网络推广综合训练
请以小组为单位，联系我们熟悉的企业，经过网络和实地调研，为该公司撰写一份符合企业实际、切实可行的网络推广方案。方案应包括以下主要框架：网络推广企业简介、网络推广目标、主要竞争对手及其网络推广方式分析、网络目标市场分析、网络推广具体方式。要求：
１、字数在4000-5000；
２、推广目标明确、网络目标市场分析到位，至少有５种以上的网络推广方式；
３、推广方案符合企业具体实际情况，具备较强的可行性和操作性。
湖南东方时装有限公司柯尚网络推广方案
目录
一、内容摘要 (3)
二、网络推广任务概述及目标规划 (4)
（一）任务简介 (4)
（二）柯尚品牌文化提炼 (4)
（三）网络推广的目标 (4)
三、主要竞争对手分析 (5)
四、主要目标市场分析 (7)
五、网络推广方式的选择 (7)
（一）免费推广方式 (7)
（二）付费推广方式 (10)
六、网络推广具体实施计划推进及效果预估 (18)
（一）实施计划推进 (18)
（二）效果预估 (18)
一、内容摘要
柯尚网络推广方案于2009年10月30日完成，全方案共18页，内容由五部分构成，分别为：网络推广任务概述及目标规划
主要竞争对手分析
主要目标市场分析
网络推广方式的选择
网络推广具体实施计划推进及效果预估
通过采取一系列的推广方式，预估能在短期内提升品牌知名度，提升网站流量，提升产品销量；而从长期来讲塑造品牌文化便成为了关键，这是品牌赖以在存的根本。
通过对自身产品的剖析，本方案中选择了两个竞争对手予以分析，分别是：爱登堡服饰及马克华菲时尚男装，主要从网站、推广方式两方面来进行分析。通过对竞争对手的分析，与竞争对手进行对比，可以加深对自身品牌的认识，有助于在对比中提高。
方案中对目标市场进行了详细的分析，包括对目标群体的定位，对目标消费者的心理、行为特点等进行剖析，从而明确推广定位：通过在互联网上的宣传，让更多的人了解柯尚，打造良好口碑，树立品牌形象，从而提升销量，增
加利润。
网络推广方式的选择上，分两个方面：免费与付费，免费的推广方式主要包括：搜索引擎推广、博客推广、软文推广、论坛推广、问答类互动社区推广、口碑网推广、视频推广法、目录提交。付费推广方式主要包括：淘宝商城推广、商家合作推广、邮件营销、门户网站广告、视频缓冲广告、QQ合作推广。免费推广方式重在打造口碑，提升品牌知名度及美誉度，而付费的推广方式对于流量及销量提升能起到非常大的作用，两种推广方式相结合，最终都是为了提升品牌文化价值，让柯尚成为消费者所喜爱的品牌。
最后对本方案的实施进行了进程控制并对效果做出了预估。
二、网络推广任务概述及目标规划
（一）任务简介
柯尚是湖南东方时装有限公司旗下的一个新品牌。
柯尚网络推广方案是由长沙民政学院电子商务专业学生汪秋彤制作完成。
柯尚目前还未建立自己的官方网站，因而此次推广主要是以柯尚淘宝商城为依托。
目前主要任务是通过各种网络推广方式来宣传品牌，提升商城的流量，进而转化为订单，但从长期来讲品牌建设是关键。
（二）柯尚品牌文化提炼
作为服装企业核心竞争力的品牌文化往往是一个无法复制，更无法用广告
或者其它包装来掩盖的品牌灵魂之所在，同时这也是一个服装品牌赖以生存的根本，因为现在市场竞争激烈，相似的产品很多，质量一样甚至超过自己品牌的更是数不胜数，唯有从品牌文化上着手企业才能更好地立足。
从柯尚的产品定位及其时尚简约的欧式风格来看，目标消费者已然不会为了产品的价格而去购买，所以这时消费者购买的是企业的品牌文化，因为只有有内涵的东西才会引起男人心中的共鸣。
柯尚，专注裤装二十年，其时尚、个性、简约的风格更是契合了目标消费者的心理诉求，此年龄阶段的男士大都处于事业的打拼期，他们有着更高的追求，更重的责任，因此他们更希望得到他人的认同及关注。
因此提炼出品牌文化“专注源于责任、男人源于追求”，“专注”一词说明柯尚对男装的专注，也体现男人行事时的专注，这是成功的保障。有人说，男人的一生是忙碌的一生，他们追求的目标是简单的，但过程是复杂的，所以用“追求”来诠释男人对事业的追求，对生活的追求，以及对一切他想追求的事物的向往。（三）网络推广目标
短期目标：提升品牌知名度，提升网站流量，提升产品销量。
长期目标：塑造品牌文化，使品牌文化深入人心，成就一个品牌的成功。
三、主要竞争对手分析
爱
登
堡
j 分类信息推广借助第三方生活服务类网站，如口碑网来宣传品牌
马克华菲
四、主要目标市场分析
（一）人群分布
18到35岁的白领男性及一些即将步入职场的男大学生，他们一般都拥有较高的学历。
（二）心理行为特点
80后到70后的他们，正值事业打拼期，充满激情，有清晰的目标感和较强的责任心，有较多的社交需要，注重生活品质和时尚感，同时都背负着很大的生活和职业压力，他们追求社会的肯定及别人的赞同。
同时作为男性，他们相对于女性来说更理性，逻辑思维更缜密，购买服装一般倾向于购买需求，作购买决策时比较果断。
（三）消费行为
理性>感性
购物以需求导向
易受品牌影响，一般更青睐于名牌
（四）推广定位
通过在互联网上的宣传，让更多的人了解到柯尚，打造良好口碑，树立品牌形象，从而提升销量，增加利润。
五、网络推广方式的选择
（一）免费推广方式
1．搜索引擎推广
网络推广最直接的目标就是在最短的时间内获得最多的点击率和访问量，而要短时间要获得大量的访问量，最好的方法就是做搜索引擎推广。
（1）免费登录各大搜索引擎
Google网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/addurl/
Yahoo网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/h4_4.html
Sogou网站收录：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/docs/help/webmasters.htm#01 DMOZ网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/World/Chinese_Simplified/ 中国搜索网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/register/page.jsp
有道搜索网站登录入口：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/report
SEEK114中文搜索：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/join_0id.html
EZILON中国目录搜索：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/china.php
15AD目录搜索引擎：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/dir/572/1882.html
搜搜免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/wz/add.asp
alexa免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/site/help/webmasters
（2）搜索引擎优化
与传统网站一样，搜索引擎也能为店铺带来一定的流量，因此对店铺进行搜索引擎优化是有必要的：
a.关键字的设计：店铺名称、店铺栏目条、店铺介绍要突出关键字（比如中英文的使用，如果一个产品有其中文名也有英文名，但用户较多使用中文的关键字的搜索，则店铺的名称等关键字应尽量多出现几次）
b.外部链接建设：google、Yahoo等在网页排名时，都比较注重网站外部链接的的质量以及数量，因此可以和其它网站交换链接。但是淘宝网不支持外部链接，这里的外部链接是指其它淘宝店铺的链接，因此可以与人气旺店铺交换链接，不过为了突出品牌，交换的链接应同样为知名品牌。
c.增加有效文字：因产品特性以及美观的特点，店铺大量使用图片，但搜索引擎并不能很好地识别图片中的有效文字。因此在不能避免使用图片的情况下，要增加有效文字的数量
2．博客推广
用“专注源于责任、男人源于追求”为名建立博客
开博地点：新浪、搜狐
开博客要求：保持每周更新3次。
博客内容：柯尚品牌介绍、新品专栏、男装最新动态及时尚潮流、男装搭配技巧。
3.软文推广
写一些高质量的软文发到文章站点及博客，软文内容可用柯尚的品牌故事来写，也可以借助传统服装行业进军B2C这一现象引出柯尚，如可拟题为“传统服装品牌纷纷试水B2C，有喜有悲”，内容可以解读传统服装进军B2C这一现象，然后再挑几个知名品牌，有成功的，也有遇到问题的，可以例举杰克琼斯、
雅戈尔、柯尚来说明取得的成功；例举报喜鸟旗下宝鸟来说明遇到了问题。4．论坛推广
利用论坛超高的人气，可选择在论坛发布有争议性的话题，来提升品牌知名度。根据本身产品的特点，主要选择一些知名论坛，因为此类论坛受众广，效果最佳。
论坛选择：天涯社区、网易社区、猫扑论坛等
发布内容及注意事项：发布有争议性质或者需要网名参与的话题，比如发起一个“品牌男装你知多少？”的投票，分别列举以下品牌：杰克琼斯、柒匹狼、劲霸、九牧王、利朗、柯尚，这样对于不了解柯尚品牌的网名，可能会通过搜索引擎方式去检索，这样一来柯尚便可以被更多网名所知晓。再者在论坛发布帖子时加商城链接要特别注意，因为稍微不妥就会有广告帖之嫌而直接被清掉，单纯的链接只能带来适时的流量增加，对品牌建设可能作用不大，因此可以选择在发帖或回帖时留下自己博客的地址。
5．问答、互动类社区推广
问答、互动性网站，因其互动性极强，所以这些类社区人气一般都比较高，主要说来有百度贴吧、谷歌来吧、百度知道、谷歌问答、雅虎知识堂、奇虎、搜搜问问。以百度为例，建立“柯尚—时尚男人吧”贴吧里面讨论一些男人在职场上及生活中的休闲话题；百度知道里面回答与“时尚男装”，“男装搭配“相关的一些问题，也可切换IP自问自答。
6．邮件列表推广法
收发邮件几乎成了职场人每天必做的事情，因此建立邮件列表，通过网民
自主订阅邮件而达到传递信息的目的，但是邮件内容必要要吸引人，比如说可以将邮件设置成解读男装最新时尚搭配的相关内容，邮件需要每周都更新一次。7．提交商城网站到分类网址收录站、网站导航站、网站目录站。如可以将网站提交到Hao123“购物”—“家居用品“分类下”
http://221.12.147.30/url_submit.php。
8．口碑网推广法
口碑网是一个生活服务类信息门户,人气极旺,在这里发布的信息,会引起网名的极高参与度,因此对于提高品牌知名度有极大的推动作用。因些可以“专注源于责任、男人源于追求”为主题建立口碑网点，选择类目为“购物服务”。
网点内容：柯尚品牌介绍，最新促销信息
更新时间：每天早上九点，下午五点半左右（因这两个时间段一般为企业上班及下班时间，这时候发布信息最有效）
9．视频推广法
制作以柯尚服装秀为主题的精美的视频短片，上传到视频共享网站如优酷、土豆、酷六等，加深消费者对品牌的印象。
（二）付费推广方式
1．淘宝商城推广
对于付费推广方式，在淘宝进行广告效果是最直接且最快的，这样品牌在淘宝的品牌知名度能快速得到提升。淘宝推出的四种广告形式：大客户品牌、钻石展位、超级卖霸、淘宝直通车、淘宝
客，除淘宝客之外，将所有的广告主要投
在淘宝商城，首页价格太高，淘宝商城价格相对合适，而且针对性强。
https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/ecpm/index.htm（钻石展位详细广告说明）
https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/（超级
卖霸详细广告说明）
https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/zhitongc
he/index.html（淘宝直通车详细
广告说明）
https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/taobaoke
/index.html（淘宝客详细广告说
明）
从这四种广告方式可以看出，广告费用是递减的，作为新品牌，要快速占领消费市场，所以前期广告投入是必要的，充分考虑资金投入及效果预计，广告投入大概可以这样操作：淘宝客因为是按成交付佣金，因此这种广告方式可以一直投入；对于钻石展位、超级卖霸及淘宝直通车可选在周末投入，因为此时目标客户上网时间充足，更有利于网购成交。
大客户品牌，由于其广告展示直观、形象、受众广，则效果为最佳，艾瑞网调查显示：根据来自亚洲最大网络零售商圈淘宝网数据显示，包括在国庆黄金周在内的半个月时间，淘宝网成交额达到近80亿元，相比2008年同期增长120%.国庆期间，淘宝日均网购交易额超过上海市，80亿的总交易额也占全国假期商品零售额的1.4%.网购已成为“假日新经济”的主要力量，由此可见假日已成为网购的强力推动器，因此“大客户品牌”这一广告选在元旦效果为最佳，选择“第2轮播焦点图”510*250形式，费用为30000元/天。
2．与当当、卓越等B2C购物网站实行商家合作
凭借此类B2C购物网站本身的知名度及客户群体，柯尚直接入驻其合作商家行列，将对于品牌知名度提升起到重要作用。
以当当为例：下图为当当百货入驻商城价格图（入驻当当“服装服饰”）
详细信息：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/topic/744/8251.shtml
3．邮件营销法
向邮件提供服务商购买相应人群的邮件地址,定时发送公司产品信息。这是最直接、最有针对性的推广方式之一，根据邮件注册者的信息进行筛选，购买与目标客户群体最为相似的邮件地址。
邮件内容：邮件标题可拟为：“淘宝商城品牌男装时尚风暴来袭”，将内容做成图片，图片上加链接，让消费者在看到图片时能点击直接进入商城店铺。4．门户网站广告
分析男性网名上网行为特点，他们一般对于天气、体育、投资、股票、时事新闻、军事、汽车、博客类信息比较感兴趣，尤其是原创内容。而门户网站却是他们的首选，因为此类网站几乎集聚了他们所有想要了解的信息，基于此，
选择在门户网站上投放广告是一个不错的选择。
门户网站选择：搜狐、新浪
搜狐
通过对网页内容和广告价格的分析，可以选择将广告投在最右栏的“创业商机”之上，因为目标客户群体对于此类信息观注度比较高，广告花费是20000元/天
详细广告说明：https://www.doczj.com/doc/de8479917.html,/adprice/
新浪
男性网名在互联网上比女性更加关注原创内容，新浪博客拥有庞大的用户群体，同时拥有大量原创内容，所以选择新浪博客频道投放背投广告，背投广告拥有很强的视觉冲击力，对于品牌提升能起到极大的作用，广告价格为6.5万元/天。
5．视频缓冲广告
视频互联网的发展是一个必然，同时视频是承载信息量最大，也是最有感染力和冲击力的一种信息形态，因此选择将广告投放在优酷等视频网站上及其它网络电视上将起到很好的效果，尤其是视频播出前的缓冲广告。
视频媒体选择：优酷、PPS
优酷：中国视频第一站，选择播放页广告—15秒视频前贴片，这种广告的冲击力最强，感官最直接
广告价格（CPM：广告图形被LOAD（播映）1000次为基准的进行收费）
PPS：
从左图“艾瑞数
据”可以看出PPS是
用户规模最大的网
络电视媒体，日覆盖
用户达到2451万，
日均视频播放次数
网络推广实习报告 【篇一：网络推广员实习报告】 福州xxxx有限公司工作实习报告 一、实习单位介绍 超声波福州xxxx有限公司成立于1993年，座落于福州市金山桔园洲鼓楼工业园区。经过二十年的发展建设，现已形成集科、贸于一体的综合性产业。公司旗下另发展有四家子公司，分别生产不同的专业仪器零件。现公司总部已拥有厂房面积3000平方米，员工近150余人，公司实力雄厚，设备精良，生产销售及拥有完善售后服务体系的优秀团队。我们是致力于生产超声波清洗机设备和超硬刀具的合资企业，公司引进美国、日本、等发达国家的技术及生产工艺，采用世界名牌厂家的原材料，元器件，集多年的科研、设计经验，不断推陈出新，生产十余种系列，上百种规格的单槽，多槽及电脑全自动等系列超声波清洗机设备，并能根据用户需求及各行业的特点设计制造专业的产品，产品质量居国内领先水平。同时，公司通过了iso9001:200 0质量管理体系认证；欧盟ce认证，以及欧洲电子产品出口rohs体系环保认证，并取得c1安全生产许可证。
德森牌超声波清洗机设备广泛应用于：五金、灯饰、电子、仪表、轴承、机械、电镀、精密元件、光学、化纤、塑料、半导体、汽车、摩托车零件等各行业的除油、清除抛光体、灰尘、油墨、松香、助焊剂等附物。用户遍布全国各地，产品远销海内外，赢得了良好的声誉。本公司除生产清洗机外，还生产超硬刀具，工业冷水机，水濂柜、烤箱等产品。承蒙广大客户的厚爱，德森公司本着“诚信立企、专业制胜，您的满意就是我们的追求”的宗旨和“诚信为本，精益求精，以质量求生存，以品牌求发展”的质量方针，我们将紧跟国际先进的技术，对所制造的产品从材料、元器件选择到生产工艺过程都严把质量关，不断进取，开拓创新，以优质的产品，合理的价格，完美的售后服务，竭诚为广大客户创造价值。 您所关心的，就是德森人关注的。我们因专注而铸就坚实，我们以专业来赢得信任。 二、顶岗实习岗位及工作情况 我的工作职责：主要负责公司的网站优化和推广（论坛发帖、社区、e-mail、qq、聊天等方式）、公司客户跟单和运营（客户下
网络营销课程—信息流考试题及参考答案 一、填空题（共5题，每空2分，共40分） 1.常见信息流广告展示样式有单图、三图（组图）、大图、视频。 2.今日头条推广组有应用下载、落地页、文章推广类型。 3.今日头条区域定向有省市、区县、商圈。 4.百度信息流资源有手机百度信息流、百度贴吧信息流。 5.广点通广告资源有QQ空间、腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器、天天快报、QQ音乐、微信、应用宝等。 三、不定项选择题（共15题，每题3分,共30分） 1.以下属于运营商定向的是？（BC） A：WIFI B：移动 C：电信 D：小米 2.以下广告资源属于今日头条的是？（BD） A：贴吧 B：火山视频 C：360安全卫士 D：内涵段子 3.今日头条账号中在计划里面最多可以建多少条创意?（D） A:3条 B: 15条 C: 25条 D: 30条 4.在广点通以下推广方式比较适合游戏行业的是？（ABC） A.网页 B. 安卓应用 C. 苹果应用 D. 腾讯课堂 5. 图片素材的布局方式有?（ACD） A. 整体 B. 排版 C. 拼接 D. 切割 6. 以下文案属于借势营销方式的是（CD ） A.你知道他们怎么买到便宜机票的吗,原来是用了... B.学会穿搭,1.5M的个子穿出1.65的style C.抹茶古皂-辣妈杨幂肌肤保养的秘密,同款 D.卖疯了!太阳后裔原声大碟酷狗音乐全网独家热销! 7.以下说法正确的是？（ABD） A：素材符合产品，打动用户 B：一切不以产品和用户为中心的创意都是耍流氓 C：广告素材使用前后效果对比,带效果保证之意。 D：广告不得含有虚假或者引人误解的内容 8.以下属于今日头条的资源是？（ABC） A：内涵段子B：西瓜视频C抖音D：墨迹天气 9.以下属于360展现广告计划类型?（BCD） A：认证空间B：PC信息流C：PC标准展示D：场景橱窗
网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网
网络推广实习报告范文 一、实习环境 实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司 实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在 于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提 供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。 二、实习过程 投出简历：201X年12月14日在智联上投出简历，12月20日 接到面试通知。 面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试，第二天接到入职通知。 入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限 公司的运营模式。
渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路,也遇到各种困难,好在经理对我这个实习生很是照顾,在他的细心指导下,我顺利的进入了状态。 三、实习内容 1.人事方面的工作 人员招聘 在赶集网、智联招聘等网站上查看有谁投了简历，根据公司目前人才需要通知并安排固定的时间让应聘者到公司笔试、面试；并把应聘者资料收好。另外，会跟同事参加招聘会，发掘适合公司需要的人才。 考勤管理 这个工作一般都是在每月月初的时候，开始员工每天打卡、未打卡、请假、加班等情况，然后根据这些情况，完成每月考勤记录，
网络推广策划书范文四篇 【导语】网络推广是网络营销的核心,网络推广产品是互联网时代新兴的互动式广告模式,是网络经济新的增长点,受到广大企事业单位的极大关注,通过简述网络推广的目的、优势、形式、评估标准结合工作中的实例探讨了发挥网络推广功效的策略和技巧。本文是为大家整理的网络推广策划书范文，仅供参考。 [网络推广策划书范文篇一:服装行业网站推广策划书] 随着互联网的不断普及与发展，网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。近几年随着“淘宝”、“易趣”、“百度有啊”等诸多大型购物网站的带领和引导下，居民的消费方式都在朝着网络购物的趋势发展。所以目前企业提升网络上品牌的知名度、美誉度、信誉度及产品的推广，最有效最持久的方式就是进行网络宣传和推广，让更多的网民了解我们公司，了解我们的产品，吸引更多的潜在客户信赖我们的产品质量和服务，帮助和引导他们进行消费，进而来促公司产品的销售量的提高。从而实现企业利益的最大化。 我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间，经历过上百家企业和个人的多种类型的网站设计和运营，拥有企业网站建设经验
以及站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的经验。能为贵公司做网络推广一职我倍感荣幸，我相信在公司领导的安排下，用全身心的精力投注网站的开发、制作、关键词优化和推广工作上，一定会在短时间内把网站建好，内容丰富起来，针对性优化，在百度、google等众多搜索引擎里有我们自己更丰富的信息和排名(针对每种关键词)。当然网站推广的前提就是有要完善的网站、丰富的内容信息(包括公司资料，新闻信息，服务帮助信息，产品的详细信息等)、再加上高效的网站优化(seo)。以下也是一些我的个人的建站经验和网络推广的计划，希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。 一、网站设计风格 1网站的整体效果一定要好，运行速度很快，带宽要足够。作为服装行业的网站一定要给客户亮丽、时尚的感觉和气息，突出主题风格新颖化、款式多样化、优越的价位和周密细致的服务。模特时尚服饰及图片等内容丰富的丰富化，也要时时变换和更新。 2网站颜色要和众多服装颜色要搭配。 3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富，并要进行不断的更新和维护。这样利于搜索引擎的收录和排名。
实习报告 一、实习环境 实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司 实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作LI 标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容编辑与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。 二、实习过程 投出简历：2014年12月14日在智联招聘网上投出简历，12月20日接到面试通知。 面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试，第二天接到入职通知。 入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限公司的运营模式。 渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路，也遇到各种困难，好在经理对我这个实习生很是照顾，在他的细心指导下，我顺利的进入了状态。
网络营销试题 一、选择题（15个*1分=15分） 1.下列对网络营销的基本思想表达合理的是：B A本质是通过互联网销售产品 B通过互联网向用户传递有价值的营销信息 C颠覆了传统营销思想 D通过网络推广获得网站访问量 2.网络营销八大职能，其中不包括：D A网络品牌 B信息发布 C顾客服务 D网站运营 3.在网络营销八大职能可分为资源投入类和效果类两个方面，下列不属于网络营销效果方面：B A网络品牌 B顾客关系 C销售促进 D在线销售 4.微博的网络营销功能不包括哪些方面：A A企业微博是企业博客的升级和替代者 B企业官方微博是企业网络品牌的组成部分 C微博是网络口碑传播最有效的工具之一 D利用微博可以实现产品推广和促销 5. 关于微信的网络营销，下列描述正确的是：B
A微信营销与微博营销的营销方法相同 B微信营销可以实现多项网络营销职能 C微信营销只能通过微信公众号开展营销活动 D微信营销可以取代博客营销和微博营销 6.搜索引擎的网络营销功能可以分为三类，不包括：B A网络信息传递功能 B网络信息推广功能 C网络营销竞争功能 D网络营销管理功能 7.关于搜索引擎营销，下面描述正确的是：D A只有搜索引擎优化属于搜索引擎营销 B搜索引擎营销是在搜索引擎检索结果投放广告 C搜索引擎营销的效果是立竿见影的 D搜索引擎优化并非真正不需要任何费用，人工成本和时间成本可能很高8.下列哪些项目具有病毒性营销的基本特征：D A网络热词（例如“为你打call”） B共享单车 C微信运动步数排行榜点赞 D朋友圈转发微信公众号文章 9.网络广告计费方式中，CPM的中文含义是:A A每千次印象费用 B每次行动费用 C每次点击费用 D按引导计费 10. 从合作推广的角度来看，下列哪些不属于微博转发的常见方式：B
网络营销方案范文 第一章导言 1.1 摘要 标题：网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行 摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷， 其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是的。中国的付费音乐在音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业 环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。关键字：网站推行网络营销收费音乐虾米音乐 1.2 虾米音乐网的介绍 虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在xx年上 线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。
xx年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。 虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自xx年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止xx年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。 虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。 1.3 网站推行的规划思路
福州XXXX有限公司工作实习报告 一、实习单位介绍 超声波福州XXXX有限公司成立于1993年，座落于福州市金山桔园洲鼓楼工业园区。经过二十年的发展建设，现已形成集科、工、贸于一体的综合性产业。公司旗下另发展有四家子公司，分别生产不同的专业仪器零件。现公司总部已拥有厂房面积3000平方米，员工近150余人，公司实力雄厚，设备精良，拥有一整套专业研究，生产销售及拥有完善售后服务体系的优秀团队。我们是致力于生产超声波清洗机设备和超硬刀具的合资企业，公司引进美国、日本、等发达国家的技术及生产工艺，采用世界名牌厂家的原材料，元器件，集多年的科研、设计经验，不断推陈出新，生产十余种系列，上百种规格的单槽，多槽及电脑全自动等系列超声波清洗机设备，并能根据用户需求及各行业的特点设计制造专业的产品，产品质量居国内领先水平。同时，公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证；欧盟CE认证，以及欧洲电子产品出口ROHS体系环保认证，并取得C1安全生产许可证。 德森牌超声波清洗机设备广泛应用于：五金、灯饰、电子、仪表、轴承、机械、电镀、精密元件、光学、化纤、塑料、半导体、汽车、摩托车零件等各行业的除油、清除抛光体、灰尘、油墨、松香、助焊剂等附物。用户遍布全国各地，产品远销海内外，赢得了良好的声誉。本公司除生产清洗机外，还生产超硬刀具，工业冷水机，水濂柜、烤箱等产品。承蒙广大客户的厚爱，德森公司本着“诚信立企、专业制胜，您的满意就是我们的追求”的宗旨和“诚信为本，精益求精，以质量求生存，以品牌求发展”的质量方针，我们将紧跟国际先进的技术，对所制造的产品从材料、元器件选择到生产工艺过程都严把质量关，不断进取，开拓创新，以优质的产品，合理的价格，完美的售后服务，竭诚为广大客户创造价值。 您所关心的，就是德森人关注的。我们因专注而铸就坚实，我们以专业来赢得信任。 二、顶岗实习岗位及工作情况 我的工作职责：主要负责公司的网站优化和推广（论坛发帖、社区、e-mail、QQ、聊天等方式）、公司客户跟单和运营（客户下
湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块：网络营销考核项目：网络推广 考试时间：60分钟试题编号：1-2-4 一、项目背景 陶华碧老干妈豆鼓家喻户晓。贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（）位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于1996年，企业现拥有一栋4层的多功能办公大楼及4个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。 企业在创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过9年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。 几年来，由于企业质量管理体系的建立和质量管理工作有效地实施，使历年来产品的各项指标都达到国家卫生、质量标准，产品出厂合格率始终都位于同行业榜首，先后被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”、“检验合格企业”、“全国乡镇企业质量管理先进单位”、“国家级农业产业化经营重点龙头企业”称号，并顺利通过了
ISO9001：2000质量体系、ISO14001：1996环境管理体系，HACCP 认证，产品“油辣椒”通过了“绿色食品”认证，“油制辣椒”系列食品获得“中国名牌”称号，并由我公司作为标准的主要起草单位发布了国内首个“油制辣椒”国家标准。。2006年实现产值12.8亿元，上缴税金1.6亿元，产品荣获“中国名牌产品”称号。 二、试题 (1) 搜索引擎推广 ①将公司网址提交到搜索引擎。为了利用搜索引擎进行推广，必须首先将公司网址（）提交给各大搜索引擎。请将公司地址提交到百度、google中，并将提交成功的返回结果截图填写在下表。 表1 把目标地址推荐给搜索引擎过程记录表 表2 目标地址提交到Baidu & google的成功结果截图 ②公司网站目前被搜索引擎收录基本情况调查。为了了解公司网
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
网络销售实习报告范文3000字 一、实习时间 20xx年9月底至20xx年6月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中 江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技 术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为阿里 巴巴(中国)网络技术有限公司。经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司 授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信 通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网 标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作： (一)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜 索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门 的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。 (二)实行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务 以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。 (三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资 料实行分类记录和整理;学习与客户实行有效的电话沟通，向客户介绍 百度搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。 (四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习 业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习 百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。
(五)实行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票 等付款方式以及需要注意的问题，并即时与财务部联系，上交款项， 领取发票等。 (六)与市场部沟通，实行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填 写和回收。 (七)与行政部联系，填写百度业务下单表，实行百度业务的下单 流程。 (八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网 站建设项目。 (九)与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及 上线流程，即时与客户实行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。 (十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。 (十二)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获很多，体会很多，主要有以下几点： (一)当前的中小企业对电子商务的展开还是较多的，电子商务对 现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促动贸易将成为未来的企业的主流手段。随着 电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发 展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对 自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的 工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累 的知识，是远远不够的，因为毕竟那仅仅理论而已，我体会到了实际
实习报告 系别： 专业： 年级： 层次：大学专科 姓名： 学号： 实习形式：自主实习 实习单位：广州有限公司 实习时间：2011.02.24 ~2011.04.07 指导教师： 广东**学院教务处制
网络推广实习报告 以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。让我知道了自己身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期待。 站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离家很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家网络公司。因为以前从未接触过网络推广方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。 1、实习单位的基本情况 十度互动隶属于广州网搜网络技术有限公司。网搜是一家致力于华南地区网站开发运营和企业网络营销的互联网公司，为大型企业提供网络品牌营销，为中小型企业提供企业实效网络营销，为企业真正带来订单和口碑，创造双赢。目前旗下拥有十度互动和素材中国两大品牌。十度互动是华南地区最早从事网络营销服务的团队之一。通过几年的经验积累，目前已经拥有200多家客户。先后成功为为广东省电信、松下空调、卡姿兰、达元集团、广州中远物流、江南果菜批发市场等大中型客户提供网络营销服务。公司主要服务项目有：网站建设开发、口碑营销、网络软文发布、电子商务等。素材中国是我国最大的设计素材下载网站，百度和GOOGLE的“素材”关键字均排名第一。网站成立运营六年来，为中国数十万的平面、网页设计师们提供了优质素材下载服务。目前网站的日访问量约两百余万人次，是中国的平面设计师和网页设计师必上的网站之一。创始人小权同时作为华南地区优秀的网页设计师，先后成功的为步步高、恒大地产集团、信诚人寿、东方宾馆等公司提供了优质的网页设计服务。素材中国网站主要提供广告投放服务。 2、实习内容
广东省工业贸易职业技术学校2018/2019学年第一学期《网络营销实务》期末考试试卷A卷答案 一、名词解释（每空3分，共24分） 1、网络营销 是企业以电子信息为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。2、搜索引擎 是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。 3、论坛推广 指以文字、图片、视频等形式，在论坛、社区、贴吧等网络交流平台上发布贴子进行推广，以提升品牌口碑、美誉度、用户数量。 4、竞价排名 是一种按效果付费的网络推广方式。 5、关键词 特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。 6、交换链接 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 7、网络广告 网络广告就是在网络上做的广告。利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告。 8、网络社区营销 把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间,达到成员相互沟通的目的,从而达到商品的营销效果。
二、单项选择题（每题2分，共20分） 1、A 2、D 3、A 4、B 5、A 6、C 7、B 8、D 9、 C10、B 三、多项选择题（每题3分，共30分） 1、ABCD 2、ABCD 3、ABCD 4、ABCD 5、ABCD 6、BCD 7、ABD 8、ABCD 9、ACD 10、ABCD 四、简答题（每题5分，共20分） 1、网络营销的特点是什么？ 传播的超时空性、经济性、高效性、超强性、整合性、成长性、个性化、交通便捷性。 2、网络营销的功能是什么？ 信息搜索功能、信息发布功能、商情调查功能、销售渠道开拓功能、品牌价值扩展和延伸功能、特色服务功能、客户关系管你功能。 3、新闻营销的要点包括哪些？ 明确目标，新闻内容需客观，新闻是把双刃剑，坚持推送新闻，不要不择手段，抓住媒体特性，营销途径的选择。 4、软文的写作技巧有哪些？ 吸引力十足的标题、紧跟实流行话题、文章结构脉络清晰、广告内容自然融入。 五、实操题（每题6分，共1题） 1、请为本田思域汽车，编制一篇事件营销，内容自定，字数250左右。 （只要有编写事件营销，但字数不够，酌情给分。）
网络推广方案范文3篇 第一部分网站实体部分 一、网站策划运营方案计划 企划思想 1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。 2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。 网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。 3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。 自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。 4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。 与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。 二、网站运营方案之市场分析 在市场分析上我们需要注意以下几个问题 1.网站的功能作用 2.用户从网站有没有直接得到利益 用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。
3.网站需要的广告和客户 一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。 三、网站运营方案之整体市场战略 (一)战略步骤 第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分 站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个 网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只 能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”! 第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群 网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。 在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。 第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有 相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展. 注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的 不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。 1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。 浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。 2.商户合作者的选择应有一定的原则。 应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。 3.站点的建设应该符合网站的整体形象。
网络推广实习报告 前言：本篇实习报告主要阐述了我在医药公司进行网络推广工作的一些经历，主要介绍了我的工作内容和实习心得。一．实习目的： 1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。 3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。 4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。 5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。 二．实习情况:时间至今 1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。 2.公司简介：北京九州通医药有限公司是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于XX年3月。公司
现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。 公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积3XX㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为“嫦娥一号”，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。 公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标，坚持“客户至上，用心服务”的经营理念，发扬“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，以“传递健康，创造价值”的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流
1 一、单选题 1.下列哪项一般不属于网络营销研究的范畴（） 提升公司形象直接提升产品销量 网站优化与推广扩大品牌影响力 2.下列不属于消费者心理动机的是（） 需求动机感情动机理智动机惠顾动机 3.下列哪项不属于产品整体概念（） 商品的使用价值产品外包装 产品今后服务产品的销售策略 4.暂时放弃对利润的追求，只求保本的定价方法是（） 成本导向定价法盈亏平衡定价法 理解价值定价法随行就市定价法 5.下面哪个不是网站的构成要素（） 服务器软件空间网页域名 6.如果你想建立一个商业网站，则下列最佳的域名类别是（）NET COM ORG GOV 7.下面哪个不是搜索引擎（） 谷歌百度搜搜拍拍 8.下面哪个位置的属性是搜索引擎优化中最重要的（） 标题关键词网页说明网页内容 9.搜索引擎营销简称为（） SOM SEM SEO SMA 10.关键词广告按（）收费 关键词的多少点击广告位置流量 11.许可E-mail营销区别于垃圾邮件的最关键的标志是（） 邮件是否可用是否实现用户的许可 邮件是否合法邮件是否携带病毒 12.内部列表和外部列表是按照（）分类的 E-mail营销的功能E-mail地址的所有权 营销计划E-mail营销的方式 13.博客的英文单词是（） SEM Google Wiki Blog 14.下面哪个是典型的博客平台（） 新浪博客酷6网优酷阿里巴巴 15.旗帜广告的英文名称是（） Button Banner Text Mailing 16.企业在自己建的网站上做广告，属于利用（） 内部广告资源外部广告资源 合作广告资源购置广告资源 17.每千人点击成本是（） CPM CPS CPC CPP 18.以下不属于确定网络广告创意策略的三个步骤是（） 信息制作信息评估与选择信息表达信息反馈
网络营销推广方案策划书 目录 一、网络营销推广总体策略阐述 (1) 二、网络推广重点策略分析： (2) （一）软文推广——无形的营销利剑 (2) （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (2) （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (2) （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (3) （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (3) （六）网站优化服务——提升网站质量 (3) （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (3) （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (4) （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (4) 三、网络推广策略细节 (4)
一、网络营销推广总体策略阐述 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
网络推广员实习报告 一、实习目的 寒假实习的目的是为了对社会有初步的了解和认识，并在实习中学会理论联系实际，提高其在社会实际中调查研究、观察问题、分析问题及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。增强劳动观念，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径。通过实习，应培养热爱专业，初步认识企业管理的范围、特点，激发学生对于本专业学习的热情和积极性。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步，还充实了假期生活，一举多得！ 二、实习内容简介（一级标题） 广州学习有限公司是专业经营礼品饰品类产品的贸易公司。公司的目标是向国人推荐国外畅销的礼品饰品，为顾客提供优质的产品，合理的价格，完善的服务。 1、负责在国外网站建立连接，发帖子。 每天完成在国外网站发布链接的工作任务； 招聘要求： 1、有较强的英文阅读能力； 2、平时有上论坛和社交网站的习惯，特别是国外网站，熟悉这类网站的用户操作； 3、了解博客、论坛、书签等获取外链的常用方式。 主要工作内容： 公司官方博客维护：3篇产品，行业相关文章/天 第三方博客维护（三个）：1篇文章/个/天 论坛帖子：20个帖子/天（可以是回帖）--有现成的论坛账号 三、实习体会 投简历：12月27日，这是一个临近寒假的平常日子，想到将有两个月的假期，已经是大三学生的我，想着好好趁着假期，充实自己，尽早了解公司运营，以及公司同事相处之道，于是向来有在前程无忧网上关注就业相关情况的我，第一次填写我的简历，然后采取海投简历的方法，开始了我的兼职求职生活。由于家里在广州，所以找的工作都在家附近，大多职位跟专业是有相关的，例如电话推销员，办公室文员，财务助理，网络推广员……元旦前接到很多公司的面试通知电话，甚至有公司对我进行了视频和电
网络推广策划书范文 想到这个话题是因为最近看了牛商的几个用户给我发的络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。 很多时候，我们会发现，络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗? 的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。 先看一份友发给我的推广计划： 一、百度、google搜索引擎的关键字竞价排名。 购买关键字：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款 注：站建立前期可以进行关键字推广，后期站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。 二、博客推广 利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加站关键字引流量 注：博客选择新浪博客在百度权重高和讯博客在google权重高， 三、bbs社区推广 根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位 信用卡代还款：大学生论坛80后论坛中年论坛 车房抵押贷款：80后论坛中年论坛城市论坛 小额无抵押贷款：80后论坛中年论坛城市论坛 技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。 注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告测试论坛广告效果。 四、邮件群发推广 根据目标客户采集相应邮箱，用群发软件进行群发广告。 可根据关键字采集：深圳信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款 可根据论坛采集：80后论坛中年论坛城市论坛 技巧：建立邮件库周期性发送。如月底还款期发送。 五、即时通信软件群发
qq 新浪uc 即时通信软件 根据整体人群比重针对性群发广告。 如qq：15~30居多新浪uc28~50居多 根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款小额无抵押贷款 由于工作量巨大只能借助群发软件。 技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间 六、阿里妈妈广告联盟推广 根据个人经验来说阿里妈妈广告联盟效果好价钱低直观选择性强好操作。 两种广告投放方式有包时段按点击算。 两种广告展示方式有图文链文字链。 小结： 由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立站基础上。 —————————————————————— 不知道大家看完这份络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。 1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。 2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。 最后我实在忍不住问了这位友，他的回答让我替他捏了把汗。 问：“这么多方法，你一个人做得来吗?” 答：“做得来，我一个人完全可以搞定的” 我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现” 答：“我自己都知道的” my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂络推广，也