1.盈利模式
1.1盈利模式的定义
现今对盈利模式还没有确切的定义，大多数研究也是针对一些鲜明或者已经成功的企业进行分析，从而总结出形成盈利模式的条件及元素。一种看法认为，分析企业经营要素的方法就是盈利模式；也有观点认为，盈利模式是企业通过资源的整合而形成的一种创造利润、获得利润、分配利润的关系架构【1】。
根据大量文献综述，本论文认为盈利模式应当是在企业在不断发展中形成的自己特有的价值链及对应的价值链结构已经确定的前提下，通过描述了其本身各种可以实现盈利的要素，整合了企业内外的环境与资源来形成一个能够实现客户价值并且持续盈利的方案。
2.康力电梯股份有限公司现状及现有盈利模式分析
2.1. 康力电梯股份有限公司基本状况
康力电梯股份有限公司是综合型的电梯企业，拥有着设计、开发、制造、销售、、安装与维保的实力，公司主营产品包括制造加工销售电梯、自动扶梯、自动人行道、停车设备、电控设备、光纤设备及成套配件【2】；上述产品的安装、维修、保养；。
2.2康力电梯股份有限公司现有盈利模式
2.2.1.价值主张
康力作为民族电梯品牌的优秀代表，以“世界品牌，中国领跑”为企业发展目标，在人才战略、技术创新、营销渠道方面不断制定新的策略，为了尽快实现企业战略目标，在2011年12月，康力电梯提出了“55321”发展战略。
图1.康力电梯“55321”战略
2.2.2客户细分
最近几年来，大客户战略成为了康力电梯的主要发展战略，成功的推进了公司的快速发展。公司目前在执行有效订单27.32亿元，产能约2万台，产能利用率超过90％，同比订单增长超过30%。康力和世纪金源、碧桂园、远洋地产、长峰地产等国内大型地产商建立的战略合作伙伴关系，让康力在民营电梯企业中的优秀代表者，并且通过与韩国、土耳其、印度德里地跌等海外大型轨交项目的合作，在市场影响力的提升还有品牌的升级上有着重大的意义，有利于康力电梯逐步实现品牌国际化。
2.2.3销售渠道
康力电梯拥有9个控股子公司，在全国设有45个分支机构，其中22家已经取得安装维保资质，40％的分公司取得质量许可证书，这对公司的产品营销、安装、维保服务奠定了坚实有力的基础。公司将加快建设营销服务网络的速度，提升市场覆盖率和渗透率，实施大客户战略，提升安装、维护、售后服务能力，提高市场占有率。。
在2014年度，康力电梯公司秉持“植根中国，服务全球”的发展理念，继续加大拓展国内外市场的力度，现已建成49个海外代理营销服务网点，先后承接了韩国地铁、印度火车站等国外轨道交通项目，企业实力和品牌得到用户的广泛认可。
目前，康力电梯公司始终坚持着“产品品质最大值”的服务原则，重视给客户提供完备和高标准的服务保障为客户创造最大化的满意。其服务体系如下图所示：
图2.1 康力电梯现有服务体系
2.2.4核心能力
（1) 康力电梯公司作为民族电梯品牌的代表，以国家级的康力技术中心为技术后盾，以客户的需求为方向不断的引进各方面技术人才，培养新生技术力量，加大研发费用的投入，在技术创新方面不断推进，满足市场需求。在2014年，公司耗资11亿元，在创新技术成果以及专利申报方面起到了很大的推进作用。
表2.2003-2014年康力电梯技术创新成果
(2)康力电梯公司特别注重人才发展，将人才发展作为集团的额首要战略，积极与科研单位、大专院校合作，走“产、学、研”相结合的发展之路【3】，人才发展方面的成果如下图2.2所示：
2.2.5.价值配置
(1).生产管理
康力电梯通过对生产部门、技术部门、销售部门等各个部门的协调配置，在生产管理方面，有了技术部门的支持后通过各种技术手段使得电梯的制造成本有所降低，提高了车间产能，缩短交货期，降低库存，提高库房的利用率及配料工作，持续做好材料价格的跟踪工作，有效节约公司成本；在市场销售方面，销售部门根据对市场需求的了解以及分析预测以后与生产部门进行沟通，使得生产销售的季节性得到了平衡，同时也编制了合理的生产计划，避免产量过多或者过少，形成资源的有效配置。
(2).供应商管理
康力电梯公司为了开发并优化供应商资源，保持供应商队伍的稳定可靠，在企业生产经营方面提供稳定可靠的物资供应，根据本企业的实际情况制定了供应商准入和评估制度，包括了对供应商的调查、选择、开发、使用和管理等方面的工作，在进行供应商的选择的时候，坚持货比三家，寻求物美价廉的原材料等产
品及优质的服务，努力保持良好的长期合作关系。
(3).安全管理
康力电梯公司为了保证企业正常的生产工作的顺利运行，落实安全生产的主体责任，确保电梯特种设备的的安全运行，根据公司的实际情况制定安全管理的目标，深入到企业职工当中进行安全作业的宣传、指导、培训等工作，在生产、安装等现场作业时对存在的安全隐患进行深入彻底的排查并进行改进，同时对违规违纪等不遵守安全管理方案的行为进行惩处。
2.2.6. 电梯相关产品收入构成
在电梯相关产品收入构成中，维保服务的占比从2013年的6%增长到2014年的9%，零部件、扶梯烦人占比2014年比2013年均有所下降，电梯产品占比基本没有改变。
图2.3.2014年主营业务收入构成占比图2.4. 2013年主营业务收入构成占比
2.2.7成本费用
康力电梯公司是集设计、制造、销售、维保于一体的国内综合电梯制造商，在民营企业资金链紧张的电梯行业中公司通过不断努力与建设形成了自己的工业基地，分别在西部、南部、东部地区，东部地区主要是苏州的整机制造厂还有部件产业园，产品内容十分丰富，同时零部件的研发和制造能力也得到了改进，整机和零部件一条流水线式的发展可以帮助企业控制生产成本的同时有效的提高产品质量，形成价值链的优化配置；西部地区有四川成都工厂，南部地区有广东中山工厂，随着工厂的不断建设使用，公司的产能得到了很大的提高，不仅缓解了制造中心的生产，还有助于在西部、南部地区展开公司的营销服务体系，形成了规模优势辅助了西南地区的营销服务网络，节约了运输成本，提升了知名度，形成了公司的规模优势。
2.4现有盈利模式下的外部环境分析
2.4.1宏观环境
近些年来我国的电梯市场的发展呈现出快速增长的趋势，对于电梯企业来说，适时的对企业生存发展所面临的宏观问题进行分析是十分必要的，以寻找发展机遇，做出正确决策。
（1）政治环境
电梯就像一把双刃剑。给生活带来方便的的同时也存在着安全隐患，现已发生多起电梯安全事故。人们对电梯行业的安全生产经营的呼声越来越高，引起各界的广泛关注。面对人们不断高涨的呼声，国家质监局加大了对电梯的监管力度，2014年4月国家质监局总局修订出了有关电梯检验规则的6项规定，在2015年的2月10日已完成全国电梯安全监督大会战的动员部署，在接下来的时日里对电梯安全隐患进行全面的系统的排查和整治，降低电梯事故的同时提高电梯运行质量。
与此同时，国家在2014年1月1日起实施的《中华人民共和国特种设备安全法》对包含电梯在内的特种设备的安全使用及管理做出了全面的规定【4】。
除上述的监管与限制政策，政府也对民族电梯企业的发展给予了众多的优惠政策。《自主创新产品政府首购和订购管理办法》（2008)中明确规定政府采购时必须优先考虑国内民族产品，以鼓励民族企业的创新与发展【5】。
（2)经济环境
自2001年到2014年以来，国民生产总值稳定增长，2014年，我国GDP达63.64万亿元，增长速度明显放缓，经济发展已经逐步转向为新常态，这也正是我国经济发展的动力和机遇。
2013年国家基础设施建设项目极大的促进了我国投资及经济增长，东部沿海地区以“先富带动后富”状态不断增加对中西部的投资力度与经济援助，我国经济发展呈现出良好态势。
随着国内保障性住房及基础设施的开工建设，建筑业将引来新的发展机遇，持续增加的人口数量迫使住房需求持续上升，据国家统计局统计：2013年房地产投资项目约70000亿元，同比增加16.2﹪；其中住宅项目约50000亿元，办公楼项目约3000亿元，增加31.6﹪，商业用途项目约9000亿元，增加25.4％【7】。
由此可见，随着保障房安居工程和交通运输基础设施建设的完成，办公写字楼和商品住宅的大力开发，中国建筑业作为拉动内需、推动国民经济增长的支柱产业，必须推动中高端电梯和住宅电梯的市场需求【8】。
就目前地产行业发张形势来看，电梯需求缺口较大，远没有达到饱和状态，电梯行业发展前景较为广阔。
（3）社会文化
据国家统计局不完全统计得出，2013年我国大陆人口总数达13.54亿，其中乡村居民人口数量为6.42亿，占人口的47.3﹪；城镇居民人口数量达7.12亿，占我国人口总数的52.7﹪。其中，60周岁以上的人口接近2亿，老龄化逐渐加剧，为解决人口住宅问题，房地产开发商、基础设施建设单位应主动配合。与此同时，电梯产业又迎来了一个发展机遇。
如今“二胎”政策已经开放，这预示着我国的人口数量将保持稳定速度增长，人口增加、土地资源有限，要想获得更多的生存空间，居住楼房、商业楼宇、办公用房等建筑的楼层将会越来愈高，电梯的需求也会随之而来。
（4）技术水平
我国电梯事业相对于欧美国家来说起步较晚，生产技术水平上较西方国家仍有一定差距。由于资源有限，“节能环保、低碳经济”已经成为时代发展的要求，我国政府十分倡导企业发展绿色环保电梯，“绿色、智能、安全、节能”是当下电梯行业发展时代要求的主题。目前，市场中节能电梯占有量较少，缺口较大，
给电梯行业的技术创新指明了研发方向。
2.4.2 行业环境
从电梯行业的各个特征分析，目前我国电梯行业的生命周期正从成长期逐步
进入成熟期，市场竞争结构比较稳定，市场集中度持续上升，行业的竞争将主要
体现在企业规模、上游议价能力、优质的销售和售后服务网络等环节的竞争【9】。
表3.电梯行业现状分析
特征现状
市场增长率从2001年到2012年底，中国电梯产量增长了31倍，平均增幅达到20%，年增长数量超过30万，中国电梯产量和增量居世界首位。
需求增长率过去十年多，从2000年3.75 万台的销量快速增长到2012 年的53 万台，年均CAGR 高达24.7%，电梯行业的需求高速增长。
行业竞争状况截至2011年底，我国50％的电梯市场份额主要是由OTIS、三菱、日立三大品牌构成，其他外资品牌占据了20%-30%的市场份额。民族品
牌占据了25%的市场份额。
企业进入壁垒进入壁垒大。由于电梯产业的规模经济性、销售特点等因素，企业进入电梯产业，需要大量的投资，资金壁垒很大。电梯行业的技术壁垒
问题也比较突出，在核心技术的掌握、技术人员的准备、规范化管理
机制的建立等方面都存在比较大的障碍。另外，电梯行业的销售渠道
壁垒和品牌壁垒也是不容忽视的。
行业各主体截至2012年底，行业内拥有国家级资质证书的电梯整机生产厂家接近400家左右，缓冲器、控制柜、曳引机、安全钳等主要部件生产厂家
接近150家；拥有省级资质证书的电梯整机生产厂家接近100家；全
国具备资质的安装、改造、维修的企业接近6800家。最高峰时，拥有
国家级资质的整机生产厂家491家，从目前市场情况观察，企业数量
逐渐在减少，行业发展出现了结构性的拐点；同时行业生产能力逐渐
集中，年生产规模万台以上的企业接近20家，占市场总体规模70%以
上。
2.5现有盈利模式下的内部环境分析
2.5.1.盈利能力分析
(1)净资产收益率。2010-2012年康力电梯的净资产收益率一直保持在10%
左右，且呈稳定上升趋势，说明康力电梯的资产运用比较充分，配置比较合理。
2013-2015年康力电梯的净资产收益率则一路飙升，在2014年度达到了19.85
﹪，说明康力电梯的资源利用效率将进一步增强，盈利能力不断提高。
图2.4 2010-2015年康力电梯净资产收益率及预测（2）毛利率和净利率大幅提高。从下图可以看出，在实际税率不断攀升的情况下，2013年康力电梯的毛利率和净利率都有较大幅度的提高。
图5.14 康力电梯2011-2013毛利率和净利率
3.现有模式存在问题
3.1营销战略不够明确
康力电梯作为民族企业，却采用传统的客户划分法，将客户分为住宅开发商、政府及事业单位及零散的个人客户，没有系统的构建好与自身协调的方案，没有相对应的销售模式与流程，使得销售人员对客户群没有切确的定
位及相应的销售方案，缺乏直观明了的执行方案，在这样的一个员工不熟悉公司的经营策略、管理层对经营策略又缺乏良好的阐解的环境下，康力电梯需要的是一个有效的经营管理体制。
3.2价值主张不够具体化
康力电梯公司的核心价值主张是“世界品牌，中国领跑”，但康力电梯公司并没有将这一核心价值主张变成明确的可执行的规章制度，而且康力电梯对市场营销资源有没有进行优化配置，从价格方面来看，康力电梯公司的产品价格虽然较高，但是相对与国外品牌来说却相当于低价销售，由于定价方法单一，产品的内在价值得不到体现，使得公司的价值主张与客户的认知价值有分离。
3.3组织层级复杂，不利于信息传送
康力电梯规模庞大，在全国设有不同的分公司，组织结构较为复杂，每当需要有回报或者请示重要事项的时，逐级逐层的回报与请示较为繁琐，效率极低，有时甚至因传达的程序冗长致使传达的信息失去了时效性，严重的影响了组织的正常经营。
并且组织的层次较多，处于底层的的员工忙于具体的事务性工作而与中高层的管理者距离较远，底层员工大多是从事于技术性工程服务，其教育水平良莠不齐，员工素质很难达成一致，在一定程度上影响了康力电梯一站式服务的水平。
3.4 竞争者众多，核心竞争力优势不大
中国人口众多，中国市场也蕴藏了无限的基于，众多的外贸电梯品牌挤入中国市场，不少外资企业纷纷在建立工厂，国内的电梯市场竞争十分激烈，我国本土的电梯企业的生存与发展却面临着巨大的危机[6]，稍有不慎，随时都有可能被吞并或者解散的可能。
3.5 成本逐年增加，利润空间缩小
近几年来人力和原材料成本的逐渐增加，企业的生产成本有较大幅度的增长[7]，加上部分地方的保护主义使得电梯及核心部件跨地区销售较为困难，企业的利润空间缩小。
表6.2014年主营业务构成及同比增减情况
项目（单位：元）电梯扶梯零部件安装及维
保
营业收入
同比上年同期
增减
26.09﹪16.59﹪18.37﹪71.18﹪
营业成本
19.79﹪15.09﹪10.58﹪54.57﹪
同比上年同期
增减
3.21﹪0.43﹪ 5.25﹪8.35﹪
毛利率同
比上年同期增
减
4.康力电梯公司现有盈利模式的改进及提升策略
4.1康力电梯公司现有模式的改进
4.1.1提高营销渠道能力
康力电梯公司应根据自身情况，可以将销售部门划分为四个部门，分别为内
部业务部门、区域业务部门、国外业务部门、大客户业务部门，由销售总监统一
管理，然后分别在每个业务部门配置专门销售人员负责本部门的销售业务，并设
置项目经理[8]，除此，应制定相应的绩效考核管理制度以及奖金分配方案，定期
对销售人员的销售业绩进行考核，同时提高工作人员的工作积极性，有效保证公
司的销售业绩。
在发展代理商方面，在筛选代理商时，应选用具有良好销售能力同时具有广
泛的社会关系及商业信誉，能够帮助公司开拓市场的代理商，并与代理商签订明
确双方义务的协议，制定销售代理商的级别考核规定以及销售业绩评价标准[9]。
通过建立自己的销售渠道，有效划分客户，从而针对性的对客户进行沟通、
合作，了解到客户的真正需求，为客户提供差异化的服务，有利于康力电梯公司
提高产品质量服务与品牌知名度。同时，发展代理商可以全方位的对客户进行搜
索，弥补自身营销能力的欠缺，利用当地代理商的社会资源扩展市场，从而帮助
公司获得更多的经济利益。
4.1.2提出鲜明的价值主张
康力电梯的“世界品牌，中国领跑”的企业发展目标可以进一步具体的阐述
为公司的价值主张，比如“以优质服务领跑世界”作为公司的发展理念。从2014
年的《特种设备安全法》来看，维保服务将会成为电梯产业新的经济利益增长方
式。在现实中，很多国外的电梯大品牌已经转型，并取得了不错的经济效益。康
力电梯应当加大在维保服务方面的投入力度，将维保服务做到专业化、产品化。
还可以在技术方面不断的进行创新，提高知名度及市场占有率。康力电梯在开展
经济活动的时候可以围绕着维保服务以及技术创新这两个方面，这样也符合“以优质服务领跑世界”的发展理念，符合盈利模式元素中的价值主张的要求，同时也顺应了康力电梯的“世界品牌，中国领跑”的企业发展目标。
4.1.3简化组织机构
康力电梯公司可通过管理人员的合理配置，减少管理人员的数量，进而降低管理费用，否则就会存在人浮于事，因人设职现象，存在着职务重叠，相互交叉、扯皮、责权不明的现象，一方面浪费了企业资金；另一个方面巨大的企业内耗，工作效率低下[10]。
康力电梯公司首先应该减少管理层次，可有可无的中间管理层一律不设。能直接管理的采取直接管理，当有重要事项或者紧急事项需要请示的时候可以迅速的解决。再者应该根据部门的特点确定所管理的人数，使程序简化，降低管理部门的管理费用，达到资源合理配置的效果。此外，对于可以不设置的助理，副职一律不设，可以合并的工序，应当坚决合并，同时应当提高基层工作人员的文化素质，为康力电梯公司能够提供一站式服务奠定基础。
4.1.4培养核心竞争力
自2005年到2013年的8年期间，康力电梯连续获得国产电梯品牌销量第一，产品形象已经在消费者心中形成，在技术研发方面，通过设立国家级的研发中心，努力学习，成为了国产电梯中的技术领头羊。康力电梯可以通过组织有限的资源进行重新分配，通过技术升级与优质维保提高品牌的知名度与认可度，是产品与服务被更多的顾客所接受，将潜在的顾客或者竞争对手转化为公司的品牌顾客。
除此之外，公司可以利用现金的技术和设备，为客户提供人性化的可选择式服务，针对顾客的个性化需求以及多功能产品的研发制造，提供个性化的产品及服务，提升公司的竞争力。
康力电梯在人才资源方面也应当加大力度，大量的优秀人才能够帮助企业在竞争激烈的市场中拥有坚实的基础，康力电梯可以大量引进或者培养电梯技术、销售、财务管理等各方面的优秀人才，而且应该注重的是富有经验的工程师及相关技术人员，以提高康力电梯的技术创新即技术服务水平。
大数据时代，加大信息化建设力度，努力向智慧化转型是康力电梯公司的方向。康力电梯公司可与相关软件公司合作，开发出适合电梯行业的信息化管理系
统，有效的监控原材料引进、生产制造、生产安全、产品销售、物流过程、售后服务、维保服务等，并且还能利用采集的相关的数据采取大数据方法，预测市场规模、市场需求、市场分布，更有效的制定市场营销战略；计算电梯发生故障率，有效派出维保队伍解决安全隐患。
4.1.
5.利用规模经济优势，降低成本费用
顾客价值的实现需要历经多个环节，在这些环节中寻找企业降低成本的机会，实现成本创新。对于康力电梯来说，成本创新方面可以借鉴国内一线电梯品牌的做法，从行业竞争对手的成功实践中汲取经验，为自己所用。但是成本创新不应简单的压低原材料的价格、配件价格，不应削减员工福利或者降低薪酬，牺牲员工利益来实现客户价值的增加。
4.1.6 抓住政府采购新风
康力电梯作为民族企业中的领军者，获得了政府部门采购的青睐。在2015年康力电梯成功入围中央国家机关定点采购供应商目录，是继2012年来连续四次荣获政府部门定点采购。
由于国家宏观调控，房地产整体投资环境蓄力不足，商品房市场电梯销量增速有所减缓，但这并没有影响到电梯整体行业的发展，政府采购电梯市场异军突起，中国城市化进程不断加快，未来几年保障性住房、基础设施建设以及轨道交通领域的投资将会保持快速增长的趋势，康力电梯应以民族品牌为己任，借助政府采购新风，抓住契机，应得更多的市场份额。
5..总结
本文通过相关理论，对康力电梯公司的盈利模式展开了比较深入的的研究与分析，在相关理论的基础上，总结了康力电梯公司现有的盈利模式，紧接着分析在现有模式下的宏观环境、行业环境，同时指出了康力电梯公司现有盈利模式存在的问题，从康力的价值主张、销售渠道核心能力、成本费用等方面对康力电梯公司进行盈利模式的改进，综上，得出了以下总结：
（1）康力电梯公司是我国民族电梯企业的领头羊，虽然拥有研发、生产、销售安装及维保于一体的实力，但也不能避免低利润、自身能力欠缺等问题。
（2）通过研究康力电梯公司现有的盈利模式和综合分析，康力电梯应不断加强人才建设，保障人才供给的同时，不断实现自身技术的创新，进一步完善售后维保体系，同时应积极拓宽市场，打开营销渠道，将优质产品传送至
消费者，实现产品价值。
康力电梯2020年上半年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 康力电梯2020年上半年资产总额为579,482.57万元，其中流动资产为395,929.08万元，主要以存货、应收账款、交易性金融资产为主，分别占流动资产的28.06%、21.31%和20.77%。非流动资产为183,553.49万元，主要以固定资产、无形资产、递延所得税资产为主，分别占非流动资产的63.44%、10.63%和5.12%。 资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产 563,616.41 100.00 523,060.5 100.00 579,482.57 100.00 流动资产 379,077.75 67.26 345,206.88 66.00 395,929.08 68.32 存货72,184.56 12.81 90,417.46 17.29 111,087.96 19.17 应收账款85,137.68 15.11 85,724.63 16.39 84,358.79 14.56 交易性金融资产0 - 0 - 82,236.59 14.19 非流动资产32.74 34.00 31.68
184,538.66 177,853.62 183,553.49 固定资产 133,019.34 23.60 125,450.96 23.98 116,449.55 20.10 无形资产21,370.06 3.79 20,704.79 3.96 19,505.89 3.37 递延所得税资产6,725.17 1.19 8,949.68 1.71 9,392.6 1.62 2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的39.65%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的37.08%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 379,077.75 100.00 345,206.88 100.00 395,929.08 100.00 存货72,184.56 19.04 90,417.46 26.19 111,087.96 28.06 应收账款85,137.68 22.46 85,724.63 24.83 84,358.79 21.31 交易性金融资产0 - 0 - 82,236.59 20.77
目录 文件编号：ＺL/ ＬＫDT-2０1２-0１－１-0０1 页码：第 1 页
发布令 文件编号:ＺＬ/ LKDＴ-２0１2-01-１-0０2页码:第1 页共 本《手册》是阐述我公司质量方针、描述我公司质量保证体系的纲领性文件,是我公司电梯安装、维修的基本法规,凡参与本公司《手册》规定的质量活动的员工均应熟悉本《手册》的规定和要求，并作为产品质量形成全过程的行动准则，做到有法必依、执法必严、违法必究。 本《手册》根据ＴSＧ Z０0０4－２007《特种设备制造、安装、改造、维修质量保证体系基本要求》进行编制,用于保证按产品规范要求进行电梯安装、维修、检验、试验和验收，使电梯安装、维修周期内的各个阶段都得到有效控制。 本《手册》已编制完成现予公布。从公布之日起执行。 全体职工必须认真学习和坚决贯彻并实施公司制定的质量方针、质量目标和《手册》,对产品质量形成的全过程实行全面、有效控制,确保公司质量保证体系持续有效运行,确保安装、维修电梯安全可靠。 为保证质量保证体系的实施和保持，我授权质量保证工程师负责电梯安装、维修质量保证体系的建立和实施，主持日常质量保证的具体工作。质量保证工程师具有独立行使质量保证职能，监督、检查各专业质控责任人履行各自职责的权利。在处理产品质量问题时，有高于其它部门的权利，可不受成本和进度的约束,对违反《手册》规定的活动，有权责令停止并组织调查,召开质量分析会做出处理决定,行使质量否决权。 质量保证工程师应定期向我报告电梯安装、维修质量保证体系的运行情况、存在的问题和改进措施等。 根据《特种设备安全监察条例》，我对本公司电梯安装、维修质量保证工作负全面责任。
康力电梯:2010年度内部控制自我评价报告 2011年02月25日 00:11 康力电梯股份有限公司2010年度内部控制自我评价报告 为了加强和规范康力电梯股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”) 内部控制，确保股东大会、董事会和监事会等机构合法运作和科学决策，培育良好的企业精神和内部控制文化，保护投资者的合法权益，树立风险防范意识。公司根据《企业内部控制基本规范》(财会【2008】7号)、《企业内部控制应用指引》、《企业内部控制评价指引》、《企业内部控制审计指引》(财会【2010】11号)和深圳证券交易所《上市公司内部控制指引》等有关法律法规和规范性文件的要求，现对公司 2010年度内部控制情况进行如下自我评价。 一、公司基本情况康力电梯股份有限公司于 2007年 10月 22日，办理了工商登记手续，并领取了《企业法人营业执照》。 注册号:320500000046392; 法定代表人:王友林; 注册地址:吴江(芦墟)临沪经济开发区 88号; 注册资本:16020.00万元; 经营范围:许可经营项目:制造加工销售:电梯、自动扶梯、自动人行道，上述产品的安装、维修、保养;一般经营项目:制造加工销售:停车设备、电控设备、光纤设备及成套配件;自营和代理各类商品及技术的进出口业务(国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外)。 2010年 02月 08日，经中国证券监督管理委员会证监许可【2010】187号文核准，采用网下向股票配售对象询价配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，向社会公开发行人民币普通股(A 股)3，350万股，根据江苏省人民政府国有资产监督管理委员会《关于康力电梯股份有限公司国有股转持的批复》第 1页共 8页内部控制自我评价报告(苏国资复【2009】60号)，江苏省苏高新风险投资股份有限公司划转 335万股给全国社会保障基金理事会。2010年 03月 05日经江苏天衡会计师事务所有限公司审验，并出具了天衡验字(2010)011号验资报告。公司注册资金增加为 13350万元。公司于 2010年 03月 24日，办理了工商变更登记手续。 2010年 04月 19日，公司召开了 2009年度股东大会，审议通过了《2009年度利润分配方案预案的议案》。于 2010年 04月 29日，公司实施 2009年度权益分配:以公司总股本 133，500，000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利2.50元(含税);同时，以资本公积金向全体股东每 10股转增 2股。分红派息以及资本公积金转增股本方案实施后，公司总股本增加至 160，200，000股。2010年04月，江苏天衡会计师事务所有限公司对公司截至 2010年 04月 29日止新增注册资本及股本情况进行了审验，并出具了天衡验字(2010)028号验资报告。公司于 2010年 05月 19日，办理了工商变更手续。 二、公司内部控制的目标和原则 (一)内部控制的目标 1、建立和完善公司内部控制制度，并设立完善的控制架构，制定各层之间 的控制程序，确保股东大会、董事会和监事会等机构合法运作和科学决策，保证 公司经营管理目标的实现。
证券简称：康力电梯证券代码：002367 康力电梯股份有限公司 2020年股票期权激励计划（草案） 二〇二〇年五月
声明 本公司及董事会、监事会全体成员保证本激励计划及其摘要内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示 一、《康力电梯股份有限公司2020年股票期权激励计划（草案）》（以下简称“本激励计划”）由康力电梯股份有限公司（以下简称“康力电梯”、“公司”或“本公司”）依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司股权激励管理办法》和其他有关法律、行政法规、规范性文件，以及《公司章程》等有关规定制订。 二、本激励计划采取的激励形式为股票期权。股票来源为公司从二级市场回购的本公司人民币A股普通股股票或向激励对象定向发行的本公司人民币A股普通股股票。 三、本激励计划拟授予激励对象的股票期权数量为1,980.00万份，约占本激励计划草案公告日公司股本总额79,765.2687万股的 2.48%。其中首次授予1,850.00万份，约占本激励计划草案公告日公司股本总额79,765.2687万股的2.32%，占本次授予股票期权总量的93.43%；预留130.00万份，约占本激励计划草案公告日公司股本总额79,765.2687万股的0.16%，占本次授予股票期权总量的6.57%。本计划下授予的每份股票期权拥有在满足生效条件和生效安排的情况下，在可行权期内以行权价格购买1股本公司人民币A股普通股股票的权利。 截至本激励计划草案公告日，公司全部有效期内股权激励计划所涉及的标的股票总数累计未超过本激励计划提交股东大会时公司股本总额的10.00%。本激励计划中任何一名激励对象通过全部有效期内的股权激励计划获授的公司股票数量累计未超过公司股本总额的1.00%。 四、本激励计划首次授予的激励对象共计482人，包括公司公告本激励计划时在公司（含子公司，下同）任职的高级管理人员、核心管理/业务/技术人员。
中国电梯行业发展现状及趋势分析 2009年12月08日来源：经济参考报字体：大中小 作为中国对外开放最早的行业,中国电梯业受到外资各种“蚕食”措施影响,原有的八大国企电梯品牌全军覆没,外资品牌垄断的市场份额曾经高达95%以上。近年来,一批民族电梯企业苦练内功,绝地反 击,出现四分天下有其一的局面。目前,中国已成为全球电梯劲旅竞争的主战场,中国电梯业目前面临行 业的重新“洗牌”,民族自主品牌应利用国家政策支持、资本市场支持等多方面有利因素,逐鹿天下,加 快赢得更多市场。 外资品牌超强垄断自主品牌借力发展 改革开放初期,鉴于当时我国资金和技术双重匮乏的情况,国家决定引进外资,电梯业成为我国最早引进外资的行业。自1980年起,天津电梯厂、上海电梯厂、沈阳电梯厂等国内较大的电梯企业,全部与 美国奥的斯、瑞士迅达、日本三菱等外资品牌合资合作,外资或合资品牌由此全面进入我国市场。 外资品牌在初期进入的时候,确实有其自身的技术、品牌优势和在我国所享有的税收优惠等超国民待遇,迅速垄断了国内市场,在合资初期一定程度上抑制了我国民族品牌的发展。但外资品牌的进入对于 促进我国电梯业的发展也起到了一定的促进作用,也加速了民族品牌企业的发展。比如在整机生产企业 中,外资品牌的技术与管理理念让民族品牌提速发展;在电梯配套件企业中,从为外资品牌配套的过程 中,也提高了配套水平。由于整机和配套技术的全面发展,使得电梯自主品牌全面发展。 业内人士也认为,电梯行业的特性,也形成一定的进入壁垒。整机制造商需要掌握的行业技术众多,对产品设计和制造、机电集成技术以及产品的售后安装维保的要求高。进入电梯行业特别是整机制造领 域,对产品开发、设计、管理和安装维保人员的专业素质要求都较高,需要一定时间的技术积累,在很大 程度上形成了进入该行业的技术和人才壁垒。 同时,电梯作为终端消费品,品牌在市场竞争中的作用明显。品牌往往成为人们在选择电梯产品时的重要考虑因素,电梯生产企业要想建立良好的品牌并获得市场的认可,也必须经过市场一定时间的不断 检验。 中国成为全球电梯制造中心和最大的电梯市场 近年来,我国电梯的出口年均增长率将保持在35%以上,电梯行业也逐步成为国内比较重要的行业。 中国电梯协会预测,未来五年内我国垂直电梯和扶梯市场国内市场和出口市场将分别占整个全球市场的 1/2和1/3,我国在今后相当长的时间内仍将是全球最大的电梯市场,年产值超千亿元,电梯市场可谓前 景广阔。 2008年,我国电梯产量超过21万台,年增幅超过20%,产量超过了全世界电梯年产量的50%。国务院 《特种设备安全监察条例》规定,特种设备的强制报废制度也为我国电梯改造市场带来了新的机遇。按 国外电梯使用寿命惯例,一般日本系列电梯设计寿命为15年,欧美电梯设计寿命为25年,中国电梯的保 有量已经超过100万台,专家预计今后每年大修改造以及已有建筑加装电梯的市场容量将保持在12万台 以上。 随着我国经济持续增长、城镇化建设的加速和房地产行业的进一步发展,城市轨道交通、机场、大型商场等城市建设投入的增加,电梯市场需求量因多方面需求得到迅速增长。目前市场份额中,外资品牌
1. 盈利模式 1.1 盈利模式的定义 现今对盈利模式还没有确切的定义，大多数研究也是针对一些鲜明或者已经成功的企业进行分析，从而总结出形成盈利模式的条件及元素。一种看法认为，分析企业经营要素的方法就是盈利模式；也有观点认为，盈利模式是企业通过资源的整合而形成的一种创造利润、获得利润、分配利润的关系架构【1】。 根据大量文献综述，本论文认为盈利模式应当是在企业在不断发展中形成的自己特有的价值链及对应的价值链结构已经确定的前提下，通过描述了其本身各种可以实现盈利的要素，整合了企业内外的环境与资源来形成一个能够实现客户价值并且持续盈利的方案。 2. 康力电梯股份有限公司现状及现有盈利模式分析 2.1. 康力电梯股份有限公司基本状况康力电梯股份有限公司是综合型的电梯企业，拥有着设计、开发、制造、销售、、安装与维保的实力，公司主营产品包括制造加工销售电梯、自动扶梯、自动人行道、停车设备、电控设备、光纤设备及成套配件【2】；上述产品的安装、维修、保养；。 2.2 康力电梯股份有限公司现有盈利模式 2.2.1. 价值主张康力作为民族电梯品牌的优秀代表，以“世界品牌，中国领跑”为企业发展 目标，在人才战略、技术创新、营销渠道方面不断制定新的策略，为了尽快实现企业战略目 标，在2011年12月，康力电梯提出了“ 55321”发展战略。 图1.康力电梯“ 55321 ”战略
2.2.2客户细分 最近几年来，大客户战略成为了康力电梯的主要发展战略，成功的推进了公 司的快速发展。公司目前在执行有效订单27.32亿元，产能约2万台，产能利用率超过90%，同比订单增长超过30%康力和世纪金源、碧桂园、远洋地产、长峰地产等国内大型地产商建立的战略合作伙伴关系，让康力在民营电梯企业中的 优秀代表者，并且通过与韩国、土耳其、印度德里地跌等海外大型轨交项目的合作，在市场影响力的提升还有品牌的升级上有着重大的意义，有利于康力电梯逐 步实现品牌国际化。 2.2.3销售渠道 康力电梯拥有9个控股子公司，在全国设有45个分支机构，其中22家已经取得安装维保资质，40%的分公司取得质量许可证书，这对公司的产品营销、安装、维保服务奠定了坚实有力的基础。公司将加快建设营销服务网络的速度，提升市场覆盖率和渗透率，实施大客户战略，提升安装、维护、售后服务能力，提高市场占有率。。 在2014年度，康力电梯公司秉持“植根中国，服务全球”的发展理念，继续加大拓展国内外市场的力度，现已建成49个海外代理营销服务网点，先后承接了韩国地铁、印度火车站等国外轨道交通项目，企业实力和品牌得到用户的广泛认可。
电梯质量保证承诺书 电梯质量保证承诺书 篇一： 电梯保养承诺书201X年200元以下免费电梯易损配件更换单项清单 1、小型防爆保险丝（1A-15A） 2、日光灯用启动器 3、紧急照明灯泡 4、紧急联络装置专用3A保险丝 5、轿厢内照明开关 6、轿厢内风扇开关 7、厅门防撞小橡皮 8、各种螺丝之补充 9、检点用灯 10、插座 1 1、厅门触点开关 1 2、厅门连动钢丝 1 3、上下限位开关 1 4、轿门触点开关 1 5、轿门连动链条青海劳安电梯有限公司南宁分公司电梯保养承诺书广西军区桃源物业管理公司： 现我公司就军区住宅小区项目电梯维保作出如下承诺： 1、质量保证:我方所派出的保养人员在国家规定的电梯保养范围内进行保养，严格按照国家检验技术局的标准进行保养、维修、配件更
换、调整等项目，并通过检验部门检验合格。 2、我方保养人员进入小区内进行保养，需按照甲方有关规定的时 间内进行保养，发生故障时需在30分钟内赶到现场处理，修理不受 时间限制，维保人员将保持24小时开机，不得随意关机、停机或不 接电话。保养完毕后甲方进行跟踪抽查是否做到合格。 3、维保人员进入用户单位，应当遵守用户的规章制度，应佩戴工 作证，穿好工作服。维修保养时应在电梯基层站门前摆设“电梯维修，暂停使用”等安全标牌，以防发生意外。 4、每次保养、修理要做好记录，每月月底交到公司。不能违反用 户规定保养周期，一个月进行两次保养，第一次为每月1日-15日，第二次为每月15日-30日，不可缺少或超过时间，且相邻两次的保 养间隔时间不能超过15日。 5、如需更换配件时，先通报公司确认再向用户传达，事先做好更 换配件的预防工作。 6、以上工作内容需甲方全力进行配合监督，为确保工作做得更加 完善。青海劳安电梯有限公司南宁分公司 篇二： 电梯维保单位质量安全承诺书电梯维保单位质量安全承诺书电 梯安全事关人民生命财产安全，作为维保单位质量安全的第一责任人，抓好安全生产是义不容辞的责任。为了确保本单位维保的电梯安全运行，保障电梯乘客安全，本单位承诺： 1、严格按照《特种设备安全监察条例》和电梯有关安全技术规范、标准规定，在许可范围内开展电梯维保活动，做到守法经营、诚实可信、注重质量、服务周到。 2、自觉接受特种设备安全监督管理部门、社会媒体和广大电梯用 户监督，对维保电梯出现的安全质量隐患，及时整改到位，确保所维保的电梯处于良好的安全状况。 3、加强电梯作业人员安全意识和业务能力教育培训，做到持证上岗，严格遵守有关安全规定和操作规程，至少每月进行一次电梯维保
供应商代码：100537 协议编号：2015035 协议版本：第8.0版 质量保证协议 （甲方）公司名称：康力电梯股份有限公司 公司地址：江苏省汾湖高新技术产业开发区康力大道888号（乙方）公司名称：攸县盛达机械设备有限公司 公司地址：湖南株洲市攸县城关镇永结七里街
1 定义 1.1产品：指甲方生产的电梯、扶梯、自动人行道或其它有关的零部件及其辅助材料。 1.2零件：乙方向甲方提供的商品。 1.3零件族：具有相似的形状、尺寸大小、几何特征和化学成分的零件组。 1.4零件认证：甲方对某些零件开发新供应商时制定的先期质量策划过程。通过零件认证的零件， 甲方将签署《零件认证书》给乙方。《零件认证书》里包含了该零件应遵守的规格和要求。 1.5用户：产品的购买者或最终使用者。 1.6批：汇集在一起的一定数量的某种零件或零件族。 1.7抽样方案：是指为实施抽样而制定的一组策划，包括抽样方法、抽样数量和样本判断准则等。 1.8不合格：不满足零件规范的要求。 1.9不合格品：具有一个或一个以上不合格的零件。 1.10不合格批：使用抽样方案，不被接受的批。 1.11质量保证期： a）安全部件、主要部件从当地质检部门整机验收合格之日起 3 年。 b）一般部件从当地质检部门整机验收合格之日起 3 年。特殊零件的质量保证期见附件一。 附件一经双方协商确定。 c) 当乙方提供的产品存在设计、工艺、制造等先天性缺陷时，不再受常规的有效期约束，甲方 有权追偿因为这些缺陷所带来的所有相关损失。 1.12限度样品：零件外观品质，无法以书面制定规格或容许与既定标准有一定偏差的实物。 2 协议范围 2.1本协议适用于所有向乙方采购的订单。乙方交付给甲方的零件应遵守本协议的所有条款。 2.2本协议不规定甲方承担一定要向乙方采购零件以及保证最小采购零件数量的义务。 2.3本协议作为采购协议质量条款的补充。如采购协议质量条款与本协议不一致，则以本协议为准。 2.4甲方将依据乙方所供应产品的数量、重要性等确定是否要求乙方签订该协议，对于未曾与 本公司签订过供货协议的供应商，也可能被要求签订该协议，乙方需给予配合。 2.5本协议不涉及供应品具体的技术、价格、交货方式及其它商务要求。如供应商曾与本公司 签订的有关供应品质量保证要求与本协议不一致时，以本协议为准。 3协议的生效和终止 3.1本协议自签署日开始生效，并适用于所有生效日期后的订单。 3.2本协议的有效期为一年。如果甲乙双方中任何一方没有在协议终止日一个月之前以书面形式提 出修改本协议或不再遵守本协议时，本协议将自动延长一年，以后以此类推。 3.3即使本协议终止，甲方向乙方购买的没有超过质保期的零件仍然遵守本协议。 3.4拒绝签署此协议的，终止供应商资格。 4审核
康利电梯怎么样维护保养 康力电梯是中国电梯行业中第一家上市公司，民族品牌，电梯专家。适用于乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行维护保养。 随着社会经济的迅速发展，电梯已经是成为了人们日常工作中使用较为频繁的交通工具之一。但是电梯的事故还是在我们日常生活中会有发生，在我们的调查中，电梯的维护保养过程中就出现了很多的问题，康利电梯怎么样维护保养，让康利电梯为您的健康保驾护航，推动电梯的安全运行。 康力电梯怎么样维护保养： 一、当电梯保养维修人员达到现场之后，首先要询问电梯管理人员和电梯司机有关电梯的运行以及故障情况，并且也能够做好操作记录。 二、康力维修保养人员在对电梯在进行保养、检修时候，就应该会在各层厅前挂上“电梯保养、检修”告示牌。 三、康力维修保养人员在电梯机房检查或是加油的时候，首先都要切断电梯进线主电源，确认无电时候方能进行检查或是加油。 四、在检修位置时候需要关上厅、轿门，这样会使门锁继电器吸合，断开开门继电器线圈线，防止电梯在中途会进入，送上电源在机房操作电梯运行的时候正常情况。 五、由电梯保养人员用慢车将电梯向下方向运行和楼面齐平时候停止电梯运行，然后在进入轿顶，打开轿顶照明，关闭上厅门之后，用轿顶检修开关箱自行操纵检查井道。 六、对电梯井道底坑检查，用检修慢车将电梯向上开后，检修人员进入底坑，打开底坑照明开关，做好底坑清洁《检修人员离开底坑时不得攀拉轿底电缆》。 七、对轿厢内操纵以及各层厅外检查，检查操纵箱上各指令按钮、指示灯、蜂鸣器，及时进行调整和更换，最好一年进行一次彻底的盘查。检查、调整、修复各层召唤按钮以及各指示灯等。 检修保养完毕后，需要对电梯进行多次的慢车运行，在确实安全无误之后，再将“电梯保养、检修”牌收回，这样康力电梯接下来也会正常投入运行，并且也会做好检修保养的工作记录，由甲方签字之后整理进行存档。
版本号：TD-DT/SC-2016 电梯安装维修 质量保证手册 编制：日期： 2016-01-25 审核：日期： 2016-02-15 批准：日期： 2016-02-25 2016年2月25日发布2016年3月1日实施XX建设（集团）有限公司发布
目录 手册发布令 (4) 公司简介 (5) 1. 质量体系责任人员任命书 (7) 2. 质量方针和质量目标 (8) 3. 管理职责 (12) 4. 质量体系 (26) 4.1 概述 (26) 4.2《质量手册》的结构 (26) 4.3 质保手册的管理 (26) 4.4 程序文件 (27) 4.5 质量记录卡 (28) 4.6 质量计划 (28) 4.7 质量体系控制 (28) 5. 文件和记录控制 (29) 6．合同控制 (33) 7.设计控制 (34) 8.材料、零部件控制 (35) 9.作业（工艺）控制 (42) 10. 焊接控制 (44) 11.检验与试验控制 (48) 12.设备和检验与试验装制 (50)
13.不合格品（项）控制 (52) 14.质量改进与服务 (54) 15.人员培训、考核及其管理 (59) 16.其他过程 (61) 17.执行特种设备许可制度 (73)
手册发布令 依据TS7 Z0004-2007《特种设备制造、安装、改造、维修质量保证体系基本要求》和国家关于电梯安装、维修相关法律、法规和标准的要求，编制了本公司《电梯安装维修质量保证手册》（现版本号TD-DT/SC-2016）（以下简称《手册》）。《手册》对本单位质量体系进行描述，制定了质量方针和质量目标。经审核，该体系符合国家质量监督检验与试验检疫总局发布的《特种设备安全监察条例》等法规对电梯安装、维修单位质量管理的有关规定。《手册》是本单位电梯安装、维修质量控制和满足顾客要求的纲领性文件。 现予以批准发布，2016年3月1日起实施。质量控制系统责任人员应独立行使《手册》赋予的权力，执行本岗位的职责。 此令！ XX建设(集团)有限公司 法定代表人： 2016年2月25日
证券简称：康力电梯证券代码：002367 公告编号：202040 康力电梯股份有限公司 关于股份回购进展情况的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 康力电梯股份有限公司（以下简称“公司”）于2019年12月2日召开第四届董事会第十八次会议、第四届监事会第十七次会议，审议通过了《关于回购部分社会公众股份的议案》，公司拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，回购资金总额不低于人民币5,000万元（含）且不超过人民币1亿元（含），回购价格不超过人民币8.50元/股（含）。本次回购股份的实施期限为自公司董事会审议通过本次回购股份方案之日起不超过十二个月。具体回购股份的数量以回购期满时实际回购的股份数量为准。公司分别于2019年12月3日、2019年12月4日披露了《关于回购部分社会公众股份的方案》（公告编号：201968）、《股份回购报告书》（公告编号：201969），具体内容详见公司指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》及巨潮资讯网（https://www.doczj.com/doc/e115374608.html,）。 公司于2019年12月4日首次通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式实施了本次回购方案，详见公司于2019年12月5日在指定信息披露媒体《证券时报》、《证券日报》和巨潮资讯网（https://www.doczj.com/doc/e115374608.html,）披露的《关于首次回购公司股份的公告》（公告编号：201971）。 鉴于公司已实施完成2019年年度权益分派方案，根据《股份回购报告书》，公司自权益分派除权除息之日即2020年4月30日起，相应调整公司回购股份价格上限，回购股份的价格由不高于8.50元/股调整为不高于8.10元/股。 根据《深圳证券交易所上市公司回购股份实施细则》（以下简称“《实施细则》”）等相关规定，上市公司在回购期间应当在每个月的前3个交易日内公告截止上月末的回购进展情况。现将公司回购进展情况公告如下： 一、回购股份的具体情况
大智慧《主力内参》（机构版） 12月13日 一、超赢看盘 静极思变只待号令 本周市场对于加息的担忧持续加深，因为不断观察到新的证据，不仅仅是国内投资者关注，而是全球都在聚焦中国周末会否加息，汇市期市都在等待中静观。此前，我们曾从投资者情绪的一般发展规律分析认为，市场对加息会从担忧转化到期待，现在显然是非常迫切了。决策层如果能顺应市场预期，少一点出其不意，有助于市场建立合理的预期，减少不确定性和意外的波动。本周大盘虽然持续低迷弱势，但积极的地方在于，未出现剧烈的破位下跌，一般而言，连续多日的低量横盘和人气低迷，市场会非常担忧出现一次恐慌性情绪的释放，但我们看到周五前市成交量缩至极致以后，大盘不仅没有跳水，反而发起了反攻，显示市场做空动力已明显缺乏，相反开始穷极思变人心思涨。 本周我们一直谈的一个问题是，对调整原因的认识，如果认为最近市场的调整和低迷是因为加息而起，那么就应该积极看待本次调整。随着市场对加息认识的深入，辅以对宏观经济数据的观察，市场对加息利空的认识正在逐渐转变到利好，这个中金的报告说的很清楚，这也是周五大盘能够反攻的一个内在原因。如果持有乐观的态度，那么就能更注意观察市场出现的积极信号，而不是被大盘和盘面弱势的阴影所遮挡。 对于大盘的观察，我们近期一直把中国平安作为一个风向标。中国平安是权重股中走势最强的品种，如果平安能守稳，那么大盘的处境不会很危险。本周平安的走势非常稳健，因此我们看到虽然中石化、招商银行、深发展、中国神化、中信证券等权重股一度岌岌可危，但最终还是悬崖勒马转危为安。市场的人气需要靠热点和个股的活跃来激发，技术层面上市场缺乏热点是造成弱势的一个因素，高铁的炒作短线意味也很浓，但我们不能忽视市场出现的星星之火。本周歌尔声学、莱宝高科的强势，我们认为对市场的提示很重要，也就是好的科技股生命力很强，周四莱宝高科的强势一度引发了板块的追涨热情，虽然最后受困于大盘的弱势，显示市场人气在复苏；周五我们看到，乐视网快速涨停创出新高，远望谷也静悄悄的大涨创新高，其它如福晶科技、中环股份、国星光电、金刚玻璃等等都显现了强劲的势头。其它方面，我们观察到近期期铜走势非常强劲，而股市表现落后，因此建议密切关注，周五正是有色板块的大幅拉升启动了大盘的反弹，虽然市场选择的龙头是中色股份。 周五市场成交极度萎缩，虽然有午后的放量，但沪市全天成交仍不足1000亿，因此大盘的反弹仍有待考验和等待消息面的明朗。从周线来观察，下跌的动能在减弱，本周股指未创新低，同时再收下影线，成交继续萎缩，走势上等待方向抉择的迫切性增强。操作上，题材独特增长前景强大的新科技仍是首选，这需要从全球消费电子的流行趋势、外盘或盘面上的强势品种来寻找指引，如本周优酷当当在美上市的大放异彩；其次，有色、工程机械也值得关注。 二、财经聚焦： 1、中央定调明年经济政策 中央经济工作会议12月10日至12日在北京举行。会议提出了明年宏观经济政策的基本取向要积极稳健、审慎灵活，重点是更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，加快推进经济结构战略性调整，把稳定价格总水平放在更加突出的位置；继续实施积极的财政政策。实施稳健的货币政策，按照总体稳健、调节有度、结构优化的要求，把好流动性这个总闸门；调整优化需求结构，增强消费拉动力，重点提升居民消费能力、改善居民消费条件、培育新的消费热点；严控投资产能过剩行业，扎实发展战略性新兴产业，大力发展循环经济和环保产业，把深入实施西部大开发战略放在区域发展总体战略优先位置；加快推进住房保障体系建设，逐步形成符合国情的保障性住房体系和商品房体系；研究制定收入分配改革方案，逐步完善个人所得税制度，研究推进在一些生产性服务业领域扩大增值税征收范围改革试点。 2、央行上调存款准备金率0.5个百分点 中国人民银行10日晚间宣布，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。准备金率将
康力电梯2019年经营风险报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 康力电梯2019年经营风险报告 一、经营风险分析 1、经营风险 康力电梯2019年盈亏平衡点的营业收入为211,243.18万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。营业安全水平为42.33%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过155,069.85万元，企业仍然会有盈利。从营业安全水平来看，企业承受销售下降打击的能力较强，经营业务的安全水平较高。 2、财务风险 从资本结构和资金成本来看，康力电梯2019年的付息负债为 10,405.12万元，实际借款利率水平为3.81%，企业的财务风险系数为1.02。 经营风险指标表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 盈亏平衡点 211,243.18 -7.1 227,383.35 -1.77 231,481.65 0 营业安全率 0.42 60.01 0.26 -10.09 0.29 0 经营风险系数 3 -93.12 43.64 1,458.87 2.8 0 财务风险系数 1.02 2.59 1 -3 1.03 二、经营协调性分析 1、投融资活动的协调情况 从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供125,586.11万元的营运资本，投融资活动是协调的。 营运资本增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营运资本 125,586.11 -14.67 147,172.4 -25.71 198,115.51 0 所有者权益 297,693.52 -6.53 318,490.93 -15.85 378,470.56 0 非流动负债 10,405.12 1.27 10,274.53 2.32 10,041.52
康力电梯2020年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为19,973.6万元，与2019年上半年的 12,509.53万元相比有较大增长，增长59.67%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为121,400.67万元，与2019年上半年的121,218.71万元相比变化不大，变化幅度为0.15%。2020年上半年销售费用为19,926.66万元，与2019年上半年的21,256.52万元相比有较大幅度下降，下降6.26%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。2020年上半年管理费用为7,498.23万元，与2019年上半年的6,424.13万元相比有较大增长，增长16.72%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为4.25%，与2019年上半年的3.77%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。2020年上半年财务费用为321.43万元，与2019年上半年的122.1万元相比成倍增长，增长1.63倍。 三、资产结构分析 2020年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力增加。与2019年上半年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，康力电梯2020年上半年是有现金支付能力的，其现金支付能力为99,875.05万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
广东省***有限公司 文件编号：***/QM-2020 质量保证手册 （依据TSG 07-2019附件M编制） 受控状态 版本号B/0 发放号 编制：吴泽嘉 审核： 批准： 2020年1月2日发布2020年1月2日实施 广东***电梯有限公司发布
质量保证手册修改页
目录 0.1 颁布令 (5) 0.2 企业简介 (6) 0.3 术语和缩写 (7) 0.4 质量保证体系的适用范围、引用标准 (8) 0.5质量方针和目标 (9) 0.6 质量保证体系组织 (13) 1 管理职责 (15) 2质量保证体系文件 (17) 3 文件和记录控制 (18) 4 合同控制 (20) 5 设计控制 (22) 6 材料与零部件控制 (24) 7 作业（工艺）控制 (27) 8 焊接控制 (29) 9检验与试验控制 (31) 10 生产设备和检验与试验装置控制 (34) 11不合格品（项）控制 (35) 12 质量改进与服务控制 (36) 13人员的培训、考核和管理控制 (40) 14现场施工控制 (41) 15执行特种设备许可制度的规定 (43) 附件1 公司的组织结构图 (45) 附件2 质量职能分配表 (46) 附件3 程序文件目录清单 (47) 附件4 质量保证体系架构图 (48) 附件5 各控制系统图及控制环节、要求图 (49) 附件6 法人代表以及主要岗位职责与权限 (54)
0.1 颁布令 为了实现本公司质量安全方针和质量目标，不断提高产品质量和服务质量，增强市场竞争能力，满足顾客的需要，制定了本《质量保证手册》。 本《质量保证手册》在2015年颁布的版本的是A.0版本，因国家市场监督总局颁布的自2020年1月2日开始执行的最新规则要求，本公司依据TSG 07-2019附件M《特种设备生产单位质量保证体系基本要求》的要求，并结合企业实际情况，更新了本《质量保证手册》，版本为B.0。 在《质量保证手册》中确定了公司的质量保证体系，详细地阐明了公司的质量安全方针和质量目标，规定了质量保证体系的职能以及开展质量管理活动的具体要求，确定了组织结构和各职能部门、人员的质量管理职责及权限。 《质量保证手册》是本公司质量保证的纲领性、法规性文件，是质量保证体系运行控制遵循的准则，主要是向顾客和认证机构提供保证要求依据。本手册自颁布、实施之日起，全公司各级领导、各职能部门、以及全体员工必须认真地、全面地、准确地、严格地遵照执行。为质量保证体系的有效运行，由法定代表人（主要负责人）任命质量保证工程师（详见质保工程师任命书），行使规定的质量保证职责和权限，并负责内外的沟通和联络事宜。 本手册自即日起批准发布，自2020年1月2日起实施。 法定代表人： 2020年1月2日
康力电梯2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年康力电梯成本费用总额为320,788.39万元，其中：营业成本为256,894.47万元，占成本总额的80.08%；销售费用为46,400.22万元，占成本总额的14.46%；管理费用为14,345.33万元，占成本总额的4.47%；财务费用为396.56万元，占成本总额的0.12%；营业税金及附加为3,393.12万元，占成本总额的1.06%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额320,788.39 100.00 304,805.9 100.00 302,471.2 100.00 营业成本256,894.47 80.08 228,706.79 75.03 226,652.66 74.93 销售费用46,400.22 14.46 43,440.74 14.25 43,303.53 14.32 管理费用14,345.33 4.47 13,710.23 4.50 26,217.03 8.67 财务费用396.56 0.12 47.58 0.02 3.67 0.00 营业税金及附加3,393.12 1.06 2,701.31 0.89 2,829.81 0.94 2、总成本变化情况及原因分析
康力电梯2019年成本费用总额为320,788.39万元，与2018年的304,805.9万元相比有所增长，增长5.24%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加28,187.68万元，销售费用增加2,959.48万元，营业税金及附加增加691.81万元，管理费用增加635.1万元，财务费用增加348.98万元，共计增加32,823.06万元；以下项目的变动使总成本减少：资产减值损失减少16,840.56万元，共计减少16,840.56万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长15,982.5万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入366,313.03 100.00 309,183.58 100.00 327,993.5 100.00 营业成本256,894.47 70.13 228,706.79 73.97 226,652.66 69.10 营业税金及附加3,393.12 0.93 2,701.31 0.87 2,829.81 0.86 销售费用46,400.22 12.67 43,440.74 14.05 43,303.53 13.20 管理费用14,345.33 3.92 13,710.23 4.43 26,217.03 7.99 财务费用396.56 0.11 47.58 0.02 3.67 0.00 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为256,894.47万元，与2018年的228,706.79万元相比有较大增长，增长12.32%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为46,400.22万元，与2018年的43,440.74万元相比有较大增长，增长6.81%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。
电梯安装维保质量保证手册
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Q/XX XXXXXXXXXXXXXX(公司名称）企业标准 Q/XX ZLSC -2011 质量保证手册 编写：XXX、XXX 审核：XXX 批准：XXX 2014-03-01发布2014-03-10实施
XXXXXXXXXXXXXX(公司名称） 目录 发布令 0 0 前言和质量体系概述 (1) 1 管理职责 (4) 1.1 质量方针、质量目标 (4) 1.2 质量保证体系组织 (5) 1.3 职责、权限 (7) 1.4 管理评审 (13) 2 质量保证体系文件 (14) 3 文件和记录控制 (16) 4 合同控制 (17) 5 设计控制 (17) 6 材料、零部件及对承包商的 (18) 7 作业（工艺）控制 (20) 8 焊接控制 (21) 9 检验与试验控制 (22) 10 设备和检验与试验装置控制 (24) 11 不合格品（项）控制 (26) 12 质量改进与服务 (28) 13人员培训、考核及其管理 (31) 14 其他过程控制 (32) 15 执行特种设备许可制度 (35) 附件一质量目标分解表 (36) 附件二管理者代表任命书 (37) 附件三支持性文件目录 (38) 附件四术语和缩写 (39) 附件五采用的法律、法规、标准目录 (41)
Q/XX ZLSC-2011 质量保证手册XXXXXXXXXXXXXX(公司名称）名称：发布令 页次： 0–0–0 修改记录 第2次修改第3版 发布令批准日期：2014–03–01 发布令 电梯是涉及生命安全、危险性较大的设备，电梯、自动扶梯和自动人行道安装、维修保养工程的特点是施工的流动性、施了时的劳动力要求的多变性和高空作业等。围绕上述这些特点，根据TSGZ0005-2007《特种设备制造、安装、改造、维修许可鉴定评审细则》、《中华人民共和国特种设备安全法》的规定，依照GB/T19001-2008idt ISO9000：2008标准、TSGZ0004-007《特种设备制造、安装、改造、维修质量保证体系基本要求》、《中华人民共和国特种设备安全法》，结合公司的实际情况，建立健全公司质量管理体系，并形成文件。通过质量管理体系程序文件的实施，保持和持续改进质量管理体系，确保质量管理体系持续运行的符合性和有限性。 为了满足顾客要求，并争取超越顾客期望，为顾客提供安全可靠、乘坐舒适的电梯、自动扶梯和自动人行道，持续改进公司的质量安全管理水平及质量安全状况，本质量管理体系程序文件确定了本公司的质量管理体系，阐明了质量方针、安全方针和质量目标，是本公质量管理体系的准则和法规性文件，是指导本公司建立并实施质量管理体系的纲领和行动准则，现予批准颁布，自2014年03月10日起正式实施。 本手册是用以证实公司按特定产品——电梯安装、改造、维修服务为内容、建立并运行的质量管理体系的重要文件，是对公司管理体系的描述，是公司向社会和对电梯安装、改造、维修工程委托方实施质量管理所作出的承诺，是公司开展电梯安装、改造、维修质量管理工作的纲领性文件。公司各部门和全体员工以及公司各分承包方在电梯安装改造维修和相关的服务中，都必须遵守本手册的规定，保证工程质量满足法律、法规、设计、业主或工程委托方的要求。 XXXXXXXXXXXXXX(公司名称）法定代表人、总经理: 二О一四年三月一日 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━