珲春市龙裕农业发展集团有限公司企业销售管理制度
2018 年01 月01 日
周喻
企业销售管理制度
第一章总则
第一条为有效掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，实现公司产品销售管理的目标，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有相关销售部门及渠道的管理。
第三条本公司应贯彻少数精锐主义的原则。精锐者即将精神或体力都须全力投入到工作中去，从而使工作具有高效益、高收益、高分配的人。
第四条销售业务的事务范围如下：
（一）处理销售方面的事项；
（二）从定价、报价到货款回收位置的一切与销售有关的实务；（三）因销售而发生的会计记账实务；
（四）代理店与特许经营店的管理；
（五）广告、宣传业务；
（六）开发市场、新客户资源。
第二章市场预测
第五条了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。同时了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
第六条通过了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提供产品
质量，增加品种，满足用户要求的可能性。
第七条清楚同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展新动向，做到知己知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
第八条预测国内各地区及外贸各占的销售比例，确定年销售量的总体计划。
第九条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对同类产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
第三章经营决策
第十条根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售部提出初步的年产品销售方案，报请总经理、董事长审查决策。
第十一条经过董事长、总经理会议讨论，确定年度销售目标并作为编制年度方针目标的依据。
第十二条销售计划在策立之前，应先就一般经济行情的预测和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等做对照后再立案。
第四章订货
第十三条受理订货的合同，原则上以文书方式，双方互相交换，如此才能使与顾客订立的契约内容确实。
第十四条销售部已确定所有的订货时，应将接受订货的要项计入订货单里，记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其他经过等等。
第十五条采购部应随时调查原料及材料的进厂情况，并与采购的厂