德贝鑫充电宝运营方案德贝鑫充电宝
运
营
方
案
名目
第一章总体战略思路
第二章市场渠道解析
第三章公司治理架构
第四章年度经营指标和成本
第五章品牌策略
第六章产品策略
第七章团队建设工作开展
第八章推广策略
第九章配套支持
第十章风险因素
公司介绍：
深圳市德贝鑫科技成立于2019年，公司注册资金50万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业，专业生产电池、充电宝以及配套产业链的整合。
公司拥有现代化办公、标准无尘厂房和完备的生产线，建立了整套的经营治理模式，现拥有一支优秀的治理团队和一批体会丰富的技术人员销售人员和服务人员。
自创建伊始，坚持以创办中国一流的充电宝配套厂商为目标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神，视产品质量为企业生命的经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量治理体系，公司坚持“努力创新、科学治理、整合经营”的原则，以雄厚的生产实力、精良的生产工艺，高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新，研发出一系列性能杰出、外观精美、适合市场需求的产品，赢得
宽敞合作商的高度认可和一致好评，同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。
第一章、德贝鑫总体战略思路
一、宗旨：
本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业治理制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。
二、差不多方针：
产品方针：款式新颖、功能专门、使用方便、绿色环保。
营销方针：
整合行销，传统+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润确实是走品牌路线！
三、企业文化
企业精神：开拓诚信创新高效
企业使命：专门品质改变人一辈子
经营理念：以人为本团结进取
服务理念：客户至上用心服务不断提升客户中意度
四、产品市场分析
第一时期：市场启动期
本时期筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率25-30%的目标。
第二时期：市场进展期
本时期要紧是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。
第三时期：市场成熟期
本时期德贝鑫，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“德贝鑫”
系列产品的代理商成为当地的充电宝销量领先者。德贝鑫在本时期也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场，达成“德贝鑫的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。
五、运营思路
1、招商模式：
“德贝鑫”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一，彼此辅助。传统招商可借助部分展会。
2、渠道模式
在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网络，以网络渠道渗透、补充完善市场。
3、推广宣传
选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”的方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势阻碍力，采纳“情感营销”打动数码消费者。
第二章德贝鑫市场渠道解析
一、国内充电宝市场概况
相伴5V-19V设备的更新与快速进展，电池的进展滞后的弊端阻碍到各产品的连续进展革命。充电宝进入市场的初期就差不多看到良好的进展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足的问题。现在充电宝在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个专门微妙的时期。充电宝格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、德贝鑫等几家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在充电宝行业再次发生，甚至多次发生也是一种必定。
二、市场渠道简略分析
⑴数码渠道：
数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，相伴着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，差不多成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的进展前景都略高于其他渠道，做情况的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐步都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道
的顺利进展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。
⑵手机配件渠道：
乔布斯挽救了苹果，也挽救了手机配件市场，苹果的进展的突飞猛进，造就了充电宝产品在那个市场的必定性销售。手机配件市场差不多为潮州，福建，浙江等几个地点的商人所操纵，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场的不规范化，相对被治理的意识相对差。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。充电宝产品以手机配件的角色显现，一显现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的生力军。其要紧特点为必定性消费。也成为充电宝销售的要紧战场。
⑶电子商务
相伴经济的进展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所同意，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，第一要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在差不多演变为充电宝销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的良好运作，会直截了当引带产品知名度的提升，产品销量的促进。
⑷礼品行业
礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情形，配合性完成
代理商前期所做的产品推广与运作的结果。专门是几个重点都市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。
⑸商超，3C卖场渠道
商超差不多转变为一种休闲购物的方式，其庞大的后台费用，是的产品的附加值过高，关于产品初期的推广时期，应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待发。
小结：综上所述，充电宝在一个地区的运作，要依照其地区的特点，选其强项运作方式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政策，保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。
第三章德贝鑫治理架构
一、成立德贝鑫营销中心
德贝鑫营销中心：成立独立的充电宝营销中心部门，组成一个有斗争力的团队，营销中心负责各销售部门日常治理与和谐，掌控各销售部门战略进展方向、人事编制等权益。
二、德贝鑫营销中心治理架构
第四章德贝鑫营销中心年度经营指标和运营成本
一、2019年1月--2019年6月德贝鑫经营指标：
（均价为80元/台，估量为每月的销量，以上依照国内的GDP制定）第五章德贝鑫品牌策略
一、德贝鑫市场定位
产品定位为中高端产品，能够结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新的姿势面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道新客户。
二、德贝鑫对外策略：
大：品牌做大，客户做大；
全：产品线齐全；
多：合作渠道多；
层：分层次、多方位立体销售；
活：把握市场，激活市场。
三、德贝鑫对内策略：
清：机构清晰，责任清晰，内清外则明；
择：择人上岗，优胜劣汰；
精：宁精勿滥，精兵简政；
专：专业分工，专项负责；
通：政令畅通；
激：鼓舞、奖罚分明。
四、德贝鑫品牌目标
1、我们必须确定我们打算的战略目标，力求将我们的品牌在充电宝中树立一杆旗帜。
2、使德贝鑫成为真正的充电宝供应商，使得德贝鑫充电宝成为电源界中的一个家喻户晓的品牌。
3、近期目标我们要紧是加大我们产品在市场上面的曝光度、认知度。
4、致力于进展加盟代理商，利用别人的资源销售我们的产
品，提高本产品的市场占有率。
五、德贝鑫品牌公关
品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。
品牌公关强调了运用公关策略的目的性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。品牌公关是以鼓舞媒体刊登和报道企业信息，如企业动态、新产品公布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲和力，提升企业的品牌形象。
一、品牌公关的特点
1、双向性
品牌公关不是简单的企业信息单向传递，而是企业与公众之间的双向传递、交流。企业主动的，有目的地通过媒体向目标公众传递信息，并对反馈信息进行收集与整理，而公众则是主动同意企业的信息并作出积极的反馈，两者之间形成一个互动交流的关系。
品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众的需要和利益的基础上。
2、快速应对性
品牌公关往往是突发的，并没有任何先兆，如市场上瞬时变化的信息、公众的反馈信息、媒体的评论都可能引发企业的公关活动，促使企业实施公关策略。而在企业面对危机，如产品质量危机、企业信誉危机、品牌危机、舆论危机等，更需要企业迅速作出准确的判定和决策。
快速应对能力也是衡量一个企业公关水平的重要指标。
3、公众利益性
品牌公关的动身点是爱护公众的利益，尊重公众的利益。企业公关活动是站在宽敞公众的立场，要从公众的心理需求、公众的好恶、公众的利益、公众间的关系和公众素养等考虑问题，进行决策。品牌公关的目标是反映公众的心愿，表达公众的需求，表达公众的利益。
因此，企业公关活动不能公布虚假信息欺诈公众，损害公众的利益。否则，聪慧损害企业的品牌形象，置企业于逆境中。
4、媒体传递性
媒体是企业公关传递信息的桥梁，品牌公关要紧借助互联网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关的宣传，增强公关的成效。
企业必须借助媒体的传播作用，才能顺利地将公关活动信息以及企业的理念和价值趋向传递给目标公众。假如离开了媒体，企业的公关信息将无法传递给公众，公关活动也就失去了意义。因此，品牌公关具有专门强的媒体传递性。
企业与媒体之间建立良好的合作关系，将有利于提高企业公关的社会效应，从而建立和维系企业的品牌形象。
品牌公关：
●赞助： 1、体育活动 2、文化活动 3、教育事业
4、社会慈善以及福利
5、各类竞赛
6、宣传用品制作
7、奖励基金
8、学术理论活动
●新产品推广：新产品展现、新技术应用、新产品招商
●社会事件：热点事件、焦点事件、社会问题
●大型活动：大型节庆、公益活动、纪念庆典
●服务咨询：产品咨询、服务支持、演讲
●企业新闻：企业动态、重大决策、企业危机
二、品牌公关的作用
1、传递企业理念
向消费者传递企业价值、企业文化、品牌理念是一个循序渐进、潜移默化的缓慢过程。品牌公共无疑是加快那个进程的重要手段，因为企业在公关活动过程中，依靠媒体的传播成效，不管是采取直截了当传递方式，依旧间接传递方式，目标公众都专门容易和乐于同意企业所传递的信息。
2、塑造企业公众形象
品牌公共是向目标公众传递企业积极的信息，并通过媒体连续不断的、有效的对外传播，从而扩大企业的知名度，提高组织的美誉度，达到建立良好企业形象的目的。
企业的公关活动，专门是公益型的公关活动，容易获得媒体和公众的口碑，在公众中树立良好的公益形象。
3、提升企业品牌价值
消费者对企业的认同，是基于对企业文化、品牌理念和企业价值的认同，而公关能提高企业的亲和力和美誉度。借助公关活动建立企业的品牌形象、改善企业的品牌形象、提升企业的品牌形象等。
企业通过积极参与社会的各种活动，造福于社会，爱护宽敞公众的利益，在公众心目中留下好的印象，从而为品牌的树立打下基础。
4、提高企业凝聚力
1）通过向全体职员灌输企业共同的价值观念，追求目标和利益宗旨，把众多职员的言行引导到企业既定的公共关系目标上来。
2）通过目标引导，使企业内部的个人目标、部门目标与组织目标高度一致。
3）通过开展各种活动在企业内部营造良好的公关氛围。
5、制造企业利润价值
品牌公关虽不是一种产品促销手段，但通过提升企业的品牌形象，增强公众对企业品牌价值的认同感和归属感，从而扩大企业的产品销售、服务增长。
与此同时，在企业公关活动中，专门是企业新产品公布和推广、新技术推广等公关活动中，通过公众的积极参与，可明显推动和企业产品销售、服务增长。
第六章德贝鑫产品策略
一.德贝鑫产品特点：
（1）外观设计精美
我们的德贝鑫外观设计精美、小巧。有简单型、可爱型、精美型、创意型等等，可供消费者选择。而且体形小巧，便于携带。（2）充电方式多种多样
德贝鑫充电宝的充电方式打破了原有数码产品充电方式单
一的局限，它有两种方式可供选择，既能够选择用数据线连接电脑充电，也能够选择带有USB输出产品的插座充电。
（3）使用方便
出门在外，数码产品必不可少。我们日常使用的照相机/
摄相机/手机/MP3等都需要充电。有德贝鑫在手，可省去
携带大大小小的充电器/数据线，只要能找到交流电源，一
切好办。
（4）充电时刻大大缩短
个别手机和数码产品充电时刻高达三个小时以上，这无疑给生活节奏越来越快的人们造成了不小的苦恼。德贝鑫比一样充电
器充电时刻更短，只需不到一小时就可充满电，大大节约了等待充电的时刻，更能适应快节奏的生活。
（5）使用时刻加长
一样的数码产品自身电池或自身储备的电量只够使用一两天，频繁的充电使宽敞数码爱好者叫苦连天。德贝鑫在充
满电的情形下，可支持所使用的数码产品完成待机50小时，音乐20小时，视频10小时，拍照数码照片1000张以上，轻而易举地解决了数码产品使用者频繁充电的窘境。
（6）电池容量大小可供选择
为了适应不同数码产品的使用，德贝鑫设计了不同大小的容量。现时期的容量在2000~10000mAh不等，符合不同数码产品的需求。
（7）节能环保
德贝鑫节能环保，可循环利用，符合可连续进展的战略和理念。
二、价格
1.阻碍定价的因素：
1）顾客价值认知：德贝鑫做为一个刚开发，带有科技含量的产品。随着手机的推广，德贝鑫作为一个协助产品也日常生活中普遍使用。顾客对其的功能性，有用性认知水平高。
2）产品成本：作为循环使用的电池而言，德贝鑫的品质
是用聚合物A电芯，这也导致了其产品品牌的定位方向。
3）市场需求状况：市场对电池的需求较大，而德贝鑫随着技术的普及，节能环保，方便携带的优势，市场需求将
会越来越多。
4）自身其他因素：德贝鑫不同的容量有不同的定价，方便选购。
2.定价方法与策略：
1)定价目标：德贝鑫充电宝要紧是以盈利、市场占有率和产
品质量为目标来进行定价的。
2）定价策略：因为德贝鑫充电宝的使用期限长，因此在定价的时候考虑到了产品的生命周期。同时，因为考虑地区经济进展程度的不同，沿海地区手机的使用率高，因此关于充电宝的价格同意度以及使用度高，价格可稍高。而内陆地区，科技的进展一样，因此能够适当降低定价。充电宝这一产品的要紧消费人群是拥有手机，psp类小电子产品的。热爱旅行，适应方便热爱环保，跟随时尚的中青年人群。因此价格的制定要符合他们的生活水平。
3.价格调整：
1)降价策略：德贝鑫充电宝在刚进入市场时有可能为了占据
市场份额而进行降价。
2)提价策略：假如竞争者进行涨价，德贝鑫充电宝也会进行