互联网实战课程-网络营销的魅力
2014,传统企业转型元年，2015你还不抓住网络营销机遇？
互联网思维星火燎原，电子商务日新月异，O2O模式方兴未艾，大数据威力显露冰山一角，社会化电商改变购物方式，众多热点正在引爆整个互联网。
传统企业在制造领域如方正、联想、海尔，家电零售业如苏宁、国美，食品类如中粮，服装类如李宁、七匹狼等，乃至流通领域的中国邮政，已纷纷开始“触网触电”，深耕细作网络平台。
没有成功的企业，只有时代的企业。对于企业来说，如何借助互联网与电子商务的力量，实现线上与线下，实体经济与网络经济的有机融合，将是一个重要的决胜点。只有真正用互联网思维重构的企业，才能把握机遇，网赢天下！
第一篇取势：网络营销及电商大趋势
1、全球经济一体化与信息化E浪潮来袭
2、国家“十二五”互联网战略规划解读
3、互联网国家战略与国家政策支持解读
4、双11之战，350亿电商炸弹
5、把握互联网移动趋势带来新经济模式
6、互联网技术发展趋势与社会变革
7、传统企业要么电商，要么电伤；要么上网，要么被上网
8、电话：010—599002472 010--599004371
9、传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生
10、大数据与云营销
11、互联网金融
12、4G时代的新商机
第二篇明道：网络营销大智慧
1、互联网行业模式创新与传统企业转型策略
2、互联网发展给传统企业带来的机遇与挑战
3、互联网盈利模式深度解读及业态分析
4、传统业务在互联网中的应用
5、互联网营销模式和创新模式
6、传统企业互联网转型成功与失败案例分析
7、企业网络营销需求分析
8、STP市场细分与客户定位
9、传统营销4P到网络营销4C战略转变
10、互联网整合营销系统策略节点
11、众包智慧、裂变智慧、免费智慧、长尾智慧、平台智慧、联盟智慧第三篇优术：全网营销兵器谱
一、微信营销，绵绵多情环
（一）什么是微信营销？
1、点对面，一对多，全封闭无干扰
2、许可营销，精准推送，实时互动
3、口碑营销、私密营销
4、O2O营销
5、客户服务与品牌营销
6、开放平台营销
（二）企业微信营销十大模型
1、微定位，联通微信定位解密
2、微信息，微花齐放：举贤网0成本600万点击神话
3、微服务，让客服飞：破拆小米手机神秘武器
4、微活动，保利首个微信看房团，当场成交破千万
5、微整合，创维微信营销第一弹震惊深圳
6、微电商，打通微信电商任督二脉：微信面膜如何热卖100万
7、微事件，飞路快导航派送神秘尿急器
8、微关系，水果哥月入10万的秘密
二、微博营销，多彩孔雀翎
1、微博的前世VS今生VS趋势——从莺声初啼到新的王者！
2、超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团
3、微博营销的核心运作要点？——微博营销十大模式！
4、微博营销免费工具？——工欲善其事，必先利其器！
5、如何打造企业微博专属形象？——潘石屹与soho微博！
6、客服如何处理1.3万条私信？——解密小米手机微博招式！
7、如何打造企业微博群？——三亚清水湾微博矩阵！
三、视频营销——风火流星锤
1、视频营销的起源、定义与特点？——互动的富媒体！
2、如何运用UGC进行高效营销？——光大银行视频全民运动
3、如何运用病毒式营销策略？——“陈欧代言体“长腿自己跑！
4、如何运用微电影进行品牌传播？——精准定位视频卖点！
5、免费视频？——视频免费大狂欢
6、视频全域营销解析——肯德基壶物火鸟
（艾菲国际营销奖2012香港最高分）
四、APP营销，八卦掌
1、什么是APP营销？——与LV一起漫步
2、如何将官网装入APP？——装进口袋的官网
3、如何在APP中植入广告？——杜蕾斯宝贝如何拉升销售
4、如何利用APP与消费者互动？——品客薯片乐队
5、如何运用APP打造电商平台？——手机电商，不是未来
6、APP合众连横，整合推广——飞路快导航派送神秘尿急器
五、博客营销，清秋如意钩
1、博客营销前世今生
2、博客营销招式
3、名人博客：华晨骏捷博客style
4、话题博客：ING（世界500强保险）如何引爆白领话题
5、博客互动：徐静蕾老徐带你抢沙发
六、搜索引擎优化，生死判官笔
1、SEO启蒙知识
2、SEO的4大步骤；
3、网站结构优化的11要诀；
4、选择关键词“行于5步”；
5、网站内容优化的4大心法；
6、外部优化的5大攻略。
七、二维码营销，有码神器
1、免费二维码制作
2、二维码创意设计
3、彩码时代来袭
八、网络活动，航空母舰
（一）网路活动的流程与步骤：做势悬疑引爆续传
（二）投入整合，软硬兼施
1、空军战队
硬广，高空拉动；新闻，组合升位；活动，焦点聚合
2、海军战队
微博，深度互动；论坛，协助扩散；视频，激发转播
3、陆军战队
网页优化，信息留存；网络联盟，效果补养
（三）传播渠道整合：线上线下，协同营销
（四）关联行业，合纵联横
（五）宝马沙漠怪圈、最美丢本MM
九、病毒营销，神秘核弹
（一）十大病毒种子
1、故事
2、娱乐
3、热点、
4、公益
5、猎奇
6、情感、
7、sex
8、资讯9、利益10、明星
（二）病毒变形金刚
段子、流行语、gif、视频、漫画、音乐、 flash、游戏
（三）病毒扩散
论坛，邮件，微博，IM、博客、微信、新闻（四）寻找易感人群
1、寻找舆论领袖
2、激发用户传播
（五）病毒变种，提供病毒的升级版本
（六）围观报道，新闻、专业媒体推波助澜
十、网络营销老工具，新玩法
（一）漫画营销：网络动漫红星PP猪牵手杜拉拉升职记（二）IM营销四大招式
（三）网络媒体广告，1万看起来像50万
（四）广告联盟：翻版乔吉拉德
（五）论坛社区：精准捕鱼，引爆裂变
第四篇持戒：如何跳好危机公关骑马舞？
1、网络危机N大特点
2、网络危机公关牛顿第三定律
3、乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美
4、十面埋伏：海量灌注法化解网络危机
5、危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥
6、危机预警：构建企业舆情瞭望塔
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：《网络营销基础与实践》 课程编号：1510382 学分：3 适用对象：电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导： 1、对网络营销的整体认识和理解
（1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征； （2）理解网络营销定义及内涵； （3）理解网络营销的基本原理及核心思想； （4）认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 （1）理解网络营销八大核心能力及培养路径； （2）熟练应用网络营销常用工具和资源； （3）熟悉主要的网络营销方法，重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法； （4）关注网络营销新发展，了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。 3、创建和积累网络营销实用资源 资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一，在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源，这些资源不仅仅对本课程有实践意义，对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一，即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括： （1）互联网平台账户使用权限、信息发布权限； （2）互联网交流及分享平台发布的内容资源 （3）基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源； （4）个人品牌资源及网络营销核心能力资源。 二、教学内容与要求 第一章网络营销的理论基础
网络营销实践心得体会 篇一：网络营销实践心得体会 这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实践以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实践，这让我觉得压力减轻不少。这次的实践从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。 此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2007年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实践能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更
进一步的了解了李宁。 通过这次的实践，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。 第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实践，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。 第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。总之，这次的实践给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。 篇二：网络营销实践心得体会 一、1、可以与同行、同道博主和站长相互配合，相互合作，到访光临之间的博客，而且相互讨论，相互学习。2、通过邀请自己身边的同学、朋友，还有亲戚家人一起参与和帮忙，在邀请的同时也让他们多多进入自己的个人主页来给自己评论、投票、留言或者聊天和讨论，有空多访问鉴赏自己的页面。从而提高了个人主页的浏览量(pv)。 二、策划好网络营销方案，全面规划，分析当时的营销环境，了解自己的优点
员工培训方案暨年度培训计划
方案概述 员工培训是现代企业人力资源管理的重要内容。其目的在于立足现有的人力资源基础，通过分析企业运作中存在的问题，针对性地设计出相关的团队合作、个人潜力拓展、岗位技能、管理技能等课程，对员工进行培训和提高，以最终达到提高企业核心竞争力的目标。 现代企业员工培训有一套规范的通行准则，通过“培训需求调查——培训计划制定——培训安排与实施——培训需求反馈——培训需求调查……”形成一个闭合地循环。控股公司培训制度遵循上述操作原则，通过对现有问题的调查、绩效的分析、各部门经理和员工根据相关岗位任职资格对本部门员工及自身培训需求的调查和综合，制定出适合控股公司人力资源现状的培训计划并予以实施，同时培训实施的效果必须与公司目前的绩效考核制度紧密结合，通过绩效考核检验培训计划是否达到预期效果，培训效果反馈本身也是一个培训需求调查的循环过程，通过对其中的不合理部分进行重新分析，以最终达到计划的完善。 员工培训制度今后将作为控股公司一项基本管理制度，年度培训计划和每次培训安排必须做好相关存档工作。存档包括以下内容，1.培训需求调查阶段：员工培训需求调查表（员工填写）、员工培训需求调查表（部门经理填写）、团体培训申请表、个人外部培训申请表、员工在职训练费用申请表；2.培训计划制定阶段：年度培训计划；3.培训组织实施阶段：员工培训签到表、员工在职训练结训报表、员工
培训报告书、在职训练学员意见调查表；4.培训效果反馈阶段：员工在职培训测试成绩表、员工在职培训成效调查表。 二OO六年度培训计划将从5月份开始实施，初步计划每月安排两次培训，由综合部具体负责组织实施。在培训计划实施初期，以基本技能和岗位技能为主，兼顾管理技能培训。培训教师以内部人员和外聘讲师并重为原则，并逐步培养自己的培训讲师。
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：网络营销 课程类型:：专业必修课 总学时：64 讲课学时：32 实验学时：32 其他学时：0 学分：4 适用专业：电子商务 先修课程：电子商务概论、商品流通基础认知 一、课程性质、目的与任务 《网络营销》是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技能基础。 二、教学内容及要求 课程主要的教学内容包含：网络市场调研、网络市场分析、网络品牌策略、搜索引擎营销、网络推广的途径和方法、网络广告的定价和投放、网络广告的策划实施、网络促销的主要方式、网络促销方案的设计和实施、网络营销评估等内容。课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。 网络营销实训课时共32课时，通过本课程的实训，让学生学会网络问卷调研技巧，能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案、进行网络推广、设计网络广告以及网络促销方案，使学生具备一定网络营销实际操作的能力。 三、教学方法 （1）课堂讲授 （2）典型案例讨论 通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力。 （3）课堂讨论或辩论 通过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。 （4）视频观摩 借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。 通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。对技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。 四、正文 第一章网络营销概述 [目的要求] 了解：网络营销产生的环境和发展趋势，网络营销的定义；网络调研的定义和步骤。 熟悉：网络消费者行为；网络品牌、品牌价值和品牌策略。
摘要 2012年12月19日，对于新浪微博来说是历史性的一刻，小米公司与新浪微博宣布达成合作，标志着新浪微博正式涉足社会化网购。而对于小米手机来说，这也是其又一个创新点的体现，在社会上又掀起一片“米热”，使其在原来扎实的微博粉丝数量和微博营销质量的基础之上又有了质的飞跃。因此，小米手机在微博营销上可以说是登峰造极了，从他不可撼动的千万粉丝大军，再到其实际客户。成就这一切的，就是由一套看似散乱，实则布局严谨的微博运营。 本文是对小米公司的微博营销进行了研究，一共分为四部分。第一部分是对小米公司企业概况的介绍，包括小米科技简介和小米手机简介；第二部分是小米公司微博营销现状的分析；第三部分是分析小米公司微博营销存在的问题；第四部分是针对小米公司微博营销存在的问题作出了相应的策略。 关键词：小米；微博营销；粉丝；新浪微博
目录 引言 (1) 1 小米公司概况 (2) 1.1 小米科技简介 (2) 1.2 小米手机简介 (2) 2 小米公司微博营销现状 (4) 2.1 小米公司微博营销现状 (4) 2.2 小米公司的微博营销准则 (4) 2.3 小米公司的微博 (5) 3 小米公司微博营销存在的问题 (6) 4 小米公司微博营销策略 (8) 4.1 提高微博活跃度 (8) 4.2 增加与小米首批粉丝的互动 (8) 4.3 行业信息实时监控主动出击 (9) 4.4 借助于图片吸引客户 (9) 4.5 开展不同的平台发布不同的内容 (9) 4.6 真诚对待客户与粉丝 (10) 4.7 代言微博营销 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)
小米手机微博营销实践 引言 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，获得了众多消费者的关注和青睐，打破了手机市场格局，作为新款品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的微博营销是必不可少的。 本文以小米手机的微博营销为研究对象，结合网络营销课的理论知识与小米手机微博营销的状况展开讨论。希望能够提高小米手机的知名度，增加其销售量，对其企业的微博营销的发展有一定的借鉴作用。
网络营销课程心得体会 网络营销课程心得体会2 本学期新接触了网络营销这门课程，网络营销，顾名思义就是通过网络进行营销。这门课的自主学习能力要求很高。同时，对我们的团队能力要求也很高。 这门课一开始，老师就让班里每个同学都注册了网络营销能力秀，刚开始接触这个网站时，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我开始学习着怎么去发表观点，编辑字条，这些都是之前没有接触过的，对于观点和字条，必须是原创，其实不在于自己的观点有多官方或者权威，只要是看到问题的方向正确，能够从某件事里得到收获并表达出来就是好的观点。例如双十一，很多人都在网上狂购时，作为电子商务人员，我们应该从另一方面思考，为什么双十一淘宝天猫可以再创新高？人家用的是什么营销方式，对我们有什么启发。现在，很长时间过去了，网络营销能力秀比赛也已经结束了，虽然我的AR值只有1、0多，但是我觉得在能力秀这里，我学到了不少东西。之前，虽然是电子商务专业的，但是对于电商，我也只知一二，自从参加了能力秀，我开始接触各个网站，开始留意各种营销手段，开始惊叹电商给我们这个新时代带来的巨变以及一场持久的风波，开始明白营销对于任何一个企业的重要性。很忙的时候，我虽然会登上网络营销能力秀，但却没有提交任何任务。但是我还是会看看秀友们的观点，这是一种享受，一种学习。每天进步一点点，这种感觉真好。 另一个学习网站叫C实习，在这个我们也可以领取任务然后提交。大多都是一些办公室软件的应用。我很顺利地通过了C实习的初赛，后来，因为遇上广交会不在学校，没办法参加复赛的学习。不过看到班里同学参加复赛的那股劲，我知道她们一定在这个过程中收获不少。 同时这门课也让我们明白了团队的重要性，比如老师给的很多项目都是以小组的形式完成的，让我印象租深刻的就是我们组一起完成
《网络营销》课程简介 一、课程名称：网络营销 二、课件学时：34 三、课程简介： 网络营销是电子商务专业的核心课程，也是市场营销的一个分支领域。一方面它是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用，另一方面也是在网络环境下利用现代信息技术对市场营销理论的完善和发展。网络营销是一门以需求、行为研究为核心的学科，变化的只是如何利用互联网提供的各种现代信息技术来进行这种研究，如何利用互联网来影响、管理顾客的需求和行为。 本课程作为工商管理及其相关专业学习课程，其教学目的是使学生初步掌握在网络空间中开展营销活动所应掌握的基本理论和技能。鉴于该专业学生的学科背景中网络知识和应用技能的积累相对薄弱，我们把网络知识、技能与市场营销的基本理论结合起来融入整个课程体系，这应该说是本课程的一个基本特点；另外，网络营销并不是仅仅服务于网络公司的，作为一种营销工具，它服务于所有商业机构、政府机构、社会团体，也无论他们是否已经开展电子商务。作为一种基于互联网的营销活动，互联网为网络营销提供了一系列新的方法和工具，主要表现为新的市场调研、客户管理、沟通方法和技术手段。在定价、分销等方面也产生了一些新的特征和方法，本课程将力求反映这种变化。 另外本课程还配有专门的实验课以及大量的课下实训练习题，并有专门的网站提供学习资料下载、学习经验交流。 四、课程主要内容 第一章网络营销导论 1.01网络营销概念 1.02网络营销的内涵 1.03 网络营销的特点 1.04网络营销的产生 1.05网络营销的现状 1.06网络营销的未来与发展 1.07网络营销对传统营销的冲击 1.08网络营销与传统营销整合
第二章网络营销技术基础 2.01 INTERNET发展与演变 2.02 INTERNET的影响 2.03 INTERNET环境 2.04 网络沟通技术 2.05 网页制作技术 2.06网络营销支持技术 2.07 网络技术的作用 第三章网络营销理论基础 3.01网络时代的营销理念与模式 3.02传统营销理论体系的建立 3.03网络营销理论基础的形成 3.04整合营销理论 3.05关系营销 3.06体验营销理论 3.07服务营销理论 3.08一对一营销理论 3.09许可营销 第四章网络营销环境基础4.01网络市场的规模 4.02网络交易的范围 4.03网络交易的模式 4.04网络营销中的市场竞争 4.05经济环境 4.06文化环境 4.07政治与法律环境 第五章网络消费者行为分析 5.01网络消费 5.02网络消费者 5.03网络消费者行为内容
[标签:标题] 篇一：网络营销实训心得体会 网络营销实训心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。 虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。 眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了! 【篇二】 不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。 在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买
网络营销课程学习心得 网络营销课程学习心得篇一作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本
的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到=的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。 虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
职工培训中心教学管理制度 （试行） 第一章总则 第一条为了规范教学管理，提高培训质量，根据包神铁路集团公司教育培训管理办法的要求，结合工作实际，制定本制度。 第二条本制度适用范围：职工培训中心（以下简称培训中心）聘请的授课教师、参加培训中心集中组织的各类培训学员、教学管理人员。 第三条本制度内容包括：授课教师工作标准及其奖罚，学员的管理及其奖罚，教学管理人员工作标准、工作职责、工作流程，教学过程及效果管理，军训管理，教室管理等。 第二章组织与职责 第四条为保证培训中心教学管理工作的顺利实施，加强对培训工作的指导与监督，特成立培训中心教学管理工作领导小组。 组长：人力资源部经理 副组长：培训中心主任、副主任、人资部分管培训主管成员：培训主管、相关人员 第五条领导小组主要负责对教学管理的指导与监督及对教学管理人员进行监督与考核，考核内容与标准参照《教学管理日常检查抽查表》（详见附件1）。 第三章日常培训管理 第六条教师管理
（一）教师工作标准 1.课堂教学是整个教学工作的中心环节，教师应按相关要求组织教学，确保教学质量。 2.教师必须按课程表安排上课，不得迟到、早退；遵守作息时间，按时上下课；因故不能授课或需要调整课程时，须与相关部门提前协商。 3.上课前应熟练地掌握授课内容，并提前做好相关准备工作。 4.要按预定的内容授课，保证落实教学内容，完成教学任务，不应随意变更进度、改变内容。 5.上课时应做到仪表庄重、语言文明，课前不能饮酒；做好检查学员人数、维持课堂秩序等工作；负责监督和制止学员睡觉、随意走动、接听电话等不认真听课行为。 6.上课时应力求条理清晰、逻辑严密、重点突出，可采用讲授课、互动教学、案例分析等各种形式充分调动学员的思维能力和学习积极性。 7.要认真回答学员提出的问题，虚心听取学员建议，不断改进教学方式方法。 8.如有需要应提供相应的复习资料，并附有标准答案。 9.教官应按照军训时间的长短安排军训内容。 10.要配合好教学管理人员的相关工作。 第七条学员管理 （一）考勤 1.实行点到制，由教学管理人员根据授课时间于课前5
《网络营销》课程标准 (120课时) 谢艳平谢银忠审核：制定人：阮星星 一、课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。 二、课程基本目标． ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则，让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法，着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括：
网络营销实训总结 网络营销实训总结(1) 带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。在这课程结束的时候，越来越发现自己知道的太少。在学习当中，已知变的越来越多的时候，未知也会变的越来越多。网络推广这个时代新词对于张晓曦同学80后来说并不陌生，但是具体的定义对于张晓曦同学个人来说还是有很多未知需要去了解，去探索。这次的张晓曦同学推掉很多工作的机会，带着一份求知加好奇的心情来学习。虽然就短短的2个月感受良多。在这里和大家晒晒张晓曦同学的收获，学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC，想很多人还没深入了解过。 在学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式：寻找用户群--寻找他们的活动网站找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里张晓曦同学和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。其中微博是最新兴的网络推广方式， 也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的草根微薄收听的人数也很可观，这里分享下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，
老师教了先发表话题，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，就上几百了。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于扎马步，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了张晓曦同学们的交友圈，增强了社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对全身心发展的一种锻炼 对于目前互联网的发展，如爆炸式的增长，由于互联网对于人们生活的影响，也越来越多的改变了传统企业的发展价值和方向。在企业日新月异的变化中，大多企业会就目前的形式认为，竞争日发激烈。同样对于传统的营销模式收益大幅缩水，传统媒体广告也面临非常大的压力。推广，营销，慢慢的借助于时代的背景，慢慢的进入了互联网。从而诞生的新的营销模式和行业，------网络营销。很多人对于网络营销的概念模糊，并不知道网络营销的策略，方法，手段，目的。以及最终带来的效果。网络营销所能做的好，做的到位，是依靠系统和模式来建立。因此模式和系统是很重要的。
网络营销课程总结 网络营销的独特优势 1.市场范围扩大。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国市场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。由于网络的开放互连性质，使通讯实现了信息全球化，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的途径。 2.减本增益。通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，实现多方招标，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易的环节，减少了销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。 3.信息沟通高效。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应。同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。顾客不仅可以借助网络表达需求信息，同样可以收集和比较信息，从而做出购买决策。网上虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息，符合公众与直接营销的发展趋势，而且在此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。这有利于企业制定符合消费者利益的决策，提高企业的市场竞争力。 4.拓宽消费者的选择空间。在互联网上，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，节省消费者的交易时间与交易成本。此外，通过互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务。 5.竞争趋向公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使所有企业面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。同时，竞争在网上变得透明而清晰，信誉便成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。 随着互联网的发展，在漫无边际的Internet世界中，网站是信息资源的载体。无论是对网络服务而言，还是网络内容而言，网站是最基本的研究对象。由于提供的功能和服务不同，网站的作用也不尽相同，比如，提供超文本信息资源访问和链接服务的WWW网站，提供文件传输服务的FTP网站，提供电子公告牌服务的BBS网站，提供电子邮件服务的Email网站。 关于对网站的理解 关于网站的概念，目前还没有权威机构提出可以令大家普遍接受的定义，所能看到的对网站的理解，往往是带有该领域的局限性。 网站就是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，或者达到任何你想要达到的任何网站。通俗来说，网站就是一个大纲，你要找的信息在这里只占一个超链接，再点进去才是细分的地址。常见的关于网站的定义大致有以下几类： 1.从信息资源位置的角度定义 网站就是网址的意思，是因为网站的英文Web Site字面上的理解就是网络上某个信息资源的位置。 2.从信息资源形式的角度定义
课时授课计划 课次序号： 18 一、课题：第七讲薪酬管理 二、课型：课堂讲授 三、目的要求： 1.了解绩效奖励计划的种类 2.掌握绩效奖励计划的概念及其优缺点 3.熟悉销售人员的薪酬设计 四、重点、难点： 教学重点：绩效奖励计划的概念及其优缺点 教学难点：特殊群体的绩效奖励计划 五、教学方法及手段： 讲授、讨论、案例、多媒体教学 六、参考资料： 赵曙明著.《人力资源管理研究》，中国人民大学出版社，2001年；〔美〕亚瑟·W.小舍曼著张文贤主译《人力资源管理》，东北财经大学出版社， 2001年；〔美〕劳埃德·拜厄斯著李业昆等译《人力资源管理》，人民邮电 出版社，2004年。 七、作业： 思考题：为你熟悉的一家企业的员工设计合理的薪酬及奖励计划
八、授课记录： 九、授课效果分析：
十、教学进程（教学内容、教学环节及时间分配等） 回顾上节课导入新课 第三节绩效奖励计划 一、绩效奖励计划的概念及其优缺点 1、绩效奖励计划的内涵 绩效薪酬计划：是指薪资收入随着个人、团队或者企业绩效的某些衡量指标发生变化而变化的薪酬制度。 绩效薪酬计划的目的： 达成企业的战略目标； 强化企业规范； 激励绩效； 认可不同员工的贡献。 2、绩效奖励的优缺点。 其一，由于绩效奖励计划往往有明确的绩效目标，因此，它能够把员工的努力集中在组织认为重要目标上，从而有利于组织通过灵活的调整员工的工作来达成企业的主要目标，从而避免员工的行为脱离组织的战略主线而形成本位主义者 其二、由于绩效奖励计划中的报酬支付了实际上变成了一种可变的成本，因此，它的实施减轻了组织在固定成本开支方面的一些压力，有利于组织根据自身的经营状况灵活调整自己水平而不至于因为成本的压力而陷入困境。 其三、由于绩效奖励往往是与直接的绩效联系在一起的，并且奖金的授予对象是那些为更高绩效的达成作出贡献的人。 绩效奖励计划的缺点： 其一，在绩效奖励计划中所使用的产出标准很可能无法保持足够的准确和公正，在产出标准不公正的情况下，绩效奖励计划很可能会流于形式。
《网络营销》课程实践教学的思考 21世纪是网络营销的世纪。随着微博、微信、微小说、微电影等一系列“微”事物的出现，人类进入了一个全新的时代——“微时代”。新媒体传播技术，正不断地改变着人们的思维方式、行为方式。《网络营销》作为电子商务专业的核心实践课程，教师如何改变教学理念、更新教学内容、创新教学方法，构建一个符合时代特征的网络营销实践教学体系，已经成为授课教师面临的一个亟待解决的重要问题。结合本人网络营销教学实践，初步探讨新时代网络营销实践教学存在的问题与对策。 一、网络营销实践教学的现状及存在问题 1．《网络营销》教材内容的更新水平远落后于网络营销的实际发展。 教材所列举的案例多为国外的例子，或是多年前的案例，或是大型企业案例，让学生感到这些案例与现实相差太远而失去学习兴趣。教材理论内容是一个完整的系统，但教材的实践方面却是以一个个不相联系、片面的案例作为指导，缺乏系统性，学生无法掌握完整或系统的网络营销的实践技能。在实际教学中，学生的沟通、协同合作能力的培养有待提高。 2．模拟教学软件的局限性。
通过购买模拟教学软件来进行网络营销实践教学的，这些软件通过虚拟的网络环境开展网络信息发布、电子邮件发送、搜索引擎营销、网络广告、网上拍卖等诸多实验项目，但在具体操作过程中，由于“模拟软件”自身的封闭性、虚拟性、软件流程的机械性、实验内容的单一性、软件更新缓慢等使得实践教学的效果不太理想。 由于使用模拟软件无法使学生体验实际工作中的各项业务流程，而用真实的网络环境替代模拟软件。例如在网上开店铺，在百度上进行网站流量统计，在网上进行网络营销市场调研等。这虽然节省了购买模拟软件的费用，且有较好的实践性，但真实网络环境由于涉及网站商业机密等能开放给学生实践的项目有限，如网站诊断优化等。且真实网络环境下学生不能看到网站的后台管理，无法深入了解管理层面，只能看到一些表面的操作内容。 3．无一体化的网络营销实践教学平台。 网络营销实践教学有其自身的目标体系，可以依托校园网建立一体化的网上教学实践平台，充分发挥学生的主观能动性，激发学生的学习兴趣，培养学生的实际操作技能，提高学生的网络技术能力和综合能力。总之，移动互联网时代不仅给网络营销实践教学带来了优势，也伴随着更多的机遇和挑战。 4．教师专业水平有待提高。
《网络营销》课程报告 报告题目 学院 专业班级 学生姓名 学生学号 班级编号 任课教师 成绩
正文格式要求： （1）小四号，宋体，行距为固定值20磅。 （2）段首行缩进2个汉字。 （3）各级标题根据重要程度不同，可以考虑加粗或用四号字体。标题与上下文间为1.5倍行距。 找一家500强企业，如沃尔玛，索尼，苹果，宝洁等等（珠宝行业优先），并根据这学期所学的知识来分析该企业的网络营销方式及其成果，并给出相应的建议。其中包括（企业网站建设情况，网络直销情况，网络广告投放情况，相关论坛推广方式，邮件营销方式，网络互动模式等等方面），让学生从这些方面来，考察一家企业的网络营销开展情况，写一份图文并茂的报告上来，不少于3000字，A4至少3 页（不包括封面）。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。 1999年，戴尔取代康柏电脑(Compaq)成为美国第一大个人电脑销售商。2002年戴尔的这一地位被刚刚收购了康柏的惠普公司取代。不过到了2003年第一季度，戴尔再次取得领先地位。当公司逐渐发展到其他非电脑领域后，公司的股东们在2003年股东大会上批准公司更名为戴尔公司。 戴尔的直接商业模式，即去除中间人直接向客户销售产品，使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并保证送货上门。此外戴尔公司也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出。 总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到414亿美元。 一、戴尔网站网络营销目标： 企业是以客户为导向，以满足客户的可定制的个性化需求为目标。 目标消费者特征： Dell企业的目标顾客分为两大类：大型顾客和包括一些商业组织、消费者在内的小型顾客，大型顾客市场又包括大型公司、中型公司、政府与教育机构三块市场。1997年，戴尔又进一步把大型公司细分为全球性企业客户和大型公司两块市场，政府与教育机构市场则分为联邦政府、州政府和地方政府、教育机构三块不同的市场，小型顾客则进一步分解为小型公司和一般消费者两块。同时企业又通过与顾客的关系，将整体顾客划分为“交易型”和“关系型”两类。 1.1 戴尔网站的主要特色有： 1）由于采用了cisco分布式方案，戴尔公司站点容量允许在访问时进行自由伸缩。这就保证了客户可以以最少的等候时间尽快得到他们正在查找的数据，例如价格和样品信息等。 2）戴尔应用数据库管理系统对其大量的数据进行管理，效用很高。 3）戴尔站点上不仅仅有产品介绍。对于网站内容管理和部署，戴尔公司认为，这是一个网站生存的关键。除了产品的介绍，必须重视有关新闻和公司状态的报道。在Dell公司的网站上，我们可以很方便地找到近三年来Dell公司的各项活动和有关公司发展的重大财务事项。这便于与客户建立一种良性的信任关
高等院校2017年新进教职工岗前培训方案 为增强新进教职工的责任感、使命感，帮助其尽快掌握教育教学的基本理论和基本技能，更好地履行岗位职责，根据教育部《高等学校教师岗前培训暂行细则》和湖北省高等学校师资培训中心《关于做好2017年度全省高校教师岗前培训工作的通知》精神，结合我校实际，特制定本方案。 一、培训对象 （一）学校本部、临床医学院2016～2017学年度新进教职工，包括新进教师、辅导员、管理人员和其他专业技术人员。 （二）往年未参加岗前培训或岗前培训考核结果为不合格的教职工。 二、培训内容及时间安排 岗前培训内容包括：教学理论、教师职业素养、教学实践培训和其他相关培训四个部分，具体如下： （一）教学理论培训 教学理论：即《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高等教育法规概论》、《高校教师职业道德修养》等四门课程教学。 培训方式以集中授课、自学等方式进行。 集中授课阶段实行班级管理，每班配备班主任1名；实行考勤制度，每次上课进行点名签到，缺课三分之一者不能参加考试。 （二）教师职业素养培训 围绕“教学素养、科研素养、立德修身、职业生涯、人文素质、人事制度改革”等方面开设系列专题讲座、报告会等（具体安排及要求另行通知）。 1.师德师风建设 2.教学工作基本规范、网上教学平台使用培训 3.教学技能培养 4.科学研究与能力培养 5.学术道德和科技政策 6.高校人事制度改革 7.人文素质教育专题 （三）教学实践培训
1.各学院为每位新进教职工配备一名导师，以传帮带的方式帮助新职工尽快转变角色。 2.各学院组织青年教师开展听课、备课、讲课等专项培训。 教学实践培训由各单位自主组织实施，其中听课环节的示范课听课安排另行通知。配备导师名单在2017年9月10日前报人事处备案；听课、备课工作在2012年5月10日前完成，并报送听课备课登记表和优秀教案。 （四）普通话培训 培训对象为岗前培训全体成员，相关要求和具体安排另行通知。 （五）实践能力培训 各学院可根据情况将新教师纳入“年度教师实践能力培养计划”，安排新教师到企事业单位进行实践锻炼。 三、培训考核与要求 （一）全省考核 1.全省统一考核分为考试和考查两种形式： 《高等教育学》、《高等教育心理学》为教师资格认定必考课程，按要求采取全省统一闭卷试卷、统一时间、统一阅卷的方式进行。高等院校培训点的考试时间为2017年8月27日，考试地点为信息技术中心J3楼。 《高等教育法规概论》、《高校教师职业道德修养》为考查课程，考核方式为撰写课程论文各1篇。各单位于2017年9月10日前将2篇论文统一交到人事处；学校组织相关专家评阅论文，成绩评定分为优秀、良好、合格、不合格四等，对被评为“优秀”等级的论文送交湖北省师资培训中心复审；课程论文作为岗前培训的重要内容之一将成绩单列，并记录在岗前培训证书的培训成绩表中。抄袭论文按课程考核成绩不合格处理。 2.课程考试成绩和论文成绩均要求达到合格及以上。 （二）校内综合终期考核 教职工完成教学理论培训、教师职业素养培训、教学实践培训、普通话培训及其他相关培训，且达到相应要求，岗前培训方为合格。 学校将在2012年5月对全体参训教职工进行综合终期考核，各单位在2012年6月7日前将考核表报人事处。 四、报名及费用