目录
一、销售思路建议
二、营销推广策略
三、销售策略
四、销售方法
五、基本销售政策
六、营销推广计划
一、营销思路建议
本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目，在销售和招商过程中应把握好住宅与商业之间的联动效应。
?先塑造商业效应，再提升住宅价值。
?从A区各楼层业态的商业定位，到整个项目及各街区的全新定位。（一）销售思路：产权经营权分离，投资与运营分离，销售与招商同步，招商与运营一体化。
1.营销思路——销售与招商并行
（1）项目未动，业态先行，以业态带动销售，以销售促进招商（认租认购
同时引爆），以招商带动销售，经营户优先于投资客。
（2）为提升项目的品牌形象，龙头客户优先，品牌商户/大型等优先进驻。
2.坐销与行销并行
坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。利用各种策略挖掘关键客户（座谈、活动公关、说明会、优惠等力量），设项目案场、城区招商点，同步提升项目知名度，实现以商招商、以客带客。
3.推广与政策并重
（1）建议集中火力在销售之前不断地加大统一形象、同时出现，高调入市短时期内形成轰动效应，发挥最大的宣传效果。并配合大型签约会、招商会、说明会等活动在最短的时间内达到项目声势成为兰溪第一的效果，强势塑造项目形象，制造投资热点。
（2）结合广告推广，制造立体的推广效果，吸引又一轮的关注热潮。
（3）广告投放力度，选择合适的主流广告媒体或其它商业项目进行针对性推广，或组织联合推广及开展城市活动等方式进行项目价值提升与影响力塑造（4）政策支持：力争将项目列为“开发区或兰溪市政府重点支持项目”，获得政策上的支持。
（5）提前整合周边消费客户的数据收集，通过活动及赠送礼品对项目公众会员进行项目形象与关注度的影响。
（6）对住宅客户进行VIP消费卡结合运作模式，全面整合小区及周边行政
村的投资参与力度。
4．资源整合，精准营销
（1）捆绑合作，整合资源
（2）产业路线（自营户路线）与投资路线（投资客路线）两条路线，相互促进。
（3）充分挖掘，精准营销。
（4）对外联合，多品类招商，降低对本地客商的依赖度。
二、营销推广策略
（一）概念营销
1．营销核心
对项目特性，注入创新概念，引起经营者与投资者关注与认同，进而唤起和激发其投资欲望。概念营销作为创造需求的先导性策略，具备先声夺人的作用。
2．执行方式
——给项目打上“新标签”“新符号”“新牌子”
——利用软文、硬广、活动等多种方式体现独特、创新特点
——新概念需要系统诠释，渐进式展开、深化与强化
——根据投资者的心理变化，及时动态的调整营销卖点
3．宣传主张
18万方全业态、智慧型、全时段、体验式的
城西商业中心——彩虹城
4．营销战术
◆系列软文报广诠释建材市场概念，树立前瞻性、专业性形象；
◆“城西商业中心”，催生“磁场效应”等产业概念。
（二）事件营销
1．营销核心
通过有新闻价值的事件来吸引媒体、社会大众和消费者的兴趣与关注，提高项目的知名度，突出所有展示的信息或卖点。事件营销的组织需要目的明确、主题清晰。
2．执行方式
——事件本身引发政府、经营者、投资者及社会关注
——与之相配合的其他软文联动炒作、硬广宣传
——户外、电视、网络和微信等媒体配合，进一步深化事件效应
——根据项目开发进程和时序，逐步推出事件活动
3．宣传主张
——项目大润发签约会、招商恳谈会、商铺投资论坛等
（三）活动营销
1．营销核心
针对不同的节点，展开不同的节点引爆。活动营销是商业地产最突出营销手段之一，利用活动方式更好的联系目标群体，进行口碑传播，有效促进招商销售顺利进行。
2．执行方式
——销售节点类活动：认筹、开盘、招商启动、节日促销等
——项目展示类活动：招商大会等
——关系维持类活动：答谢酒会、老客户温暖活动等
3．宣传主张
——彩虹城·购物中心盛大开盘
（四）文本营销
1．营销核心
通过针对不同等级客户群体、针对不同营销节点出版不同主题的文本手册，形成和客户之间联系的桥梁和纽带，更直接的将项目价值、卖点、信息传递给目标客群。
2．执行方式
——精品楼书、投资手册、招商手册目标客户直投
——项目价值手册、项目推介手册行业协会、商会邮递
——各类手册主题不同、表现诉求有别，针对性投放
3．宣传主张
——彩虹城楼书、招商手册
——彩虹城折页、海报
（五）定向营销
1．营销核心
根据目标客户及竞争对手具体分布，实施定点、定向拦截策略，针对性营销；利用定点的户外媒体、定向的巡展路演等手段，精准锁定。
2．执行方式
——定向拦截策略：户外高炮、车体等方式锁定要点通路
——定向搜寻策略：短信、特色DM针对邮寄派发
——定向巡展策略：对金华、兰溪重要节点火车站、汽车站、进行路演活动。
3．宣传主张
——户外广告
——车体广告
（六）网络营销
1．营销核心
充分利用网络资源不同于传统媒介的宣传方式，营销本项目。通过网络的无地域性，让金义都市新区建材专业街广为人知，既有社会大众，也有行业内特定人群。
2．执行方式
——企业自身网络：企业网站
——区域网络媒体：金华搜房网、兰江论坛等。
3．宣传主张
——根据项目具体需要，整合网络媒体资源
——利用一些创新网络营销方式，突出项目特点
（七）体验营销
1．营销核心
通过项目现场体验，增强目标商户对本项目的进驻信心与投资者的购买欲望，进一步增加口碑效应。
2．执行方式
营销中心体验：现场感受认知彩虹城项目，从企业开发实力、企业形象、项目定位、整体规划、招商政策、发展前景等。
3．宣传主张
——营销中心总体布局、形象包装等
——营销现场的创意体验等
三、销售策略
（一）造势先行，客户蓄积，连环爆发
前期先对项目进行宣传造势，客户蓄积，根据客户累积情况，制定活动周
期及具体内容，第一次蓄客累积约1-2个月，后期随着项目知名度铺开后，客
户资源会不断增加，日益充足，频率加快，每月都有举行一次投资峰会，连环
爆发，达成销售效果。
（二）低开高走
价格一路小幅上涨，涨幅通常为3％-5%之间，营造快速升值氛围，给买了的客户“赚了”的感觉，给还在犹豫的客户紧迫感，坚定投资客对项目的投资信心。
（三）不是买“便宜”而是让顾客占“便宜”
在购买行动过程中，顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，客户反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉
人体验，让客户觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。
（四）“抢”——买不到的永远是最好的，通过会议营销，由外压内，给本地投
资客制造火爆局面
整合资源，召开会议，通过与金华市、兰溪市以及有影响力的媒体协会、商会不停的吸引外界投资客、经营者前往项目观摩、参观、考察，同时开展项目推介会，制造外部投资客抢购的景象，刺激本地投资客、经营者快速的成交。
四、销售方法
（一）蓄客目标，项目成功的绝对性保障
1．业内经营户：以金华市、兰溪市和周边乡镇经营户为主。
2．业外投资客：金华市区、兰溪和周边区域投资客。
（二）整合资源，全民营销
1．全民营销
2．小型专项推介会
3．电话Call客
4．巡展派单
5．跨界客户资源联动
6．组建微房产平台，做好商铺微营销，实现线上线下联动营销
（三）蓄客方法
1.小型推介会
重点联络项目所在周边的兰溪市企事业单位，针对每个单位进行小型的推介会。
2.电话call客
（1）通过销售人员积累的客户资源，收集客户电话。
（2）开发商配合我司拿到企事业单位及政府工作单位人员电话资源。
（3）通过招商部得到傅村周边乡镇市场经营者电话资源。
（4）通过商业协会拿到相应客户电话资源。
（5）通过短信平台和微信平台获得客户资源。
3.行销派单
（1）行销团队，扫街营销
通过不间断与投资者或商家的接洽与谈判，最及时的反应项目存在的问题，在永远与客户在一个战壕里的工作模式下达到蓄客与实时调整策略的最佳营销
手段。
（2）营销地点
市繁华街道，火车站、汽车站、商业广场等人流量集中区域。
4.异业合作，同业分销
通过销售部与市内外其他代理公司、保险公司、银行机构进行深度的互动
合作，对他们的工作人员进行培训，并给予他们激励政策，充分挖掘他们的客户，并将成交客户进行返利给予合作单位及个人，低成本营销得到共赢的结
果。
5.客户资源联动
（1）现有客户资源
?意向客户
?业内经营者
?业外经营者
（2）联动方式
?老带新
?小型专项推介会
?活动营销
（3）外部客户资源
?企事业单位合作
?企业团购
?会所及汽车4s店联动
五、基本销售政策
（一）销售政策
返租销售，返租五年。
（二）具体政策解释
项目均采用返租销售模式，返租期限一律为五年，第一、二、三、四、五年的回报率分别为4%、5%、6%、7%、8%。该五年的返租金额即为业主前五年的投资收益，管理公司收取的租金不再另行支付。
六、营销推广计划
预热渗透→悬念→概念深化→客户积累→内部认购/发售→持续强销
具体各阶段推广计划安排为：
第一阶段：形象推广期（筹备期）
1.阶段时间：2016年4月前
2.推广思路：任何新大型商业项目的入市，市场都会有一个怀疑-了解-认知的消化过程，市场预热期推广阶段以项目概念与价值认同为主导，树立项目形象，扩大项目知名度、形成美誉度，炒作区域商业价值并积累客源。以借政府/政策/品牌之势进行新闻炒作为主，配合线上大众媒体和线下的巡展，迅速树立项目形象，炒热市场。
3.推广重点
（1）塑造城西商业中心的商业概念，增强概念认知
（2）塑造城西商业中心的品牌形象，提升专业街的知名度
4.宣传主题：塑造“城西商业中心”的商业概念，构建项目品牌。
5.主要广告形式：以户外传播增强项目入市形象，配合报纸、电视台、网络新闻炒作，营销中心开放前进行巡展。
6.形象推广广告创意（具体广告文案另定）：
18万方全业态、智慧型、全时段、体验式的
城西商业中心——彩虹城
第二阶段：认购试销期（客户积累）
1.阶段时间：2016年4月-6月中上旬
2.推广思路
本阶段属于销售的内部认购阶段,是为正式开盘发售做好各项的筹备工作及
推广铺垫。前一阶段是告知性宣传与认购信息，从3月底开始逐渐加大宣传力
度到5月初达到第一个高潮，通过各大报纸的软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在兰溪市尤其是城西版块达到相当高的知名度。
3.推广重点：
（1）城西投资新价值
（2）认筹优惠，优先选铺。
（3）展开项目招商推广。
4.宣传主题：塑造城西商业中心的商业概念，提升项目品牌，积累有效客
户。
5.主要广告形式：户外广告、路旗广告、新闻、内部认购系列报纸广告、
网络、微信、出租车广告等。
6.认购广告创意（具体广告文案另定）：
?创意一：城西核心，黄金位置——发现城西投资新价值。
?创意二：钜惠认购，开盘即获利。
?创意三：懂选择，做赢家！
先通过炒作项目的升值巨大空间和投资价值的广告，引起顾客关注，在此
之后推出项目认购系列广告，介绍项目优势和认购政策，更容易为顾客接受，促成销售。
7.公关活动
活动一：项目投资说明会
活动二：主力商户签约暨大型招商会，如大润发签约会
（具体活动执行方案另定）
第三阶段：开盘强销期
1.阶段时间：2016年6月下旬
该阶段是本项目的正式公开发售期，是项目推广的关键时期，因此，必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目公开发售的成功。
2.推广思路
在项目知名度有了一定基础条件上，本阶段的重点是就项目的具体情况进行系列宣传，从“城西商业中心”概念演绎、增值前景、销售政策、功能分布、主力店进驻、投资回报优势等方面，进行开盘强销的系列宣传。
3.推广重点：
◆继续演绎“城西商业中心”的商业概念；
◆继续项目的商业增值前景，项目所处区域商业增值空间巨大；
◆项目区位优势、销售政策优势、价格优势；
◆项目投资价值与投资收益、投资风险分析；
◆主力店、品牌商家支持优势；
◆强势销售+强势招商，招商进展炒作、旺销形势炒作。
4.宣传主题：彩虹城火热开盘
5.主要广告形式：户外广告、路旗广告、新闻、报纸广告、网络、微信、出租车广告等。
6.广告创意例举：
创意一：6月下旬（暂定），荣耀开盘
创意二：发现城西投资价值新高地。
创意四：首付万起，轻松做房东。
7.公关促销活动
活动一：开盘促销，先抢先赚
活动二：其他暖场促销活动
（具体活动执行方案另定）
第四阶段：销售巩固期
1.阶段时间：2016年7月-9月
2.推售思路
本阶段应承接前期主题思路，在大方向不改变的前提下作出细化演绎，使项目品牌形象得以持续，并加以巩固。对推出的商铺进行巩固性销售。
追踪已有客户资源，扩大再成交可能
本阶段应充分利用第一、二阶段已积累的相当数量的潜在买家，加强过滤该批尚未成交的购买力资源；同时，对于已成交的客户应采取奖励措施，鼓励其介绍新客户，形成“滚雪球”效应。
3.推广重点：强势销售+开业信息+促销信息
4.宣传主题：彩虹城——为财富加油
5.主要广告形式：户外广告、路旗广告、新闻、报纸广告、网络、微信、
出租车广告等。
6.广告创意例举：
创意一：做彩虹城房东，赚钱0风险
创意二：面对财富机遇，犹豫就是浪费
创意三：开业（部分商业）在即，限量靓铺压轴奉献
7.公关活动
活动：节假日促销活动，其它暖场活动。
第五阶段：尾盘销售期
1.阶段时间:2016年10月起
2.推广思路：继续承接前期主题思路，利用开业（部分商业）信息，加速尾盘销售，同时适当减少推广频率。
对部分尾盘商铺加大促销力度
经过上一阶段的战役及本阶段前期的销售，可能产生一定数量的尾盘商铺，为加快项目的整体销售，应增加对该批尾盘商铺的优惠措施，以平衡项目销售
的匀速发展。
3.推广重点：开业信息+促销信息+尾盘销售。
4.宣传主题：尾盘臻稀旺铺，加速尾盘销售。
5.主要广告形式：户外广告、路旗广告、报纸广告、网络、微信等。
6.广告创意例举：
创意一：彩虹城盛大开业
创意二：限量靓铺压轴奉献
7.公关活动
活动：开业期间系列活动（具体活动执行方案另定）。
六、销售前提条件
（一）认购前提条件：
1．营销中心装修完毕并可用；
2．沙盘已完成；
3．完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、认购协议书、付款方式、客户登记表等）；
4．完成必要的宣传资料（销售楼书、业态平面图、效果图等）；
5．项目包装和现场氛围（工地墙体、看房通路、导示系统、道旗等）；
6．销售人员已完成上岗培训；
7．宣传铺垫（户外广告、报纸软文广告、网络宣传、微信推广）；
8．已完成销售人员的工作服、名片制作。
9．与银行合作，签署按揭合作协议。
（二）正式开盘销售前提条件
1．取得《预售许可证》及各种工程许可文件；
2．完成必要的销售文件（定购协议、预售合同、购铺须知、按揭须知）；
3．销售人员：开盘前培训、对前期重点客户进行回访、知会开盘及优惠信息；
4．宣传准备：
◆媒体宣传准备；
◆开盘活动安排（时间、地点、邀请嘉宾、新闻媒体、新闻通稿、
活动事宜等）；
礼仪及礼品准备。
义乌市高鸿市场投资管理有限公司
2016年2月
招商工作述职报告3篇 【篇一】 XX县招商局在县委、县政府的正确领导及上级主管部门的指导下，紧紧围绕“加快县域经济发展这一中心;发挥资源、区位两大优势;推进可持续发展、科教兴县、旅游带动”三大发展战略;坚持以人为本和科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破。现将上半年招商引资工作状况汇报如下： 一、目标任务完成状况 (一)2015年各项目标任务 引进县外国内资金10亿元，其中省外资金7亿元;引进国外资金200万美元。 (二)预计全年任务完成状况 2015年全县有万兴隆生物科技有限公司年35万吨小黄姜精深加工、国电云南分公司装机10万千瓦的风力发电、云南置大地产年产2万件旅游工艺品、年产120万吨焦化厂、生猪屠宰加工、浙江横店影视娱乐有限公司罗平影视城、云南大天种业种子加工基地、云南君和酒业老厂酒开发等8个国内合作项目签约，协议资金达32.7亿元。全县新增及结转项目1―12月预计完成投资11.6亿元，完成110%;同比增41.5%其中：省外资金7亿元，完成100%;同比增60.2%;储备项目22个，同比增10%;企业台帐建档率100%。这些项目的建成实施，将转移农村劳动力6000余人，上缴各种税收超亿元。 二、主要作法 (一)明确职责和任务。 一是根据X发【XXXX】44号文件精神，我县制定了2015年
到位资金10亿元的工作目标，并作为指导性计划分解下到达了各县直单位、各乡镇。坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各级各部门领导干部用心性，实行全民动员。二是县目标职责考核办公室把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。三是建立重大项目领导联系制度。根据项目需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展状况。四是搜集整理招商引资信息，将全县项目按在建、在谈进行了分类整理，明确招商重点。 (二)“节会”招商。 充分利用好“昆明进出口商品交易会”、“东盟华商投资西南项目推介会”这些平台和契机，广泛地开展宣传开放XX、展示开放XX、推介开放XX的宣传活动，发出XX县招商引资宣传画册1000多份，项目推介效果显著。分别与国电云南分公司签订了10万装机风力发电投资项目协议书、与浙江横店影视娱乐有限公司签订了XX 横店影视城项目意向书，协议投资额达10.6亿元。 (三)做好投资项目的服务 树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商带给一个良好、城信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，局里安排专人联系招商项目，对招商企业实行服务包干。协调手续办理、生产经营中的矛盾。二是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度。另一方面用心与各职能部门协调，帮忙解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。三是对即将开工项目进行加紧督促。加强对已签约的石材深加工项目、旅游综合开发项目的落户督促工作，促其早日开工。四是建立招商引
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
最新房产中介工作总结范文 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的 文种，这决定了总结有很强的客观性特征。下面为大家分享房产中介工作总结范文，欢迎大家参考借鉴。 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理， 作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非 常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基 本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为 一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责， 同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的 行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和 最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工 的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持， 培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度 的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新 员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能
力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定 的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内 市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。 下面就四个方面谈一下我的计划： 1. 人员管理： 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与 服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且 我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部 等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中， 店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整 洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作 作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个 销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整 好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进 况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持 续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
最新房地产个人工作总结报告 房地产个人工作总结篇一 20xx年即将过去，从年初的国五条到年末的多地楼市政策调整，房地产政策经历了先紧、走稳、再紧的政策风波。据相关研究中国房地产市场发展趋势报告会发布的内容称：宏观稳、微观活成为了20xx 年房地产政策的关键词，不同城市政策导向出现分化......，全国的大环境对和县这样一个四线城市的楼市影响也非常大，在这种情况下工程部在公司和部门领导的带领下改变工作思路、强化过程管理、加强前期设计、施工全过程、售后维修服务等环节的成本控制，有效降低了建造成本，再结合强有力的销售途径，让公司在全国楼市都不是很景气的情况下，脱颖而出，提前完成了公司年度销售目标。作为工程管理一线的我们也从新一任领导班子那里学习到了怎样去加强自己的专业知识技能、如何提高自己的专业管理水平。本着回顾过去，总结经验，找出不足，进而不断提高自己能力目的，就自己在20xx年的工作情况在以下几个方面进行回顾和总结。 一、工程管理 工程管理工作是我们工作的核心和重点，延续20xx年的工程管理工作，我更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在部门同事的齐心协力，克服了种种困难，经过一年的辛勤工作，我们先后完成了三期工程7#10#地块的主体结构、装饰装修分部工程等，在年
底前争取具备分户验收条件，三期工程其他各地块桩基施工、基础施工及主体结构施工，目标是年前全部结构封顶。我们严格遵守对工程进行三控制的管理方法。从对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与信息的管理，努力协调与设计、监理、总包及分包的关系。 目前，总体来说，镇淮商业街三期工程的进度和质量还是比较理想的，但也存在一些问题。值得我们反省，总结如下几点：(1)个别控制节点工期计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。(2)恶劣的天气环境等客观因素的影响。(3)设计变更较多且设计方不能及时回复。(4)部分施工单位纪律松解，现场管理不到位，计划得不到落实等都是需要通过加强管理来进行改观。 二、做好工程质量技术管理工作 严格按图纸、合同及规范进行工序验收，百年大计，质量第一，为使工程质量实现预期目标，必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制。所有主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续，必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材料方能进场使用。 强化过程的质量监控，确保主体工程结构优化。对重要部位和关健节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站。并督促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽状态。注重工作质量，确保工作优质快捷，工作不拖泥带水，要当促进派，不当拖拉机，做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这四勤。经过努力，会同监理方与参建项
篇一： 进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 一、工作总结 1、了解公司各项规章制度 我于2012年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉项目情况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展？招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。 3、学习招商工作专业技能知识 专业技能知识的掌握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能知识方面虽仍有很大不足，但通过这一年时间的学习，也还是取得了不小进步。 4、完成招商具体工作大致如下 ①参加前期的市调工作；主要是对天津市及静海周边县、区店铺租金价格的调查、物管费的调查、当地已有品牌的调查、各路段人流
房地产销售年度工作总结7篇 房地产销售年度工作总结1 xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 (四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证
他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。
商业地产年终总结 房地产公司年终总结 200X年，是继200X年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的200X年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下： 一、200X年主要工作情况： (一)经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。 (二)项目推进方面： 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜; 完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各
种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建; 完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确， 200X年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 (三)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并
商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
房地产工作总结范文（精选3篇） 房地产工作总结范文（精选3篇） 房地产工作总结1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人xx年的工作总结： 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊
端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 房地产工作总结2 年初的时候，我作为一个房地产新人荣幸的加入了xx房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！随着年终的到来，我也已经升任为销售经理，现对今年的房地产销售工作进行总结。 一、销售工作的.进步 因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！他们让我认识到作为销
房地产行业年终工作总结范文 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理 但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻 找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一 样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很 大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进 入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务能力 1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的 客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户， 懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对 手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变 的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样 才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自 己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一 个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客 户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个 过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力 1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的 人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自 己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己 的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的 过程。 3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或 一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客 户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的 客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一 定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为 真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有 意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到 的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的 问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意 想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时 不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。 6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深 处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某 些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核 对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工 和浪费。
房地产周工作总结 本周工作计划 一、上周推广汇总 房展会：共收集有效客户信息20组，签订入会协议2组。 二、本周工作计划 1、营销思路 由于上周只通过报广这一途径对4242元/平米起这一信息的释放，推广受众群体较小，市场反应一般。本周计划继续释放这一信息，并将商铺免租半年这一信息一并释放。 2、推广 大黄鸭全球巡展济南站，于4月26-5月3日在XXXXX 进行展出。项目可在XXXX租赁展位，2000元/一天，进行项目展示的同时，抓住XX客户进行商业与住宅的营销。 2016年，是继2016年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的2016年，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：一、2016年主要工
作情况： 经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。 项目推进方面： 新天地商业广场项目于2016年12月5日取得建设用地规划许可证；2016年2月22日取得国有土地使用证；2016年7月13日取得建设工程规划许可证；2016年11月8日取得建设工程施工许可证。 经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁
房地产商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，
房地产资产管理工作总结范文(基础版) Summary of real estate asset management (Basic Edition) 汇报人：JinTai College
房地产资产管理工作总结范文(基础版) 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 一、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公 寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广 告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止20XX年11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。xxx分公司与xxx有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
招商引资工作总结 20××年，在区委、区政府的正确领导下，我区积极把招商工作和落实中央、省市应对国际金融危机的系列政策措施紧密结合起来，紧紧把握海西建设机遇，克服了金融危机所带来的不利影响，招商引资工作取得了较好的成效。 一、引资基本情况 全年共引进合同外资2.37亿美元，完成年任务数的 103%；实际利用外资2.25亿美元，完成年任务数的129%，实际利用外资 完成比例在全市各区（开发区）九个责任单位中排名第一;引进内资72.2亿元，完成年任务数的120%。合同利用内资179亿元，总量居全市第一。 全年新批外资项目64个，仅合同外资在500万美元以上项目8个（含增资），这8个项目合同外资占总引资额的84%；工业项目仅占合同利用外资总额的11%，绝大多数项目集中在第三产业和现代服务业项目上；促成了禹州酒店注册上市回归后的增资，注册9800万美元的特意购（XX）实业有限公司、专业从事物流担保的大盛行融资担保以及对华昌路28号厂房（原浦田服装厂房）进行改造的荣通房地产策划公司等项目均为我区外资领域的新形态。 内资引资呈现先抑后扬的特点，下半年以来，新增注册500万元以上的项目数量大幅增加，全年新增注册资本500万元以上项目237个，几乎相当于去年全年的127个项目数的两倍。新引进(含增资)注册资本在3000万元以上的项目23个，这批资金密集型项目绝大多数集中在投资、担保、典当等行业上。灿星旅游、人人乐等项目注册规模虽不大，但也成为我区内资引资业态的突破；五缘湾商务营运中心湖里大厦也汇聚了金仕顿、和润担保、恒兴置业、宝拓金属等一批资本密集型企业。 二、主要做法和成效
（一）精心谋划，主动出击，不断拓宽招商渠道。 09年面对金融危机对实体经济的影响而带来的全球性投资领域的持续低糜，我区制订了特殊时期的引资策略，把“请进来走出去”作为推动招商工作的重要手段。一是加强了与央企的互动，区主要领导亲自组团赴京和北方部分城市拜访了一批“中”字头企业以及考察洽谈一批在谈项目，促进了一批央企衍生项目；二是参加市里统一组织的重大片区招商，在温州、东莞、昆山、上海举行了四场专场招商会，借助了市里搭建的平台推介了我区；三是提高了境外招商的实效，如参加赴港物流地产专题招商，参加赴港招商会、香港厦门联谊总会第九届理监事会就职典礼以及前往台湾等区域的招商洽谈的项目均已报批或进入实质性实 施阶段。 （二）突出优势，找准定位，努力培植特色经济。 深入贯彻落实国务院支持海峡西岸经济区建设的《若干意见》，重点吸引和发展商务地产、现代物流和服务贸易、对台等特色经济。一是强势推介湖边水库、五缘湾等重大片区，充分做好前期洽谈，主动与万科、世茂、中国万达、保利等知名地产企业接触，促成其参与竞得湖边水库等地块及一批商业地产、城市综合体项目的洽谈和策划；二是积极协办海峡物流论坛，促进了一批重点物流项目签约；三是推进完善了五缘湾商务营运中心湖里大厦、高新技术园等载体的建设，基本完成了湖里大厦的招商和大嘉、恒辉、大盛行等一批研发营运中心及现代服务业项目的落户。 （四）把握机遇，化“危”为机，扎实推进产业转型。 适时推进“腾巢换凤”扎实推进产业转型。注重打造文化创意产业，东镀古玩城一期招商已基本完成，联盛大厦厂房的改造已进入尾声；推动“北方商务大厦”“凯迪克商务中心”等改造项目的招商，“腾巢换凤”由点代面逐步展开。 （四）强化服务，破解难题，全力推动项目升格。
商业地产营销策划书（一） 我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。 一、当前商业地产营销策划中存在的问题 通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面： 1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。 2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，
建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。 3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。 二、商业地产营销策划问题的解决策略 1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。 2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的
房地产年终工作总结范文 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这一年来，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言，还有很多不足之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达能力需不断提高; 3.执行工作中细节关注不足之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的 提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一 行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时 间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作， 然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地 产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规 范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得 到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、 新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事 求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提 高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。 正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。 “业精于勤而荒于嬉”。在下一年的工作中，我会积极吸取工作经验，克服 不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项 业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。 1
竭诚为您提供优质文档/双击可除 商业地产年终总结 篇一：房地产年终总结 篇一：房地产公司年终总结 20XX年，是继20XX年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20XX年，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：一、20XX年主要工作情况： （一）经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。 （二）项目推进方面：
新天地商业广场项目于20XX年12月5日取得建设用地规划许可证；20XX年2月22日取得国有土地使用证；20XX 年7月13日取得建设工程规划许可证；20XX年11月8日取得建设工程施工许可证。 经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，200x
商业地产工作总结 进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 一、工作总结 1、了解公司各项规章制度 我于XX年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，
严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉项目情况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展？招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。 3、学习招商工作专业技能知识 专业技能知识的掌握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商