SWOT分析
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
争力的东西。例如：当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
1、技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能；
2、有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息；
3、无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化；
4、人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验；
5、组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息网络管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力；
6、竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做好不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：
1、缺乏具有竞争意义的技能技术；
2、缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；
3、关键领域里的竞争能力正在丧失。
潜在机会（O）
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
1、客户群的扩大趋势或产品细分市场；
2、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；
3、前向或后向整合；
5、获得购并竞争对手的能力；
6、市场需求增长强劲，可快速扩张；
7、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。
外部威胁（T）
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司外部威胁可能是：
1、出现将进入市场的强大的新的竞争对手；
2、替代品抢占公司销售额；
3、主要产品市场增长率下降；
4、汇率和外贸政策的不利变动；
5、人口特征，社会消费方式的不利变动；
6、客户或供应商的谈判能力提高；
7、市场需求减少；
8、容易受到经济萧条和业务周期的冲击。
由于企业整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般来说，企业经过一段时间的努力，建立起某种竞争优势，然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应，而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以企业应保证其资源的持久竞争优势。
资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。
评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：
1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。
3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。
4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？
影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：
（1）建立这种优势要多长时间？
（2）能够获得的优势有多大？
（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？
如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维护竞争优势中的地位。
当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：
（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；
（2）如何建立公司的未来资源。
SWOT分析模型简介
在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。因此。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。SWOT模型含义介绍
优势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展。特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁。另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到消弱。环境机会就是对公司行为富的吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以的不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（SW）
识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必须的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检查表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的销售、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等或特弱划分等级。
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具的竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及报务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好的协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”，而销售人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。
能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一个公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序创造价值都需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。
SWOT 分析步骤
1、确认当前的战备是什么？
2、确认企业个部环境的变化（波特五力或PEST ）
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
5、将结果在SWOT 分析图上定位
机会
增长型战备
扭转型战备
外部劣势 外部优势
防御型战略 多种经营战略
威胁
或者用SWOT
外部因素
机会威胁
6、战略分析
① 有些国家政府颁布法令，要求所有香烟包装上必须加上“吸烟有害健康“地警告 ② 有些国家禁止在公共场所吸烟 ③ 许多发达国家地吸烟人数在下降 ④ 节目声称从年月开始，在一级赛车比赛中不会再出现烟草广告 ⑤ 某些发达国家实验室发明用莴苣叶代替烟草 ⑥ 发展中国家吸烟人数在增加，中国有三亿烟民，其中青年吸烟比例最高 根据以上现象对周氏烟草公司环境进行矩阵分析（包括机会分析矩阵图，威胁分析矩阵图和环境分析综合评价图），并回答下列问题：文档收集自网络，仅用于个人学习⑴ 在环境分析综合图中，四个象限地名称分别是什么？ ⑵ 周氏烟草公司属于那种业务类型？ ⑶ 对周氏烟草公司所处地环境，你有何建议和对策？ 经营成功性 大 吸 引 力 小 图 机会分析矩阵图 答：⑴①在图中处于左上角位置地机会，潜在吸引力和成功地可能性大，有极大地可能性为企业带来巨额利润，企业应把握机会，全面发展；而处于右下角位置地机会，不仅潜在力小，成功地概率也小，企业应改善自身地条件，注视社会地发展变化，审视而适时地展开营销活动.文档收集自网络，仅用于个人学习 威胁出现可能性 大 严 重 性 小 图 威胁分析矩阵图 ②在图中，处于左上角位置地威胁，出现地概率和影响程度都大，必须特别重视，制定相应地对策；处于右下角位置地威胁，出现地概率和影响程度均小，企业不必过于担心，但应注意其发展变化；处于右上角位置地威胁出现概率虽小，但影响程度较大，必须密切关注，监视其出现和发展；处于左下角处地威胁，威胁度小，但出现地概率大，也必须充分重视.文档收集自网络，仅用于个人学习 威胁出现可能性 大 小 图 环境分析综合评价图 ③综地 分析，可以将图分为四种业务类型：Ⅰ冒险业务；务；Ⅳ成熟业务. ⑵ 在给件中，④中烟草广告虽然在中公布在一级赛车比赛地人本来就少，不会影响烟地销量，而①中也是，在上面加上几个字，是不会影响烟地销量地，因
SWOT分析法 ——战略规划和竞争情报的经典分析工具 说明：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。 SWOT分析法又称态势分析法，是由哈佛商学院的K·J·安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略。SWOT分析方法被广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略规划和竞争情报的经典分析工具。 SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）四个关键因素，其中SW是“能够做的”内部环境因素，OT是“可能做的”的外部环境因素。而按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析法的原理正是：将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，我们可以就自己的创业项目进行全面、系统、准确的研究，并根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。例如，如何在竞争中扬长避短，如何借助良好机遇实现创业成功，如何及时弥补自己的缺点，如何化解可能存在的威胁，如何找准自己的目标与方向。通常，我们都会将针对创业项目的SWOT分析过程与结论应用到商业计划书中。
徐州莫泰168连锁酒店发展的S W O T 分析报告 背景 上海美林阁酒店及餐饮管理有限公司把投资方向锁定在发展经济型旅店上。2002年，公司成立了上海莫泰（Motel）连锁旅店管理有限公司，打造全新的经济型旅店品牌"Motel168"。未来数年，公司将以每年新建30-40家的速度扩张，形成规模经济，迅速占领市场，成为拥有五万八千余间客房400多家门店的连锁经济型酒店集团。 徐州是江苏省辖市，位于苏鲁豫皖四省交界地区。历史上徐州一直是区域性的政治、经济、军事、文化中心，英雄才俊辈出，人文积淀深厚。如今，徐州是江苏省重点规划建设的四个特大城市和三大都市圈核心城市之一，也是新亚欧大陆桥东端第一个区域性中心城市和淮海经济区的中心城市。作为国务院批准的“较大的市”,徐州曾先后获得国家历史文化名城、中国优秀旅游城市等称号。 徐州莫泰168连锁酒店相对于传统的全服务酒店而存在的一种新兴酒店，其突出特点是价格经济实惠，提供有限服务，目标顾客群定位在普通消费大众上。因而在酒店硬件设施上省去了豪华的大堂和宴会娱乐等辅助设施，不追求高档次、大而全，而把服务功能集中在住宿上，精心打造旅居客停的休息空间，大大节约了成本投入，从而可以把经济实惠的房价让渡给顾客。
目录 一、徐州莫泰酒店发展的SWOT 分析 (3) 1.优势 (3) 2.劣势 (3) 3.机会 (4) 4.威胁 (4) 二、建立徐州莫泰酒店评分矩阵 (5) 三、SWOT战略分析，构建矩阵图 (5)
一、徐州莫泰酒店发展的SWOT 分析 SWOT是英文(Strengths，Weakness，Opportunities，Threats)第一个字母的缩写，S 和W 是指内部优势和劣势，O 和T 是指外部机会和威胁。 1.优势 (1)低廉的成本投入。徐州地处苏北，与苏南以及一些大城市相比，经济发展相对滞后，地价、房价、建材价格和物业成本都较低。另外，从员工工资薪金支出看，在苏南的一些城市，酒店普通服务员的月工资在1800元～2500 元，而徐州酒店普通服务员的月工资在1000 元～1600 元。可见在徐州投资开设经济型酒店的经营管理成本较低。 (2)诱人的客房价位。目前，苏南一些城市莫泰酒店的平均房价在200元左右。苏北地区消费水平偏低，从运作成本来看，南京的地价近乎徐州的2 倍，假如在利润一定的条件下，徐州莫泰酒店客房的出租价格在200元的基础上明显具有下调的空间，更能迎合一般公务、商务旅行者和普通旅游者的消费需求。 (3)充足的客源保证。徐州是淮海经济区制造业、现代服务业、物流业的中心，经济地位在苏北地区举足轻重，随着地区经济的发展，徐州已成为苏北地区重要的商务目的地，其中不乏一般商务人士和中小企业主，这类商务客人成为莫泰酒店的稳定客源之一。 徐州旅游资源丰富，以“汉代三绝”(汉墓、汉画像石、汉兵__马俑)为代表的两汉文化遗存驰名海内外，云龙山水、黄河风光带迤逦迷人，每年都会吸引大量游客。来徐旅游的国内游客中，15～24 岁的占12.69%，24 岁～44 岁的占65.67%，这些年龄层次的人喜欢独行或与家人亲朋一起出游，但经济负担较重，对价格较为敏感，同时又对住宿质量要求较高，因此价格实惠、住宿舒适的莫泰酒店就成为首选之处。 2.劣势 (1)专业管理技术不高。徐州目前的莫泰连锁酒店大多是当初为满足部门利益而建立的,企业制度不健全，管理制度欠规范,管理思想落后，迷信经验管理，忽视制度建设，习惯通过领导者的能力和情绪控制酒店经营状况的走向。 (2)专业管理人才缺乏。目前，徐州开设旅游专业的各院校中，共有中专生735 人，大专生611 人，本科生429 人，这些学生所学习的酒店管理知识均是与高星级酒店相关的，学生实践也主要在国内外大中城市的四五星级酒店进行，可见未来的酒店管理者都是为高星级酒店“量身定做”的，对于莫泰这类经济型酒店的专业管理人才严重缺乏。 (3)酒店市场不规范。这种不规范主要表现为各种酒店间的削价竞争，如2009 年徐州星级酒店的客房平均出租率为62.42%，2010 年为105.95%，上升了43.53%，而平均房价则由2009年的193.55 元/ 天间，下降到2010年的123.89 元/ 天间，下降了69.66 元。这种入住率大幅提高的现象是酒店压低房价造成的，在收益方面并没有改善。另外有些酒店和招待所因隶属于各级政府和企事业单位，成为组织接待相关人员的机构，多数情况下面对的都是内部市场，一旦面对公众市场时，惯用的法宝就是不考虑成本，实行恶性价格竞争抢夺客源。
北京鼎志通业电子科技有限公司 一、概述(Outline) 北京鼎志通业电子科技有限公司（DINTEK），是台湾的鼎志电子股份有限公司（DINTEK）综合布线产品在国内解决方案的提供商，DINTEK拥有非常丰富的产品线，全面服务于教育、医疗、金融、企业等各个行业的数字化网络建设，为智能化办公和智能化居住区的骨干网、接入网、局域网、数据中心等，提供解决方案和全面的综合布线产品。DINTEK产品于1992年获美国UL认证；随后又获得ETL、3P等认证；1995年，DINTEK布线产品以优良的国际品质和服务获ISO9001认证。同时DINTEK还提供25年系统产品保固。 经营产品：DINTEK在全球提供超五类、六类、超六类、七类等铜缆、接插件产品和各种室内外光缆光纤网络产品，及各种布线工具和测试仪，并提供全方位的综合布线解决方案，品种齐全，包括双绞线、配线架、信息模块、跳接线、面板、理线槽、机柜等综合布线的全线产品；光纤类以收发器、接线箱、耦合器、光纤接头等产品为主；工具产品套装组合，经济实用；测试仪系列产品能为您的工程检测提供最大的方便。 鼎志布线，台湾宝岛的品牌，高速通信者的乐园。作为布线行业的领军企业之一，鼎志一直秉承着“科技、创新、服务”的理念，把握时代的潮流，契合市场的需求，不断推出新产品、新技术和新的解决方案。 “走近鼎志，掌握科技”，一直都是鼎志人的设计理念之一，鼎志一直以“科技”为先导，依托科技求发展，掌握新科学为基础，采用追进式营销策略，鼎志人一直都是勤勤恳恳，兢兢业业，脚踏实地去做事，为使宝岛品牌——DINTEK能长久矗立于布线之林，时时刻刻都在努力奋斗着。鼎志布线走的是科技的路子，是高速通信者的乐园，每一个环节设计的精巧不只是让你叹为观止。鼎志产品的科技体现同样会让你惊呀万分，就是即便是鼎志小小的模块，采用高低触点，无焊接点设计，保证即使有很小的接触，也能得到最佳的传输，同时长期裸露在空气中也不会被氧化。 创新，是所有高速发展的企业必经之路，鼎志也不例外，短短不到二十年，已经成为成立几十年甚至上百年公司的强悍竞争对手，秉承的法宝就是创新。产品创新，营销创新，管理创新，为满足消费者的需求，鼎志在不断丰富产品线的同时，时刻不忘推沉出新，研发新产品，拓展新领域，由刚成立时的通讯器材边缘产品的制造商，转变为国内最具实力的综合布线产品的制造商和服务商，更是综合布线解决方案的提供商；就是销售模式上，也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向转变，减少渠道的中间环节，增加终端的销售网点，既有利于公司与各级经销商建立良好的长期的战略合作关系，又可以让公司对其提供强有力的服务，减少中间环节的利益走向，获得很好的共赢；同时在管理上，又专门分出了一些必要的职能部门，不在是大包大揽，而是各司其职，提出了鹰雁团队的建立，制定了严格的奖惩激励制度，“斜坡球理论”在业界广为流传，不只是我们，很多人都得到受益。 服务，是任何企业长久发展之必备。没有良好的、周到的、及时的服务作后盾，公司的发展大计是不全面的，服务要是没有一支专业的团队那是一句空话，鹰雁团队的诞生不只是创新的产物。鹰大家都知道，那是凶猛的动物，经常是单兵作战，应付各种“自然灾害”，还要讲究效率，雁是一种特别有纪律，时刻能遵守的动物，就是有生命危险，哪怕只剩下两只，也一定要摆成一定的形状，最常见的是摆成“人”字或“一”字形。现在的市场就要求我们既要是鹰又要是雁。这样的一支队伍为企业保驾护航，提供产品的售前，
运用S W O T分析法分析一个企业实例
北京鼎志通业电子科技有限公司 一、概述(Outline) 北京鼎志通业电子科技有限公司（DINTEK），是台湾的鼎志电子股份有限公司（DINTEK）综合布线产品在国内解决方案的提供商，DINTEK拥有非常丰富的产品线，全面服务于教育、医疗、金融、企业等各个行业的数字化网络建设，为智能化办公和智能化居住区的骨干网、接入网、局域网、数据中心等，提供解决方案和全面的综合布线产品。DINTEK产品于1992年获美国UL 认证；随后又获得ETL、3P等认证； 1995年，DINTEK布线产品以优良的国际品质和服务获ISO9001认证。同时DINTEK还提供25年系统产品保固。 经营产品：DINTEK在全球提供超五类、六类、超六类、七类等铜缆、接插件产品和各种室内外光缆光纤网络产品，及各种布线工具和测试仪，并提供全方位的综合布线解决方案，品种齐全，包括双绞线、配线架、信息模块、跳接线、面板、理线槽、机柜等综合布线的全线产品；光纤类以收发器、接线箱、耦合器、光纤接头等产品为主；工具产品套装组合，经济实用；测试仪系列产品能为您的工程检测提供最大的方便。 鼎志布线，台湾宝岛的品牌，高速通信者的乐园。作为布线行业的领军企业之一，鼎志一直秉承着“科技、创新、服务”的理念，把握时代的潮流，契合市场的需求，不断推出新产品、新技术和新的解决方案。 “走近鼎志，掌握科技”，一直都是鼎志人的设计理念之一，鼎志一直以“科技”为先导，依托科技求发展，掌握新科学为基础，采用追进式营销策略，鼎志人一直都是勤勤恳恳，兢兢业业，脚踏实地去做事，为使宝岛品牌——
徐州开元名都大酒店 发展战略分析
徐州开元名都大酒店的发展战略分析 前言 徐州开元名都大酒店是徐州第一家也是唯一一家进驻徐州的五星级酒店，作为一家资质先优的五星级酒店，徐州开元名都大酒店无疑成为了重要名流雅士、商务办公人士的首选。经过多年的经营打造，开元名都大酒店在徐州地区已经站稳了脚跟，在徐州同类酒店之中已经占据相当高的地位。尽管现今多家同类酒店（如：徐州金陵金源大酒店、徐州海天假日酒店、徐州如家快捷酒店、徐州希尔顿大酒店、西门大鸭林等）进驻徐州地区，但却没有改变徐州开元名都大酒店的地位。这就表明开元名都大酒店在徐州地区的发展是比较有潜力的，但也存在一定的威胁，对此，我们小组对徐州开元名都大酒店的发展进行了SWOT分析及其战略研究。 一、酒店简介 徐州开元名都大酒店座落在中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国国家园林城市、“五省通衢”的彭城——徐州市，位于徐州泉山区湖西路1号。开元国际酒店管理公司为“中国饭店业集团20强”之一，并被评为“中国旅游知名品牌”和“中国酒店品牌先锋”。开元国际酒店管理公司秉承“以服务为基础，以品牌为核心，以市场为先导，以连锁为模式，以人本为宗旨，以文化为风骨”的经营管理理念，坚定不移地推行酒店连锁发展战略，致力于打造中国民族酒店品牌，争取跻身卓越酒店集团的行列。 管理公司全力打造以“开元大酒店”为商号的四星级酒店品牌，和以“开元名都大酒店”为商号的五星级酒店品牌。集团酒店业务的发展和营运具有明确的市场定位和严格的产品标准，要求每一家开元酒店都在当地同档酒店中处于领先地位，拥有具备足够市场影响力的规模，设施出众，服务全面，向宾客提供高品质的住宿、富于特色的餐饮、独具魅力的康乐项目，以及周全细意的商务会议服务。集团视宾客为最重要的资产。集团迄今已经拥有数以万计的忠诚客户，并通过“金爵会贵宾奖励计划”，为所有忠诚客户提供更为丰富的下榻体验和更加优厚的价值回报。该计划是迄今国内酒店行业中最周全、最先进、的常客奖励计划之一。集团还设有“中央销售预订中心”，并正在筹划建立集团在上海等主要客源城市的销售办事处，为
运用SWOT分析方法,进行自我分析 学期期末，校长按照惯例给我们布置作业。这次作业与历次所布置的有所不同，要求我们学习一种新形的分析方法—SWOT 分析法。并且运用这种分析法对自己进行客观的分析和评价，找出自己的优势与不足，还要拿出相应的对策来弥补。 对于这种新型的SWOT方法我还是头一次接触，不十分了解。于是，我在网上进行了查阅，以便更好的了解这门新型的分析方法。通过网上的学习，我知道了SWOT原本是一种企业内部分析方法，S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O 代表opportunity(机会),T代表threat(威胁).即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，并且根据自己的优、劣事态的分析，面对当今的形势和机遇，让自己发挥出最强的一面，以赢取企业的最大胜利。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。 这种方法可以应用到各个领域，包括个人。孙子曰：知己知彼、百战不殆。通过对自己SWOT的深入分析，找出自己的优势、和弱势，在当今人才竞争日益残酷的今天，面对机遇、挑战及周遍边威胁，能迅速做出适合自己发展的决策，将是一人一生中最大的胜笔。 细细想来，SWOT若能分析的客观可行，的确对自我发展很有好处。可是往往是当局者迷，人都很难看清楚自己，对自己总是估计过高或过低，找不准自己在社会或职场上究竟是个什
做完SWOT分析后可以看出，自己的优势是有，但同时不足明显，有发展的机遇，但也同时面临很大挑战，如不把自己优势进行研究、分析，则逐渐会都成为我的弱势。根据分析结果马上确定以下几个问题1、应该马上解决的问题和矛盾；2、应该进一步调查研究的问题；3、应该为将来计划的问题。 一、应该马上解决的问题和矛盾。1）对于自身的一些亟待解决的问题。受性格限制，在生活上和工作上的一些需要决断的事情，想好后一定要当断则断，拖泥带水的总是让自己失去最佳的时机。2）对自身专业化的问题。新课程改革后的教学理念要深入研究，在自己原有的优势基础上，不断学习，加强备课，把课的专业性提高上去。争取在45分钟内完成教学、练习，巩固。3）对于班级管理所针对的问题。针对目前班级管理不够细化的状况，本班学生大多数能够遵守校纪班规，但这不是好学生，仅仅是合格，要在原有的基础上，更加细致和规范，每一项任务要落实到人，施行专人负责制，以便于任何一项工作的开展。对于学习和第二课堂的开展之间的问题，还要结合学生的心理阶段及兴趣开发，争取找到最适合班级发展的结合点。
酒店swot分析 swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 swot分析案例： 酒店 优势（Strengths）： 环境氛围优势： 校园主题接待酒店是按星级标准经营管理的综合性接待酒店，装修典雅，充满书香气息，别具一格。与社会酒店所不同的是，书香酒店身处校园，超凡脱俗，与校园文化和谐天成，具有校园主题酒店多重元素。书香气多于商务味，天然重于雕饰，把自己自然融于校园之中。酒店环境卫生优雅，相比于学校餐厅，西村北门等餐饮公司卫生，环境要好得多。 地理位置优势： 酒店处于学校餐厅,位于学校中心位置，相对于其他餐饮公司，老师、学生就餐都比较方便。 管理团队优势： 酒店隶属于学校后勤服务总公司，管理层都具有本科以上学历，具有较高的文化知识修养，能够科学的管理酒店。 特色优势：
酒店分为学者东西两部分，学者餐厅三楼部分主要面向学生，饭菜价格适中。中午以3—5元小菜为主，符合大学生的消费水平。晚上以酒店聚餐的大菜为主。维客超市三楼主要面向教职工，规格较高，可满足婚宴，大型聚会等需求。 弱势（Weaknesses）： 价格弱势： 相比于西村，书香酒店价位偏高，大学生消费水平有限，价格方面存在一定劣势。 机会（Opportunities）： 随着生活水平的提高，广大师生对生活品质的最求也逐渐提高，书香酒店环境卫生，氛围好，饭菜质量高、品质好。选择酒店的人必定会越来越多。 威胁（Threats）： 南门商业街的建成，许多餐馆酒店进驻，也是对酒店的威胁。
使用SWOT分析法自我分析 一、运用SWOT法对自身进行优势、弱势、机会、威胁的分析如下表格：
二、通过以上分析，综合分析后制定未来3-5年的发展目标： 1.提高自身综合素质，多学习专业知识求精求实 ⒉跟上时代的步伐、思想，多吸收新鲜事物，争取走在时代的前端 3.积累较为丰富的实践经验，有机会的话多跟企业接触，丰富的自己的社会经验 4.学好专业知识技能，有一技之长，以适应社会主义建设的需要
5.学习理财、管理方面的知识，让自己变得更加专业化，积极开发自身潜力 6.对材料专业的就业形势有较充分的掌握，了解未来就业方向动态，做好就业准备 7.自主学习和借鉴创业知识，为将来做准备 三、今后3-5年行动计划： 1.努力学习专业知识，培养自己的专业技能，成为一个优秀的工程师 2.积极参加社会实践，积累社会实践经验，提高适应社会的能力 3.积极提高管理能力、表达能力、处理人际关系的能力，以达到有效地沟通和交流，培养 团队合作精神 4.依据SWOT的分析结果，积极发挥自身优点，扬长避短，逐步完善自我。抓住机会，努力 提高自身能力，以尽量避免或减小外界所带来的威胁 5.继续发挥自己的兴趣爱好，培养多元化的自己，让自己成为一个全面发展的人才 6.积极了解就业形势，就业动态，了解社会对人才的要求，与环境相适应，以实现事业发 展，缓解就业压力，提前做好就业准备 7.争取到企业实习，积累实践经验，积极学习与自己职位相关技能，积累职位所需知识 8.积极参加学校组织的各类比赛，训练自己的动手能力，体验进行课题研究的过程 9.多与老师交流，提高对自己专业的认识，了解专业的前沿动态 10.毕业后先做三年的工程师，积累一下实践经验，也丰富自己的社会经验。三年后可能会跳槽的另一家企业工作，积累了足够的经验后会准备创业，创办自己的企业，最大化的发挥自己所学，最大化的开发自己。 一汽轿车公司奔腾X80营销现状及改进建议 1、奔腾X80营销现状 在中国车市竞争日益激烈的今天，价格是决定汽车畅销与否的重要因素，汽车的定价
主题酒店swot分析 swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t 代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 swot分析案例：酒店 优势（Strengths）： 环境氛围优势：校园主题接待酒店酒店是按星级标准经营管理的综合性接待酒店，装修典雅，充满书香气息，别具一格。与社会酒店所不同的是，书香酒店身处校园，超凡脱俗，与校园文化和谐天成，具有校园主题酒店多重元素。书香气多于商务味，天然重于雕饰，把自己自然融于校园之中。酒店环境卫生优雅，相比于学校餐厅，西村北门等餐饮公司卫生，环境要好得多。 地理位置优势：酒店处于学校餐厅,位于学校中心位置，相对于其他餐饮公司，老师、学生就餐都比较方便。 管理团队优势：酒店隶属于学校后勤服务总公司，管理层都具有本科以上学历，具有较高的文化知识修养，能够科学的管理酒店。
特色优势：酒店分为学者东西两部分，学者餐厅三楼部分主要面向学生，饭菜价格适中。中午以3—5元小菜为主，符合大学生的消费水平。晚上以酒店聚餐的大菜为主。维客超市三楼主要面向教职工，规格较高，可满足婚宴，大型聚会等需求。 弱势（Weaknesses）： 价格弱势：相比于西村，书香酒店价位偏高，大学生消费水平有限，价格方面存在一定劣势。 机会（Opportunities）： 随着生活水平的提高，广大师生对生活品质的最求也逐渐提高，书香酒店环境卫生，氛围好，饭菜质量高、品质好。选择酒店的人必定会越来越多。 威胁（Threats）： 由于最近外卖的兴起，各个外卖网站的优惠比较大，导致许多人更加偏向于叫外卖，外卖的兴起是酒店的重要威胁。 南门商业街的建成，许多餐馆酒店进驻，也是对酒店的威胁。
如何正确运用SWOT分析术 如何正确运用SwoT分析术提要：关键点二、以“SwoT矩阵”为法在此过程中，将那些对研究对象发展有直接的、重大的、紧急的、久远的影响因素和那些间接的、次要的 资料来自 如何正确运用SwoT分析术 在多年的工作中，发现很多人都在使用SwTo工具，但是，却看得出有很多人并不明白此工具的内在原理、关系，甚至不清楚它的作用。曾看过一些方案，看不出他们SwTo分析的作用，问他们为什么做这一步，很多人告诉我说：“没有他会显得很不专业”。 在如今相对成熟的市场条件下，常常有人抱怨，金钱充斥着每一个市场缝隙，诱使人们不断生产出新的东西去换取金钱，但很快市场便又处于饱和状态，寻找市场空白点越来越难。其实不然，由于社会在进步，人们与从趋同化的需求特征转变为差异化、个性化的需求特征。人们永远不会拒绝新的东西，永远都会有新的需求。这种需求就是市场的切入点、消费者的买点。但如何科学有效地找到并有效的利用它，是很多初涉营销行业者所迷茫的。 在这里，分享一个科学有效的工具——SwTo分析法。 SwoT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SwoT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。所谓SwoT分析，是以市场调研为基础，将与研究对象密切相关的各
种主要的优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配并加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，进而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。在战略分析中，它是最常用的方法之一。几乎每个成功的营销和管理工作者都在随时随地的应用着它。 在应用此工具的过程中，有些人依旧处于混乱状态，究其原因主要是不清楚其原理。只要明确的掌握了下面三个关键点和其中的内外之别，你就可以说是奠定了使用此工具的基础。 关键点一、以“调研分析”为基 SwTo分析工具所分析的四个方面总的可以归结为两个部分，即外部环境因素和内部环境（能力）因素。 外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对研究对象的发展产生直接影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是研究对象在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理、组织、经营、财务、销售、人力资源等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到研究对象的历史与现状，更要考虑研究对象的未来发展。 关键点二、以“SwoT矩阵”为法
高端酒店同业竞争分析SWOT方案 客户凭什么选择贵酒店？让客户不断消费的理由到底是什么？给客人一个消费的理由！这是二十一世纪的今天，作为酒店人应该时刻去思考的一个问题。客人为什么选择你?你有哪些吸引别人的优势?你对酒店自身的SWOT分析做了吗?……，这一系列的问题摆在我们面前。酒店业是一个残酷竞争的地方，先生存后发展，这是每个职业经理人必须直面的问题。针对以上这些问题，小编将从以下几方面进行阐述，与大家共勉。 一、客人到底需要什么
1、客人需要的是优质的服务 中国社会经济的巨大发展，造就了越来越多的中产阶级。这就意味着酒店的客户群再也不仅仅是处于金字塔塔尖的那部分人;从另一方面说，富裕的人越来越多，钱的概念正在被快速弱化于人的消费理念中。这些客观条件决定着客人需求的改变。从主观条件上看，70后、80后逐渐会成为社会消费的主流，这样的客户群接受过很好的教育，关心自身修养，关注流行时尚。他们对于酒店服务的理解与60后、50后已经不可同日而语了。 所以，客人更看重的是服务。标准化、个性化服务成为客人选择酒店的重要参考因素。任何一家酒店都必须重视SOP，而且更要重视执行力。将好的服务列为客人的优先选择要素，最大化的满足客人的需求。 2、客人需要的是性价比 小编曾经带母亲去杭州游玩。一天的行程结束，就在选择酒店时，发生了分歧，选择住哪家酒店呢?一家经济型酒店和一家准五星酒店。小编认为这家准五星级酒店虽然房价高，但性价比非常好。小编母亲
却认为价格高，要求住经济型酒店。后来在小编的坚持下，住了这家准五星级酒店。这个故事说明了很重要的一点——性价比越来越重要。价格的作用正在弱化。 打造性价比高的酒店产品，是酒店要去研究和攻克的课题。让客人有实惠的感觉。当然，这些需要考虑和参考酒店周边及所在城市的整体条件，在这些基础上做出调整和判断。 3、客人需要的是消费感觉和消费环境 消费感觉和消费氛围很重要，这是酒店给客人的感官要求，也是诱发客人消费的主要因素。你是否经常有这样的体验?如果这家商场空无一人，我们也会主观臆断这里的商品不好;如果一家餐厅冷冷清清，没有人气，我们可能也不会踏入;如果一家酒店装潢的过于富丽堂皇，而没有重视其自身的市场定位，消费者可能会觉得这里的消费水平很高，许多时候连问的勇气都没有……。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境会直接影响客人的选择。这就如同人一样，要有亲和力，这样才有好人缘。酒店要打造属于自己的“亲和力”才行。 4、客人需要的是被尊重的感觉
用SWOT分析法分析个人职业生涯规划 摘要 运用了SWOT方法对自身和职业规划进行了分析，分别阐述自身和4个候选职业的优势、劣势、机遇、威胁等方面的内容。 关键词 SWOT分析法职业规划 前言 SWOT分析法由美国哈佛大学K．J．安德鲁斯教授于1971年提出，他在《公司战略概念》一书中将企业面临的竞争环境分为内外两部分，其中，内部环境主要指企业自身的相对优势(Strengths)与劣势(Weaknesses)，而外部环境主要指企业面临的机遇(Opportunities)与威胁(Threats)。[1] 基本介绍 SWOT分析是一种功能强大的分析工具,是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。通过它,当事人很容易知道自己的个人优点和弱点在哪里,并且会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。 它作为战略制定的有效工具，其运用有几个前提：以明确目标为导向，以策略选择为结果，以内外因素为依据，以优化组合为原则。职业规划与调整作为职业发展的重要内容，也具备上述特征：首先，无论是职业规划或是调整，都是围绕个体职业发展目标展开；其次，职业规划或调整最终都必须为个体提供明确的决策结果。就职业规划而言，就是要为个体提供实现职业目标的明确规划。就职业调整而言，就是要为处在职业高原或困境中的个体提供摆脱逆境的调整措施；再次，职业规划或调整必须考虑内外因素的影响。其中内部因素包括：个体的能力、兴趣、个性、经历、情况、职位竞争情况等；最后，职业规划或调整必须在考虑内外因素影响的基础上，采取系统优化、综合配比的方法，最终制定出最适合个
体职业发展的规划或策略。 综上所述，SWOT分析法可作为职业发展中职业规划或调整的有效工具目标、价值取向等，外部因素包括：行业前景、企业前途、内外部劳动力市场、职业道路发展。 主要步骤 SWOT分析法在职业规划及调整中的实施主要有几个阶段。 首先，要明确个体职业认知。明确的个体职业认知是运用SWOT分析法制定职业规划及调整策略的前提。包括自我与职业认知。其中自我认知包括能力、潜质、兴趣、个性、目标、价值取向等。其次，要明确职业目标。明确的职业目标是实施职业策略SWOT分析的核心。包括确定职业锚、职业范围、职业高度(成就)，在此基础上根据职业认知结果设定候选职业群，并收集候选职业群的行业特征、工作环境、能力条件、素质要求、职业个性，以确定SWOT分析法的评判标准。 再次，进行SWOT分析。SWOT分析具体为五个步骤：第一步，将候选职业群按职业、行业、岗位类型区分，并列出各细分候选职位的具体要求与特点；第二步，针对各候选职位的要求与特点，列出对应的SWOT矩阵，包括内部因素(优势、劣势)和外部因素(机遇、威胁) 第三步，为各子因素赋值。赋值时，内部因素主要根据候选职位要求与个体职业素质为基准，外部因素主要根据候选职位竞争程度和个体对候选职位环境的价值偏好为基准，优势、机遇为正值，劣势、威胁为负值；第四步，根据个体职业目标、价值取向和发展阶段，为各候选职位赋予权重，并计算各候选职位得分；第五步，比较各候选职位得分，最终做出职业决策。最后，实施与反馈。按照SWOT分析所得的职业决策结果制定应发展战略，包括短期策略与长期策略，并制定出实施计划。 根据个体职业发展情况定期(一般为一年)或分阶段(随着职务或技能的提升)，
市场分析 现在我都在说,客户的要求越来越高,其实不是高,而是要求越来越多,越来越细. 做一些市场方面的培训, 培训师与客户经理培训师直接地, 快速地了解客户的需求. 故事: 牧师传道巴士司机 含义是培训效果 结果很重要, 你的心你的诚心,你的投入结果也相反 上帝的需求听的人需求 练习买一件大一点的东西, 为什么是买 为什么你买 她需要,她为什么需要 联系起来不方便 为什么你买, 她每个月把钱给你吗? 买手机的过程中 买方卖方 客户是角色划分的 有没有人提醒你 还有个角色提醒者/建议者 做市场的时候会有一个决策者 所以建议者-----决策者---购买----使用者(操作者)---受益者 医生------院领导----采购部-----患者 拓展产品来分析 建议者-----员工hr manager 最多的人是谁? 哪个比例会更大我们可能无法知道精确的数字,但我们必须比较清楚大概比例这决定我们的沟通的方向我们的宣传册发给谁广告打倒哪里 决策者--- hr manager 购买----hr 使用者(操作者)--- stuff 受益者stuff 你们大家都知道我只是拿出一个框架来一起讨论 不同的阶层的要求是不同的如manager hr stuff hr 的人的需求是老板的满意 断桥别做了老板的要不好, 可是员工会不满意 客户的角色问题 盘问王建军
为什么买3210 实用便宜 你是要表心意 她喜欢v998 你怎么让他觉得3210还不错 掺和掺和 你说要这个,那就自己付钱吧 在哪买的? 普通的商店 为什么在哪里买方便路过兜里有钱 有个时机问题 商店是优惠期 购买所关心的问题 有钱前提有没有钱他的钱是怎么安排的 没钱不一定是真的没钱买手机还不至于而是没有决定把钱投在这里沟通建立意向 时机很难定卖手机是坐商我们还不一样 更方便的小超市会不会买我们最担心的是什么? 我们要看就说 最在乎安全的人hr 员工的效果他关心的是它的感受收获 老板的效果他关心roi return of investment 投资回报 优惠满足经济实惠 赶时髦的人买的是时尚买的是个性不同于其他的人和别人不一样所以要付出更多的代价如果最时髦的产品上市就卖普通价钱就达不到自己所要 对品牌和价格的定位 大家分析一下不断问自己来拓展的人他们的需要是什么? A1 决策者和hr的人要的是什么? A2 员工要的是什么? 了解了客户的需求对我们还有什么好处 培训师上课时节点有针对性 方便公司内部的沟通 设计课程(新产品) 提问: 打开思路放开了想还有哪些? 我们谈的都是沟通的内容 沟通的方式 你可能有皮肉的伤痛没受伤否则就没有做到家 所有内容的含义和激发出来的客户的反映就是不一样的 为什么了解需求需求太重要了,否则可能忙活半天就象那个倒霉的牧师,诚心诚意忙活半天白干了, 我们不能向那个司机,撞大运我们要有理性的思考,要有科学的规划见客户时候这句话怎么说,是要有设计的 保险公司: 员工正装 教练: 若是时尚–穿nike
SWOT分析法现代企业战略管理工具（1）解析：SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
应用： SWOT矩形分析 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情． 况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容： 分析环境因素5 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管
用SWOT分析法分析个人职业生涯规划 在个体职业生涯的探索阶段，这一阶段对职业的选择及今后有着十分重要的意义。因此，您在设计自己的职业生涯时全面进行自我分析是非常必要的，完全可以用的“SWOT”分析法来实施。 S代表strength（优势）：清晰地知道自己的优势是什么？ W代表weakness（弱势）：弱势是自己的短处，更要清晰的知道； O代表opportunity（机会）：机会分析是关键因素； T代表threat（威胁）：威胁。 您在进行时，可以不妨采用这一工具对自己进行一番从里到外的体检。 SWOT分析是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如您对自己做个细致的SWOT分析，那么，您会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。 一般来说，设计自己的职业生涯时在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤： 一、评估自己的优势和劣势 优势分析 在自己的中，如果你能根据自身长处在选择职业并“顺势而为”地将自己的优势发挥得淋漓尽致，就会事半功倍，如鱼得水；如果你像让兔子学游泳那样选择了与自身爱好、兴趣、特长“背道而驰”的职业，那么，即使以后再勤奋弥补，耗费了九牛二虎之力，也是事倍功半，难以补拙。职业生涯设计的前提是：知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。 具体来说，就是要知道： 1.你学了什么。在几年的学习生活中，你从学校开设的课程中学到了什么有价值的东西，社会实践活动提高和升华了你哪方面的知识和能力。 2.你曾经做过什么。在学校期间担当的学生职务，参加过什么社会实践活动，工作经验的积累程度如何等。要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。 3.最成功的是什么。你做过的事情中最成功的是什么？如何成功的？通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强的意志、创新精神，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业生涯设计的有力支撑。
信息时代求职利器——— 个人SWOT分析（教你一招） SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength （优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁）。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。 您在求职时，可以不妨采用这一工具对自己进行一番从里到外的体检。 SWOT分析是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如您对自己做个细致的SWOT分析，那么，您会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出您自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。一般来说，求职者在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤： 1、评估自己的长处和短处 每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在分工日趋细化的市场经济条件下，一个人不可能样样精通（当然，除非天才）。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请做个表，列出您自己喜欢做的事情和您的长处所在（如果您觉得界定自己的长处比较困难，您可以找一些测试习题做一做，做完之后，您可以发现您的长处所在）。同样，通过列表，您可以找出自己不是很喜欢做的事情和您的弱势。找出您的短处与发现您的长处同等重要，因为您可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能，二是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业。列出您认为自己所具备的很重要的强项和对您的职业选择产生影响的弱势，然后再标出那些您认为对您很重要的强、弱势。 2、找出您的职业机会和威胁 我们知道，不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反的，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业（比如说，保健、金融服务或者电信），然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。 3、提纲式地列出今后五年内您的职业目标 仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您从学校毕业后5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。 4、提纲式地列出一份今后5年的职业行动计划 这一步主要涉及到一些具体的东西。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。举个例子，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明您何时进修这些