小米手机营销策略成功之道文献综述【摘要】 小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略，手机质量的有莫大关系。本文回顾和整理学者们对小米手机营销策略和模式成功之处的研究，以期望对国内电子制造、销售企业有所启发和帮助。 【关键词】 小米手机；营销 【研究背景】 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。 一、小米手机的特点 手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi 和蓝牙等；价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。 服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：7日内，免费办理退货、换货或者修理。8日-15日内,可免费进行换货或者修12
毕业设计（论文） 题目移动互联网时代中式快餐企业的消费特征及营销对策 姓名 学号 所在学院 专业班级 指导教师 日期
摘要 近年来，中式快餐业作为一个产业表现出强大的生命力，中式快餐是洋快餐的一种本土化的形式，在肯德基和麦当劳在中国风行的时候，本土的餐饮结构也发生了变化，随着生活节奏的加快，传统的中式大餐越来越受到冷落。 在移动互联网时代下，用户可以通过手机、平板电脑等移动设备随时随地参与内容的创造和传播。移动互联网营销作为一种新的营销理念，具有很强的实践性。随着1987年肯德基落户北京，麦当劳等洋快餐随后进入中国，中式快餐行业也逐渐掀起了发展热潮。但长期以来，西式快餐在中国快餐市场上占据着半壁江山，中式快餐企业在品牌知名度和美誉度、顾客满意度、核心竞争力方面一直无法与西式快餐相媲美。在移动互联网时代，我国中式快餐企业面临的挑战和困难继续增多，营销工作作为企业运营的重要活动，需要发挥其重要作用。当前，中式快餐的发展壮大还面临一系列问题，尤其是如何适应移动互联网时代下中式快餐行业的动态变化发展。 本文针对移动互联网时代中式快餐业的消费特征和移动互联网营销进行分析研究。全文主要内容除去绪论和结语部分，共分四个部分。文章先就移动互联网时代的消费特征展开论述，分析了移动互联网环境下的消费特征、营销策略方法，阐述其独到之处。随后，深入论述了中式快餐的发展概况，包括当下发展的现状和存在的种种问题等。再者，展开讨论了移动互联网时代营销的主要策略，从以往的文献综述里面提炼出了近几年移动互联网时代营销的相关特征及策略，此外，还以永和大王为例进行企业案例分析，指出移动互联网时代相关中式快餐企业的动态发展。最后，文章提出了移动互联网时代下中式快餐业的营销对策，给相关中式快餐企业在移动互联网条件下的发展提供了相关建议。 关键词：移动互联网营销，中式快餐，消费特征，营销对策
如何做好移动互联网营销 p RUSER redacted on the night of December 17,2020
网络营销的方法大家百度搜索一下，一抓一大把。但是移动互联网营销的方法几乎没有几个。也可能是有人没有注意到吧，大家只知道利用电脑来做网络营销。也有可能是大家根本不会吧。今天爱豆子就与大家来分享下最近一段时间实战总结的经验。 1，把电脑上的用户引到手机上 好多人不明白，怎么把电脑上的用户给引到手机上呢不管你是做什么生意或是做什么服务的。我相信大家肯定有不少客户。你可以告诉用户的微信号让他们加你的微信，或是关注你的微信公众号都可以。可以在QQ 空间，微博跟用户说下。而且可以利用一些技巧让他们添加你的微信号。也可以让用户关注你的陌陌号，微视号等。 想要做好移动互联网营销一定得有粉丝才可以的。如果只是单靠手机来找用户的话会非常的麻烦。大家一定要利用好电脑和手机相结合使用，这样等粉丝多了，做营销就比较简单了。如果没有粉丝你做营销也没有啥效果。 2，利用微信做移动互联网营销 移动互联网中可以说微信是大家使用的最多的一款即时通讯软件了。几乎人人都玩微信。因为微信比较方便，功能多，而且是当今用的最多的。那么如何利用微信做网络营销呢
前面已经和大家说过了。要利用电脑让用户加你的微信号，等粉丝多了，就可以利用微信来发布一些产品或者服务了。请切记不要发的过多。否则会被用户拉黑的。其实微信朋友圈是熟人之间交流的地方，大家一般都比较反感广告。但是大家只要不要发的太多就没事。毕竟朋友圈的广告也是有的。 而且大家也可以把微信的名称，个性签名上都设置你的产品信息或者服务信息。因为微信附近的人都是可以看到的。这样就可以不动动的做网络营销了。而且也要把微信做为主要的营销工具。 3，利用陌陌做好移动互联网营销 微信大家一般都知道，对于陌陌可能好多人还是不知道的。通过玩陌陌这么久以来发现陌陌的人气比微信还火。以前微信的朋友圈更新的动态可快了，现在呢动态都少了。可是陌陌的留言板动态非常的多。说明玩的人也多。
移动互联网营销模式 众所周知，国内外移动互联网的规模正在飞速发展，相关数据显示在中国的手机网民已达到4.64 亿，这个数字接近4 个日本的总人口数，日本在很长一段时间一直是世界第二大经济体直到被中国超过，这意味着中国的移动互联网市场有着其他发达国家望尘莫及的用户基数优势，而且这一数字还在飞速上涨。在国外，移动互联网已经为很多企业带来了非常明显的实质性收效， J.P.MORGAf预测社交媒体 大佬Facebook 在2014年的移动端广告将会超过全部广告收入的60%。说到这里可能会有人质疑，难道中国的移动互联网用户不如发达国家的优质？那么我用另外一个数字——53.3 亿来打消大家的疑虑，53.5 亿是今年双11 手机淘宝单日成交额，这个数字超过了沃尔玛在中国所有门店一个月的销售额总和。 在这些庞大的数字背后，显现的是广大民众对移动互联网的依赖，人类的创新动力就是因为懒惰导致的刚性需求。说到移动互联网的发展，很多人会联想到iPhone ，iPhone 比大多数功能手机都贵，但它提供了一种完全不同的操控方式，顺畅的电容触屏体验解放了用户的手指，也迎合了人们懒惰的诉求，并引发大部分智能手机效仿，最终让风靡一时的触控笔和键盘功能手机成为“陈旧”的象征。与此同时，苹果开创的App Store 模式为用户提供了智能选择权，用户可以根据需求下载或删除应用APP这种双向选择模式刺激了开发者创造用户喜欢的APP的热情。正是这种开放智能的模式，铸就了今天
为大家带来诸多便利的移动互联网，越来越来的人通过移动终端进入互联网，越来越多的人认为通过微信与企业公众账号沟通比打400 更便捷，手机、平板电脑、车载互联等移动终端几乎满足了人们阅读、信息分享、社交、购物等所有生活需求。广大民众对移动互联网依赖的同时也产生了巨大的潜在商机。而技术正是实现这些商机的核心推动力。4G 牌照在中国的发放，必然引起移动互联网的又一波热潮，10 倍于3G 的网速将会让更多的应用得以普及实现，例如在公众场合看视频不再受限于有无WIFI，地铁里也能轻松玩手游；在新加坡科学家发明一种气味模拟器，这意味着必胜客如果有新品比萨，用户可以直接通过手机闻到香味并决定选购品种。 有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让有所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，符合时下用户主流生活体验的媒体永远是营销传播媒体的引领者，可喜的是我们今天已经看到了类似的成功案例，《第一财经周刊》2012年APP广告费用规模超过200万元；湖南卫视APP “呼啦”已超过600万注册用户；优酷移动端日均VV超3亿，优酷APP跻身TOP10应用；正是这些传媒媒体的移动客户端丰富了我们的生活并强势的抢占了我们的碎片化时间，移动互联网也毋庸置疑的成为未来的主要营销传播阵地。 鉴于以上对移动互联网营销传播的环境分析，移动互联网的营销传播有哪些价值呢？ 映盛中国作为最早涉足数字营销的专业服务商，我们很早前就已建立了一套基于移动互联网的营销传播体系，这套体系的特征是实现了闭环管理，从最初的市场调研到成交转化完全实现数字化管理，在达到销售转化的同时，也挖掘出了大量用户的真实正面口碑进行二次传播，为广告主实现了销售与品牌的双丰收。我们建立这样一套移动营销传播体系，是在移动互联网
本文档是成智营销成智大兵老师原创文章集合：全面帮助你击破：客户、产品、传播、成交、品牌五大难点，用最系统的方法、策略与实战的经验，带领您轻松走向创富之路！ 种子客户撬动亿万财富！——移动互联网的风口创富路（一） 移动互联网带着很多财富风口到来了！一群先知先觉的精英（ZHU）赶紧跑到风口，哗啦啦地天上飞着好多（ZHU）！ 然后，再哗啦啦地一大群摔了下来！然后，各种焦虑。。。 请看下面成智营销大兵老师的分析： 为什么有些人成功地从移动互联网中赚到钱，而更多的人摔得半死？其实，那些成功的人，只是找到了一个简单的突破口！ 其实，这里有一个秘密！ 这个秘密是：不要试图把产品卖给所有人！ 成功的企业家，只会面对一种特定的客户，深度分析客户需求与痛点，然后服务好一群人即可。（精准社群思维） 失败的企业家，以为只要出钱的都是客户，然后到处加群、到处广告，想把产品卖给各式各样的人。（传统数据库思维） 满足一种人群容易？还是满足各式各样的人容易？答案不言自明！ 移动互联网创业有一个铁律：一厘米宽，一公里深。 也就是事情要精准到一厘米宽，包括需求精准，客户精准、情感诉求精准。然后要把事情做到一公里深，要深入深度挖掘，你比别人深入1厘米，可能就可以PK掉90%的竞争对手。 精准的客户群体，核心的痛点诉求这两点是开启移动互联网财富之路的两大基石。 成智营销大兵老师说：不讲客户的营销都是耍流氓！无论你是做什么事业，首先想清楚你的精准客户是谁？ 只有想清楚了精准客户，你才知道在哪里发力，而那些运用代理机制，疯狂铺货的人，你们流氓耍完了吗？ 言归正传，今天大兵要与你分享如何在一开始就选中了最优质的精准客户？如何锁定种
细数那些口碑比较好的移动营销平台 移动营销平台是移动互联网时代连接广告主和用户的最主要手段，也是企业推广最必不可少的工具。但是，现在市场上的移动营销平台如雨后春笋一般不断涌现，导致很多企业不知道该如何在其中做出正确的选择，所以本文就根据不同的广告主类型、不同的推广区域、不同的推广需求，分别为大家总结一下有哪些口碑比较好的移动营销平台。 海外推广神器：汇量科技 “出海”是现在国内移动互联网企业中一股新兴的浪潮，而与之共同崛起的还有出海企业强烈的海外推广需求；当然，由于出海企业本质上还是国内企业，所以他们对国外市场并不了解，更难以靠自己做好海外营销，这个时候擅长海外营销的移动营销平台就应运而生。
纵观国内市场，目前最擅长海外推广的营销平台之一是汇量科技。一方面它常年扎根海外，曾经成功帮助多个企业和产品成功走向海外，海外经验比较丰富；另一方面，它在海外拥有很强大的渠道资源，与谷歌这样的老牌营销渠道以及Snapchat这种新兴的移动平台等都是战略合作关系，在海外行动更加方便；再加上它在海外有自己的办公室和专业人员驻扎，所以具体营销方案实施和效果追踪更直接、更快速。也正是因为如此，才有很多出海企业愿意纷纷携手汇量科技，共赴海外。 游戏推广大咖：猎豹移动 游戏推广一直都是营销领域里的一个重头，并且很多先进的广告模式、营销创意都是从游戏行业中激发产生的。 而在游戏推广方面，不得不提猎豹移动，因为猎豹一直被人们称为是一个“被游戏耽误的广告公司”，可见它在游戏行业十分专业。并且，它也的确曾经推出过很多爆款游戏，比如“RollingSky”。另外，猎豹移动的前身是金山，对于这个平台相信很多人都不陌生，它旗下的很多产品都曾经是我们用过的爆款，比如猎豹清理大师等。猎豹移动也从这些早起的产品中积累了很多的优质流量。 流量分发大牛：小米营销 说起营销就一定要提小米，曾经的一波“饥饿营销”把小米手机炒成了一个全民疯抢的产品。而现在它通过不断的创新与发展，已经成为一个覆盖全行业的企业，其旗下的小米营销平台更是继承了其各种营销创意。企业尤其是各种app 等互联网产品想要获得流量、增加下载量，可以尝试这家平台。
中国电子商务现状及发展趋势研究综述 电子商务是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在开放的网络 环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金 融活动和相关的综合服务活动的一种商业运营模式，以电子技术为手段，以商务为核心，把传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与 地区的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化的基于 因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电 子方式完成。 一、研究的背景及意义 电子商务是当下中国最具有活力和竞争力的产业之一。时代的发展与技术的进步，使电子商务越来越成为我们的一种购物方式、营销方 式和生活习惯，影响着我们的生活，也改变着整个世界。随着京东和阿 里巴巴的境外挂牌上市，电子商务越来越成为每个国人和各大公司关注 的焦点。 1999 年是中国电子商务元年，从这一年电子商务步入实质性的 商业阶段至今发展壮大已有将近15 年。那么，当下中国电子商务发 展现状如何，发展中存在的问题有哪些，以及未来发展的趋势怎样等 问题就显得尤为重要。通过对这些问题的研究，可以合理改进这种商 业模式，趋利避害，为社会谋福利，并不断赋予其新的含义，也可以
对相关法律法规的制定、电子商务市场的规范及其长远发展产生积 极作用。在这篇综述中，将参考各方意见，阐述电子商务发展的现状 以及存在的问题，并试图探讨一些解决方案。 二、文献综述 许多学者与媒体、网络、机构等对中国电子商务发展现状及问题 进行过深入调查研究，主要表现在以下几个方面： 1、电子商务发展环境不断完善，发展规模持续扩大 网络购物市场的快速发展和中国移动互联网的成熟，带动了中国移 动网购步入快速的上升通道。《2014 年 Q1中国移动网购市场调研报告》表明： 2014 Q1 中国网购总体市场规模达 6478.5 亿，环比增长 11.7%，呈现快速发展势头。网购用户规模方面，截止 2014Q1中国网 购用户数量已经超过 3.1 亿人。正如西安交大的李琪教授在《改革创新 全面发展中国电子商务》所描述的：”这确实就形成了一个新型的行业。可以这样说，没有哪一个行业，它的数量增长有这么快。” 中国电子 商务产业已成为我国经济的一大重要增长点，电子商务发展动力持续增强。 2、电子商务与产业发展深度融合不断加大，加速形成经济竞争 新态势 电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游 和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，正在形成与实体经济深 入融合的发展态势。对外经贸大学教授、商务部和工信部专家王健在
课程与服务。 网络经济的模式综述 一、模式收录的标准 五年前，网站是这个星球上最激动人心的商业亮点，我们追赶时代，总结出《77种网络经济创新模式》，转眼之间，互联网进入冬天，许多人曾经在玩笑之间说：曾经被我们误导。但是2005年，斗转星移、沧海桑田，互联网又回到了人们的主流视线。我们百感交集、思绪万千，在我们总结的模式中哪些生存过来，哪些是昙花一现，哪些赞扬对了，哪些批判错了，在今天我们已经有资格评判。 短短几年时间，几乎所有的商业模式都已经脱胎换骨，并且这个进程还在继续。我们过去所列举的商业模式有的已经消失，比如，https://www.doczj.com/doc/e1451187.html,；有的已经改变，比如，https://www.doczj.com/doc/e1451187.html,；更多的已经面目全非，比如AOL；有的还保持原来的面貌，比如ebay。与此同时，互联网创新的脚步并没有停止，诞生了新一代的网络巨人Google，具有原创和变革特点的新兴商业模式如雨后春笋般出现。. 如果可以把网站的生命比喻为一个人的话，那么他已经度过了混乱的青春期。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。
课程与服务。 和《网络经济的77种模式》相比，本次总结的商业模式有如下特点： 1、比较成熟的商业模式都是在NASDAQ市场上经受过风雨的考验，最终能够生存下来，并且已经在商业上成功的模式。 2、新兴的商业模式，要么是发展的轨迹清晰，要么按照已经获得了风险资本的青睐。 3、原来混迹在商业模式之中IT公司，比如思科、微软等，现在完全除名。他们虽然网络经济的组成部分，称为互联网公司确实有些勉强。 4、同一个理由，传统企业利用互联网进行营销，本身的业务还是传统业务，我们也将此完全排除。 5、人们耳熟能详的三大门户网站之类，已经进入获得社会太多的关注，虽然它们依然是网络经济主力军，但是再详细的叙述已经没有价值。 二、商业模式的演变 当下的互联网行业里，行业网站因为扩展了市场的容量，以简单的页面得到了实实在在的增长；传统网络服务的领地更加清海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。
移动互联网时代的营销传播模式 众所周知，国内外移动互联网的规模正在飞速发展，相关数据显示在中国的手机网民已达到4.64亿，这个数字接近4个日本的总人口数，日本在很长一段时间一直是世界第二大经济体直到被中国超过，这意味着中国的移动互联网市场有着其他发达国家望尘莫及的用户基数优势，而且这一数字还在飞速上涨。在国外，移动互联网已经为很多企业带来了非常明显的实质性收效，J.P.MORGAN预测社交媒体大佬Facebook 在2014年的移动端广告将会超过全部广告收入的60%。说到这里可能会有人质疑，难道中国的移动互联网用户不如发达国家的优质？那么我用另外一个数字——53.3亿来打消大家的疑虑，53.5亿是今年双11手机淘宝单日成交额，这个数字超过了沃尔玛在中国所有门店一个月的销售额总和。 在这些庞大的数字背后，显现的是广大民众对移动互联网的依赖，人类的创新动力就是因为懒惰导致的刚性需求。说到移动互联网的发展，很多人会联想到iPhone，iPhone比大多数功能手机都贵，但它提供了一种完全不同的操控方式，顺畅的电容触屏体验解放了用户的手指，也迎合了人们懒惰的诉求，并引发大部分智能手机效仿，最终让风靡一时的触控笔和键盘功能手机成为“陈旧”的象征。与此同时，苹果开创的App Store模式为用户提供了智能选择权，用户可以根据需求下载或删除应用APP，这种双向选择模式刺激了开发者创造用户喜欢的APP的热情。正是这种开放智能的模式，铸就了今天为大家带来诸多便利的移动互联网，越来越来的人通过移动终端进入互联网，越来越多的人认为通过微信与企业公众账号沟通比打400更便捷，手机、平板电脑、车载互联等移动终端几乎满足了人们阅读、信息分享、社交、购物等所有生活需求。广大民众对移动互联网依赖的同时也产生了巨大的潜在商机。而技术正是实现这些商机的核心推动力。4G牌照在中国的发放，必然引起移动互联网的又一波热潮，10倍于3G的网速将会让更多的应用得以普及实现，例如在公众场合看视频不再受限于有无WIFI，地铁里也能轻松玩手游；在新加坡科学家发明一种气味模拟器，这意味着必胜客如果有新品比萨，用户可以直接通过手机闻到香味并决定选购品种。 有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让有所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，符合时下用户主流生活体验的媒体永远是营销传播媒体的引领者，可喜的是我们今天已经看到了类似的成功案例，《第一财经周刊》2012年APP广告费用规模超过200万元；湖南卫视APP“呼啦”已超过600万注册用户；优酷移动端日均VV超3亿，优酷APP跻身TOP10应用；正是这些传媒媒体的移动客户端丰富了我们的生活并强势的抢占了我们的碎片化时间，移动互联网也毋庸置疑的成为未来的主要营销传播阵地。鉴于以上对移动互联网营销传播的环境分析，移动互联网的营销传播有哪些价值呢？ 映盛中国作为最早涉足数字营销的专业服务商，我们很早前就已建立了一套基于移动互联网的营销传播体系，这套体系的特征是实现了闭环管理，从最初的市场调研到成交转化完全实现数字化管理，在达到销售转化的同时，也挖掘出了大量用户的真实正面口碑进行二次传播，为广告主实现了销售与品牌的双丰收。我们建立这样一套移动营销传播体系，是在移动互联网营销环境不断演变条件下的积极创新。首先移动互联网让时间进一步碎片化，受众的个性化意志进一步受到尊重；其次空间进一步微观化，使营销传播更聚焦，传播成本也更加优化；第三是人的作用更加凸显，使传播内容更真实、更可信；第四移动互联网成就了传播分权，使传播各个环节中的角色地位更加平等；第五移动互联网使信息终端更多元，实现了信息的无缝覆盖。在这套营销体系的指导下，我们总结了移动互联网营销传播的四大价值。价值一：职能更广泛 传统的营销传播模式是企业通过媒体将信息告知给受众，但在社会化媒体和移动互联网时代，企业也可以通过新产品为用户衍生服务，让用户创造信息并自发传播。例如Nike 跑鞋通过无线Nike iPod运动组件与iPod实现信息互通，iPod就可以存储并显示运动日期，
网络营销之移动互联网 的六大趋势p Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
第一个趋势是移动互联网的第二次创业窗口期即将结束。移动互联网创业的第一次窗口期是Feature phone时代，第二是智能机时代。典型应用的比如微信，包括支付宝、大众点评这样的传统互联网服务都是借助智能机时代的窗口期完成了新的转型。可惜这个阶段已经在走向尾声，2013年商业化开始明显加快，很多中小型开发者和发行渠道发现生存越来越困难。 至于下一个创业窗口期是什么？我们认为是一个以手机为中心，能够贯穿各种硬件，贯穿不同的使用场景，贯穿不同平台的移动互联网服务。所以另一个重要的趋势就是互联网思路变革传统行业和家庭。怎么改变你的家庭？今天我们看到很多像小米盒子和小米电视新的硬件出来了，还将来路由器可能就是家庭的一个网络中枢，通过手机连接家里了所有设备，比如微波炉、冰箱、空调等等。同时，大家可以看到，移动互联网给金融业、零售业和企业信息化带来的新的颠覆。所以未来互联网将全方位、全天候改变人们的工作、社交和家庭娱乐。在第三次创业窗口期，肯定有不少百亿美金市值的公司出现。 第三，粉丝（或用户）已经成为产品成败的关键因素。为什么？在UC之前，我是做企业软件和企业信息化的，那时候做产品是由客户提出需求，产品和项目提炼需求，最后开发出来，再给客户做实施。但在互联网时代，产品是由产品经理通过和用户互动，做出产品，再通过用户数据驱动前进。尤其在移动互联网时代，我们可以看到，最终粉丝用户他们会提供大量需求给你，你只要在大的产品格局和规划下跟他们走就行。而且很明显的一个趋势是，以前是产品经理主导制，未来将是粉丝主导制。 粉丝为什么会产品成败的关键因素？以前我们去推广的时候，靠什么？在传统行业，大家都知道最有效的是央视标王，谁抢到了标王，谁的产品就可以卖出去。但是下一个时代，传统渠道的影响力仍然很强，但已经不是唯一了。相反，如果你有100万真粉丝，产品营销和推广同样能非常快速、有效，一定要让用户帮你说话，帮你做产品传播。 第四，被并购成为创业者的新选择。2011开始，互联网并购越来越多，今年更是小狐仙一系列规模非常大的并购，所以创业者不用再将IPO视为唯一成功的标志。去年YY上市，回来跟我说，IPO是真心累。实际上，只有极少数公司能够做到华润、万科这样的规模，所以被并购也是创业者成功的标志。 除了对传统行业的改造，移动娱乐会是另一个大机会。游戏一直是UC的一项重要的业务，UC九游已经是国内Android领域最大的游戏运营平台之一，我们也刚刚整合了PP助手，强化了自己在iOS平台的发行能力。过去一年，我们可以看到，单机游戏和网络游戏都已经比较普及了，下一步精品重度网游还有和社交游戏这两种类型会加速崛起。 最后，移动互联网在亚洲市场存在新的机遇。UC在美国、印度、越南等建立了自己的Office，突出的感受是，亚洲区的发展尤其快。今天我们在印度的员工大概有30多人，大部分是印度本地员工，同时，我们也看到在印度有非常多的中国公司，除了UC，还有百度、腾讯、小米、金山、金立等等，都开始在海外开拓移动互联网相关
泽思网络– 移动营销全案服务商 中国移动互联网广告平台现状报告 “移动互联网广告”这个词，在两年前大概是一个非常有生机和诱惑力的 说法。但如今，这个概念似乎已经变成了“乱”的代名词。这是怎么发生的呢？ 今年9月，金山和360先后在手机客户端推出了拦截广告的功能，并无一 例外遭到了移动广告代理商和部分广告主的抵制。此事纷纷扰扰闹了两个月， 最终也没有了下文。 事实上，原本就不会有下文。正是没有标准使得“渠道为王”的“潜规则”在移动广告业界横行；也因为没有标准使得金山和360所提出的恶意广告规则 不被普遍认同；也正是没有标准，才有业者希望去主导一些标准。 移动广告到底是怎么回事？乱究竟是乱了什么？这个问题，随便找一个移 动互联网业者都能说上个一二。但是一直没有系统的归纳和整理。这正是这篇 文章所要做的，并希望能通过这种梳理，找到乱象的原因和可能的解决方法。 一、移动广告淘金热 移动广告的淘金热潮，无疑是谷歌和Facebook两大巨头所掀起来。在移动互联网还不够普及，或者说移动智能设备还未形成用户基数的时代。他们在互 联网上已经成为了广告巨头，无疑，在向移动互联网进军时，他们的先发优势 非常明显：无论是广告客户、广告技术、广告形式，乃至广告效果的控制，这 都不是后来者一朝一夕能够赶上的。 如果追溯的再早一些，在谷歌和Facebook的广告营收还没有那么惊人时，再上次的广告热潮无疑是江南春的分众传媒所带来的。那是一次纯渠道的胜利，或者说“媒体购买统治一切”。分众开发出了楼宇电梯这个往常没有被发现的黄金广告渠道，先发优势成就了江南春的资本帝国。而后分众于2007年收购了当时最大的互联网广告公司好耶。最后的结果是，在分众的驱动下，互联网广告 与户外广告的业务逻辑得以统一，都是依靠渠道的膨胀来享受整个国民经济和 热钱投资带来的宏观增益。 而也正是此时，Facebook在大洋彼岸启动了第一个分类广告的项目。从此Facebook走上了与渠道整合完全相反的广告发展道路，并且取得了巨大的成功。
公司考勤管理制度“互联网+”时代 酒 店 客 房 销 售 策 略 分 析 学院：国土与旅游 院系：酒店服务与营销方向 姓名：阮莉雅 学号：142024134
互联网+时代酒店客房营销策略分析 【摘要】酒店网络营销具有开放性、互动性、灵活性等特点。有助于酒店以较低的成本开拓市场，同时为消费者进行消费决策提供丰富的信息来源。在网络营销中，酒店客房价格往往是酒店、消费者和竞争对手共同关注的焦点。基于网络营销的特点，酒店在进行客房定价的过程中，除了应考虑传统客房定价方式中各类??上，寻求更有利于网络营销的客房定价策略 【关键词】网络营销传统定价方式方法分销渠道价格体系定价策略 随着互联网技术的提高和旅游电子商务的发展，网络逐渐成为酒店市场营销的重要工具。通过互联网，酒店可以深入了解消费者的个性化需求，提供更具针对性的服务和产品，从而达到开拓市场、增加盈利的目的。同时，网络为消费者提供了大量同类或相关产品的价格信息，消费者可以通过互联网对酒店的性价比进行全面分析，从而挑选最优选择方案。网络营销的上述特点对酒店传统的客房定价提出了新挑战。 一、传统的酒店客房定价方法 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是以客房成本为基础制定客房价格的方法，能够计算出酒店客房的平均价格，为总体房价提供参考依据，常见的成本定价法主要有千分之一定价法和赫勃特公式法。 1.千分之一法 千分之一法是按照酒店客房造价确定客房价格的方法。酒店客房造价通常由酒店的土地占用费、建筑建造费和设施设备费组成，上述各项费用之和的千分之一初一酒店客房的数量即为平均房价。这种定价方法简单易行，可以快速计算出酒店的平均放假水平，但由于该方法是基于对酒店客房类型、设施、面积基本相同的假设为前提，且没有考虑酒店的运行费用及通货膨胀等因素，计算出的房价只能为确定房价的最终价格提供一个参考范围。 2.赫勃特公式法 赫勃特公式法是以酒店的目标收益率作为酒店价格的基本出发点，在酒店整体目标利润中各项成本费用和其他各部门的营业利润，剩余部分即为酒店客房部需要承担的营业利润指标，再将这一数值除以预期可以出租的客房数量，从而计算出客房平均房价。这种定价方法明确规定了客房部必须承担实现酒店目标收益率的责任，故客房价格将会随着其他营业部门盈利状况的好坏上下波动。在酒店经营中，其他营业部门收益较差而单纯借助提高房价进行弥补的方式显然行不通，因此赫勃特公式法在制定酒店客房价格中也存在较大缺陷，同样只能作为客房价格决策的参考。 （二）竞争导向定价法
摘要：随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻。为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下： 1、产品/服务策略（product/service policy） 2、价格策略（price policy） 3、分销渠道策略（place policy） 4、促销策略（promotion policy） 经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，
创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。未来营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。 一、移动通信行业市场现状分析 （一）移动通信行业发展简况与趋势 2002年，中国移动通信市增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。 1、数据业务露出尖尖角 虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动IP进军的努力正在
2018年第3期 信息通信2018 (总第 183 期）INFORMATION&COMMUNICATIONS(Sum.N o 183) 移动互联网技术在营销系统中的应用 谭驰，周玲 (贵州电网有限责任公司信息中心，贵州贵阳55〇002) 摘要:为进一步提高工作效率，提升客户满意度，为客户提供优质、高效、个性化及专业的主动服务，文章提出使用移动互 联网技术、结合电力营销业务提升用电客户体验的有力手段，为公司提升竞争力提供支撑。增加客户服务的手段和技术 含量，让更多地人享受到了电网公司的优质服务。提高客户服务工作的规范化、标准化水平，提高客户关系管理水平、强化客户服务工作的考核机制、增强对电力营销业务的过程控制，缩短对用户请求的响应时间。在一线作业人员作业过程 中，营销系统移动化，工作效率进一步提升，提升工作效率的同时，实现快报快装，使用电客户直观感受到电网公司的服 务变化，服务理念的提升，直观体验工作流程的进度，及增加对电网工作一线作业人员的工作理解及配合程度。这些工 作，都能从整体上有效地提高电力营销工作的效率和营销管理水平，极大地提升了服务水平和贵州电网公司的社会美誉 度，树立良好的社会形象。 关键词:移动互联网；电力营销;现场勘查;移动办公;移动作业 中图分类号:TP393.01 文献标识码:A文章编号=1673-1131(2018)03-0164-03 1概述 随着南方电网公司一体化战略的深入实施，贵州电网有 限责任公司（以下简称“公司”或“贵州电网公司”)大力开展营 销信息化建设、提升客户服务水平，最终实现营销管理系统与 其他五大信息系统间横向集成、纵向贯通的战略目标。随着 及移动应用在南方电网公司的普及，贵州电网公司对移动营 销管理的需求与日倶增，通过移动营销管理业务的建设，能够 大力提高业务办理效率。以客户为中心，切实提升电网企业 的服务能力，创建“服务好、管理好、形象好”的国际先进电网 企业的重要内容。智能手机和各类平板等移动设备已经普及 到日常办公和现场作业中，各行业都已建成或正建设适应本 行业的移动应用，来进行提升企业信息化水平。同时，W IF I的覆盖范围，国内电信运营商3G、4G网络的建设，在近年来得到 不断发展和提升，优质的通信网络为移动应用建设打下了很 好的技术基础。 移动互联网的社会化进程推进，企业级移动化应用建设 已然成为赢取未来企业竞争的重要战略组成，移动营销的信 发流量,只有主路由故障后备份路由器才接替成为主路由，转 发数据。下面的客户机将网关指向逻辑路由器，从而实现路 由备份。 3.3.3通过V P N技术实现企业和分支机构互联 V pn技术可以在互联网上创建一条安全的数据通道，它可 以对企业在互联网上传递的数据进行加密，同时解决了架设 专线的高成本问题。对于企业的分支网络互联，考虑采用GRE IPSEC V P N解决方案。G re协议对报文进行通用封装,Ip Sec 协议对数据包进行加密。 3.3.4通过ID S设备对企业网络流量进行监控提升网络安全性 可以在核心层上配置端口镜像技术，将核心服务的端口 直接镜像输出到一个镜像端口，在此端口上部署ID S入侵检 测设备，提升企业网络抗攻击的能力。同时ID S设备可以和 企业防火墙进行联动,ids检测入侵行为，防火墙对非法流量进 行阻断。id s作为旁路设备，适用于预算充足，同时对网络安全 要求高的企业。 3.3.5在汇聚层和核心层中间配置网络流控设备 现在网络应用非常之多，网游P2P下载等和工作无关的息化建设也是贵州电网公司未来重要的发展方向之一。此外 移动营销系统，也是贯彻落实南方电网公司新一轮发展战略 的重要举措,符合电网未来营销业务发展的趋势，符合电网公 司“互联网+”的发展战略，满足南网“服务型定位、经营型管控、 集团化运作,一体化管理”的要求，提升客户服务质量,提高贵 州电网营销业务的办理效率、提升现场作业的规范化与协同 能力，可为公司臝得更多更好的企业效益。 南网一体化营销管理系统已经在贵州电网公司所有供电 单位完成推广上线工作。一体化营销系统覆盖了贵州电网公 司所辖各级供电单位及其营业网点，覆盖公司各级市场营销部 门及所有营销工作岗位，系统功能涵盖了省、地、县、供电所日 常营销业务工作，成为营销日常业务开展的必要技术支撑手段。 2系统架构 2.1系统逻辑架构 移动营销系统在南方电网公司移动应用平台建设，可分 为业务层、集成层、平台层、网络层、终端层、用户层。系统逻 辑架构图如图1所示： 应用极大浪费了企业宝贵的外网带宽，降低了企业员工的工 作效率。所以必须在企业汇聚层和核心层之间部署流量控制 设备，对报文进行应用层分析，屏蔽p2p下载、网游等应用，同 时记录员工上网日志,优化网络环境，提升工作效率。 4结语 企业网络架构在设计主要就是以上几种规则，但是我们 在设计网络时一定要贴合企业业务需求，同时结合企业工程 预算，必要时要能够灵活取舍，在保证企业网络核心业务的情 况下精简部分功能。 参考文献： [1]熊伟，刘捷.浅谈数据中心网络架构演变与发展趋势[J].华 东科技:学术版,2016(5). [2]费钰江.浅谈数据中心网络架构的发展[J].网络安全技术 与应用,2014(7). 作者简介:韩明(1977-)，男，湖北武汉市人，武汉城市职业学院 电子信息工程学院实验师，研究方向为计算机网络技术。 164
移动互联网时代电信运营商的定位 张勇
?移动互联网 ?电信运营商与移动互联网?中国电信与移动互联网?合作模式
?移动互联网 – 移动互联网的特点 –移动互联网发展空间巨大 –移动互联网带来了丰富的商业模式 –移动互联网对电信运营商产生了冲击 –移动互联网也为电信运营商带来了机遇?电信运营商与移动互联网?中国电信与移动互联网 ?合作模式
移动互联网的特点 移动互联网是互联网终端向个人的延伸，是移动和互联网融合的结果。互联网的免费特征难以改变，如果互联网能提供的，移动互联网在业务或功能上都应遵循免费模式。 但相对于互联网，移动互联网规则性更强，更容易建立起信用机制，因而更具商业价值。在通信属性的基础上，我认为移动互联网最具价值的特性有两点，一是媒体化，一是商业化。 “统计显示拥有手机的中国人手机媒体化 相对于互联网移动互联网有游戏规商业化 –“统计显示，拥有手机的中国人，手机在自己身边1米范围之内的时间每天大概是14小时，这说明移动互联网具有个人专属性。”这种专属性使移动互联网的媒体价值不可估量–相对于互联网，移动互联网有游戏规则和信用体制的保障，使得他更具有商业价值。比如互联网的盗版、黄色内容泛滥，并且还难以管理，移动互联网是有规则的市场很多制约广播电视、音乐游戏阅读博客/微网的媒体价值不可估量。–“媒体最核心的价值和考量因素是其能否为广告主精准定位，其定位功能越强，价值就越高。移动互联网能够做到精准 定位这就是它的媒体价值联网是有规则的市场，很多制约。–运营商强大的业务支撑系统可以更好的对客户行为偏好进行挖掘，针对客户需求尤其是基于客户位置提供有价值的服务信息戏、阅读，博客/微博，SNS…定位，这就是它的媒体价值。 –手机作为媒介的五大价值特征：个人媒介，永远在线的个人媒介，随身携带，内置付费渠道，用户随时随地能创造内值的服务信息。 –虚拟货币、移动支付、个人信用体系，以及未来可能的线上线下物流系统的完善，移动商务具有极其广阔的发展虚拟货币、支付结算 、信用体系、消费偏 好挖掘、移动广告…容 空间。
移动互联网行业概述及 产品设计详解 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
移动互联网行业概述及产品设计详解 【课程内容】 第一章、4G背景下的移动互联网行业市场发展分析 ?4G与移动互联网的协同发展 ?移动互联网的入口争夺 ?谁能够抢到船票 ?抢占入口优势策略分析 ?移动社交行业市场发展状况 ?SNS的分类、价值和推广 ?微信帝国（微信、飞信、米聊、沃友、翼聊、QQ空间发展分析） ?微博战争（新浪、腾讯、搜狐、移动微博的发展分析） ?SNS发展策略分析 ?手机游戏行业市场发展状况 ?手机游戏行业发展现状和特点 ?手机游戏行业的未来发展趋势 ?手机游戏市场发展策略分析 ?移动电子商务行业市场发展状况 ?电子商务的特点 ?B2B/B2C/C2C/B2B2C ?电子商务的成功要素 ?移动电子商务市场发展策略分析 ?移动支付行业市场发展状况 ?移动支付的标准之争 ?移动支付的行业发展特点和状况 ?移动支付市场发展策略分析 ?移动电子阅读行业市场发展状况 ?移动电子阅读市场的客户群、内容、版权问题分析
?电子阅读器的发展分析 ?移动电子阅读市场发展策略分析 ?移动视频行业市场发展状况 ?移动视频的需求状况 ?国内移动视频的发展分析 ?移动视频市场发展策略分析 案例分享：格力为什么要做手机 案例分享：中国移动在GMSA大会上提出“三新”体验的内涵案例分享：新营销的灵魂“参与感” 案例分享：日本运营商的移动支付市场发展策略 第二章、4G背景下的物联网、云计算和大数据行业市场发展趋势?什么是物联网和云计算 ?什么是大数据 ?4G和物联网、云计算、大数据协同发展 ?物联网和云计算在国内外的发展现状和趋势 ?大数据在国内的成功案例 ?大数据给国内运营商公司带来哪些机遇 案例分享：物联网在汽车行业的发展现状和趋势 案例分享：云计算与大数据的区别 案例分享：阿里巴巴的大数据战略分析 案例分享：基于大数据的营销策略分析 案例分享：美国某运营商云计算发展策略分析 第三章、互联网产品设计专题 1.撰写产品计划书 2.用户需求调研分析 3.设计产品架构 4.设计交互流程 5.页面视觉设计
很多人将刚刚过去的2013年称为移动互联网营销元年，众多企业也都开始在移动互联网广告上投入重金。而随着2014年4G在国内的全面商用，移动互联网营销也将更加红火。 但是到底什么叫移动营销，很多人却不能说清。笔者认为，移动营销是一种整合营销，是以移动设备为平台，整合多种营销手段，向移动设备的用户及消费者传递品牌、产品和服务信息，以达到企业市场营销目的的行为。 从这个意义上来说，移动营销是更大范围的整合，不仅仅是移动App上的条幅广告Banner、弹出广告、全屏广告，也不仅仅是App推荐墙、电商墙和游戏内植入广告那么简单，而是一切结合移动设备使用场景、时间和移动设备的技术优势，实施和创意的包含音频、视频、互动等在内的与消费者沟通的方式，都应该是移动营销去关注的。 那么，除了以上提到的常见方法和手段，现在移动营销有哪些新的趋势和玩法呢？ 1、电视广告与手机双屏互动 我们的一项跨屏行为研究印证了这样一个趋势。86.3%的网民在看电视时会使用智能手机作为电视的跨屏搭配，而在看电视时，人们使用手机最常进行的活动包括聊天（比如使用微信或者即时通讯）、查询信息、上微博、使用社交网站等。 如果你是一个广告主，电视广告投放应该配合微博等来实现更大的深度传播价值，或者让电视广告与手机互动起来。 例如，可口可乐推出了一个手机App叫“CHOCK”，用户下载此款App到手机后，在指定的“可口可乐”沙滩电视广告播出时开启App，当广告画面中出现“可口可乐”瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机App中揭晓奖品结果。奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。例如AXE在比利时投放的电视广告，当用户看到AXE电视广告时，广告上提示用户在手机上打开一个Shazam软件，当Shazam“听到”电视广告时，就会在手机上触发更多关于当前电视广告的信息，这种玩法破解了传统电视广告与线下用户互动的难题。 2、移动营销的全息化 移动营销需要考虑的不是单纯的曝光和点击问题，而是要考虑如何全息化与用户交互，比如语音广告的植入形式。 当用户在使用移动互联网应用或者玩游戏刚启动时播放广告主的声音广告，这样不影响用户使用的同时又有效地为广告主作了宣传，就像互联网的音频广告，很容易让用户记住广告主宣传的内容。 Nuance是苹果Siri背后核心的自然语言识别技术提供商，它新推出了一款名为Nuance Voice Ads的产品，在Voice Ads所提供的广告里，用户可以与广告进行（有限的）对话，并因此形成互动性更强、更有趣的广告体验。对在有限的屏幕空间上苦苦思考的广告商而言，Voice Ads提供了新的可能性。微信自媒体的语音视频推送也是移动营销全息化的模式，甚至借助移动设备的特性，点击、摇动、拍照、滑屏、语音搜索广告等都有很大的潜力和空间。 3、把移动广告放在盒子里