年产300万套美容修饰类化妆品生
产项目
可行性研究报告
编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司
高级工程师：高建
关于编撰年产300万套美容修饰类化妆品生
产项目可行性研究报告编写格式及参考（模
板word ）
（模版型）
【立项 批地 融资 招商】
核心提示：
1、本报告为模板/范文形式，客户下载后，可根据报告内容说明，自行修改，补充上自己项目的数据内容，即可完成属于自己，高水准的一份可研报告，从此写报告不在求人。
2、客户可联系我公司，协助编写完成可研报告，可行性研究报告大纲（具体可跟据客户要求进行调整）
编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司
专
业
撰写节能评估报告资金申请报告项目建议书
商业计划书可行性研究报告
目录
第一章总论 (1)
1.1项目概要 (1)
1.1.1项目名称 (1)
1.1.2项目建设单位 (1)
1.1.3项目建设性质 (1)
1.1.4项目建设地点 (1)
1.1.5项目主管部门 (1)
1.1.6项目投资规模 (2)
1.1.7项目建设规模 (2)
1.1.8项目资金来源 (3)
1.1.9项目建设期限 (3)
1.2项目建设单位介绍 (3)
1.3编制依据 (3)
1.4编制原则 (4)
1.5研究范围 (5)
1.6主要经济技术指标 (5)
1.7综合评价 (6)
第二章项目背景及必要性可行性分析 (8)
2.1项目提出背景 (8)
2.2本次建设项目发起缘由 (8)
2.3项目建设必要性分析 (8)
2.3.1促进我国年产300万套美容修饰类化妆品生产产业快速发展的需要 (9)
2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (9)
2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (9)
2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (9)
2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (10)
2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (10)
2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (11)
2.4项目可行性分析 (11)
2.4.1政策可行性 (11)
2.4.2市场可行性 (11)
2.4.3技术可行性 (12)
2.4.4管理可行性 (12)
2.4.5财务可行性 (13)
2.5年产300万套美容修饰类化妆品生产项目发展概况 (13)
2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (13)
2.5.2试验试制工作情况 (14)
2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (14)
2.5.4年产300万套美容修饰类化妆品生产项目建议书的编制、提出及审批过程 14
2.6分析结论 (14)
第三章行业市场分析 (16)
3.1市场调查 (16)
3.1.1拟建项目产出物用途调查 (16)
3.1.2产品现有生产能力调查 (16)
3.1.3产品产量及销售量调查 (17)
3.1.4替代产品调查 (17)
3.1.5产品价格调查 (17)
3.1.6国外市场调查 (18)
3.2市场预测 (18)
3.2.1国内市场需求预测 (18)
3.2.2产品出口或进口替代分析 (19)
3.2.3价格预测 (19)
3.3市场推销战略 (19)
3.3.1推销方式 (20)
3.3.2推销措施 (20)
3.3.3促销价格制度 (20)
3.3.4产品销售费用预测 (21)
3.4产品方案和建设规模 (21)
3.4.1产品方案 (21)
3.4.2建设规模 (21)
3.5产品销售收入预测 (22)
3.6市场分析结论 (22)
第四章项目建设条件 (22)
4.1地理位置选择 (23)
4.2区域投资环境 (24)
4.2.1区域地理位置 (24)
4.2.2区域概况 (24)
4.2.3区域地理气候条件 (25)
4.2.4区域交通运输条件 (25)
4.2.5区域资源概况 (25)
4.2.6区域经济建设 (26)
4.3项目所在工业园区概况 (26)
4.3.1基础设施建设 (26)
4.3.2产业发展概况 (27)
4.3.3园区发展方向 (28)
4.4区域投资环境小结 (29)
第五章总体建设方案 (30)
5.1总图布置原则 (30)
5.2土建方案 (30)
5.2.1总体规划方案 (30)
5.2.2土建工程方案 (31)
5.3主要建设内容 (32)
5.4工程管线布置方案 (33)
5.4.1给排水 (33)
5.4.2供电 (34)
5.5道路设计 (36)
5.6总图运输方案 (37)
5.7土地利用情况 (37)
5.7.1项目用地规划选址 (37)
5.7.2用地规模及用地类型 (37)
第六章产品方案 (39)
6.1产品方案 (39)
6.2产品性能优势 (39)
6.3产品执行标准 (39)
6.4产品生产规模确定 (39)
6.5产品工艺流程 (40)
6.5.1产品工艺方案选择 (40)
6.5.2产品工艺流程 (40)
6.6主要生产车间布置方案 (40)
6.7总平面布置和运输 (41)
6.7.1总平面布置原则 (41)
6.7.2厂内外运输方案 (41)
6.8仓储方案 (41)
第七章原料供应及设备选型 (42)
7.1主要原材料供应 (42)
7.2主要设备选型 (42)
7.2.1设备选型原则 (43)
7.2.2主要设备明细 (44)
第八章节约能源方案 (45)
8.1本项目遵循的合理用能标准及节能设计规范 (45)
8.2建设项目能源消耗种类和数量分析 (45)
8.2.1能源消耗种类 (45)
8.2.2能源消耗数量分析 (45)
8.3项目所在地能源供应状况分析 (46)
8.4主要能耗指标及分析 (46)
8.4.1项目能耗分析 (46)
8.4.2国家能耗指标 (47)
8.5节能措施和节能效果分析 (47)
8.5.1工业节能 (47)
8.5.2电能计量及节能措施 (48)
8.5.3节水措施 (48)
8.5.4建筑节能 (49)
8.5.5企业节能管理 (50)
8.6结论 (50)
第九章环境保护与消防措施 (51)
9.1设计依据及原则 (51)
9.1.1环境保护设计依据 (51)
9.1.2设计原则 (51)
9.2建设地环境条件 (52)
9.3 项目建设和生产对环境的影响 (52)
9.3.1 项目建设对环境的影响 (52)
9.3.2 项目生产过程产生的污染物 (53)
9.4 环境保护措施方案 (54)
9.4.1 项目建设期环保措施 (54)
9.4.2 项目运营期环保措施 (55)
9.4.3环境管理与监测机构 (57)
9.5绿化方案 (57)
9.6消防措施 (57)
9.6.1设计依据 (57)
9.6.2防范措施 (58)
9.6.3消防管理 (59)
9.6.4消防设施及措施 (60)
9.6.5消防措施的预期效果 (60)
第十章劳动安全卫生 (61)
10.1 编制依据 (61)
10.2概况 (61)
10.3 劳动安全 (61)
10.3.1工程消防 (61)
10.3.2防火防爆设计 (62)
10.3.3电气安全与接地 (62)
10.3.4设备防雷及接零保护 (62)
10.3.5抗震设防措施 (63)
10.4劳动卫生 (63)
10.4.1工业卫生设施 (63)
10.4.2防暑降温及冬季采暖 (64)
10.4.3个人卫生 (64)
10.4.4照明 (64)
10.4.5噪声 (64)
10.4.6防烫伤 (64)
10.4.7个人防护 (65)
10.4.8安全教育 (65)
第十一章企业组织机构与劳动定员 (66)
11.1组织机构 (66)
11.2激励和约束机制 (66)
11.3人力资源管理 (67)
11.4劳动定员 (67)
11.5福利待遇 (68)
第十二章项目实施规划 (69)
12.1建设工期的规划 (69)
12.2 建设工期 (69)
12.3实施进度安排 (69)
第十三章投资估算与资金筹措 (70)
13.1投资估算依据 (70)
13.2建设投资估算 (70)
13.3流动资金估算 (71)
13.4资金筹措 (71)
13.5项目投资总额 (71)
13.6资金使用和管理 (74)
第十四章财务及经济评价 (75)
14.1总成本费用估算 (75)
14.1.1基本数据的确立 (75)
14.1.2产品成本 (76)
14.1.3平均产品利润与销售税金 (77)
14.2财务评价 (77)
14.2.1项目投资回收期 (77)
14.2.2项目投资利润率 (78)
14.2.3不确定性分析 (78)
14.3综合效益评价结论 (81)
第十五章风险分析及规避 (83)
15.1项目风险因素 (83)
15.1.1不可抗力因素风险 (83)
15.1.2技术风险 (83)
15.1.3市场风险 (83)
15.1.4资金管理风险 (84)
15.2风险规避对策 (84)
15.2.1不可抗力因素风险规避对策 (84)
15.2.2技术风险规避对策 (84)
15.2.3市场风险规避对策 (84)
15.2.4资金管理风险规避对策 (85)
第十六章招标方案 (86)
16.1招标管理 (86)
16.2招标依据 (86)
16.3招标范围 (86)
16.4招标方式 (87)
16.5招标程序 (87)
16.6评标程序 (88)
16.7发放中标通知书 (88)
16.8招投标书面情况报告备案 (88)
16.9合同备案 (88)
第十七章结论与建议 (90)
17.1结论 (90)
17.2建议 (90)
附表 (91)
附表1 销售收入预测表 (91)
附表2 总成本表 (92)
附表3 外购原材料表 (94)
附表4 外购燃料及动力费表 (95)
附表5 工资及福利表 (97)
附表6 利润与利润分配表 (98)
附表7 固定资产折旧费用表 (99)
附表8 无形资产及递延资产摊销表 (100)
附表9 流动资金估算表 (101)
附表10 资产负债表 (103)
附表11 资本金现金流量表 (104)
附表12 财务计划现金流量表 (106)
附表13 项目投资现金量表 (108)
附表14 借款偿还计划表 (110)
(114)
第一章总论
总论作为可行性研究报告的首章，要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。总论章可根据项目的具体条件，参照下列内容编写。（本文档当前的正文文字都是告诉我们在该处应该写些什么，当您按要求写出后，这些说明文字的作用完成，就可以删除了。编者注）
1.1项目概要
1.1.1项目名称
企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称一致
1.1.2项目建设单位
承办单位系指负责项目筹建工作的单位，应注明单位的全称和总负责人
1.1.3项目建设性质
新建或技改项目
1.1.4项目建设地点
XXXX工业园区
1.1.5项目主管部门
注明项目所属的主管部门。或所属集团、公司的名称。中外合资项目应注明投资各方所属部门。集团或公司的名称、地址及法人代表的姓名、国籍。
1.1.6项目投资规模
本次项目的总投资为XXX万元，其中，建设投资为XX万元（土建工程为XXX万元，设备及安装投资XXX万元，土地费用XXX万元，其他费用为XX万元，预备费XX万元），铺底流动资金为XX万元。
本次项目建成后可实现年均销售收入为XX万元，年均利润总额XX 万元，年均净利润XX万元，年上缴税金及附加为XX万元，年增值税为XX万元；投资利润率为XX%，投资利税率XX%，税后财务内部收益率XX%，税后投资回收期(含建设期)为5.47年。
1.1.7项目建设规模
主要产品及副产品品种和产量，案例如下：
本次“年产300万套美容修饰类化妆品生产产业项目”建成后主要生产产品：年产300万套美容修饰类化妆品生产
达产年设计生产能力为：年产年产300万套美容修饰类化妆品生产产品XXX(产量)。
项目总占地面积XX亩，总建筑面积XXX.00平方米；主要建设内容及规模如下：
主要建筑物、构筑物一览表
工程类别工段名称层数占地面积（m2）建筑面积（m2）
1、主要生产系统生产车间1 1 生产车间2 1 生产车间3 1 生产车间4 1 原料库房 1 成品库房 1
2、辅助生产系统
办公综合楼8 技术研发中心 4
倒班宿舍、食堂 5
供配电站及门卫室 1
其他配套建筑工程 1
合计
行政办公及生活设施占地面积
3、辅助设施道路及停车场 1 绿化 1
1.1.8项目资金来源
本次项目总投资资金XX.00万元人民币，其中由项目企业自筹资金XX.00万元，申请银行贷款XX.00万元。
1.1.9项目建设期限
本次项目建设期从2014年XX月至2015年XX月，工程建设工期为XX个月。
1.2项目建设单位介绍
项目公司简介
1.3编制依据
在可行性研究中作为依据的法规、文件、资料、要列出名称、来源、发布日期。并将其中必要的部分全文附后，作为可行性研究报告的附件，这些法规、文件、资料大致可分为四个部分：
项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件；对项目承办单位或可行性研究单位的请示报告的批复文件。
可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件。
国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。
根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。
案例如下：
1.《中华人民共和国国民经济和社会发展“十二五”规划纲要》；
2.《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》；
3.《产业“十二五”发展规划》；
4.《本省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；
5.《国家战略性新兴产业“十二五”发展规划》；
6.《国家产业结构调整指导目录（2011年本）》；
7.《建设项目经济评价方法与参数及使用手册》（第三版）；
8.《工业可行性研究编制手册》；
9.《现代财务会计》；
10.《工业投资项目评价与决策》；
11.项目公司提供的发展规划、有关资料及相关数据；
12.国家公布的相关设备及施工标准。
1.4编制原则
（1）充分利用企业现有基础设施条件，将该企业现有条件（设备、场地等）均纳入到设计方案，合理调整，以减少重复投资。
（2）坚持技术、设备的先进性、适用性、合理性、经济性的原则，采用国内最先进的产品生产技术，设备选用国内最先进的，确保产品的质量，以达到企业的高效益。
（3）认真贯彻执行国家基本建设的各项方针、政策和有关规定，执行国家及各部委颁发的现行标准和规范。
（4）设计中尽一切努力节能降耗，节约用水，提高能源的重复利用率。
（5）注重环境保护，在建设过程中采用行之有效的环境综合治理措施。
（6）注重劳动安全和卫生，设计文件应符合国家有关劳动安全、劳动卫生及消防等标准和规范要求。
1.5研究范围
本研究报告对企业现状和项目建设的可行性、必要性及承办条件进行了调查、分析和论证；对产品的市场需求情况进行了重点分析和预测，确定了本项目的产品生产纲领；对加强环境保护、节约能源等方面提出了建设措施、意见和建议；对工程投资、产品成本和经济效益等进行计算分析并作出总的评价；对项目建设及运营中出现风险因素作出分析，重点阐述规避对策。
1.6主要经济技术指标
项目主要经济技术指标表
序号项目名称单位数据和指标
一主要指标
1 总占地面积亩
2 总建筑面积㎡
3 道路㎡
4 绿化面积㎡
5 总投资资金，其中：万元
建筑工程万元
设备及安装费用万元
土地费用万元
二主要数据
1 达产年年产值万元
2 年均销售收入万元
3 年平均利润总额万元
4 年均净利润万元
5 年销售税金及附加万元
6 年均增值税万元
7 年均所得税万元
8 项目定员人
9 建设期月
三主要评价指标
1 项目投资利润率% 29.80%
2 项目投资利税率% 40.55%
3 税后财务内部收益率% 18.97%
4 税前财务内部收益率% 26.51%
5 税后财务静现值(ic=10%)万元
6 税前财务静现值(ic=10%)万元
7 投资回收期(税后)含建设期年 5.47
8 投资回收期(税前)含建设期年 4.36
9 盈亏平衡点% 45.18%
1.7综合评价
本项目重点研究“年产300万套美容修饰类化妆品生产产业项目”的设计与建设，项目的建设将充分利用现有人才资源、技术资源、经验积累等，逐步在项目当地形成以市场为导向的规模化年产300万套美容修饰类化妆品生产生产基地，以研发和生产年产300万套美容修饰类化妆品生产为主，以满足当前市场的极大需求，进而增强企业的市场竞争力和发展后劲，并推动我国年产300万套美容修饰类化妆品生产事业的发展进程。
项目的实施符合我国相关产业发展政策，是推动我国年产300万套美容修饰类化妆品生产行业持续快速健康发展的重要举措，符合我国国民经济可持续发展的战略目标。项目将带动当地就业，增加当地利税，带动当地经济发展。项目建设还将形成产业集群，拉大产业链条，对项目建设地乃至中国的经济发展起到很大的促进作用。因此，本项目的建设不仅会给项目企业带来更好的经济效益，还具有很强的社会效益。
目录 1. 化妆品渠道处于多元化发展阶段 (5) 1.1 高速发展的化妆品市场催生了渠道的多元化 (5) 1.2 化妆品渠道衍变历程 (7) 1.3 中国CS 渠道发展不断裂变 (8) 2. 从ULTA BEAUTY 复盘CS 渠道潜力 (9) 2.1 十年七倍股的美国最大美容连锁零售商 (10) 2.2 上市以来保持优秀的扩张速度和盈利能力 (10) 2.3 独特的门店体验和会员忠诚度构成竞争壁垒 (12) 2.4 对标丝芙兰各有所长 (15) 3. 国内CS 渠道发展展望 (16) 3.1 为什么我们认为CS 渠道具有战略意义 (16) 3.2 CS 渠道具有整合升级的机遇 (17) 4. 对标企业 (18) 4.1 珀莱雅（603605.SH） (18) 4.2 丸美股份（603983.SH） (19)
图表目录 图12 2013-2018 年中国限额以上化妆品零售额（亿元） (5) 图2 2013-2018 年中国化妆品及个护市场规模（亿元） (5) 图3 化妆品产业链图解 (5) 图4 2010-2018 年中国化妆品及个护的渠道占比 (6) 图5 2004-2018 年化妆品渠道份额和限额以上化妆品按月增速变化情况对比 (7) 图6 中国CS 渠道连锁规模分布情况 (8) 图7 低线城市CS 门店示例 (8) 图8 中国24 省化妆品CS 前十体量梯队 (9) 图9 ULTA BEAUTY 上市以来与SP500 走势对比 (10) 图10 ULTA 上市以来营业收入及增速（百万美元） (10) 图11 ULTA 上市以来净利润及增速（百万美元） (10) 图12 ULTA 上市以来门店数及新增门店数 (11) 图13 ULTA 上市以来同店增长 (11) 图14 ULTA 上市以来毛利率和SG&A 费用率 (11) 图15 ULTA 上市以来净利率和ROE（摊薄） (11) 图16 ULTA 门店示例 (12) 图17 ULTA 全美门店分布 (12) 图18 ULTA 店内陈列示例 (12) 图19 ULTA 产品品类结构（FY2019） (13) 图20 ULTA 历年会员数量变化 (13) 图21 贡献ULTA 销售增长的主要品牌 (14) 图22 ULTA 的独家产品 (14) 图23 ULTA 官网示例 (14) 图24 丝芙兰和ULTA 产品价格带分布 (15) 图25 丝芙兰和ULTA 消费者年龄段分布 (15) 图26 丝芙兰门店示例 (15) 图27 丝芙兰Colour IQ 项目 (15) 图28 中国各级城市消费信心指数 (16) 图29 上线市场和下沉市场消费者对比 (16) 图30 一站式购物品类更丰富 (17) 图31 屈臣氏门店业态升级 (17)
大力净化社会文化环境切实为青少年健康成长营造良好氛围大力净化青少年成长社会文化环境 建设有利于青少年健康成长的社会文化环境，净化网络、荧屏、音频，净化出版物，净化校园内外环境，多创作一些适合青少年喜闻乐见、健康向上的文化产品，为青少年健康成长提供有力保证。净化社会文化环境是社会主义精神文明建设、加强和改进未成年人思想道德建设的基础工程，是事关人民群众切身利益的民心工程。为进一步净化社会文化环境、促进未成年人健康成长，锡林郭勒盟宣传部召开了全盟净化社会文化环境工作会议，盟精神文明建设委员会制定印发了《关于进一步净化社会文化环境促进未成年人健康成长的任务分工》，要求各地区、各部门结合实际，在加大工作力度、完善各项措施，齐抓共管、合力推进上再下功夫，综合运用多种方法和手段净化社会文化环境，使不良社会文化现象得到有效扼制，促使危害未成年人健康成长的突出问题尽快得到有效解决，从而进一步推进了《2001—2010年锡林郭勒盟儿童发展规划》的实施。 一要组织开展专项活动。在这次净化社会文化环境中的四项重点工作，都要采取专项行动的办法加以推进。集中整治互联网低俗之风行动，要以论坛、视频、搜索引擎、博客、播客为重点区域，以打击网络淫秽色情、抵制网络低俗之风为重点工作；集中整治网吧专项行动，要以背街小巷、城乡结合部和农村牧区集镇为重点区域，以取缔黑网吧、整治违规接纳未成年人为重点工作；净化荧屏声频专项行动，要以节目审查、播发为重点环节，以整治不宜未成年人观看的影视节目和不良广告为重点工作；治理校园周边环境专项行动，要以校园周边娱乐场所、经营场所为重点区域，以维护校园周边娱乐场所经营场所为重点区域，以维护校园周边良好秩序为重点工作。开展“四个专项行动”要行动迅速，各地各部门要在前一阶段工作的基础上，进一步完善实施方案，明确重点区域、重点对象、重点工作，迅速打响专项行动战役，尽快取得让人民群众看得见、摸得到的成果。要重拳出击，对违法行为依法严厉打击，决不姑息迁就。要加强协调配合，各部门在重大问题上及时沟通、相互支持、相互配合，统一步调，形成合力，打总体战。要开展“回头看”，净化社会文化环境工作具有问题反复的特点，专项行动不能打完就走，要及时掌握行动后的情况，加强监管，巩固活动成果。 二要坚持正面引导。各级文化、广电、新闻出版、文联、作协、科协等有关部门和单位要认真组织组织实施少儿文艺出版精品工程，加大少儿题材创作力度。要加强对未成年人优秀读物的宣传推介，推动优秀影视节目上影院、上广播、上电视。要进一步加强学校思想品德教育，引导未成年人自我教育、自我约束、自我规范，逐步养成优良品格、增强自律能力。要进一步加强对未成年人的普法教育，引导他们增强法律意识和法制观念，自觉遵守法律法规，提高依法自我保护的能力。要推动适合未成年人精神文化需求的优秀文化产品的数字化、网络化传播。加强网络文化建设项，丰富网络文化产品，丰富网络文化产品，拓展网络文化服务，通过数字化、网络化传播，为未成年人提供更加丰富的阅读方式、阅读手段、阅读载体，最大限度地发挥优秀文化作品的教育作用。 三要搞好主题题实践活动。今年是新中国成立60周年，自治区两个文明建设经验
我国化妆品市场销售渠道分析 化妆品的零售渠道大致可以分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。其中，网购和专业连锁店是最近几年来成长最为迅速的渠道。 1、超市及大卖场渠道 随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。2010年该渠道化妆品销售额占比约35.3%，已成为最主要的销售渠道之一，近年来占比不断提升。据预测未来超市及大卖场门店数量还将持续上升，通过该渠道销售的化妆品数量和金额亦会持续增加。 2、百货商场渠道 百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，2010年销售额占比约28.1%。目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度最大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。 3、药妆店渠道 药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段，2010年销售额占比约7.2%，主要涉及部分药妆产品。药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下高效、专业的印象。但药妆店渠道狭窄，化妆品产品推广难度相对较大。 4、专营店渠道 专营店渠道2010年化妆品销售占比约6.2%。专营店专门从事化妆品销售，具有产品定位相对精品化、客户忠诚度较高等特点。目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。 5、个人护理店及便利店渠道 个人护理店及便利店渠道2010年化妆品销售占比约5.8%，近年来占比不断提升。 近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，销售业绩普遍较为可观。 6、网络渠道 化妆品为网络销售的重要产品之一，随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销售渠道未来发展潜力巨大。 中投顾问发布的《2016-2020年中国化妆品市场投资分析及前景预测报告》数据显示：作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大 中投顾问·让投资更安全经营更稳健
营造一个积极向上、健康阳光的网络环境 互联网的管理部门，应在互联网管理上坚持两手抓，一手抓发展，一手抓环境，在促进发展的同时采取行业措施，净化网络环境，努力为互联网的发展创造良好空间。 如何清除网络垃圾，是业界每个人值得深思的问题！解决好了，这对净化网络环境、促进我国互联网持续、快速、健康发展将起到积极的作用。 改革开放以来，我国信息通信业实现了跨越式发展，但在互联网迅速发展的同时也出现了一些问题，特别突出的是以垃圾邮件和垃圾短信为代表的垃圾信息泛滥成灾，这些垃圾信息有的传播迷信、色情、赌博等文化沉渣，有的暗藏计算机病毒，形式各式各样，花样不断翻新，既消耗了大量的公共资源，扰乱了信息服务的正常秩序，也败坏社会风气，侵害消费者合法权益，影响了互联网健康发展。 互联网的管理部门，应在互联网管理上坚持两手抓，一手抓发展，一手抓环境，在促进发展的同时采取行业措施，净化网络环境，努力为互联网的发展创造良好空间。比如，我国现已基本建成了全国性的互联网资源基础数据库，实现了对互联网的实名制管理，为打击利用互联网进行有害信息传播，促进互联网健康发展奠定了坚实的基础，营造出一个
积极向上、健康阳光的网络环境。 做好互联网环境净化工作需要社会各方面积极支持和 参与，需要大家的共同努力。我们认为治理垃圾信息需要做好以下5方面的工作。 一、进一步提高对治理垃圾信息工作重要性和艰巨性的认识。依法加强互联网管理，净化网络环境对促进互联网健康发展，实现好、维护好广大互联网用户的合法权益，对大家能够健康上网、安全上网、放心上网有着重要意义。近年来，我们已在垃圾信息方面做了大量的工作，也取得了一些成效，但也要清醒地认识到，铲除垃圾信息是一个长期的过程，不可能一蹴而就，要从建设社会主义精神文明，构建和谐社会的高度，充分认识清理垃圾信息工作的重要性和艰巨性。增强使命感、责任感、紧迫感。下大力气抓好净化网络环境工作，为营造健康、阳光的网络环境作出贡献。 二、依法加强行业管理，规范信息服务市场。要进一步加强市场准入和对企业行为的监管，从源头上做好清除网上垃圾的工作，认真做好通信、短信息服务管理规定和互联网电子邮件服务管理办法的宣传贯彻工作。把这项工作纳入法制化轨道，继续强调谁经营谁负责的原则，加大对电信业务经营者落实网络信息安全管理制度的监督检查力度。信息服务提供企业，要在注重经济效益的同时切实增强社会责任感，更加注重社会效益，积极参与和培育健康和谐的网络空间，
河南自然堂营销渠道策略分析 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济 中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高 自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超 越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场 营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临 的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标, 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力 争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。 本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的写作意义之一。 [关键词]自然堂。营销细分。营销渠道。营销策略 第1章导论
营造健康向上的网络文化环境 促动青少年身心健康成长 的调研报告 随着电脑的普及，网络走进了千家万户，也走进了青少年的生活。据调查,截至2011年6月底,我国网民规模已经接近5亿,其中,25岁以下的人(包括青少年)占了80%.这足以说明青少年与网络走到了一起，成为网络一代。网络已成为青少年学习知识、获取信息、交流思想、开发潜能、休闲娱乐的重要平台。网络为青少年搭建全新信息平台的同时，各种不良信息也在加速入侵，网上大量黄色、暴力、反动信息对青少年的身心健康已造成了严重影响。因网络引起的青少年犯罪和其它社会问题与日俱增。因为青少年对社会认知的不足和自我防护意识的缺乏，当前还无法摆脱网络的消极影响，因为上网而引发的一系列问题正逐渐增多，一些家长和老师甚至“谈网色变”。有人形象地将网吧中的不良倾向归纳为“三大公害”：“暴力游戏”、“沉溺聊天”、“淫秽色情”。甚至有媒体呼吁，“别让网吧毁了下一代！”网络对青少年是一把“双刃剑”，既给他们带来扩大视野的各种有益信息，又给他们带来“防不胜防”的有毒信息。近年来，网络“黄毒”对青少年身心健康的危害已经引起全社会的注重，如何将青少年与网络色情分开，已成为令家长和教师“头疼的问题”。而这个问题，一度成为社会生活的一个“盲点”。我通过上网查到：在未成年人刑事犯罪案件中，由网络诱发未成年人走向犯罪道路的占有较高的比例，一些犯罪手段令人触目惊心，足以引起全社会的广泛注重。（案例1）北京市十七岁的姜明、刘洋两人迷上了网络游戏，根本没有心思上学。一次，姜明在玩游戏中与不是自己一伙的男孩小浩产生矛盾，认为小浩“偷”了自己
网络游戏上的“武器”，于是两人在网络上对骂，结下仇怨。2011年2月9日晚11时许，姜明得知小浩在一家网吧上网，当即纠集刘洋及另两名男孩，各持一把砍刀直奔该网吧，找到小浩后二话没说上去就是一阵乱砍，见小浩不能动弹后才逃离现场。经法医鉴定，小浩构成轻伤。姜明、刘洋于2011年10月13日投案自首。法院依据查明的事实，近日判处姜明有期徒刑1年2个月，缓刑2年；刘洋有期徒刑9个月，缓刑1年6个月。（案例2）少年吴丹曾犯下寻衅滋事罪被判刑8个月；王兵因缺钱上网抢劫，被判过缓刑。2011年11月25日，吴丹和王兵及另一名男孩（另案处理）经预谋，将某中学一名中学生劫持到一个小区健身场，劫得30元钱后就去网吧上网。钱花光后，他们又拦截两名中学生，劫得手机两部。销赃后，他们用赃款继续上网吧玩游戏。2011年12月4日，他们在网吧被公安机关抓获。法院经审理认定吴丹、王兵构成抢劫罪，两人因刑满释放后接着又重新犯罪，应依法从重处罚，近日判决吴丹有期徒刑3年，并处罚金；王兵有期徒刑2年，并处罚金。（案例3）2011年底，鼓楼区法院少年庭就一起性质恶劣的强奸案作出判决，7名青少年强奸一名14岁少女，分别被判处5年至7年不等的有期徒刑。他们平时均痴迷网络，不但上网玩游戏，还迷上了网络色情内容及各种网络暴力，因为经常上色情网站，他们经常聚在一起谈论色情下流的东西，并萌生跃跃欲试的念头。在案件审理中，一名未成年被告人供述：“其实我并不懂那些，是跟在他们一起上网学坏了，是网络色情及黄色光碟害了我，现在我好后悔”。(案例4)我校五(2)学生黄正在读二年级的时候，成绩一直是名列前茅。不过自从迷上网络后，成绩一落千丈，不管家长和老师想什么法子挽救，都无济于事。现在成了班上最差的学生。（案例5）我校五（1）班学生黄志鹏、张国庆每天
化妆品销售渠道有哪些 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
直销人员直销政策敏感度高 电视购物外资进入，逐渐规范。消费习惯尚需培育 网络+电话营销新型渠道。发展迅速、潜力巨大。目标受众容易接受新事物，消费能力较强。 药店新型渠道。以外资为主，产品高档、专业 美容院专业线渠道。利润空间大，但缺乏监管，良莠不齐，消费者投诉较多。 不过这里要指出的是，炙手可热的化妆品专营店尽管在近二年地位凸显，但其生存和发展的压力并未减少。在与商超和大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专营店还要面对同行之间本区域、跨区域的竞争，谋求自己的发展之路。 今天，国际品牌不仅现身高级百货店、在超市、大卖场和专营店、专卖店等零售渠道也都不乏经营专柜。这些国际品牌在各终端业态的“屈身”，折射出国内一线品牌在市场的占有率和普及程度正大为提高，同时体现出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻策略， 以上这些无不标志着未来化妆品终端商场各种经营业态的竞争将更加激烈。 2中国化妆品的分销通路分析 #8226;生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商 该通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，利润驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌的知名度也有较高要求。 #8226;生产企业→区域代理商→零售商 该通路流通环节较少，但零售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制。 #8226;生产企业→零售商 流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本与管理要求高。 #8226;生产企业→批发市场→批发代理商或零售商 这一通路在行业中被称为“大流通”。具有多年的历史，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。 这一通路之所以最为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。
营造健康的文化环境 1)从细节中体会环境传播文化的作用 制度“落地”讲完了，但制度对于组织整体的文化建设来讲，只是基石，还是刚性的规范，还并没有真正完成文化建设。一般来讲，我们平时提到的企业文化，更多的是指环境这个层次的东西。环境是企业文化的主体。 那么，制度“落地”后，我们如何在此基础上营造健康的文化环境呢？ 这里，我们还是更实际和现实一些，如何从制度到环境？ 我们先从管理实战最真实的细节中简单体会一下环境传播文化的作用，然后一步步从探讨，如何从制度到环境。 下面的案例是一个企业文化中非常常见，同时也是非常小的一个细节——节约用纸。 C公司根据上级统一安排，为进驻公司的督导组安排了办公室及所有必需的办公用品，包括计算机、打印机等。 进驻的第二天，督导组打电话到C公司党办，说：打印机不工作，请安排同志帮助调整一下。 党办的同志立即通知计算机中心去督导组办公室进行修理。 计算机中心的同志很快到了督导组办公室，进门就说道谦：“这是新买的机器。可能是我们设置没做好。对不起了。” “可以试一下啦。您这有纸吗？” 一会儿功夫。计算机中心的同志说： 督导组的同志立即递上一张复印纸，“给”。
计算机中心的同志忙摆手说：“别使新的”。 “我们这儿都是新的。” “那您们等一下，我回去拿几张。” 几分钟过后，那个计算机中心的同志有些气喘吁吁上来了，手里拿着几张一面用过的复印纸。 打印机试了一下，好了。 计算机中心的同志对督导组的同志说：“行了。这几张纸给您们放着了。计算机有事，就直接打电话找我们吧。我们的电话是****。” 几天后，督导组接到公司党办报上来的一些材料是用一面用过的纸打印的。 此后，督导组在以后自己的文件处理工作中，也特别注意节约用纸，很怕给C公司职工一个不好的印象，给C公司领导添麻烦，给上级丢脸。 这个案例很简单，也很真实。 在这个案例中，C公司党办自身“不用新纸”的节约习惯，在潜移默化中影响到了督导组，让督导组也有了节约用纸的文化。同样，督导组在以后的工作中，也会潜移默化的影响其他部门，于是，通过一个细节就能让文化逐渐的传播开去。 这里并没有太多的道理可讲，我们还是把目光严格的关注到“落地”上，而不是“道理”上。 第一个问题是：如何下手？ 本身企业文化就是个非常空洞的概念，如果我们在进行企业文化
我国化妆品现行营销渠道分析和解决 方案
中国化妆品现行营销渠道分析 中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段，是一个属于市场空间比较大、竞争激烈的行业。中国的化妆品企业面正确是一个充满竞争，同时需求较大的市场。自从中国加入WTO以后，一方面，越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入中国市场，抢占市场份额；另一方面，随着市场的发展，中国消费者消费理念的变化以及成熟，消费者对产品及服务等的要求越来越高。这使得中国化妆品企业面临的既是一个前所未有的机遇，同时也是一个艰巨的挑战和考验。本章将分析中国化妆品行业中企业是经过什么样的方式占领市场，即分析国内化妆品的营销渠道以及各个渠道成员。 3.1 中国化妆品的典型渠道模式 每一个行业都有集自身特点的营销渠道，不同行业渠道不同，然而，同一行业不同企业的渠道也有所不相同。每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择营销渠道的。对于中国的化妆品行业来说，企业主要选择以下六种典型的渠道模式[11]。 3.1.1商场专柜渠道 商场专柜渠道，从字面上我们能够理解就是化妆品企业或者经销商在百货商场专门设置某种品牌的产品进行销售。其渠道结
构示意图如图3-1所示： 图3-1 商场专柜渠道 从图3-1我们得知，化妆品企业能够直接在百货商场设置产品专柜，或者经由经销商或代理商来设置专柜，产品最终由专柜销售给消费者。 专柜渠道专门销售某一种品牌的一系列产品，这种销售终端有什么样的好处呢？百货商场是一个人口密集、客流量比较大的场所，经过在百货商场中设置产品专柜，一方面起到宣传推广的作用，无论是专柜的布局及外观设计，还是从产品的摆设及销售人员的着装都能使人一目了然，给消费者一个整体的品牌形象。另一方面则给消费者带来一种非常专业的感觉，消费者心中自然而然地认识到该化妆品产品的正规性、可靠性，大大提升产品的可信度。另外，在百货商场设置的化妆品专柜能够体现出产品更有档次。化妆品企业如果在同一城市的不同大型商场均设置专柜，这样能够极大地提升产品的品牌形象，时时刻刻都在为产品做宣传，起着不断提醒消费者的作用，为企业增加销售。 品牌化妆品企业无一不在百货商场设置产品专柜，如：倩碧（Clinique）、美宝莲（Maybelline）、欧莱雅（L’oreal）、夏奈儿（Chanel）、H2O、资生堂（SHISEIDO）、欧柏莱、SK-Ⅱ、玉兰
某市营造健康活力文化环境打造特色文化品牌典型材 料 文化，是一座城市的灵魂。过去一年来，市委、市政府高度重视文化产业发展，以建设文化特色大市为目标，全面推进文化体制改革，坚持多元并举培育文化主阵地，加强文化基础设施建设，并开展了一系列丰富多彩的文化活动，借着xxx和创建全国文明城市的东风，让文化之光洒满了牛城大地。 活跃群众文化生活，推动文化活动深入开展。过去的一年来，我市充分利用露天开放场所，举办“百合之夏”第三届群众文化艺术节系列演出50余场；组织群艺馆和文化志愿者骨干，开展“结对子、种文化”主题活动展演32场，并成功举办了一场别开生面的3万人文化志愿者演唱会；市图书馆开展了喜迎十九大“红色征程”精品图书进校园活动，并以“书香中国、龙江读书日”为契机，开展了4场以“书香牛都”为主题的系列捐书、阅读活动；这个市宣传部协调各文化部门相继举办了塞北十逸书画作品展、首届“牛都杯”青少年诗词大赛、三区人才绘画成果展、百名画家送书画下基层、“学习十九大精神汇聚创城力量”主题演讲比赛、开启新征程“绿色田园之乡杯”摄影大赛等丰富多彩的系列文化活动；“走进新时代共筑中国梦”全国社区网络春晚
专场演出、2018文化志愿者春节联欢晚会、市2018年春节联欢晚会等大型演出更是层出不穷，让市民尽享接连不断的文化大餐。 加强文化阵地建设，打牢公共文化服务体系。先后投资100多万元拓建图书馆和群艺馆，并更换了馆内配套设施，其中图书馆被评为国家二级馆。为了给群众提供便捷阅读服务，这个市先后在4个街道、5个社区、1个行政办公中心和老年大学建立图书分馆借阅处，在市民活动中心建立图书馆数字分馆。这个市群艺馆在街道、社区、村屯和市民活动中心建立文艺辅导站点14个，依托乡镇、街道的公共服务平台，开展结对帮扶服务，扩大了文化活动主阵地。 加强文化队伍建设，为文化发展注入软实力。我市积极调动社会力量，培育社会文艺组织，通过文广新局的引带和扶持，使社团活动深入开展，社团组织不断得到发展壮大。目前，我市已形成百合艺术团、安虹街道模特队、星海民族乐团、新兴街道舞蹈队、京剧票友协会等百余支大型文艺团体，参与人数达万余人。这个市作为国家文化部命名的中国书法之乡，现已发展中国书法家协会会员10名，省书法家协会会员45名，书法爱好者遍及城乡各个阶层。
品牌全案营销策划报价明细表类别服务项目基础价格备注 基础服务1 市 场 调 查 市场状况报告1 ￥15,000 包括行业发展状况、政策导向、市场规 模、容量、发展趋势等 竞争对手分析2 ￥15,000 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特 卖点、广告诉求、推广手段等现状评价 等 消费者调查研究3 ￥8,000 包括消费心理、消费动机、消费决策及 行为特性、消费观念、媒介喜好状、分 布及特性 产品研究4 ￥15,000 包括产品概念、接受状况、品质、差异 性、利益诉求、满意度、构思新产品、 产品分系 价格策略5 ￥5,000 包括现行价格接受程度、最高价承受能 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路6 ￥12,000 包括分销模式、终端研究 SWOT分析7 ￥5,000 包括优势、劣势、机会、威胁 项目基础研究8 ￥10,000 包括项目可行性分析、统筹预算 小计￥85,000 增值服务2 基本物料制作1（设计）￥15,000 定期组织高端论坛2 ￥3,000 营运顾问包年服务3/年￥120,000 2人（入注） 阶段营运顾问4 ￥6,000/年 选址5 ￥5,000 商标设计、注册6 ￥6,000 企业 文化 建设 背景开发7 ￥15,000 基础服务建设8 ￥8,000 环境规划9 ￥10,000 氛围营造10 ￥10,000 效果图及规划图 小计￥198,000 发展战略纲要1￥40,000 开发模型设计2 ￥30,000 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册4￥30,000（管理/操作）分两期完成，2本
标准服务3 加盟推广方案5 ￥5,000 含设计 特许经营手册 加盟商指南折页6 ￥18,000 含设计 加盟招商手册7 ￥10,000 含设计 加盟商开店指南8 ￥10,000 开店操作标准 操作 手册 HR 手册9 ￥18,000 CIS 手册10 ￥60,000 VI 、MI 、BI 培训手册11 ￥18,000 管理手册12 ￥12,000 运营手册13 ￥28,000 店长手册14 ￥18,000 督导手册15 ￥18,000 操作脚本/标准作业规范 经营产品手册16 ￥24,000 适合已有实物产品/根据特点定价 客服手册17 ￥20,000 总部、门店 加盟商申请表18 ￥100/份 小计 ￥379,800 营运服务4 招聘1 ￥3,000起 高端2万/人 低端3千/人 培训2 ￥1,000/次 课程自定义 团队管理3 ￥20,000/年 绩效考核4 ￥5,000季度 季度性调整 公关5 ￥10,000 成功付款 方案书6 ￥5,000 渠道整合7 ￥20,000 资源、人脉等 品 牌 策 略 品牌定位8 ￥5,000 品牌命名9 ￥5,000起 宣传物料用基本文案10 ￥10,000 广告语11 ￥10,000 核心卖点/支持点提炼12 ￥5,000 产品概念名称13 ￥3,000 产品规划14 ￥10,000 价格体系设计15 ￥10,000 渠道规划16 ￥4,000 业务开展、客户 招商 招商目标及原则17 ￥10,000 招商方式策划18 ￥10,000 策划 招商政策的制定119 ￥5,000 招商合同范本20 ￥5,000 招商/加盟费用预算21 ￥5,000 组织 方划 营销组织结构设计22 ￥10,000 营销、人员功能与职责23 ￥5,000 营销系统管理流程设计24 ￥10,000
2018年化妆品行业分 析报告 2018年8月
目录 一、化妆品发展简史：集团化为大势所趋，“国妆”新世纪再获新机遇 (5) 1、集团化运营是国际化妆品牌的发展方向 (5) 2、国妆历经沉浮，新世纪再迎新机遇 (9) （1）第一阶段（19世纪末-20世纪末）：国产品牌相继建立，本土品牌步入繁荣期 (10) （2）第二阶段（20世纪末-21世纪初）：国际巨头入场，国产品牌陷入低迷 (10) （3）第三阶段（2010年至今）：乘电商与消费升级之风，国产品牌强势复苏 (11) 二、三维度解析我国化妆品市场：“刚需”空间大，“国妆”发展动力足 (12) 1、市场概况：中国化妆品市场增速快，国际品牌占据主要市场份额 (13) 2、消费特征：大众化妆品占比高，高端化妆品增速较快 (16) 3、消费偏好：护肤品占据半壁江山，彩妆关注度快速提升 (17) 4、消费人群：消费渐趋年轻化，人均消费额提升空间大 (19) 5、国妆消费方向：三四线城市消费力提升，电商渠道红利催生新兴品牌 .. 21 三、中外化妆品牌对标：“国妆”有望后来居上 (24) 1、品牌形象：国际品牌产品线丰富，本土品牌专注差异化竞争 (24) （1）国际品牌：高端品牌优势突出，有鲜明的品牌形象与优质的口碑 (25) （2）国产品牌：主要定位大众市场，以民族文化为突破口 (26) 2、研发：国际品牌资金优势明显，本土品牌研发投入有所上升 (26) 3、营销：中外品牌营销手段类似，流量时代数字营销为王 (28) 四、民族文化定位、精准营销、渠道拓展：“国妆”踏上复兴之路.. 31
1、民族文化注入本土化妆品，追本溯源是主要卖点 (31) 2、精准营销打开国货销量，线上线下联动重塑品牌形象 (33) 3、化妆品消费仍处于大众阶段，渠道下沉+重视网店助力本土品牌异军突起 (39) 五、相关企业简况 (42) 1、珀莱雅：受益于低线城市消费升级，线上线下双轮驱动 (42) 2、上海家化：布局品类丰富，集团化运营雏形初现，股票期权激励彰显集团 信心 (43) 3、御家汇：深耕面膜细分品类，电商基因助力品牌迅速崛起，拟收购阿芙精 油拓展线下渠道 (43) 4、青岛金王：布局化妆品全产业链，渠道优势明显，有望充分受益于化妆品 行业高增长红利 (44) 六、主要风险 (44) 1、竞争风险 (44) 2、化妆品安全风险 (45) 3、新产品研发进度不及预期 (45)
营造良好的校园文化环境 在学校营造健康.文明的校园文化氛围，形成积极.开放.向上的教学内部环境，娱乐学生身心，陶冶学生情操，塑造学生品行，对语文教学也大有益处。校园文化重在潜移默化的渗透，它像一只无形的手指导学生健康成长。每位学生在良好的校园文化的氛围中熏陶和感染下，自觉或不自觉地内化了自己思想.意识和行为。对语文教学也大有益处。 下面谈谈我校如何营造良好的校园文化环境的。 1. 启动宣传媒价，拓宽学习渠道。 利用校广播转播国内重大新闻及有关教育政策，报道校园环境卫生，好人好事，广播学生写的校园消息.通讯……把校园和校外联系起来，把书本和实际结合起来。充分利用墙报.橱窗.标牌.电子显示屏进行宣传教育，张贴名言警句。做到校园每处都会说话，每处都是学习知识的领域，思想教育的阵地。这样，利用宣传空间把语文教学从课堂到课外完整的结合起来。 2.丰富阅读空间，拓广学生视野。 我校加强校图书室建设。多层次多范围获得书籍资料，供师生参考查阅，师生在课外书籍里吸取营养充实自己。让学生玩时不闲，有书可读，读有所得。课外阅读，使我校教师提高了教学效率，使我校学生提高了学习效果。 3.开展丰富多彩的课外活动。 我校开展了活动小组，兴趣小组，活跃第二课堂，增加了语文教
学的窗口，开发了学生智力，提高了学生各方面的能力。 营造良好的校园文化环境，使学生更大限度获取知识，培养学生听.说.读.写等多方面能力，把素质教育真正落实到具体的活动中去。教师如何充实学生生活，提高学生写作能力？学生缺乏生活知识，写作文时总感觉无材料可写，要么瞎编，要么拼凑，文章内容空洞，没有真情实感。那么如何充实学生生活，使学生有话可说呢？ 小学语文题目 （三选一，其中选择题二或三的“优秀”的几率大一些。） 师徳方面的： 一、什么是教育公正？教师在教育活动中实践教育公正可以从哪些方面 做起？请用案例描述的方法，举一个您教育生涯中体现教育公正的例子。 专业方面： 二、案例分析 霍懋征教“聪明” 霍懋征老师给低年级学生教学“聪明”一词时，不是直接讲解词义，而 是说：“每个人都有四件宝。如果学会了运用这四件宝，人就会聪明起 来。”接着，她让学生猜四则谜语： 东一片，西一片，隔座山头不见面。（耳朵） 上边毛，下边毛，中间一颗黑葡萄。（眼睛） 红门楼，白门槛，里面坐个嘻嘻孩。（嘴巴） 小白孩，住高楼，看不见，摸不着。（脑子） 接着分析字形：“聪”的左边是“耳”，右上方两点代表眼睛，右边中 间是“口”，右下文的“心”代表脑子。四件宝全起来就是“聪”。 最后，霍老师语重心长地说：“‘聪’字后加个‘明’字是因为这四件 宝要日日用，月月用。天长日久，你就会聪明起来。” 请结合本次学习必修课《当前学生学法指导的几个问题》、选修课《汉字
品牌全案营销策划报价明细表 类别服务项目基础价格备注包括行业发展状况、政策导向、市场规1市场状况报告15,000￥模、容量、发展趋势等包括竞争态势、
主次品牌、产品、独特竞争对手分析 2￥15,000卖点、广告诉求、推广手段等现状评价等包括消费心理、消费动机、消费决策及市消费者调查研究 3￥8,000行为特性、消费观念、媒介喜好状、分场布及特性 1基础服务调包括产品概念、接受状况、品质、差异查产品研究 4￥15,000性、利益诉求、满意度、构思新产品、产品分系包括现行价格接受程度、最高价承受能5,000￥价格策略5 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路 6￥12,000包括分销模式、终端研究￥ 75,000SWOT分析包括优势、劣势、机会、威胁￥项目基础研究 810,000包括项目可行性分析、统筹预算小计 85,000￥基本物料制作 1（设计）￥15,000￥3,000定期组织高端论坛2 2 3/ 年人（入注）￥120,000营运顾问包年服务￥阶段营运顾问 46,000/年 2增值服务￥5,000选址 5商标设计、注册6,000 6￥背景开发￥15,000 7 8基础服务建设￥8,000企业 9￥10,000环境规划文化 1010,000氛围营造￥效果图及规划图建设 小计 198,000￥ 发展战略纲要 1￥40,000
2开发模型设计30,000￥ 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册 4（管理 / 操作）分两期完成，2 本30,000￥
加盟推广方案 5￥5,000含设计 加盟商指南折页 6￥18,000含设计 710,000加盟招商手册￥含设计
我国化妆品现行营销渠道分析 中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段，是一个属于市场空间比较大、竞争激烈的行业。我国的化妆品企业面对的是一个充满竞争，同时需求较大的市场。自从中国加入WTO以后，一方面，越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入我国市场，抢占市场份额；另一方面，随着市场的发展，我国消费者消费理念的变化以及成熟，消费者对产品及服务等的要求越来越高。这使得我国化妆品企业面临的既是一个前所未有的机遇，同时也是一个艰巨的挑战和考验。本章将分析我国化妆品行业中企业是通过什么样的方式占领市场，即分析国内化妆品的营销渠道以及各个渠道成员。 3.1 我国化妆品的典型渠道模式 每一个行业都有集自身特点的营销渠道，不同行业渠道不同，然而，同一行业不同企业的渠道也有所不相同。每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择营销渠道的。对于我国的化妆品行业来说，企业主要选择以下六种典型的渠道模式[11]。 3.1.1商场专柜渠道 商场专柜渠道，从字面上我们可以理解就是化妆品企业或者经销商在百货商场专门设置某种品牌的产品进行销售。其渠道结构示意图如图3-1所示： 图3-1 商场专柜渠道 从图3-1我们得知，化妆品企业可以直接在百货商场设置产品专柜，或者经由经销商或代理商来设置专柜，产品最终由专柜销售给消费者。 专柜渠道专门销售某一种品牌的一系列产品，这种销售终端有什么样的好处呢？百货商场是一个人口密集、客流量比较大的场所，通过在百货商场中设置产品专柜，一方面起到宣传推广的作用，无论是专柜的布局及外观设计，还是从产品的摆设及销售人员的着装都能使人一目了然，给消费者一个整体的品牌形象。
另一方面则给消费者带来一种非常专业的感觉，消费者心中自然而然地认识到该化妆品产品的正规性、可靠性，大大提升产品的可信度。此外，在百货商场设置的化妆品专柜可以体现出产品更有档次。化妆品企业如果在同一城市的不同大型商场均设置专柜，这样可以极大地提升产品的品牌形象，时时刻刻都在为产品做宣传，起着不断提醒消费者的作用，为企业增加销售。 品牌化妆品企业无一不在百货商场设置产品专柜，如：倩碧（Clinique）、美宝莲（Maybelline）、欧莱雅（L’oreal）、夏奈儿（Chanel）、H2O、资生堂（SHISEIDO）、欧柏莱、SK-Ⅱ、玉兰油（Oil&Ulan）、羽西（yu-sai）等等都有设有专柜。尤其是国外的一些国际知名品牌，几乎在国内所有的各大型商场都他们的一席之地。 3.1.2连锁超市渠道 随着中国经济的不断发展，尤其在中国加入WTO以后，一些国外的大型连锁超市，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等纷纷抢占中国市场。沃尔玛自1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。于2002年在深圳设立沃尔玛全球采购中心总部。截止2009年，沃尔玛已经在全国共89个城市开设了146家商场，其中沃尔玛购物广场138家，预计数量还将增加。同时国内的大型连锁超市，如北京华联、人人乐、华润等也在不断的壮大。在中国的小城市或者县城乃至小镇上都已经发展具有地方规模特色的小型连锁超市或连锁便利店。所有的这些超市、便利店都可以作为化妆品企业的销售终端，都将成为化妆品营销的渠道。该渠道的结构如图3-2所示： 图3-2 连锁超市渠道 在连锁超市渠道中，企业可以直接将产品铺到各大超市，也可以经由经销商或代理商进入各大超市，有点企业也会采取在大型超市中设立品牌专柜，如玉兰油、雅芳、欧莱雅。 根据目前中国的情况，大型连锁超市一般都出现在比较大的城市的繁华地段，而地方性的连锁超市利用其规模小、成本较低的特点遍布数量大大多于大型超市，而且地方性的超市可以发展到县城乃至村镇上。因此，对于整体的连锁超市渠道来说，具有渠道网络分布比较广泛，而且分布合理的特点。化妆品企业利用该渠道，可以免去大量的人力、物力、财力来建设营销渠道，可以利用该渠道
营造积极、健康向上的班级文化 人总是在一定的文化环境熏陶中成长起来的。任何一个群体都有它的文化，文化是一个群体的生活方式。班级的文化建设既是一种文化氛围的创建，又是对被教育者心灵的塑造。应该说，班级文化建设具有多重的作用。它有利于班级德育工作的顺利开展，班级文化是班级内形成的价值观、思想、作风和行为准则的总和，它是班级的灵魂，是班级发展的动力和成功的关键。因此加强班级文化建设，努力营造积极、健康向上的班级文化，已成为我们提高班级管理水平和促进学生发展的一个重要举措。 一、求真务实创造班级优美环境 美化教室环境，是创建班级文化的基础。整齐光洁的教室环境，美观科学的教室布置,文明健康的文化教育设施……无不给学生以巨大的精神力量。班级文化建设水平越高，班级向心力、凝聚力和群体意识就越能够得到加强。心里学表明“一个优美的教学环境能让学生的学习成绩提高13%”。在工作中我们深切体会到，凡是教室环境整洁、优美的班级，其师生的荣誉感、班级的内聚力都比较强。因此学校重视教室环境的美化，力求让教室的每一面墙壁都会“说话”，从每一个细小的环节构建班级文化建设的氛围。 1．在教室布置时，精心搭配室内各种设施的颜色，使教室呈现出一种自然、整洁的气氛，显现一种和谐美。 2．发动学生用自己种的花草或是制作的风景画来点缀教室，并且定期更换，让教室添绿色、增活力，学生仿佛就在大自然中求学一
般，充分体现了人与自然完美融。 3．教室设置图书角，学生可以积累好的书报，并通过班主任审阅合格后放在书架上，这样既给班级增添了文化氛围，资源也得到了共享，也营造了读书氛围。 4．巧妙布置精心设计，让每一面墙壁都说话，每一个墙角都育人，激励学生求知。张贴《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》让学生领会精神，记住实质，内化为行动；悬挂国旗以增强学生的爱国情感；办黑板报一展学生之长；班干部值责表明确了每一位班委成员的分工情况，卫生分工情况等都是班级文化的外在体现。 5．教室门口的班牌上，有全班同学和老师的合照，师生共同设计的班徽、班风口号以及班主任寄语，这些都凝聚着班级所有成员的力量与智慧。 二、以人为本构建班级情感文化 以人为本构建积极的班级情感文化，能使老师与学生、学生与学生之间相互理解，平等、友好相处，形成奋发向上的气氛。前苏联教育家马卡连柯说：“没有爱就没有教育，爱是沟通师生思想感情的一座桥梁”。营造积极、健康向上的班级情感文化。 1．用真心感动学生。班主任老师不仅要传道授业解惑，还要具备爱生如子的情愫。只有对学生抱有爱，诚挚的友善，平等的尊重，才能引导学生对老师的崇敬、信任和亲近。如：一位班主任因为重感冒，嗓子已经嘶哑了，但仍坚持上课。一次上课前，她意外地看到一杯热水放在讲台上，班长对她说：“老师，这几天你的嗓子不好，我
国内化妆品行业的渠道解析 作者：方洁 一、化妆品销售渠道的重要性 随着中国市场经济的飞速发展，人们生活水平不断提高，中国化妆品市场经济增长点明显提高。在这个竞争激烈的行业中，市场渠道的开拓和占有就成为了化妆品行业市场取胜的必要途径，也成为化妆品行业品牌发展的关键因素。 这些市场营销渠道都是被企业看中是品牌发展的重要转型和扩张渠道，只有在真正建立渠道上打开知名度，扩张市场渠道分销后，这样企业或是品牌才有一个很好发展方向，才能稳步走下去，知名度才能提高更快，市场占有率才会有大幅度提高。 当今化妆品行业的产品类型更加多样化、丰富化，主要有几种发展类型。一是趋向生物化。现代化妆品顺应“回归自然”的世界潮流，尽可能选用自然界无毒、具有疗效和营养的物质为原料，以便减少或根除含有化学物质的化妆品对皮肤的副作用。生物型化妆品是21世纪化妆品的开发主攻方向。二是赋予功能化。人们的美容观念随着时代的进步而发生着变化，已由“色彩美容”转向“健康美容”，要求化妆品在确保安全性的前提下，力求能在皮肤细胞的新陈代谢、保持皮肤生机，延缓衰老等方面取得效果。三是应用高科技。如通过人体皮肤衰老机理的研究，建立人体老化模型，从而研制出抗衰老有效成分。中草药有效成分的鉴别、分离、提取技术，可以使化妆品原料进一步去除过敏源，使有效成分更好地发挥作用。 化妆品行业的产品发展促使其发展渠道要适应产品的顺利销售并扩大其市场份额，促进化妆品行业的品牌发展。 二、国内外化妆品销售状况比较 （一）国外市场 1.国外化妆品的销售业态 西方零售业经过几次流通革命，基本上形成了以百货公司和超市这两种业态为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系。但这两种主导业态并没有取代其他多种业态。国外的化妆品销售形态有：百货商店、购物中心、仓储式商场、专卖