华为赛门铁克医疗行业解决方案
传统的PACS建设面临的问题
中小医院对PACS系统建设的担忧
l以具备4-10台影像设备，年数据量为3-5T中小医院为例，建设基本PACS影像系统IT平台，需要配置如下：
高端医疗设备动辄百万，PACS软件也价格不斐，还要花几十万来建设IT平
台，医院如何保障IT投资收益？
新一代IT 平台，整合才是硬道理
l 以具备4-10台影像设备，年数据量为3-5T 的中小医院为例
?整合PACS 业务承载平台?整合PACS 图像存储平台?整合图像迁移归档管理?整合PACS 业务网络通信
以太网
HIS
网络系统
登记工作站系统管理工作站
CT 数字肠镜
DSA 数字胃肠机CR
iPACS
华赛iPACS 解决方案
概述
?科室级PACS 应用?全院级PACS
应用
?面向业务存储优化?高性价比，保护投资?高可靠，通用架构?一体化架构设计?
……………
?集服务器、交换机、存储设备和存储管理软件为一体?按客户要求预装PACS
应用软件
医学影像系统一体机
iPACS 规格参
数
注：解决方案硬件规格为经验证测试推荐配置，可根据客户实际环境调整
医学影像系统一体机
iPACS 规格参
数
省心
l 业务透明
l
数据智能迁移、归档
l
支持磁盘智能
休眠
?数据动态分级存储?归档策略灵活定制?归档日志记录
l
iPACS 内嵌智能归档软件
省钱省心第一招内嵌归档软件
l 历史影像文件越来越多，刻盘管理繁琐，查找不便l 专业归档软件大材小用，动辄数万元，不划算
省钱省心第二招高度整合架构l一比四，节省投资：高度整合架构，节约存储、计算、管理多重投入，省去光纤交换投资约4万元
l一比四，节省时间：不再涉及多系统集成，缩短项目选型实施周期
网络交换
省钱省心第三招一体化封装规划
统一规划，一体化
封装
性
能统一
规划，
避免短
木板和单点故障，降低
中小医院维护成本
省去专业机房建设
无需建设专业机房，降
低中小医院或科室级
PACS应用建设成本
省维护管理成本
出厂前完成业内多家
PACS软件联调测试
有效解决存储管理问题
省兼容测试成本
6台以下医疗影像设备医院
l 日数据量：8G 以下
l 年数据量：8G*365/1024=2.85T 以
下
方案说明
l 经济适用的计算部件配置
l 适合不同类型中小医院2-3年数据存储，并可随需扩容或缩减
注：上述配置不含操作系统、数据库、KVM 、交换设备等选配组件，可根据需要选配
6-12台医疗影像设备医院
l 日数据量：8G~16G
l 年数据量：8G~16G*365/1024=2.85T~5.7T
方案说明
l 双机方案保障系统高可靠
l 适合中型医院2-3年数据存储需要，支持SAS 等高转速硬盘，可随需扩容或缩减l 数据迁移归档，解决存储管理难题
注：上述配置不含操作系统、数据库、KVM 、交换设备等选配组件，可根据需要选配
12台以上医疗影像设备医院
l 日数据量：16G 以上
l 年数据量：16G*365/1024=5.7T 以上
方案说明
l 高性能计算部件，双机方案保障系统高可靠
l 适合大型医院2-3年数据存储需要，支持FC 高转速硬盘，可随需扩容或缩减l 数据迁移归档，解决存储管理难题
注：上述配置不含操作系统、数据库、KVM 、交换设备等选配组件，可根据需要扩容
医院PACS 项目一般决策结构
按照决策控制力度，PACS 系统建设中与我司相关的硬件采购有几种可能：
院方控制硬件选型：确定PACS 软件供应商，医院自选硬件型号、类型，招标或由软件厂家代为采购（主要模式，主要公关对象为医院信息科主管和分管副院长）
ISV 控制硬件选型：软件厂家提出硬件参数，医院对硬件进行招标，软件厂家可直接参与硬件投标，也可能通过代理去投硬件标（主要模式，主要公关对象为医院选定的软件厂商）
集成商控制硬件选型：由关系较深的集成商来引导建设PACS 系统，软硬件厂家均未确定，集成商同时代理软件、硬件（主要模式，主要公关对象为集成商）
医疗设备代理商控制硬件选型：医院采购影像设备，如X 光、DR 等，由医疗设备的代理商随影像设备附送PACS 系统
（较少）
主管部门
决策部门
影响
上报
ISV
集成商
iPACS销售模式
iPACS直接销售对象是提供PACS软件的ISV厂家，如东软、金盘等，或系统集成商，存在以下两种主要销售模式：
模式一：已有软件厂家中标医院PACS软件部分的项目，由ISV在其PACS项目中集成华赛iPACS硬件，销售给医院。
请从院方获取中标软件厂家信息，再分析项目模式，硬件部分选型是院方自己控制还是软件厂家控制，从而决定公关对象。
模式二：还未确定PACS软件厂家的PACS项目，由华赛代理商、或集成商集成iPACS硬件和ISV软件销售给医院。
这种情况下，由集成商出面集成PACS软件和硬件，可以给院方推荐一家ISV，从而提供完整方案。
华为赛门铁克医疗行业解决方案
iGET解决方案
2.1iGET信息采集网关
2.2 iGET-OMM视频证据管理解决方案
2.3iGET-ODM文档信息管理解决方案
“信息烟囱”和“信息孤岛”
医保结算系统
疫情上报系统
妇幼保健系统
医院多业务系统
医院信息系统PACS/RIS
体检中心
...
不同开发商
不同的时期提供
如何成为一名优秀的工程师（华为内部培训资料） 九个工作策略 我们发现，改变你做事的方法以及和别人共事的方法是有必要的。表现杰出的人事实上做事的方法和其它的人有相当的差异。他们将他们的工作策略融合到每天的表现中，产生一个前后一致的行为准则。任何一位具有足够聪明和动机的工程师都可以获得卓越表现的能力。 尽管如此，这种生产力的发挥并不是像大爆炸一样的释放出来。也没有魔法药丸或是神奇子弹可以让你瞬间出类拔萃。而是藉由九个互相结合在一起的工作策略为基础发展起来的。以下依照重要性排列，分别介绍这九种工作策略。 1. 闪亮的轨迹(Blazing trails) 你对于之前提到的Lai和Henry的看法是什么？你是否觉得Henry被低估了因为他只强调技术上的竞争力并不公平？或者Lai受赏识只因她会闲聊？ 一般的员工，如Henry，脑海中的主动积极是：想出一些新的想法可以让他们的工作做得更好，或是在公司主动帮忙一些额外的事情，例如规划年度野餐或是号召同仁去捐血。实际上，Henry觉得他自己很主动，『我收集了最新的技术文件并学习了最新的软件工具，因而我可以将我的指派工作做得极好。没有人叫我做这些。』Henry这样告诉我。 Lai很清楚而Henry并不了解的一个关键是：只有特定的行为才能让别人觉得你主动积极。主动积极的真正意涵是： 主动追求超过自己职权范围的更大责任(例如Lai主动帮忙安装新的软件工具)。同时仍然能
够完成自己的主要任务。 能够额外付出心力来帮助其它同事或是团队，就像Lai主动帮助她的同事应付难缠的程序。当有重要的任务出现在每个人职权中间的灰色地带时，能够主动承担起责任，并且将任务完美达成。 对于认定的目标或是计划，不屈不挠地坚持直到成功地执行完毕。就像Lai在帮忙安装软件时以加班的方式完成原先的构想。 在一般人的印象中，唯一值得主动去做的事是发明一个商业上成功的新产品，比如说发明对象导向的Java语言。如果你花了许多心力，却无法在华尔街日报头版上刊登一篇赞美重大贡献的文章，那你主动的努力就白费了。 然而，在我们的研究中，杰出的工程师都坚信：虽然他们非常期望够主动积极地做出巨大的贡献，日常中的小贡献，日复一日地累积起来，也可能造成同样的影响力。不只这样，他们发现通常一个重大的发现是在一连串较小的努力之后，慢慢形成的。如果你自己的工作态度是不注重在小地方采取主动的态度，则你所累积的贡献会逐渐干涸，而重大的突破永远都没有机会发生。例如，Lai主动帮助同事处理一个繁琐的程序，可能可以让她的同事获得一个喘息的空间，而这正是在工作上要产生有意义的突破所需要的条件。 杰出的工程师同时也相信，你可以主动做出贡献的程度会和你的经验直接相关。Lai在还是新进人员时，大家并不期望她承担太大的责任，但是她主动对周遭的人做出一些小贡献为她的同事带来一些意外的惊喜。同时也很快地让其它人认同她是一位有生产力的工程师。当她越来越有经验之后，大家才会开始期望她能够主动地承担更高难度，风险更高的任务。 我们对Lai, Henry及其它数百位其它工程师的观察发现，对于任何一个有竞争力的专业工作者团队，新进人员必须展现主动积极的精神。这样的态度不只会让主管感到满意，更重要
2007年，以2年的工作经验去一家小公司去面试。当时笔试完，对方对我很认可。但当时他说：“我需要招一个，在大公司待过的，最好知道硬件开发流程和规范的。虽然你题答得不错，但是我们需要一个有丰富经验的，最好在华为待过的。” 当时，我就在想“华为的规范和流程是啥样的”。后来我去了华为，我把能想到的华为硬件开发的几个不一样的点，跟大家分享一下。 NO.1 文档，评审，设计 当时刚入职时，三个人做一个电路板。虽然电路复杂一些，还是有一些人力过剩的。所以，我就被安排去写一个PCI转UART的逻辑。 我当时是新员工，也急于表现自己，利用周末的时间，估计用了一周的时间，就写完代码，开始仿真了。我以为我的导师兼主管会表扬一下，结果没有，他说：“你为什么没有召集大家讨论？然后再写方案，评审？然后再动手写代码？”我当时是不理解的，觉得我一个人就搞定的事情，为啥要这样劳师动众？ 后来反思过后发现了以下问题： 第一、从主管的角度，不知道新员工的个人能力，你能把做的事情讲清楚了，他才放心。第二、从公司的角度，有一套流程来保证项目的交付。那么则不再太依赖某个人的个人能力，任何一个人的离职，都不会影响项目的交付。这也是华为最了不起的地方，把复杂的项目拆得非常细碎，这样不需要特别牛的人来交付项目。这是为什么华为的工程师的收入是思科的N分之一。 第三、从效果角度，毕竟一个人的想法是有限的，把想法文档化的过程，就是整理思路的过程；讨论的过程，就是收集你自己没有想到的过程。正式的评审，是大家达成意见的过程。提前讨论，让相关的人都参与到你的设计中，总比你设计完了，被别人指出一个致命的问题要强得多。 就是因为华为把一项工作拆散了，所以沟通，文档，评审，讨论，变得非常重要。这个工作模式的缺点，也是显而易见，沟通成本高，工作效率低。 NO.2 硬件领域的人员构成 在华为内部里面，人员角色非常多。硬件的人是对产品开发阶段，端到端负责的。做单板硬件工程师，可以涉猎最多的领域，同时也是工作内容最杂，接触人最多，扯皮的最多的工种。 但是也因为有人专门负责画PCB、EMC、电源、逻辑，原本硬件工程师应该做的领域。那么硬件工程师就武功尽废，变成“连连线”。 其实不然，正是由于每个人都是一个小的领域，没有人统领，所以一个好的硬件经理的作用非常的重要，是贯穿所有领域和全部流程的关键角色。正如原来华为内部论坛上有一个人比喻的，硬件工程师更像是处理器里面的“Cache”，是所有环节的中转站。大公司把人的分工分的这么细，也是防止某一拨掌握了太多公司的核心技术，出去单搞了。 NO.3 华为的流程
华为赛门铁克TSM终端安全管理系统 随着企业和组织网络规模的增大，分支机构、移动办公、访客等增加了网络中的接入点，使存在于各层的网络漏洞成倍的增加，以利益驱动的专业黑客往往锁定企业终端为目标，利用终端中的安全漏洞，获取对重要资源的访问权限，进而对核心业务系统发起攻击，造成数据被窃听或破坏，核心业务中断、恶意代码传播等安全事故，使企业业务和声誉受损。 通过全面端点安全评估和统一配置，华为赛门铁克Secospace TSM （Terminal Security Management，终端安全管理）系统，在端点接入网络前主动进行安全状态评估，建立基于用户角色的网络访问机制，并为不符合安全基线的终端提供系统漏洞修复，从而将病毒屏蔽在网络之外，为企业和组织构建一个完整、简单和易于管理的终端安全环境。 纵深化防御：结合终端层、网络层、应用层形成纵深安全防御体系，为企业和组织构筑完整的网络安全防线——在终端层主动评估终端安全状态，与网络层的安全接入控制设备联动实现基于用户角色的访问控制，并协同应用层的补丁、资产管理，主动阻止和隔离风险，有效增强整网对抗风险的能力。 一体化部署：为应对日益复杂的安全攻击，往往需要部署多家厂商的终端管理产品，而这些解决方案间缺乏关联度，难以一体化运作，造成采购成本昂贵、结构复杂和难以维护。针对企业需要简化IT解决方案的实际需求，TSM系统整合接入控制、强制安全策略遵从、员工行为管理、补丁管理、资产管理和软件分发等于一体，为企业建立一个一体化、完整的终端安全管理体系，有效降低IT部署复杂度，提高成本效益。 全方位保护: 企业内部信息安全管理是以安全法规为基础、安全技术为支撑、业务流程和安全管理为保障的系统工程。TSM系统以安全策略为中心，通过策略检查、接入控制、行为审计和补丁修复建立不断完善的PDCA防护过程，为企业提供全方位内网终端安全管理和保护，持续改进企业安全状况，提升企业信息安全管理水平。 主要功能： ?网络安全接入控制，发现并控制内部员工、外来访客和合作伙伴等对企业网络资源的访问，防止非法用户和不安全的终端接入内网，并根据用户身份授权访问指定的内网资源； ?终端安全基线管理，集中配置终端的安全基线，全面评估终端的安全状态，对不符合安全基线的终端进行隔离、修复，提高终端的安全防护水平，保证企业整网的安全； ?用户行为管理，审计并控制终端用户违法企业管理制度的行为，如非法外联、计算机外设、网络访问行为等，防止计算机和网络资源的滥用和恶意破话，规范终端用户使用IT资源的行为，提高企 业整网的可用性和效率； ?补丁和软件分发，提供智能、高效的补丁和软件分发功能，准确的评估系统漏洞，在最大限度降低网络带宽占用率的同时，帮助及时终端更新补丁，消除终端的安全漏洞； ?企业资产安全审计，动态收集企业软、硬件资产信息，跟踪企业资产变更，帮助管理员全面了解 终端资产状况，提供企业整网的IT管理水平。
长春市 科技有限公司 文件编号： 工程质量控制工作手册 VER 2.0 编 制： 质管部 审核：瞧瞧去 批 准： 呜呜呜 日 期： 地 址：长春市 电 话： 传 真：
邮 编：
目 录 手册说明第 页 手册修改控制第 页 质管部组织结构与职责第 页 工程质量管理总则第 页 工程质量检查工作流程第 页 工程质量自检第 页 工程质量过程监控第 页 工程过程文档质量检查第 页 工程完工质量检查第 页 工程质量问题整改第 页 工程满意度调查办法第 页 工程质量奖罚措施第 页 工程质量控制中管理人员的处罚规定第 页 对违反服务规范的处罚规定第 页 免检工程师认证管理实施办法第 页 免检工程师资格管理办法第 页 工程质量控制网络管理规定第 页 工程文档归档管理规定第 页 工程质量检查整改管理规定第 页 技术培训与考试管理规定第 页
手册说明 手册适用范围 本手册是为本公司进行的华为工程安装和设备维护服务业务而编写。 本手册适用于质检工程师，是质检工程师的工作指导，同时适用于安装调试工程师、各级工程管理人员对工程质量的控制。 手册内容 本手册依据公司《质量手册》和本公司的实际相结合编制而成，包括： 工程质量管理的总体原则 质检工程师工作流程 质量检查流程 工程过程监控 各项检查制度 工程质量奖罚措施 免检工程师认证和管理 其它质量管理制度 手册的发布、批准、保管、修改 本手册为公司的受控文件，由质管部经理批准颁布执行。手册管理的所有相关事宜均由质管部统一负责，未经质管部经理批准，任何人不得将手册提供给公司以外的人员。 手册持有者应妥善保管，不得损坏、丢失、随意涂改。 在手册使用期间，如有修改建议，各部门负责人应汇总意见，及时反馈到质管部；质管部应定期对手册的适用性、有效性进行评审；必要时应对手册予以修改，执行《文件控制程序》的有关规定。
SPC-1存储性能测试标准的由来 这里我们首先来了解一下SPC存储性能测试的背景知识，SPC组织是存储领域性能测试权威机构，是由众多业内厂商组成的一个非营利性组织，核心成员主要包括IBM，HP，Oracle，希捷,富士通，日立，Netapp以及华为赛门铁克等厂商。 由于存储系统应用环境复杂，单纯的某项指标的测试往往不足以反映该存储系统在生产环境业务应用中的使用性能，为此，SPC组织针对业界典型的各类应用业务作了大量的调查分析工作，针对较为普遍的在线类业务、大规模文件处理类业务、面向文件系统的备份和恢复类业务分别推出了SPC-1、SPC-2、SPC-3BR三种测试规范和相应的测试工具，为客户采购存储系统时，评估存储系统的性能和性价比提供了现实可行的理论依据和测试工具。 其中SPC-1测试则针对存储子系统在执行关键业务应用时的性能表现。这些应用主要以随机I / O操作为特点，包括查询和更新操作。这一类应用的例子包括OLTP、数据库操作和邮件服务器运作等。由于中高端存储系统往往在用户的系统环境中担当关键业务应用的数据基础平台，也因此，SPC-1测试结果对于中高端存储系统来说有较强的参考意义。 由于在线业务具有如下特征：对读写反应时间敏感；工作负载动态变化；存储空间可靠性要求高；用户访问行为多样化；要求数据持续保存而不损坏或丢失等。针对在线应用环境的特征，SPC设计了八种模拟用户数据访问行为的I / O流，并通过并通过BSU（Business Scaling Units，事务扩展单元）来控制模拟应用的I / O请求的规模，通过ASU（Applications Storage Units，应用存储单元）来描述响应I / O请求的存储配置，这些元素共同组成了SPC-1的基准测试模型。 测试流程介绍 SPC-1正式的测试流程主要包括了metrics测试、repeat1测试、repeat2测试、persistence1测试及设备下电再上电后的persistence2测试这四个测试环节，具体测试流程参考下图所示：
2014年3月18日星期二 华为高端路由器产品培训胶片
目录 华为高端路由器产品简介 华为高端路由器产品亮点 1 2
NE5000E NE20E-S8 NE20E-S4 集群路由器 汇聚路由器 宽带接入网关 NE40E-X16 NE40E-X3 NE40E-X8 NE20E-X6 ME60-X16 ME60-X3 ME60-X8 NE5000E 集群系统 核心路由器 华为高端路由器全家福 NE20E-S16
华为高端路由器市场定位 产品类型产品定位场景定位典型应用 NE5000E-X16 集群路由器?广域网超级核心节点。提供物理交换网集群系统， 400G线速转发能力，一虚多功能 ?应用场景如广电核心，二级运营商核心 广电TSR核心节点； 长城宽带核心节点； NE40E-X16 NE40E-X8 NE40E-X3 核心路由器?广域网核心/汇聚节点，大中型园区出口节点。提供丰 富的链路接入类型、高密度大容量以太链路、全面的增 值业务、端到端业务可靠特性 ?应用场景如一级/二级骨干网 电子政务内网/外网； 教育骨干网Cernet 3期； 中石油/中海油骨干网； 电力调度网国调，网调，省调节点； 客专数据网； 中国人民银行一级生产网； NE20E-X6 NE20E-S 汇聚路由器?广域网汇聚/边缘节点，中小型园区出口节点。提供丰 富的链路接入类型、增值业务以及端到端业务可靠性 ?应用场景如二级骨干网 中国人民银行骨干网汇聚节点； 电力调度网地市节点； ME60-X16 ME60-X8 ME60-X3 宽带接入路由器 ?用户接入认证场景，提供大规模用户接入功能，并针对 PPPoE/IPoE用户的认证、计费服务，丰富的可靠性保证 用户业务永续 ?应用场景如广电省干网、高校教育网 长城宽带承载网 湖北工业大学 山西广电省干网
组织结构 华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。华为公司还拥有一些子公司，包括有限公司，，有限公司，公司，有限公司，深圳有限公司，，，等。 华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议 组织变革 从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。 华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 5月8日，华为启用新的系统CIS 9月，华为与合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为“”。 ，华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。 ，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。合资公司名称为北京华为朗新科技有限责任公司（下面简称：合资公司），总部所在地北京，由朗新董事长徐长军任合资公司的董事长。合资公司立足原朗新在中国电信、中国联通市场的现有产品和应用经验，结合华为的销售与服务网络及资金优势，加大投入，进一步为中国电信和中国联通客户提供更优质的解决方案和服务，构建有竞争力的全业务融合运营支撑系统。 华为公司组织结构特征是研发和市场大、生产小的哑铃型组织结构。这种组织结构体现了华为公司的战略取向，保障华为公司的业务处于高利润和高附加值的区间内。如下图： 华为与很多强调组织结构稳定的企业不同，华为建立的是一种可以有所变化的矩阵结构。换句话说，华为每次的产品创新都肯定伴随组织架构的变化，而在华为每3个月就会发生一次大的技术创新。这更类似于某种进退自如的创业管理机制。一旦出现机遇，相应的部门
第一章 概述 第一节 硬件开发过程简介 §1.1.1 硬件开发的基本过程 产品硬件项目的开发，首先是要明确硬件总体需求情况，如CPU处理能力、存储容量及速度，I/O端口的分配、接口要求、电平要求、特殊电路（厚膜等）要求等等。其次，根据需求分析制定硬件总体方案，寻求关键器件及电咱的技术资料、技术途径、技术支持，要比较充分地考虑技术可能性、可靠性以及成本控制，并对开发调试工具提出明确的要求。关键器件索取样品。第三、总体方案确定后，作硬件和单板软件的详细设计，包括绘制硬件原理图、单板软件功能框图及编码、PCB布线，同时完成开发物料清单、新器件编码申请、物料申领。第四，领回PCB板及物料后由焊工焊好1～2块单板，作单板调试，对原理设计中的各功能进行调测，必要时修改原理图并作记录。第五，软硬件系统联调，一般的单板需硬件人员、单板软件人员的配合，特殊的单板（如主机板）需比较大型软件的开发，参与联调的软件人员更多。一般地，经过单板调试后在原理及PCB 布线方面有些调整，需第二次投板。第六，内部验收及转中试，硬件项目完成开发过程。 §1.1.2 硬件开发的规范化 上节硬件开发的基本过程应遵循硬件开发流程规范文件执行，不仅如此，硬件开发涉及到技术的应用、器件的选择等，必须遵照相应的规范化措施才能达到质量保障的要求。这主要表现在，技术的采用要经过总体组的评审，器件和厂家的选择要参照物料认证部的相关文件，开发过程完成相应的规定文档，另外，常用的硬件电路（如ID.WDT）要采用通用的标准设计。 第二节 硬件工程师职责与基本技能 §1.2.1 硬件工程师职责 一个技术领先、运行可靠的硬件平台是公司产品质量的基础，硬件工程师职责神圣，责任重大。
华为IP网络（数通）售前专家认证培训 判断题（50-13） 2014年05月 1、AP6610DN全规格增强型室外AP内置防雷器，而AP6510DN 不内置防雷器，必须配置内置防雷器 答：错 AP6610DN和AP6510DN都是 2、eSight的MPLS VPN组件，无需指定PE，CE角色，自动发现已部署的VPN业务 答：对 3、S6700支持长距离堆叠 答：对 4、华为S5700-SI产品支持AHM技术，能支持设备级休眠 答：错
5、华为1700产品为SMB产品，专注商业分销市场 答：对 6、S5700-HI设备，是57xx系列中仅支持MPLS的设备 答：错 7、华为最新推出的S5710-HI最多能够支持8个万兆上行 答：对 8、MIMO是802.11n标准的重要技术之一，即实现了多条空间流的发送或接受，提升了单位时间内传输的数据量，那么，空间流数即是所看到的设备天线数 答：对 9、S5700-HI产品能支持Netstream特性 答：对 10、S9700系列交换机采用业界领先的左后风道设计 答：对 11、eSight支持告警导出功能，并且支持告警跳转功能，可以跳转定位到发生故障的设备/面板，方便用户定位故障 答：对
12、配置AP的AC License功能时，必须要配置数据业务增值包License 答： 13、AR的防火墙功能支持安全域，此功能华三和思科都不支持答：错 14、我司WLAN在交通行业的主要应用是车地回传 答： 15、S5700-HI产品深度为310mm，非常适合那些机柜浅的应用场景 答：错 S5700-HI的尺寸是 16、AP6010SN支持2.4Ghz和5Ghz双频段 答：错
华为的战略思想 战略思想是企业对真个发展目标的和发展规划的总体概括，决定了企业的发展方向。 华为在开始创业的最初几年里发展迅猛，市场拉动作用显著，但由于当时的管理体制还不健全，管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识，因此在这个时期，企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。 一、没有独裁就没有民族 国内通信制造企业决策机制大致有两种：一是企业领袖主导型，而是企业章程主导型。华为属于前者，对于在企业的发展，是很重要的。它可以有效解决企业面临的以下几个方面的问题： 1、集中和整合企业的资源。资金的短缺、人才的匮乏是华为一开始就面临的问题，它必须实现华为现有资源的有效利用。 2、捕捉发展机会，企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的。因此，任正非抓住了这个通讯行业发展的大趋势。 3、进行战略分析，任正非有着高瞻远瞩的意识：全局意识、大局意识、政治意识、全球意识、突出重点意识。 4、解决战略矛盾。协调组织和环境的矛盾，在华为组织和内外部资源进行协调，使之更能不断适应变化发展的环境。解决资源与目标的矛盾，一方面是华为自身资源的短缺，一方面的要面临实现华为目标的困难——成为世界级领导通讯产品企业。企业的经营方向不可能把所有的经历都放在所有的方向上，只有一种是企业的核心业务。 5、生存和发展的问题。企业要先生存下来，在能够实现发展。在电信形势一片大好的情况下，任正非表现得非常冷静，没有洋洋自得和全赏员工，而是写出了《华为的冬天》一文。指出了电信业的危机，并为华为今后的发展管理创造性的提出了发展改措施。 二、只做通讯产品 在《华为基本法》中我们看到，无论是从华为的战略目标还是投资方面，只有一个核心的方面：使华为成为世界一流的设备供应商。在从成立至今的24年时间里，不管是当初的股票热潮还是房地产，华为除了通讯产品外，华为从来没有涉足过任何一个哪怕投资就有利可图的领域。这也是今天华为能够与思科、爱立信等电信巨头面对面竞争的重要因素。 华为顶着“失败就破产”的巨大压力花费几年时间研制出高端路由器，他们愿意投资几十亿研发当时在我国还未发放牌照的3G产品。但是就是不会花费一份钱投资于股票，家电，地产业。无疑，华为今天又走在了世界通讯行业领先地位的前列。 三、危机意识 如果说一个企业没有很强烈的危机感，哪怕它的战略制定得再宏伟，也只怕在没有准备的情况下被突如其来的危机所打到。事实上，IT业的冬天不幸被任正非言中。2001年，全国电信固定资产投资2648亿元，在网络泡沫的2001年无疑也是互联网重整规模最惊心动魄的一年。数以百计的.com公司在宣布破产之列，从年初的https://www.doczj.com/doc/db18117003.html,，到年尾的https://www.doczj.com/doc/db18117003.html,。华为活了下来。 华为施行的狼群文化是众所周知的，从它的企业文化中就可以看得出来。“很多人说华为狼文化很可怕，我说这些人只看到了‘狼’字，没有关注‘群’字。华为是很讲团队协助的。华为是靠着华为人团结一致，艰苦奋斗才走到今天全球五百强企业里的。 此外，华为不断的抽调优秀的员工到海外去，迅速抢占发展中国家的市场，在刚到国外的时候；大规划的召集优秀人才，在研发上向高端通讯产品和无线电领域进发。 华为的战略选择 一、公司战略方案的选择
华为演讲培训-售前人员重点学习 前言 一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。 演讲是获取信息的好途径，扩大联系的好机会，求知学习的好渠道，锻炼口才的好方法。谁能离开演讲？群山之巅、江海之上、陵墓之前、讲坛之中谁能丢开演讲这一法宝？无论是滔滔雄辩，还是百家争鸣；无论是会议上的慷慨陈词，还是谈判桌边的惊人妙语；无论是沙场上战将的风采，还是讲台前充满智慧的口才。所有这些都说明：演讲是一种武器，运用它可以捍卫自己，取得竞争优势；演讲是一条途径，通过它可以培养能力，增强勇气；演讲是一种智慧，应用它可以机智果敢，幽默诙谐。人们听了演讲可以得到理性上的启迪，知识上的丰富，思想上的教育，情感上的愉悦。 朋友们，演讲具有如此巨大的魅力，就学好演讲吧，不但是在课堂上演练中，而且是在今后的工作中，你将会成为象古希腊哲学家、演讲家苏格拉底说的“最有才干的人，最能指导别人的人，见解最深刻的人。” 本课程，我们将通过如何分析听众、如何进行演讲的准备、如何掌握演讲中的技巧等几个方面系统介绍与我们今后工作息息相关的对听众演讲的方法，使我们能够掌握如何根据听众的况进行演讲的准备及学会面对听众进行有效的演讲，以更好地适应岗位。 第一章什么是演讲 1.1 什么是演讲 演讲又称演说（Oration)，是一门综合性的艺术，是语言的一种高级表现形式，是艺术地表达出语言的基本意思，是一种有计划、有目的、有主题、有系统的视听两方面信息的传播。它可以使见解一致的听众更坚定其原有的信念，同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。 我们的听众有哪些，这就牵涉到我们的演讲是些什么性质的演讲？在什么时候应用？我们服务的是企业，我们进行演讲也服务于企业，我们每个人都是企业宝贵的财富，我们每个人素质和技能的提高都是企业竞争力增长的要素。 演讲有很多类型，这里我们所说的演讲主要指公司技术或理念的宣讲，听众大都是我们的各类客户或公司相关人员，而我们的演讲也将随着客户群的不同、客户需求的不同而采用不同的方式方法。 1.2 演讲的作用： 说明：传达信息，阐明事理 说服：使人知，使人信 交往：交换意见，联络感情 激励：激发以产生行为的欲望 调适：心理、环境等调适，协调出稳定的秩序 …… 1.3 演讲的主要传达手段： 有声语言：指我们演讲的内容 态势语言：指我们演讲的方式，通过我们身体语言所传达的信息 主体形象：指在特定环境中我们的衣着、打扮及相关环境 1.4 演讲中的影响力以哪些渠道传递： 演讲的三个基本要素：演讲者、听众、环境 在一般的演讲中，由以上三个要素引发的三个方面在演讲中的重要程度如下： 看：75%
华为组织架构 华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。华为公司还拥有一些子公司，包括海思半导体有限公司，终端公司，华为数字技术有限公司，华为软件技术公司，安捷信电气有限公司，深圳慧通商务有限公司， 华为大学，华为赛门铁克科技有限公司，华为海洋网络有限公司等。华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议 组织变革 从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化 Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。2006年5月8日，华为启用新的企业识别系统CIS 2006年9月，华为与3Com合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为“H3C”。 2007年，华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。 2010年，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。合资公司名称为北京 华为朗新科技有限责任公司（下面简称：合资公司），总部所在地北京，由朗新董事长徐长军任合资公司的董事长。合资公司立足原朗新在中国电信、中国联通市场的现有产品和应用经验，结合华为的销售与服务网络及资金优势，加大投入，进一步为中国电信和中国联通客户提供更优质的解决方案和服务，构建有竞争力的全业务融合运营支撑系统。 华为公司组织结构特征是研发和市场大、生产小的哑铃型组织结构。这种组织结构体现了华为公司的战略取向，保障华为公司的业务处于高利润和高附加值的区间内。如下图：
华为的成功案例 发展战略 华为坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新。 华为积极致力社会经济的可持续发展，努力构建一个人人共享、更加美好的全联接世界，实现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。整合全球资源，开展本地化运营，提升当地技术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。 为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。 1、华为的一体化战略 （1）、横向一体化战略 在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 （2）、纵向一体化战略 华为所面临的通讯信息市场，可谓是竞争激烈，强手如云，华为始终能够在竞争的过程中立于不败之地，占据主动。这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的实施。 ●前向一体化战略 实施前向一体化战略可以是华为控制销售和分配渠道，有助于改善库存积压和生产下降的局面。 ●后向一体化战略 即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。 华为先后成立了华为技术有限公司、海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、以及和经销商合作、技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、可获性及质量有了更大控制权。在拥有的众多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等通讯巨头谈判时有了足够的底气和实力。 （3）、多样化战略—相关多样化战略的选择 华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和技术。 竞争战略 专业化战略 不走多元化发展的道路，华为选择了只做设备供应商，选择的是专业化的发展战略。它定位于“做世界级的、领先的通讯设备供应商。”并写入《华为基本法》，以制度的形式确定下来。 1、将非核心业务外包出去 2、、专业化产品体系
华为数据容灾方案调查 华为赛门铁克公司的存储产品主要是磁盘阵列OceanStor系列，相应提供了基于磁盘阵列技术的数据容灾解决方案。同时，华为将赛门铁克的NBU产品融入到自己的解决方案中，推出了由磁盘阵列OceanStor+Symantec NetBackup PureDisk软件构成的基于软件技术的数据容灾解决方案。 一、基于磁盘阵列技术的数据容灾解决方案 该方案同EMC的SRDF等磁盘复制技术类似，生产中心网络与异地容灾中心网络之间通过光纤链路相连，构成支持远程数据传输的SAN网络，如下图所示： 该方案优点就是将数据与应用系统分开，对主机系统的运行资源影响比较小。另外，由于运行机制是利用镜像来复制数据，并借助高速缓冲存储器加速I/O 存取，两端的数据差异时间点比较小，加上存储系统本身具备一定的容错能力，使之具有较高的运行性能和可靠性。但该技术最大的限制用户必须在本地端和容灾端分别配置两套相同的存储系统，不仅采购成本高，而且还要受制于单一的设备厂商，未来的扩展性势必缺乏弹性。 二、基于软件技术的数据容灾解决方案 本方案为远程办公室提供存储和带宽优化的数据保护，采用OceanStor磁盘阵列内嵌PureDisk软件组成PureDisk Storage Pool，用来存储远端办公室的数
据。PureDisk利用重复数据删除技术，可以减少上传数据量，节约存储池的使用量，也减少了对广域网带宽资源的使用。 该方案一个最大的特点就是使用了重复数据删除技术，提供该技术功能的PureDisk软件虽然使用的是NetBackup的品牌，但实际上是一个不需要用户使用NetBackup来运行的独立产品，当然也可以同NetBackup融合。 从整体来看，华为的数据容灾方案只是将磁盘阵列与赛门铁克软件做了一个组合，单个产品的功能对用户来说都是比较熟悉的。
华为虚拟化产品FusionSphere售前培训Version: V1.0(201304)
课程大纲 1 Click to add Title 4 Click to add Title Click to add Title 2 Click to add Title 5 市场概述与定位 产品亮点 成功案例 订购指南 Click to add Title 6 如何获取资源 3 产品对比
传统IT 设施向虚拟化IT 环境演变 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 数据来源：IDC 报告 ● 2009, 虚拟机数量超过物理服务器 ● 2013，虚拟机数量超过1500万台
2013年全球虚拟化市场空间85亿美金 ?VMware 财报：2012年收入46.05亿$,虚拟化软件License 收入 20.87亿$, 服务收入25.18亿$. ?Gartner 预测： 2013年预计全球服务器虚拟化市场约85亿$（含软件服务及upgrade ）。 Virtualization Market Forecast 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 2012 YR 2011 YR 2010 YR 2009 YR 2008 YR 2007 YR US$4,605 US$3,767 US$2,857 US$2,023 US$1,881 US$1,325 License Services Total revenues
2013,中国虚拟化市场将井喷式增长 ? 预计2013年中国区虚拟化市场空间约32亿；2012年，VMware 在中国的收入约1.4亿$;国内三大运营商虚拟化投资约0.4亿$；（中国电信2012年集采金额7160万元） ? 据国内机构调研：6大产业（金融业、高科技制造业、一般制造业、服务业、政府、学校）超过半数的企业要在2013年部署服务器虚拟化 来源：Gartner & 计世资讯 服务器虚拟化居首
华为赛门铁克HSCDA-Storage认证培训网络课程 -IP-SAN概述
课程目标●了解什么是IP-SAN ●掌握ISCSI协议技术原理 ●了解FCIP协议 ●了解IFCP协议
1．I P-SAN存储基础 1．1．IP-SAN的诞生 由于FC-SAN的高昂价格和自身的种种不足，使得SAN技术并不能得到真正意义上的普及，SAN更多的是被应用在高端存储市场。为了提高SAN的普及度，充分利用SAN本身所具备的架构优势，许多存储和网络设备开始考虑放弃使用异构的FC，而在应用广泛、构建费用低廉的IP网络上继续享受SAN架构所带来的存储性能优势。这样的市场需求直接导致了“Storage Over IP”的诞生。
1．2．IP存储的优势 因为采用目前应用广泛且相对比较成熟的IP技术，所以基于IP的存储网络构建也比较简单，所需要的时间也更短。此外，还可以充分利用目前在IP网络方面已经大量部署的设备和投资，且新购设备也不需要昂贵的光纤通道交换机，从而有效的降低了总体拥有成本，更好的保护了用户的投资。此外，由于IP技术的多年普及造就了众多的IP网络管理人员和技术人员，企业在部署IP存储之后无需再聘请专门的FC-SAN管理和技术人员，从而可以大大降低IP存储网络的维护和管理费用。另外，由于IP的广泛应用，IP-SAN允许数据存储发生在企业网络的任何地方而没有物理地理位置的限制，从而可以很方便的实现远程备份、镜像和灾难恢复。
尽管IP存储标准早已建立且应用，但是将其真正广泛应用到存储环境中还需要解决几个关键问题： 块数据传输问题：FC存储协议具有高速、低延迟和距离短的特点，计算机在这个网络中是所有外部设备的控制者，因而计算机和存储设备是主从关系，适合传输大块的数据（Block Data）；而从网络协议上来看，IP协议具备速度低、延迟高和距离长的特点，比较适合传输大量的小块消息（Message）。从而，如何提高在IP网络中块数据的传输效率，是IP存储急需改进的方面。 TCP负载空闲引擎：由于IP协议是无连接不可靠的传输协议，数据的可靠性和完整性是由TCP协议来提供的。而TCP为了完成数据的排序工作需要占用较多的主机CPU资源导致事务处理延迟的增加。由此，一种叫做TCP负载空闲引擎（TCP Off－loading Engine，TOE）的设备可降低主机处理器的负载，并且，该设备被期待来最终解决处理器负载的问题。但是目前TOE设备较新，其硬件成本和复杂程度都较高，所以其较高的价格可能会延迟其广泛部署。 数据安全性：企业网络中最重要的还是数据，所以，SAN中保存的数据的安全性和可靠性应当受到格外的重视。当存储设备通过IP架构进行远程连接时，数据的安全性愈加重要。尽管IP协议可以配合IP Sec体系使用，但是也只能保护数据在网络传输过程的安全，它并没有采取任何措施来保证数据被保存在存储设备上的安全性。并且由于IP网络是开放式网络，通过IP网络传输数据仍然存在众多安全漏洞，所以，如何提高数据在传输过程的安全
Secoway USG 2000系列 统一安全网关
产品概述 产品系列 Secoway USG 2000系列统一安全网关是华为公司针对中小企业安全业务需求，推出的新一代多功能安全网关，可广泛应用于中小企业、大型企业分支机构、SOHO 办公类用户、以及网吧出口网关等，Secoway USG 2000系列统一安全网关采用模块化设计，集安全、路由、交换、无线（WiFi 、3G ）等特性 Secoway USG2110：采用固定接口形态，提供百兆的性能和方便易用的可管理性，带1个固定的Untrust 10/100接口和4个固定的Trust 10/100接口。 Secoway USG2120 & 2130：是统一集成的防火墙/VPN/安全路由器/安全交换机系统，提供百兆的性能、模块化架构、WiFi 接入和丰富的路由器、交换机功能，带1个固定的Untrust 10/100接口和8个固定的Trust 10/100接口，并附加1个MIC 扩展插槽，可灵活 于一体，接口类型丰富，性能领先，能为中小企业、大型企业分支机构、SOHO 办公类用户、以及网吧出口网关提供安全防护，并能提供集成的网络出口安全与互联解决方案，降低企业总所有成本TCO ，提升企业的效率，是中等及中小型企业网络的理想安全防护设备！ 扩展广域网或局域网接口。USG2130还额外支持一个Express 接口，专门用来扩展3G 接口。 Secoway USG2210 & 2220 & 2230 & 2250：是统一集成的防火墙/安全路由器/安全交换机系统，提供数百兆至1G 的性能、模块化架构和丰富的路由器、交换机功能，带2个固定的光电互斥Combo GE 接口。附加2个FIC 扩展插槽和4个MIC 扩展插槽，可灵活扩展广域网或局域网接口。 统一安全网关 USG2120/2130 USG2110 USG2210/2220/2230/2250
华为OceanStor TM S2600 概述： 华为OceanStor TM S2600（以下简称S2600）系列存储产品是面向中小型企业推出的第三代存储产品。S2600 融合创新的架构设计理念，管理简便、节能环保，提供经济的存储方案和完善的数据保护措施。 产品特点： S2600 产品主要亮点 ■提供丰富的主机端口（FC/ISCSI/SAS/FC-iSCSI Combo ） ■备份软件与磁盘快照相结合的备份技术 ■磁盘休眠功能 ■快照、LUN拷贝、远程复制等增值软件功能 ■系统节能设计（智能风扇调速、低功耗设计、直流供电系统等） 创新Evolutionary ◆FC SAN 和IP SAN 的无缝融合 ◇同时支持FC 和iSCSI 两种主机端口。 ◆支持中端产品的功能特性 ◇提供丰富的中端存储产品的特性，大大提高了产品的性价比。如远程复制提供等级更高的数据容灾服务、掉电保护将数据写入磁盘、磁盘预拷贝防止两块磁盘故障等。 简便Easy ◆安装、使用简便
◇ISM 存储平台管理软件，支持JWS 免安装技术，提供配置向导，5 分钟内可完成所有配置。 ◆维护、支持简便 支持短信、邮件、声音、灯光等多种报警方式；控制器、电源、磁盘等模块均支持在线热插拔。 ◆购买、服务简便 ◇遍布全球的营销网络，为客户提供快速优质的服务。 增强Enhanced ◆增强的数据保护 ◇支持多种增强的软件功能，如RAID6、快照、LUN拷贝、远程复制等，提供全方位的数据保护。 ◆完善的磁盘保护方案 ◇利用磁盘快照与备份软件相结合的技术，实现快速高效的数据备份。 ◇提供自动磁盘坏道检查和修复功能。 ◆强大的扩容能力 ◇支持RAID 后台初始化及在线容量扩展。 ◇支持96 块磁盘，支持256 个主机，完全满足用户扩容需求。 ◆电信级高可用性 ◇系统可用性达到99.999%。 节能Energy-Saving ◆磁盘节能技术
实验项目五管理学原理综合实验 一、材料背景 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其产品主 要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。2015年3月，华为宣布与百度地图合作。2015年7月25日，华为在几内亚铺设4000公里光缆，发展高速互联网服务。2015年8月，华为宣布一项全新的手机回收计划，包括苹果、三星、小米、联想、魅族等各大友商在内的1500个型号的手机。2015年9月2日，华为智能手表开售。2015年9月17日，华为消费者业务获得第二届“最佳品牌”颁奖典礼“最佳快速成长品牌”奖项。2015年9月，《财富》(中文版)正式发布2015年“最受赞赏的中国公司”排行榜，华为排名第三。我们小组选择研究讨论的公司是华为，这个在中国占据一席之地，又敢于超过三星的企业。 华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。华为公司还拥有一些子公司，包括海思半导体有限公司，终端公司，华为数字技术有限公司，华为软件技术公司，安捷信电气有限公司，深圳慧通商务有限公司，华为大学，华为赛门铁克科技有限公司，华为海洋网络有限公司等。 华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议。[8] 华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年 成为中国申请专利最多的单位。 二、华为企业管理探讨