药品销售可行性报告
【篇一：医药营销可行性分析报告】
医药营销可行性分析报告
前言
由于企业提供资料的限制，只能就现有提供资料及我们所能掌握的
相关行业信息、营销资料结合进行分析，其中较大部分为定性分析；企业如果需要更加详尽务实的分析报告，可以此报告框架为基础，
结合本身实际资料及数据，进行定量分析。如果觉得本报告可行而
需要更深入探讨的话，可另行沟通。
总论
药品生产企业所谓“自产自销”，按照我们已有经验来看，其实就是
以otc流通（即批发）渠道为主，封闭渠道（例如传统上以公立医
院为代表的大型消费终端）为辅的创业型厂家串通营销模式。而年
销售额1亿元，基本上也是销售的分水岭，企业是成为以“品牌+自
有销售网络”为导向的“营销~研发~生产”型企业，抑或是“oem代工
+流通销售”为导向的“生产~销售”型企业，就是在这一阶段决定的。
从长远看，伴随着国家医改政策的推进、药品生产与销售监管的完
善及市场竞争的白热化，选择前一种经营模式无疑更为有利。现在
企业拟在省城建立药品销售公司，估计也是基于此方面的考虑，可
以说这具有很大的必要性与重要性。从现实上看
，筹建及运营一个药品销售公司，可谓千头万绪，但归根到底则只
有一个“能不能、值不值”的问题。
? “能不能”即经营的安全性问题
从短期上看，主要考虑新建的药品销售公司（以下均简称为“公司”）对原有的销售体系的冲击是否严重，企业是否有能力很好解决及化
解这些问题；从长远看，则是企业能否很好的控制、引导好公司的
经营的问题。象企业销售公司人员私下销售竞品之类的事情，以前
我们就曾经见过。这方面主要考虑的是：人员构成、原销售网络
（老代理）的利用、其它厂家品种的选择等。
? “值不值”即经营的效益问题
从短期看，主要是企业在心理上、财务上是否负担得起公司筹建及
运营初期的各项投入与财务支出，能否产生大于运营成本的收益，
是否符合“投入~产出”比。
这方面主要考虑的是：新代理的选择、新营销网络的筹建、投资及
效益分析、投资收益比等问题。
以下，将就上面涉及的七大方面加以分析规划，最后得出结论。
分述
一、人员构成
公司的人员构成，并不是一直不变的。它的构成层次，可分成筹建期、成立初期、成熟运作期三个阶段。确保员工队伍对企业的忠诚
度及高效的市场作战能力则是贯穿始终的原
则。
1．筹建期
本阶段人贵精不贵多。建议可由企业1名负责销售的副总掌管帅旗，擅长财务模型演算的财会人员1名、市场策划与统筹主管1名（如
果企业欠缺此方面专才，可考虑外聘或与专业机构合作，这个不同
于传统的销售或业务主管）、擅长公关、气质美好的公关人员1名、配套精干员工2——3名。此时期人员分工不需要特别明晰，一般均
以专业能力对口为主，兼顾各种日常工作。
2．成立初期
本阶段重在打响知名度与影响力，以新锐的姿态占领首战市场。因
此除保留原有的筹建人员外，此时期应增加企划人员、培训导师、
少量信息及行政后勤人员、大量低底薪、高提成的业务员，可根据
工作功能划分为营销部、销售部、财务处、行政办公室、总经理等
部门，将相应人员归属不同部门管理。
3．成熟运作期
本阶段为调整完善阶段。首先是筹备工作完成以后，在正常业务开
展中不需要的人员及公司成立初期不合格的业务员应予裁撤；其次
是完善及充实公司的主力——中层主管与业务骨干；最后是根据实际，对高层可予适当调整，对基层员工充实有用的新鲜血液。
二、原营销网络（老代理）的利用
厂家自行设立的销售公司，在利益上与老代理商是有一定冲突的，
因此，在公司筹备期及成立初期，如何继续保有现在的代理商，不
让他们产生恐慌而影响现有销量、进而逐步将他们引导、纳入到新
的营销体系中，是一门科学与艺术的学问。利益保证、理念灌输、
沟通公关等是必要的手段。当然，在公司的营销布局较为成熟后，
那些与有效体制相冲突的少量代理商应予以舍弃。对此可以概括成
十六个字：
沟通引导、逐步过渡、纳入轨道、抛弃阻碍。
三、其它厂家品牌的选择
作为销售公司，除了总代理销售本身厂家的产品以外，当然可以销售其它厂家和品牌的产品，但是必须遵循一定的原则：
1．同类竞品不能销售；
2．不做一线流通品牌产品。否则业务员为了冲业绩，可能会本末倒置，将没有多少利润的一线流通品牌产品主推而置自身企业产品于不顾；
3．选择的产品最好与本企业产品有互补性，可以捆绑销售或实现资源共享；
4．选择合作的厂家应与自身企业实力相匹配，太强或太弱都没有价值。
四、新代理的选择
新代理的选择可遵循以下原则：
1．不是选择最有实力、销售覆盖范围最广的经销商合作代理，而是应选择最有合作愿
望、最具开拓精神的商家合作；
2．省城及厂家所在地市不需要设立代理，由公司直接负责；
3．新代理的招商、开发有二种方式：由近及远或由远而近。（1）如果有把握将省城本地市场做好做透、当成样板市场的话，选择由近及远
的做法，按照“省内——邻省——全国”的方向推进；
（2）如果短时间内没有把握将省城本地市场做好做透、当成样板市场，采取由
远而近的方式来做。至于首选市场在哪，则依据企业及产品实际而作参照。
五、新营销网络的筹建
既然选择在省城自建销售公司，那么在“终端制胜”的今天，建设一个以（厂家）销售公司为主导的、立足于直供终端的新营销网络就势在必行。
1．省城及厂家所在地市，由公司直供终端；
2．其它设立代理的区域，以市级为基准，由代理商直供终端，不再设立二批、三批；
3．药品超市并非唯一的终端选择。由于欠缺详细资料，暂无法提供其它适合的终端选
择建议；
4．配送中心应设于省城而非厂家所在地市；
5．建立起对业务员及各地代理商、终端进行支持与管理的培训体
系与培训队伍；
6．按照舒尔茨（美）“营销即传播”的整合营销理论，建议建设一
套企业品牌vi形象
与终端展示、行为规范的统一形象，以此统摄起营销网络。
六、投资效益分析
对于销售公司的投资与效益分析，一般以第一个财年为基准估算。
此后，投资呈逐年递减而销售与收益则是逐年递增。
（一）关于投资的评估
基本上，投资将由下列方面构成：写字楼租金/仓库租金/员工宿舍租
金/水、电、通讯、交通等日常开支/办公与业务开支/员工工资及福利/各项应缴规费及不可预估费用/终端开发与广告费用。以一般实现此
销售规模公司运作所需人数为30人进行预算评估如下：
1．写字楼租金
国内一级城市（省城按此标准评估）甲等写字楼租金在160元~210
元/平?月之间，以30人约需办公面积500平，租金取平均水平180
元/平?月，每年的费用为
500平x180元/平?月x12个月=108万元；
2．员工宿舍租金（需多套，以高标准评估）
12个月x20000元/月=24万元；
3．仓库租金
以国内一级城市（省城按此标准评估）仓库租金平均10元/平?月之间，面积约2000平估算：2000平x10元/平?月x12个月=24万元； 4．水、电、通讯、交通等日常开支
按平均1000元/人?月估算，约需30人x1000元/人?月x12个月
=36万元；
5．办公与业务开支：按此规模，第一个财年约需费用120万元；
6．员工工资及福利开支
按平均2000元/人?月估算，需30人x2000元/人?月x12个月=72
万元。此外，应加上初期部分超编业务员、培训费用及奖励等，本
项应估算为150万元；
7．各项应缴规费及不可预估费用：约100万元；
8．终端开发与广告费用
（1）以一年开发1000家终端，每个终端平均1500元的开发与广
告展示费用估算，约需
1000家x1500元/家=150万元；
（2）为培养品牌、开拓市场的广告、招商费用：约需350万元。
此项共需：500万元。
以上8项共需总投入约1062万元。
（二）关于效益的评估
由于在建立销售公司之后，将采用新的营销体系与营销模式，按照
我们以往服务于医药保健品行业的经验，它所带来的增益为：
1．原有销售效益的提升
以年销售额1亿元为准，由于省略了二批、三批等中间流通环节的
费用，由此提升的效益约为15%，估算金额为：1亿元x15%=1500
万元；
2．新增销售额的效益
经过公司化的系列运作，第一个年度正常来说可提升约20%的销售额，此部分的毛利估算为：1亿元x20%x30%=600万元；
3．销售其它厂家品牌产品的收益
按照此模拟筹建的公司规模与能力，可将第一年的销售额估算为5000万元、毛利10%，则收益为：5000万元x10%=500万元。
以上3项总收益合计约为：2600万元。
七、投资与收益比
按照第“六”项的估算，可得出投资与收益比为：1：2.45
结语
通过上述各部分的论述及估算，可以看出，如果在省城建立一个销
售公司，尚存在诸多困难与问题，但以一个年销售额超过亿元的药
品企业而论，只要本着整合资源、效益分享的原则，完全能够克服
上述问题。在投资与效益的评估上，，则是完全符合效益的。因此，可得出的结论是：在省城建立一个总代理销售公司是完全必要的、
有效益的，必将为企业的长远发展带来巨大的现实效益与发展后劲！如需继续沟通或修改，请另行联系。
e-mail:fznl668@https://www.doczj.com/doc/df7193046.html, qq:474025445
【篇二：药品可行性分析报告】
零售药品管理系统可
行性分析报告
2011-5-20
目录
5.6 系统安全性要求 (9)
1. 引言
一项软件项目的重点在于是否能够很好的按期且保质保量的完成和
使用。而本文通过问题识别、评价和综合、建模、规格说明和评审
五个方面对软件进行分析。用具体的图形模式向读者展示软件的工
作流程和各模块功能，以及工作人员的工作能力和工作内容。通过
对本文的阅读能够清晰地明白软件的的完成条件。
1.1 编写目的
本文档作为《药品超市管理软件》的需求分析报告，它从各个方面
阐述了软件的各项功能和使用方法的内容。为了解决更多的中小型
药店的管理问题，此软件将会呼之欲出。它使中小型药店远离了原
始的麻烦的手工记账管理方式是整个业务变得简单清晰，成为中小
型药店的最佳管理软件。
1.2 引用标准
《需求规格说明书格式标准》，北京长江软件有限公司软件工程话
组织《企业文档格式标准》，北京长江软件有限公司软件工程话组
织
1.3 预期读者和阅读建议 1.4.1 预期读者
● 用户：药店的管理者与其他人员。● 开发人员● 项目经理● 营
销人员● 测试人员● 文档编写入员1.4.2 阅读建议
对于不同的读者在阅读时需要注重的内容是不尽相同的：
用户：阅读使主要注意的是软件的各种功能和实现流程，软件中是
否存在管理上的失误，软件的运行环境、硬件要求及安全性。因此
在阅读时需要多注意这几方面的内容。
开发人员：主要了解软件开发过程，如何才能详细的明确的知道此
软件的各项功能的开发及如何实现。
项目经理：主要了解此软件开发的可行性。
营销人员：主要阅读软件的流程图、安全性和运行环境，了解整个
软件各项功能。测试人员：主要了解此软件最后的测试过程。
文档编写人员：了解整个文档的模型和每一模块的具体内容。
1.4 产品范围
该文档是借助于当前软件的逻辑模型导出目标软件的逻辑模型，解
决整个项目“做什么”的问题。它将解决中小型药店的原始管理方式，使整个药店的各项系统都统一管理，实现流水线的管理方式，为药
店节省更多的人力、物力和时间资源。在这里，没有涉及开发技术，而主要是通过建立模型的方法来描述用户的需求，为客户、用户、
开发方等不同参与方提供一个交流平台。
1.5 参考文献
《软件工程案例教程》《需求规格说明书格式标准》
2. 综合描述
2.1 产品的状况
目前市场上所有的药品超市管理软件是专门正对医院和大型药品超
市所开发的软件，它只能满足一小部分药店的管理方便简洁化。而
对于大多数的中小型药店，现有的软件功能太过于完善而造成资源
浪费，并且高额的软件费用是中小型药店所无法承受的。因此在原
有的医院药品销售管理软件系统的基础上进行功能瘦身，去除原有
软件中一些复杂的功能，使本软件变得更适用于现有的中小型药店，切成本也将降低很多。
但是它是一个完整的管理软件，与原有软件的不同之处就是简单易
操作接价格适合中小型药店的规格。
2.2 产品的功能
本软件作为一个完整的管理系统，它主要包括三个功能：销售处理、采购处理和会计处理。每个功能之间有紧密联系，对于其具体的实
现过程将在后边进行详细讲解。
2.3 用户类和特性
本软件的用户主要是药店的销售人员和管理人员。销售人员的工作
是对药品的出售进行记录、药品的查询、修改、注销等功能。管理
人员则需要对整个流程都熟悉，药品的进销存管理和监督，药品的
各类账目管理等工作。
3. 应用环境
3.1 软件运行的硬件环境
客户机：普通pc
cpu：p4 1.8ghz以上内存： 256mb以上
显示器：推荐使用1024*768像素
3.2 软件运行的软件环境
操作系统和版本：liunx/unix/ windows 2000 以上
【篇三：医药项目可行性报告】
医药项目可行性报告
项目名称：医药项目可行性报告
申报单位：xxx
联系人：xxx
电话：xxx
传真：xxx
编写时间：xxx
主管部门：xxx
撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间：2013年9月2日
第一篇总论
在世界各地，大多数国家和地区都将现代西医看作是正统的医学，
也称作常规医学、普通医学、现行医学，或主流医学。西医之外的
医学则被称为非主流医学、替代医学、补充医学、另类医学、非常
规医学等。医学分两部分:一部分是基础，是生物科学；医学的另一
部分更为重要，也是医学的主体——临床医学，近十几年来医学领
域兴起了一门新学科:循证医学。就是充分寻求可信的临床证据，因
为我们光靠实验室得出来的这些证据，还不足以说明很多问题。另外，医学本身是科学的一个部分，本身带有一定的人文特征。所以，医学还是门人学，还是门生活方式
第二篇我国医药产业在国民经济中的地位
自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经
济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国
民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2－3，效益指
标相对高一些也仅为3－4，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息
息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保
驾护航”作用。
第三篇药品质量管理的三个重要标准
质量是药品的生命，质量无法保证的药品在某种意义上可以说是毒品，不但不能治疗人体疾病，反而贻误治病时机，危及患者生命。
要想做好药店里的质量管理工作需要不断地查遗补缺，必须掌握三
个标准。这三个标准是其他工作的基础，基础性工作如果做不好，
就很难保证药品质量，也就难以达到方便顾客，保证人民用药安全
有效的根本目的。
1.购进验收标准。连锁药店的门店没有购进环节，只是接受总部的
配送，按照来货跟踪单和零售拨货单验收即可。而单体药店在购进
药品时，应注意对供货单位和从业人员的资质进行审核，索取相关
资料，包括供货单位的药品经营许可证复印件、营业执照复印件、g
或gmp证书复印件，以上均须盖有供货单位的公章；对供货单位销
售人员应索取身份证复印件、毕业证复印件、授权委托书原件；另
外还有双方签订的质量保证协议。以上资料齐全，才可签订合同，
实施采购行为。从资质审查上把好关，不能完全提供以上资料的单
位一般资信较差，门店不应与这样的单位发生业务。验收药品时，
须逐批对照实货进行外观性状检查，对品名、规格、批号、数量、
生产日期、有效期、生产厂家、批准文号等内容进行检查，发现外
观异常者，不能验收入店。
2.在店养护标准。出厂的药品经检测合格后即可进入流通领域，
在流通环节最重要的工作就是养护，若不注意养护，合格的药品可
能就会变成不合格药品。如部分药品需储存在4～6℃，若温度过高
或过低都会造成药物物理或化学成分的改变，造成药品失去治疗作用，成为不合格品；部分药品需要遮光密闭保存；有些需要常温状
态下保存，温度过高就会发生危险，高浓度的双氧水溶液在强光照
射下，会发生快速分解，造成爆炸。因此，做好药品养护，不只是
能够避免不合格药品出现，也是保证营业安全的实际需要。
要做好定期养护工作，质管人员应对每一种药品的储存条件心中有数，严格按照储存要求将药品放在相应区域储存或陈列，店内相对
湿度应保持在45～75％之间，过高过低都要采取措施。若温度过高，一些栓剂就容易溶化，温度过低，一些液体就可能冻结或破裂；湿
度过大，易吸湿药品就会吸水分解；湿度过低，过于干燥，药品包
装如铝塑包装就容易干裂起边，铝塑与pvc板之间就会出现分离，
片剂和胶囊就会直接暴露在空气中，容易受污染变质。因此养护工
作必须做好，否则质量合格的药品就会因养护不当变成不合格药品，对患者造成伤害，也必然影响门店的信誉，带来商誉和经济的双重
损失。
3.分类陈列、售后服务标准。药品陈列除了要美观、便利，还要符
合质量管理的要求。店内的商品应按以下层次分开陈列。首先，药
品非药品要分开，非药品一般包括：食品、化妆品、医疗器械、卫
生材料等。药品中中药饮片应单独装斗，其他药品（处方药和非处
方药）再行分类。处方药和非处方药各按照内服和外用再分开陈列。外用药
又分为易串味和非易串味分开陈列。而危险品（受光、热、空气、
水分、撞击等外界因素的影响而引起燃烧、爆炸或具有腐蚀性、刺
激性和剧毒性的药品。如：硝酸甘油、松节油、硫磺、樟脑、高锰
酸钾、敌百虫、甲醛溶液等）不能陈列，只能展示其空包装。
第五篇医药行业现状
1、医药行业看似为低端制造业，但随着进入21世纪，人类创新发展，对各类产品的要求不断增高，医药行业也进入了高端技术时代，药品行业不断创新，出现了高科药品行业竞争激烈的状况。尤其中
药饮片炮制技术的发展。
2、目前高端药物市场基本被外资企业占据，在生物制药上中国目前
只能走仿制的道路，根本无法在技术上与欧美等国家抗衡，唯一的
希望寄托于中药创新。但是我国中药行业长期由于中药基础研究和
创新能力不足，发展结构失衡，且资源破坏严重，流失问题突出、
中药材基地布局不合理，监管主体缺乏，资源保护责权不明，等问
题严重影响着医药行业的发展。
3、国家刚刚颁布不久的新医改方案对医药行业的发展具有推动作用。医改的目标是2010年初步建立全民医疗卫生制度框架，初步建立国
家基本药物制度，大力发展社区卫生，使基本公共卫生服务均等化，进行公立医院改革试点等。
销售经理述职报告范文大全 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情。下面是由作者小编为你带来的“销售经理述职报告范文大全”，更多内容请访问作者。 销售经理述职报告范文大全(一) 在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：xx电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权维修站;xxxx打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 市场部经理的述职报告 伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查： 一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局（中心）的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转 1 / 16
变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。 2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 （1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条；“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局（中心）要求。（2）加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。 二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量 1、严格要求，提高各项基础工作质量
（内部资料，不得外传） ***项目 可行性研究报告 项目名称： 注册类别： 立项人： 江苏南星药业有限责任公司 新药研究中心 年月日
目录 第一章、项目概况 （一）项目来源 （二）功能主治及适应症 （三）注册类别 （四）开发阶段 （五）项目特点 （六）知识产权 （七）现有基础条件 （八）国家相关政策法规 第二章、**疾病及治疗药物概述 （一）**疾病概述 （二）世界**疾病的发病状况及中国区域**疾病发病状况（三）**疾病治疗方法的发展 （四）**疾病治疗药物的分类及发展 第三章、中国抗**疾病药物生产现状 （一）中国抗**疾病药物总体生产状况 （二）中国抗**疾病原、辅材料供应状况 （三）近两年中国抗**疾病新药上市状况 （四）抗**疾病药生产优势企业分析 （五）研究中心需要关注点
第四章、**项目的可行性及成熟性分析 （一）产品和技术开发论述 （二）技术的成熟性论述和产品可靠性论述 （三）原辅料来源分析 （四）产品注册及在研情况分析（同品种、类同品种、竞争品种注册及在研分析）（五）环境保护和安全分析 （六）技术风险分析（本项目的技术难点，注册风险分析及对策） 第五章、**疾病药物市场可行性分析 （一）市场规模与容量（产品所针对的适应症的临床用药现状及趋势，产品预测的市场容量等） （二）市场竞争状况（主要竞争产品的厂家、价格、市场份额，主要区域市场）（三）产品优劣势分析（SWOT分析） （四）市场定位 （五）产品方案和销售收入预测 （六）风险性分析（专利风险；数据来源的可靠性；市场、销售预测的准确性。）第六章、**项目实施计划 （一）技术方案论述（技术开发或者合作方案） （二）项目实施进度计划 （三）研发经费（RandD）预算 （四）需要解决的其他问题 第七章、项目产业化效益分析 （一）产品研发成本分析
述职述廉：________ 医药公司主管述职报告 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
医药公司主管述职报告 时光荏苒，不平凡的xx年已成为回忆，公司在全体员工上下同心努力奋斗之下，取得了全年累计销售7.5亿元的辉煌佳绩。我个人自从物流中心分配到医药分公司这个新生部门，面对新的工作新的挑战，我积极投入状态，抓紧学习，尽快胜任岗位工作，与分公司的战友们并肩奋战，为公司开拓进取而努力奋斗。总结这一年的工作学习我感受颇深，主要体现在以下几个方面： 一、主动学习，尽可能快地掌握工作技能，投入角色，胜任工作。 1.全面学习业务技能及相关知识，积极虚心向领导和前辈同事请教，利用较短的时间学会开具税票、普票，学习财务出纳工作，学习首营企业及品种的资料整理工作等，并能熟练操作。 2.了解公司品种的结构，熟悉品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识，为进入一线业务销售工作做好准备。 3.着重提高自身人际交往能力，多与领导和业务前辈沟通学习，汲取他们的宝贵经验，潜移默化地提升业务交往能力。 二、努力提高工作效率，保质保量的完成工作。首先，制定每日的工作计划，把每天工作按轻重缓急进行统筹安排，力求达到最佳效果。比如与重要客户的业务联系工作放在工作之首，一般客户则稍缓之，其它不是很紧急的业务后勤工作再缓之，一些事务性整理总结性工作则放在每日工作的最后。保证最先解决客户的问题，为客户提供最及时有效的服务。其次，加强自身对突发事件的应对与解决能力。最后，注重同事间的协调与沟通，疏通工作流程，避免协调不到位影响业务工作甚至造成损失。 第 2 页共 7 页
保险公司总经理述职报告 述职报告 各位优秀的伙伴： 大家好！ 自2017年以来******分公司全面推进精细化管理，努力打造合规经营的经营环境，奋力实现服务质量与经营业绩的新突破，紧紧围绕总公司年初工作报告，全面总结了公司2017年财险工作的优缺点，分析了经营形势，安排部署了2017年任务目标。为了完成总公司下达的财险任务目标，******分公司总经理室提出今年要紧紧围绕“强管理、控风险、优服务、促发展”的总体要求，以提升公司综合实力为目标，以加强管理为手段，提升核心竞争力，坚定不移地推行“合规经营、强化管理”的总体目标，强化了依法合规经营、提高了业务质量，继续以抓结案速度、减赔增效为工作重点，努力提高
结案速度和结案率，严格控制赔付率努力促进利润最大化、并实现了******分公司财险业务可持续发展的新目标。2017年，在总公司和***总经理的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，刻苦勤奋、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成绩。现我就2017年我主管的财险业务发展情况，述职如下： 第一部分、承保工作的主要经营数据及业务开展情况在2017年，公司财险业务发展面临着很大的压力和困
难。为了确保2017年各项经营目标的实现.公司班子成员团结协作*公司全体员工集思广益，开拓业务新领域.采取积极有效措施.努力推进业务稳步发展 截止12月11已财险保费收入3800.85万元.完成 财险计划指标3700Q0万元的102.72%.星区内保费收入32684万元，完成计划指标400万元的80.21%.星区外 保费收入3480.01万元當完成计划指标3300万元的 105.45%. （-）车险业务完成情况 车险保费收入3420.52万元.比上年同期2619.82 万元增氏32.83%（其中：交强险2866.67万元；商业车险553.85 万元“ （二）非车险业务完成情况 非车险保费收入380.33万元，非车险占比达9.63%, 比上年同期619.71万元下浮3&63%.其中：意外险保费收入17仁50万元；家财险保费收入2404万元；农机险保费收入7.83万元；企财险保费收入62.68万元；责任险保费收入113.53万元；健康险保费收入0.75万元° 2017年，咲分公司的各项政策调整较大* ****** 分公司经理室对财险业务发展和经营决策高度重视.我个人也坚决服从.及时组织传达贯彻总经理室的各项决策.分解下达业务结构调整指标.研究制定政策措施。为确保******
市场可行性分析报告 看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。 医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。 比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。 “开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户
药品销售经理述职报告文档 Report document of drug sales manager 汇报人：JinTai College
药品销售经理述职报告文档 前言：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考 核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点，包括履行岗位 职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的 书面报告。本文档根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习 和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 20**年的岁末钟声即将敲响，回首20**，是播种希望的 一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作 为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发 展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点： 一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP 的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略 正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。 三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动 和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新 颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者 与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失; 五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不 断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价 幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
营业部经理述职报告 营业部经理述职报告1 一、概述 任职期内，本人能忠于职守，严于律已，作风廉洁，大胆管理，工作勤恳，严格执行国家金融政策，遵守省行、支行的各项规章制度，积极响应上级行的有关号召，在支行党委的授权范围内积极开展各项工作。任职期内，无发生一起案件事故，实现“安全运行年”目标。在全体员工的共同努力下，本部门业务发展稳健，业务运行机制良好，员工精神面貌较好，部门状况呈良好的发展趋势。 二、履职及廉洁从业情况 1、主要业务指标情况 2、业务拓展主要工作情况 3、网点管理方面 (1)、强化优质服务理念，提高柜台服务质量。我室通过组织员工学习“家园文化”、《银行柜面服务管理办法》和《银行柜面服务标准》，组织全体员工观看“三个代表”在我行先进事迹报告会后，进行讨论、写观后心得体会、让员工通过游戏中感悟等形式，使员工对优质服务内涵有更进一步的理解，强化优质服务理念，并将服务理念贯彻到工作中，规范柜台服务标准，掌握如何化解客户的不满、得体解
答客户等服务技巧，柜台服务水平有较大的改观。开放式柜台多名员工因工作敬业、服务周到受到多数客户的赞扬。 (2)、加强团队建设，发挥激励机制的积极作用。为进一步提高员工的工作积极性,年初，重新制定营业室员工的绩效二次分配考核办法，把考核内容细化、量化，彻底打破部门内部吃大锅饭现象，收到较明显的效果，由于通过各项指标考核，使员工收入有所差距，员工之间的工作热情、工作效率和对产品营销的积极性有了较大的提高。在执行过程中，我发现仍有不尽合理之处，于是对不利于员工工作积极性的细则，再次征询全体员工意见书，进行二次修改。 修改后，为体现考核的科学性，按工作岗位不同设置不同的考核指标，为每位员工设立工作台帐，并让所有员工参与评议，每月将柜员评议、营销业绩、差错考核、扣分情况等一一张榜公示，使考核更趋公平、公正、公开，通过修改二次分配考核办法，鼓励员工做好柜台服务工作的同时，向目标客户营销产品、发展VIP客户，从传统操作、核算型柜员向核算、营销并重的复合型柜员转变。为增加部门的凝聚力，在紧张、繁忙的工作之余，组织一些有益身心的活动。 (3)、及时、合理地调整服务窗口和设备硬件。为更好为我行贵宾客户实施差别化服务，营业室在业务柜台中增加
医药授权委托书 篇一：药品销售采购委托书 法人授权委托书 致：XXX公司 兹授权（身份证号码：）为我单位药品采购代表，负责与贵公司之间的药品业务洽谈及签订合同等相关事宜。如该购销人员发生变动，我单位将及时通知贵公司并提供变更后的人员委托书，否则由此而引发的问题由我单位负责。 授权采购品种：许可范围内的所有品种。 受委托人员联系电话:(公司固话） 授权期限：自年月日至年月日止。 特此委托 授权委托单位: 法定代表人（签章）： 日期：年月日 备注：另附身份证（正反面）、上岗证、毕业证书复印件并盖红章。 篇二：药品经营企业委托书样本XX 法人授权委托书No: （单位或区域）洽谈我公司经营范围内品种的品种的采购/销售业务。 有效期限：自20年月日至20年月日。
兹授权，身份证号：为我方委托代理人，委托其在法人授权委托书 No: 兹授权，身份证号：为我方委托代理人，委托其 在（单位或区域）洽谈我公司经营范围（中成药、中药材、中药饮片、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、生物制品）内品种的品种的采购/销售业务。 有效期限：自20年月日至20年月日。具体权限： 2、具体品种如下（品种较多可另附表格并加盖公章）： 2、在购销活动中，负责指定产品在购销与服务过程中的联络和协调、签定购销合同、传送票据、送货、提货及其他业务事项； 3、负责货款的催收及业务往来账目的核对； 4、了解经营企业以及医院进、销、存情况，反馈市场信息； 委托单位：（公章） 法人签章： 签发时间：20 年 月日 篇三：医药法人委托书 法人授权委托书（采购用） 河南九州通医药有限公司： 根据国家食品药品监督局关于药品销售人员的监督管
零售药品管理系统可行性分析报告 2011-5-20
目录 1. 引言 (3) 1.1 编写目的 (3) 1.2 引用标准 (4) 1.3 预期读者和阅读建议 (4) 1.4 产品范围 (4) 1.5 参考文献 (4) 2. 综合描述 (5) 2.1 产品的状况 (5) 2.2 产品的功能 (5) 2.3 用户类和特性 (5) 3. 应用环境 (5) 3.1 软件运行的硬件环境 (5) 3.2 软件运行的软件环境 (5) 4. 功能规格 (6) 4.1 角色定义 (6) 4.1.1 销售人员 (6) 4.1.2 管理人员 (6) 4.2 销售人员功能详述 (6) 4.2.1 查找功能 (6) 4.2.2 新增及价格的计算功能 (7) 4.2.3 删除功能 (7) 4.3 输入／输出数据 (7) 4.3.1 输入数据及处理 (7) 4.3.2 输出数据及数据存储 (8) 5. 性能要求 (8)
5.1 界面要求 (8) 5.2 响应时间需求 (9) 5.3 可靠性需求 (9) 5.4 开放性需求 (9) 5.5 可扩展性需求 (9) 5.6 系统安全性要求 (9) 5.7 用户文档 (9) 6. 产品提交 (10) 7.总结 (10)
1. 引言 一项软件项目的重点在于是否能够很好的按期且保质保量的完成和使用。而本文通过问题识别、评价和综合、建模、规格说明和评审五个方面对软件进行分析。用具体的图形模式向读者展示软件的工作流程和各模块功能，以及工作人员的工作能力和工作内容。通过对本文的阅读能够清晰地明白软件的的完成条件。 1.1 编写目的 本文档作为《药品超市管理软件》的需求分析报告，它从各个方面阐述了软件的各项功能和使用方法的内容。为了解决更多的中小型药店的管理问题，此软件将会呼之欲出。它使中小型药店远离了原始的麻烦的手工记账管理方式是整个业务变得简单清晰，成为中小型药店的最佳管理软件。 1.2 引用标准 《需求规格说明书格式标准》，北京长江软件有限公司软件工程话组织 《企业文档格式标准》，北京长江软件有限公司软件工程话组织 1.3 预期读者和阅读建议 1.4.1 预期读者 ●用户：药店的管理者与其他人员。 ●开发人员 ●项目经理 ●营销人员 ●测试人员 ●文档编写入员 1.4.2 阅读建议 对于不同的读者在阅读时需要注重的内容是不尽相同的： 用户：阅读使主要注意的是软件的各种功能和实现流程，软件中是否存在管理上的失误，软件的运行环境、硬件要求及安全性。因此在阅读时需要多注意这几方面的内容。 开发人员：主要了解软件开发过程，如何才能详细的明确的知道此软件的各项功能的开发及如何实现。 项目经理：主要了解此软件开发的可行性。 营销人员：主要阅读软件的流程图、安全性和运行环境，了解整个软件各项功能。 测试人员：主要了解此软件最后的测试过程。 文档编写人员：了解整个文档的模型和每一模块的具体内容。 1.4 产品范围
销售经理年终述职报告2021 销售经理年终述职报告2021（一） 尊敬的领导： 您好！ 作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。以下是我的述职报告。 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。 二、明确客户需求，主动积极
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从xx提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习产品及相关产品知识 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 述职人：xxx 2021年x月x日
银行营业部经理年度述职报告 自担任营业部经理以来，能够认真贯彻落实上级有关金融政策方针，在联社领导班子的指导下，团结、带领营业部一班人，锐意开拓，取得了经济效益和社会效益的双发展。截止今年末，各项存款余额万元，较年初增加万元，完成年度任务的，其中，对公存款万元，占总存款余额的％，储蓄存款万元，占总存款余额的％。各项贷款万元，较年初增加万元，完成年度任务的。不良贷款较年初下降万元，完成年度任务的。今年度被联社授予“存、款先进单位”“会计内控管理先进单位”等荣誉称号。 一、以服务促存款 一是细分客户群体，针对存款主要主要集中在对公特别是财政大户的实际情况，推行差异化服务，重点及时满足大户需求，累计吸收各类财政存款达万元。同时对其他客户我们用心服务，做到诚心、热心、细心、耐心，不断扩大吸储空间。二是利用奖励措施。按照合行的考核制度，制定出强有力的奖罚措施，在职员工存款任务外勤必须达到５０万元，内勤人员必须达到４０万元，按月按照奖惩制度进行考核。同时对贷款营销，不良贷款下降也进行了考核。重点突出重奖轻罚的指导思想，扩大奖励面，广大员工呈现出积极的吸储热情，促进了存款业务的快速增长。三提高服务质量。确定了“文明创业绩，经营出效益”的工作目标，通过上下齐心，一致努力，营业部干部职工的精神面貌，工作干劲，业务绩效均有了进一步的提高。 二、积极营销贷款
一是服务“三农”、支持中小企业发展。今年我不断拓展信贷市场，加快推进信用工程建设，有力推进了地方经济平稳快速发展。截至今年末，共评定信用户户，授信额度达万元，用信额度万元。全年累计发放贷款万元，贷款余额万元。二是以清收不良贷款提高资产质量。坚持抓好不良贷款的盘活促进经济效益的增加，实现信贷资金良性循环为目标。针对一些事业单位形成的不良贷款，并把争取地方党政支持作为化解风险的支撑点，通过做工作以取得实质性的支持。同时，根据不良贷款清收难的实际，对所有不良贷款进行集中力量清收。今年，累计收回不良贷款万元，其中逾期贷款万元，非应急贷款贷款万元，为今后的清收工作积累了丰富的经验。 三、抓好内控管理 一是加强内控制度的建立健全，做到责任分明，确保不留真空，在完善内控机制的同时，加强对制度执行情况的监督，确保规章制度的贯彻落实，充分发挥其制约作用。二是合理配臵各岗位业务操作员，建立健全对重要岗位人员的约束机制，对各业务操作环节全面实行事后监督，确保及时发现违规问题和内控操作过程中的风险点，并及时作出处理和堵塞管理上的漏洞，有效防范业务操作风险。三是结合合行组织的各项检查工作进行认真对照检查，对所查出的问题进行追根求源，遵循边查边纠的方式，认真总结经验教训，坚决杜绝屡查屡犯的老毛病。同时，我经常对照《甘肃省合作银行员工违规违章行为处理办法》自查，为促进各项业务的稳健发展起了积极的作用。 虽然做出了一定的成绩，但也存在着一些问题，主要表现在
一、项目总论 1、项目名称：医药物流仓储现代化改造 2、项目承办单位：***** 3、项目拟建地点：***** 4、项目规模：****** 5、项目工程改造方案： 5.1 安装中央空调自动温湿度调节系统 5.2 安装温湿度自动监测报警系统 5.3 进行立体库位改造 5.4 冷库改建 5.5 增建原料无菌分装室 5.6 安装停电应急发电系统 5.7 安装消防自动报警装置 5.8 库房墙体及屋顶的保温改造 5.9建设第三方物流信息化平台（包括软件开发、设备购置、人员培训） 5.10 建立信息化公共服务平台（包括与监管部门的信息接口、客户信 息查询、商品进销存查询、药检报告等公共资源上传、招商合作 等项目） 5.11 购置冷藏药品专用车 5.12 购置立体仓库所需的物流设施（包括重型立体货架、液压叉车、全 自动升降叉车等） 6、项目建设时间：一年
二、项目背景和发展概况 1、国家和行业发展规划 医药物流，是指医药商品从供应地向接收地的实体流动过程，是仓储、运输、包装、装卸、信息处理等基本功能与相关增值服务的有机结合。发展医药物流，对提高物流效率、降低医药成本、保障用药安全具有重要意义，并有助于深化医药流通体制改革和提高医药监管水平。 今年1月15日，商务部在京首次召开药品流通行业管理工作全国会议，提出中国将开展药品流通行业结构调整和药品保障体系建设，实现药品流通企业的优胜劣汰。 药品的物流规范比食品的物流规范更紧迫，因为不合格的药品会直接影响到人的生命安全，而物流是保证药品在流通过程中质量合格的重要手段。为此国家食品药品监督管理局出台了相关的管理规定如《药品流通管理条例》对药品流通中影响药品质量的环节作了硬性的规定，其中就包括药品的仓储、保管和运输，特别对需冷链运输保管的药品作了详细的规定。2008年根据国家食品药品监督管理局的相关要求云南省食品药品监督管理局又进一步修订了药品经营企业许可证管理办法，提出了新办药品经营企业必须具备现代化的仓储物流设施，提高药品经营企业的准入门槛，以期逐步提高云南省药品经营企业的整体水平。 近期，国内最大的医药商业企业中国医药集团东北区医药物流配送中心项目正式在沈阳启动，建成后储存量可达到42万件以上，将成为全国规模最大的现代化医药物流中心。中国医药集团东北区医药物流配送中心一期项目预计投资6.3亿元，规划建筑面积约3万平方米，项目计划于今年10月竣工并投入使用。建成后的物流配送中心具备各类药品的储存和配送条件，
销售经理年度述职报告范文 Annual report of Sales Manager 汇报人：JinTai College
销售经理年度述职报告范文 前言：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。本文档根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工
作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的.影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导 致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方 面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，河南省xxx有限公司在北京安定镇垃圾 处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又
物流部经理述职报告 述职报告是为了更好地探索本职工作的规律，促进领导干部自我认识、自我学习、自我提高的作用。下面是为大家整理的几篇物流部经理述职报告范文，希望对大家有所帮助，仅供参考! 物流经理述职报告1 时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20__年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。 本人于20__年度被聘任为中国人寿保险股份有限公司__分公司中介代理部副经理，今年按照领导分工主要分管职场经营以及工行渠道业务发展工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有后勤人员以及客户经理的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，工行合作进一步扩大，元月份至今已实现总保费300万元，其中个人200万元，工行渠道100万元。过去工行2003年至20__年三年总保费不足10万元，如今净增90万元;其中期交过去为零，
现在完成8.5万元,占工行渠道总保费的8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20__年的主要工作情况向各位领导陈述如下： 一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情 俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。 二、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我 回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
药品交易授权委托书范本（一） 兹委托我公司同志负责公司采购及收货事宜，身份证号码：，代表公司进行业务洽谈、签订合同、以转账方式支付货款、领取税票等。 法人委托书与被委托人的身份证对照使用有效。被委托人必须遵照，《药品管理法》等各项法律法规，保证不从事经营伪劣药品的违法活动，并严格遵守本公司的购销管理规定。本授权委托书涂改、复印、过期均一律无效。 委托有效期为年月日至年月日。若上述人员因故变更，我公司将以书面函告形式通知贵公司单位，同时确定变更后工作人员名单。 授权单位： 授权人： 年月日 药品交易授权委托书范本（二） 兹授权云南***药品有限公司（被授权企业或个人名称）负责我公司代理产品云南****药制药有限公司 ***片0.5g*36s /盒 150盒/箱（生产厂家名称规格*包装）在下列列表医院中的推广、销售和售后服务工作。授权书仅包含下列医院： 授权有效期限自20XX年 3月 31 日至20XX年 12月 31日 特此授权 授权单位：云南*******有限公司 法定代表人签字（盖章）： 签发日期： 20XX 年 3月 31日 说明：1、委托书内容填写清楚涂改无效。 2、委托书不得转让、买卖。 3、此委托书提交对方作为产品代理合同附件或首营资料备案。 药品交易授权委托书范本（三）
兹授权委托（女士/先生）办理委托单位：_甘肃康盛惠民医院的《麻-醉-药品、第一类精神药品购用印鉴卡》事宜。授权期限：年月日至年月日被授权人身份证号码：。被授权人联系电话（手机）：。 委托单位（盖章）： 年月日 被授权人身份证复印件粘贴处： （正面） 被授权人身份证复印件粘贴处： （反面） 药品交易授权委托书范本（四） 兹委托/女士身份证号（附身份证复印件）为我方代理人，负责在的采购及相关业务工作，望予以接洽。 委托范围： 采购：□一般药品□进口药品□含特殊药品复方制剂 □ 其它 收货：□一般药品□进口药品□含特殊药品复方制剂 □ 其它 提货方式：□送货□自提 委托期限；自年月日至年月日止 授权单位（盖章）法人代表（签章） 被授权人（签字）签发日期：年月日 药品交易授权委托书范本（五） 河南省*****有限公司：
抗体药物项目可行性研究报告 规划设计/投资分析/实施方案
抗体药物项目可行性研究报告 全球范围销售额排名前列的“重磅炸弹”多为生物药物，而其中绝大 多数为抗体药物，以2018年为例，全球销售额Top10品种中生物药物有8个，其中抗体药物有6个，其中排名第1的阿达木单抗已连续7年位列第1。凭借优异的市场表现与广阔的应用前景，抗体药物成为生物药物领域的璀 璨明珠。 该抗体药物项目计划总投资14991.35万元，其中：固定资产投资12599.21万元，占项目总投资的84.04%；流动资金2392.14万元，占项目 总投资的15.96%。 达产年营业收入21392.00万元，总成本费用16539.53万元，税金及 附加270.25万元，利润总额4852.47万元，利税总额5792.03万元，税后 净利润3639.35万元，达产年纳税总额2152.68万元；达产年投资利润率32.37%，投资利税率38.64%，投资回报率24.28%，全部投资回收期5.62年，提供就业职位433个。 报告从节约资源和保护环境的角度出发，遵循“创新、先进、可靠、 实用、效益”的指导方针，严格按照技术先进、低能耗、低污染、控制投 资的要求，确保投资项目技术先进、质量优良、保证进度、节省投资、提 高效益，充分利用成熟、先进经验，实现降低成本、提高经济效益的目标。
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抗体药物项目可行性研究报告目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
医药销售经理工作总结 回顾xx年的整体销售情况，我为自己囊中羞涩而感到惭愧！这不仅是我的主观原因，也是导致整体销售失败的客观原因。我在此总结一些存在的问题。 1、当前医药形势 1当前药品价格持续下降，不断下跌，利润不多，空间越来越小，客户很难操作 2即使有些产品中标，但由于各种原因，在中标的地方产品销售受阻。 例如，XXX省XXX药品以XXX元的价格中标，没有大客户，只有少数小客户。此外，一些医院没有出售任何医疗保险和免费医疗产品，因此客户不愿意经营，其他几家医院也没有进入新药市场并停止经营。 可能与找到真正能操作这类产品的错误客户的可能性相联系，因此它被推迟到现在。与其他省市相比，这个品种也中标了，而且价格比省级品种低。虽然情况相似，但它可以被几家医院接纳，并且每个月都有销量。究其原因，我认为最好是找一个全网络的供应平台，这样更有利于产品的销售和推广。 3。在各地的投标和报价中，缺乏医疗经验往往导致投标失败。在这方面，我需要做一个深刻的检讨，并在未来学习更多的医学知识。在投标和报价中，我会尽我所能做好足够的工作，提高我的报价水平，以确保成功完成。 4年，在电话招商方面，一些谈判技巧也需要加强。只要我们用心观察和探索，话题的起点就很容易找到，并争取每一次电话招商的顺利进行。在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售方式，公司的形象也是通过电话为客户所熟知的。因此，我们也应该在这方面有所改进，给客户一个好的印象。 2、相关省份总体情况负责 随着我国医药市场的大力重组，面对国家药品监管、进一步控制药品医院配送模式和药品价格管理，我国医药投资促进工作逐步加强，许多限制性药品销售政策已经出台，发行* *元、发行* *元，部分客户在当地销售商品，但销量不大。
一、项目建设的背景 医药行业是关乎国计民生的重要行业，药品更是关系百姓安全健康、不同于普通商品的特殊商品，药品批发企业作为中转枢纽，是影响药品流通及质量安全的一个重要环节。 孝义市位于吕梁山脉中段东麓，晋中盆地西南隅，经济发展迅速，交通便利，四通八达。北与汾阳市毗邻，西北与中阳县相依，西与交口县接壤，南与灵石县相连，东南与介休市隔汾河相望。境域东西直线最长处46千米，南北直线最宽处26.55千米。总面积948平方千米，人口约45万人。 “三年打基础，五年新腾飞”这是孝义市“十二五”规划总体战略目标。面对“资源枯竭城市”的严峻形势，新一届孝义市委、市政府高瞻远瞩、谋划发展。在早两年转型发展的基础上，绘就了该市未来三至五年的发展蓝图：以资源型城市经济转型为主线、以加快经济发展方式转变为主题，全力实施转型项目建设、重点园区建设、城市功能优化三大攻坚战，强力推进新型工业化、农业产业化、特色城镇化、市域生态化进程。争取到2015年，建成辐射全国的绿色低碳现代化能源工业基地；辐射华北、拉动陕北的现代化综合服务中心；辐射周边、全省有影响的现代文化艺术中心…… 二、项目的依据 、项目可行性研究的政策依据1． a、国家药监局颁布的《药品流通监督管理办法》和《药品经营质量
管理规范》； b、《中华人民共和国药品管理法》； c、国家医疗体制改革方案 d、项目可行性研究的原则 项目的研究本着建立可行性依据，达到客观、经济、合理、长远，实施GSP标准，并对项目做出科学、实行、全面、客观、公正的评价。 2 、可行性研究的方向 本项目重在以促进流通体制改革和医药市场的规范发展，注重社会效益，保证人民用药方便、安全、有效。 三、市场调查分析 1、孝义市的药品市场 孝义市现有人口45万余人，按人均200元/年的消费水平估算，全市药品销售总额为9000多万元，这基本符合2012年的实绩。 按照市委、市政府“三年打基础，五年新腾飞”发展战略，把孝义市建设成为民生幸福型区域性中心城市，再过5年，即2018年，孝义市将拥有人口50万人，随着小康社会进程的加快，人民的医疗卫生水平进一步提高，年人均水平按250元/人的水平计算，那时全市药品销售总额达1亿2500万元，可以说，未来孝义市的医药发展空间是巨大的。 、孝义市的中药市场2． 按照2012年孝义市药品销售情况分析，中药销售额约占全部药品（保健品）销售额的30%，全市中药销售额约为2700余万元，到2018年，