市场营销学第一阶段作业第一章绪论一、
单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。) 1. 工商企业的市场营销工作应以( D )为指导思想的（简繁度1；难易度3）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 2. 市场营销观念的中心（B ）（简繁度2；难易度3）A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们
C、制造质优价廉的产品
D、制造大量产品并推销出去
3. “企业生产什么，就卖什么，”体现的是( A ）（简繁度2；难易度4）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念
4.二十世纪五十年代,在美国新的市场形势下形成的一种全新的市场营销概念是(D )。（简繁度2；难易度3）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念5．工商企业的最古老营销管理观念以( C )为指导思想的
（简繁度2；难易度4）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6．我
们卖什么，就让人们买什么，这种营销观念属于( C ）（简繁度1；难易度5）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念7．市场营销学是一门（C ）。（简繁度2；难易度4）A、
应用科学B、经济学C、社会学D、心
理学8．市场要素包括（ D ）（简繁度2；难易度2 A．消费主体
酒香不怕巷“．9．以上都是D．购买欲望C．购买力B．
子深”体现的是(B )观念。（简繁度2；难易度3）A．生产B．产品 C.推销 D.市场营销10.许多冰箱
生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销观念是（D）（简繁度1；难易度4）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念二、多项选择题：（在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代
码填在题干上的括号内）。
1.以企业和生产为中心，以产定销指导思想下包括( ABC )。（简繁度2；难易度4） A. 生产观念 B.产品观念 C.
推销观念 D. 市场营销观念 E.社会市场营
销观念
2．以消费者为中心，以销定产指导思想下包括( DE )。（简繁度2；难易度4） A. 生产观念 B.产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念
E.社会市场营销观念3．按社会市场营销观念，企业制定市场营销政策应兼顾（BCE ）（简繁度3；难易度3）A．企业内部条件B．企业利润C．消费者需要的满足D．竞争者的反应E．社会整体利益4.市场包含的三个主要因素,即（ABD）（简繁度2；难易度3）A、有某种需要的人 B.为满足这种需要的购买能力C、卖方D、为满足这种需要的购买意愿。三、填空：1．社会市场营销观念要求要统筹企业利润、消费者需求
与社
会整体利益三方面利益。
—错误的划. 32（简繁度；难易度）四判断题：(正确的划
．推销观念非常重视强化产品在市场上的销售，它与市
场营销观念并没有本质的区别。（×）（简繁度：1；难易度：4）2．市场营销观念的重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（√）
（简繁度：1；难易度：3）3．市场营销观念主张通过广告等促销手段来满足顾客在物质和精神方面的需（×）
（简繁度：1；难易度：2）4．产品观念对企业提高产品质量有
好处，但容易造成“营销近视症”（√）（简繁度：1；
难易度：3）五．名词解释1．市场（简繁度3；难易度4）一
个市场是由那些具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这
种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。简单而言，市场应包括人口、购2．市场营销：（简繁度3；难易度买力和购买欲望三个主要因素。4）
营销是个人和集体通过创造，提供出售，并自由地同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。该定义强调了5个方面
的内容：（1）营销是一种创造性行为
（2）营销是一种自愿的交换行为（3）营销是一种满足人们需要的行为带会的纽参一营销是种企业与社）（程理种是营4（）销一管过5六．问答题1．举例说明什么是需要、欲望和需求及他们的区别点。（简繁度5；难易度2）需要是
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中
的反映。
在经济学上，欲望泛指一切人类渴求的。欲望是人类没有购买力(purchasing power)满足的。当人类有能力去满足，则称为需求，无论是否需要。 3.请比较推销观念与市场营销观念的不同。（简繁度4；难易度2）市场营销活动包含销售活动,但又不同于销售活动, 市场
营销七.案例分析题：（简活动与销售活动的区别可用表
1-1表示
繁度4；难易度1）美国爱尔琴钟表公司自1919年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店，大百货公司等构成的营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋，但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便、新颖的手表；而且，许多制造商为了迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，通过廉价商店，超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺走了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额。爱尔琴钟表公司竟没有注意到市场形式的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，依旧借用传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。
请你为爱尔琴钟表公司分析其经营遭受重大挫折的原因。假如答：（1）爱尔你是该公司的营销经理，你会怎么做？琴钟表公司经营遭受重大挫折的原因：营销观念不正确，忽视市场需求的变化，没有注意到竞争对手在成长。（2）假如我是该
公
司的营销经理，首先会在公司内树立现代市场营销观念，其次对产品进行准确的市场定
位，第三要在营销组合4PS方面作出正确决策（要具体）第二章战略规划与市场营销
管理过程一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。) 1．军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B ）战略。（简繁度2；难易度4）A、市场渗透B、多元化C、产品开发D、市场开发2．某实力雄厚的大汽车公司，兼并若干弱小的汽车公司，这种增长战略是（ C ）
（简繁度2；难易度4）A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多元化3．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这种增长战略是（A）
（简繁度2；难易度4）A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多元化4．某战略业务单位市场增长率15%，相对市场份1.5,它属于( B )单位。（简繁度2；难易度4）A、．对问题5、瘦狗类D、金牛类C明星类、B问题类
类业务单位中有希望转为明星类的单位，适用的投资战略是
（ A ）
（简繁度2；难易度4）
A、发展
B、维持
C、收缩
D、放弃6．以防御为核心是（ A ）的竞争策略。（简繁度2；难易度4）
A．市场主导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场利基者7．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。（简繁度2；
难易度4）
A．进攻策略B．专业化营销C．市场多角化D．防御策略二、多项选择题：（在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代
码填在题干上的括号内）3．下列因素中，企业可控的变量是
（简繁度2；难易度4）A．产品B、政策C、（ACDE ）
促销D、分销E、价格三、填空：1.业务单位呈
低市场增长率，高相对市场占份额，用波士顿集团分析法属于务,
对它最适应的投资战略是战略。（简繁度2；难易度3）维持———金牛2．百货商场内开设餐厅、酒吧、美容室等，这是实行—————了渠道元化。（简繁度2；难易度4）3.某拖拉机公司以前
向轮胎公司采购轮胎，现在决定自己办厂生产轮胎，这实现的是
前向一体化。（简繁度2；难易度4）四、判断题：