让死单变活单，小单变大单
作者：吾言
来源：《智富时代·时代财富》 2017年第8期
为什么有的销售总是能签大单，而有的签一个小订单都很难？在销售过程中，如果能及时地抓住好的销售时机，
能对客户的关联需求有更深入的分析，就能让死单变活单，小单变大单。
“死单”这样变活单
小王作为公司精英销售团队的一员，被调往连年亏损的东莞市场。公司主营出入口管理和智能系统，但东莞的竞
争对手以小公司居多。除技术和工艺外，铝材和不锈钢的品质在产品中占很大成本，他们以紧邻广佛“建材之乡”的优势
打价格战，使得前团队在东莞市场屡屡挫败。
小王跟前团队交接工作时，他们指着车窗外一个非常气派的在建工业园说：“这里你就不用去了，我们去过多次，
他们已经和其它公司签合同了，死单！”这个工业园占地5万平方米左右，从外观看豪华气派、沉稳大方，整体已基本
完成，正在做围墙和绿化等收尾工作。出入口目测20米左右，在客户中这应该算是中型单。
晚上回到驻地，小王脑子里不断出现那个豪华的工业园。公司的产品在上百家同行里算是领先的，不管是品质还
是外观都有优势。那个工业园既然建得那么豪华，怎么会用小公司的产品呢？小王觉得不管怎样，明天一定要去探个
究竟。
早上8点50分，小王驱车来到工业园，保安招手示意停车。
保安警惕地问道：“你跟曾总约了吗？”
“嗯，他约我9点过来谈项目，他到了吗？”小王问。保安挥手说道：“曾总在后面工地。”
小王没有直接去后面工地，而是先进入前面大厅，因为里面正在贴地砖，小王想看看都用什么品牌的建筑材料，
从侧面了解老板对品质的要求。大厅里的工人正在贴“××波罗”地板，铝合金用的是“×昌”，门已经安装好了，是个小王
不了解的品牌，但从外观也可以看出质量不凡。如小王所猜，曾总是个注重品质的人。
来到工地，小王“扫遍”工地所有人也见不到一个像老板的，难道曾总不在工地？这时过来两个类似公司行政的年轻人，他们指着一个穿灰色T恤、衣服都汗湿了的中老年人说：“那就是曾总。”小王看他正在大声地吆喝指挥挖掘机施工，等他指挥完转身时，小王走过去大声说(因为有挖掘机的噪音)：“您好，曾总！”
他见小王提着包，一眼就看出小王是推销业务的：“有什么事快说，我很忙!”
小王递上名片：“很荣幸见到您，我是深圳×门公司的业务小王。深圳×门公司是亚洲最大、全球领先的出入口管理
系统提供商，希望能有幸为您的企业提供出入口解决方案。”
“我已经订了别的公司。”曾总说完转身就往工地走去，根本不给机会：“你不要跟过来哦，没得谈了。”没辙，小王
只能告辞了。
出门时小王递给保安一支烟，“你们这么大的出入口没有门不好管理吧！”
“是啊！不过听说门已经订了，可能就快安装了吧！”保安说。
时间紧迫，小王拿出手机给负责其它镇的同事打电话：“小左，你下午忙吗？我这里需要你来配合一下。你带上×
昌(东莞本地一家最有实力的竞争对手)的产品资料，记得把我们自己的衬衫换掉(衣领上有公司的商标)。”
下午3点，同事小左来了，小王让他以对手业务员的身份再去拜访曾总，要把价格报高，越高越好，并交代了一
些细节。
经济常识第六课练习 一、选择题 1.(2002年全国高考题)当你迈进大学校门时，商业银行可以提供助学贷款服务，帮助你完成学业。我国商业银行的职能是 A.吸收存款，办理结算，经营国库 B.发放贷款，办理结算，经营国库 C.吸收存款，发放贷款，办理结算 D.吸收存款，发放贷款，经营国库 2.银行能够把“死钱”变成“活钱”，这是指 A.银行以各种形式吸收存款，把社会上分散、闲置的资金聚集起来 B.银行为国民经济发展筹集和分配资金 C.银行依据国家经济建设实际，通过发放各种贷款，发挥银行资金的作用，支援国家经济建设 D.银行通过转账结算业务把“死钱”变成“活钱” 3、中国人民银行是①管理全国金融事业的国家机关②我国惟一的人民币发行机关③经营货币信贷业务的金融机构④我国的中央银行⑤我国政府的组成部分 A.①②③④ B.①②④⑤ C.②③④⑤ D.①②③④⑤ 4．作为社会经济的主体成员，中央银行与商业银行最主要的区别是： A．前者是以发行和管理人民币为主要经营目标的国家机关，后者是以银行利润为主要经营目标的企业 Ｂ．前者是在中央政府领导下的管理全国金融事业的国家机关，后者是以银行利润为主要经营目标的企业 Ｃ．前者主要管理政策性银行，后者主要管理工商业银行、建设银行和农业银行 Ｄ．前者监督后者，后者是政策性银行 5、.交通银行作为经营多种业务的综合性股份制银行，其控股权掌握在 A.绝大多数人手中 B.少数投资者手中 C.中国人民银行手中 D.国家手中 6、我国的金融机构主要包括①银行②非银行金融机构③国家外汇管理局④进出口贸易公司 A.①②③ B.①②④ C.②③④ D.①②③④ 7、银行发放贷款的资金来源，一部分来源于银行自身相对稳定的存款余额，另一部分来源于 A.国家财政预算支出 B.国家财政预算收入 C.向中央银行借入的存款准备金 D.向社会发行股票筹集 8.作为一种货币收付行为，转账结算是由收付双方 A.通过现金结算的办法来完成 B.通过各自的银行账户用转账办法来完成 C.通过签订合同的办法来完成 D.通过社会中介组织的服务来完成 9.银行能够把“零钱”变“整钱”，把“小钱”变“大钱”。说明它具有 A.筹集社会闲散资金的功能 B.为经济建设提供资金的功能 C.为经济建设分配资金的功能 D.掌握和反映经济活动信息的功能 10.到2002年为止，我国已连续8次降低存贷款利率。这样做是为了 A.保护储户的正当利益 B.鼓励投资、刺激消费 C.抑制物价上涨 D.调动群众参加储蓄的积极性 11.在市场经济条件下，财政税收对全社会范围内的集中性分配，是通过货币资金形态实现的，而货币资金又离不开银行。这段话主要揭示了 A.财政税收、货币资金、银行的联系 B.市场经济、全社会、银行的联系
了解典当行业，活用善用妙用典当行的各项服务，将我们的死钱盘成活钱，成为新时代民营企业乃至普通老百姓资金周转、融资和理财的新方式。 汽车典当短期融资最适用 现在拥有汽车的人越来越多，出现困难需要短期资金解燃眉之急的车主也屡见不鲜。很多中小企业现金流出现问题，但是由于在银行并没有什么可抵押之物，信用也一般，要想申请到银行贷款非常难，就可以将公司或个人的汽车开到典当行，等过了难关再去赎回当品。 典当行里的汽车质押贷款手续非常简单，只要带齐典当机动车的全套票据证件(包括购车发票、购车附加费证、行车执照、养路费缴纳证明、车船使用税票、验车合格证、保险凭证)就行，私人车辆要有与行车执照相应的个人身份证，单位车辆需要两张单位介绍信、车辆过户变更表并加盖公章、企业营业执照副本、组织机构代码即可。典当行的相关工作人员根据车况按评估价格的50%~90%付款。最快的两个小时就可以拿到钱，最长时间也不过一天。
典当期通常是一个月到半年期，综合服务费用(含保险费、仓储费、管理费)每月按典当金的4.2%收取，月利率为典当金的0.5%。车主拿到钱后，车辆由典当行送到专门的密闭车库派专人保管，由车主签字封存。典当行有义务保证车辆完好无损，如有损失按典当金的120%赔付。 房地产典当便捷胜过银行贷款 因为房屋的价值较高，房产典当已经是那些需要更大额资金的客户常用的选择。典当房屋所获得的质押贷款金额为房屋市价的50%~90%，即如果一幢市价100万元的房屋典当，业主最多可以获得50万~90万元典当款。 房屋典当手续非常简单，审批放款速度快。典当者只需将该房市场交易所需的资料证明提供给典当行，由典当行专业人员对该房进行评估，根据评估结果决定典当的额度，在签订典当协议后，典当行便可发放现金。房屋典当手续费只是数百元的上市审核费用。常规银行贷款都限定贷款用途，但是房屋典当贷款除法律规定禁止的用途外都不受限制。 典当房屋因为涉及安居问题，选择时候需要慎重，特别要注意以下几个方面：
一、让金钱在流转中增值 “死钱”不是钱。把金钱放在你的钱袋里，不让它“活动”，那么它就不可能增值，给你带来大于金钱本身数量的金钱。 在现实生活中，金钱是在不断的流转中增值的。人的生命在于运动，金钱的价值在于流转。创富的秘诀就在于让你有限的金钱在流转中进行无限的膨胀--增值。现代财商理念告诉我们：以钱生钱，增值最快，立足于挣钱而不是存钱。 1.钱的价值在于运动 一位成功的企业家曾对资金做过生动的比喻：“资金对于企业如同血液与人体，血液循环欠佳导致人体机理失调，资金运用不灵造成经营不善。如何保持充分的资金并灵活运用，是经营者不能不注意的事。”这话既显示出这位企业家的高财商，又说明了资金运动加速创富的深刻道理。 有的私营公司老板，初涉商场比较顺利地赚到一笔钱，就想打退堂鼓；或把这一收益赶紧投资到家庭建设之中；或把钱存到银行吃利息；或一味地等靠稳妥生意，避免竞争带来的风险，而不想把已赢得的利润又返回投资做生意再去赚钱，更不想投资到带有很大风险性的房地产、股票生意之中。从而造成把本来可以活起来的资金封死了，不能发挥更大的作用。 其实，经营者最初不管赚到多少钱，都应该明白俗话中所讲的“家有资财万贯，不如经商开店”、“死水怕用勺子舀”这个道理。生活中人们都有这样的感觉。钱再多也不够花。为什么？因为“坐吃”必然带来“山空”。试想，一个雪球，放在雪地上不动，只能是越来越小；相反，如果把它滚起来，就会越来越大。钱财亦是如此，只有流通起来才能赚取更多的利润，正所谓“钱财滚进门”。 有这样一个故事：从前，有一个爱钱的人，他把自己所有的财产变卖以后，换成一大块金子，埋在墙根下。每天晚上，他都要把金子挖出来，爱抚一番。后来有个邻居发现了他的秘密，偷偷地把金子挖走了。当那人晚上再掘开地皮的时候，金子已经不见了，他伤心地哭了起来。有人见他如此悲伤，问清原因以后劝道：“你有什么可伤心的呢？把金子埋起来，它也就成了无用的废物，你找一块石头放在那里，就把它当成金块，不也是一样吗？” 现在，大家若从经济学的角度看，这人所劝说的话，是颇有一番道理的。那个藏金块的人是一个爱钱的人，他把金块当做富有的标志，忘记了作为“钱”的黄金只有在进行商品交换时才产生价值，只有在周转中才产生价值。失去了周转，不仅不可能增值，而且还失去了存在的价值。那么和埋藏一块石头，确实没有什么区别。如果那个人能够把黄金作为资本，合理加以利用，一定会赚取更多的钱。即便一个公司老板手中有一定数额的资金，但他从思想上已不再愿意把钱用来再赚钱，不愿意把钱用来周转，那么对于他未来的事业来说，就像是人体有了充分的血液，但心脏已坏死，不再能够促进血液循环一样，他的事业也会静止不动而死亡。 马克思谈到资本的时候曾说过这么一句话：“它是一种运动，是一个经过各个不同阶段的循环过程，这个过程本身又包含循环过程的三种不同形式。因此，它只能理解为运动，而不能理解为静止物。”在现代商场上，持在经营者手中的钱，虽与资本在本质上有区别，但就运动性而言，却是一致的。经营者只有把手中的钱再合理地运用到经营过程中，才能取得更高
工作之余，“死钱”变“活钱”这招最管用！ 理财秘诀就是利用好自己的月工资。在严重的通货膨胀现在，我们不仅要想省钱省钱，省钱更便宜，当然，这并不意味着每个人都把钱的财政方面，或预留部分现金，准备可能的时期的需要或需要。那么，工作之余，做什么可以让我们的死钱”变“活钱”呢？ 月薪过万的年轻人，都在做着什么职业？ 一线城市月薪过万应该不成难题，换个问法，可能更有吸引力：在二三线城市，30岁上下月薪上万的年轻人，都从事哪些职业？就此，我做了一个小范围的调查。我的微信好友有几千人，分布在各行各业，大部分都是年轻人。 我抽取出1000个月薪上万的朋友，从中筛选出了行业、所在地都比较准确的、年纪在30岁上下的209人，统计了一下。这209人里，有129位在北上广深之外的城市工作，分布在22个省份，他们从事的职业五花八门，但可以归集到十九大行业中。其中，从事以下五个行业的，占比超过了六成：互联网、IT、电商——17.8%；金融——16%；土木、基建工程——14%；个体户、自己做生意——10.8%；销售——6%；没有太超出我的预计，年轻人想拿高薪，投身金融、互联网行业，或者自己创业、做些小生意，以及去做销售，会是比较便捷的路径。不过我没想到，做工程的人这么多...
除以上五个外，出现频率比较高的职业还包括：房地产、外贸、公务员、医疗药品、设计，等等。除了起薪高，这些行业的发展前景也相对较好，根据我与大伙的日常交流，很多还不到30岁的小伙伴，靠自己做生意，收入都达到了数十万-上百万。当然你能在上面这些高薪行业最好，倘若不能你就需要思考一下，如何去改变现状。面对着日益增长的消费需求和迟迟不升的月薪奖金，如果你不好好把握你的闲钱，你的钱将会贬值。所谓的闲钱，也即死钱，是每个月你生活必需费用以外的富余钱，如果你放在银行，无疑是在贬值中。下面，我们看看如何把“死钱”变“活钱”？“死钱”变“活钱” 学会这招最管用 12存单法、60存单法，是“写在理财教材中的”存款技巧，虽然有一定的道理，但在实践中恐怕少有人会真正这样操作。不过，在一定程度上借用这些存款技巧的思维，并且适度、灵活地运用，却是极好的——无论是对于银行定期存款，还是在期限内不可支取的银行理财产品，都可适用。1、分段购买理财产品更灵活何为“12存单法”？即每月将一笔存款以定期一年的方式存入银行中，坚持12个月，从次年第一个月开始每个月都会获得一笔到期存款（收益率为1年期存款利率），这样既保证了灵活存取，也获得了高于活期的收益。如每月从工资中拿出3000元，开一张1年期定期存单，存足1年后，手中便会有12张存单，同时第一张存单开始到
2021年高一下学期第二阶段考试理科政治试题 一、选择题（本卷共40小题，每小题2分，共80分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题意的。） 国民收入经过复杂的分配过程，按其最终用途，可分为两个部分：一部分用于积累，一部分用于消费。据此回答1--2题。 1．国民收入用于积累的部分： ①主要用于扩大再生产②包括非生产性基本建设③包括应付战争、自然灾害等突发事件，防止社会生产过程中断而进行的社会物质储备④包括国家行政管理和国防支出 A．①②③B．②③④C．①②④D．①③④ 2．公共消费与我们生活的联系有： ①医院、体育场馆、公共基础设施的建设与每个人的生活息息相关②国家行政管理和国防支出关系到社会的稳定③社会救济和劳动保险方面支出有利于社会稳定④教育文化支出，关系到劳动者素质的提高 A．④B．③④C．②③④D．①②③④ 3．某市玉成酒店的老板，采取开假税票的手法，偷漏税款。法院经调查局实，将酒店老板拘留，判处其足额补税，并处两倍罚金。这说明税收具有 A、无偿性 B、强制性 C、固定性 D、惩罚性 4．对预算认识正确的是： ①预算是国家的基本财政计划②预算反映政府的财政收支情况 ③预算是国家的重要法规④预算反映政府的政策 A.①②③ B.①②④ C.①③ ④ D.②③④ 我国一年一度的财政决算和预算于当年的3月份公布。据此回答题。 5．在预算和决算中，收支相等是最理想的状态。但如果收大于支，节余很多，意味着： A.资金储备充足，能更好地保证需要增加的重点支出 B.经济发展具有充足的后劲，生产力得到较快发展 C.有利于经济建设、社会发展和人民生活水平的提高 D.财政资金没有得到有效运用，对经济建没和社会发展不利 6．我国的中央财政保持适当的财政赤字： A. 有利于刺激经济的增长 B.意味着财政支出依靠借债来维持
试卷总分：150分 考试时间：150分钟 第Ⅰ卷 （阅读题 共70分） 一.（9分）阅读下面的文字，完成1～3题。 打碎窗玻璃就能促进经济增长吗 有这样一个故事：一个小孩拿起石头，打碎了商店的窗玻璃；做错了事情的孩子跑掉了，商店老板自认倒霉，拿出一笔钱去买玻璃重新安上；这下，玻璃店有了生意，赚到了一笔小钱；玻璃店店主用这笔钱去面包店买了面包，面包店又有活干了；面包店老板又去农民那里买进了一批面粉…… 仅仅是一块玻璃碎了，却带动了社会上的许多行业的发展，甚至创造了就业机会，这可真是坏事变成好事的绝佳案例！这个虚拟的案例正是经济学中一个著名的理论——破窗理论。 然而如果打碎玻璃真的能促进经济发展，为什么各国政府不鼓励所有市民集体上街，把所有的窗玻璃都打碎呢?如此一来，按照破窗理论，经济将更快速地发展，GDP也将大幅度增加。 这荒唐的一幕并没有出现，显然说明这个理论肯定有问题、有漏洞。 让我们回到玻璃打碎的那一刻，商店老板被迫花钱去买玻璃。一个关键的问题来了：假如这笔钱不用于买玻璃，他会怎么使用呢? 从整个经济社会中看，如果商店老板那笔钱没有用到买玻璃上，而是去买药了，我们可以继续书写下面的连锁反应：药店老板赚钱了，用这笔钱去买了面包，面包店又有活干了；面包店老板又去农民那里买进了一批面粉……没错，玻璃被打碎了也好，没打碎也罢，反正只要那笔钱花了出去，都会促进各行各业的发展。 所以破窗理论不是经济理论，而是一个经济谬误。这个谬误的产生，大概和人们误解了英国经济学家凯恩斯的理论有关。 在1929年开始的世界经济大萧条时期，凯恩斯提出，为了振兴世界经济，政府必须行动起来，甚至亲自牵头和出钱，开展修公路、修水坝等大型项目。在经济处于低谷的时候，政府如果能适时地用资金和项目提供更多的就业机会，经济状况将逐渐好转。 凯恩斯甚至还开玩笑地说：“政府可以今天雇一批人，花钱让他们挖一些大坑；第二天政府[名校联盟]再雇一批人，花钱让他们把大坑填上。”这样，就业机会有了，人们手头上也有了钱，经济连锁反应将让各行各业都收益。 正是凯恩斯这句流传甚广的玩笑话误导了人们，使人们以为只要发票子、上项目就能促进经济的发展。凯恩斯本人是不会把经济如此简单地理解的，他当年开出经济“药方”也是针对国家经济危局使用的非常手段。当时各国政府对经济危机十分恐惧，不敢花钱上项目，而凯恩斯的建议让政府把“死钱”变成了“活钱”，用来振兴经济。 但是，非常时期的政策是不可能放之四海而皆准的。发票子、上项目确实可以促进GDP数据的提升。但在打破窗玻璃的故事中，玻璃被打破的损失并不计入到GDP中，而卖出玻璃、卖出面包、卖出面粉却计入GDP统计中。这就是GDP的误区，我们其实损失了玻璃，经济蒙受了损失，但是计算GDP 后却发现GDP因此而增长了。这不是笑话，各国政府在相当长的时间里都曾经片面追求GDP增长，也让破窗理论大行其道，诓骗了公众。 实际上，破窗理论的最早提出者——法国19世纪的经济学家巴师夏恰恰是反对这个论调的。他给人们讲述破窗故事，是为了说明生活中有许多看不见的成本，比如商店老板放弃给妻子买药，就是被我们忽略了的成本。 巴师夏本人是把破窗理论当成谬误来讲的，而后来人不知为何却把谬误捧为至宝，幸亏人们的理性直觉阻碍了打碎玻璃的冲动，否则我们就要被瑟瑟寒风惩罚了。 摘自《大科技（百科新说）》2009年第02期，有增删。 1．从原文看，下列对“破窗理论”的理解，正确的一项是（ ）（3分） A．破窗理论并不是真正意义上的经济理论，而是一个经济谬误，这个谬误的产生可能是人们误解了英国经济学家凯恩斯的理论。 B．破窗理论是由破窗故事演变而来，巴师夏最早是把这个故事当做笑话来讲的，后来就成了振兴经济的至宝。 C．破窗理论是经济学中的一个著名理论，它可以带动社会上许多行业的发展，甚至创造很多就业机会。 D．由小孩打碎玻璃这个真实的的案例而产生的破窗理论强调，只要把钱花了出去，增加人们的经济收入，大幅度增加GDP，就会促进各行各业的发展。 2．下列对原文内容的理解和概括，不正确的一项是（ ）（3分） A．经济处于低谷的时候，为了振兴经济，政府如果能适时地用资金和项目提供更多的就业机会，经济状况将逐渐好转。 B．在世界经济大萧条时期，凯恩斯提出，为了振兴世界经济，政府必须行动起来，但凯恩斯并没有把经济简单地理解成为只要发票子、上项目就能促进经济的发展。 C．法国19世纪经济学家者巴师夏最早提出的破窗理论，让各国政府在相当长的时间里片面追求ＧＤＰ的增长，在发展经济的同时忽视了环境保护，诓骗了公众。
第二单元第六课第1框 一、选择题 1．当前，我国一些银行揽储之争越来越激烈，下列对其原因分析正确的是( C ) ①提高商业银行存货款利率，是商业银行揽储的有效手段 ②吸收存款是商业银行的基础业务，若没有充足资金难以开展贷款等业务 ③揽储是商业银行利润的主要来源，能为其在市场竞争中获得有利地位创造条件 ④我国金融产品不断丰富，居民有多种投资选择 A.①② B.①③ C.②④ D.③④ ［解析］我国一些银行揽储之争越来越激烈，这是因为存款业务是商业银行的基础业务，若没有充足资金难以开展贷款等业务，我国金融产品不断丰富，居民有多种投资选择，使得商业银行竞争加剧，②④适合题意；提高商业银行贷款利率不是商业银行揽储的有效手段， ①与题意不符；贷款是商业银行利润的主要来源，③错误；故本题答案选C。 2.在我国，银行作为信贷中心、转账结算中心和现金出纳中心，是资金活动的中枢神经，是国家宏观调控的关键部门，是整个经济活动的总枢纽，对国民经济的发展具有巨大作用。银行能把“小钱”变成“大钱”，把“死钱”变成“活钱”。这一作用是通过业务实现的( B ) A．发行货币，管理货币B．吸收存款，发放贷款 C．转账结算，发行货币D．货币兑换，货币收存 ［解析］本题考查银行的作用与业务的知识。吸收存款、发放贷款、办理结算是商业银行的三大基本业务。银行通过吸收存款，把“小钱”变成“大钱”；通过发放贷款，把“死钱”变成“活钱”，为我国经济发展提供资金。A、C、D三项均不符合题目要求。正确答案为B。 3.2017年三季度末，我国居民储蓄存款余额突破62.6万亿元，超过了2016年的58.9万亿元，人均储蓄存款余额接近4万元。不考虑其他因素，这意味着相对于2016年( D ) ①居民消费潜力进一步得到挖掘 ②我国企业生产成本下降 ③居民储蓄意识增强 ④银行用于贷款的资金增多 A.①② B.①③ C.②④ D.③④ ［解析］材料说明在人数和收入不变的情况下，居民储蓄意识增强，2017年我国居民的储蓄率上升，在准备金率不变的情况下，银行用于贷款的资金增多，③④两项符合题意；材料没有涉及企业生产成本下降，②项不合题意；材料主旨是居民储蓄率上升，所以消费资
小本创业成功的秘诀 导读：本文是关于小本创业成功的秘诀，希望能帮助到您！ 小本创业的成功秘诀： 成功秘诀1：对生活，对人要宽容 古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来! 成功秘诀2：换个角度思考 业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜;在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展;在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。 心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界! 成功秘诀3、将创业资金数额减到最低 别举债，别投下家庭储蓄，创业成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 成功秘诀4、学习销售自己 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何
销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。 成功秘诀5、对客户要大方 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 成功秘诀6、开始时最好能由家中直接提供产品或服务 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 成功秘诀7：不要太顾面子 早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。 王候将相，宁有种乎?谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。 成功秘诀8：不要太注重得失
四招让手头的余钱“钱生钱” 如何将手头的余钱“钱生钱”？无论是个人理财还是家庭理财不外乎讲究收支平衡，并有适当的 节余，对于手中的积蓄，可以通过各种金融机构和商业投资把死钱变成活钱，以达到增值目的。小 编在此教你四招“钱生钱”的方法： 1、p2p网贷平台。 把闲钱放在最流行的p2p行业平台，来赚钱利益，当然选择一个好的网贷平台才是最关键的， 比如：虹银财富、网贷之家等等 2、购买保险。 把闲钱用来买保险，已成为了众多家庭理财的首要选择。大多数家庭选择保险主要是因为它的 安全性和对将来的保障。如今一些保险公司为了吸引市民买保险，推出了一些高回报的险种，如医 疗保险、储蓄保险、养老保险等，这些都值得投资。究竟选择哪一种，要根据自己的家庭情况来考虑，如果眼下手头紧，或居住情况不稳定，可以选择普通财产保险。如果家庭条件比较宽裕，居住 又较稳定，还是选择长效还本的险种更为实惠。 3、投资房产。 现在老百姓买房子已经不仅仅是居住，许多人把买房子当成了投资行为，投资房地产正在变成 老百姓又一个理财的途径。事实上买房出租不仅仅投入低，而且高回报。但是购买商品房时，不仅 要看房屋建筑的结构、设施、布局，以及价格、品质，还要注重周边的环境和所处的地理位置，因 为好地段才会有较高的收益。 4、短期储蓄。 过去人们总爱把钱放进银行存长期储蓄吃利息，但如今储蓄利息一降再降，利息的收入很有限，而且长期储蓄与短期储蓄相差不大。因此存长期不如存短期，需要用钱时也比较方便。把手中到期 的长期存折加上每月的节余，分多次储蓄，存一个半年或一年的存单，隔一二个月再把手中的钱存 半年或一年。以此类推，这样每一二个月就有一张存单到期，用钱的时候很方便，如不用钱可继续 滚动存储，这样积蓄就像滚雪球一样，越存越多了。 5、选择国债。 购买国债是一种很不错的投资方式，它较之股票、期货、收藏等投资方式，风险较小，而利率 却高于银行的定期存款利息，收益较好。加之，国债现今可在证券市场交易，兑现非常方便。凭证 式国债具有安全性、流动性，同时国债可提前支付，也可用作贷款抵押，以备家庭急用。 综上所述，不管选择什么样的理财方式，都不能孤注一掷，铤而走险。不让都放在一个篮子里，多渠道投资才是取胜之道。
课时分层作业(十一)储蓄存款和商业 银行 (建议用时：45分钟) 1．储蓄在一般人的资产分布中占据主要部分，比较激进、偏好风险的投资者在社会中只占很小的一部分。大部分人之所以选择储蓄存款，主要是因为储蓄存款和其他投资方式相比() A．利息率高 B．利息率低 C．安全性好D．回报快 C[此题主要考查储蓄存款的特点，储蓄存款与其他投资方式相比，突出特点是安全性好，A、B两项说法不具体，D项说法错误，应选C项。] 2．随着银行商业化进程的加快，各家商业银行都把“存款第一，效益第一”作为立行的根本宗旨。商业银行以此为根本宗旨的根本原因是() A．商业银行以经营存款放款为主要业务 B．银行之间存在着激烈的竞争 C．保证商业银行职能的发挥 D．商业银行是以利润为主要经营目标的企业法人 D[本题考查商业银行的含义和主要业务。商业银行是以吸收存款、发放贷
款和办理结算为主要业务，A项错误。商业银行以“存款第一，效益第一”为根本宗旨的根本原因是商业银行是以利润为主要经营目标的企业法人，D项符合题意。B、C两项不符合题意。] 3．储蓄存款是一种风险小、便捷度高的投资方式。老李于2017年6月2日在农行存款6万元，定期整存整取一年，到期日为2018年6月2日，实际支取日为2018年6月12日。农行一年定期整存整取年利率为3.25%，活期年利率为0.35%。老李实际得到的利息为() A．约1 950元B．约2 160元 C．约1 956元D．约2 100元 C[根据公式，存款利息＝本金×利息率×存款期限，首先计算出6万元定期整存整取一年获得的利息为60 000×3.25%×1＝1 950元。根据题目，该笔钱到期后又存活期，存的时间为10天，故10天共获得利息为(60 000＋1 950)×0.35%×10/365≈6元，故老李实际得到的利息为1 950＋6＝1 956元。] 4．存款准备金是央行要求商业银行必须按一定的比例把一部分存款缴存在中央银行的部分。2018年7月5日，中国人民银行决定下调各商业银行人民币存款准备金率0.5个百分点，释放资金主要用于支持实体经济发展。这一政策对我国经济运行带来的影响是() ①增加货币供给，刺激社会总需求②缓解企业融资难，促进经济发展③防范金融风险，保护投资者利益 ④货币供应量减少，防范通货膨胀 A．①②B．①④ C．②③D．③④ A[央行下调人民币存款准备金率，表明增加货币供给，刺激需求，①正确；释放资金主要用于支持实体经济发展，表明可以缓解企业融资难，促进企业发展，②正确；材料没有涉及防范金融风险，③与题意无关；央行下调人民币存款准备金率可以增加货币供应量，④排除。]
六妙招让死钱变活钱 【摘要】我们付出的代价是延迟我们的消费。可是我们要怎么把家里的这些资产让其流动起来，更好的解决我们的生活所需呢?那就学学让死钱变活钱的方法吧。 【正文】生活中虽然会发生“顾此失彼”的现象，但希望我们教您的解决缺钱方法，不再让您为财务问题烦恼，不要再患得患失。其实，您不是缺钱，只是您的家庭资产没有流动起来，现在就让现有资产发挥最大的作用，流动起来吧，你就可以享受自在的生活。 家里的房产、汽车、金银首饰、古董书画，这些看似值钱的东西，这些不动产和动产，在家人需要住院看病，需要给孩子交上万的留学费用时，看起来这些值钱的资产却显得那么无助，有时候我们仅仅需要的是现金！面对还没有到期的存款、刚买的国债，我们现在就缺钱，要交住院费、交学费、还想买车，难道我们就一定要在到期的时候才能取出这些定期存款和国债，才不丧失我们的收益么？但是我们付出的代价是延迟我们的消费。可是我们要怎么把家里的这些资产让其流动起来，更好的解决我们的生活所需呢？ 看看王先生吧，他似乎资产非常雄厚，但是他就真的不缺钱么？他，今年30岁，一家公司的经理，当初购买房产35万，至今还有20万才能全款付清；一年前买的一辆现代伊兰特轿车，现在也值10万；还有一个月就到期的10万三年期国债；平时喜欢收藏些书画古玩，多少也值几万；还有去年买的10万的投连险，现在基本翻倍了，有了20万。现在除了每月开销结余5千元，所有的活期储蓄也就有1万多块了。明年把父母接来和自己住的他，想再买套大点的房子，还要装修，可是目前的这些现钱好像都远远不够。 1、可以搬动的房产——二次授信抵押贷款 王先生在朋友的介绍下，到某银行办理了“房产二次贷款”，按照目前房产估价是40万，可以获得该住房价值的80%贷款额度，即32万元，除了还有20万未还款外，实际王先生可以拿到12万元的贷款。如果王先生提出“随借随还”申请，同时再还了3万，就又可以得到15万的贷款额度，随着 原住房还贷额的减少，所能贷到的额度也就越高，这就相当于把现有不动产，变成了动产，使家里的资金保持了流动性。王先生可以用这些贷款，去买个和父母一起住的大房子，除了首付外，分期付款还能享受一定的贷款优惠，这能省下不少钱呢！王先生还了解到这些贷款可以用来装修，或者将来为孩子支付大额学费时，顿时觉得生活不是很拮据了，感觉自己还是挺有钱的。 个人房屋二次抵押贷款，是银行为已获得银行住房抵押贷款的借款人提供的加按揭贷款
有钱人不说却默默在做36件事 第1件事：惜时，像“钟表”一样准时 时间就是金钱，这是人们都知道的一句谚语，但在现实生活中，有些人有时不会认认真真地看待时间，而有钱人却不同。他们珍惜时间，总是感觉时间不够用。他们会利用好每一分每一秒，不让金钱从时间的夹缝中流逝。 第2件事：做事先做人，以诚信为致富之本 商谚有云：“以诚招客，凭信取利。”没错！不管是做生意还是做其他的事情，都要以诚信为主。弄奸耍滑的人会为了金钱而舍弃做人的根本，只是为了挣得多出的那“一分钱”。有钱人不会这样做，因为他们深知，只有诚信才是致富的根本。 第3件事：确定目标，找准奋斗的方向 要想成为有钱人，首先得有一个奋斗目标，然后看准方向，朝着目标前进。有钱人就是这样走过来的。无论他们在做什么事情，其心中必定有一个轮廓、一个方向。 第4件事：把每步计划做具体 当你树立了一个目标之后，接下来，就得做一份详细的计划书。倘若有了目标而没有计划，那么，每一步肯定会走得十分困难。自然，成功致富也会变得很遥远。 第5件事：提高日常的工作效率 办事有条理、有秩序，是有钱人的一种表现。一个人如果办事慌慌张张，像无头苍蝇一样，是无法提高工作效率的，自然也无法得到他人的青睐，更别说是走进有钱人的行列了。 第6件事：抓好重点，以点带面 事物的关键部分往往对事物的发展起着决定性的作用，如果想要提高工作效率，那么，其中一点就是学习有钱人把重要的事情放在第一位，按事情的轻重缓急程度循序渐进的做事方式。这样，完成任务后不仅能让自己的心情安稳，还能让自己信心十足地实施后面的计划。 第7件事：一次只做一件事 专注是有钱人致富的秘诀，一个专注的人，往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上，从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现自己的目标。所以，做一个专注的人吧！只有这样，财富才会青睐于你！ 第8件事：不到最后一刻绝不放弃
怎样才能成为有钱人盘点普通人致富六大途径 1、选对行业跟对人 选对行业，就是要选择你喜欢并擅长的行业，嘉丰瑞德理财师表示做好这一点，主要是考虑一旦从事了某个行业，再调换行业就会相当困难，由于在某个行业你有了工作经验，甚至人脉，如果脱离这个行业，你就会是一个刚入职的新手，工资也会很低。 所谓“跟对人”就是要跟对一个工作能力强，发展好的领导，他发展的好，你将来的发展机会也就会很多。 2、创业做老板 如果你有实力，资金允许，人脉广等，自己组建一个好的团队，可以创业做老板。但是你之前需要做足准备，找准市场，切勿仅凭一时的兴趣或者盲目跟风去创业。此外，嘉丰瑞德理财师提醒创业的初期要慎重选择创业伙伴，最好能力要强、人品要好、奋斗目标一致、工作互补性强等，兼顾财务的行家、营销的行家、管理的行家和生产的行家。 3、将钱借给有能力还贷的人 你也可以将钱借给那些有能力又值得信赖的人，从而来获得比较高的收益。如果找借款人不容易，你可以通过一些国内知名P2P网贷平台，比如陆金所，寻找一些优质借款人，将钱借给他们，你也可以获得较高的收益。 4、做某领域的行业高手 一辈子，自己专供某个领域，吸取他人的成功经验，不断努力学习，将自己培养成某一行业、某一领域的行家高手，做到精通，争做高管、经理，到那时你的收入也会快速增长，财富自然也会来。 5、找份好工作，拿高薪 你可以根据自己的兴趣爱好以及某一专长，找到一份好的，有发展的工作，并为之努力，为之付出时间，也可以参加一些职业能力的培训，提升自己的能力，工作尽量做到出色，拿高薪。 6、学会投资，钱赚钱 学会把自己的“死钱”变为“活钱”，比如定期存款，工资卡中的活期存款等，倘若充分利用，也能让你获得很多财富，比如购买低风险的理财产品，国债，3年期收益率5%; 银行保本型理财产品，年化收益率5.5%左右，或者购买国内知名理财机构的P2P固定收益率类理财产品，如宜盛财富的月月盈，年化收益率9.6%起。投资最好采取多元化投资策略，分散风险。 怎样才能成为有钱人?以上博凯投资理财师为大家盘点的六大致富途径，希望对你有所帮助。另外，还提醒大家在致富路上，切勿贪婪，任何事都要做到适度，才能真正成为最后的赢家。
投资理财故事分享 投资理财故事分享： 基督耶稣传授三个人理财赚钱的方法：他给第一个人五袋金子，给第二个人两袋金子，给第三个人一袋金子，然后给他们设定偿还的期限，看他们如何利用这些金子来赚取财富。 第一个人利用五袋金子做了投资，很快又净赚了五袋金子；第二个人利用金子做生意，也净赚两袋金子，第三个人为了保证安全，把金子埋在地下。 期限到了以后，三个人各有不同的来到耶稣面前汇报自己的结果。耶稣对前面两个人进行了奖赏，让他们尽情地享受天国的快乐。耶稣问第三个人，你为什么没有收获。那个人说，我知道你到期后肯定还要收回金子，还要收我的利息，你是不劳而获，我才不给你效力呢？耶稣说，你是个懒惰的人，是个不可救助的人。你既然知道我要收回金子，那我就收回吧！结果是，第三个人永远沦为了穷困落魄的人。 有人不解地问耶稣，为什么你让有钱的人更富有？让没有钱的人更贫穷呢？ 耶稣回答说，上帝赐给每一个人的机会都是平等的。“马太效应”就是让多的更多，少的更少。那个人的贫穷是他自找的。贫穷是一种罪恶，上帝不鼓励罪恶！ 我们是否会从这个故事里受到一些启迪呢？ 投资理财的观念： 我为挣钱而工作——人生钱，人是钱的奴隶！钱做人的主人！ 钱为我而工作——钱生钱，钱是人的工具！人做钱的主人！ 传统行业，保底工资，小商小贩……疲于奔命挣钱的人属于第一种人！ 运用投资理财，让钱生钱的富翁，轻松自在，游山玩水……自然是第二种人！ 中、西方理财观念的差异：西方人讲究让钱生钱，解放自己，合理规划资金的投放，利用每一年理财得到的回报周游世界，尽情享受，过着高质量、高品位的生活！ 中国大多数人目前还在追求保底，保障，资金的安全（恕不知他们追求的保底其实是“乞丐”行为，保障安全最终是没有安全保障），每天为自己和家人的糊口生存而奔波劳碌！ 西方人讲究长期投资，长期获利，投资理念成熟，理智相信。中国人追求短、平、快，捞一笔是一笔，心态浮躁，急功近利。 西方人理财善于开源，把有限的资金资本化。不断拓宽财富管道，让财富滚动流通起来！ 中国人理财善于“节流”，善于攒钱节省，只知道把钱存入银行，活钱变死钱！ 西方人投资理财讲究聘请专业的理财师进行终生的理财分析、指导，严格按照理财师的指导计划理财。笔笔赚钱，走向是良性循环。 中国人投资理财讲究自己就是专家或道听途说，随便跟风（例如股票），依据传统经验非科学地自己判断，不是理性投入，而是心血一热，盲目从众，导致个别投资理财损失惨重，从此便否定一切投资理财项目！走向恶性循环。 当然，我们缺乏真正意义上的、成熟的、非常透明度的、不含暧昧性质的投资理财品种！ 穷人与富人的区别： 在同样的机会面前：在选择上，富人看的是趋势，穷人看的是结果。 面对具体事务上：富人看的是别人成功的结果，穷人探讨的是这件事的来龙去脉。 在心态上，富人想我一定要……先付出，后收获！穷人想我不一定成……等别人做成了我坐享其成！
经销商实用融资方法 一、利用库存融资 为了满足销售的需要，所有经销商都会维持一定的库存，这些库存并没有“流动”，而是成为了“死钱”能够变为“活钱吗”？安先生没有足够的资金，但是为了维持正常的销售，他却存有价值超过1500万元的钢材，安先生把库存放到银行指定的仓库，将货物质押给银行，由银行货物的提货权，安先生由此获得了1000万元的银行贷款用于开拓新业务。 实际上，安先生存货的仓库本来就是银行认可的，这样只需要办理法律手续就实现了货物的指定存放。随后，只要安先生的库存钢材折算价值加上银行存款高于1500万元，安先生就可以随意提货，完全不影响正常的销售。安先生的生意越来越红火，因为他用1500万元的钱做了2500万元的生意，把原本死滞的库存占用资金重新盘活了。 这种融资模式一般叫做“保兑仓”“融通藏”或者“商品提货权融资”，各大商业银行基本都在开展，是针对缺乏固定可抵押资产的企业来设计的，适用于价值易于计算、价值含量高、短期内具有一定抗贬值能力、不易腐化变质、流通速度快的商品，比如金属材料、汽车、家电、建材、粮食、棉纱、工业原料等。银行要求货物存放在指定仓库，控制货物的提货权。 经销商要利用这种方式，必须向银行说明商品处理变现的方便性和方式，否则银行要求厂家或者供应商承诺回购库存商品。 某些银行对此模式进行了拓展，不仅库存可以压制，在途物资等也可质押，这种“物流融资”或者“物流银行”，可以在生产、运输、流通过程中的占压资金都利用起来。 二、利用上流厂家融资 经销商的利润越来越微薄，商品销售已成为一个微薄的行业，即使得到了贷款，要承担至少5.58%的年贷款利息，对于很多经销商来说也是有压力的。 能够以较低的成本获得所需要的流动资金吗？答案是肯定的，但是需要得到上游生产厂家的大力支持，这在空调等季节性明显的行业、家电行业、汽车行业及部分工业品行业是比较容易实现的。因为生产厂家通过经销商解决了资金的迅速回笼，利于扩大生产、占领市场，厂家有利益也有动力帮助经销商解决资金问题。 汽车经销商马女士自有资金300完元，她可以将300万元资金全部用作保证金，向银行开具银行承兑汇票1000万元支付给生产厂家购买新车，生产厂家向银行保证回购汽车。 汽车生产厂家发货以后将汽车合格证发给银行，以后马女士每销售一辆汽车就还银行一笔资金，并拿回一张汽车合格证，随着汽车的销售也就归还了银行的资金，如果销售不好，到期不能支付银行的资金，银行会要求生产厂家回购未销售的汽车。这样，马女士用300万元购回了1000万元的新车，扩大了销售，而且，她的融资成本只是开具承兑汇票的0.5‰手续费5000元。
第六课投资理财的选择第一框题储蓄存款和商业银行（学案） 【自主学习】 知识点一便捷的投资——储蓄存款 1.含义：是指个人将其所有的或者存入储蓄机构，储蓄机构开具存折或者存单作为凭证，个人凭存折或存单可以支取存款的 和，储蓄机构依照规定支付存款本金和利息的活动。 2.储蓄机构：主要是各。 3.利息：是人们从储蓄存款中得到的唯一，它是银行因为使用储户存款而支付的报酬，是存款本金的增值部分。利息的多少取决于三个因素：、和水平。 4.类型及特点： （1）活期储蓄：储户可以随时存入和提取、不规定存期、1元起存、存款的金额和次数不受限制。活期储蓄、，适合个人日常生活待用资金的存储，但。 （2）定期储蓄：是事先约定期限、存入后不到期一般不得提前支取的方式。存期与利率成正比。定期储蓄较差，收益高于活期储蓄。 知识点二我国的商业银行 5.含义：商业银行是指经营吸收、发放、办理等业务，并以利润为主要经营目标的金融机构。 我国的商业银行以银行为主体，是我国金融体系中最重要的组成部分。6.主要业务： （1）存款业务。这项业务是商业银行的业务。 （2）贷款业务。它是我国商业银行的业务，也是商业银行营利的主要来源。贷款时，银行要评估贷款人的，然后根据评估的结果决定是否发放贷款。（3）结算业务。 7.作用：
【合作交流】 知识点一便捷的投资——储蓄存款 1.想一想：储蓄存款是最便捷的投资方式。它没有风险吗？ 2.想一想：银行的存款利率提高，居民的实际收益增加了吗？ 知识点二我国的商业银行 3.想一想：商业银行是不是企业？ 【走进生活】 主题一储蓄存款 1. 截至2020年底，我国居民储蓄存款余额为21.8万亿，比上年末增加45353亿元。我国城乡居民储蓄存款不断增长的原因有（） ①人民生活水平不断提高 ②我国经济的持续发展，居民收入增多 ③我国居民基于养老和为孩子上学做准备等目的 ④银行等金融机构积极地吸收存款 A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④ 2. 目前，大部分人之所以选择储蓄存款，主要因为储蓄存款和其他投资方式相比（） A.利息率高 B.利息率低 C.安全性好 D.回报快 3.我国的储蓄主要有和两大类。（） A.活期储蓄存本取息 B.活期储蓄定期储蓄