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创业沙盘个人总结

创业沙盘个人总结
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创业沙盘个人总结

匆匆一学期过去了,创业沙盘课结束了,心存诸多心得。

这是一种团队的力量,是团队的智慧,是要用实际行动来完成的一门学科。

这也是个人能力的体现,是个人对团队的付出,是个人对团队的责任。

在学期开始时我们将我们的公司命名为“旭泰和他们的朋友们的有限公司”,它体现的是这不仅仅只是一个人的公司更是我们这个团队的公司,体现的是一种团队精神。我们开始对这个公司兴趣岸然,每个人都对它的前景发表了自己天马行空的幻想,畅所欲言,能说会道的人滔滔不绝。但这样的表现也让我们放了一个重大的错误-----没有把老师讲的规则听清楚。这也使得我们在接下来的前三年的表现种下了糟糕的苦果。

在这个团队中我任务是掌管财务也就是“财务总监”的职责,是配合财务会计的工作将财务报表做好,但其实财务报表是我来完成的,因为我们觉得在团队中各有所能,虽然在团队总结中被定义为财务总监,但这不影响我个人对公司的付出。团队中的其他成员也是各司其职,各有各的任务。

细谈一下我们每一年的运营状况吧!

领跑者(老师)的带领让我们放松了警惕,没有真正的弄明白领跑者在起初年的真正精髓。其用意是让我们这些没有做过创业沙盘的学生带入行业,明白其中的运营过程,明白其中的运营规则。说实话在开始的课程中我们有些放松,对老师讲解的规则细节没有认真的思考。比如说在租用厂房与购买生产线的问题上,我简单的把生产线和厂房混淆,把生产线也用租用的方式放入了我们的厂房中,但还好及时发现错误及时改正后果不严重。每一年的从“广告费支付”投入的多少,投入的方式决定销售订单的多少,登记销售订单到每个季度的细节操作,最后的关帐。其中都要投入认真严谨的精神,否者到关帐时没有通过老师的检阅还得重查错误,重查错误的过程叫做旁观者清不做不知道,局中人迷途不知返,像无头苍蝇一样乱撞,无奈得招来所有成员重做这一年,从而解决问题。最重要的起始年有一个市场的预测,其中是对产品市场的预测,我们的团队对这方面了解的过少导致了我们到最后一年开发的市场只有本地,区域和国内市场。使得我们在这短短的七年的竞争中缺少了市场。所以总结起初年才是公司成功的关键年而不是最后一年,一开始抱有不难,简单,小意思的态度是公司发展魔咒。

在这种迷茫的状态中我们开始了实战运营的第一站。从我们的销售收入就可以明了的看出我们的状况,那小小的“10”是我到现在都不忍直视的痛楚。在广告费的竞争中,我没想到第一年的竞争会如此之大,我们投入的广告费是两百万,我们认为这样的投入应该是合理

的,毕竟第一年我们能生产的不多,产品的数量和种类也不多。让我意外的是其他小组却投入大量的广告费拿到了不错的订单,我们在订单上的竞争处于了落后的状态。我们的想法是总不能得到的收益不能将投入的捞回来吧!

确实我们的想法有些地方没有跟进其他组的,(1)我们没有在生产线和产房方面做改动,本可以在这一年里我们可以通过贷款来改动我们的厂房和生产线的投资;(2)我们没有在市场方面进行投资,这无疑将我们带入了鼠目寸观的行列。没有意识到市场在后期的重大作用。(3)在产品研发的这一项中也是放了跟前者同样的错误。这一年等以说我们什么也没做只是在座山观虎斗,别人家的虎在逐渐壮大,自家的虎只因为胆小怕事不入战场不得磨练。

话说新年新迹象吧,我们不应该再像第一年那样没有远见。但是让我没有想到的是我们的团队陷入了萎靡不振的状态。团队意识下降,让我很不解,找找原因是不是因为第一年做的不好而导致了让我们的团队失去了斗心。在他们沉睡的意识中我用力的去呼唤,可能因为自己的能力不足,无法让他们觉醒。个人的能力是有限的我也无能为力。我们又遵循着第一年的脚步疲惫的走过了第二年的路。因为第一年没有对市场投入我们没有拿到订单,我们的销售收入为0。将第一年的错误弥补了一些之后我们沉重的走出了教室。在做完所有年时再翻回这一页的财务报表时我的心都碎了,为什么会有这样的败笔呢?

“第三年我们要发奋图强!”,于是我们在上课的前一天来到了沙盘教室,总结这前两年的经验与教训。我们有了重大的重要决策“开拓市场”“贷款变更生产线”“研发新产品”。然后不已投入一千万的广告费只为拿到不错的订单。在这个过程中我看到了希望,不会再像前几年那样,积极的投入将我们的团队拉回了正轨。在这年里我们购买了一条“柔性线”,我觉得这是我们公司一项不错的决定,因为在之后的几年里这条神奇的什么都可以生产的线挽救了我们几次因为其他生产线无法生产完成的产品不够的情况。也很庆幸在我们资金不足的时候有人建议我们卖掉这条生产线时我们没有卖掉。这次我们的销售收入有所增涨。但也不是完美的做到了毫无隐患,这一点体现在了下一年中。总结这年我们的成长不是因为我们的决策做的好而是我们每个人的积极投入,正如我们公司的名称一样我们是一个团队,就应当把团队的力量发挥出来。

经验是最宝贵的东西。第四年运营是我们积攒经验的体现,就如在上一年中不完美的地方就是我们愚蠢的将贷款分成了两个季度来完成,而且恰巧的是我们分别贷款三千万,这使得我们在分别还款的时候还息多出五百万的利息,也就是俩次还款我们多还了一百万的利息。因为短期贷款的缘故我们必须到期还款,导致了我们第五年上的资金周传不到的情况。总结这年我们的潜力巨大,只要不出现意外我们还会在正规上走。

第五年,我们临近学期末要为下两年冲刺做准备让我们的每一个组员都不会有失望的表情,所以我们加大了生产线的投资能够在生产出较多的产品买个好价钱赚更多的钱,事实证明我们这样做是没错的,并且这样做可以将我们之前在前两年里落下的差距拉回来。这几年的销售收入我们都始终保持在五千五百万到六千万左右。但是我们的所有者权益确是在所有小组的中间,这和我们开始的幻想不一,所以我还得在最后阶段加油。

第六年,我们的销售收入提高了,所有者权益有所增加,但不高。我们在这年增加了产品的研发完成,投入了生产线的投资,并且完成了安装。其中的过程有波折,但不影响结果。

最后一年,也是我们抱有希望的一年。我们在投入广告费的时候,分别投入了不同的区域,按照我们能够生产的产品的多少投入。最后我们收入了七张销售订单,让我们的销售收入达到了一千六百万的销售额,所有者权益达到了九千一百万。

我的创业沙盘课到这里就结束了,通过这学期的学习我收获很多,体验了很多。感谢我们的团队,我们的每一个组员。这个过程虽然很艰辛,但我们乐在其中,真正的体验了一把实训的感觉。

最后总结:个人付出固然重要,但更大的集体的力量。

关于沙盘模拟课程的个人总结

关于沙盘模拟课程的个人总结 大一的时候就听说过沙盘这个玩意了,但是当初并没有真正去了解沙盘到底是什么。这次实训我们真正接触沙盘了,突然发现,对它还是毫无认识,即使老师已经讲解了两次,甚至还ppt演示了几次,我们还是无从下手,沙盘之难,真的难如上青天:我们既不知道桌子上摆的是做什么用的,也不知道自己要用他们做什么,甚至不知道自己要来学习什么。 就是在这样的懵懂中我们开始了我们的项目--凯旋门。老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确,然后我们开始组建团队的名称,设计我们的团队口号,我们logo,因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo,所以我们到最后只拼出了团队的名字--拼搏队,这是我们合作意识的开始,也是我们即将开始工作的一次热身。 随后老师开始领导我们进行规划工程:凯旋门工程,通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教,我们开始了解了沙盘的含义,就是模拟施工现场,进行全方位的操控,无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控,小组内部的分工合作也凸显出来:不同的经理负责不同的区域。 一开始我们组考虑的太细,一些数据算在第几个月,还有一些花销是之前给还是之后给,可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白,计算上又不能马虎,所以我们算了又该改了又算,

然后我们规划最佳方案,考虑人工什么时候进场合适,待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱,机器什么时候进场最早能什么时候出场,是租用机器好使还是进原材料,最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍,模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的,模板什么时候进,进几个,什么时候退,需要向公司和银行贷款多少钱,什么时候进多少钢筋原材料。 在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性,我们从早上一直忙碌到晚上,累了就趴下休息,过后又继续工作,我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着,因为大家在集体繁琐的计算着,我们也耐心的坚持着,我们认真的思索着我们的对方的意见,互相谈论,有争执过却没有生气,有的只是尊重和更多的思考,这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家,我们共同努力,努力为凯旋门工程尽量无差错的完成。最后虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组差了两万,但总的来说无差错也是一种成功了吧。 在这次沙盘实训中,我清楚的认识到,一个人的智慧是有限的,集体的力量是无穷的,我们爱我们的集体,我们亲如一家,我们在集体中享受凯旋门的建立,享受互相鼓励的气氛,享受着成长,享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作,这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节,使我们成长!!!

创业模拟实训个人总结

创业模拟实训个人总结 关于创业模拟实训的个人总结大家了解过多少呢?可能很多人 都不是很清楚,下面就是小编分享的创业模拟实训个人总结范文,一起来看一下吧。 创业模拟实训个人总结篇一 在本学期的学期末,我们开展了为期半个月的创业实训,其目的在于培养我们的自主创业精神,为以后的就业或自主创业打下基 础,企业创业实训个人总结。近几年,大学生毕业数量逐年增多,有相当一部分的大学生在毕业时同时面临着失业,因此,大学生的就业前景依然是不乐观的,大学生的就业前景不乐观,影响到了许多方面的发展。一方面,大学生毕业后找不到工作,另一方面,有些企业 的技术性人才仍有大量缺口,形成了需求的不对等性。为此,学校为 了培养我们的自主创业精神,更为了我们的发展,特地在本学期末开设了创业实训课程,借以培训我们相关的自主创业知识。 本次实训有5位老师对我们的整个实训过程进行指导,另外,本次的实训主要从项目投资机会分析,项目技术可行性分析,项目地理位置分析,项目经济可行性分析和项目风险性分析等5各方面对自主创业进行相关的知识培训。 在实训开始之初,我们划分了学习小组,通过小组内讨论使小组内成员各有分工,负责不同的方面,分工的主要依据是小组内成员的个人所长,这样做可以使每位成员的才能都得到发挥,这样也能充

分调动每位同学的积极性,使小组作业更好更快的完成。 在明确了分工之后,每位成员针对自己所负责的范围展开了相关知识的调查,调查方式多种多样,如,去图书馆查相关资料,通过 网络查询到对自己有用的信息。并对这些信息的筛选,找到对我们的研究有用的信息。 我们小组内成员聚在一起,讨论我们的创业计划,小组成员各抒己见,发表各自的看法,相互补充,相互给对方的看法找出不足之处,通过讨论,各成员都得到了进步和提高,通过讨论,最终确立了 我们小组的创业计划,创业主题以及小组人员的分工。通过小组内学习,我们可以听到更多的声音,同时也发现了自己的想法所存在的不足之处,加深了我们对课题的了解程度。 我们首先对本次实训所要达到的结果有了一个大致的了解,通过指导老师细心地指导,我们对本次实训的目标有了一个初步的认 识,加深了我们对这次实训的认知程度,工作总结《企业创业实训个 人总结》。 实训开始了,我们首先对项目投资机会分析的有关知识进行了 学习,我们对所要调查的范围进行了明确,设计并开展了问卷调查, 并对调查问卷结果进行分词,的出来我们所需要的结论。通过这部分的学习,让我学习到了生活中时时处处存在无限的商机,在生活中要善于发现周围存在的各种商机,并去好好把握机会,说不定这就是我们人生的第一桶金。在这部分的学习中,我们学到了什么是投资,了 解了商业企业的概念。我们确立了项目的主题,并围绕着这个主题进

创业实训课心得体会

创业实训课心得体会 Prepared on 22 November 2020

创业实训课心得体会 通过这段时间创业课的实训,在老师的指导帮助下,完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长,但课程很充实,从中收获到了很多知识,了解创业的主要流程,让我对今后的创业有了更深刻的认识。 现在大学生在就业方面的压力越来越大,各个学校毕业的学生逐年增加,在找工作如此困难的情况下,创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业,不仅给更多的劳动者更广的发展,为社会创造更多的就业岗位,而且有利于实现个人价值,提高个人的自信心,在这种创业的分为下,推动社会的进步与经济的发展。 在创业实训的过程中,刘老师让我们用开发的思维去思考,各个团队创立什么企业、如何进行市场分析,运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训,我认为定位市场的目标非常重要,这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算,这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力,对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性,互帮互助,向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程,而且需要一个

创业者有着耐得住寂寞的心里,持之以恒的心里,这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到,他们的成功从来不是一蹴而就的,他们步步为营,坚持不懈,一步一个脚印,才取得了成功。在创业的道路上,我们需以他们的精神为榜样,创造出属于自己的天空。作为大学生,我们创业还面临着许多的挑战,需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司,但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然,在实训的同时,也发现了自己的不足,自己关于公司的创立的想法不是很多,自己接触面不是很广。 总之,这次创业课的实训受益匪浅,学习到了更多的知识,提高了自己的眼界。以后,我将更努力、认真、刻苦的学习,以这种态度来提高自己的能力、完善自己,创造一个属于我自己的明天。

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读:本文ERP沙盘模拟实验总结报告,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了,这门课带给我们每个人的收获都很多,有共同的东西,比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神,面对困难将损失减小到最小的深刻意识,也有很多不一样的东西,比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业,各自分工扮演不同角色,努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中,从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则,是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化,并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此,最后的总结是十分必要,也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组,我在团队里担任的是CEO一职,按照原先计划我本应是负责规划策略,布置工作,然后整合各种意见及建议做最终的决策的,但是基于在初期对规则等不是很熟悉,导致在第一轮都是集体讨论摸索,而后来在公司经营的整体规划上,逐渐演变成由财务总监(谢优男)和生产总监(杨小双)负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发,在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作,并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论,以及进行组间交易等。总的来说,我们小组的分工并不明确,其主要责任在我本身,但总体下来,结果还算让人较为满意,期间也出现过几次失误,比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单,或是在广告投放过于超前,投放失误,当然在这些问题出现的时候,大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受,我想值得反思的很多,主要还是自己做的不够,没能胜任,尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划,首先,我想肯定是先把分工分清楚,生产总监负责生产线、产成品等,采购总监负责原料订单,销售总监负责订单问题和广告投放等,贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作,在填表时相互协作。实际操作时,首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设,产品的研发和生产规划,之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度,以此来确定短贷,在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况,因为可以贴现,相比长贷高利息和短贷还款紧张,是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况,虽然说这部分要

ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结

ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结 ―――zz 我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位,对于运营总监这个职位,我认为有几项非常重要的任务。一,即使准确采购原材料,不让生产线停产;二,准确计算下一年的产量,与营销总监沟通,打好下一年的广告;三,要有自己的核心竞争力,并且根据市场和其他公司的产品,制定本公司的新产品研发,开发新生产线。 首先,在采购原材料方面,先期我们的生产线没有太大变化,从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线,采购原材料比较简单,一直保持原料零库存,没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化,而我对采购原材料没有做好计算,再加上我们对生产线上桶的位置出现争议,不能确定下一季度应采购的数量,导致我的采购一度混乱,甚至有采购不足,出现停产,不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键,作为一名运营总监必须准确计算生产周期,不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金,但有时在计算错误或发生意外时,不能及时供应生产线,造成停产,所以,原料仓库应该有一定的库存,保持安全库存,以备不时只需。 其次,在计算产能方面,钱两年我都没有这个意识,打广告多花了很多冤枉钱,营销看着订单不敢选,让我也很纠结,从这点来说,运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提,运营总监不能忽视这一点。

第三,由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线,导致我们的产品产量低,而我们的产品只有P1、P2两种,利润不高,竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时,一定要有自己的主打产品,核心竞争力,把主要产品放在高端的生产线上,才能快速生产,扩大规模,降低单个商品的成本,在和销售时以便获得更多利润;并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外,还需要了解市场的需求和方向,既发挥自己的优势,有避开和强手的竞争,尤其是单纯的价格竞争,价格竞争在公司没有打持久战的实力时,公司会有很大的压力。 每个公司都是一个整体,各部分,各部门配合好是,整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平;而配合不好时,整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧,后来我又采购原料发生错误,导致生产线停产,当年不能产出足够产品交货,为此我们争论很长时间,甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的,如果我们提前一起商量,做好规划,完全可以让公司更好更平稳的发展,这就说明一个公司团队合作的重要性。 总体来说,这次经历的收获是非常丰富的,不管此次经营的结果如何,我都学到了很多东西对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是我们想象的那么简单,而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程,非常感谢老师给我们提供这个难得的机会,让我们亲自动手去体验,虽然过程很累,但是真的学到了很到东西。

大学生创业实训报告

大学生创业实训报告 今天是第二天实训,40人的班级已经有两个人退出了, 但是现场的热情依然没有改变,今天首先是给各家公司初始 资金100万,然后讲述了头脑风暴的方法,各家公司召开第 一次会议,确立团队名称,公司名称,团队口号,风采展示,利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。经过各 家模拟公司的开会讨论,成立了六个团队,天行,雷鹰,麦穗,鸿艺,新未来,光影。我所在的团队定名为麦穗队,寓 意六月是麦子成熟的季节,我们成立于六月,和金色的麦子 一块收获。我们团队的口号是“追随梦想,金色收获”。我 们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头 脑风暴的方式确立了我们公司的主营项目是大宗商品电子交易,和股票交易差不多。然后确立了个人的分工,我们的窦 金鑫担任总经理,邱鸿鹏担任技术总监,贾欣欣人力总监, 韩正婷财务总监,陈晓,田博市场总监。 接下来我们开始分享昨天留下的知识点,首先是swot 分析,接下来是stp。明白了这些知识点后我们开始在各自 的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象,我们学员自 己上台分享自己的准备成果,不必举手等准备阶段,直接冲 到台上去讲就行,并且是谁抢到谁讲。今天是第一次,swot 分析是第一个问题,我们组的韩正婷和光影队的毕颖

一块走到了讲台上,由于不分前后,所以两人都愣在了讲 台上,反倒是另一个人快速走上了讲台向大家问好,然后 进行了自己的讲述。这一现象说明一定要善于竞争,并且 一旦开始了竞争就要一心走到底,不能犹犹豫豫。 今天主要知识点: 1、swot分析: SwoT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势, 竞争劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此,清楚的确定公司的资源优势和缺 陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发 展战略有着至关重要的意义。 SwoT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣 势)、opportunities、threats(威胁)。 基本规则:进行SwoT分析的时候必须对公司的优势与劣 势有客观的认识;进行SwoT分析的时候必须区分公司的 现状与前景;进行SwoT分析的时候必须考虑全面。 进行SwoT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或 是劣于你的竞争对手;保持SwoT分析法的简洁化,避免 复杂化与过度分析;SwoT分析法因人而异。一旦使 用SwoT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SwoT分析法可与PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销

大学生创业实训总结

大学生创业实训总结 大学生创业实训总结 在本学期的学期末,我们开展了为期半个月的创业实训,其目的在于培养我们的自主创业精神,为以后的就业或自主创业打下基础,企业创业实训个人总结。近几年,大学生毕业数量逐年增多,有相当一部分的大学生在毕业时同时面临着失业,因此,大学生的就业前景依然是不乐观的,大学生的就业前景不乐观,影响到了许多方面的发展。一方面,大学生毕业后找不到工作,另一方面,有些企业的技术性人才仍有大量缺口,形成了需求的不对等性。为此,学校为了培养我们的自主创业精神,更为了我们的发展,特地在本学期末开设了创业实训课程,借以培训我们相关的自主创业知识。 本次实训有5位老师对我们的整个实训过程进行指导,另外,本次的实训主要从项目投资机会分析,项目技术可行性分析,项目地理位置分析,项目经济可行性分析和项目风险性分析等5各方面对自主创业进行相关的知识培训。 在实训开始之初,我们划分了学习小组,通过小组内讨论使小组内成员各有分工,负责不同的方面,分工的主要依据是小组内成员的个人所长,这样做可以使每位成员的才能都得到发挥,这样也能充分调动每位同学的积极性,使小组作业更好更快的完成。 在明确了分工之后,每位成员针对自己所负责的范围展开了相关知识的调查,调查方式多种多样,如,去图书馆查相关资料,通过网络查询到

对自己有用的信息。并对这些信息的筛选,找到对我们的研究有用的信息。 我们小组内成员聚在一起,讨论我们的创业计划,小组成员各抒己见,发表各自的看法,相互补充,相互给对方的看法找出不足之处,通过讨论,各成员都得到了进步和提高,通过讨论,最终确立了我们小组的创业计划,创业主题以及小组人员的分工。通过小组内学习,我们可以听到更多的声音,同时也发现了自己的想法所存在的不足之处,加深了我们对课题的了解程度。 我们首先对本次实训所要达到的结果有了一个大致的了解,通过指导老师细心地指导,我们对本次实训的目标有了一个初步的认识,加深了我们对这次实训的认知程度。 实训开始了,我们首先对项目投资机会分析的有关知识进行了学习,我们对所要调查的范围进行了明确,设计并开展了问卷调查,并对调查问卷结果进行分词,的出来我们所需要的结论。通过这部分的学习,让我学习到了生活中时时处处存在无限的商机,在生活中要善于发现周围存在的各种商机,并去好好把握机会,说不定这就是我们人生的第一桶金。在这部分的学习中,我们学到了什么是投资,了解了商业企业的概念。我们确立了项目的主题,并围绕着这个主题进行了讨论,并对本地区的市场经济发展有了一个初步的认识,项目投资机会分析,是本次实训课程的开始,同时也是自主创业所必须经过的重要步骤。 在对实训2-项目地理位置分析学习后,我们学会了对周围地理环境进行初步的分析,经过分析,最终确定店铺的位置,分析了地区商圈的存在形式,分析了创业的时机选择,以及在此商圈内各个商铺的存在的形态等,

ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

ERP沙盘推演实验——个人总结 财务工作的重要性 实验班B2 班第12 组姓名 学号专业财政学 公司名称职位财务总监 在开始接触《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》之前,我并不清楚这门课具体是怎样的。通过6周的学习和运用,我对企业沙盘这门课有了更深刻的认识。通过企业行为模拟这门课程,在利用沙盘、软件、规则等构造真实的实验环境中,我们组成员以企业管理者的角色,模仿真实企业的真实运营情况,运营一个虚拟企业。 我觉得ERP沙盘推演实验,是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们必须有良好的心理承受能力,在清楚游戏规则的基础上,运用各自的专业知识,做好企业规划,从而使企业可以获得最高的利润。在这个过程中,有激烈的讨论、操作失败的懊恼,也有盈利的喜悦。在ERP沙盘的学习中,我学到最重要的一点是,要学会跟不同领域的人做好沟通和交流,唯有分工明确和沟通清楚,小组成员才可以更好的运用各自的专业知识,使小组的绩效达到最大化。 一、个人岗位职责 在这次模拟实验中,我担任的角色是财务总监。在模拟实验开始前,我认为财务总监就是帮企业做好资金预算、编制报表、财务分析。但在后来实验的过程中,我才深深地体会到,一个会计人员,要做的不仅仅只是做后期的报表填制工作,在企业运行中,如果财务人员可以做好财务规划和预算表,在前期的决策中,将可以很好地为企业趋利避害。也是在这门课之后,我才深切地体会到财务人员的辅助决策这个作用的重要性。财务人员不仅需要认真记录好资金的收入与支出,在前期做好资金预算,在后期做好资产负债表和财务分析,还必须与生产主管、销售主管沟通交流,充分了解公司目前的经营状况与未来的计划,才能避免企业在运营过程中出现资金短缺、流动不足、无法偿还到期贷款的情况。 二、ERP沙盘推演实验的认识与体会 1.决策的重要性一开始手工沙盘实验的时候,我们组采用了扩张式的经营策略,结果资金紧张, 没有足够的钱可以投入广告,从而导致最后没有拿到足够多的订单而使成品挤压,下一年又没有足够 的资金进行运转。第二次电子沙盘实验的时候,我们吸取第一次手工沙盘实验的错误,采取了保守型 的经营策略,但在具体决策的过程中,由于沟通不到位和一味的保守,最后我们组的每单位固定成本 太高,导致整个六年的模拟实验过程中仅有两年有小盈利,虽然后面有及时改变策略,买进生产性, 但到最后,企业的运营情况也没有得到改善。 2.无论做什么,都要清楚游戏规则。在这次的实验中,由于我们组理解错了交货期的意思,如把 “3Q”理解成“3个季度后交货”,而在实验中,它的意思是“接收订单第三个季度交货”,导致第一年部分的订单无法准时交货,打乱了我们一开始的计划。 3.资金的重要性。一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、 材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的情况下,又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款 利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,财务总监不仅仅需要了解并掌握企业的资 金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业 的运营能有柔韧有余。

企业沙盘模拟个人总结

企业沙盘模拟个人总结 经过了四天的企业沙盘模拟实践课程,收获巨大,不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程,更加清楚的了解了一个企业运营过程中的战略决策、资金运转、产品的研发、市场的开发、生产力投资、原材料采购,以及广告费预算等活动。由于在这几天的学习中,我担任的是财务总监一职,因此对贯穿整个企业经营的资金运转有较深的体会。 在进行物理沙盘的第一天上午,老师一再提醒:财务总监的工作是一项具有挑战性的工作,并戏称财务总监为“UFO”。由于我对相关的会计知识有些淡忘,因此没有什么信心。在老师带我们经营的第 0 年,我认真地听老师的讲解,不敢错过任何细节。第0年经营结束之后,我觉得填写现金流量记录表、管理费用表、损益表和资产负债表的都还比较顺畅,但到自己做的时候就不是那么容易了。 开始的第一年,由于不够熟练迟交了报表。第二年开始,渐渐熟悉了企业业务流程,所以记账方面也越来越熟练,虽然在每一年中都会遇到一些新情况,但最后都能顺利完成报表。在填写报表时有时会出现资产负债表不平的情况,主要的失误是出现在;一、期末实存现金与现金流量表中的现金余额不等;二、在建工程和机器设备净值没有处理好。 通过财务报表可以看到企业的整个运营过程和状况,更进一步,企业决策层可以根据财务报表来制定以后的战略发展方向。因此我深刻体会到企业财务工作的总要性。财务总监的工作范围很难明确地界定,除了日常的记账,核对帐表工作外,还要及时监督企业的运作状况,确保企业资金不断流,必要时给予企业一个合理的建议;与生产总监进行有效的沟通,听取关于生产的规划方案,并给予最有利的支持;合理安排并支付采购总监拟订的采购计划;每年年初给营销总监最大的资金支持用于广告费用等的支出。这一些工作都要求财务总监有纵观全局的能力。具体就是做好预算,确保与所在组成员的信息交流。 在这次企业沙盘模拟实践中,我只是完成了财务总监日常最基本的工作,而对于上面所提到的“做好预算”这方面是远远不够的。 在物理沙盘工作中的失误: 1、前三年,由于没有经验,在各年年初都没有进行资金的评估和预算;后面三年,虽然在每年年终做完三张表后,都有对下一年的资金应用做出估算,但估算过于粗略,对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。 2、在融资方面,由于忙于填写报表,在企业有能力向银行借40M长期贷款的时候,错过了借款时间,导致企业在后来的经营中,资金严重紧缺,因所有者权益不足而无法再向银行借长期贷款和短期贷款,企业不得不出售厂房、借高利贷、将应收账款贴现,造成企业的大量资金本损失。 而在电子沙盘中,由于在物理沙盘中的经验和教训,使我们改变了企业发展战略,其中有一点就是确保资金的运转,既不能让资金流出现断裂的状况,也不能使资金闲置,造成资源浪费。也因为有了这样的原则和思路,加上电子沙盘方便随时核对帐表,减少了日常工作失误,节省了时间,使我有更多的时间用在

物流沙盘实训个人总结

物流沙盘实训个人总结 沙盘模拟实训课程通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性,又可以让我们身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担的经营风险与责任,从而深刻理解一个企业的经营管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。 我们全班分成7个组代表不同的企业进行市场竞争,四五个人组成一小团队。每个组都会有一个公司名称,我们的公司名称是:速达物流。由于大多数的同学都是初次接触沙盘,对此很陌生,对所要操作的步骤都不了解,刚开始感觉不知从何下手,也不懂得如何运作,在老师的带领下,我们有了一个初步的了解后才慢慢的步入状况。 整个的操作流程基本是选择我们所扮演的角色,我们所扮演的角色是CEO,接下来就是要选择自己的办公室,我们所做的每一步都要经过我们的慎重思考,办公室的豪华程度可以决定人员的配置。工作人员的雇佣,他的能力和他的工资成正比,同时也可以决定他为企业所做的贡献。如一个优秀能干的经理,他可以提升企业激烈的竞争中的那单能力,确保企业的正常运作。一个司机的能力水平可以加快货物的运输,保证货物能够在规定的时间内交货,做到不违约于客户,提高企业的信誉度等。所以人员的雇佣我们丝毫不敢怠慢。 我们团队一直相互包容、理解、互相支持、信任彼此,因为我们

知道,一个成功的团队是离不开合作的。 刚开始由于还熟悉规则,我们得到很少的订单,没有生意做,订单太少而路线又不相同,这做来我们没有盈利,而我们所花的成本比我们所得的收入还要高。后来经了解别的组都是通过降低运价来参加竞争的,而我们有时确实提高价格的。所以在后来的经营中我们也适当的降低了运价,但我们不会恶意竞争降最低价来争得订单,因为低运价高成本的经营理念会让我们吃不消且我们资金不雄厚。 总之,分析我们之前的经营就是会出现很多的错误。①理路线的不熟悉,加投标的时候不会认真思考,盲目投标,以为只要有单做就可以有利润,所以没有看货主所在城市就参加竞选,甚至在偏远的地方也有出现降价投标的城市。于投标城市太过于分散,不在同一条路线上,在各个城市的业务不能同城拼箱,没能充分的利用完车辆空间。而且有些货主所在城市的货物量又不是很多。所以就得要租较多的车辆,以至于装卸费和燃油费过多而没有盈利可图。②在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金、确地进行财务分析,没有及时地进行短贷或长贷导致业务进行到一半没有资金而无法完成任务险些破产。 ③当在某个城市只有我们开发,别人没有开发时,在竟单的时候我们还出现降价投标。④中标过多时一紧张就会乱了阵脚,不知怎样下手,组员之间讨论过久而浪费了时间,导致不能够在规定的时间按内完成任务时间超时而被扣分。⑤有时因为疏忽而将不同城市的货物装进同一辆车,这样又要进行路线选择而耗费了油费。⑥没有注意货物的期限而选择运输工具,应不能及时到达被罚违约金,降低了司信誉度。

沙盘模拟实训工作总结

沙盘模拟实训工作总结 沙盘模拟实训工作总结1 首先,使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于

不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。 其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生产主管还应该有

创业模拟实训报告总结

为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌和紧张中结束了,时间过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。 这次实训主要有以下几个过程: 1、提交广告费,争抢订单。 2、根据订单生产和交货。 3、生产规模的决策。 4、市场拓展和产品研发。 5、资金的运作。 1、提交广告费用,抢订单。 这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。 首先,运营总监根据生产线的数量预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。 营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监沟通,确定广告费的支出。 当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。 2、根据订单生产交货。 这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货并获得货款。 3、生产规模的决策。 这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。 营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根

据数据决策生产线的数量和种类(手工,半自动,全自动等)以及厂房的闲置和利用。 4、市场的拓展和产品的研发。 营销总监分析市场,预测未来时间内市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通对不同的市场 (本地,区域等)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)做出不同的资金投入。 5、资金的运作。 可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的,每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。 财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)贴现、高利贷,保证流动资金的持续。 在ERP沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色,每个人都有自己的职责范围。 我是一个销售总监,因为不懂营销,一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务,几乎不要做什么,后来才发现我是大错特错了,如果想做一个合格的销售总监,我应该是没有闲置时间的,每一步都应该感觉责任的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的台下工夫,其中的困难也不言而预。 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程,企业的所有资源无非就是要满足客户的需求。 销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售计划,达成

个人创业公司实训总结

个人创业公司实训总结 实训的最终目的在于提高学生的职业素质,达到学生满意就业、企业满意用人的目的。下面为大家搜集整理的是个人创业公司实训总结 一、就是我们分工进行市场调查,通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少,什么样的风格等等,再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确,推选出一个小队长负责全面的工作,其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力,同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者,这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合,最终导致团队的凝聚力下降。 二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通,怎样想办法把自己的商品销售出去,我们感到这里的很多东西需要我们去学。例如,以前我们从来没有在外面社会上卖过东西,刚摆摊时总感觉心里胆怯,从来没有当着这么多人卖过东西,在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了,它锻炼了我们的沟通能力,敢主动和别人讲话了。在销售的过程中,我们也深深感受到了销售的艰难,为了吸引顾客,我们只有提供更周到的服务,满足他们的需要,这样才能把自己的商品销售出去,才会有利润,把顾客看作是“上帝”,这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。 三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题,例如,

进货时怎么样和厂家讨价还价,使自己的成本降到最低,这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准,不能满足学生这一类群体的风格,最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点,商人最求的是利益最大化,只有做到利润出现,这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的,只有把市场需求的,只有把市场定位好,才能在后期的工作中少走弯路。 四、就是要相信自己的能力,在创业体验的过程中我们团队都深有体会,自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事,例如:下一步销售怎么做,采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力,没条件自己要创造条件,要是所有的条件都成熟了,这问题就用不着你来处理了。大有大的做法,小有小的做法,聪明的有聪明的做法,笨有笨的做法。创业者就是要创造条件,创造条件的能力越强,解决问题的希望越大。 五、就是资金管理和分配。我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。例如,资金怎么管理分配,这在整个创业过程中是极其重要的,没有了资金支持,创业就是无稽之谈。所以在资金管理一定要重视起来。在我们创业体验过程中,把资金分配看做一项非常重要的任务,我们把资金分为启动资金和流动资金,启动资金主要是作为成本,而流动资金主要作为突发情况使用,这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理,不能把资金有效的分配,还有就是成本,在进货时可以

大学生沙盘实训个人总结

广东新安职业技术学院 实训报告 名称企业经营沙盘模拟实训 报告时间:2014 年12月30 日 院系管理系 班级12工商管理 2 班 姓名 职务财务总监 团队成员 指导教师 企业经营沙盘模拟实训总结表 14-15学年第一学期 专业年级、班级姓名实训团队名称实训中担任的职务12工商管理 2 班A组财务经理

1、团队实训成果概述:七年的经营发展里,全组人员群策群力,以长期的战略眼光,科学制定年度目标,标准化管理和执行组里的各项目标任务,出色的完成了各项经营任务,总资产相比接手时增长了87.7%;综合实力排名第二,相信在未来的七年里公司的整体实力定能跃居榜首。 2、七年经营过程总结: 前三年:在生产能力上把控得当,牢牢把住市场的脉搏,绝不错过每一个商机,实行市场集中度高、针对性强的战略目标,以P3为主,P2为辅。在广告营销策略上,以“精准,低投入,高产出”为理念。 前期保守的财务计划,对规则的不熟悉,财务预算经常出错,导致企业前期发展滞后,后期发展乏力;到目前为止,在ISO14000、亚洲市场、国际市场仍然是我们的盲区。 后四年:我组已在大力投入ISO14000、P4、生产线等的研发,同时也在积极的开拓亚洲和国际市场,在未来的4到5年内都将全部完成开发,届时我组将以产品优势、生产优势、管理优势的强强结合,实现企业的全方位、快速、健康的发展。 从行业数据表明:C组市场占有率最高,但我组年均净利却为C组的1.42倍,相同的投入却有不一样的产出;在每一个抢单中,我们都进行周密的计划,7年下来我们组从没有出现过违约的情况。这都体现了我们在生产决策上的科学性。 3、下一个七年的经营发展目标和战略、策略调整方案: 七个年度下来,企业的后台生产线已完成改造,整个运营流程与企业的运营全组人员已了然于胸,接下来便是进入飞速发展的阶段。 并且,我们这组走的是长期经营模式,用长远的战略目光去运营企业,相信在下一个七年内,企业必定开始大规模盈利,到了后期,必将会成为市场上的主导者。 4、我的述职: 本次参加沙盘经营实训共有7个组,我是A组财务经理:刘永峰。 总经理:黄海东,信息主管:林正凯,营销经理:姚一力,研发主管:尹梓权,采购经理:蔡薇,生产主管:林绮璐,会计主管:陈志红。 一、职责所在 作为A组的财务总监CFO,可以说其职责是很艰辛的,也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为:制定投资计划,评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金

沙盘个人心得总结

沙盘个人心得总结 两周四天的沙盘模拟课程结束了,对于一个真正公司的运营管理,这次短短 的几天课程是明显不足的,但作为一名大学生,类似的沙盘模拟却能带给我们许 多在课本上无法得到的经验,例如对市场环境的大体掌控,对竞争对手的综合情 况分析和一个面对面更真实的团队合作等等,无论以后我们从事何种职业,这些 都对我们的个人能力有很大提高。 我们团队有8人,一起组建了N&M公司,开始了我们的荣誉之路!我是公 司的营销总监,主要负责市场投入,订单选取和对公司未来发展的规划。日常生 活中,我是一个乐观的人,遇事可以坐怀不乱。但在沙盘模拟正式开始前,我一 直处于一种紧张的状态,因为这次的课程不仅仅与我一人有关,一个来自个人的 决策往往会影响到这个团体的总体水平,虽然平时在课堂上老师布置的任务也是 小组完成,但毕竟都是在宿舍内用电脑完成,各司其职,互不相干,最后交给组 长整合就好。而现在是面对面真实的,能真确感觉到有一个团体存在的合作,所 以感觉凡事都要以谨慎为主。当时的心态是“不输就是赢”。 手工沙盘正式开始,我要做的第一项任务就是投第一年的市场广告费。在熟

悉比赛规则之后,我感觉这将是公司前期经营的一个最重要的决策,基本上是无 理可据,所以广告费的投入只有多与少的概念,基本没有数字上的技巧。在经过 组内的反复争论后,我决定投入8M的广告费,这在还未开始盈利的时候已是一 个相对高的数字。投标结果出来后,我们公司以1M的优势取得优先选取订单的 优势,而后面的结果也证明,这个决策是正确的。包括在电子沙盘的实验中,我 们依然采取这种方法。从首次广告费的投入我能感受到市场的份额对于一个企业 是何其重要!这一环节更多的是心理上的博弈。 在前几年的经营中,公司一直处于亏损状态,而我们也知道这是正常的现象, 但我们并没有因此而减缓生产和放缓对其他市场的开发。在仔细地分析现今市场 和未来市场的情况之后,我们果断对各个市场进行了取舍,尽力避开与其他公司 的正面交锋,甚至寻求机会与他们进行合作,在双赢的同时可以减少其他公司对 我们的敌意,让我们的计划能更顺利进行!在电子沙盘我们也是这样做的,愉快 的合作会让双方公司都得到利益,而不是只让对方得到加强。在这里说多一句, 中国国内的很多企业大都只把其他公司作为竞争对手,而不是潜在的合作对象,

创新创业实训报告

《大学生创新创业素质教育》认知实习大纲(草) 课程名称(中文):大学生创新创业素质教育基础 (英文):Innovation & entrepreneurship for quality education of undergraduate students 课程性质:独立设课课程属性:公共选修课必修课 教材及认知实习指导书名称:大学生创新创业素质教育(待编) 学时:16 学分:1 应开认知实习学期:第2、3学期 适用专业:所有专业 先修课程:不要求先修课程和相关技能与背景。 一、课程简介 根据《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(国办发〔2015〕9号) 和学校“五个一工程”之“每个学生参加一个科技创新团队”要求,本着“强基础、重能力、抓创新”的原则,特制定本大纲。本课程是面对所有专业全体学生开展创新创业教育的核心课程,是一门公共选修课里必修课。 二、认知实习目的要求 本课程认知实习是核心是重点。通过“大学生创新创业素质教育”课程教学,应该在教授创新创业知识、锻炼创新创业能力和培养创新创业精神等方面达到以下目标。 要使学生掌握开展创新创业活动所需要的基本知识。认知创新的基本内涵和创新活动、创新与创业的基本理论知识。 要使学生具备必要的创新能力。掌握创新的基本方法,提高综合素质和能力。 要使学生树立科学的创新创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求,正确理解创新、创业与职业生涯发展的关系,自觉遵循创新规律,积极投身创业实践。 三、认知实习方式与注意事项 认知实习方式一 模拟创业。在创业学院、企业提供的模拟创业平台上,模拟创业。 认知实习方式二 以“五个一工程”之“每个学生参加一个科技创新团队”平台为工具。目前可以认定为科技创新项目平台的项目种类及概况如下: 1.校大学生创新创业训练计划项目。 该项目由教务处负责,由学生作为主持人申报,要求有指导教师。 2.校大学生创新创业基金项目。 该项目由创新创业教育学院负责,由学生作为主持人申报,要求要有指导教师。 3.校科研处组织申报并立项的我校教师主持的各级各类研究课题。 该平台均为教师主持的各级各类立项课题。

大学生创业实训心得

大学生创业实训心得 时光飞逝我们的创业实训课程即将拉下帷幕,在这段日子里,和老师同学共同度过了难忘的时光,尤其是和自己团队里的队友们,大家聚在一起,有着共同的梦想,共同的激情,我们一起发现问题,解决问题。来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识,我们在模拟创业课堂里汲取知识,建立友情,学习别人的优点…其实,我们在成长。 这个即将毕业的日子,学校不再是我们的象牙塔,父母也不再是我们的保护伞,我们需要经历风雨的洗礼。而这次的实训将让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中,老师们给我们讲解了公司开办的整个过程,从公司名称的确定、注册,到市场分析,最后的资金管理,整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题,从更加实际的角度去认识问题,这是在大学里学不到的,即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。 我是来自机电系的学生,实训课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的,我想要创业,所以也经常找这方面的书看,但是以前我只是盯着课本看,知识的精髓却没有领略到,这次通过具体的讲解操作,更进一步的懂得了以前看过东西的内涵。 通过此次培训,我认真总结了创业的几个要点:

一、市场并进行调研。 以市场需求为导向,顺应大形式的发展,充分了解消费者的消费倾向和意图,随时关注消费者意识的发展方向,这样才能真正赢得顾客。要使企业成功,就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息,有了这些信息,就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业,所以没有时间做市场调研,很多资料只是在网上寻求,但市场调研确实很重要,是开办企业必不可少的工作。 二、结合自己以及市场的具体情况,选准创业项目。 选择的项目既要顺应市场发展,又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时,又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业,只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏,只有适合与否。 三、选好合作伙伴和企业人员。 无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴,我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己,这些人都将影响企业的成败。要管好企业,就要慎重地选择人员,要明白他们各自的角色和岗位。 四、创业者应具备的条件。

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