2018 年第一季度中国移动互联网数据报告:苹果稳居
第一
根据大数据厂商QuestMobile 近日公布的2018 年第一季度中国移动互联网数据报告显示，今年一季度较去年年底相比，各品牌智能终端用户规模苹
果稳居第一，而国内手机厂商华为、小米、OPPO、vivo 竞争激烈。
根据这份报告，我们可以看到，在排名前十的智能终端份额的排行上，除了苹果和三星外，再无其他国外品牌。苹果以25.7%的市场份额占据第一
位，但是相较于去年四季度，这一比例有所下降。
从去年全年数据来看，OPPO 市场份额从15.2%上升到17.2%，这得益于去年OPPO R 系列的大卖，帮助OPPO 顺利超越华为跃升第二位。当然，这目前仅仅是全国的数据，如果从全球来看，或许就不是这样了。vivo 市场占
比微涨0.1%，因为X21 的威力并没有显现出来，或许下一季度，将会有较为明显的增长。
小米的情况相对比较糟糕，尽管去年全年小米从高端到低端市场都有推出相关产品，但是依旧无法阻挡其他厂商从自己手中抢走用户。当然，随着四
五月份的来临，厂商也都摩拳擦掌的开始发布新的产品，或许下一季度数据
就会有较大的变化。
中国移动与中国联通对比分析 一、公司背景与主要经营业绩、财务数据介绍 （一）公司背景 中国移动通信集团公司是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。其是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 中国移动建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至2008 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。 中国联合网络通信集团有限公司是经国务院批准，于1994年7月19日成立的基于GSM和WCDMA制式网络的移动通信运营商。作为中国主体电信企业和基础网络运营商，覆盖全国城乡，在全国范围内经营电信业务。是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。母公司为中国联合网络通信（香港）股份有限公司。于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立，为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。 中国联通的主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。 中国联通于2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障,其是中央直接管理的国有重要骨干企业。 从上述资料可以看出，中国移动和中国联通是中国移动市场的两家主要运营商，同时，他们之间的竞争也很激烈。由于二者进入市场的时间不同，在业务经
苹果手机在中国的市场环境分析报告 一、摘要 自2007年苹果公司推出iPhone，就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能，无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。中国作为全球最大的手机市场，成为苹果公司全球扩张的重要环节。进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之一（而不是唯一核心需求），音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。消费者对手机的需求已经从一个通话（短信）处理工具变成一个便携多媒体通信设备。iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。本文将从宏观、中观、微观三个方面以及战略特点、SWOT分析苹果手机在中国市场的竞争环境。 二、宏观环境分析 1、经济环境分析 苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。 目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。 2、政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone 的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。 3、社会人文环境分析 中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。 中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家
1 ：把“中国移动”改成自己喜欢的名字确认手机已经开通了GPRS（即可以收发彩信）功能表--网络选项--输入网址https://www.doczj.com/doc/e08630737.html,--连接--登陆3G门户... 教你怎么把手机上的“中国移动”字样改成你喜欢的任何字！！！~~~~~~++教你快速识别手机质量的好坏！~~~~~+++【手机暗码大合集】！！~~~~~~~~超实用哦！！！~~~~~~~~ 1 ：把“中国移动”改成自己喜欢的名字 确认手机已经开通了GPRS（即可以收发彩信） 功能表--网络选项--输入网址https://www.doczj.com/doc/e08630737.html,--连接--登陆3G门户 进入“下载”-- 进入“【更多免费下载】”-- 选择“自选网标” 请输入内容（大家可以随便输入了，爱写什么写什么）如果想不显示“中国移动/中国联通等字，那么请输入空格）--选择”确认“ “获取网标”-- “接受” 然后就会收到一条信息，提示要不要替换现有的网标，点“确定” 就可以看见手机屏幕上的网络标志消失了嘿嘿 2： 教你快速识别手机质量的好坏。按*#06# 然后在你的手机上会出现一个序列号给你，你就数到第七个和第八个数。 假如你的第七个和第八个数是下面对应的两个数，那么你的手机质量的好坏就确定了。 0，2or2，0代表是阿拉伯生产的，是很差的手机 0，8or8，0代表是德*生产的，是好一点儿的手机 0，1or1，0代表是芬兰生产的，是非常好的手机 0，0代表是原产公司生产的，是质量最好的手机（原装手机） 1，3代表是阿赛拜疆生产的，是非常非常差的手机
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中国移动游戏市场年度综合分析2018
01中国移动游戏市场发展概况02中国移动游戏产品发展现状03中国移动游戏渠道市场现状目录 04中国移动游戏用户分析 05中国移动游戏典型厂商分析06 中国移动游戏发展趋势分析
中国移动游戏市场发展概况
行业环境进入结构性完善期，将助力移动游戏进入新的阶段 政治环境 Political 社会环境 Social 经济环境 Economical 技术环境Technological PEST 分析模型 ?监管不断深入完善：随着游戏审核制度在运行中的不断完善，游戏市场的规范化发 展水平也得到了持续的提高，支付、概率、实名制等监管进入运营阶段，在此基础上，监管开始进入内容层面，将进一步有利于游戏的价值观正面性的树立。 ?政策支持产业发展：随着《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《关于推动数字文化产业创新发展的指导意见》规划性文件的出台，国家对数字文化创意产业的支持逐渐上升至战略层面，将进一步加强对泛娱乐及游戏产业的支持和指导。 ?宏观经济进入高质量增长阶段：在全球经济在货币、贸易、政治等因素的影响下复苏缓慢的环境下，中国宏观经济在结构调整的过程中依然在2017年保持了6.9%的增速，经济结构持续优化，文化产业基础不断改善，居民收入增速跑赢GDP ； ?泛娱乐产业链逐渐成熟：在需求、资本和行业的共同促进下，泛娱乐产业链逐渐成熟，从IP 囤积和货币变现逐渐转变为以内容为核心的IP 运营和开发，泛娱乐产业协作的成熟将进一步提升移动游戏的内容运营和变现价值。 ?游戏用户构成多元化：中国移动游戏用户群体已经从规模增长阶段进入到结构优化阶段，以女性、三四线居民为代表的新兴用户群体需求逐渐得到挖掘和释放，为移动游戏的产品创新和增长提供了基础；?移动游戏进入社会主流语境：随着大量现象级作品的出现和大量传播，移动游戏开始进入主流语境，社会对移动游戏的关注和讨论不断增加，表明移动游戏的影响力正在上升，将促进移动游戏行业和产品的主流化。 ?创新技术提升游戏开发运营能力：随着移动游戏进入高速发展阶段，移动游戏的开发技术门槛不断降低，而云计算、大数据等技术应用场景的成熟，则进一步增强了移动游戏的存量用户精细化运营能力；?基础通信不断完善：据工信部消息，仅2017年上半年，中国4G 平均下载速度就提 升了30%。随着移动通信基础设施建设的 不断完善，2017年的“全民4G ”建设目标得到了进一步的推进，移动通信从质和量方面都得到了提升，给移动游戏尤其是非单机游戏的发展构建了充分的技术基础。
评论5: 苹果与中国移动关于iphone5进入中国市场的谈判 一、谈判内容回顾 本次谈判的主要内容是中移动向苹果引进iphone5合约机的谈判，谈判的主要议题是协商iphone5的价格，其他条件都是围绕其展开的。谈判主要分为以下几部分内容，第一部分芯片研发支持费用商讨，苹果最初报价5000万美元，经过磋商，以及考虑到汇率风险部分应由苹果承担，双方各自让步，最终以中移动支付3700万研发费成交；第二部分关于一次性买断合约机的价格磋商，苹果提出的方案一报价如下：840美元（16G），940美元（32G），1040美元（64G），方案二：280美元（16G），300美元（32G），320美元（64G），后期利润分成50%，接着双方进入激烈的讨价还价阶段，苹果方不断提及联通的销量利润，并与移动作比，甚至牵扯到一些商业机密，移动被激怒，言辞颇为激烈，甚至出现对于乔布斯身体状况的人身攻击，整个过程中，双方数次相互打断，场面一度失控，僵持不下，最终双方终于让步，于700美元（16G）成交，但附加了四项额外条件，一苹果每年要向中国移动支付500万美元的网络使用费，二中国移动要有在中国的定价权，三中国移动APP STORE的利润分成10%，四允许中国移动合约机进入零售店。至此谈判最终达成协议。 二、谈判优劣分析 1、优点 （1）谈判注重背景资料的调研，谈判最终达成的六项内容都是根据实际情况衍生出来的，使得谈判内容丰富充实，而没有出现纯谈价格的单一局面，很好的融会贯通了理论与实际；（2）研发费用部分的谈判，双方考虑到了汇率风险，可谓周到，是之前几次的价格谈判不具备的；（3）谈判中运用了多种策略、谋略及技巧，如以退为进的让步技巧，双方的让步都有附加条件，使得近利与远惠结合起来，为未来的发展空间留有余地；如红白脸谋略，双方在谈判中多次用到了此策略，以彼之道还施彼身，以此达到相互震慑的作用，等待对方先败下阵来；如针锋相对谋略，整场谈判双方始终剑拔弩张，相互驳斥，言辞激烈，使得谈判节奏紧凑，谈判形势步步紧逼，扣人心弦，也成为谈判程序的有效促动；如举例比较法，苹果不断将移动与联通等通信公司的业绩、销售利润进行比较，成功削弱对方的气势，达到矛盾冲突点。 2、缺点 （1）谈判节奏把握不好，层次虽然比较清晰，但中途讨价还价阶段出现了大量争吵，使得谈判节奏有被打乱的迹象，导致谈判最终没能很好的收尾；（2）红白脸谋略运用过度，导致
附件： 第七届“中国移动‘和教育’杯”全国教育技术论文活动 指南 ?中国移动‘和教育’杯?全国教育技术论文活动组织委员会编 二○一六年四月
目录 一、活动范围 二、时间安排 三、活动要求 四、遴选和报送方式 五、遴选细则和论文发表 六、组织工作 附录：优秀论文评价标准
一、人员范围 全国各学科教师及各级各类教育信息化相关工作者。 二、时间安排 论文提交时间：4月25日-9月10日 投票支持截止时间: 9月10日 省级推荐时间: 9月10日-9月30日 集中报送时间: 10月8日-10月9日 全国遴选时间: 10月10日-10月25日 现场交流活动：11月上旬 三、活动要求 1.活动主题：深化应用融合创新 鼓励全国各学科教师及各级各类教育信息化工作者结合教育教学及生活实际，积极探索常态化、规模化应用，深化教育技术理论研究, 推动信息技术与教育全面深度融合，促进教师信息技术应用能力与水平的提升，提高教育教学质量和效益，反映广大师生将教育信息技术应用于教育教学过程中的经验与感悟。具体选题包括以下几个方面： （1）教育信息化促进教育改革的理论与实践研究 教育信息化年度重点工作解读；信息技术促进教育领域供给侧结构性改革；相关领域最新的研究热点，如精准学习、场馆学习、混合式学习、学习空间、学习科学、个性化学习与自适应学习等；信息技术促进教与学的理论与实践研究，如信息化时代个性化学习、虚实融合等；信息技术与教育深度融合的方法、途径、教学效果的实证研究；基于互联网云平台、学习社区、MOOCs、电子书包、智能手机、微信、电子白板、微课程和翻转课堂等新的教学模式研究与实践；基于信息技术的智慧评价系统研究；借助云计算、物联网、大数据等对教育信息化过程、方法、成果评价过程和评价机制的研究；基于平板电脑、1:1数字学习、虚拟学习环境等技
中国移动公司招聘考试笔试真题复习资料 建议报考的同学提前做好复习准备，考试复习资料可以到“易壹考资料网” 上面找找，资料确实不错，比较有针对性，资料都是上次参加考试的学长们精心整理出来的，大家可以去了解一下 移动公司是一直以来颇具实力的国企，因为有着较高的稳定性，加之较好的福利以及较为轻松的工作环境而深受求职者的青睐，但是因为竞争激烈，所以想要进中国移动公司还是没那么容易的，接下来将分享本人的一些经验。了解移动的招聘形式。中国移动在各个省都有分公司，招聘时，一般是以省为单位自行组织招聘。对于省公司，招聘形式大致可以分为省招和市招。省招是公司的最高形式，一般是限定从211、985院校或者邮电院校招聘应届本科或者研究生毕业生。从这方面来说，省招的人才一般都是门槛要求较高的，这就已经令多数人可望而不可及。至于市招，形式则相对灵活，可以通过安排统一考试，也可以通过熟人引荐，相对来说，对学历要求较低，甚至高中毕业生或者专科毕业生都能进。 基本流程：不管是哪个省的移动，招聘的流程大致都是这样：九月份在网上投简历，然后十月份通知笔试，笔试完一般2-10天内会通知进入一面的同学，都是以短信或者电话的形式通知，然后两天或者更久之后，再通知通过一面的同学进入下一轮，如果二面结束，接下去就是漫长的等待，一般是两到三个月后才通知通过的名单，然后这些人可以去参加体检，体检完再等个半个月，才知道最终是否被录取。 简历投递：现在都是采用网上投简历的方式，这方面就要求同学们要提早对自己的大学生涯进行规划，尽量是多拿些奖学金或者专业竞赛获奖证书、技能证书、业余爱好竞赛证书、其他容易证书，或者是多参加一些课外实践。具体如：一二三等奖学金、优秀班干、三好、英语四级要必过、计算机等级证书、会计类证书、程序员证书等和专业相关的技能证书，或者是参加了篮球、排球、舞蹈等业余爱好竞赛的证书。又或是参加了志愿者活动、实习等较有意义的社会实践，这样才能在网上将自己的内容填充实，避免除了基本资料外一切空白的窘境。然后，一般都会表明自己愿意去的城市，这里最好是填自己的生源地，一般移动都倾向于招自己城市
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/e08630737.html, 苹果手机在中国的营销策略研究 作者：徐帆张秀春 来源：《科技资讯》2015年第11期 摘要：近些年，中国移动通讯产业飞快发展，中国已经成为了全球最大的手机生产市场 和销售市场。该论文基于2008年以来，苹果手机在中国的销售业绩分析，运用营销学理论得出苹果公司取得成绩的原因及经验，并给我国国产手机公司以借鉴和指导。该文首先对苹果公司采用的营销策略进行分析，包括产品营销策略和体验式营销方式，了解了苹果手机是如何在中国市场进行营销的，同时分析苹果公司是如何抓住顾客购买心理的；其次总结苹果公司的竞争优势与竞争劣势；最后得出研究结论，并提出对国产手机品牌的指导意义。 关键词：营销策略营销方式竞争优劣势 中图分类号：F416.63 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）04（b）-0226-01 随着科学技术的快速发展，手机越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。中国作为一个人口大国，同时也正是一个手机大国，苹果公司看好中国良好的市场前景，展开对中国市场的手机营销策略。 1 苹果公司的营销策略分析 1.1 产品营销策略 顾客购买某种产品，并不只是为了得到该产品的物质实体，而是要通过购买该物体来获得某些方面的利益满足。所以产品概念由三个基本层次构成：核心产品、形式产品、延伸产品。 苹果公司最新出台的iPhone 6及iPhone 6 plus受到大家的关注，甚至有人把手机炒到了天价，这样的追捧是与苹果手机自身的产品性能分不开的。（1）核心产品分析：每次升级iPhone都有一个足以说服自己的理由——“更快的速度”、“突破人眼极限的屏幕”和“安全便利 兼得的指纹解锁”这次iPhone 6给出的理由是Bigger than bigger，全新的IOS 8与新一代iPhone 同时亮相。（2）形式产品分析：经历了iPhone4到5s的棱角分明，“鹅卵石造型”在6上正式回归。2.5D屏幕是iPhone6外形上的最大亮点。并凭借其6.9毫米机身厚度，成为了迄今为止机身厚度最薄的iPhone手机产品。（3）延伸产品分析：苹果公司维修店在大街上已随处可见，给拥有苹果手机的用户带来了极大地便利。苹果公司也在和移动、联通、电信合作，推出更多更优惠的套餐，比如分期付款买手机活动、存话费赠手机活动等，都给顾客带来了极大的吸引力。 1.2 体验式营销方式
感谢你的观看 第十九届“中国移动‘和教育’杯” 全国中小学电脑制作活动 指南 全国中小学电脑制作活动组织委员会编 二○一七年十二月
目录 一、人员范围 二、项目设置 三、“数字创作评比”项目设置、相关要求、评比指标及办法 四、“创客竞赛”项目设置、竞赛方式、评比指标及有关要求 五、“机器人竞赛”项目设置、竞赛规则及有关要求 六、奖项设置 七、组织工作 附表1：“数字创作评比”推荐作品名单 附表2：“数字创作评比”推荐作品登记表 附表3：“数字创作评比”作品创作说明 附表4：“创客竞赛”参赛名单 附表5：“创客竞赛”（个人）报名表 附表6：“机器人竞赛”参赛名单 附表7：“机器人竞赛”（组队）报名表 附表8：各省组织单位、联系人信息表 附表9：“数字创作评比”、“创客竞赛”、“机器人竞赛”评委推荐表 附件1：电脑艺术设计项目作品形态界定的补充说明 附件2：机器人灭火竞赛规则 附件3：机器人足球竞赛规则 附件4：机器人篮球竞赛规则 附件5：人型机器人全能挑战赛竞赛规则 附件6：能力风暴WER能力挑战赛——“信息时代”竞赛规则 附件7：纳茵特智能挑战赛——“九宫智库”竞赛规则 附件8：BotBall——“山谷探险”竞赛规则 附件9：西觅亚FLL工程挑战赛——“饮水思源”竞赛规则 附件10：中鸣超级轨迹赛竞赛规则 附件11：通用附则
一、人员范围 全国中小学电脑制作活动（简称“电脑活动”）的人员范围是： 全国小学、初中、普通高中和中等职业学校在校学生。 二、活动内容 本届电脑活动内容分为“数字创作评比”、“创客竞赛”和“机器人竞赛”。 三、“数字创作评比”项目设置、相关要求、评比指标及办法 “数字创作评比”对象是使用计算机设计、制作的数字化创意作品。 （一）项目设置 项目名称小学组初中组普通高中组中职组电脑绘画○○ 电脑绘画（“和教育”专项）○○ 电脑艺术设计○○ 电子板报○ 网页设计○○○ 电脑动画○○ 电脑动画（二维）○○ 电脑动画（三维）○○ 电脑动画（健康教育专项）○○○ 电脑动画（“和教育”手机动漫）○○ 3D创意设计○ 3D创意设计（创新未来设计）○○ 3D创意设计（未来智造设计）○○ 微视频（英语数码故事创作）○○ 微视频（微电影）○ 计算机程序设计○○○○ 注：表格中打“○”代表该组别设置对应项目。 （二）相关要求 1.作品形态界定 （1）电脑绘画 ①电脑绘画 运用各类绘画软件或图形、图像处理软件制作完成的作品。可以是主题 性单幅画或表达同一主题的组画、连环画（建议不超过五幅）。
华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析 华南理工大学同等学力研修班 2014级响当当队 经过近几年的竞争，国内手机市场已是血海一片，响当当队通过选取华为、苹果和三星公司作为出对比分析，了解针对市场变化各作出了哪些战略上的调整，加深对企业战略的学习。具体分析如下： 一、手机市场宏观环境分析 （一）政治因素(Political)：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。 近年来国家大力促进国内企业创新自强，涌现了一批成功的国产手机厂商。据中关村统计数据显示的国内手机关注度，在2011年只有14.5%的用户偏向国内品牌，而在2015年这一数字已上升到51.3%，成功超过国外品牌的关注度。 另一方面，2015年2月，国家发改委宣布对美国高通公司手机芯片反垄断调查结果，这是政治层面完善手机市场竞争机制的举措之一，也为我国手机行业的发展带来机遇，虽然手机行业的进一步深化发展任务十分艰巨，为其快速的转型创造了优越可行的宏观政治法律环境提供良好的契机。以手机品牌体系的创建为根基，政策资源的优化配置为辅，为我国手机行业的全方位综合发展提供良好的契机。 （二）经济因素(Economic)：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。 近年来，随着我国经济的快速发展，国民平均收入的增加，我国手机用户出现了大跨度增长，在2013年我国手机用户已突破10亿人。但与此同时，随着国内生活水平的提高，各行各业的用工成本也在大幅增加，过往国内廉价的劳动力一去不复返，甚至在珠三角等一些地区，即使增加员工成本却找不到足够的工人，导致国内手机代加工行业收到很大冲击。一方面，生活水平、消费水平提高了，能促进手机的消费，提高大众对手机价格的接受程度；但另一方面，各相关行业的成本也上升了，手机行业的成本亦对应上升，如何控制成本，利润不减甚至上
我与中国移动共成长 金风送爽，天高云淡，在这个花果盛开的季节里，我们迎来了祖国六十周年的生日。能与大家同祝国庆，我感到非常快乐。在这欢庆祖国母亲六十周年华诞之际，年轻的中国移动公司也迎来了她10岁生日。在这短短10年时间里，凭着对工作的满腔热情，凭着敢打敢拼的奋斗精神，我们在实践中锤炼自己，提升自我，不断地成长、发展。如今，不论是管理人员、还是一线员工，不论是技术骨干、还是业务能手，大家都活跃在公司的各个岗位上，成为独挡一面的行家里手。感谢公司给了我们一个谋生的场所，感谢岗位的历练、感谢同事的帮助，感谢领导的培养。 2004年3月我加入了移动公司这个大家庭。时间如白驹过隙，在宜州移动公司担任服务厅经理的岗位以有六年了。六年，我从一个社会青年变成了一个成熟的职业女性。在这段时间里，我始终保持良好的心态和积极的精神面貌，坚守自己的岗位，严谨认真地完成各项任务。可乍一踏上工作岗位还不免有些迷茫。但庆幸的是，在我的周围有那么多良师益友，他们总是耐心地指导我、帮助我克服这样或那样的困难，使自己不断的成熟和坚强起来。六年，弹指一挥间，回想过去，感慨万千。 在我没有加入移动公司前，说来好笑，当时有手机的人还是很少，我当时甚至连移动是什么概念都不是很清楚。我有幸成为了一名移动人。作为一名刚进移动公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，想着自己要作为一名服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。通过几个月的实习上岗，通过感受移动公司的企业文化，通过领导的帮助，通过与同事的交流，使我真正的同步移动，快速成长起来！ 加入中国移动之前，我在个人形象上几乎没有什么要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉并不是那么重要。刚刚加入中国移动时，我被分配到所在地的乡镇服务厅工作，初来乍到的我就开始负责全部的业务工作，分管全乡镇的市场动态、客户等等。就是从那时起我才真正知道看似简单的事情原来也不是那么简单。就拿每天的前台工作来说吧，每天重复着同样的事情，琐碎而单调。但对面对客户，却由不得我们有半点的马虎和敷衍。“来有迎声、对视露笑、双手接送、唱收唱付、暂离致歉、回坐致谢、确认关注、走有送声”十大行为规范半点也不能含糊。因为所有的一切都代表移动公司的形象。同时，也让我明白了一个道理：做好一件事不难，难的是要如何坚持！就是这个信念，支撑着我与同事们一步一步向前，不断完善、不断提高。 每一天，当我穿上这身庄重的制服时，就有一份沉甸甸的责任压上心头，这份责任融铸着崇高的职责和神圣的使命，这份责任渗透着无怨的承诺和无悔的追求。基层公司的工作经历，使我深深的感觉到，中国移动不单是一个服务型的企业，它更是培养人才的摇篮，让每一名加入中国移动大家庭的员工都能够更快的进入复杂多变的角色。我的语言表达能力一直以来是我自认为在学校期间没有锻炼到位的的薄弱环节，再加上缺乏锻炼机会，使我一直得不到提高。进入公司后，我深刻体会到了话如何说、怎么说又是一门艺术，如何让客户感受到上帝的感觉也不是一时半会能达到的。因为工作的关系，需要经常和前台营业人员沟通
苹果中国的销售渠道分析 摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。 关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。 一、苹果公司简介 苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II 于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。 2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月市值超过埃克森美孚。而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。 [1] 而苹果前任CEO--史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)，在苹果公司发展历程中一直起着关键作用，在国内一些苹果的粉丝都称其为乔帮主。其实所有人都在疯狂的迷恋着乔布斯乔教主。在《商业周刊》列出的全球最伟大公司中，苹果公司排名第一。而在《哈佛商业评论》推出的最伟大CEO排行张中，乔布斯也是排名第一。同时，大多数人将苹果的成功归功于其CEO乔布斯的天才。乔布斯的个人魅力无与伦比，他的设计天才有目共睹，他的营销技巧会让无数“苹果粉”如痴如狂。然而乔帮主给了苹果公司怎样的商业模式和渠道策略呢？ 二、苹果的商业模式 ㈠、苹果的创新模式 2003年苹果公司推出了iTunes。这是苹果历史上最具革命性创新的产品。起初的时候，iTunes只是一个和iPod相匹配的音乐管理平台。如今，它是苹果终端的管理平台，无论是iPod、iPhone还是iPad，都是通过iTunes来管理的。
iPhone在中国：苹果能否连上全球最大通信市场 苹果公司很清楚，产品在全球上市的道路崎岖。去年，苹果公司向印度引入iPhone，与在美国人头攒动的火热场景大相径庭的是，印度首次展演到场的记者据说要多于买家。据专家分析，主要原因是缺乏市场营销和定价大大超出印度消费者的承受水平。现在，苹果公司准备今年十月与中国联通(600050,股吧)共同将iPhone引入中国。对此，很多人质疑苹果是否将在全球最大的手机市场（中国的手机用户超过7亿）上遭遇同样的困难。 “我认为，苹果和中国联通公司肯定不会盲目乐观判断，市场会一帆风顺，”沃顿商学院管理学教授许大卫（David Hsu）说道。 中国联通公司是中国第二大移动运营商，今年8月28日宣布与苹果公司签订为期三年、非排他协议，计划向中国市场引进iPhone3G和3GS手机。联通公司董事长常小兵在香港对记者透露，中国联通将对iPhone进行补贴。具体价格或服务条款，苹果公司和中国联通都未对外公布。联通曾对外宣称不再沿用苹果公司传统的收入分成模式，而是采取批发方式付费。 市场对iPhone上市的期待正在逐渐累积。在崇尚面子的中国，iPhone被认为是有形有款和时尚象征。在北京研究中国电信和技术行业的博达克咨询有限公司（BDA China），预测iPhone将会在未来几年中攻下中国智能手机10到15％的市场份额。 沃顿商学院专家指出，苹果公司在中国的前路仍将险阻重重。与2007年6月在美国上市不同的是，iPhone将会在中国遭遇多款触摸屏手机的堵截。中文版iPhone仍有缺憾：据悉，今年十月上市的第一批iPhone将不具Wi-Fi功能，这是因为相关政府规定五月份废除时这批iPhone已经投产。iPhone在华遭遇的第一障碍可能是猖獗的水货市场，每年逾百万台的iPhone走私进入中国。专家点评核心问题在于合理定价：价格要低到可拉动销售，但又要
中国三大运营商之间的关系 新中国历史上出现过7大电信运营商：最开始是电信1家，后来移动和卫通2家从电信剥离出来，然后联通、网通、吉通和铁通4家都是自己建立的。 02年合并为6家运营商：后来电信北方10省分公司和网通和吉通合并为新网通。 08年合并为现在3大全业务运营商： 新电信=电信+联通C网+卫通基础电信业务； 新联通=联通G网+网通； 新移动=移动+铁通公网； 本周，中国三大电信运营商都公布了去年业绩。从业绩中不难发现，一个苹果竟然搅动了中国10亿手机用户市场。 中国联通和中国电信依靠iPhone等手机，从中国移动身上抢走了大量用户，而自己也付出了“只赚吆喝不赚钱”的代价。三家公司去年利润总和达1465亿元，仅为苹果同期利润（2081亿元）的七成。一个苹果使得中国电信市场格局去年发生了倾斜，市场老大中国移动倍感压力。 虽然中国移动净利润达到电信和联通两家总和的6倍，但三家公司在3G用户方面的差距逐渐减小。就速度而言，移动这头大象越来越步履缓慢。
数据显示，中国移动2011年营业收入为5280亿元，超过电信、联通收入之和（分别为2449.43亿元与2091.7亿元），但8.8%的增长速度上则落后于其他两家（分别为11.7%与22.1%）。 利润方面，移动净利润为人民币1259亿元，净利润达到了电信（164.04亿元）、联通（42.3亿元）两家利润总和的6倍，不过虽然5.2%的增幅是近3年来的高点，但在三家中仍处于下风，电信、联通分别为10.5%与20.0%。这与对手中国联通引入iPhone有很大关系，后者极大地大量分流了现有移动用户。 从数据看，三家公司的3G用户数都取得了140%以上的增长，除移动外，其他两家运营商3G用户数达到或超过用户总数的20%，并且最晚获得移动牌照的中国电信，3G用户占比最高。虽然苹果iPhone成为联通吸引用户的有力武器，但该公司却付出了净利润大幅减少的代价。 从数据看，联通2010年的手机补贴为31.72亿元，2011年几乎翻倍，增至57.9亿元。而且，联通为了弥补独家销售iPhone优势的丧失，去年年底抢攻“千元智能手机”市场，却为手机补贴付出沉重代价，第四季罕有地亏损3600万元，大大低于市场预期的10亿元净利。 联通这种“坏榜样”，也带动三大电信巨头纷纷加大对手机用户的补贴。去年，中国移动手机补贴172亿元，中国电
2018年中国移动的“四轮驱动”战略 中国移动2018年工作会在北京召开。会上，2018年公司要坚持“四轮驱动”，确保领先优势。 “四轮驱动”战略的重要性可见一斑。但很多人可能还不了解“四轮驱动”战略的内容是什么，下面就为大家介绍一下什么是四轮驱动。 2016年11月24日，全球移动宽带论坛在日本东京幕张展览中心举行，会上，李跃发表了《连接驱动发展，拥抱万物互联时代》的主题演讲，提出中国移动在市场方面将坚持“四轮驱动”的发展战略，既关注华为提倡的移动、家庭和垂直用户（企业市场），也关注具有特点的运营商新业务即数字化服务，以此作为驱动运营快车不断前进的主要动力。由此可以看出，“四轮驱动”指移动市场、家庭市场、政企市场和数字化服务。 2018年中国移动工作会上总经理并没有讲到底该怎么执行“四轮驱动”战略，我们不妨来猜测一下，2018年中国移动到底该怎么做？ 在个人市场方面，截止2017年底，中国移动个人用户达8.8亿户，4G用户占比超过71%，手机流量成为最大收入来源。2018年在流量不限量、价格不断走低导致的网络承载压力日增的情况下，流量经营模式的创新就成了重点，而创新的关键在于价值匹配。对于流量，要在技术上实现流量的分类识别和精确管理，提升流量服务感知和资费价值的匹配程度，要能够根据用户价值、业务价值和终端价值来分配合理的移动网络资源，以资费作为调节杠杆，对流量分层、分级管理，并根据用户需求对套餐进行动态调整，以更加灵活的套餐刺激用户需求。以此缓解网络压力，提高流量价值。并在缓解网络压力基础上与互联网公司开展合作，通过定向流量形式增加用户粘性，应对友商竞争。 在家庭市场方面，在如今的“互联网+”时代，家庭用户对通信及网络的需求不断提升，从最初的简单沟通不断走向多元融合。主要表现在三个方面的需求：娱乐化需求、智能化需求、情感化需求。娱乐化需求方面，可在目前看电视、电影的魔百盒基础上，结合Xbox游戏主机、VR手柄、麦克风等设备，打造整套适合家庭互动娱乐的网络设备，并可采用租赁、分期等形式降低客户成本。在智能化需求方面，可打造与家电互联的智能网关，通过人机互动、远程操控等形式，提高用户的感知。在情感化需求方面，随着中国步入老龄社会，安全、医疗问题日益突出，可通过监控保护功能把网络互联变为情感互联。此外，中国移动可以凭借其广泛的线下渠道（营业厅）与互联网公司合作，以新零售的模式实现营业厅向服务厅的转变，依托互联网公司的大数据、人脸识别、VR、人工智能等技术，带来更加新奇、便捷的购物体验，吸引人流、提升服务感知，同时获取业务合作收入。 在政企市场方面，随着传统通信业务的饱和，进军更加广阔的ICT市场，是中国移动的必然选择。很多行业客户经理眼中，“专线+固话+手机”成为推广政企业务的标配，现在再加上一些综合性应用平台产品，如视频监控、移动OA、销售管
第十九届“中国移动‘和教育’杯”全国中小 学电脑制作活动 指南 全国中小学电脑制作活动组织委员会编 二○一七年十二月
目录 一、人员范围 二、项目设置 三、“数字创作评比”项目设置、相关要求、评比指标及办法 四、“创客竞赛”项目设置、竞赛方式、评比指标及有关要求 五、“机器人竞赛”项目设置、竞赛规则及有关要求 六、奖项设置 七、组织工作 附表1：“数字创作评比”推荐作品名单 附表2：“数字创作评比”推荐作品登记表 附表3：“数字创作评比”作品创作说明 附表4：“创客竞赛”参赛名单 附表5：“创客竞赛”（个人）报名表 附表6：“机器人竞赛”参赛名单 附表7：“机器人竞赛”（组队）报名表 附表8：各省组织单位、联系人信息表 附表9：“数字创作评比”、“创客竞赛”、“机器人竞赛”评委推荐表 附件1：电脑艺术设计项目作品形态界定的补充说明 附件2：机器人灭火竞赛规则 附件3：机器人足球竞赛规则 附件4：机器人篮球竞赛规则 附件5：人型机器人全能挑战赛竞赛规则 附件6：能力风暴WER能力挑战赛——“信息时代”竞赛规则 附件7：纳茵特智能挑战赛——“九宫智库”竞赛规则 附件8：BotBall——“山谷探险”竞赛规则 附件9：西觅亚FLL工程挑战赛——“饮水思源”竞赛规则 附件10：中鸣超级轨迹赛竞赛规则 附件11：通用附则
一、人员范围 全国中小学电脑制作活动（简称“电脑活动”）的人员范围是： 全国小学、初中、普通高中和中等职业学校在校学生。 二、活动内容 本届电脑活动内容分为“数字创作评比”、“创客竞赛”和“机器人竞赛”。 三、“数字创作评比”项目设置、相关要求、评比指标及办法 “数字创作评比”对象是使用计算机设计、制作的数字化创意作品。 注：表格中打“○”代表该组别设置对应项目。 （二）相关要求 1.作品形态界定 （1）电脑绘画 ①电脑绘画 运用各类绘画软件或图形、图像处理软件制作完成的作品。可以是主题性单幅画或表达同一主题的组画、连环画（建议不超过五幅）。 创作的视觉形象可以是二维的或三维的，可以选择写实、变形或抽象的表达方式。 表现形式可以是运用鼠标或数字笔模拟手绘效果，即用一定的技术处理手法，用电脑来模拟手绘效果；也可以是根据主题，利用数字化图形、图像处理工具对图像素材的再加工。 存放格式为JPG、BMP等常用格式，大小建议不超过20MB。
第十九届“中国移动‘和教育’杯” 全国中小学电脑制作活动 指南 全国中小学电脑制作活动组织委员会编 二○一七年十二月
目录 一、人员范围 二、项目设置 三、“数字创作评比”项目设置、相关要求、评比指标及办法 四、“创客竞赛”项目设置、竞赛方式、评比指标及有关要求 五、“机器人竞赛”项目设置、竞赛规则及有关要求 六、奖项设置 七、组织工作 附表1：“数字创作评比”推荐作品名单 附表2：“数字创作评比”推荐作品登记表 附表3：“数字创作评比”作品创作说明 附表4：“创客竞赛”参赛名单 附表5：“创客竞赛”（个人）报名表 附表6：“机器人竞赛”参赛名单 附表7：“机器人竞赛”（组队）报名表 附表8：各省组织单位、联系人信息表 附表9：“数字创作评比”、“创客竞赛”、“机器人竞赛”评委推荐表 附件1：电脑艺术设计项目作品形态界定的补充说明 附件2：机器人灭火竞赛规则 附件3：机器人足球竞赛规则 附件4：机器人篮球竞赛规则 附件5：人型机器人全能挑战赛竞赛规则 附件6：能力风暴WER能力挑战赛——“信息时代”竞赛规则 附件7：纳茵特智能挑战赛——“九宫智库”竞赛规则 附件8：BotBall——“山谷探险”竞赛规则 附件9：西觅亚FLL工程挑战赛——“饮水思源”竞赛规则 附件10：中鸣超级轨迹赛竞赛规则 附件11：通用附则
一、人员范围 全国中小学电脑制作活动（简称“电脑活动”）的人员范围是： 全国小学、初中、普通高中和中等职业学校在校学生。 二、活动内容 本届电脑活动内容分为“数字创作评比”、“创客竞赛”和“机器人竞赛”。 三、“数字创作评比”项目设置、相关要求、评比指标及办法 “数字创作评比”对象是使用计算机设计、制作的数字化创意作品。 注：表格中打“○”代表该组别设置对应项目。 （二）相关要求 1.作品形态界定 （1）电脑绘画 ①电脑绘画 运用各类绘画软件或图形、图像处理软件制作完成的作品。可以是主题 性单幅画或表达同一主题的组画、连环画（建议不超过五幅）。
中国移动与大树网合作方案草案 目录 1.合作背景 2.公司简介 3.我们的战略合作伙伴 4.我们的优势 5.大树礼品卡 6.互动营销 7.产品政策要求 一、合作背景 在现阶段，移动、电信、联通激烈的市场竞争条件下，曾经创造了无数光荣的中国移动通信集团正面临着新的挑战和机遇，与一些大型有实力且符合其在校园市场定位的集团企业合作，将有利于双方渠道共享、互利共赢，共同发展。在此背景下，苏州智尚信息技术有限公司主动加强与安徽移动的沟通、交流，深入了解彼此的需求，并提供完善的营销策划方案及以此为依托的整合服务，我们期待与安徽移动在更深层次和更广范围内展开更加全面的合作，并在此基础上共同获得更大的回报。 与安徽移动的战略合作，我们将带着我们深沉博大的责任心和永不满足的卓越心，不断前行！让我们紧紧携手！让我们共同努力！ 二、公司简介 1.关于苏州智尚 苏州智尚信息技术有限公司成立于2011年5月, 注册资本1000万人民币, 主营业务为提供多种解决方案以帮助学生实现从高等教育向”知识+技能”型的职业教育平稳过渡,从而有效提升高校毕业生就业率,缓解”大学生就业难,企业招人难”局面，并通过SNS等途径丰富校园生活，有效整合院校间资源，帮助广大同学在校园即可为未来职场建设影响力。 作为一家技术导向型企业,智尚研发中心坐落在“崇文、融和、创新、致远”的苏州工业园独墅湖高教区，园内著名高等学府林立，科研机构云集，学术研究氛围浓郁。 截止2011.6月，公司目前拥有软件研发人员30余名，大学生实习体验载体5家，预计在2011年底，员工总数将近200名，实习体验载体500家。 除了提供富有市场竞争力的薪酬福利外，我们更基于胜任力模型，为员工设计和提供多样学习通道：课件自学，授课，模拟训练，实战演练等——在智尚，你总能找到自己想学的。 “提升智力价值，科技兼济天下”，智尚，期待你的加入！ 大树网是苏州智尚信息技术有限公司旗下针对高校大学生的专业B2C、oto网上购物商城，主营时尚运动、休闲及配饰等时尚消费产品。为大学生打造优质的服务是我们最重要的使命，我们力争成为国内大学生网络购物行业中的服务标竿。致力于打造专门针对安徽高校的大学生服务平台。 公司将不断投入及完善，将B2C、oto购物网站的服务水准全面提高！公司使命：为大学生提供最全、最真诚的服务。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。 总部提供洽谈方案，设计统一主题，统一宣传内容和统一合作形式，再有各区市场分与当地移动公司公关谈判。 2.关于安徽移动 公司中文名称为：中国移动通信集团安徽有限公司， 简称：中国移动安徽公司； 英文名称为：China Mobile Group Anhui Company Limited (China Mobile Group Anhui Co., Ltd.)， 简称：China Mobile Anhui， 缩写为：CMAH。 公司下属17个市分公司、63个县（市）分公司。 公司董事会由施万中、周家铣、谷道琴、陶晨、王建中五位董事组成。公司法定代表人为施万中。 公司经营范围是在安徽省经营移动通信业务（包括话音、数据、多媒体等）；IP电话及互联网接入服务；从事移动通信、IP电话和互联网等网络的设计、投资和建设；移动通信、IP电话和互联网等设施的安装、工程施工和维修；经营与移动通信、IP电话和互联网业务相关的系统集成、