前言
房地产价格体系是房地产销售过程中最关键的一个环节，起着重要的控制作用。
一个方案的优势将直接影响楼盘的进度、资金回收速度和预期利润指标。
一个优秀的价格方案，必定是以精密的科学计算为依托，再控制楼盘均价的基础上，细致的考虑到楼盘的每幢楼、每个楼层、每个单元和朝向之间的优劣势与互补性，然后精确的计算出每套房子的销售价格的；其次是通盘考虑楼盘各阶段的销售量体和各阶段的价格走势，再什么阶段卖什么样的价格，卖的又是那些房子，在什么时候应该涨价，涨幅应该多少；
再次是付款方式比例的控制以及各阶段不同付款方式的折扣控制。
通过科学计算制订的价格方案，在销售过程中任何一个时候，都可以掌握楼盘阶段性均价，而不需要在最后再去看均价是高了还是低了，并可以有效控制各楼层去化的速度。然而，目前郑州市绝大部分楼盘在销售价格制订上十分随意，都是参照周边楼盘价格结合成本与期望利润，然后每层的价格递增多少或递减多少，造成的后果就是最终均价控制不住以及
两头房子跑掉而中间房子滞销。
一、价格执行分析
根据目前郑州市场状况以及竞争楼盘价格执行来看，绝大部分住宅在制定价格上考虑不细，一般采用成本加利润的定价方式，往往在销售过程中形成好房子销售快、两头房子销售快的现象，而存在缺陷的房子和中间的房子大量积压，直接导致项目利润无法实现，发展商苦不
堪言。
本楼盘价格执行方案，是在充分考虑市场因素和楼盘成本因素的同时，采用科学性极强、准确性极高的系数定价法则制订的。这种定价法则是依据楼盘内每套房子的不同楼别、楼层、单元、朝向、结构、景观、气候等因素，进行客观评判并制定每套房子的系数，然后确保所有系数的总和为零，再用预期的销售均价计算出每套的价格。这样计算出来的价格，可以使大部分的房子的价格不一样，用一房一价表现了合理性和科学性，在销售过程中，容易把握客户的心理，客户容易于接受，更有效的促进那些楼层差、朝向差、位置差的房子的销售，
使价格能真正起到杠杆调节的作用。
1、价格执行依据
（1）本案保底均价为1239.575元/平方米。
（2）为保证价格的准确性，每套房子的系数总和确保为零。
（3）从六幢楼的布局结合房型、位置分析，5号楼和6号楼相对较差，在楼
别上的价差为：
一号楼为X元/平方米
二号楼为X+100元/平方米
三号楼为X+150元/平方米
四号楼为X+50元/平方米
五号楼为X-120元/平方米
六号楼为X-120元/平方米
（4）结合各种因素和周边市场因素出发，市场推广均价拉升8%。
（5）每套房单价=市场推广均价*每套房系数
（6）每套房总价=每套房单价*销售面积
2、价格执行平衡
（1）本案保底均价为1239.575元/平方米。
（2）本案市场推广均价为1397.061元/平方米
（3）本案可销售面积为14301.45平方米
（4）本案可销户数为146套。
（5）本案保底总销金额为18601736元，实际均价为1300.689元/平方米。
二、价格涨幅执行
1、开低走高是目前大多数楼盘在价格涨幅上的运用方式，建议本案采取低开
高走的价格策略。价格分为六个阶段执行：
一期（内部认购）：均价1177.024元/平方米，控制销量为10%，即1430.145平方米。
二期（公开发售）：上涨10%均价为1316.730元/平方米，控制销量为15%，即**平方米；
三期（强销期）：上涨5%均价为**元/平方米，控制销量为20%，即**平方米；
四期（结构封顶）：上涨5%，均价为**元/平方米，控制销量为20%，即**平方米；
五期（准现房）：上涨5%，均价为1526.289元/平方米，控制销量为20%，即2860.29
平方米
六期（清盘）：下调20%，均价为1246.877元/平方米，控制销量为5%，即**平方米。
2、在开始内部认购以后，视销售状况及客户反馈，依据上诉原则，价格逐步下调，每次上
涨的幅度可以适当调整，各种付款方式及折扣幅度不变。
三、付款方式执行
1、一次性付款
指客户在交付定金后15天内签定合同，并在签约时交付首期90%的房款，余10%在交钥匙时付清。优惠6%（关系客户经领导同意后可在原基础上再获2%的优惠）。
2、银行按揭付款
指客户在交付定金7天内签定合同，并在签约时交付30%的房款，余款70%办理银行按揭（要求客户配合，必须在一个月内办理完按揭手续）。优惠4%（关系客户经领导同意可在原基
础上再获2%的优惠）。
3、分期付款
（1）按工程进度付款
指客户在交付定金7天后签定合同，并在签约时交付首期30%的房款。余款随工程进度交付：主体到客户所购层时交付30%；主体结构封顶时交付30%；交钥匙时交付10%，或双方协商
交付方式。优惠2%。
（2）按月度付款
指客户在交付定金后7天内签定合同，并在签约时交付首期30%的房款。余款随月度支付：签约后4个月内支付60%；交钥匙时支付10%。或双方协商支付方式。优惠2%。
4、客户保留金为200元，保留期限为48小时。
5、客户认购定金为10000元，一次性付款签约期限为15天，其他付款方式签
约期限为7天。
6、客户签约时除交纳首期款之外，应同时交纳各种代收费用。
四、楼盘上市控制计划
房地产项目的销售控制直接关系到整个楼盘的价格和销售速度，总的原则是价格与房源挂钩，房源与市场挂钩，房源与销售阶段挂钩。根据本案的特点，主要对1、3、4号楼控制，采用房源与销售价格相结合的方式，按销售阶段对房源的数量进行有计划的控制销售。一期拟开放5号楼大部分和2号楼四房和少量三房，其余先不推出。
XXX一期价格体系 一、定价前提 国家宏观政策没有根本的改变 产品品质、楼盘的展示面和价格相匹配， 保证广告宣传适度的力度 发展商的密切配合 售楼处和样板房按策划标准配置 二、定价原则 实现整个项目销售均价； 前期为后期项目的开发留下一定的升值空间； 适当参照周边同类、市场同质竟争楼盘的市场价格； 考虑消费者心理价格因素； 绝对的品质、恰当的价位带来的高性价比定能对市场形成一种震憾。 三、市场分析 本案周边的楼盘的销售均价在1700-2000元/㎡； 年底楚州房地产的供应量大幅增加，针对本案，清华苑、世纪佳苑、金陵名府等均会推出； 本案的产品要得到楚州人的认同，我们对下列问题应引起重视： ※保证楼盘品质，包括园林规划、外立面造型及选材、智能化系统、节能环保工艺及材料、施工单位的实力及施工工艺、施工现场的展示、建材、交楼标准等※营销方面包括采用情景营销方式，售楼处的装修应和项目的定位相匹配、园林展示、样板房应考虑空间感和卖点的提炼、样板房户外景观和园林的结合 四、价格策略 本项目规模较大，开发周期较长，市场不可预测因素对项目价格影响较大，为了稳健地运作项目，开盘即树立中高档楼盘的整体形象，同时保证前期购买业主的收益和信心，为后
期产品作市场铺垫，在价格策略上，我们建议采用策略，平开高走，即： 1、导入期在市场上奠定楚州中高档楼盘形象、以正常价入市，； 2、深入调研竞争楼盘、可比项目的销售价格，特别是重点项目的动态； 3、根据项目进度和园林、配套设施的完善、社区形象的展示逐步提高售价，使先期购买 的业主感受升值喜悦，使后买的业主感到物有所值； 4、在销售策略上，采用分批分栋推出的方式销控，并立足于全面详实的市场数据结合发 展动态制定分批的价格并动态地调整； 5、关注市场热点及亮点； 6、吻合项目的总体定位、明确的市场路线、总的销售策略； 五、价格制定方法 利用市场比较法和成本法,进行针对性比较,进行各项修正,进行综合评价后,制定初步价格 本楼盘价格定位理念：缔造最好的物业定位及包装方案使市场的潜在客户对其的价格预期很高，以相对合理价格推出，使市场觉得物业比定价“超值”。 六、一期A区价格表体系（下述价格为优惠折扣后价格） 1、首先推出1、 2、29、30栋，均价1920元/㎡（实收）；表面均价2000元 /㎡； 2、其次推出6、7、8、31、32栋，均价1945元/㎡（实收）；表面均价2026 元/㎡； 3、最后3、 4、 5、27、28栋，均价1970元/㎡（实收）；表面均价2052元/ ㎡； 4、共14栋实收总均价1955元/㎡； 5、前期交款约1800万，分摊到A区平均每平方米413元，约定优惠额度为 所交款的10%，最后分摊到价格里为42元/㎡； 6、1次性付款97折，按揭99折；（71%客户选择按揭付款，29%的客户选择
江南国际花园一期价格体系及销售节奏建议 2005年12月8日 深圳中原地产公司 （项目讲明：该项目为30万平方米的大盘，项目有不墅、高层、小高层、多层洋房，项目共分三期，一期打算推 1 / 1
出12万平方米，此价格体系要紧是对一期推出产品进行测算。该建议可作为价格测算的模板参考。） 第一部分、成都房地产市场情况及典型项目价格分析 一、成都市房地产市场价格状况分析： 2005-2006年是成都市诸多大盘慢慢浮出水面的一年，各板块争香斗艳，是成都房地产全面走向品质化建设的又一个新的转折点。依照成都市房地产进展的情况将其划分为：两城区板块、小河板块、三桥板块、新添板块、花溪板块、金阳板块、白云板块、大营坡板块、 1、两城区板块——热点板块 两城区板块一直是购买者争相购买的热点区域所在，今年开发商对两城区的开发量可谓是空前高涨，新盘、大盘不断出现在大众面前。市区高层项目的销售价格也比去年上涨了300—400元/平。盛世花城、亨特国际等大盘，黄果树广场、都市方舟、君临天下等交通位置较好的项目的销售均价差不多超过4000元；瑞锦新城、盛庭苑等单 1 / 1
体项目的起价为3600元/平米，均价也在4000左右。花香上海城十万平方米的高层生活社区，开盘起价2800元/平方米，10月中旬以3000元/平方米的较低均价赢得不错的销售成绩。 2、小河板块——品质区域 小河板块仍然保持持续开发热潮，大盘纷纷推出新的产品类不：珠江湾畔推出了以洋房为主大型生活社区；山水黔城则以半山、半岛独立、联排、叠拼不墅为主；绿苑经济适用房小区则推出了经典多层住宅；江南不院中式建筑风格项目……。小河板块一直作为地产品质开发的重点区域，今年各项目的开盘价格及持续销售价格都一定程度的上浮。兴隆花园二期桃园居9月17日开盘销售价格2000元/平方米，而后销售情况转好，价格上涨为2200元/平方米。目前能够销售的240套住房差不多全部销售完毕，还有150个排号客户等待购买。云凯熙园由于占据良好的地理位置，销售价格也达到了2000多元/平方米。小河区目前销售的住房单价在1800元/平方米以上。 3、三桥板块——后起之秀 1 / 1
房地产价格体系 Jenny was compiled in January 2021
前言 房地产价格体系是房地产销售过程中最关键的一个环节，起着重要的控制作用。一个方案的优势将直接影响楼盘的进度、资金回收速度和预期利润指标。一个优秀的价格方案，必定是以精密的科学计算为依托，再控制楼盘均价的基础上，细致的考虑到楼盘的每幢楼、每个楼层、每个单元和朝向之间的优劣势与互补性，然后精确的计算出每套房子的销售价格的；其次是通盘考虑楼盘各阶段的销售量体和各阶段的价格走势，再什么阶段卖什么样的价格，卖的又是那些房子，在什么时候应该涨价，涨幅应该多少；再次是付款方式比例的控制以及各阶段不同付款方式的折扣控制。 通过科学计算制订的价格方案，在销售过程中任何一个时候，都可以掌握楼盘阶段性均价，而不需要在最后再去看均价是高了还是低了，并可以有效控制各楼层去化的速度。然而，目前郑州市绝大部分楼盘在销售价格制订上十分随意，都是参照周边楼盘价格结合成本与期望利润，然后每层的价格递增多少或递减多少，造成的后果就是最终均价控制不住以及两头房子跑掉而中间房子滞 销。 一、价格执行分析 根据目前郑州市场状况以及竞争楼盘价格执行来看，绝大部分住宅在制定价格上考虑不细，一般采用成本加利润的定价方式，往往在销售过程中形成好房子销售快、两头房子销售快的现象，而存在缺陷的房子和中间的房子大量积压，直接导致项目利润无法实现，发展商苦不堪言。
本楼盘价格执行方案，是在充分考虑市场因素和楼盘成本因素的同时，采用科学性极强、准确性极高的系数定价法则制订的。这种定价法则是依据楼盘内每套房子的不同楼别、楼层、单元、朝向、结构、景观、气候等因素，进行客观评判并制定每套房子的系数，然后确保所有系数的总和为零，再用预期的销售均价计算出每套的价格。这样计算出来的价格，可以使大部分的房子的价格不一样，用一房一价表现了合理性和科学性，在销售过程中，容易把握客户的心理，客户容易于接受，更有效的促进那些楼层差、朝向差、位置差的房子的销售，使价格能真正起到杠杆调节的作用。 1、价格执行依据 （1）本案保底均价为元/平方米。 （2）为保证价格的准确性，每套房子的系数总和确保为零。 （3）从六幢楼的布局结合房型、位置分析，5号楼和6号楼相对较差，在 楼别上的价差为： 一号楼为X元/平方米 二号楼为X+100元/平方米 三号楼为X+150元/平方米 四号楼为X+50元/平方米 五号楼为X-120元/平方米 六号楼为X-120元/平方米 （4）结合各种因素和周边市场因素出发，市场推广均价拉升8%。 （5）每套房单价=市场推广均价*每套房系数 （6）每套房总价=每套房单价*销售面积
产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：
1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；
如何设计产品价格体系 黄恒 【提要】价格和价格体系是两个不同的概念，价格是基础，价格体系是发展，价格的制定是为价格体系的设计而服务的；价格的制定要科学、严谨、谨慎，要群策群力，不可盲目独断；价格体系的设计应遵循如下原则：与渠道类型相匹配原则、资源下移原则和利益均衡原则。 【关键词】价格；价格体系；快消品。 对于很多厂家来说价格体系是个永久的课题，它伴随着产品和渠道无时不刻地萦绕着各位营销总监的心头、考验着他们的智商和情商，虽然很多情况下价格体系会保持很长一段时期不变化，但这并不意味着价格体系不被大家所关注和重视，只是因为价格能牵一发而动全身，轻易不变是在与竞争对手的一种连刀光和剑影都看不见的博弈------ 一、价格和价格体系的区别 何谓价格，马克思主义政治经济学和现代西方经济学对商品价格的定义有着不同的阐述和解释。前者从劳动价值论的角度来阐述商品价格的定义：价格是价值的货币表现。后者则从供给与需求均衡的理论来解释商品价格：价格总是在供给与需求的博弈中形成，两者的博弈就是一个“平衡-失衡-平衡”不断循环的过程。 或许经济学理论过于深邃，大家不是很容易理解，在此我们联系日常经济生活和工作并结合市场营销学来讨论价格的话题，这样应该更加贴切、生动、具体一些。一说到价格，一般人都会想起超市货架上的价签，并联想到自己的腰包，而厂家都会想到公司的成本，并联想到竞争对手的价格策略。它总是那么具体、那么现实、甚至那么冷峻和严酷，它不苟言笑，总是淡定、冷静、公平地穿梭于买家和卖家之间，为他们搭建起交易的沟通桥梁。所有的卖家都对价格既爱又恨，爱之能为自己带来收入，恨之不能为自己带来更多的收入。大家都在抱怨，为什么价格的天枰总不能偏向自己这边，为自己争取更多的毛利、为自己的发展争取更多的支持和更大的空间。其实，价格到底是什么呢？或者说价格是怎么形成的呢？很多营销人对此并没有真正的理解。菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中给“价格”一个比较通俗的解释：从微观经济学的角度来说，价格是买家和卖家相互谈判而确定的，是买家需求和卖家利益相平衡的结果。因此可以说，在现实的社会经济生活中，任何厂家对产品的定价都不能脱离消费者的需求、替代品、竞品、弹性等要素，否则只有以失败而告终。 在快消品行业中更是如此，在制定价格时不仅要考虑消费者的需求等要素，更要根据企业自身的销售渠道情况来制定价格体系，以平衡渠道各方的利益、稳定市场秩序、增强渠道凝聚力、提高产品的市场竞争力。所谓价格体系是指生产企业根据自身的营销战略和渠道情况，核算产品成本和各类销售费用，针对不同的市场条件和不同的渠道成员制定不同的价格，它一般包括经销价、分销价和终端零售价等。 价格和价格体系有着很大的不同。价格是“点”，价格体系是“面”；价格讲的是单一性，价格体系讲的是结构性；价格关注的是买家的承受能力和卖家的利益相平衡，价格体系强调的是数量规模和价格的反向匹配。一般地，生产企业的产品线都有一定长度，产品线中又分有一定宽度的产品系列，产品系列中再分有一定深度的产品单品，企业的产品组合是一个立方体结构，产品和产品之间总会存在着一定的关联性（即粘度）。因此，对应着立方体的产品组合的价格体系也是个立方体结构，而价格只是这个立方体中的一个组成部分。在企业整个大的价格体系中还分有每个单品的小价格体系。 二、价格的制定 产品价格是企业最关注的、最敏感的、影响力最大的营销要素之一，是4P营销组合中唯一的收入要素，是企业利润的保证，是企业利润中心最有力、最核心的武器。企业产品价格制定合理、价格策略运用得当，会促进产品的销售、提高产品的市场占有率、保障企业正常利润、增强企业市场竞争力；反之，则会制约着企业的生存和发展。因此，在制定产品价格时应科学、严谨、谨慎，不可轻率随意、不可盲目独断。制定产品价格时应该先明确产品的定位，充分考虑产品成本、消费者的需求、竞品、替代
一、项目租金体系定位 1-1、租金与售价的关系 在设计的年限内要超出预计的投资回报率，以支撑销售价格。 前期若形成租金与售价的非正比关系，则要利用持续经营中的租金涨幅百分比来支撑售价。 月租金的设计要满足商业按揭月供的需求，上下浮动不可超过5%。 每年之间的租金关系要体现出增长，按揭还款后的剩余应越来越大，满足投资价值。 1-2、租金与经营商利润的关系 经营商在进场经营初期的投入费用较大，涉及到装修以及对经营预期的准备金投入，前期的租金以适当补贴的形式为主，使经营商有利可图。 对于难以承受较高租金的低利润业态，在招商前期尽量不予考虑。 1-3、影响租金水平的价值权重表 序号评判因素权重 分值 周边环境 A 30 (小计) A-1 商业位置 5 A-2 交通便利度 5 A-3 周边房屋素质 5 A-4 周边居民质素 5 A-5 人流 5 A-6 车流 5 B 规划及建筑20
D-11 物业服务 2 合计100 价值实现度100% 说明：在租金定价策略上，按照楼层取可比实例的层平均租金水准进行综合系数打分并与项目在附近区域内的综合分值进行比较，在权重分配后，计算出层租金的理论值，根据市场综合情况进行校准。并按层租金均价来按照商场内位置系数、便利系数、交通系数确定每间商铺的租金水平。 1-4、可比实例定价法 价值实现表 序号 评判因 素 权 重 分 值 价值实现度 名望 大厦 华联 中兴 大厦 染坊 街 本 案 A 周边环 境 3 B 规划及 建筑 2 C 配套设 施 2 D 营销管 理 3 租金统计及分析 租金统计表（元/㎡·月） 业态染坊街最高租金880 最低租金400
基于性价比一致原则的房地产价格计算〖基本思路〗 本价格计算方法的基本出发点是尽量保证每套房屋的性价比一致。 性价比中的价格是指单位销售面积的价格。而性价比中的性能，则应该是多方面的指标综合加权评价而成。 应该选择多个重要的性能指标来评价某套房屋的综合性能，例如： 1）楼层（楼层高低） 2）海景/江景/河景/湖景等水景 3）山景/园景等其他景观 4）宁静（所处位置的宁静程度） 5）户型（该房屋户型的优劣，适应其目标客户的程度） 6）朝向（该房屋方位朝向的优劣） 7）视野（视线是否受阻及视野开阔程度） 8）私密性 以上8项指标中，第1项指标“楼层”可看作是纵向指标，可以通过楼层价差来反映其指标分值的高低。而其他7项指标则是横向指标，通过分别评价并加权汇总来计算其横向的综合性能;各个因素的权重则主要靠经验和价格试算确定。
〖计算流程〗 〖计算步骤〗 一、确定均价 均价通常根据项目销售目标而定。在确定目标均价时，常用以下几种定价方法： 1．成本加成法 即通过核算项目开发建设各项成本，加上目标利润，反推销售单价。 2．市场比较法 以市场情况、特别是竞争项目销售价格为基础制定销售单价。此种方法应该评价分析相对于竞争项目的竞争优势（劣势）和所处的竞争地位。 3．消费者心理价格法
通过调查了解消费者的心理承受价格而制定销售价格。实际应用中，消费者实际购买的价格往往高于其参加调查时所提出的心理承受价格。 在制定目标均价时，通常需要将以上3种方法综合运用。 二、确定楼层价差 确定楼层价差有两种方法，一种方法是每个楼层都存在楼层价差。纵向楼层价差根据地域和形态的不同而不同。在一些城市，高层住宅的楼层价差通常为20~50元/m2，顶层价格通常最高;小高层住宅的楼层价差通常为15~30元/m2，顶层价格通常最高;多层住宅的楼层价差通常为30~50元/m2，3、4楼的价格通常最高（也存在底楼和顶楼带花园而价格最高的情况）。 另一种方法是楼层分段价差，这种方法主要针对高层住宅使用。即将楼栋各楼层分为若干楼段，每一楼段内部各楼层之间不存在楼层价差，但楼段之间存在楼段价差。采用楼层分段价差方法时，楼段价差通常在50~100元/m2，每个楼段通常包括5个楼层左右。 三、确定横向房屋价格系数 计算房屋价格系数的基本思路是分项评分、加权计算。 前文已经提到，计算横向的房屋价格系数时，考察了7个关键指标：水景、山景、宁静、户型、朝向、视野与私密性。
价格政策制定及价格体系建立 吴勇 弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间，价格政策较为灵活多变，只要管理者认为毛利足够即可，一个客户一张价格表成为常事，甚至可以每次交易进行一次议价。当企业发展到一定时期，已树立一定品牌，形成一定规模时，灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。此时企业面临三个方面的困境：一是获利能力如何提高，部分客户虽然有一定毛利空间，但与平均毛利相去甚远，从整体上看并不划算，限制了企业的整体赢利水平；二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升，经常将客户价格弄错；三是客户抱怨急剧上升，不满其他客户的价格优惠。 如果要想将企业做大、做强，重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。 一、影响客户定价的因素 （一）区域 1、覆盖能力 受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响，企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散，而是具有一定的不规则性。覆盖能力强的区域企业占有优势，与客户议价占据主动位置，应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置，而覆盖能力弱的区域，定价话语权在客户端，如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。 2、市场容量与竞争状况 市场容量越大的区域竞争越成熟，客户议价能力也越强，各厂家价格较为透明，也较接近其底价。此类区域定价偏高将限制企业产品进入，市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额，而低价政策又不可能长期坚持，因为毛利空间有
限，通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。由于有众多同类产品流通于市，确定价格也较容易寻找到合理的参照。局部区域处于非常竞争状况，虽然并不成熟，由于少数寡头客户竞争秩序不稳定，为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战，企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。 3、品牌知名度 弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业，但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。一旦形成良好的品牌效应，销量上升空间有限时，应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。如果此时不合理调整价格，不仅自身利益受到损失，还会殃及其他同业厂家。 （二）客户销售规模 客户销售企业的产品越多，对企业的贡献也就越大，在企业的客户群中也处于更为重要的地位，所以理应针对大客户制定不同的价格倾斜政策。 （三）自身品牌 有的企业为了避免渠道冲突会采用多品牌战略，由核心客户经营主品牌，衍生客户经营第二、第三等辅助品牌，此时为保障核心客户利益，主品牌产品价格应有相应倾斜。我个人并不赞同将辅助品牌作为增加边际贡献的手段而将其价格定低，那样会引起经营主品牌的核心客户产生不满，甚至导致主品牌产品销量萎缩低于辅助品牌。 （四）与企业合作的态度 引导客户专营本企业产品是销售人员努力的方向，但是弱势企业要想达到这一目的并非易事，多数客户将以兼营形式存在。为使客户由兼营向主营、专营方向转变，应设立适度的专营折扣予以鼓励。 （五）竞争关系
成都市房地产市场价格体系及销售节 奏 1
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江南国际花园一期价格体系及销售节奏建议 12月8日 深圳中原地产公司 (项目说明:该项目为30万平方米的大盘,项目有别墅、高层、小高层、多层洋房,项目共分三期,一期计划推出12万平 3 2020年5月29日
方米,此价格体系主要是对一期推出产品进行测算。该建议可作为价格测算的模板参考。) 第一部分、成都房地产市场情况及典型项目价格分析 一、成都市房地产市场价格状况分析: - 是成都市诸多大盘渐渐浮出水面的一年,各板块争香斗艳,是成都房地产全面走向品质化建设的又一个新的转折点。根据成都市房地产发展的情况将其划分为:两城区板块、小河板块、三桥板块、新添板块、花溪板块、金阳板块、白云板块、大营坡板块、 1、两城区板块——热点板块 两城区板块一直是购买者争相购买的热点区域所在,今年开发商对两城区的开发量可谓是空前高涨,新盘、大盘不断出现在大众面前。市区高层项目的销售价格也比去年上涨了300—400元/平。盛世花城、亨特国际等大盘,黄果树广场、城市方舟、君临天下等交通位置较好的项目的销售均价已经超过4000元;瑞锦新城、盛庭苑等单体项目的起价为3600元/平米,均价也在4000左右。花香上海城十万平方米的高层生活社区,开盘起价2800元/平方米,10月中旬以3000元/平方米的较低均价赢得不错的销售成绩。 4 2020年5月29日
2、小河板块——品质区域 小河板块依然保持持续开发热潮,大盘纷纷推出新的产品类别:珠江湾畔推出了以洋房为主大型生活社区;山水黔城则以半山、半岛独立、联排、叠拼别墅为主;绿苑经济适用房小区则推出了经典多层住宅;江南别院中式建筑风格项目……。小河板块一直作为地产品质开发的重点区域,今年各项目的开盘价格及持续销售价格都一定程度的上浮。兴隆花园二期桃园居9月17日开盘销售价格元/平方米,而后销售情况转好,价格上涨为2200元/平方米。当前能够销售的240套住房已经全部销售完毕,还有150个排号客户等待购买。云凯熙园由于占据良好的地理位置,销售价格也达到了多元/平方米。小河区当前销售的住房单价在1800元/平方米以上。 3、三桥板块——后起之秀 随着成都西出口道路的拓宽与建设,带动了整个三桥板块地产项目的开发。原有的智慧龙城、贵龙苑等项目的销售单价都在2500元以上,今年智慧龙城的二期的销售均价达到了2800元/平方米;新开盘的圣泉流云的销售均价格为1998元/平米;贝地卢加诺洋房2300—2600元/平米,小高层2500—2800元/平方米。三桥板块大盘的开盘销售都取得了不错的销售业绩; 5 2020年5月29日
如何建立合理价格体系 在新品上市过程中，很多初创小企业并不重视产品价格体系的控制。因为他们认为价格既然已经由企业统一制定，不会出现任何问题。但实际上，受市场影响，小企业的价格体系往往会变得十分混乱，最后将企业“拖”死。 新品上市的价格体系控制真的那么困难吗？初创小企业如何学会利用自身能力有效控制价格体系呢？下面这个案例或许能给小企业老板们一些警示。 失败案例 2005年2月份内蒙的S 休闲食品企业推出了一种新的奶制休闲食品。该产品的口味甘甜，滑而不腻，适合儿童食用。 因为食品档次不是很高，所以企业计划在地级市进行推广，并选择佛山作为样板市场。2005年4月份S 企业顺利建成样板市场，随后S 企业向全国招代理商。 为了保证全国市场的稳定，S 企业制定了全国统一销售价格同时企业制定了代理商进贷量越大，享受折扣越多的激励方案。2005年6月份，S 企业成功招到了近百名地级代理商。老板十分得意，然而到了9月份，风云突变，代理商之一M 进贷量加大了数倍，有50多家代理商连续两个月不从总部进贷。而这50多家代理商仍然在市场中销售S 企业的产品。经调查发现，原来很多代理商一次进贷量不大，根本无法享受企业优惠政策，加之S 企业统一了市场价格，他们利润空间十分低。而M 代理商实力雄厚，单批进贷量很大，能享受到企业优惠政策，他告诉其他代理商如果从他那里进贷可以享受8折优惠。。结果很多小的代理商都不从S 企业那里进货，转向从M 代理商进货。无奈之下，S 企业取消了M 代理商的资格。为了稳住其他代理商，采取不同区域进货价不同、一定进货量下可以赊账和降低享受折扣进贷量的招商等政策。结果代理商之间“窜贷”现象没有了。但更为严重的事出现了，S 企业在河南的竞争对手推出炒面似休闲食品，而且价格比S 企业低15%。S 企业的代理商为了保证自己利润，擅自改变销售价格。
产品定价的体系和策略 产品定价一直以来都不是一个小问题，它需要考虑的因素有很多，但其实呢，产品定价本身也是有一整套体系流程和方法策略的，一起来看看~ 说到产品定价，其实最简单的办法就是拍脑门，看看市场上同类的产品，掂量一下自己的产品是更好还是更差，然后拍脑门定个贵一点或者便宜一点的价格。但是仔细想想，价格背后也是别有深意的。 目标顾客感知价值V，可以理解为顾客愿意为买这个产品的付出的最大金额（当然从顾客角度讲，他们自己可能也不知道V是多少，很多时候更接近于一种态度），往往并不等于成本C或者售价P，也正因为如此，产品才能卖得出去。
产品的价格其实就是在实际成本C与目标顾客感知价值V之间空白处，找到一个点P。P小于V，所以顾客有购买动机。P大于C，所以商家能赚钱。 对外打广告、建立品牌形象、办活动、注重用户体验，都是为了尽可能提升V；对内提升管理效率和能力、则是尽可能降低C。两相配合就是让V和C之间的空间尽可能最大化，从而在定价格P时，无论是购买动机或者利润空间，都很宽裕。 反之，如果V-C的空间太小，那要么利润太低，要么卖不出去。 所以，产品定价本身也是有一整套体系流程和方法策略的。当然实际应用的时候看情况，不一定要照本宣科。 整个体系基本上是包含这么三大块： 一、内部评估 内部评估时，首先是要明确目标市场定位和市场容量。换句话说就是，卖给谁、最多能卖出多少。
这里面要看你的目标消费者是谁，有什么样的特征，收入结构、需求程度等等。比如你的目标市场就是高端人群，那价格如果比竞品低很多，反而会有问题。 还有一个关键点是明确市场的容量，尽可能去预估TAM、SOM、SAM（总体有效市场、可服务市场、可获得市场）。比如整个市场一年才买10万辆车，但你要买12万辆才能回本，那显然不合算。 当然明确目标市场不只是为了定价做的，其实是一切战略和策略的起点，只是在定价的时候，也要基于这个研究结果来推进。 有了大致的方向之后，然后要综合考虑成本了，比如车企还会有专门的财务模型，来算盈亏平衡点。 比如下图，就是一个简易的盈亏平衡图
XXXXXXX有限公司 价格管理制度 一、总则 为保证我公司各种产品按照统一、稳定、有序的销售价格对外报价和销售，规范价格管理，维护价格秩序，特制订本制度。 二、价格的制定 1、公司成立价格制定小组，其成员组成由公司总经理、综合办公室主任、总工程师、生产厂长、财务部长，销售部长组成。 2、每月召开公司价格制定例会。 3、生产、销售、成本等信息的收集、分析。 4、制定和修正公司所有销售产品的销售价格以及报价制度。 5、制定竞标投标等非常规销售活动的价格。 6、保守公司价格制定秘密，不得泄露给价格制定小组以外的人员，更不得泄露给经销商及其他客户。如因泄露价格给公司造成损失的，将追究泄密责任。 三、报价原则 1、价格制定小组制定、掌握本公司产品成本价格、出厂价格、批发价格。 2、统一对外产品报价，任何人不得泄露公司产品成本价格和出厂价格。 3、针对所有经销商、大型合作社和零散客户，采取同一报价，不同折扣的优惠原则。 四、产品销售价格的执行权限 1、对外产品报价---销售人员最低对于所有询价客户、购货客户统一以公司制定的批发价格报价。 2、折扣优惠后，价格高于或等于出厂价，由销售部长审批；折扣优惠后，价格低于出厂价格，由销售部长审核后报总经理审批。 五、产品销售折扣优惠办法 1、批发报价为客户到公司仓库自提价格。 2、一级经销商、年购货量达500吨以上的合作社和终端用户，在批发报价
基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠30%，现金返点的，最高优惠25%。不能一次付清货款的，最高可优惠20%。 3、二级经销商、年购货量达100吨以上的终端用户，在批发报价基础上，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠15%，现金返点的，最高优惠12%。不能一次付清货款的，最高可优惠8%。 4、上门购货的终端客户，原则上按批发价格供货。长期上门自行购货的老客户，可以根据情况给予最高5%的优惠。优惠方式为配送价格相等的本公司产品。 5、现金返点的客户，必须在全部结清一个批次的货款以后，方可结算皆批次业务的优惠返点。 6、不能一次结清货款的客户，必须按照公司相关规定，报请总经理或销售部长批准后，再签订销售合同。 六、本规定解释权归公司价格领导小组。 xxxxxxxxxx技有限公司 二零一X年X月X日
前言 房地产价格体系就是房地产销售过程中最关键的一个环节,起着重要的控制作用。 一个方案的优势将直接影响楼盘的进度、资金回收速度与预期利润指标。 一个优秀的价格方案,必定就是以精密的科学计算为依托,再控制楼盘均价的基础上,细致的考虑到楼盘的每幢楼、每个楼层、每个单元与朝向之间的优劣势与互补性,然后精确的计算出每套房子的销售价格的;其次就是通盘考虑楼盘各阶段的销售量体与各阶段的价格走势,再什么阶段卖什么样的价格,卖的又就是那些房子,在什么时候应该涨价,涨幅应该多少;再次就是付款方式比例的控制以及各阶段不同付款方式的折扣控制。 通过科学计算制订的价格方案,在销售过程中任何一个时候,都可以掌握楼盘阶段性均价,而不需要在最后再去瞧均价就是高了还就是低了,并可以有效控制各楼层去化的速度。然而,目前郑州市绝大部分楼盘在销售价格制订上十分随意,都就是参照周边楼盘价格结合成本与期望利润,然后每层的价格递增多少或递减多少,造成的后果就就是最终均价控制不 住以及两头房子跑掉而中间房子滞销。 一、价格执行分析 根据目前郑州市场状况以及竞争楼盘价格执行来瞧,绝大部分住宅在制定价格上考虑不细,一般采用成本加利润的定价方式,往往在销售过程中形成好房子销售快、两头房子销售快的现象,而存在缺陷的房子与中间的房子大量积压,直接导致项目利润无法实现,发展商苦不堪 言。 本楼盘价格执行方案,就是在充分考虑市场因素与楼盘成本因素的同时,采用科学性极强、准确性极高的系数定价法则制订的。这种定价法则就是依据楼盘内每套房子的不同楼别、楼层、单元、朝向、结构、景观、气候等因素,进行客观评判并制定每套房子的系数,然后确保所有系数的总与为零,再用预期的销售均价计算出每套的价格。这样计算出来的价格,可以使大部分的房子的价格不一样,用一房一价表现了合理性与科学性,在销售过程中,容易把握客户的心理,客户容易于接受,更有效的促进那些楼层差、朝向差、位置差的房子的销售,使价格能 真正起到杠杆调节的作用。 1、价格执行依据 (1) 本案保底均价为1239、575元/平方米。 (2) 为保证价格的准确性,每套房子的系数总与确保为零。 (3) 从六幢楼的布局结合房型、位置分析,5号楼与6号楼相对较差,在楼别上 的价差为: 一号楼为X元/平方米 二号楼为X+100元/平方米 三号楼为X+150元/平方米 四号楼为X+50元/平方米 五号楼为X-120元/平方米
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 成本导向定价法 是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。 具体做法是按产品成本加一定的利润定价，也称“成本加成定价法”。 成本导向定价法的优缺点 优点： 在于所定价格如能被接受，则可保证企业全部成本得到补偿；计算方便；在成本没有多大的波动的情况下，有利于价格的稳定。 缺点： 在于能反映市场需求状况和竞争状况。 完全成本加成法 即以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。常用的是外加法，也称顺加法。 商品售价=完全成本×(1+成本加成率) 边际成本加成法 此方法是短期决策的常用方法，用以下公式计算边际成本： 边际成本=(增加一单位产品后的总成本-原来的总成本)/(增加一单位产品后的产量-原来的产量)=总成本增量/产量增量 进一步计算产品定价为： 单位产品定价=［(原产品产量×原销售价格)+边际成本］/现定生产量
盈亏平衡定价法 又称收支平衡定价法，是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法。 首先计算损益平衡点：损益平衡点产量=固定成本/(单位产品价格-单位可变成本) 当企业的产量达到损益平衡点产品时，企业不盈也不亐，收支平衡，保本经营。保本价计算公式如下： 保本价格=固定成本/损益平衡销售量+单位产品变动成本 竞争导向定价法 以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。 随行就市定价法 企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格，即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。 在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。 需求导向定价法 是以消费者的需求为中心的定价方法。即根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。 理解价值定价法 理解价值(又称感受价值、认知价值)指买方在观念上所认同的价值。顾客对产品价值的理解，主要不是由产品的成本决定的。 理解价值定价法是企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。 区分需求定价法 又称差别定价法。是在特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。
房地产价格体系 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
前言房地产价格体系是房地产销售过程中最关键的一个环节，起着重要的控制作用。一个方案的优势将直接影响楼盘的进度、资金回收速度和预期利润指标。一个优秀的价格方案，必定是以精密的科学计算为依托，再控制楼盘均价的基础上，细致的考虑到楼盘的每幢楼、每个楼层、每个单元和朝向之间的优劣势与互补性，然后精确的计算出每套房子的销售价格的；其次是通盘考虑楼盘各阶段的销售量体和各阶段的价格走势，再什么阶段卖什么样的价格，卖的又是那些房子，在什么时候应该涨价，涨幅应该多少；再次是付款方式比例的控制以及各阶段不同付款方式的折扣控制。通过科学计算制订的价格方案，在销售过程中任何一个时候，都可以掌握楼盘阶段性均价，而不需要在最后再去看均价是高了还是低了，并可以有效控制各楼层去化的速度。然而，目前郑州市绝大部分楼盘在销售价格制订上十分随意，都是参照周边楼盘价格结合成本与期望利润，然后每层的价格递增多少或递减多少，造成的后果就是最终均价控制不住以及两头房子跑掉而中间房子滞销。 一、价格执行分析根据目前郑州市场状况以及竞争楼盘价格执行来看，绝大部分住宅在制定价格上考虑不细，一般采用成本加利润的定价方式，往往在销售过程中形成好房子销售快、两头房子销售快的现象，而存在缺陷的房子和中间的房子大量积压，直接导致项目利润无法实现，发展商苦不堪言。
本楼盘价格执行方案，是在充分考虑市场因素和楼盘成本因素的同时，采用科学性极强、准确性极高的系数定价法则制订的。这种定价法则是依据楼盘内每套房子的不同楼别、楼层、单元、朝向、结构、景观、气候等因素，进行客观评判并制定每套房子的系数，然后确保所有系数的总和为零，再用预期的销售均价计算出每套的价格。这样计算出来的价格，可以使大部分的房子的价格不一样，用一房一价表现了合理性和科学性，在销售过程中，容易把握客户的心理，客户容易于接受，更有效的促进那些楼层差、朝向差、位置差的房子的销售，使价格能真正起到杠杆调节的作用。 1、价格执行依据（1）本案保底均价为1239.575元/平方米。（2）为保证价格的准确性，每套房子的系数总和确保为零。（3）从六幢楼的布局结合房型、位置分析，5号楼和6号楼相对较差，在楼别上的价差为：一号楼为X元/平方米二号楼为X+100元/平方米三号楼为X+150元/平方米四号楼为X+50元/平方米五号楼为X-120元/平方米六号楼为X-120元/平方米
产品价格体系制定 弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间,价格政策较为灵活多变, 只要管理者认为毛利足够即可, 一个客户一张价格表成为常事,甚至可以每次交易进行一次议价。当企业发展到一定时期, 已树立一定品牌, 形成一定规模时, 灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。此时企业面临三个方面的困境: 一是获利 能力如何提高, 部分客户虽然有一定毛利空间, 但与平均毛利相去甚远,从整体上看并不划算,限制了企业的整体赢利水平; 二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升, 经常将客户价格弄错; 三是客户抱怨急剧上升, 不满其他客户的价格优惠。 如果要想将企业做大、做强, 重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。 一、影响客户定价的因素 （一）区域 1、覆盖能力 受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响, 企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散, 而是具有一定的不规则性。覆盖能力强的区域企业占有优势, 与客户议价占据主动位置, 应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置, 而覆盖能力弱的区域,定价话语权在客户端, 如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。 2、市场容量与竞争状况 市场容量越大的区域竞争越成熟,客户议价能力也越强, 各厂家价格较为透明也较接近其底价。此类区域定价偏高将限制企业产品进入, 市场占有率在很长一段
时期内难以达到合理的份额, 而低价政策又不可能长期坚持,因为毛利空间有 限,通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。由于有众多同类产品 流通于市,确定价格也较容易寻找到合理的参照。局部区域处于非常竞争状况, 虽然并不成熟,由于少数寡头客户竞争秩序不稳定, 为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战, 企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。 3、品牌知名度 弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业, 但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。一旦形成良好的品牌效应, 销量上升空间有限时, 应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。如果此时不合理调整价格, 不仅自身利益受到损失, 还会殃及其他同业厂家。 （二）客户销售规模 客户销售企业的产品越多, 对企业的贡献也就越大,在企业的客户群中也处于更为重要的地位, 所以理应针对大客户制定不同的价格倾斜政策。 （三）自身品牌 有的企业为了避免渠道冲突会采用多品牌战略,由核心客户经营主品牌, 衍生客户经营第二、第三等辅助品牌, 此时为保障核心客户利益, 主品牌产品价格应有相应倾斜。我个人并不赞同将辅助品牌作为增加边际贡献的手段而将其价格定低, 那样会引起经营主品牌的核心客户产生不满, 甚至导致主品牌产品销量萎缩低于辅助品牌。 （四）与企业合作的态度 引导客户专营本企业产品是销售人员努力的方向, 但是弱势企业要想达到这一目的并非易事, 多数客户将以兼营形式存在。为使客户由兼营向主营、专营方向转
影响价格，因素几多 主持人：各位嘉宾好，欢迎做客华糖诊所！本期话题是：新品上市，价格体系如何制定在制定一套科学可行的价格体系之前，分析清楚影响价格的因素是十分必要的。好了，下面请各位谈谈自己的看法。 蒋云飞：影响价格的有以下八大因素： （1）品牌与价格：假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到价格里；反过来，如果你名不见经传，就别学人家名牌也定个高价。 （2）核心技术与价格：产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术始终领先，不能复制，你的产品就可以定为高价；假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势，定价时就不要考虑技术的价值。 （3）行业地位和价格：行业里的垄断者占据着营销中任何要素的主动权。事实上，一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系，如果你是行业领导者，你的产品定价就可以更为主观的考虑产品的市场定价；但如果你是行业的追随者，就要和领导者进行比较，而不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。 （4）行业特点和价格：每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如：饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有20％的利润空间，根本就不会被激发。 （5）渠道模式与价格：大多数中小企业要借用中间商的资源来完成产品的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。 （6）竞争对手与价格：在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。企业制定好价格后，也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策（即相同品质的产品比对手定价略低），那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销，企业何以应对 （7）企业的目标与价格：产品的价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者这些都影响产品的价格策略。 （8）成本与价格：拥有成本优势的企业总是可以向同行说“不”，因为降价对于任何企业来说都不轻松，除非是那些在成本上有着绝对优势的企业。 杜玉枝：蒋先生的分析非常全面。在此，我阐明一点：我认为目标消费群和目标消费市场是影响价格的最终因素。消费者的消费水平有高低之分，各个区域市场的经济水平也存在差异，这个产品在哪能卖、哪些消费者能接受，是产品能否实现市场价值的关键所在。
随意听95013个人版产品说明书 （V1.O 版） 提交者：张旭东、张雪莹 提交时间：2007-11-5
目录 随意听95013个人版产品说明书 (1) 一、产品介绍 (3) （一）、产品概述 (3) （二）、产品功能 (3) 1、通话功能 (3) 2、语音留言 (4) 3、收发传真 (4) 4、号码设置 (4) 5、24小时人工服务 (4) 6、电话会议： (4) 7、模式选择： (4) 8、其他功能 (4) （三）、资费介绍 (5) 二、使用说明 (5) （一）、注册注销 (5) 1、语音平台注册 (5) 2、语音平台注销 (5) 3、网站注册 (5) 4、网站登录 (6) 5、网站注销 (6) （二）、通话 (6) （三）、留言 (6) 1、为用户留言 (6) 2、用户听留言 (7) （四）、传真 (7) （五）、号码设置 (7) （六）、商务号码模式设置 (7) （七）、人工服务 (8) （八）、其他 (8)
一、产品介绍 （一）、产品概述 随意听95013（个人版）是北京天舟通信有限公司为满足用户多元化的通信需求而推出的新一代产品。即在用户原号码（手机、固话、小灵通号码）不变的基础上，增配一个（最多可增配三个）以95013开头的虚拟号码。该虚拟号码由95013+8位数字ID组成（例：9501312345678），用户可将其作为直接联系号码而不必再将真实号码告知他人。 随意听95013（个人版）业务为个人用户提供了一个新型的个性化通信方式，根据用户需求它即可以作为永久号码也可作为临时号码。不仅具有个人隐私保护、灵活绑定等多种实用功能，同时集合语音信箱、来电筛选等特色服务。 随意听95013（个人版）根据功能分为临时号、灵巧号和商务号，用户根据个人需求自行选择产品类型。临时号可实现基本的接听、语音留言箱功能，方便用户临时使用和免费试用。 灵巧号除具备临时号的功能外，还可实现外呼、号码设置功能。不管您的通讯方式如何改变，此号码终身不变。 商务号除具备灵巧号的功能外，还增添了更具商务气质的无纸传真、商务秘书和电话会议功能，为广大商务人士提供便利服务。 现在该产品已经在全国范围内进行推广,到目前为止,全国随意听95013（个人版）用户已超过400万。随意听95013（个人版）产品顺应社会的发展，满足了现代人对个性通信的迫切需求。 （二）、产品功能 随意听95013（个人版）拥有如下功能： 1、通话功能： 当用户使用随意听95013（个人版）号码外呼时，对方来电显示为用户的随意听95013（个人版）号码，即95013+8位数字ID（而非原有电话号码）。对方也可以通过拨打此随意听95013（个人版）号码与该用户取得联系。临时号无外呼功能，只能作为被叫接听他人通过95013平台对其进行的呼叫。