河北省2017年深化医药卫生体制改革重点工作任务2017年是贯彻落实全国和全省卫生与健康大会精神的重要一年，也是形成较为系统的基本医疗卫生制度框架、完成医改阶段性目标任务的关键一年。各地各部门要紧紧围绕中共中央、国务院战略部署，按照全省卫生与健康大会要求，将公平可及、群众受益作为改革出发点和立足点，继续坚持保基本、强基层、建机制基本原则，更加注重改革整体性、系统性和协同性，重点推进分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管5项基本医疗卫生制度建设，为全面建成小康社会提供有力健康保障。2017年，全省深化医药卫生体制改革要重点推进和落实以下工作任务：
一、需要制定的政策文件
1.进一步改革完善药品生产流通使用的政策措施。（2017年6
月底前完成,省卫生计生委负责）
2.公立医疗机构药品采购“两票制”的政策措施。（2017年6
月底前完成,省卫生计生委负责）
3.进一步规范医疗联合体建设的政策措施。（2017年7月底前完成,省卫生计生委负责）
4.改革完善短缺药品供应保障机制的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省卫生计生委负责）
5.完善公立医院党建工作的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省卫生计生委负责）
6.建立现代医院管理制度的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省卫生计生委负责）
7.加强医疗卫生行业综合监管的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省卫生计生委负责）
8.开展高值医用耗材集中采购试点的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省卫生计生委负责）
9.改革完善仿制药管理的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省食品药品监管局负责）
10.加强医药代表登记备案管理的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省食品药品监管局负责）
11.药品购销信用管理的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省食品药品监管局负责）
12.支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省发展改革委负责）
13.国有企业办医疗机构深化改革的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成,省国资委负责）
14．医教协同推进医学人才培养改革与发展的政策措施。（国家印发文件后3个月内完成，省卫生计生委和省教育厅共同负责）
二、需要推动落实的重点工作
15.加强指导，在全省各市（含定州、辛集市）（下同）全部开展分级诊疗试点工作，总结推广典型经验。（省卫生计生委负责）
16.积极推进医疗联合体建设，鼓励紧密型医疗联合体或县域医疗共同体试点推行医保费用“总额管理、结余奖励”机制。城市以三级医院为龙头，与二级医院、社区卫生服务中心建立城市医疗联合体；县域以县级公立医院为龙头，与乡镇卫生院、村卫生室建立县域医疗共同体。鼓励按照利益共享、责任共担原则，探索在医疗联合体内部建立分工协作、双向转诊机制，建立考核和激励机制，2017年底前，11个设区的市至少分别建成一个成效显著的医疗联合体，方便群众就近就医。（省卫生计生委、省人力资源社会保障厅、省财政厅、省中医药管理局负责，排在第一位的部门为牵头部门，下同）
17.大力推进家庭医生签约服务，健全激励机制和医保等配套政策，通过给予家庭医生团队不低于15%的医院专家号、预约挂号,优先安排住院床位等方式,方便签约居民优先就诊和住院。适当放宽基层用药目录，对于签约人群，赋予家庭医生开具长处方权利，减少病人往返开药的频次。从老年人、孕产妇、儿童、残疾人等人群以及慢性疾病和严重精神障碍患者等入手，确保签约服务的质量和效果。2017年签约服务覆盖率达到30%，重点人群达到60%。全省贫困人口全部纳入家庭医生签约服务范围。（省卫生计生委负责）
18.进一步完善和落实引导居民分级诊疗的医保支付和医疗服务价格政策。组织开展三级医院日间手术试点，落实好引导推动公立医院参与分级诊疗的各项政策，进一步完善和落实入出院标准和转诊原则，重点畅通患者向下转诊渠道，鼓励上级医院出具治疗方案，在下级医院或基层医疗卫生机构实施治疗，推进“急慢分治”模式的建立。（省人力资源社会保障厅、省物价局、省卫生计生委分别负责）
19.提升基层服务能力，加强县级公立医院综合能力建设和学科建设，加强县域内常见病、多发病相关专业科室以及紧缺专业临床专科建设,加强县级公立医院基础设施建设，提升县域医疗服务体系整体水平。强化乡镇卫生院、社区卫生服务中心基本医疗服务能力建设。推动实现贫困县县医院远程医疗全覆盖。（省卫生计生委、省发展改革委负责）
20.实施基层中医药服务能力提升工程，充分发挥中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用。（省中医药管理局负责）
21.指导市、县落实医疗卫生服务体系有关规划，明确各级各类医疗卫生机构功能定位。合理控制公立综合性医院的数量和规模，利用全社会资源加快补齐医疗事业发展短板。（省卫生计生委、省中医药管理局负责）
22.继续开展县级公立医院综合改革示范创建活动，全面推开城市公立医院综合改革，启动城市公立医院综合改革示范工作。（省卫生计生委、省财政厅负责）
23.对省直公立医院开展以公益性为导向的综合绩效考核工作，考核成绩与政府补助、医院等级评审、薪酬分配等挂钩。（省卫生计生委、省教育厅分别负责，省财政厅参与）
24.所有公立医院2017年8月底前全面取消药品加成（中药饮片除外）。（省卫生计生委、省人力资源社会保障厅、省物价局、省财政厅、省中医药管理局负责）
25.通过规范诊疗行为，减少不合理用药和检查等现象，逐步增加医疗服务收入在医院总收入中的比例。前四批国家公立医院综合改革试点城市2017年底前药占比（不含中药饮片）总体降到30%左右，百元医疗收入（不含药品收入）中消耗的卫生材料降到20元以下。（省卫生计生委、省中医药管理局负责）
26.全面推开城市和县级公立医院医药价格改革并实现动态调整，探索建立医疗服务价格区域协调制度，提升能够体现医务人员技术劳务价值的服务价格，并与医保支付、医疗控费政策同步实施，确保群众费用负担总体不增加。（省物价局、省人力资源社会保障厅、省卫生计生委、省中医药管理局负责）
27.全面落实政府对符合区域卫生规划的公立医院的投入政策，推动建立公立医院由服务收费和政府补助两个渠道补偿的新机制。逐步偿还和化解符合条件的公立医院长期债务。（省财政厅、省物价局、省卫生计生委、省中医药管理局负责）
28.推进现代医院管理制度建设，探索建立决策、执行、监督相互协调、相互制衡、相互促进的管理体制和治理机制。（省卫生计生委、省人力资源社会保障厅、省编委办负责）
29.深化编制人事薪酬制度改革，根据编制改革试点开展情况，适时总结推广。根据国家部署，推进公立医院薪酬制度改革试点工作。2017年起在公立医院探索开展院长年薪制。（省编委办、省人力资源社会保障厅、省财政厅、省卫生计生委、省教育厅、省中医药管理局分别负责）
30.控制医药费用不合理增长，各市量化年度医疗费用增长控制目标，2017年全省公立医院医疗费用平均增长幅度控制在10%以下。各地要定期公布主要监测指标排序情况。把公立医院控费情况与院长绩效考核、医务人员奖励和绩效工资分配等挂钩。（省卫生计生委、省中医药管理局负责）
31.建立重点药品跟踪监控制度，筛选辅助性、营养性、临床上容易滥用的药品品规（厂家）进行重点跟踪监控。（省卫生计生委、省中医药管理局负责）
32.全省所有三级公立医院设置总会计师岗位，实行全面预算管理和财务信息公开，所有收支全部纳入部门预算统一管理。（省卫生计生委、省财政厅负责）
33.城乡居民医保财政补助提高到每人每年450元，同步提高个人缴费标准。综合考虑医疗保险基金承受能力，区分不同情况，调整
完善基本医保支付项目，扩大用药保障范围，探索将技术适宜、费用合理的诊疗项目和医用耗材直接纳入医保支付范围，逐步缩小政策范围内住院费用支付比例与实际住院费用支付比例间的差距。基本实现符合转诊规定的异地就医住院费用直接结算。（省人力资源社会保障厅负责）
34.在医疗保险基金预算和总额控制基础上，全面推进建立以按病种付费为主的多元复合型支付方式，选择部分地区开展按疾病诊断相关分组（DRGs）付费试点。完善按病种、按人头、按床日等多种付费方式。支付方式改革要覆盖区域内所有公立医院，并逐步覆盖所有医疗服务。（省人力资源社会保障厅负责）
35.推进按病种收费工作，2017年底前各市实行按病种收费的病种不少于100个。（省物价局、省卫生计生委、省人力资源社会保障厅、省中医药管理局负责）
36.持续推进医保智能监控系统应用，推进医保对医疗机构的监管延伸到医务人员，充分发挥医保管理部门对医疗服务行为和医疗费用不合理增长的监督制约作用。推动国家价格谈判药品试点政策落地。（省人力资源社会保障厅、省卫生计生委负责）
37.扩大临床路径范围，提高入组率和完成率。组织实施诊疗合理性评价和处方点评。（省卫生计生委负责）
38.做好医疗救助与大病保险工作在对象范围、支付政策、经办服务、监督管理等方面的衔接，充分发挥制度效能。（省民政厅、省人力资源社会保障厅、河北保监局、省扶贫办、省财政厅负责）
39.大力发展与基本医疗保险有机衔接的商业健康保险，推进商业保险与基本医保信息平台对接，逐步实现参保居民就医一站式即时结算，方便参保人报销。推动按照政府购买服务有关规定，探索商业保险机构等社会力量参与医保经办。（河北保监局、省人力资源社会保障厅、省财政厅分别负责）
40.深入推进健康扶贫工作，力争解决农村贫困人口因病致贫、返贫问题。取消农村贫困人口在县域内普通门诊的起付线，贫困人口在县域内住院实行先诊疗后付费，落实大病保险对贫困人口的倾斜政策。完善城乡医疗救助制度，提高救助标准，将因病致贫重病患者纳入医疗救助。推进精准康复服务行动，为困难残疾人提供基本康复服务。推动开展长期护理保险试点。（省扶贫办、省人力资源社会保障厅、省卫生计生委、省民政厅、河北保监局、省残联分别负责）
41.加快推进仿制药质量和疗效一致性评价，建立覆盖产品全生命周期的质量管理体系和全产业链质量追溯体系，提升河北省药企仿制药质量。积极开展药品上市许可持有人制度试点工作，提升药品研发创新能力。进一步完善短缺药品监测预警和分级应对制度，建立常态短缺药品储备机制，提高药品供应保障能力。（省食品药品监管局、省工业和信息化厅、省卫生计生委分别负责）
42.坚持集中带量采购原则，推进实施公立医院药品分类采购，探索开展以市为单位的集中带量采购试点，鼓励跨区域联合采购和专科医院开展药品、高值医用耗材等联合采购。（省卫生计生委负责）
43.启动实施公立医疗机构药品采购中执行“两票制”工作，加强对公立医疗机构、药品生产及流通企业的监管。（省卫生计生委、省食品药品监管局、省发展改革委、省工业和信息化厅、省商务厅、省工商局、省物价局、省国税局、省中医药管理局负责）
44.探索建立药品出厂价格信息可追溯机制。（省食品药品监管局、省物价局、省工业和信息化厅、省国税局、省卫生计生委负责）
45.加强对非营利性社会办医疗机构的产权归属、财务运营、资金结余使用等方面的监督管理。加强对营利性医疗机构盈利率的管控。（省卫生计生委、省财政厅负责）
46.加强人才培养。从培养的供给侧和使用激励两个方面综合施策，进一步加大全科医生培养力度。继续实施规范化培训、转岗培训、助理全科医生培训、农村订单定向免费培养项目。2017年计划招生助理全科医生500人，实施转岗培训200人。加快服务健康产业发展相关人才培养。（省卫生计生委、省教育厅、省人力资源社会保障厅、省财政厅、省中医药管理局负责）
47.人均基本公共卫生服务经费财政补助标准提高到50元。加强疾病预防体系建设。切实做好健康促进工作。（省财政厅、省发展改革委、省卫生计生委分别负责）
48.提高基层医疗卫生机构中高级岗位比例，进一步改革完善基层卫生职称评审工作，把“会看病、看好病”作为评价的主要内容，重点评价其临床实践能力。（省人力资源社会保障厅、省卫生计生委负责）
49.加强省、市、县人口健康信息平台建设，推动二级及以上医院信息系统升级改造，完善医疗机构交换体系，深化基层医疗卫生机构管理信息系统应用，加大社会保障卡和居民健康卡发行应用力度，推进区域卫生信息平台与医保平台对接。（省卫生计生委、省人力资源社会保障厅、省工业和信息化厅、省财政厅、省中医药管理局负责）
50.推进医疗卫生科技体制改革，加快科技重大专项创新突破，促进医学重大科技计划项目实施。加快科技成果转化，加大卫生适宜技术推广力度，促进优秀、成熟、适宜的科技成果和技术及时向基层“下沉”。（省科技厅、省卫生计生委负责）
51.深入推进京津冀医疗协同发展，承接京津优质医疗资源转移。坚持“开放办院、合作办院”，在全省二级及以上医疗机构推动“院院”联合、引进优势专科、开展共建共管。推进医师跨区域多点执业，开展医疗机构、医师和护士电子化注册管理改革试点工作，共享信息、互认资质。对首批开展京津冀检验结果互认和影像检查资料共享的试点医疗机构进行定期质控检查，建立监管长效机制和准入退出机制。（省卫生计生委负责）
52.继续推动医养结合试点工作，力争50%以上的养老机构为入住老年人提供医疗卫生服务，80%以上的医疗机构开设为老年人提供优先挂号、优先就医等便利通道。推进社区居家层面医养结合。启动中医药健康养老工作。（省卫生计生委、省民政厅、省中医药管理局分别负责）
53.继续实施进一步改善医疗服务行动，完善质控体系建设，大力提升医疗服务质量，构建和谐医患关系。（省卫生计生委、省中医药管理局负责）
54.推动各地由党委和政府主要负责同志或一位主要负责同志担任医改领导小组组长，充分发挥医改领导小组的统筹协调作用。明确一名党政负责同志直接分管卫生计生、人力资源社会保障等相关部门医改工作。（省医改办负责）
55.加强医改正面宣传和解读。充分利用新闻发布形式，做好医改重要政策文件解读。围绕社会关注、群众关切热点问题及群众就医感受，主动引导舆论，合理引导预期，努力营造全社会关心改革、支持改革、参与改革的良好氛围。加大医改培训力度，对政府相关部门、医改办及公立医院管理人员等进行全员培训。（省卫生计生委、省委宣传部、省网信办负责）
56.加强改革监测和督查考核，充分利用医改考核结果，对工作不力或进展缓慢的进行调度并采取适当形式予以通报、约谈及问责，以保证各项改革工作顺利推进。（省医改办负责）
2017年度市场部工作计划(思路） 一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作： 1.【规终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店列规、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规; 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成：
单选题 1、绝密级国家秘密载体（C）携带出境。C. 不得 2、国家秘密的保密期限，除另有规定外，（B）不超过二十年。B. 机密级 3、保密法第48条是对12项严重违规行为法律责任的规定，这一规定表明（A），应依法追 究责任。A. 不论是否产生泄密实际后果，只要发生所列举的严重违规行为之一的 4、关于新时期的保密工作，以下说法正确的是（C）。C. 一般工作人员也有密可保 5、在日常工作中产生、经管或者经常接触、知悉机密级国家秘密事项的岗位上工作的人员， 应该确定为（C）涉密人员。C. 重要 6、以下不属于地方性保密法规的是（B）。B. 国务院颁布的保密条例 7、机关单位应当根据涉密岗位的特点，结合本机关本单位的涉密范围和工作实际，确定涉 密岗位，并控制在（C）内。C. 最小范围 8、机关、单位应当按照保密法的规定，严格限定国家秘密的知悉范围，对知悉（B）国家 秘密的人员，应当做出书面记录。B. 机密级 9、携带绝密级国家秘密外出办事时，必须（A）人以上同行，不得使国家秘密载体离开本 人。A. 2 10、摘录、引用国家秘密内容形成的涉密载体，应（A）。A. 按新生成密件管理，重新 确定密级、保密期限和知悉范围 多选题 11、任用、聘用的境外人员确需接触、知悉我国家秘密的，应按照（AC）原则，报国 务院有关主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府有关主管部门批准。A. 谁主管、谁负责C. 一事一批 12、我国现行保密法律制度体系包括（ABCD）。A. 宪法B. 保密法律C. 保密法规D. 保 密规章 13、具有法定定密权的机关包括（ABC）。A. 中央国家机关B. 省级机关C. 设区的市和 自治州一级的机关 14、在实际网络通信中，存在（BCD）三大安全隐患。B. 结构上的缺陷C. 漏洞D. 配 置上的隐患 15、具有密级鉴定权的保密部门是（AB）。A. 天津市保密局B. 甘肃省保密局 16、我国保密工作面临的内部形势包括（ABD）。A. 泄密隐患明显增多B. 保密工作的 环境更加复杂D. 窃密与反窃密斗争更加尖锐 17、涉密计算机不得（ABD）与工作无关的软件。A. 安装B. 运行D. 使用 18、关于信息安全保密工作，说法正确的是（ABCD）。A. 在信息社会中，任何一个国 家和军队，都面临着网络战的挑战B. 信息保密曾推动了现代信息技术的发展C. 世界各国都把信息安全保密与未来作战直接联系起来D. 随着信息技术的发展，信息战的具体样式也越来越丰富多彩 19、实现不同网络之间信息安全摆渡交换的措施主要有（ABCD）。A. 使用一次性光盘 刻录进行信息交换B.使用基于移动存储介质管理、木马行为阻断、病毒查杀功能的“信息摆渡中间机”，实现不同网络专用优盘间的信息双向交换C. 使用基于移动存储介质管理、涉密信息系统管理、光纤导入的“三合一”导入设备，实现非涉密网数据向涉密网的单向导入D. 使用基于安全域防护的网关设备，实现秘密级涉密网与政务内网之间有条件的信息交换 20、商业秘密应当包含以下构成要件：（ABCD）。A. 秘密性B.价值性C. 实用性D. 保密 性 判断
2015年汽车销售年终工作总结及2016 年工作计划 2015年即将过去，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这三个月的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，九月份开始组建销售部，在没有负责销售部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索销售市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果。 根据公司安排我的工作重点是： 一是了解创伟公司的相关情况。我深深
的觉得自己身肩重任；4S店作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 二是根据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度，并进行实施、监督、检查制度的具体执行情况，提出意见和建议。 三是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。 通过不断的学习产品知识，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在市场上已被客户所认识，也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比
附件1 2017年全市中小学、中专教师职称 评审有关政策说明 1. 教师申报教师职称评审，必须具备相应的教师资格;所学专业必须与申报任职专业相同或相近（或取得教育、人社与滁州学院联合开展的教师专业能力提升培训结业证）。中专学校专业课教师申报中级教师职称，应取得县级教育行政部门认定的“双师型”教师资格证（须提供证书或批文）。 2. 教师申报教师职称评审，普通话水平应达二级乙等以上（含二级乙等）。 3. 教师申报教师职称评审，必须参加继续教育培训，须提交省人社厅统一印制的当年度验证合格的专业技术人员继续教育证书。2016年度继续教育培训不合格的教师不得晋升高一级教师职称。 4. 中专、中小学（幼儿园）校的校长（园长）、副校长（副园长）申报专业技术职务，应参加任职资格培训，并按培训计划参加提高培训，取得省教育厅统一印制的《安徽省教育管理干部培训证书》。 5.教师职称评审时，计算机应用能力考试不作为必备条件；计算机应用能力学习可作为继续教育内容，凡参加计算机应用能 10
力考试合格者，可一次性折算登记继续教育学时，每个模块登记15学时。 6. 申报高、中级教师职务当年，须参加由教研部门统一组 织的考评课教学，并达到良好等次以上。今年的考评课教学安排如下： （1）申报高级教师职务，由市教研室统一组织。 （2）申报中级教师职务，县、市、区所属学校、幼儿园教师，由本县、市、区教研部门统一组织；市直学校教师由学校组织安排；苏滁产业园所属学校、幼儿园教师及校外教育机构的教师，由南谯区教体局统一组织。 （3）申报初级职务的，可由所在学校组织上课。 考评课的评价，按照市教育局教研（2005）177号文件执行。听课评价小组由3—5名同学科骨干教师组成，听课评价意见由听课评价小组当场密封后交教研部门，由市、县教育部门直接放入教师个人申报材料中。对考评专家的考评工作实行责任追究制。 县、市、区教体局、市直学校务必于10月25日前,将申报高级教师职务的名单、人数、学段、学科，一次性汇总盖章上报市教体局人事科，同时发电子稿。 7. 按照《关于印发安徽省中小学教师职称制度改革工作实施方案的通知》（皖人社发…2016?13号）规定，“申报晋升高级教师职务，城镇教师须具有在乡村学校或薄弱学校任教2年以上的经历”，“申报晋升中级教师职务，城镇教师须具有在乡 村学校或薄弱学校任教1年以上的经历”。（申报教师需提供教育 11
单选题 1、（A）是激励全党全国各族人民奋勇前进的强大精神力量。A. 中国特色社会主义文化 2、从五大历史视野看新时代的意义，在中国共产党发展史上，（A）。A. 我们的党具有前所未有的坚持和发展中国特色社会主义的信心和能力 3、（D）是当代中国发展进步的根本制度保障。D. 中国特色社会主义制度 4、坚持全面从严治党，把党的（D）摆在首位。D. 政治建设 5、新时代的世界贡献是（D）。D. 我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献 6、从五大历史视野看新时代的意义，在中华人民共和国发展史上，（B）。B. 我们的国家前所未有地接近建设社会主义现代化强国的伟大目标 7、（C）问题是关系国计民生的根本性问题。C. 农业农村农民 8、（D）是解决我国一切问题的基础和关键。D. 发展 9、中国特色社会主义事业总体布局是（A）。A. “五位一体” 10、中国特色社会主义文化，源自于（A）。A. 中华民族五千多年文明历史所孕育的中华优秀传统文化 多选题 11、党的十九大报告指出，要培养造就一支（A,C,D）的“三农”工作队伍。A. 懂农业C. 爱农村D. 爱农民 12、我们党要团结带领人民有效应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，必须进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，其中重大风险有（B,C,D）。B. 国家被侵略、被颠覆、被分裂的危险C. 改革发展稳定大局被破坏的危险D. 中国特色社会主义发展进程被打断的危险 13、全党要更加自觉地坚定党性原则，勇于直面问题，敢于刮骨疗毒，消除一切损害党的先进性和纯洁性的因素，清除一切侵蚀党的健康肌体的病毒，不断增强党的（A,B,C,D），确保我们党永葆旺盛生命力和强大战斗力。A. 政治领导力B. 思想引领力C. 群众组织力D. 社会号召力 14、全党要更加自觉地增强（A,B,C,D），既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路，保持政治定力，坚持实干兴邦，始终坚持和发展中国特色社会主义。A. 道路自信B. 理论自信C. 制度自信D. 文化自信 15、党的十八大以来（A,B,C,D）的全方位开创性的实践，推动党和国家事业发生历史性变革。 A. 进行伟大斗争 B. 建设伟大工程 C. 推进伟大事业 D. 实现伟大梦想 16、我们党要团结带领人民有效应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，必须进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，其中重大挑战有（A,B,C）。A. 五千年的优秀文化不要搞丢了B. 老前辈确立的正确政治制度不要搞坏了C. 老祖宗留下的地盘不要搞小了 17、新时代是（A,B,C,D）的时代。A. 谱写历史新篇章B. 打开世界新画卷C. 开创实践新局面D. 推动思想新发展 18、我们党要团结带领人民有效应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，必须进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，其中重大阻力是（B,C,D）带来的改革阻力。B. 利益关系改变C. 利益格局重组D. 利益分配调整 19、中国特色社会主义进入新时代，意味着（A,B,C）。A. 近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景B. 科学社会主义在二十一世纪的中国焕发出强大生机活力，在世界上高高举起了中国特色社会主义伟大旗帜C. 中国特色社会主义道路、理论、制度、文化不断发展，拓展了发展中国家走向现代化的途径，给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了
2018年销售经理年度工作总结及 2019年工作计划 2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之
一，下面我就对我以及部门2018年的工作进行总结。 部门工作总结 在2018年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率 %； 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2018年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
2017年教师评职称资格 引言：教师朋友对教师评职称所需要的条件都非常关注，今天小编就为大家总结一下有关2017年教师评职称需要哪些条件?如果您有什么问题或者需求，记得加小编企鹅号交流：1971847339 中小学教师专业技术水平评价标准 第一章总则 第一条为客观公正地评价中小学校教师专业技术水平，依据《中小学教师水平评价基本标准条件》等相关规定，结合黑龙江省中小学校教师实际，制定本评价标准。 第二条专业划分 义务教育阶段：品德与生活、品德与社会、思想品德、语文、数学、外语、科学、历史、地理、生物、物理、化学、体育、体育与健康、音乐、美术、综合实践活动。 高中阶段：语文、数学、外语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物、音乐、美术、体育与健康、信息技术、通用技术。 第三条适用范围 本评价标准适用于在我省行政区域内的普通中小学校、职业中学、幼儿园、特殊教育学校、工读学校、成人中小学校、教研机构和校外教育机构中，从事教育教学工作的专业技术人员。 第四条资格名称 中小学教师员级、助理级、中级、副高级和正高级职称名称依次为三级教师、二级教师、一级教师、高级教师和正高级教师。 第二章申报资格 第五条基本条件 一、拥护党的领导，胸怀祖国，热爱人民，遵守宪法和法律，贯彻党和国家的教育方针，忠诚于人民的教育事业，具有良好的思想政治素质和职业道德，牢固树立爱与责任的意识，爱岗敬业，关爱学生，为人师表，教书育人。 二、具有相应的教师资格及专业知识和教育教学能力，在教育教学一线任教，切实履行教师岗位职责和义务。 三、身心健康。 第六条申报职称人员必须是本专业被聘在岗人员，且任现职内综合考核结果达到合格。 第七条学历、学位与资历要求 一、符合下列条件之一者，可申报三级教师： (一)具备大学专科毕业学历，并在小学、初中教育教学岗位见习1年期满并考核合格; (二)具备中等师范学校毕业学历，并在小学教育教学岗位见习1年期满并考核合格。 二、符合下列条件之一者，可申报二级教师： (一)具备硕士学位; (二)具备学士学位或者大学本科毕业学历，见习1年期满并考核合格; (三)具备大学专科毕业学历，并在小学、初中三级教师岗位任教2年以上; (四)具备中等师范学校毕业学历，并在小学三级教师岗位任教3年以上。 三、符合下列条件之一者，可申报一级教师： (一)具备博士学位; (二)具备硕士学位，并在二级教师岗位任教2年以上; (三)具备学士学位或者大学本科毕业学历，并在二级教师岗位任教4年以上; (四)具备大学专科毕业学历，并在小学、初中二级教师岗位任教4年以上;
科技局2017年工作总结及2018年重点 工作任务及措施 一年来，在区委、区政府的正确领导下，我局紧紧围绕全区经济社会发展的总体目标，深入实施创新驱动发展战略，大力推进创新创业，不断增强全民科学素养，全面提升防震减灾工作水平，较好的完成了全年各项目标任务。现将一年来工作总结如下： 一、2017年工作总结 （一）全面推进创新创业，着力打造创新驱动发新新引擎。一是积极推进双创工作，营造创新发展大环境。结合区情，研究制定了《XX区推进众创空间载体建设五年规划暨行动计划（2017-2021）》，明确了“到2021年建成30个总计139万平米众创空间载体，培育科技型小微企业达到1000家以上，聚集和服务创客1万人以上”的五年规划，已经区委常委会讨论通过并印发执行；制定出台了《XX区促进众创空间发展的若干政策》，从硬件建设、服务能力、投融资等多方面对创业者创新创业给予奖励支持；每月组织召开1次“逐梦XX”?创业行活动，由区委、区政府主要领导与辖区众创空间负责人、创业者代表及有关服务机构开展座谈活动，了解和掌握创业者的成功经验及面临的困难和问题，组织区级相关部门配套提供政策支持，畅通创新创业通道。截止目前，全区累计建成众创空间载体14个，投入运营面积为24.47万平方米；入驻企业或团队392个，吸纳创业人员
2411人；2017年新增企业和团队189个，新增就业人员1342人；获得专利158项，在孵企业获得融资320万元；辖区众创空间举办创业大讲堂、创新实践大赛、项目资本对接会、创业导师座谈会等各类创新创业活动累计143场次，参与人数达到1万余人次，在全区营造了浓郁的创新创业氛围。二是强化计划项目管理，持续培育科技创新主体。组织推荐辖区科技企业积极申报各级各类科技计划项目，帮助企业争取相关政策支持，截至目前，推荐辖区企业争取各级各类科技支持资金1057.53万元，其中：5家企业列入“2017年陕西省重大科技创新专项计划”，获得支持资金210万元；5家众创空间列入“XX市小微企业创新基地城市示范第一批计划项目”，获得支持资金570万元；27家企业列入“2017年XX市科技计划项目”，获得奖补资金320.91万元（其中：2家企业获得“社会发展引导计划项目”80万元；17家企业获得“高新技术企业奖补项目”165万元，8家企业获得“科技金融结合业务贷款贴息项目”75.91万元。）持续培育区级科技小巨人企业，严格按照区级科技计划项目立项程序，筛选评审本年度拟支持的科技企业小巨人项目，今年经专家评审等一系列严格程序考察筛选后，拟确定5个项目列入区级科技计划予以支持。大力培育高新技术企业，帮助企业积极申报市级高新技术企业认定，目前已向市科技局推荐认定市级第一批高新技术企业13家，第二批高新技术企业22家，做好已认定高新技术企业的配套服务支持，今年拟对17家
专业技术人员职业道德 1.2001年中国科学院学部科学道德建设委员会公布了，便于发挥规范自律的作用。（3.0分） A.《首都科技工作者科学道德规范》 B.《中国科学院院士科学道德自律准则》 C.《农业科技职业道德的九条规范》 D.《中国工程院院士科学道德自律准则》 我的答案：B答对 2.舆论引导、榜样激励、恶行批判和同行评议，形成正确的学术评审机制，建立科学合理的专家遴选和监督制度，是对（）的正确表述。（ 3.0分） A.完善监督措施 B.完善奖励机制 C.完善评价机制 D.完善引导机制 我的答案：C答对 3.专业技术人员不仅是知识和技术的主体，作为社会生活中的人，也必然是（）的承载者。（3.0分） A.价值 B.道德 C.信仰 D.科学 我的答案：B答对 4.科技伦理的调节功能是指具有以善恶为标准，通过（）等方式，协调科技成员之间、科技人员与社会整体之间关系的能力。（3.0分） A.评价赞同劝阻沟通 B.评价教化强制沟通 C.强制赞同劝阻教化 D.强制教化劝阻沟通
我的答案：A答对 5.科技工作者做人做事有着内在的教化作用，对社会道德发挥灯塔和风向标,这是对科技道德的（）的表述。（3.0分） A.激励功能 B.规范功能 C.协调功能 D.教化和示范功能 我的答案：D答对 6.科技伦理是一个庞杂的体系，它涉及到科学家的道德问题，属于（）。（3.0分） A.生态伦理学 B.核伦理学 C.规范伦理学 D.生命伦理学 我的答案：C答对 7.以下专业技术人员与技术职称对应正确的是（）。（3.0分） A.科研系统中的教授 B.教学系统中的研究员 C.经济领域的公证师 D.工程系列的工程师 我的答案：D答对 8.报奖成果在进入评审领域之前就接受社会审查和监督的异议形式是（）。（3.0分） A.理论阶段异议 B.技术阶段异议 C.报奖前异议 D.奖后异议 我的答案：C答对
2017年度销售工作计划 2017年度销售工作计划 时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年工作计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;xx年对自己有以下计划 1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好（幼儿园年度工作计划2017）准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
教师职称评定评语 教研组评议意见 该教师坚持学习宣传邓小平理论，学习教育法、教师法，依法执教。思想上要求上进，团结同事。坚持中国共产党的领导，全面贯彻国家的教育方针，忠诚于人民的教育事业。积极参加继续教育，树立终身学习观念。平时能坚持学习教育专著，主动订阅教科研刊物，投身于教育改革。围绕“创新学习”理论选题，展开研究，在实践中提高自身的文化专业知识水平。能制定行之有效的教育教学计划，针对学生实际提出相应的教育策略。期末能及时对本身的工作作及时的总结分析，并提出今后工作的整改意见。具有一定的科研能力和活动组织能力。能高质量地完成教学任务和学校分派的具体事务工作。近年来，工作成效显著，得到了广大师生和学生家长的一致好评。关心学生的健康成长，将思想政治教育贯穿于教学活动之中。善于因材施教，能主动热情地帮助后进生，在学习上严格要求学生，促使学生养成良好的创新学习习惯，形成持续学力。 学校考核情况 思想 该教师遵纪守法，为人师表，能全面贯彻教育方针。关心学生，团结教师，忠诚于人民的教育事业。 文化知识 自从师范学校毕业以来，能积极参加学历提高学习进修，接受再教育。专业知识水平随着学习和教育实践，得到了不断地丰富与提高。 教学 能依据创新教学理论制定相应的教学计划。认真备课，灵活地组织课堂教学。刻苦钻研教学业务，不断改进教学方法，使教学质量始终保持优良状态。能主动承担学校的工作，工作总量每学期超过额定标准。 教育 能依据先进的教育理论，制定行之有效的工作计划，善于因材施教，无体罚和变相体罚现象。善于做后进生的思想工作，所带学生思想进步明显，学风优良，能形成良好行为习惯和科学的学习方法。 科研 对刚入伍的新教师肯帮、肯教，能起到示范带头作用。所带新教师业务进步快，专业思想巩固，教科研初见成效。自己能在教科研方面身先士卒，有创劲，有恒心，有独到见解。善于发现，善于分析。研究成果得到有关部门的相应表彰。 管理 能在学习先进的管理理念的基础上，进行现代管理实践。有一定的组织能力，善于解决管理中的实际问题。所带集体有凝聚力，学生有团队合作精神。学风良好，精神状态积极向上，多次被评为先进集体。 评审意见 该教师遵纪守法，为人师表。遵循职业道德规范，认真贯彻国家的教育方针，遵守学校的规章制度。关心爱护学生，全心全意搞好教学，完成教学任务。平时注重学习教育理论，能刻苦钻研教学业务，主动投身到教科研之中，进行教改实践，不断改进教学方法，提高教学质量。能带领学生开展健康有益的社会实践活动，面向全体，着眼全面发展。近年来，教育教学成效显著，后进生思想转变明显，学习进步快。注重对学生学习方法的指导和学习习惯的培养，形成学生的持续学力。自己有一套行之有效的管理方法，对学校教育、教学管理工作和教育行政部门的工作能提出意见和建议，通过正当的渠道参与学校的民主管理。 评审组同意该教师审定为小学()级教师职务。
2017年销售工作总结及2018年工作计划 马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。 回想整个20**年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20**年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。 目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点： ①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强 ②不是很有激情，缺乏主动性 ③根本没做客户关系维护 就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我
们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。 对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先锁定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有活动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了，3月份一定要完成5万的业绩！！ 另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。 oka，就先这样吧，加油咯，多学习，多思考！
教师职称评、聘方案 为了进一步完善我镇的专业技术职称的评、聘工作，在全体教师中形成“公开、公正、公平”的竞争局面，根据省、市、县人事局及教育主管部门的有关精神，经学校领导班子 会议研究及全体教职工讨论，特制定我镇教师评、聘方案。 一、职称评、聘人员任教学校及参与支教分值 1、任教龙岗小学得1分，任教华城小学、张庙小学得2分；任教土山小学得3分，任 教斗镇小学、青岭小学得5分； 2、支教对象为完小教师数在9人以上（不含9人、班级数乘以1.5人），教师自愿参 加支教。支教1-2年得5分，具体支教时间、支教地点由中心校办公室安排（职称兑现后 且年龄在45周岁以下，根据工作需要，有需要支教的，中心校直接安排支教）。 二、评、聘条件与考核分值 1．思想政治表现 （1）近五年来，年度考核一次不合格扣5分，年度考核优秀每次加2分，累计加分不 超过6分。考核办法，查阅证件。 （2）出勤情况。一学年出满勤记5分，旷一天扣3分，事假一天扣0.5分，病假一天 扣0.1分，重大病或住院经县局批准请假后不扣分。考核办法，所在学校证明，考核组抽 查学校日志。（请假情况由所在学校校长出具证明并签字） 2．资历条件：教龄每年按1分累积计算。 3．专业技术工作经历条件 （1）工作量（10分）：教师每周任教课时必须得到16节（含16节），校长、教导主 任及相关人员课时参照“绩效工资考核办法”，不足16节，一节扣0.5分，超出部分不加分。考核办法，查阅教师课表、学校总课表。 （2）获奖情况： A近五年个人获奖：国家级5分（人事部、教育部联合下文及以上，其他为省级）、省 级4分、市级3分、县级2分、片级镇级1.5分，只以最高级别记一次（如某一层次获奖 分名次，市级及以上每低一等次减1分，县级每低一等次减0.5分，片级镇级二、三名为 1分）（以上获奖必须是通过中心校及教育体育局上报）。 B指导学生获奖同前A(指导教师有文或有证)； C任现职以来论文获县级一、二、三等奖分别记2分、1.5分、1分，市级2.5分、2分、1.5分；省级（一等奖3分，二等奖2.5分，三等奖2分）及CN刊物发表文章的记3分； 国家级一等奖3.5分，二等奖3分，三等奖2.5分；在《长丰教研》上发表文章的记1分，多篇累加不超过1.5分；长丰教育网发表论文的记0.5分每次，累积得分不超过1分。市、县级论文多篇累加不超过3分（同级只记最高奖一次）；省级及CN刊物累加分数不超过 3.5分；国家级多篇累加不超过4分（相关研究所等获奖论文以省级记分），（提供的证 件必须真实，弄虚作假一经发现，取消当年及下一年评、聘资格）。
深化医药卫生体制改革２０１７年重点工作任务 为进一步深化医药卫生体制改革，扎实推动各项医改任务落到实处，按照《国务院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革２０１７年重点工作任务的通知》（国办发〔2017〕37号）要求，我省２０１７年深化医药卫生体制改革要重点推进和落实以下工作任务。 一、研究制定的文件 １.制定推进医疗联合体建设和发展的实施意见。（省卫生计生委负责） ２.制定进一步改革完善药品生产、流通、使用政策的实施意见。（省食品药品监管局负责） ３.制定改革完善短缺药品供应保障机制的政策文件。（省卫生计生委负责） ４.制定建立现代医院管理制度的指导性文件。（省卫生计生委负责）
５.制定完善公立医院党建工作指导性文件。（省卫生计生委负责） ６.制定我省或转发国家国有企业办医疗机构深化改革的指导性文件。（省国资委负责） ７.制定支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的政策文件。（省卫生计生委负责） ８.制定医教协同推进医学人才培养改革与发展的政策文件。（省卫生计生委、教育厅共同牵头负责） ９.制定加强医疗卫生行业综合监管的指导性文件。（省卫生计生委负责） １０.制定建立卫生人员荣誉制度的政策文件。（省卫生计生委、人社厅共同牵头负责） １１.制定在部分三级甲等公立医院开展编制管理改革实行人员总量管理试点的指导性文件。（省编办负责） １２.制定改革完善仿制药管理政策的指导性文件。（省医改
办负责） １３.制定医药代表登记备案管理文件。（省食品药品监管局负责） １４.制定药品购销信用管理文件。（省食品药品监管局负责）以上任务只列牵头部门，未列参与部门。其中１、２项任务按国家规定时限完成；３—１４项任务于国家相关文件印发后３个月内完成。 二、推动落实的重点工作 １５.扩大公立医院综合改革示范范围，确定１个市（地）作为省级公立医院综合改革示范城市，推荐１个县（市）作为第二批国家级县级公立医院综合改革示范候选县（市），发挥典型引领作用。（省卫生计生委、财政厅负责，排在第一位的部门为牵头部门，下同） １６.明确省卫生计生委和省中医药管理局属（管）医院参加属地公立医院综合改革的政策措施。以齐齐哈尔市为试点，开展公立医院绩效考核工作。（省卫生计生委、中医药管理局、编办、财政厅、物价监管局、人社厅负责）
2017年公司销售年度工作计划 根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入**亿元，实现利润**亿元。 一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面出勤率， 业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队工作态度，态度决定一切如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的
一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。 kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度以上只是对20**年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。12
2017年销售下半年个人工作计划范文 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员下半年工作计划 一、市场sot分析，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三、个人工作计划 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,
加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 五、在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。12
1 2017年教师职业道德个人总结与2017年教师职称评定个人工作总 结汇编 2017年教师职业道德个人总结 2017年我始终以人类灵魂的工程师来要求自己。在不断的学习中，我深刻体会到做一名合格的教师，职业道德是非常重要的，同时也是社会对教师提出更高的要求。现把我这一年遵守教师职业道德情况总结如下： 一、政治思想方面 本人坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。坚持以身作则、严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，平时积极参加全校教职工大会及各种学校集体活动，支持并配合组里搞好各种教研活动。 二、热爱学生方面 热爱学生不仅是人民教师道德的一个标志，而且是人类道德的一个标志。教师热爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，形成学生的良好情感，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师，还要热爱学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。 热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。我注意尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。 三、教育教学方面 在教育教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平， 第 1 页共4 页
严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持一切为了学生，为了学生的一切，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。并正确处理教师与学生家长的关系。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。 总之，师德要从小事做起，从我做起，只有不断学习，努力探索；才能外树形像，内强素质。在深化教育改革的今天才能不会落伍。我决心今后更加努力学习，用现代教育思想武装自己，更加深入细致地做好学生的思想工作，以自己的人生魅力去影响感化每一位学生，让学生在宽松愉快的环境中接受良好的教育。一句话注重自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。