品牌初创
目标定位
形象设计
文案策划
一、初识品牌
经济学家樊刚说，看５0０强关键要看其竞争力,而不是规模。要拼凑出一个集团、一个高的产值容易，但是有没有竞争力则另当别论，因为这些企业还算不上是从市场竞争中拼杀出来的。因此，对中国企业来说,要想在世界市场上长久稳固地占一席之地，发展并强化自己的品牌竞争力势在必行。
纵观品牌研究发展的历史，可见它经历了一个从“以产品为焦点”到“以受众为焦点”，从“以制造商为中心"到“以消费者为中心”的转向。
目前国外有不少的品牌理论：如宝洁沿用７０多年至今的品牌经理制,即以“品牌经理”为核心的营销管理体系；奥美的“3６０度品牌管家",强调整体规划品牌战略与实施，即每一次与消费者接触的机会都会进行统一的品牌性格传输；麦肯锡的“品牌价值链管理”，即强调从市场定位、产品概念、研发、采购、制造、包装及分销、推广到服务,每一个环节都要力争为品牌价值做加法，等等。
１.从品牌的识别区分功能进行定义:
用一种名称、符号、设计或组合，来体现个性，参与市场竞争,培养消费忠诚的媒介。
麦当劳的Ｍ型招牌、耐克的钩型标志等,它们长期以来带给消费者的强烈视觉冲击，已经潜移默化地成为其品牌密不可分的一部分，在一些消费者眼中甚至成了品牌的全部。
2.从品牌是一种资产角度：
品牌资产是一种超越生产、商品及所有有形资产以外的价值,品牌会渗透人心，因而形成不可泯没的无形资产，品牌资产的妥善运用可以给企业带来无穷的财富。
3.消费者关系说:
品牌是一种商品通过消费者生活中的认知、体验、信任及感情，挣到一席之地后所建立的关系。它代表消费者在其生活中对产品与服务的感受而滋生的信任、相关性与意义的和。
４.从综合的角度定义：
奥美国际广告公司创始人奥格威认为：“品牌是一种错综复杂的象征.它是
品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和."
总结:
深入理解品牌的内涵首先应该从两个不同角度入手,
1．从消费者的角度来讲，品牌是消费者对一个企业、一个产品所有期望的总和;
2．从企业的角度来讲，品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品理念等有效要素，是与目标群体建立稳固关系的载体和产品品质的保证以及履行职责的承诺。
品牌的构成要素：
(１）显性要素
这些是品牌外在的、显露的东西，可直接给消费者较强的感官冲击，这是作
为一个品牌最基本的条件,体现了品牌的识别功能。品牌的显性要素主要是指企业对具体产品的包装设计等。
①品牌名称
纵观世界上著名的品牌，其名称既是各具特色，又都遵循着共同规律，有的
还包含着许多偶然创意。如日本索尼公司的品牌“SＯNY”的来历可谓绞尽脑汁、来之不易，盛田昭夫煞费苦心翻阅了大量字典，才灵机一动从拉丁文中选用了“SONUS”这个词，并改为“ＳOＮＹ”，由此诞生了一个世界著名品牌。
品牌命名的一般原则有:
a.易读易记原则，要求简洁、独特、响亮
b.启发联想原则,要求能有一定的寓意，如“奔驰"轿车让人联想到它的速度，“飘柔”让人联想到它能使头发更舒展、柔顺
c.适应性强原则，要求能适应不同的市场环境
d.受法律保护原则，不违背法律的相关命名规定。
②视觉标志
这是品牌用以激发视觉感知的一种识别体系，给人以更具体、更可感的形象记忆，帮助消费者更好地识别记忆品牌。视觉标志包括:
标志物:是指品牌中可以被识别但不能用言语表达的部分，是品牌的图形符号。标志字：是品牌中可以读出来的文字部分，常常是品牌的名称或企业的经营口号、广告语等。
标志色：用以体现自我个性以区别其他产品的色彩体系。ＩＢM拥有商业机器的深蓝色,能引起轻松安静的心境体验；黄色属于柯达胶片,意味着喜悦、轻松、振奋。
标志包装：具体产品个性的包装，如喜之郎水晶之恋果冻的心形外壳。茅台
酒的各种特色的防伪包装。
(2)隐性要素
这是品牌内含的因素，不能被直接感觉,它存在于品牌的整个形成过程中,是品牌的精神，品牌的核心。
①品牌承诺
好的品牌承诺会使消费者在接触这个品牌时有十足的信心。一家企业是否有优越的技术,对品质是否有很高的要求,对环境品质是否很重视,这些属性、理念在很大
程度上决定着消费者对产品的感情.麦当劳作为一种经营快餐的企业，带给顾客的理念是简单的吃饱吃好,而是更高层次的“生产快乐”，有了这样的理念和承诺，顾客在任何时间用餐都会体验到一种轻松快乐的氛围。
②品牌个性
品牌个性就像人的性格一样，每个品牌都有它自己的“风格”，如一提到万宝路，人们就会想到阳刚、强健的风格;一提到柯达就感觉到纯真、顾家、诚恳的体验；提到百事可乐就能感受到年轻、活泼和刺激.美国品牌学者大卫·爱格在《品牌经营法则》中就提到品牌有五大个性要素:纯真、刺激、称职、教养、强壮.将品牌个性化后，会使消费者更容易接近并接受。
品牌战略是以提升品牌资产价值为目的，按品牌内在运作的规律采取相应措施来实现,最后通过品牌资产评估来评价品牌战略的实施，它是企业为了生存和发展围绕品牌进行的全局性的谋划方略，是整个企业发展战略中的重要组成部分。
二、品牌定位确立的四个方向：
1、目标消费者定位：通过品牌名称将此类目标受众形象化，将其形象内涵转化为一种形象价值。如百事可乐的目标消费者定位就非常明确，定位的是“年轻一代”.百事选择足球和音乐作为品牌基础，在广告和社会公益活动中借助蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆等一大批明星作为品牌代言人，倡导年轻人积极进取的生活态度，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被青年人的理解和接受。
2、消费者感受定位：消费者在使用某一产品的时候总能产生和期待产生某种切身的生理、心理的感受,许多产品就是因为能带给消费者某种特殊的功能性感受来进行市场竞争定位的.“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，广告语“怕上火，就喝王老吉”是为了更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景,促使消费者很自然地在吃火锅、烧烤时想到王老吉，从而促成购买。
3、产品形象定位：产品的状态、形式表现是市场定位的一种重要手段,在产品趋于同质化的今天，产品的形式本身就可能是一种优势，零售商自有品牌，以其特有的性质准确定位，找准其市场的目标消费者，分析目标消费者的需要和审美喜好，制定出使目标消费者认可、喜欢的品牌形象,才能影响目标消费者的购买行为和态度,从而开发出潜在的消费者。
4、竞争对手定位：竞争者是影响定位的重要因素,没有竞争的存在，定位就
失去了价值.如美国汉堡王餐厅的桌子上就摆有一张牌子上面写着“只有麦当劳不喜欢我们的汉堡”。竞争对手定位本质上展现其相对于竞争者的优势，通过向
消费者传达差异性信息而让品牌引起消费者注意和认知，并在消费者心智上占据与众不同的价值与位置。零售商自有品牌在实行品牌定位时要充分考虑制造商品牌的个性，进行差异化定位。
无论是大品牌还是中小品牌的定位主要也是从目标消费者、消费者感受、产品形象、竞争对手这四个方面进行准确定位,只有定位准确了,才有明确的方向进行自有品牌视觉形象的优化，以便更有效传递自有品牌的个性。
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一个品牌的推出,必然要经历一个过程即:“视觉识别—-形成印象--获得认可”，
消费者会根据自己的兴趣爱好、消费理念辨别自己有好感的品牌形象,并逐渐完成由认知到认可的这一体验过程。所以第一步,必须从开始品牌的视觉形象设计开始——
三、品牌视觉形象
品牌视觉形象设计定义:
品牌视觉形象设计是指品牌的基本构成要素在应用的过程中,成才独有的个性和风格,从而帮助消费者形成了对品牌的整体印象。产品的包装、造型、陈列是一种无声的诱惑,在消费者眼中所购买的是一种态度、一种风格、一种情感体验而不单单是一个物品,有时甚至是一种精神象征。所以，良好的品牌视觉形象有利于品牌穿越消费者的心智，建立起品牌与消费者的互动关系，从而加深消费者对产品的认知.
品牌形象的建设案例:
日本的著名平面设计师田中一光在其著作《设计的觉醒》一书中涉及到关于“无印良品”品牌形象的建设。“无印良品”是西友百货开发的自有品牌，田中一光先生在“无印良品”建设初期提出“如果跟随在名牌的步伐之后，自有品牌是永无法崭露头角的。”强调“今后的商品不得不朝着‘个性化的表现’这个基本方向发展.”“‘无印良品'的包装设计提倡个性,简约,形象上赋予知性美，使之成为一种‘平民时尚’.在商品陈列上建立独立空间上营造“家”概念,提出相当前卫的主张。拿掉商标，去除一切不必要的加工和颜色，简单包装，简单到只剩下素材和功能本身.‘无印良品'的品牌形象就是一种简约时尚，环保.”同时还提到“‘好的产品+好的推广信息+好的展示环境'三者缺一，将都无法在现今的商业环境中获得成功”。
品牌标志的设计方法:
（1）名称性标志
直接把名称文字、数字用独特的艺术字体来表现,它既是读出声音的品牌名称。又是与众不同的品牌标志,如沃尔玛；
（2）名称解释性标志
新创造的词汇名称或本身没有意义的品牌名称,一般采取文字标志的方法;但对于品牌名称本身包含有动物、植物、图形等意义的，常用名称内容本身所包含的图案来作为品牌的标志，如日本三菱电机公司的“三菱”标志，由 3 个菱形图案组成，就是由品牌名称直接转化而来的;
(３)名称转化性标志
将名称进行若干变化与组合，创造一定的标志，常由文字、图形或记号组合面成.
主要是名称与字母组成的标志、名称与线条组成的标志等。例如：香奈“CＨANE Ｌ”；
（4）与名称无关的标志
即名牌标志与名称没有什么直接关系，例如“奔驰";
2、品牌标准色
色彩，是视觉元素中对视觉刺激最强烈的信息符号，所以人在感知信息时,色彩要优于形态，是表现品牌形象的又一重要元素，具有很强的感染力。色彩有其特定的形式要素与感觉要素.形式要素包括色相、明度、纯度;感觉要素包括物理性、生理性、心理性。在进行设计时应当根据表现定位的需要把握好色彩的感觉要素,进而处理好相应的形式要素,从而传达出鲜明典型的色彩形象。
品牌标准色的设置一般分为两类：
(１）单色标准色
“企业选用一种最能代表企业理念或精神的色彩,同时充分考虑受众的心理
感受，这种色彩就叫做单色标准色".单色标准色单纯、清晰、明了、便于记忆。但不易区分。如沃尔玛超市的标准色为单色调蓝色;?
（2）复色标准字
“企业选用两种或两种以上的颜色来组成企业标准色,即复色标准色”。如家乐福的标准色由蓝色与红色组成，复色标准色有利于与其他企业标准色进行区分，但是不如单色调简洁明了。
品牌标识系统的色彩运用得当的话,将能激起消费者精神上的愉悦，使人获得美的感受,从而成为展示品牌魅力的独特手段。品牌标准色通常与品牌标志和品牌包装设计结合使用，将成为表现品牌形象的有效元素.
除了品牌标志的设计外，品牌视觉形象也值得关注，应用要素一般包括:办公事务用品类、包装应用类、旗帜规划类、服装服饰类、媒体类、招牌类、室内外指示类、环境风格类、交通运输工具类、互联网系统、展示陈列风格、其他用品等内容.
办公用品的风格及格调,对企业的形象树立起着极大的作用，有利于自有品牌的识别与推广；将标志、标准字、标准色应用于装饰中，形成统一的环境识别特征,其风格使公众能直观的了解企业的性质及文化内涵；产品包装是产品的延伸发展，是企业形象的直接传播者和推广者；橱窗、专柜、商品的陈列能将视觉形象的基础要素有机地融合；广告宣传运用不同媒体，采取不同方式的组合运用，通过反复的信息输出，达到视觉效果的强化;交通工具应用要素是视觉形象设计的流动媒介；员工的着装系统,展现着企业的精神风貌……
品牌在品牌视觉形象设计方面的问题：
1.设计简陋，模仿严重
2．设计定位不清晰，识别性差
３.缺乏品牌文化的融入，无品牌内涵表现
4.缺乏系统、长期性的营销策略的指导
品牌视觉形象设计原则和要求
一、品牌视觉形象设计原则
1.有效传达品牌理念导入品牌文化的原则
2.加强统一系统性原则
3.突出品牌个性和差异性
4.保持设计的相对开放性和可持续性
5.讲究设计有效性和社会性原则
6.体现设计的时代性和本土化原则
二、品牌视觉形象设计要求
a.立足现实,科学策划
b.促进销售，提高效益
c.综合考虑，加强传播?
自有品牌的经营（以零售为例）：
1、品牌经营者的双重性：拥有自有品牌商品的零售企业，不仅需要掌控商品的销售情况,还需要腾出资源,利用与消费者直接接触的信息优势,及时、准确地提出新产品在开发、销售、维护方面的要求，从而有效的指导自有品牌产品的生产。这就形成了自有品牌经营者具有生产和销售的双重性。
２、品牌创建途径的无形性：零售商的主要是从事商品的购、销、运、存等“买卖”活动，实现产品从工厂转移到商场。零售商创建自有品牌是无形的，主要是
由其经营性质和业务特点决定的。
３、分销渠道短而直接：零售商的自有品牌就是在零售商的渠道内销售，并且,零售商既是商品的生产者也是销售者，从工厂到终端的销售都是一体化，从而使得销售渠道简短而直接。
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四、品牌文案宣传
品牌口号
Slｏgａn（品牌口号）对消费者的意义在于其所传递的公司的产品理念,它所强调的是一家公司和它的产品最为突出的特点，就像耐克最经典的一句Ｊust do it 和钻石恒久远,一颗永留传，这些Ｓｌogaｎ都形成了强烈、鲜明的品牌特性，以此吸引了大量用户。?
Twitｔer说：Follow YｏuｒInｔｅｒｅstｓ。Disｃoｖer Your Woｒｌd．豆瓣电台说:与喜欢的音乐不期而遇。
网易说:网聚人的力量。
去哪儿说:聪明你的旅行。
小时候的味道,10天成熟蜂蜜。
Ｓlogｏ特征:
1。朗朗上口，易读易记。
口语化的广告语生动亲切,适合各类生活消费品。如：
牙好，胃口就好,身体倍棒,吃嘛嘛香——蓝天六必治
要想皮肤好，早晚用大宝—-大宝护肤品
也可借助中文独特的押韵及对仗，来营造文学性的语言氛围,如:
钻石恒久远,一颗永流传-—戴比尔斯
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有—-铁达时手表
２.体现企业理念、产品定位。如：
科技以人为本——诺基亚
让我们做得更好—-飞利浦
3。体现产品独特卖点、利益点等。如：
头屑去无踪，秀发更出众——海飞丝
发质动人，气质动心—-飘柔
４.广告口号直指目标消费者的内心，引起共鸣。如：
Ｊｕsｔｄo it——耐克
我的地盘听我的—-中国移动动感地带
一切皆有可能-—李宁
5．与名牌名称直接挂钩。呼出口号、叫响口号，也记住了品牌.如:爱生活,爱拉芳-—拉芳
怕上火，喝王老吉—-王老吉
天生的，强生的——强生
农夫山泉有点甜——农夫山泉
创作策略：
1．提问题式。这种方法和广告受众产生了一种互动，每次读到(看到)，会因问题而停顿,自然能留下印象。提出问题后,广告语并不需要回答,对于目标消费者，问题本身就是一种期待和关注。
有牛奶吗？（gｏt ｍiｌk？）-—美国牛奶公司经典广告
你雅虎了吗？（Ｄo yｏｕ yahoo?）—-雅虎网站
今天你喝了没有？-—娃哈哈早期广告口号
你能说出它的味道吗?—-屈臣氏苏打水
今天你想去哪来?（Where dｏyou wａnt to ｇｏｔｏｄay？)——微软
2。对比的手法。将要表达的意思从两个不同角度描述,可以使用对照的修辞手法,让消费者在对比中提升、了解产品的利益点。
只溶在口，不溶在手——M＆M巧克力经典广告
不一般的大众汽车——大众捷达
不在乎天长地久,只在乎曾经拥有—-铁达时手表
没有不做的小生意,没有解决不了的大问题
（No bｕｓinｅss tｏo ｓmalｌ， no ｐroblem too ｂig）-—IＢM
多一点润滑,少一些摩擦——统一润滑油
虚拟世界的真实公司（A real compａｎy in a virtｕaｌ woｒlｄ)——亚马逊在线
3．用简单的词语直接表述企业的理念或产品的特性。
爱心妈妈的选择—-舒肤佳
终极驾驶机器（The uｌtimate drivｉng macｈine)—-宝马ＢＭＷ
灵感科技(inspiｒation ｔecｈｎology）——康柏
永不停息（keep ｗａlking）——Ｊohnniｅｗalkeｒ
４．表达独特承诺。根据广告语所表达的独特承诺，来体现产品的卖点,以利益吸引消费者。
我们更加努力——Avis
这种方法还可以考虑以广告语展示自身品牌比竞争品牌的直接优势,使其更具销售力，更有效区隔市场其他同类产品，争夺市场.
方便谁都做得到，声音清晰更重要-—ＴCL无绳电话广告语，以“清晰”为卖点不闪的，才是健康的——创维健康电视广告，为健康电视下来明确定义
５。集中特殊需求。在广告语中明确指出目标消费者是谁。目标消费者明确，自然会吸引他们的注意力.
献给眼部衰老的女性——Ｒobert Powｅrs护肤产品
金利来,男人的世界——金利来领带
新一代的选择——百事可乐
献给母亲的爱——威力洗衣机
帮你保护皮肤（It ｈelps proｔｅct ｙour skin）-—妮维雅
6。表述产品的特殊优势。引起消费者对品牌的联想记忆。
牛奶香浓,丝般感受—-德芙巧克力
嘀嗒,嘀嘀嗒嗒不休止—-时间廊
清清爽爽每一天——娇爽卫生巾
农夫山泉有点甜—-农夫山泉
连接人群（Ｃoｎnecｔinｇpeopｌe．）--诺基亚
7。以消费者为中心的抽象表述.可以让消费者感受到尊重和关注,而且容易引起注意.
北京电信，您的电信——北京电信
生活就是一次旅行，祝您旅行愉快(Life ｉs a ｊｏurney. Eｎｊｏｙ tｈｅｒide.)-—Ｎｉssaｎ汽车
更好的理念，由你驾驭(Ｂｅｔteｒ iｄeａs。Ｄriven by you.）
８．以新鲜的方式唤起利益。
用你的手来走路-—黄页广告
每天送你一个新太太——太太口服液
让我们谈谈（Let’s ｔａlｋ）—-雅芳，很新颖的表达了女性使用雅芳后的自信
9.用新颖的戏剧化方法表述产品或产品功能。这种方法能引起人们的好奇心,从而有利于人们对广告口号、产品利益点的记忆。
流动的珠宝——Ｌorr指甲油
试试看，在自己的脸上弹钢琴-—天使丽人护肤品
钱待的地方（Ｗhｅre money livｅs)-—花旗银行（Ｃitibanｋ）
没有它，不要离家(Dｏn’ｔlｅave homｅwitｈout it。)——美国运通信用卡(Ameｒicａn Expｒeｓｓ)
招募司机（Drivers wanted.)——大众汽车
传奇在滚动(Tｈe legend rolls on)——哈雷摩托车
在资本主义中探险(Ａdventures ｉn ｃapitａｌｉｓｍ）——《华尔街》杂志
这件事发生在希尔顿（Ｉt happｅｎｓａｔ the Hiltｏｎ)-—希尔顿酒店
10．通过情感来唤起行动.走情感路线的广告，能触动消费者内心深处的某个角落,但情感路线不是煽情路线，要恰到好处。
沟通从心开始—-中国移动
好丽友，好朋友——好丽友
孔府家酒，叫人想家——孔府家酒
喝杯清酒,交个朋友-—贵州清酒
离开家之后的家（youｒhome ｆｒoｍｈomｅ)——星巴克
11.运用号召性语气唤起行动。提议目标消费应该做什么引起共鸣。
尽情享受吧（taｋe time to ｉnduｌge）--雀巢冰激凌
一起来生力——生力啤酒
来吧，在魔力中生活(Comｅ anｄ liｖｅ the mａgic.)—-迪士尼
问问Merriｌl（Ask Meｒrill）——美林证券
Gap棉布。现在就穿上(Gａｐ denim． Weaｒ iｔnow．）-—Gap(服装）
12。用祈使句来唤起行动.相比号召性语气，祈使句更加强硬、命令式,更有个性化特征.
Just do it——耐克
加把劲，伙计——万基洋参
１３。发表一个怪异的观点。看似不相关的概念放在一起,产生诙谐幽默的效果。新飞广告做得好，不如新飞冰箱好——新飞冰箱
省优、部优、葛优-—双汇火腿肠
羊羊羊,发羊财——恒源祥毛线
１4。只用一个词唤起行动。简洁的力量.
Think(思索)——IBM
Inｖent（创造）-—惠普
Pｌaｙ（游戏)——耐克
Tｒｕe(真实)）——百威啤酒
BICC有效提升广告效力 品牌形象策略在品牌竞争初期由于策略手段的单一，BICC技术也就显得无无关紧要了。可是发展到今天，成千上万的品牌所开创的具体操作方法和技术均各不相同，因此单从创意上去考虑问题显然显得过于宽泛，操作难度大而且具有很大的盲目性。解决这一问题的唯一有效方法就是将品牌形象分类，明确所需的形象类型和各自的比重，以此确定创意的方向，这就是BICC(品牌形象分类组合)。 BICC为“品牌形象分类组合”英文缩写，其含义顾名思义是关于解决品牌形象的分类及其组合的技术性问题。 中国最庞大的数据库下载 品牌形象分类的意义 关于品牌操作理论的研究在国际上已有半个多世纪，可是他们一直以来忽视了一件非常基本但又非常重要的基础性工作——将品牌形象分类。 品牌形象分类就如将工具房中的工具进行分类。在人类生产工具非常单一和落后的年代，寥寥几件生产工具没有分类的必要，而人类发展到了今天，已开发出了种类繁多的更具针对性的生产工具，这样就必须将生产工具按一定的功能属性进行分类，放在各自的工具箱
中，要做好一件工作前首先考虑好要用到何种类型的工具才最合适，然后到相应的工具箱中去找到最适合的工具，只有这样才能提高劳动效率。因为，如此多的工具如果不进行分类的话，在需要完成一件劳动任务时面对如此多的工具就会遇到选择的困难。也许你选择了一件最锋利的工具，但不是一件合适的工具，因此降低了工作效率。 品牌形象策略在品牌竞争初期由于策略手段的单一，BICC技术也就显得无无关紧要了。可是发展到今天，成千上万的品牌所开创的具体操作方法和技术均各不相同，因此单从创意上去考虑问题显然显得过于宽泛，操作难度大而且具有很大的盲目性。解决这一问题的唯一有效方法就是将品牌形象分类，明确所需的形象类型和各自的比重，以此确定创意的方向，这就是BICC(品牌形象分类组合)。 品牌作为当今和未来企业核心竞争力的主要来源，关键是要在同类品牌中建立比较优势，如果连所需形象的类型都模糊不清的话，再优秀的策划和创意也可能注定要在竞争中失败。因此企业应将 BICC(品牌形象分类组合)技术作为品牌发展方向的导航灯一样，得到应有的重视。 一、品牌形象的五大分类 BICC将所有传播的内容和形式等表现出来的品牌形象归纳为五大类型：说明性品牌形象、工业（实力）性品牌形象、技术性品牌形
浅论塑造企业品牌形象 [摘要] 现今社会,市场竞争异常的激烈,生产与销售已不再是企业发展的单纯目标,现在更多的在于整合企业内外有效的资源, 利用公关手段,促进企业与相关受众之间的了解,增加信任感,为企业树立良好的公众形象。企业公关由众多要素构成,而企业品牌( 经济组织)是企业公关的主体要素。若拥有了众所周知的品牌,花在销售上的时间和心血即可大幅降低。品牌的形象代表你对客户所做的承诺,以及客户对于你达成承诺能力的判断,客户在你开展促销之前就认可了品牌背后所代表的品质。 [关键词] 公关手段;企业品牌;经济;品牌形象 一 一个品牌形象的建立需要长期的经营与积累。视觉形象的一致性,使得相关受众对品牌形象形成长期沉淀,从而加深对品牌的认识。视觉形象一致性的关键就在于品牌视觉载体这点上,因为相关受众是直接通过品牌视觉载体如标志、名片等来认知品牌的性质、价值、理念等品牌要素的。品牌形象是企业的无形资产,是企业价值理念的集中体现,是企业生存发展的主要依托,是企业开拓占领市场的标签和通行证。品牌形象是一个企业形象的物质基础,是一个企业产品的质量、性能、设计、价格等要素在社会公众当中的整体表现。“可口可乐”总裁曾经说过:假如有一天我的生产企业被一把火全部烧光,我仅用这几个字母
就可以在世界任何一个地方贷款。可见,品牌的价值和作用之大。所以,企业在生产经营过程中越早注意品牌形象的建立,对于品牌形象的积累便越有利。作文/zuowen/ 品牌形象简称VIS,即视觉识别系统,包括:(1)基础部分:品牌标识、标准字体、品牌色彩体系、标志字体组合规范等;(2) 应用部分:名片、信纸、信封、传真纸、资料袋、路牌、交通工具、服饰等;(3)终端形象店部分,现在随着“品牌个性服务”的完善,这一部分将会越发显得重要。而其中基础部分系统的建立有效地指导了应用部分系统的延展和执行,应用部分系统又是基础部分系统的延续。比如,京东方品牌的建设。京东方主要业务是各种核心显示器件的研发制造和显示器整机的EMS服务,用企业形象、技术、产品、服务来推动京东方的品牌建设,这体现了京东方创新技术与管理,以及为客户提供满意的显示产品和服务的企业使命。京东方的品牌定位策略是以B2B的行业客户为主体并辐射大众,以“卓越光电,创新”为品牌核心价值,其品牌表现很大程度上决定了公众与利益相关者对于京东方的信赖。品牌是一种不断超越、不断创新的生生不息的内在动力,品牌内在动力的核心是“价值、文化、个性”,并且与企业的阶段性总体战略紧密结合。京东方根据所处不同时期、不同阶段的特点,为其自身量身打造品牌推广策略,在品牌的不同阶段,广告承载着不同的任务与使命。经过多年的积累,现在的京东方在品牌建设实践中总结出一套适用于自身发展的品牌建设和推广模式,并在总结经验的基础上不断完善。思想力与行动力是相一致的,所以一定要站在品牌战略的高度来策划全局。代写论文
品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能
天诚电工品牌策划推广方案 我们已进入一个商品的微利时代，所有的经销商、企业等都明显的感觉到这一事实的存在。 作为一个普通的消费者对各个行业的价格战应该是有所了解的，而对于每一个电子电器经销商或者厂商来说价格大战就如同一场灾难，在中国来说最为成熟的家电行业也即将走向没落。 相对于家电行业来说，电工行业进入门槛低、利润高。由于利润的趋使，许多品牌公司（如海尔等）瞄准了电工行业，还有更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2001年时电工行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。据有关部门统计：国内生产开关、插座厂家大约有2500家，具备生产许可资格的约有900家。 不过近两年来，品牌竞争已日趋激烈，但由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。 随着中国正式加入WTO，我国对外资企业进入的政策有较大的放宽，一大批外资企业挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国，直接进入电工行业（有独资，也有合资，最多的是技术提供或合作，反正都看上了这块很大很鲜“奶酪”）。 天诚企业为何要逆潮流而上呢？其实天诚一直瞅准了中国的电工市场，随时准备着蓄势待发的时刻到来，终于在中国加入世贸后，立马杀入电工行业。为此，电工行业即将重新洗牌，天诚人满怀信心地将成为大赢家。 一、市场背景分析及竞争分析 在全国电工行市里有较大影响力的是惠州的ABD、CQ、顺德的BS等。各类产品占有市场容量格局为：高档产品约占8%，中档产品占25%。低档产品约占35%，水货占32%。在品牌运作方面，只有惠州的ABD有较好的市场基础、成熟的网络、营销体系以及本身所具有品牌知名度。 1、市场走向： 市场空间随着更多的生产厂家或贸易公司的介入而越来越狭窄，利润空间也有很大的缩水；较几年前，现有各类产品利润下降了10%-18%，且各品牌厂家都在调整自已的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加剧了电工产品市场的竞争压力。 另外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好，经营时间较长，运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。
大连百年城品牌定位及策划方案 一、前言 由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带，该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所，每天人流量达数十万人，节假日期间的人流量更高达百多万人次。加之大连市商业竞争激烈，该区域内的大型高档商场更是鳞次节比，因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来；如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。 二、策划目的： A、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来，突出本项目在大连市的重 要地位； B、通过开业活动加强商铺租户信心，加强与租户的客情关系； C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更 安全、更舒适的服务及购物环境； D、通过各种公关、促销活动吸引人流量，并持续旺盛的人流量，促进商场 成交额； E、较好的提升本项目的知名度和美誉度； F、体现本项目的品牌形象及内涵 三、推广步骤： （一）品牌定位 A、项目定位： 以时尚为核心的一站式购物休闲广场 B、策划思路： 没有人愿意被时代抛离，那么，他的路径只有一个：突破旧模式。 “时尚”作为位于这个时代前沿的理念，已被赋予了更深刻的内涵。它 不再是“流行”的代言词，也不仅仅局限于衣着服饰。从某种意义上来 说，时尚已成为当今社会的一种亚文化，深入到了人们的衣、食、住、 行之中，衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味”、玩要讲“新潮”、 购物要看“配套”、乃至连说话也要够“噱头”……，其实这一切都是 “时尚”的代名词。时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的 潮头，引领着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着，成为人们生活和 消费的导航仪。不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯。大连 作为一个年轻、活跃，充满时代跳跃感的时尚之都，必更加注重和追求 有着全新时尚内涵的购物场所，因此我司认为把本项目定位为“以时尚 为核心的一站式购物休闲广场”是必要的，也是必须的。只有此才能有 效的把本项目从林立节次的周边商场分隔出来，成为大连人追捧的大型 高档购物休闲场所。
集团企业形象推广策划方案 在总体成本控制下，实现传播效益的最大化。下文是XX 推荐给你的重庆新鸥鹏集团企业形象推广策划方案，供大家参考借鉴。 重庆新鸥鹏集团企业形象推广策划方案 全国房地产开发如火如荼，重庆新鸥鹏集团也在这个竞争激烈的市场上频频崭露头角。鸥鹏集团作为社会发展的同盟者、教育的开拓者和文明的传播者，不但始终以关注社会、热心公益、传播文化、关心教育为已任。更是喊出了——“做教育先锋造精品楼盘圆万家梦想”的口号作为鸥鹏人为之追求奋斗的梦想来实现。但对于新鸥鹏“用心造家”的理念来说，如何有效的引导，并通过引导加深目标人群对于新鸥鹏的认知，使这一概念深入人心是这次推广方案的要务。其次品牌标识是品牌识别系统中最具传播力和感染力的视觉识别的基本构成要素，其作用就是区分，是品牌核心价值的视觉体现。假如把一个品牌的核心价值比作一个人的心，那品牌标识就是一个人的脸。所谓脸随心相，一个优秀的品牌标识，必定有一个能够完全表达品牌核心价值的视觉形象。因此当品牌的核心价值发生改变时，品牌的视觉形象也必须随之改变，否则品牌标识不仅不能很好的向消费者传递品牌的核心价值，还会反过来阻碍品牌价值的传播，混淆品牌的核心价值。所以还要让新标识替换原来的旧标识，更好的在
目标人群中传播开，并记住它，熟悉了解它。我希望，通过此次推广策划，在总体成本控制下，实现传播效益的最大化。 (一)背景资料 重庆新鸥鹏集团座落于重庆市商业中心渝中区新华路216号(鸥鹏电子商务大厦),创立于1993年,初期是由是由重庆大学(原重庆建筑大学)与香港迅晖公司于1993年共同出资发起成立. 经过十余年的发展,新鸥鹏集团已成为拥有新鸥鹏地产、新鸥鹏教育、新鸥鹏传媒、新鸥鹏物管、新鸥鹏建筑、新鸥鹏电子商务等多个经济实体,资产规模达5亿元的大型综合企业集团. 集团自成立以来,充分利用优势资源,进行资源优化合理配置,先后开发建设了鸥鹏大厦、鸥鹏花园、鸥鹏花卉园、万州百安花园、达川地下商城、鸥鹏电子商务大厦、回龙湾等项目，总开发面积已逾100万平方米,鸥鹏集团连续三届被评为重庆市房地产开发企业50强,其中XX年更居于前20强,并于XX年荣登”重庆市地产年度风云榜”和”中国知名房地产企业”. 新鸥鹏集团秉承着继往开来的信念,再接再厉,于XX年入选”中国管理100强”. XX年2月,集团与铜梁县人民政府签订合作办学协议,共同举办铜梁巴川中学.目前,已投资8000多万元完成巴川
企业家形象与企业品牌形象的关系 【原文出处】经济管理 【原刊期号】200507 【复印期号】200506 【作者】何志毅/王广富 【作者简介】何志毅，北京大学光华管理学院院长助理、市场营销系副教授、北京大学企业管理案例研究中心主任； 王广富，北京大学光华管理学院企业管理专业博士研究生 【内容提要】本文基于消费者态度来研究企业家形象与企业品牌形象之间的关系。首先从消费者感知的角度来定义企业家形象，用因子分析的方法测定出企业家形象的三种属性为：企业家品质、企业家魅力、企业家与企业产品的关联度。然后，对企业家形象属性与企业品牌形象之间的关系进行相关和回归分析。结果发现，好的企业家品质、企业家魅力及其与企业产品的关联度对企业的品牌形象会产生积极的影响。最后，本文讨论了本研究的意义以及未来的研究方向。 一、引言 一个优秀的企业家特别是企业创始人在企业发展过程中具有不可替代的作用。在经营企业的过程中，企业家的家庭出身、精神气质、经营理念等会对企业的成功产生重要的影响（Howard，1990）。同时，在现实生活中，我们发现，当一个企业的核心领导人退休后，企业的经济绩效常常会下降。对此，现有文献往往从企业家的角度来解释，认为产生这种现象的原因在于企业继任者经营能力上的欠缺。但是本文认为导致这种现象的原因并不仅限于此，优秀企业家的经营活动和社会活动会在消费者心目中形成一定的印象，这种印象的好坏会影响到消费者对企业品牌形象的评价，进而影响到消费者的消费行为。 企业家往往是企业形象的代言人。消费者所感知的企业家形象会影响到消费者对企业品牌的评价，进而会影响到消费者的品牌消费行为。 但是现有文献中关于企业家形象及其对企业绩效影响的实证研究则不多见。本文的主要研究目的有两个：一是基于消费者的态度来定义企业家形象，确定企业家形象所包含的重要属性；二是研究企业家形象与企业品牌形象之间的关系。 二、文献回顾 1.企业家形象 现有文献中对企业家形象的研究多为定性研究。陈宏军等（1996）认为“企业家的形象是指企业家外部可见的表征和内部的思想品德、心理和精神等非实体因素在人们心目中留下的形象。”严良等（2000）认为，企业家形象与企业形象是一体的，企业家形象会影响到企业的形象。“企业家形象从来没有像今天这样成为公众聚焦的中心。企业家形象为企业在现代社会的市场竞争中发挥着不可替代的作用。”随着一些重要企业对社会生活的影响力的加深，一些知名企业的核心领导者成了社会的热点人物，他们进而也成为了所在企业的象征和精神领袖。但是，上述学者的结论都没有经过实证检验。同时，现有文献中有关企业家和企业家形象的研究都忽视了消费者的重要作用。本文将基于消费者调研数据对企业家形象属性及其对企业品牌形象的关系进行实证研究。 2.品牌形象 现有文献中有关品牌形象的研究很多。经过多年的研究，学者们在品牌形象研究的许多问题上都达成了共识。A.Belen（2001）设计了一个量表来测量消费者对品牌形象的态度，并区分出了品牌形象的四个维度分别为：品质保证（guarantee）、个性认同（personal identification）、社会价值认同（social identification）和地位象征（Status）。该量表对品牌形象的测量效果
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；
企业品牌建设与企业形象塑造实践与研究 [摘要]:品牌是连通企业与消费者之间的桥梁，是价值的聚合，是情感的载体，亦是市场竞争的核心内容。科技的高速发展、经管与服务的提升，使得产品同质化、服务同质化越来越高。同质化提高，产品性能、质量和服务很容易做到使消费者满意，品牌的诉求必然成为新的竞争焦点。品牌是一个企业的灵魂，在企业的经营运作中起着非常重要的作用，一个企业的发展过程也就是企业品牌的创建过程。 [关键词]:品牌战略；企业文化；经管创新；技术创新 [正文]：随着市场经济的迅速发展和经济国际化步伐的不断加快，品牌在市场经济中的地位越来越重要，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝，实施品牌战略也越来越成为一个国家和地区实现经济快速健康发展的重要手段。 一、品牌和品牌战略的概念 品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、符号、包装、价格、声誉、广告乃至历史、文化、民族等方面留给大家所有印象的总和。品牌战略是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。 二、实施品牌战略的重要意义 1、实施品牌战略是企业做大做强的必由之路 消费市场的逐步形成引发了消费革命，企业和产品的趋同，要求企业能开发并生产出使消费者动心的异质特色产品，品牌战略在企业发展中的作用越来越大，培植和拥有名牌产品，已成为企业发展壮大的现实需要。 2、实施品牌战略是一个国家或地区实现经济迅速崛起的必然选择 在日趋成熟的市场经济中，科技与生产力的快速发展，短缺经济时代的结束，消费市场的形成对企业的经营带来了巨大的压力。企业间竞争的核心内容不再是某一具体要素，而是需要向市场展示企业在多方面领先于竞争对手的综合特质。这种特质的具体承载物即是品牌。 三、如何提升品牌价值、塑造企业形象 品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。一个良好的品牌，意味着企业应该有更高的知名度、更好的消费认可度和美誉度、更强的溢价能力。一个好的品牌往往使人对树立这一品牌的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。要建立这样的品牌，需要以下几方面相结合： （一）要与企业的发展战略相结合 企业品牌的塑造不仅是产品需要，也是目前企业发展战略的需要。品牌战略是企业总体战略的一部分，应该服从于企业的总体发展战略。企业发展战略主要是选择产品、确定规模，都应考虑品牌建设的需要。特别是当前市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场都不同程度地进入了消费市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。企业要建立自己的品牌战略，这是企业在市场竞争中立于不败之地的根本。企业的领导一方面要树立现代品牌战略意识，重视品牌工作；另一方面，要对品牌战略有一个正确的认识。企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存？靠的是自己的产品。产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。可以说品牌是企业进入市场、占领市场的武器。特别是市场竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。只有品牌价值提升了，企业的产才会有市场，企业才能站住脚，才会在消费者的心里留下良好的印
对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的着名营销学者杰克?屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。 品 牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场（包括消费者、竞争者、社会公众等）各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。 当今社会正处于“信息爆炸”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌需要定位的最主要原因。 对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的着名营销学者杰克?屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而
是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。 一、类别定位 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。 七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。 国内企业在这方面也有不俗的表现。1996年，喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，并率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想
迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划
1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结
企业品牌设计目录 定义信息 设计理念 设计要点 品牌设计元素 定义信息 企业品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。品牌设计来源于最初的企业品牌战略顾问和策划顾问对企业进行战略整合以后，通过形象的东西所表现出来的东西，后来慢慢的形成了专业的品牌设计团体对企业品牌形象设计进行有效的规划。 企业为什么要设计品牌呢？对于品牌的塑造与营销，或许你知道无数中方法，是的，我们都深受各种方法论的熏陶与裹挟，并将之运用于商业的方方面面，事实如你所见，企业、品牌并没有因此而改变，中国已经完全陷入了方法论的怪圈，"重术而轻道"的心态使中国企业普遍浮躁短视，这是中国企业及品牌始终无法有长足发展的核心原因。--商道何在？这是中国企业界、营销界、品牌界最应该追问的核心命题！ 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务。品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品认知，以及通过
这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。 设计理念 企业品牌设计一定要从企业自身进行品牌规划、品牌设计等，品牌是一个企业的象征是富有生命的。企业品牌设计是在企业自身正确定位的接触之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们能正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。企业品牌设计来源于最初的企业品牌战略顾问和策划顾问对企业进行战略整合以后，通过形象的东西所表现出来的东西，后来慢慢的形成了专业的品牌设计团体对企业品牌形象设计进行有效的规划。 企业品牌是企业自己的，而企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品牌的认可是靠企业品牌形象而建立起来的，不是靠某个漂亮的标志或者包装这种单一的行为就可以让消费者对企业“忠心”，标志等只是品牌形象的一个重要载体，让消费者去强化的记忆您的企业品牌形象。所以，品牌形象是企业与消费者之间的一个重要的桥梁，是企业发展的奠基石 所以，完善的企业品牌形象必须通过完整、正确的品牌设计来具体体现，从而去告知企业的客户“我是谁”、“我是做什么的”，这就是品牌设计的最重要的目的。 品牌设计对企业的作用是不可忽视的，目前有很多的企业特别是中小型企业没有这个意识，他们认为，企业的产品销售才是企业发展第一位的东西，销售上去了什么问题都解决了，这样的情况在企业发展的初期的确是有用的，首
产品定位策略概述 Ting Bao was revised on January 6, 20021
产品定位策略? 产品定位策略概述 “产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。"是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。 在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有： 1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的 优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出 强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的 种有效方法。 3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。 产品定位的理念可归纳为以下三项： 1、产品在目标市场上的地位如何 2、产品在营销中的利润如何 3、产品在竞争策略中的优势如何 产品定位的方法 1、产品差异定位法 公司所销售的产品，有什么显着的差异性Pillsbury公司 在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产 生差异性，并称此为"您想要的面粉"。Famous Fixtures公司 是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生 产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰 富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。
餐饮品牌推广策划案 从古至今都是名以食为天，何况还是具有“中华美食”的中国。餐饮行业发展至今，越来越多的国外美食被国人所接受，品牌作为企业的巨大财富，餐饮企业如何将品牌做到妇孺皆知，一个成功的起到决定性的作用。下文我们一起来了解下。餐饮品牌推广策划如何做好品牌定位？1.基于目标消费群的品牌定位这种定位方式很容易理解，也就是需要明确你的产品主要是卖给一群什么样的人，品牌将要服务的是什么样的顾客群，说得通俗点，就是谁将愿意为你“买单”、愿意为你掏“钱包”。更为关键的是，一旦品牌的目标消费群体确定，就需要以该类群体为核心服务对象，围绕这一人群提供针对性产品、适应他们需求的环境及相关增值性服务，最大程度的满足他们，从而把品牌与目标顾客群体紧紧“绑”在一起。餐饮品牌推广策划的观点是：定位意味着牺牲，做品牌定位就一定要舍得。如果你已经决定做一个餐饮品牌，而不仅仅只是开一个饭店招揽群客，就无须要求自己的品牌去满足所有人的需求，无需要将菜品做到老少皆宜。贪多的结果是“嚼不烂”且无法“嚼”的有特色，这也成了很多餐饮企业始终无法做大、做强的重要原因。2. 基于文化内涵 的品牌定位文化定位也就是将某种文化内涵如历史风俗、文化价值观、文学艺术、道德价值观等融入品牌之中，成为一
种能体现消费品味、消费文化的特征。品牌要能传承，就必须有深厚的文化支持，正如万宝路奔腾的牛仔文化至今仍是真男人的象征；而中国餐饮品牌的打造更要借助文化定位，增强品牌文化底蕴，提升品牌附加值，而且可以使品牌独具特色，从而形成鲜明的差异化品牌形象。只有民族的，才是世界的。中国历史文化悠久、博大精深，而饮食与传统文化本身就有很高的关联性，对于国内餐饮品牌而言，中国传统文化犹如一座“金矿”，如果能对文化进行合理嫁接，无疑将让品牌内涵、品牌底蕴实现有效提升，从而提升品牌附加值，扩大市场占有率。3.基于类别特征定位类别定位，即让消费者在提到某一个产品类别时，能够很快在脑海中浮现出某一品牌。成功的类别定位特别是开创性的类别定位往往能成为某类产品的代表性品牌。4.基于非常规心理的定位基于非常规心理诉求的品牌定位，也就是通过差异化的品牌表现，从而引发人们情感中的某些情愫或猎奇心理，使人们在享受就餐的同时获得不同于常规的消费体验，从情感或心理上引发消费者对品牌的共鸣。菲利普·科特勒认为：人们的消费行为变化形成的是一个从数量到质量，最后上升到情感消费的轨迹。无论是从情感定位还是从新奇出发，当品牌满足了消费者的猎奇心理，赢得了第一次消费后，必须有些实在的利益（食物，环境，服务）给予消费者，才能将品牌的体验转化成品牌的忠诚度。餐饮品牌推广策划成功的两大要点1.
市场定位策划书 一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。 二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。 2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。 三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估 由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道 啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。 分析 ①优势 拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。
关于品牌推广的几点看法 ——以基业长青公司为例 品牌推广顾名思义就是企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动的过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。在现行的企业类品牌推广中，形式多种多样，常见的有问答形式推广、图片形式推广、软文形式推广还有其他一些诸如行业相关的QQ群宣传、博客、论坛、SNS推广等。 以上这么多的品牌推广形式可谓五花八门，但是它们都可以通过互联网络及众多新媒体来实现，就类别而言，它们都属于网络营销推广类型，那么本次主要想要探讨的也是网络品牌推广。我们知道企业品牌推广无论怎么做都必须借助一定媒介来进行，而媒介基本上可以分为两种类型，一个是传统媒体，一个是网络新传媒。传统的四大媒体分别为：报纸、杂志、广播、电视，此外，还有户外平面媒体，如路牌广告位等。随着科学技术的发展，逐渐衍生出新的媒体，他们在传统媒体的基础上发展起来，但与传统媒体又有着质的区别，目前最典型的就是互联网和手机等网络新媒体。 根据我们公司目前品牌推广的现状及发展目标，本次将着重探讨网络新传媒的品牌推广方式，下面就针对此种媒介的网络品牌推广做进一步探究。 网络推广，一般意义上是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广活动，以达到提高品牌知名度的效果。同传统广告相同，网络推广的最终目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护，广义上的网络推广也可理解为网络营销，它包括搜索引擎营销、网站推广、邮件营销、论坛营销、网络广告、SNS营销等。 目前我们公司的网络品牌推广正处于起步阶段，正是企业品牌形象的导入期，对于广大受众第一良好印象的建立非常重要，因此需要特别重视网络推广良好的前期布局，就我们公司目前情况而言，我们正在运营自己的网站平台，但是平台虽有，却不甚完善，有许多地方有待改进升级，同时也需要借助一些网络推
产品定位策略? 产品定位策略概述 “产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout 而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。"是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。 在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有： 1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。 2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传
丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。 3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。 产品定位的理念可归纳为以下三项： 1、产品在目标市场上的地位如何 2、产品在营销中的利润如何 3、产品在竞争策略中的优势如何 产品定位的方法 1、产品差异定位法 公司所销售的产品，有什么显着的差异性Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。Famous Fixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。
主推产品推广方案1 时间：20年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位：节假期促销 具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。 四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，一致通过后实施。 策划人：臧多多 20年12月25日 主推产品推广方案2 古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。 二、活动地区和范围：十堰本地 三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。 四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定)： 北京路：香格里拉腾龙上城 东岳路：金地房产世纪花园富康小区 人民路：燕林小区滨河小区 车城路：蓝山郡 六、活动具体细则： (一)活动之前准备： 1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。 3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。 (二)活动具体流程： 1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。 9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。 2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。 订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。 3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。 4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。 5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。 七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。 主推产品推广方案3