大学生自主创业励志故事
大学生办外卖APP日收入万元
在厦门理工学院近日举办的“第五届梦想工厂校际创业大赛”上，刚从福州大学厦门工艺美术学院毕业的黄陈樟创办的“食指街”外
卖网站以其突出的业绩，引起了评委们的浓厚兴趣。
据介绍，该网站注册用户超过6000人，占周边高校学生总人数
的1/6左右。黄陈樟说：“想到大学校园里每6个人就有一个是自
己的用户，内心的满足感便油然而生。”
目前，“食指街”外卖网站日营业额上万元，进驻商家68家。
黄陈樟告诉记者，“食指街”的盈利方式主要通过合作商家返点。
由于雇佣了在校大学生当配送员，基本能保证送餐到门口，所以很
受大学生欢迎。为了方便同学们随时随地下单，他们还推出了“食
指街”手机客户端。“有了APP，同学们在即将下课时可用手机下单，不用再等到回宿舍用电脑操作了”。
从踏入大学校门开始，黄陈樟就尝试着创业。深谙大学宅文化的他在宿舍囤积了一批适合当夜宵的零食，每当门禁后，他就忙了起来。上楼下楼，他亲自把夜宵送到有需求的同学宿舍。后来，他的
业务范围扩大到其他楼栋，销售商品的类别也多了起来。当时他的
订单都是通过淘宝下单或者电话订购。
2013年年初，黄陈樟在网上看见一个高中同学在秀自己创建的
网站，他随即请这个同学帮忙设计了“食指街”外卖网。有了自己
的网站，黄陈樟开始寻找入驻的商家。为了取得商家的信任，他免
费配送，并且保证当天结算清楚。
他招了3个高校的10多名贫困生做配送员，以便能直接把食物
送到宿舍门口。和其他外卖网仅发“计件工资”不同的是，他给每
个配送员至少50元的基本工资，“如果送餐量不够的话就可能亏本”。
在这个拥有4万人左右的“大学城”，外卖网站并不止“食指街”一家。但是，目前做大了的只有“食指街”一家。当别的外卖网放
弃时，黄陈樟立即出资将其收购过来，把用户过渡到自己的网站上。
去年11月，嗅到手机客户端的新商机，黄陈樟又一次性花了10
万元，请人做了一款基于IOS和Android的手机客户端。这让他意
识到，“没有自己的技术团队，这条路走不远”。
黄陈樟通过身边的朋友，辗转找到国内某知名数字地图提供商的技术团队。他以部分股份相送，对方用下班后和周末时间来维护
“食指街”外卖网。如今，“食指街”创业团队核心成员共有13人，其中6人负责运营、7人负责技术。
黄陈樟的创业故事经当地媒体报道后，他不断接到来自各方的电话，“有希望入股的，也有希望合作的”。但是，他都婉言谢绝了。“其实食指街外卖网本身并不太盈利。前期的盈利随即就投入到下
一步计划。目前团队也就维持着保本的状态。”不过，对于自己的
未来，他心中有数：“明年3月我们将推出全新的网站和手机APP，同时将推广到其他大学城。”
90后大学生创业淘金500万
拖延学费，负债两万，租7万块的门面开店，作为一名大三学生，你敢这么做吗?但是云南小伙子苏建益做了。
“我正好赶上国家鼓励大学生自主创业的好时候。”苏建益说，“‘十二五’马上就来了，我计划在全国开500家店。”昨日下午，苏建益坐在自己办公室的阳光里，信心满满地说。
家乡特产觅到大商机
苏建益家在云南乡村，父母靠种地和养奶牛供他读书。2002年，考取长春师范大学政法学院后，他便开始了在长求学生涯。初来长春，南北的地域差距让他既新奇又有点不适应，但正是这种地域差距，让他抓到了商机。
大一寒假结束后，苏建益从家乡带回一些饰品，没想到，引起了班上不小的热潮，很多人对这些东西感兴趣。苏建益尝试搞起了小
生意，他把饰品做成海报贴出，留下寝室电话，竟不断有人来询问。后来，苏建益干脆在学校的书屋租下一角，不定期从家乡进货。
懒散的午后，书屋一角，半壁墙面挂满了云南饰品，墙下摆放着一张圆桌，三两好友稀疏围坐，品酒、吹牛、畅想未来。苏建益说，那时候，每个月能净赚1000元左右，这对于每月生活费只有500元
的苏建益来说，是一笔不小的收入。
“别看店小，将来准能发展成大的连锁公司。”苏建益说，那时候，哥几个相比，他吹的牛皮最大。但事实证明，苏建益的理想并
不是空谈，通过精心经营，他打出了自己的招牌，并且在两年后，
拥有了自己的店面。
“借鸡生蛋”掘第一桶金
2005年，苏建益大三下学期，为了保证资金链的完整，苏建益
已经拖欠了两年学费。而此时，由于赚不到钱或不敢铺入更大成本，校园内一起创业的同伴越来越少，可就在这时，这个云南小伙做了
一个惊人的决定――借钱到桂林路开店，店名就叫“茶马云南”。
苏建益说，大学生创业一直受到国家支持，他看好了这个方向，再
一个，光提“云南”两个字就已经让无数人神往，在东北地区销售
云南饰品，他看好了这个市场。
店面的启动资金就要10万，除从亲戚处借来2万，自己1万多
块的积蓄外，钱远远不够。苏建益想到了“借鸡生蛋”的办法，他
拉来了自己的一位老师和同学入股，凑够了剩下的6万块投入资金。苏建益说，那时，他从没见过两万，却已负债两万。后来，拿着7
万块去交房租的时候，他手都在抖。
2005年，苏建益通过这家店，挖来了人生第一桶金。他说，当
时长春还没有云南方面的饰品出售，茶马云南开业后，营业额扶摇
直上，并逐渐打出了品牌，开始有商家咨询加盟的事。
5年拼搏创富500万
谁也没想到，短短5年之内，这个土生土长的农村娃，竟成了拥有上百万资产的大老板。
阳光透过玻璃投入办公室，厚厚的一摞文件形成参差的阴影，苏建益喜欢放松地靠在椅背上，听《一天到晚游泳的鱼》。这个在创
业道路上披荆斩棘，在商战中聪慧果断的创业新锐，今年只有28岁，穿着短风衣，戴着眼镜的他很斯文，还没有完全褪去身上的男孩气。
经过5年的发展，“茶马云南”店已覆盖吉、黑两省，知音店和加盟店共计80多家。在苏建益公司走廊的行程表上，还有多家店面
即将开业，店面总数在年底将达到100家。苏建益说，2005年是一
个起步，现在公司迈上了一个台阶，已拥有资产500万左右。
目前，虽然长春已有20多家店面，但这并不是茶马文化传播有
限公司发展的本部。在云南，他们已经建立自己的公司负责采购。
苏建益说，长春是他的第二故乡，是茶马云南的发源地，并且他的
爱情之花也在长春盛开。
坚持学习引进管理人才
苏建益把“平凡的人也有伟大的梦想”设为电脑桌面，他不懈地去追梦，也拥有普通人该有的爱好和困惑。
苏建益不抽烟，偶尔喝酒，酒后话略多。他喜欢打羽毛球，喜欢自由，喜欢听《一天到晚游泳的鱼》，偶尔会怀疑自己不擅管理……苏建益说，如今公司的员工上百人，他一个人根本管理不过来，于是便拉来了亲人帮忙管理。“但这种模式不会持续太久”，
苏建益认为，在企业发展初期，家族管理模式会有一定好处，但绝
不是长久之计。
目前，苏建益不但坚持学习，增强自己的管理水平，也在不断引进中级管理人才。每次面对手下上百名员工，苏建益知道自己肩上
的重量，这不再是大学校园内喝酒侃大山的光景。
8年以后酝酿公司上市
“5年以后，茶马云南店面将达到上千家。”提起未来，苏建益
信心满满，他预计，茶马云南发展的大目标在中国东部和中部，四
川、重庆还可以，云南、贵州、西北、新疆、西藏没有多大发展前途。他说，全国的潜力在2000家左右，他要做的是做好每一个知音店和加盟店，控制好步伐，踏实地实现品牌升级，实现精品化。
苏建益说，8年以后，他将准备融资四五千万，运作茶马文化传播有限公司的上市，那时，茶马云南将实现另一个飞跃。