位老销售顾问擦完两
辆了。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有进步的。这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，擦车是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。 销售部的工作当然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步了解的时候，我们开始了一个简单的销售技巧培训。六方位介绍，车头，侧面，车位，前排座，后排座，发动机室。资料上都有各个方位所特别的地方和比较出众的地方，这也是产品吸引客户的地方。用简洁的语言向客户介绍出产品的特点和与优势，让客户能相信自己的产品。在语言方面的培训是比较轻松的，因为这没有一个固定的模式让你去遵循，你可以自由发挥，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，奔驰S300L商务版的长5230mm宽1871mm高1485mm轴距3125mm以及这款车的发动机最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，虽然没有了以前在学校上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。 在对产品有了一定的了解后我开始介入销售的部分工作，比如说帮老销售顾问填写表格，复印资料，打临时牌照等，表面上是在帮助别人，其实跟多的是在充实自己。在这过程中我了解了交车的基本流程：
安全生产学习心得体会范文（通用3篇）安全生产学习心得体会范文 当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以记录在心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。你想好怎么写心得体会了吗？下面是为大家收集的安全生产学习心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 安全生产学习心得体会1 收费站安全生产工作十分重要，它直接影响收费工作秩序和工作质量，影响“一切为了行路人、一切为了行车人”的服务宗旨，还将影响社会的安宁与稳定。因此，我认为收费站应切实抓好以下几方面工作： 一、开展好安全教育，提高职工自救自护能力 把安全教育的内容作为职工教育的内容纳入到日常管理过程中，让其占上位置，发挥作用。同时应根据收费站的实际情况，依据安全方面的政策、法规、制度、规定、常识、处置方法、案例分析等内容，编写出有针对性、有实用性的安全教育教材。同时，通过有针对性的安全教育和消防安全训练，提高职工防范意外事故的能力和在紧急状态下的自救自护能力。 第二、加强安全综合治理，为职工营造良好的安全环境 收费站一方面要对职工进行必要的社会常识和社会形势教育，要
使学生了解当前复杂的社会形势，提高明辨是非和善恶的能力，树立正确的价值观和人生观，自觉地趋利避害。还要聘请有关校外辅导员进行讲座。另外还要强化教师特别是值班人员的责任意识，做到全面细致地做好值班工作。一旦发生问题处理一定要及时、有效，防止事件进一步扩大和恶化。同时，还要加强对门卫的管理工作，做好对外来人员的管理。 第三、把学校的安全工作渗透到学校的德育工作中。 要结合一些安全案例，有针对性对学生进行有目的的教育。坚决抵制社会不良思想和人员对小学生的影响，积极开展丰富多彩的文体活动，丰富小学生精神生活。除了加强学生的思想品德和法纪观念教育。还要加强学生的良好行为习惯的养成教育。要用《中小学生行为规范》、《中小学生守则》严格地要求学生，成功地塑造学生。让他们行为规范、语言文明、守纪律、懂礼仪、能自律、善谦让、会待人、会处事，自我营造与人和谐相处的、友好的人际环境。 社会现实表明，“留守学生”现已成为一个十分明显的社会问题。他们的父母长期在外，对其教育和管理鞭长莫及。被委托的监护人多为祖父母，对其疼爱有加，监管无力。加之学校教育的缺位和社会不良因素的影响，使得他们在心理上、行为习惯上、学习上、生活上存在着诸多的问题，严重地影响着他们的健康成长和学校教育的健康发展。从安全事故的案例中可以看出，“留守学生”的出事率不低。 因此，要使学校平安稳定，切不可忽视对“留守学生”的教育和管理，应与他们多接近，多交流。对他们多关心，多教导，多帮助，
大学教师讲奉献有作为心得 当前，在爱是师德之魂这个共识的基础上，我认为一个合格的教师首先要有一颗责任之心。 责任，是一个成熟的人对自己的内心和环境完全承当的能力和行为。正如马克思所说：“作为确定的人，现实的人，你就有规定，就有任务”，一名人民教师，他的责任无处不在，如果没有责任意识，就不会明白自己的职守，不会明确自己肩负的历史使命，也就办不好教育。因此，我们必须知责任、明责任、负责任、尽责任。教师在每天所做的极其平凡的工作之中，始终牢记为学生负责，为家长负责，为社会负责，为国家负责。当你每天忠实的履行着自己神圣职责的时候，也就是在为自己负责，你将成为一名新时期合格的人民教师。 那怎样才能成为一个有责任心的教师呢?这就需要我们首先要有敬业的精神。 一、要有敬业精神 敬业，是对良知的尊重，是神圣在工作中的体现，是在工作中流露的优秀品德和人格。这种内在的精神，是鼓舞人们勤勤恳恳、认真负责工作的强大动力。是一种对事业全身心投入和不悔追求的信念，是拼搏奋斗的动力，以及事业成功的保证。教师的职业注定安于平凡，淡泊名利，讲究职业良心，它的平凡才能创造出不平凡的事迹。敬业的人，会专心致志于本职工作，在工作中尽心尽力，尽职尽责，尽自
己的义务，努力将工作做好。对教师而言，就是尽自己应尽的教育义务，表现出高度的责任心和对得起职业，对得起学生的教育良心。 1、乐业——尽责之源泉 乐业，就是指要深刻认识自己肩负的光荣而艰巨的使命，坚定为人民事业而献身的职业信念，并从热爱事业出发，进而对社会负责，这是确立只有责任感的内在条件。 孟二冬老师是北京大学中国语言文学系教授，博士生导师。2004年3月，他主动要求参加了北京大学对口支援石河子大学的教学工作。他非常珍惜支教的时光，努力把自己的全部知识奉献给石河子大学的师生们。在到石河子大学的第二周，他就出现了严重的嗓子沙哑症状，直至“失声”。但这都没有摧垮他的意志，没有改变他从事教育的选择，没有影响他对教师职业的无限精神追求，在教师这个平凡的岗位上作出了非凡的业绩。这充分体现了他对党和人民教育事业的无比热爱，体现了一名优秀教师的崇高思想境界和高尚道德情操。 面对着现实社会纷纷袭来的丰厚的待遇、优越的条件、诱人的工作，我们又该怎样看待教师这一平凡的职业呢?教师是“太阳底下最光辉的职业”，教师的使命崇高，责任重大，她尽管没有令人羡慕的物质财富，但她拥有充实的精神财富，“精神财富无处不在，时时刻刻都在发挥影响，因为我们本身就处在精神财富之中，精神财富对培养人的心灵和意志能起到很大的作用”，这一精神财富就是我们的敬业态度、职业良心。教师的劳动，很难用严格的时空、具体的标准来度
相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作. 心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。 在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。