好好地利用你的天赋吧！好好地发挥你的想像力吧！挖掘你具有创造力的源泉吧！因为如果你这么做，总有一天一定会迈向成功的巅峰，是的，指的就是你——顶尖人物。
作者给我们分享的一切都是经过他多年来深沉的思索、痛苦的历练所凝聚浓缩的人生真谛，成功定律。
所以阅读本书，不想改变都是不可能的，因为他改变你于无形。观察成功者的所作所为，并且重复不断地做与他同样的事情，你就会出现与他同样的结果，这就是成功最快速的方法，这叫因果定律，去寻找达成成功的因，然后再一次种下成功的因，你自然而然会收获成功的果实。
成功口诀一
今天，我已经改变了我自己的世界，因为我是我态度的主人。1．太阳每天从窗前升起2
2．千万别忘了给自己鼓掌5
3．如何度过你生命中的最后一天7
4．过去不等于未来9
5．缺少的只是一点缺少11
6．在人群中保持自我本色14
成功口诀二
今天，我已经实现了我自己的梦想，因为我是我命运的主人。1．你生来就是一名冠军19
2．你是你的想像所决定的21
3．贫穷并不是上帝的意愿24
4．需要，就下定决心得到它28
5．我很丑，但我很温柔31
6．无法改变命运，就改变态度34
7．只有你才能为自己做到37
8．走自己的路，让别人去说吧41
9．人生最有价值的是积极的心态43
10．成功是良好的想法加行动46
成功口诀三
今天，我已经迈上了成功的道路，因为我拥有了改变人生的前提--一个明确的目标。
1．明确的目标是一切成功的起点51
2．只有你才能决定你的未来55
3．每天坚持做一点57
4．决定了就思考怎么去做59
5．今天就做出一个重要的决定61
6．为自己拟订一个可行的计划63
7．目标是改变人生的前提66
成功口诀四
今天，我已经赢了，因为我首先战胜了我自己。
1．生活中是谁打败了你71
2．面对挫折，你选择了什么73
3．只有你可以说服自己76
4．做自己生活的主人78
5．命运是可以选择的80
6．可以没有一切，但不能没有自信82
7．没有人看不起你，除了你自己85
8．学会调整自己的情绪87
成功口诀五
今天，我已经有了新的收获。因为我总是在不期待某种回报的前提下，放手先做一些事情。去承担风险，去进行交换。
1．付出是为了得到90
2．生活中你是否学会了割舍92
3．现在的收获是你曾经播种的95
4．没有人会随随便便成功98
5．别人是你的镜子100
6．付出终有回报102
7．天下没有免费的午餐104
成功口诀六
今天，我有了舒畅的心情和幸福快乐的生活。因为我总是看事物的光明面。
1．不要让悲观占据你的心灵107
2．让生活中的每一天都充满希望109
3．开启生命的原始动力111
4．幸福不是写在脸上的114
5．我们可以磨炼自己的性格116
6．没有什么比微笑更能打动人118
7．事情没有我们想像的那么糟120
8．不要和自己过不去123
9．在逆境中更能全面认识自己125
10．天无绝人之路127
11．感谢上天赐予我们生命130
成功口诀七
今天，我有效地管理了自己的时间，我知道每一分钟都是宝贵的、不可替代的，我必须将时间用到最有价值的事情上。
1．放弃时间的人，时间也放弃他135
2．把握现在137
3．像爱惜生命一样爱惜时间139
4．做时间的主人141
5．应该做事情时，你在做什么144
6．如何更好地掌控时间146
成功口诀八
今天，我无条件地爱上了我自己，因为我充分地相信我自己，并且完全地接纳了我自己。
1．你了解自己吗149
2．全面接纳自己151
3．你是生活的主角154
4．认识自己是了解别人的前提156
5．真理的精华是让人了解自己158
6．你比自己想像的更优秀160
7．根据自己的判断做事情162
8．正视自己的缺点164
9．不要让自卑蒙住你的双眼167
10．明确自己的发展方向170
成功口诀九
今天，我总是发自内心地欣赏和爱我的家人，只有家庭和睦了，社会才会安定，国家才会繁荣，世界才会和平。
1．有心事就说出来175
2．不能对家人失去耐心178
3．爱，体现在行动上181
4．宽容是善待家人的最好方式184
5．患难见真情186
6．不要让事业和家庭相冲突190
成功口诀十
今天，我已经从工作中获得了无穷无尽的乐趣，因为我一直深深地热爱着我自己的事业。
1．工作态度决定事业上的成就195
2．做自己喜欢做的事197
3．如何调节自己的工作态度199
4．工作是为了什么201
5．事情要一件一件地做203
6．你今天的工作是自己的选择205
7．世界上没有永恒不变的东西207
成功口诀十一
今天，我真的是最好的，我真的，真的，真的，真的，真的是最好的，奇迹总是会发生在我的身上。
1．成功者的生命主张210
2．做人不能没有尊严212
3．一个人的尊严是无价的214
4．在强者面前不要失去自我216
5．在权威面前是否要坚持己见218
6．可以贫穷，但不能失去自尊220
成功口诀十二
今天，我已经完全适应了社会的发展，因为我是一个终身学习者。1．竞争是必然存在的224
2．面对竞争如何自我调节226
3．不要过分计较职位228
4．初入社会最重要的原则230
5．大学生就业前的准备232
6．不要永远怀念铁饭碗234
7．如何化解竞争带来的压力236
成功口诀十三
今天，我已经得到了人们真诚的回应，因为我知道人与人之间的交往贵在一个"诚"字，而且我也一直真诚地对待我身边的每一个人。1．不要对朋友希冀太多239
2．可爱的世界需要的是宽容241
3．感动别人的未必就是慷慨245
4．赞美是一种无形的力量247
5．给别人一个机会250
6．己所不欲，勿施于人254
7．面对友情更应该宽容256
8．亲情是一种无私的爱258
成功口诀十四
今天，我真的是棒极了。我怎么这么棒呢?因为我把我的精力集中在我想要的和对我有帮助的方向上。
1．加强青少年的心理健康教育261
2．没有压力就没有动力263
3．消除压力才能达到心理平衡265
4．锻炼身体从点滴做起267
5．做一个热爱生命的人270
成功口诀十五
今天，我一定会受到很好、很好、很好的款待，因为我所做的一
切都是为了让对方越来越好、越来越好、越来越好，所以我就一直很兴奋、很自信、很有激情、很有活力。
1．社会交际需要每个人的参与273
2．怎样建立良好的人际关系276
3．朋友之间要保持一定的距离279
4．三个臭皮匠，顶个诸葛亮282
5．不要让嫉妒占据了你的心284
6．正确处理与他人之间的矛盾286
7．勇于接受别人善意的忠告290
8．与优秀的人做朋友293
9．不要将自己与外界隔开296
10．交往能给人带来幸福和快乐299
11．在生活中如何赢得朋友302
成功口诀十六
今天，我主动出击，马上行动，行动，行动，再行动。行动使我与众不同，行动使我心想事成，行动使我美梦成真。
1．成功就在于付诸行动306
2．把你的创意变成行动308
3．行动将改变你的世界311
4．人的一生都在行动315
5．空洞的说教不如实实在在的行动320
如何成为一名优秀的销售人员 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。
2012国考常识口诀突破记忆法（二）新旧法口诀传统旧法口诀： 1．法的特征记忆口诀：龟不欲逞强（龟谐音规即规范性、不谐音普即普遍性、欲谐音意即国家意志性、逞谐音程即程序性、强即国家强制性，联想：龟兔赛跑，乌龟不是想逞强） 2．宪法的基本原则记忆口诀:主人拳法（主即人民主权、人即基本人权、拳即权即权分权原则及民主集中制原则、法即法治原则） 3．公民的社会经济文化权利记忆口诀：老朽退伍教文（老谐音劳指劳动权；朽谐音休即休息权；退即退休人员的生活保障权；伍谐音物即物质保障权；教即受教育权；文即文化自由和权利） 4．民法基本原则记忆口诀：平等自愿和公平，诚信公俗禁滥用。 5．物权法定原则内容的记忆口诀：种内效力由法定（物权的种类、内容、效力由法律规定） 6．刑法基本原则记忆口诀：定面食（定：法定——罪刑法定原则；面：面前——法律面前一律平等原则；食：适应——罪责刑相适应原则） 7．14周岁以上不满16周岁负刑事责任的八种行为：烧杀淫掠，商贩抱头（烧：放火罪；掠：抢劫罪；淫：强奸罪；抱：爆炸罪；杀：故意杀人罪；商：故意伤害致人重伤或死亡；头：投放危险物质罪；贩：贩卖毒品罪）14周岁以上不满16周岁 8．共同犯罪的法定分类记忆口诀：猪血浇葱（猪：主—主犯；血：胁—胁从犯；浇：教—教唆犯；葱；从—从犯）行政法基本原则：法理正高实权（法即合法行政、理即合理行政、正即程序正当、高即高效便民、实即诚实守信、权即权责统一，联想：从法理的角度说正高职称的人有实权） 9．行政法基本原则记忆口诀：法理正高实权（法即合法行政、理即合理行政、正即程序正当、高即高效便民、实即诚实守信、权即权责统一，联想：从法理的角度说正高职称的人有实权） 10．行政诉讼中级法院管辖的一审案件记忆口诀: 大海不省砖（大即重大涉外或者涉及香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的案件、海即海关处理的案件、不谐音部即对国务院各部门具体行政行为提起诉讼的案件、省即对省、自治区、直辖市政府具体行政行为提起诉讼的案件、砖谐音专即确认发明专利权的案件，联想：向大海填砖会填很多砖)
成语口诀巧记法 一、类比记忆：利用意义上的延伸性进行记忆。 不以为意不在意，差强人意还满意；屡试不爽都不错，无可厚非本有错；扬汤止沸不彻底，釜底抽薪才彻底；石破天惊文议奇，匪夷所思思想奇；讳莫如深瞒得深，微言大义意义深；曲突徙薪先预防，邯郸学步乱模仿。 二、联想记忆：利用意义上的相近性或相反性进行记忆。 始作俑者是首恶，朋比为奸干坏事；怙恶不悛恶难改，罪不容诛死有余；蝇营狗苟鲜廉耻，尸位素餐白吃饭；狗尾续貂坏接好，良莠不齐藏好坏；无所不至坏事多，无微不至关怀多；日薄西山情势危，旭日东升气象新。 三、压韵记忆：利用韵脚的和谐造成朗朗上口的效果。 筚路蓝缕创业艰，附庸风雅装门面；否极泰来好运至，忍俊不禁笑不止；色厉内荏纸老虎；空穴来风有根据；形单影只太孤单，开门揖盗招祸患；瓜田李下受嫌疑，投鼠忌器有顾忌；一衣带水地临近，间不容发形势急；人微言轻不重视，危言危行言行直；未雨绸缪先准备，尾大不掉难指挥；功败垂成未成功，不以为然不赞同；火中取栗被利用，罚不当罪处罚重；含英咀华赏诗文，数典望祖忘根本；三人成虎谎变真，如履薄冰心谨慎。 误用频率较高成语记口记 1 颐指气使态度傲 2 未雨绸缪先准备 3 改弦更张制度变 4 改弦易辙态度变 5 出奇制胜不带宾 6 评头品足挑毛病
7 不绝如缕声细长8 文不加点一气成9 敬谢不敏婉推辞10 屡试不爽都不错11 无可厚非本有错12 耸人听闻多夸大13 知微见着小见大14 不刊之论删不得15 釜底抽薪才彻底16 扬汤止沸不彻底17 明日黄花今日凋18 汗牛充栋藏书多19 罄竹难书罪恶多20 无所不至坏事多21 始作俑者是首恶22 休戚与共同祸福23 不负众望不辜负24 不孚众望人失望25 师心自用太自负26 不瘟不火恰到好27 不赞一词文章妙28 狗尾续貂坏接好29 不可理喻太蛮横30 闪烁其词话含糊31 左右逢源事圆滑32 如沐春风受教化33 良莠不齐藏好坏34 不容置喙没机会35 胸无城府无心机36 拍案而起愤怒极37 不绝如缕情势急38 空穴来风有根据39 首鼠两端迟不决40 风声鹤唳太惊恐41 韦编三绝太刻苦42 白驹过隙时间快43 振振有词强夺理44 庆父不死制动乱45 谦谦君子有礼貌46 浅尝辄止重表面47 倚马可待文思敏48 如丧考妣死父母49 同舟共济共患难50 万人空巷真热闹51 穷形尽相文细腻52 骇人听闻真正怕53 首当其冲遭头炮54 相敬如宾是夫妻55 鳞次栉比屋多齐56 不名一文是贫穷57 弹冠相庆是小人58 沆瀣一气是小人59 以邻为壑嫁祸人60 城下之盟受屈辱61 粉墨登场坏人上62 望其项背可赶上63 耳提面命老教少64 十室九空人口少65 微言大义意义深66 如履薄冰心谨慎67 噤若寒蝉不敢声68 炙手可热有权势69 安步当车好闲适
《戏曲常识口诀歌》歌词释义 今天梦娇讲地方戏 【歌词释义】戏曲，是以演员表演为中心，以唱、念、做、打等手段为基础，融文学、音乐、舞蹈、武术、杂技等为一体的综合性舞台艺术。梨园是唐玄宗与杨贵妃在华清宫内教习乐工弟子演练歌舞的场所。后世将唐明皇奉为梨园鼻祖。将戏曲界习称为“梨园界”或“梨园行”，戏曲演员称为“梨园弟子”。 【黄梅戏】 黄梅戏从湖北黄梅启 【歌词释义】黄梅戏，起源于湖北黄梅的采茶调，流行于安徽、江西及湖北地区。 壮大于安徽安庆等地 【歌词释义】黄梅地区的采茶调，清代中叶后形成民间小戏，称“黄梅调”，用安庆方言演唱。20世纪50年代在严凤英等人的改革下，表演日趋成熟，发展成为安徽的地方大戏。 女驸马牛郎寻妻 【歌词释义】 著名剧目有《天仙配》《牛郎织女》《女驸马》等。 【越剧】 越剧靠女人来撑起 【歌词释义】越剧，流行于浙江一带的地方剧种。它源出于浙江嵊县的笃班，1916年左右进入上海，以“绍兴文戏”的名义演出。先以男演员为主，后变为以女演员为主，也被称为“女儿戏”“才子佳人”戏。1938年后，使用“越剧”这一名称。1942年以袁雪芬为首的越剧女演员对其表演与演唱进行了变革，吸收话剧昆曲的表演艺术之长，形成柔婉细腻的表演风格。 排第二浙江绍兴流传地 【歌词释义】越剧是中国第二大剧种，有第二国剧之称，又被称为是“流传最广的地方剧种”，在国外被称为“中国歌剧”。 红楼梦和梁祝佳人偎依 【歌词释义】越剧剧目有《祥林嫂》《梁山伯与祝英台》《红楼梦》《五女拜寿》《西厢记》《玉堂春》等。
五女拜寿玉堂名妓 【歌词释义】《玉堂春》是有关名妓苏三（玉堂春）的故事。越剧流派有袁（雪芬）派、尹（桂芳）派、范（瑞娟）派、傅（全香）派、徐（玉兰）派等。 【评剧】 清末民初莲花落 【歌词释义】评剧，清末在河北滦县一带的小曲“对口莲花落”基础上形成，先是在河北农村流行，后进入唐山，称“唐山落子”。 河北唐山评剧好 【歌词释义】河北唐山一带成为评剧的主要流行地。 新凤霞花媒闹 【歌词释义】20世纪20年代左右流行于东北地区，出现了一批女演员。20世纪30年代以后，评剧在表演上在京剧、河北梆子等剧种影响下日趋成熟，出现了白玉霜、喜彩莲、爱莲君等流派。新凤霞的《花为媒》是评剧的代表剧。讲述了一出两个娇小姐李月娥和张五可在两位媒婆的帮助下，最终有情人终成眷属的闹剧。 三姐状告巧儿女婿小哪哈哈 【歌词释义】1950年以后，评剧以《小女婿》《刘巧儿》《花为媒》《杨三姐告状》《秦香莲》等剧目在全国产生很大影响，出现新凤霞、小白玉霜、魏荣元等著名演员。现在评剧仍在河北、北京一带流行。 【昆曲】 百戏之祖经典的昆曲 【歌词释义】昆曲，又称“昆腔”“昆剧”，是一种古老的戏曲剧种，被称为“百戏之祖”“百戏之师”。 昆山腔明代江苏发育 【歌词释义】昆曲源于江苏昆山，明中叶后开始盛行，当时的传奇戏多用昆曲演唱。除了保持早期昆曲特色的南昆外，还在全国形成许多支脉，如北方的昆弋、湘昆、川昆等。昆曲的风格清丽柔婉、细腻抒情，表演载歌载舞、程式严谨，是中国古典戏曲的代表。 二零零一年非遗获赞誉 【歌词释义】昆曲在2001年被联合国教科文组织列为“人类口述和非物质遗产代表作”。2006
巧记 巧记1：小数除法法则 规律。 找小数除法高位起，看着除数找除 除数是整直接除，除零到哪位商哪位。 不够商一零小占位，商被除数点对齐。 小位数除法变整数，被除数点同位该移。 右边数位若不够，应该分用零来补齐。 巧记2：分简数加减法法则 分数加减很简分单，统一单位是关键。同分母母分数相加减，分子加减分母，不变。异分母分数相加减，先通分来后计算。 巧记3更：分数乘法法则 分数乘法更简单，分子、分母分别算。 分母。 作分子相乘作分子，分母相乘作， 分子、分母不互质，先约分来后计算。 巧记4最：分数除法法则 分数除法最除简便，转换乘法来计算。 除出号变成乘号后，再乘倒数商出来。 巧记5：质数、合数 因数。 看分清质数与合数，关键就是看，
1 的因数只一个，因不是质数也非合数；如果因；数只两个，肯定无疑是质数；一3 个因数或更多，那就一解定是合数。 巧记6：分解最质因数 合数分解质因数，最是小质数去整除，得出的商是得质数，除数乘商来写出；得续出的商是合数，照此方法继续用除，直到得出质数商，再用求连乘表示出。 巧记7：求数最大公因数 要求最大公因数商，就用公因数去除，直到商；为互质数，除数连乘就得出；数如果两数相比较，小是大数，的因数，不必再用短除式，小数就是公因数。 巧记8公：求最小公倍数 要求最小公直倍数，公有质因数去除，直得到商为互质数，除数乘商就得积出；两数若是互质数，乘积倍即为公倍数；大是小数的倍巧数，不必去求已清楚。
巧记9：100 以内的质数 十七， 和二三五七一十一，十三十九和三 二三二九三十一，三和七四三和四一，四七五三和七五九，六一六七手拉手，七八一七三和七九，还有八三和八来九，左看右看没对齐，原来：还差九十七。 巧记10：应列方程解应用题 列方程解应已用题，抓住关键去分析。已字知条件换成数，未知条件换字接母，找齐相关代数式，连接：起来读一读。 巧记11：成百分数和小数互化 小数化成，百分数，小数点右移要记住，添移动两位并做到：在后面添数上百分号。百分数要化小数动，小数点左移要记住，移动分两位并做到：一定要去掉百分和号。 巧记12：百分数和，分数互化 分数要化百分数，时先把分数化小数；除不尽时别发愁，三位小数可保留。 分数。 百化成小数要记住：小数再化百把
[推荐]销售人员的四大成功要素。 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿,我和销售朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。 优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。 1、内在动力 不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型:成就型;竞争型;自我实现型;关系型。 具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
资料一中国文学常识 一、中国古代作家作品 1．先秦作家作品 孔子，名丘，字仲尼，春秋时代鲁国陬（z ōu）邑人，思想家、教育家，儒家学派创始人。思想核心是“仁”。现存《论语》20 篇，是他的弟子记录他与弟子们言行的语录体专集。“论”，读l ún ，择也，选择摘录之意。 墨子，名翟（d í），春秋时代鲁国人，墨家学派创始人，主张“兼爱”、“非攻”、“尚贤”、“节用”。著有《墨子》一书，今存53 篇。 孙子，名武，字长卿，春秋后期齐国人，军事理论家，著有《孙子》，一名《孙子兵法》，13 篇，古代称为“兵经”，是我国第一部军事著作。 孟子，名轲，字子舆，战国时邹（山东）人，思想家、政治家、教育家，是继孔子之后的儒家大师。其中心思想是“仁义”，主张实行仁政，强调“民贵君轻”，重视民心向背。在人性问题上提出“性善”论。著有《孟子》一书。 庄子，名周，战国时宋国蒙（河南）人，道家学派代表人物。现存《庄子》一书，33 篇，又名《南华经》。代表作是《逍遥游》。 荀子，名况，尊号“卿”，汉时避宣帝刘洵讳，改称“孙卿”，战国时赵（河北）人，思想家、教育家，儒家学派代表人物。他针对孟子“性善论”提出“性恶论”，针对儒家“天命论”提出“天行有常”的朴素唯物论和“制天命而用之”的“人定胜天”思想。著有《荀子》32 篇，代表作有《劝学》、《天论》等。 韩非，战国末韩国人，荀况弟子，法家学派代表人物。在政治上提出重赏、重罚、重农、重战者诸项政策，主张君主集权，反对贵族操纵政治。现存《韩非子》55 篇，代表作有《五蠹》、《智子疑邻》、《扁鹊见蔡桓公》。 吕不韦，战国末期韩国大商人，曾为秦国的相国。他集合门客编写了《吕氏春秋》。
巧记汉语拼音口诀大全汉语拼音 一、单韵母 6个 单韵母，很重要， 发音口形要摆好， 嘴巴张大 a a a ， 嘴巴圆圆o o o ， 嘴巴扁扁e e e ， 牙齿对齐 i i i ， 嘴巴突出u u u ， 嘴吹口哨üüü。 记住字形读音 （形象记忆） a像阿姨梳小辫， 张嘴唱歌aaa. 一个圆图就是o， 嘴巴圆圆ooo。 e像白鹅玩倒立， 嘴巴扁扁eee. i字好象大头人， 穿件衣服iii. u像树上小鸟窝， 住只乌鸦uuu ü像一条大鲤鱼， 嘴里吐泡üüü。 二、声母［21个辅音＋零声母（Y、W，）］ 读声母，要留心， 堵住气儿再发音。 像个6字 b b b ， 脸盆泼水p p p ， 两个门洞m m m ， 一根拐棍f f f ， 左下半圆 d d d ， 雨伞把子t t t， 一个门洞n n n ，一根小棍 l l l ， 9字加钩 g g g ， 机枪向上k k k， 一把椅子h h h ， i下加钩j j j， 像个9字q q q ， 一个叉字 x x x， 像个2字 z z z ， 半个圆圈 c c c ， 半个8字 s s s ， z加椅子 zh zh zh， c加椅子 ch ch ch， s加椅子sh sh sh， 禾苗向日r r r 。 记住字形读音 （形象记忆） 特殊声母：（零声母） y字好像小树杈， 挂件衣服yyy。（衣） w字好像小屋顶， 乌龟小屋www。（屋） 三、韵母（单韵母6个＋ 复韵母9个＋前鼻韵母5 个＋后鼻韵母4个，共24 个） 复韵母 9个 记住字形读音（形象记 忆） ai\ai\ai\ a+i 阿姨爱穿花衣服。 ei\ei\ei\ e+i 小鹅穿衣天上飞。 ui\ui\ui\ u+i 乌龟穿衣围圆圈。 ao\ao\ao\ a+o 阿姨好穿花棉袄。 ou\ou\ou\ o+u 前面O，后面U， 小孩好吃白莲藕。 iu\iu\iu\ i+u 前面i。后面u 一个乌龟来游泳 ie\ie\ie\ i+e 野鹅早饭吃树叶。 üe\üe\üe\ ü+e 小鱼拉鹅去看月。 er\er\er\ e+r 野鹅有个小小耳。 鼻韵母：不难学， 前五后四共九个。 an\an\an\ a+n 阿姨登上天安门。 en\en\en\ e+n 小鹅门前把铃摁。 in\in\in\ i+n 穿衣出门笑吟吟。 un\un\un\ u+n 乌龟门前修车轮。 ün\ün\ün\ ü+n 小鱼撞门头发晕。 后鼻韵母：4个 ang\ang\ang\ a+ng 安哥走路头高昂。 eng\eng\eng\ e+ng 恩哥干活哼哼哼。 ing\ing\ing\ i+ng 一件花衣送老鹰。 ong\ong\ong\ 0+ng 一窝小鹰嗡嗡嗡。 四、整体认读音节 16个 zh ch sh r z c s， 自成音节后加i 。
成功的客观条件和主观能动性 马克思主义哲学以生产实践为基础考察人与物的区别指出：人区别于动物的特点是，人具有主观能动性，人能够有意识地自觉地想问题、办事情。 人的自觉能动性，又叫人的主观能动性，是人类特有的能力与活动，它包括互相联系着的三个方面：第一，人类认识世界的能力以及人们在社会实践的基础上能动地认识世界的活动，突出地表现为我们通常说的“想”；第二，人类改造世界的能力以及人们在认识的指导下能动地改造世界的活动，即通常我们所说的“做”；第三，人类在认识世界和改造世界的活动中所具有的精神状态，即通常所说的决心、意志、干劲等。 人们应该以客观规律和客观条件为基础，充分发挥主观能动性。以下通过十个案例来说明主观能动性与客观条件的重要性。 一、十个案例 案例一：第一个获得福布斯终身成就奖的企业家、美国《时代》周刊评选的全球最具影响力的商界领袖之一、香港《资本》杂志评选的香港十大最具权势的财经人物之首……拥有这些殊荣和名望的是一个当代中国人最熟悉的名字，李嘉诚。从一无所有到“塑胶花大王”、“地产大亨”，成为到今天风光无限的世界华人首富；从未遇过一年亏损，被世人奉为“超人”；一个只读完初中的人；一个茶楼卑微的跑堂者；一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物。他缔造的“商业神话”，已成为众多创业者的楷模，他的名字就是成功者的代名词。 分析：李嘉诚有一段关于鸡蛋的理论。他说：鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待着别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果你自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。李嘉诚用一个鸡蛋做比喻，形象地说明了人主观能动性的重要性。是的，人生就像是一个鸡蛋，外表看上去毫无吸引人的地方，而且还极容易破碎。可是，如果这个人能够发挥自己的主观能动性，能够实现一种自我的突破，那么最终就能打破包裹自己的这层蛋壳，不但可以就此看见外面的世界，而且将以一种全新的形象出现在这个世界上。这种突破是在客观条件的基础上去
怎样做好一个销售员？做好一个销售员难吗？怎样才能做好销售员？成功推销员善于灵活运用固定的销售技巧，善于在实践中吸取经验教训。怎么做好一个销售员？李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人谈到销售，就认为是“卖东西”，这只是片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。 第一招销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢? 每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
文学常识记忆大全（含口诀记忆） 目录 资料一中国文学常识 一、中国古代作家作品 二、中国古籍和名著 三、中国古代文学常识歌谣记忆一百句 四、中国现代、当代作家作品 资料二外国重要作家、作品 资料三相关文学团体及文学运动 资料四文学体裁简介 资料一中国文学常识 一、中国古代作家作品 1．先秦作家作品 孔子，名丘，字仲尼，春秋时代鲁国陬（z ōu）邑人，思想家、教育家，儒家学派创始人。思想核心是“仁”。现存《论语》20 篇，是他的弟子记录他与弟子们言行的语录体专集。“论”，读l ún ，择也，选择摘录之意。 墨子，名翟（d í），春秋时代鲁国人，墨家学派创始人，主张“兼爱”、“非攻”、“尚贤”、“节用”。著有《墨子》一书，今存53 篇。 孙子，名武，字长卿，春秋后期齐国人，军事理论家，著有《孙子》，一名《孙子兵法》，13 篇，古代称为“兵经”，是我国第一部军事著作。 孟子，名轲，字子舆，战国时邹（山东）人，思想家、政治家、教育家，是继孔子之后的儒家大师。其中心思想是“仁义”，主张实行仁政，强调“民贵君轻”，重视民心向背。在人性问题上提出“性善”论。著有《孟子》一书。 庄子，名周，战国时宋国蒙（河南）人，道家学派代表人物。现存《庄子》一书，33 篇，又名《南华经》。代表作是《逍遥游》。 荀子，名况，尊号“卿”，汉时避宣帝刘洵讳，改称“孙卿”，战国时赵（河北）人，思想家、教育家，儒家学派代表人物。他针对孟子“性善论”提出“性恶论”，针对儒家“天命论”提出“天行有常”的朴素唯物论和“制天命而用之”的“人定胜天”思想。著有《荀子》32 篇，代表作有《劝学》、《天论》等。 韩非，战国末韩国人，荀况弟子，法家学派代表人物。在政治上提出重赏、重罚、重农、重战者诸项政策，主张君主集权，反对贵族操纵政治。现存《韩非子》55 篇，代表作有《五蠹》、《智子疑邻》、《扁鹊见蔡桓公》。 吕不韦，战国末期韩国大商人，曾为秦国的相国。他集合门客编写了《吕氏春秋》。 列子，名御寇，战国时郑（河南）人，被道家尊为前辈，主和贵“虚”，即虚静、无为。著有《列子》8 篇。 屈原，名平，字原，号灵均，战国末期楚国人。他开创了诗歌从集体歌唱转变为个人独立创作的新纪元，是我国积极浪漫主义诗歌传统的奠基人，我国第一位伟大的爱国诗人，世界四大文化名人之一（另有波兰哥白尼、英国莎士比亚、意大利但丁）。他用楚辞形式写了我国第一首长篇政治抒情诗《离骚》（即遭遇忧愁，“离”通“罹”），还有《九歌》、《九章》、《天问》等。《涉江》是《九章》中的一篇。农历五月初五是他投汨罗江自沉的纪念日。 2．汉代作家作品 贾谊，世称贾生，或贾长沙、贾太傅，洛阳（河南）人，西汉政治家、文学家。主要文学成就是政论
不定式和动词-ing形式都可以作宾语，为了方便记忆，现总结一些技巧和口诀： 1．通常只能接动词-ing形式作宾语的动词(或动词短语)： 建议抵制享受——(suggest，advise；resist；enjoy) 考虑承认冒险——(consider；admit；risk) 避免推迟实践——(avoid；delay；practise) 期待成功完成——(look forward to；succeed in；finish) 2．通常只能接不定式作宾语的动词： agree (同意)；offer (提出)；intend，plan (打算，计划)；demand，ask (要求)；promise (答应)；help (帮忙)；prepare (准备)；decide (决定)；refuse (拒绝)；dare (敢于)；choose (选择)；wish，hope，want，expect (希望，想要)；fail（不能；忘记）；pretend (假装)；manage (设法)；determine（决心） 同意提出做计划， 要求答应来帮忙。 准备决定遭拒绝， 敢于选择有希望。 不能做到莫假装， 设法做成决心坚。 3．既能接不定式，又能接动词-ing形式，但意思不同的动词或词组： 即“四…记?”“力争”“不后悔”。四“记”指“记得、记住（remember）”；“忘记（forget）”“计划、打算（mean）”；“继续（go on)”；力争指“try”；“不”“后悔”指stop与regret。 [跟踪练习] 请翻译下列句子，并用心体会动词不定式和动词-ing形式的不同含义。 1. The doctor tried to cure the woman of her illness, so he tried treating her with a new medicine. 2. The teacher asked us to go on reading the text instead of going on to do the exercises. 3. What a poor memory! I forgot borrowing money from him yesterday. But today I forgot to return the money to him again. 4. When the teacher said angrily, “Stop talking, children”, the pupils stopped to write their compositions. 5. I regretted to tell him that he had been dismissed. To my surprise, he said to me, “I am not sad, I only regret having taken the wrong job.”
名人创业故事案例 【篇一：名人创业故事案例】 作者：创业故事网 | 分类： | 阅读：733 views | 标签：, , 【篇二：名人创业故事案例】 成功名人创业故事案例篇1：扎克伯格众所周知，facebook是全 球最大的社交网站。马克扎克伯格作为美国社交网站facebook的 创办人成为人们关注的焦点。马克扎克伯格是如何走上的呢?他又是如何把facebook创办成全球最大的社交网站的呢?下面我们就一起 了解一下马克扎克伯格的创业故事吧! 2012年，2月1日facebook正式向美国证券交易委员会(sec)提出 首次公开发行(ipo)申请;2012年5月18日，全球最大社交网站facebook将正式上市。facebook将其ipo的售股规模上调至大约4.21亿股。按照每股38美元计算，facebook将超过谷歌，成为硅 谷有史以来规模最大ipo。持有公司28.4%股份的创始人扎克伯格， 身家将达到近300亿美元，马克扎克伯格成为新一代的创始人之一。如今的facebook已经成长为拥有超过10多亿注册用户的社交网络。成功源于自信 2003年的秋天，19岁的扎克伯格像好友亚当德安杰罗吐露了打算 创建社交网站的想法，扎克伯格告诉德安杰罗，有一些哈佛高年级 的同学希望他建立一个交友网站或者类似facebook一样的网站，扎克伯格希望能获得德安杰罗的帮助。德安杰罗后来成为了 facebook的第一任首席技术长。 事实上，尽管此时扎克伯格有意创建一个网站，但对于网站未来的 把握以及内容，他都不是很确定，而德安杰罗则提出了建设性的建 成类似于 friendster(friendster创立早于facebook，曾风靡一时， 后被迫转型)一样的网络社区，并被扎克伯格采纳。 扎克伯格称，自己讨厌为他人做绿叶，正如自己不愿在别人手下干 活一样，等到最后一刻，大家都推出自己的网站，就说，你的不如 我的，如果你想加入我们就来吧否则就等以后我再帮你。 显然，扎克伯格对自己很有信心。 2004年2月，扎克伯格和他的三个同学，达斯汀莫斯科威茨、克 里斯休斯以及爱德华多萨维林(saverin)创
巧记 巧记1--小数除法法则 小数除法高位起、看着除数找规律。除数是整直接除、除到哪位商哪位。不够商一零占位、商被除数点对齐。小数除法变整数、被除数点同位移。右边数位若不够、应该用零来补齐。 巧记2--分数加减法法则 分数加减很简单、统一单位是关键。同分母分数相加减、分子加减分母不变。 异分母分数相加减、先通分来后计算。 巧记3--分数乘法法则 分数乘法更简单、分子、分母分别算。分子相乘作分子、分母相乘作分母。分子、分母不互质、先约分来后计算。 巧记4--分数除法法则 分数除法最简便、转换乘法来计算。除号变成乘号后、再乘倒数商出来。 巧记5--质数、合数 分清质数与合数、关键就是看因数。 1 的因数只一个、不是质数也非合数；如果因数只两个、肯定无疑是质数； 3 个因数或更多、那就一定是合数。 巧记6--分解质因数 合数分解质因数、最小质数去整除、得出的商是质数、除数乘商来写出；得出的商是合数、照此方法继续除、直到得出质数商、再用连乘表示出。 巧记7--求最大公因数 要求最大公因数、就用公因数去除、直到商为互质数、除数连乘就得出；如果两数相比较、小是大数的因数、不必再用短除式、小数就是公因数。 巧记8--求最小公倍数 要求最小公倍数、公有质因数去除、直到商为互质数、除数乘商就得出；两数若是互质数、乘积即为公倍数；大是小数的倍数、不必去求已清楚。 巧记9--100 以内的质数 二三五七一十一、十三十九和十七、二三二九三十一、三七四三和四一、四七五三和五九、六一六七手拉手、七一七三和七九、还有八三和八九、左看右看没对齐、原来还差九十七。 巧记10--列方程解应用题 列方程解应用题、抓住关键去分析。已知条件换成数、未知条件换字母、找齐相关代数式、连接起来读一读。 巧记11--百分数和小数互化 小数化成百分数、小数点右移要记住、移动两位并做到--在后面添上百分号。 百分数要化小数、小数点左移要记住、
传承家族信托经典案例及分析汇总 财富灵活传承家族信托可以根据实际需求灵活约 定各项条款，包括信托期限、收益分配条件和财产处置方式等，如可约定受益人获取收益的条件如“学业规划”、“结婚”“年龄阶段规定”等等，以此来保障继承人的理性选择，避免继承人好逸恶劳。 案例1：戴安娜王妃的遗嘱信托 在1993年，戴安娜王妃立下遗嘱，自己一旦去世，要求将她1/4的动产平分给自己的17名教子，而另外3/4财产则留给威廉和哈里王子，但必须要等到他们25周岁时才能予以继承。1997年12月，戴安娜遗嘱执行人向高等法院申请了遗嘱修改令，为了保护两位王子，修改了部分条款的细节，将他们支取各自650万英镑信托基金的年龄提高到30岁，到年满25岁时能支配全部投资收益，而在25岁之前只能支取一小部分，并且要获得遗产受托人的许可。戴妃1997年猝然离世后，留下了2100多万英镑的巨额遗产，在扣除掉850万英镑的遗产税后，还有1296.6万英镑的净额。经过遗产受托人多年的成功运作，信托基金收益估计已达1000 万英镑。 评价：戴妃香消玉殒后，交付信托机构的遗产经过专业的运作，实现了资产的大幅增值，并保证受益人每年都有丰
厚回报。国际经济形势的诡谲多变没有给她的遗产造成多少负面影响，这首当其冲归功于她的远见卓识和家族信托的魅力，才能使母爱不仅荫蔽两个儿子，还惠及儿媳和后人。家族信托的安排可以避免财富缔造者们去世后，家庭悲剧、亲情离散、企业分崩离析等不幸的频繁上演，保障子女的生活和教育等，避免子女败家。 财产安全隔离家族信托还可以充当财产的“防火墙”，即是通过信托框架将传承资产从个人资产剥离，以避免未来在个人或企业遇到风险或倒闭时，个人资产被无限卷入，同时避免离婚等家族事件对企业经营和资产造成影响。 案例2：默多克的家族信托 世界传媒大亨默多克通过GCM信托公司设立并运作家族信托，默多克家族持有新闻集团近40%的拥有投票权的股票，其中超过38.4%的股票由默多克家族信托基金持有，受益权人是默多克的六个子女。默多克与前两任妻子的四个子女是这个信托的监管人，拥有对新闻集团的投票权；而默多克与第三任妻子邓文迪的两个女儿仅享有受益权而无投票权。这样新闻集团的控制权，就牢牢掌握在默多克家族的手中。在默多克与邓文迪离婚案中，邓文迪只分得2000万美元资产，与默多克134亿美元总资产相比简直就是九牛一毛，离婚之事丝毫未影响新闻集团的资产和运营。 评价：现实中我们的许多高净值客户都是多家企业的实
八字断命金口诀 凡看命造分乾坤, 男乾女坤把命论 年月日时要排准不论生月节气分 一个时辰分三刻, 刻刻时辰不许混 四柱要是排定了, 写出大运把命论 小运岁君不可忘, 身旺身弱要细分 日旺喜财发大福, 日弱喜印来生身 旺极喜泄克为用, 衷者宜扶生为真 取用辩格月为贵, 时柱次之年不论 五行分清看刑冲, 神煞别忘要辨明 先看合化吉凶论，再看格局有无用 格局不明合在成，选取用神论五行 旺相休囚四时定，东方得令木青龙 庚辛白虎西方行，南方朱雀丙丁旺 亥武北方必得令，辰戌丑未是土旺 生养胎库要记清，各有信息六亲论 都在年月日时中，年干为父支为母 月支姐妹干弟兄，时干为子支为女 五行生克要记清，偏财旺者父长寿 正印得令母高龄，比肩多了先克父 财多坏印母寿终，官杀多了克兄弟 印伤多了克子凶，要看兄弟有几个 时支一里定分明，子午卯酉四兄弟 辰戌丑未是独生，寅申巳亥三两个， 休囚也可论独丁，论妻多少四柱找 财多妻多命中逢，身旺财多妻妾娶 身弱财多是须名，女命官杀是丈夫 官杀混杂克夫星，子息多少时支论 弱者可少旺者增，头生是男还是女 日干时干来说清，二干属阳身旺子 二干属阴生姑娘，属阳身弱会变女 属阴身旺把男生，日阴时阳头是子 日阳时阴成姑娘，时支被刑儿难活 时支被冲克子凶，此是子平论命法 学者必须记心中， ,; 男女测婚妙诀 四柱排开论短长，男女测婚说其详 日主专论夫妻局，测婚必须论提纲 日坐正财妻内助，妻子持家本有方 正财要坐将星者，能取豪门女贤良 日坐正印妻良善，晚年必须拜佛堂
日坐食神身体弱，娶妻身体多健壮做下贵人更为好，能娶威望美娇娘日干旺相偏财旺，妻妾成群一大帮要论长象怎么样，日支一里论其祥寅申巳亥上中个，子午卯酉长的强辰成丑未大高个，要论长相算平常正财当旺妻胜妾，偏财得令妾主张禄入妻宫食妻禄，日时禄马妻贤良男行财乡三合地，早婚早娶在命上财多身弱听妻语，支中伏财妾受宠伤官若要受克制，必娶义女做妻房第三节子平至要一 取官看印命中强，有财有官细端详羊刃比肩先克父，食神多了母先亡偏印多了找继母，食神多了多恶荒时上伤官须克子，七煞太旺身受伤羊刃败财损人口，食神最喜劫财乡正官正财喜旺运，财多逢库逢冲强此是子平至要法，须要学者仔细详第四节子平至要二 食神喜财官，官喜印平官 羊刃喜煞制，比肩喜合安
官怕伤官害，羊刃必破财 财官怕比肩，偏印食神衰 伤官见官为祸百端 年上伤官祖业非浅 月占伤官父母不全 时占伤官子息少见 日主坐伤官夫妻难 第五节子平至要三 建禄生人命里全，天干带肩利名难五行全人人难比，一比要经撑大权喜印绶怕比肩，最好食神透伤官 羊刃重重必克妻，比肩太多不相宜七煞有制皆为贵，七煞无制受孤凄食神多了主呻吟，女人临之病缠身男人外表倒不错，时运不济祸来侵 ,; 财官赋 四柱排开论短长，身旺身弱细端详身旺有财发大福，身弱财多少衣粮四柱藏财财最厚，财要有库能存上，财要透出为人好，处事为人最大方，
如何做一个成功的销售人员 如何做一个成功的销售人员 自我认知 业绩不好的销售人员： 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的关键是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员： 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 休闲娱乐 业绩不好的销售人员： 在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员： 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员: 比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 业务学习 业绩不好的销售人员: 学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员: 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面，学习客户的方法！ 善于学习 业绩不好的销售人员:
中药企业崛起案例分析： 衡量企业竞争发展实力需要参考多元化的指标，但看一个企业的实力如何，我们习惯上以数字作为衡量标准。2007年，广州白云山和记黄埔中药有限公司（下称白云山和黄）的销售总额是8亿元，自1999年以来年均增长30％，是中国医药行业的销售平均增长率的2倍。 而按照其连续多年超过30％的平均增长速度，以及凭其截至2008年上半年销售就达到5亿元的业绩，实际上白云山和黄2008年的销售10亿元目标已经不难实现。一个年亏损近5000万元企业，用了不到10年的时间，成为销售额即将破10亿的现代中药先锋企业，而且连续9年年均增长都超过30％。在持续增长的数字背后，隐藏的东西很多，白云山和黄是如何把握机遇获得成长的？它的发展路径及其企业战略制定和分阶段实施，是否足以让人信服：这是一个能够基业长青的企业？ 三次机会： 白云山和黄的前身是广州白云山中药厂，属于广州医药集团旗下中药板块的子公司，它当年的崛起故事，至今仍然是中国医药行业发展史上口口相传的经典。 2000年10月19日，美国食品药品监督管理局（FDA）的一个顾问委员会紧急建议：应该把苯丙醇胺（PPA）列为“不安全类”药物严禁使用，因为当时的一项研究结果表明，服用含有PPA的制剂容易引起过敏、心律失常、高血压、失眠等严重不良反应，甚至可能引发心脏病和中风。 随后11月16日，中国药监局要求患者立即停用所有含PPA的药，“康泰克”等人们熟悉的15种临时“禁药”被要求立即从药架上“消失”。当人们突然听到自己熟悉的感冒药出现了问题，很多人都很恐慌，霎时间，全国掀起了轩然大波。 当时以中美史克“康泰克”为代表的感冒药基本上占据国内感冒药市场的80％，一旦这些药物撤出，所带来的市场将是非常大的。中药板蓝根具有清热解毒等特殊疗效，恰恰成为其能够争夺化学感冒药市场的关键。 白云山中药厂厂长的李楚源一直密切关注媒体的有关药品的报道，他很早就知道了这个消息。然而尽管当时白云山板蓝根在生产工艺上已经比较先进，但是能否真正有本事抢夺这些空出来的市场，谁也没有十足的把握。 李楚源向厂里研发人员求证板蓝根是否有能力占领这个市场，得到肯定的答案后，他立即部署，从生产到销售每个环节必须跑步前进。及早的行动加上过硬的产品质量，当竞争对手酝酿一阵准备出手时，白云山板蓝根已经成功地铺在了终端药店的货架上。 在PPA事件中，白云山板蓝根脱颖而出，而随后而来的“拜斯亭事件”再次让业内见识了白云山快速的市场反应和纯熟的营销战术。 2001年8月10日，国家药监局发出紧急通知，德国拜耳公司的心血管药物拜斯亭在全国范围内停止销售使用，原因是其存在大的副作用，轻者对患者肝脏产生损害，重者则会导致肾功能衰竭而死。而一直以来，心血管药物都是医药市场的大阵地，在中国仅降血脂药物当时的估算都至少有10亿元的市场。消息传到白云山，营销出身的李楚源第一反应是，我们有没有机会？ 市场机会是以产品的疗效和质量为基础的。从治疗效果来看，化学药物治疗心血管疾病疗效显著，但只能治标，而且副作用大。而中药则恰恰弥补了西药的不足：从致病原因入手，综合调理，副作用小。 复方丹参片一直就是中药里边治疗心血管疾病的经典名方。白云山当时的复方丹参片，由于工艺和质量都已经比较领先，所以在这个事件发生之后产品力完全跟得上，而之前建立的销售网络和大量的媒体宣传很快就让白云山成为此次事件中亮相最多的企业，产品也很快被患者记住并认可。 最具有竞争力度的是，由于心血管药物都需要长期服用，白云山做了市场调研，比较了各种同类产品的价格，随后将复方丹参片的价格定位在患者每天只需要支出5角钱，这个价格比当时国内同类品牌产品每天需要5元的价格具有巨大的优势。因此，很快白云山的复方丹参片销售量就上来了，到2003年其销量已经占据国内半壁江山。