如何利用搜索引擎寻找客户
节选：10小时快速入门外贸操作(15节全套)精华https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/blog/cns!437DC650C8964A2!148.entry
上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。
第二节如何寻找客户和谈生意(上)
一、寻找客户的途径
做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）
发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
现在，打开互联网，在地址栏中输入 https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/intl/zh-CN/ ，你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”。好的，新的页面打开了--看见了--呵呵，基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍：https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/intl/zh-CN/help/index.html 。学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习
1、目前人民币对欧元的汇率是多少?
参考答案：在搜索引擎中输入“人民币汇率”
2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买? 参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”
3、怎么做麻婆豆腐?
参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”
4、外贸中的“原产地证”是什么意思?
参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”
抽空多练练，你会发现自己功力猛增，开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑，扬眉吐气、其乐无穷呵。
注：这些用法都是个人从各大外贸网发掘，并加以总结的。希望对大家有所帮助。 吸收+实践+总结，每个人都有不同的方法，只有适合自己的才是最好的。 一中文Google 的运用：https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,进入使用偏好，一般选择英文。进入高级搜索，输入关键词，选择地区。 二英文Google的运用：https://www.doczj.com/doc/d415938525.html, 1利用https://www.doczj.com/doc/d415938525.html, 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多的选项,用两个就可以了:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾. 2直接在google的搜索栏里输入关键词，细化搜索关键词+国家名。 3使用双引号用（" "） 给要查询的关键词加上双引号（半角，以下要加的其它符号同此），可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。例如在搜索引擎的文字框中输入“eas tags”，它就会返回网页中有“eas tags”这个关键字的网址，而不会返回诸如“ea--tag”之类网页。 3运用好GOOGLE中similar pages（类似网页）譬如说你用GOOGLE搜索出来了一个你们产品的网站,你可能会想,要是有更多的一样的网站,该多好啊.其实你就可以点击similar pages,可能会有意想不到的结果.总的来说就是如果你搜索到了一个非常有用的网站,你可以尝试用一下SIMILAR PAGES,可以还会用类似的很好的网站等着你. 4 点击google 左上角的images （图像），在搜索栏中输入关键词。出现一系列同产品相关的图像，点击进去有的链接公司网站，可以找到email。细化搜索关键词+国家名 5点击google 左上角的Maps（地图）功能，输入关键词+国家名搜索，可以清晰看到实物信息。 6点击google 左上角的shopping功能。输入关键词or 关键词+国家名。进行产品搜索，出现一系列相关产品，可以找到公司网站，进而找到email. 7这个应该是Google 的双胞胎吧。https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了 8使用Google Directory（人工网页目录）。一在浏览器里输入https://www.doczj.com/doc/d415938525.html, 或者https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/dirhp或者https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/Top 进入Google的Directory界面。二在Search Directory 里输入产品的关键词（eas tags），可以是其中一个产品，也可以是整个行业的关键
百度搜索引擎的使用方法和技巧 学生姓名： 学院：信息技术学院 专业：信管(电) 班级： 学号： 指导教师： 完成日期： 2015年3月28日 辽东学院 Eastern Liaoning University
一、简单搜索 1. 关键词搜索 只要在搜索框中输入关键词，并按一下“搜索”，百度就会自动找出相关的网站和资料。百度会寻找所有符合您全部查询条件的资料，并把最相关的网站或资料排在前列。 小技巧：输入关键词后，直接按键盘上的回车键（即Enter健），百度也会自动找出相关的网站或资料。 关键词，就是您输入搜索框中的文字，也就是您命令百度寻找的东西。可以是任何中文、英文、数字，或中文英文数字的混合体。可以命令百度寻找任何内容，所以关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、游戏、星座、工作、购物、论文、、、 例如：可以搜索[windows]、[918]、[F-1赛车]。 可以输入一个关键词，也可以输入两个、三个、四个，您甚至可以输入一句话。 例如：可以搜索[博客]、[原创爱情文学]、[知音，不需多言，要用心去交流；友谊，不能言表，要用心去品尝。悠悠将用真诚，尊敬和大家来建立真正的友谊]。 注意：多个关键词之间必须留一个空格。 2. 准确的关键词 百度搜索引擎严谨认真，要求一字不差。 例如：分别输入 [舒淇] 和 [舒琪] ，搜索结果是不同的。 分别输入 [电脑] 和 [计算机] ，搜索结果也是不同的。 因此，如果您对搜索结果不满意，建议检查输入文字有无错误，并换用不同的关键词搜索。 3. 输入两个关键词搜索 输入多个关键词搜索，可以获得更精确更丰富的搜索结果。 例如，搜索[悠悠情未老]，可以找到几千篇资料。而搜索[悠悠情未老]，则只有严格含有“悠悠情未老”连续5个字的网页才能被找出来，不但找到的资料只有几十篇，资料的准确性也比前者差得多。 因此，当你要查的关键词较为长时，建议将它拆成几个关键词来搜索，词与词之间用空格隔开。 多数情况下，输入两个关键词搜索，就已经有很好的搜索结果。 4. 减除无关资料 有时候，排除含有某些词语的资料有利于缩小查询范围。 百度支持“-“功能，用于有目的地删除某些无关网页，但减号之前必须留一空格，语法是“A -B”。
利用百度的高级搜索功能精确搜索客户资源 在搜索市场，百度的份额已经接近80%，而中国的网民数量达4.2亿，这说明绝大多数的网民都在利用百度搜索所需的信息。在众多网民中，始终有一个极为活跃的群体，那就是全国各行各业的商家及个体经营者，他们几乎无不频繁地通过百度搜索目标客户资源。而大部分的网民在利用百度搜索信息时，只用到了百度的最基本的信息搜索功能，却忽略了百度还有更强的高级搜索能力。 百度高级搜索技巧在客户信息搜索中的应用： 1.怎样让搜索的结果更贴合关键词？ 可以通过给关键词加双引号的方法，以增加搜索的精度，排除模糊的信息。如：要搜索广州的管理咨询类信息，可以输入关键词："广州" "管理咨询"。在搜索结果中，您会发现“广州”和“管理咨询”这两个词组必出现在搜索结果中。请点此看范例...... 2.将某个关键词锁定出现在标题上： 如果要更加精确地搜索信息，限定让某个关键词出现在搜索结果的标题上，是一个不错的方法。因为标题是整个网页的核心，一般关键词出现在标题里，则内容的符合程度高达90%以上，甚至更高。 比如：我们要搜索管理咨询类的公司，且我们需要锁定只要广州市范围内的，这时，我们就可以限定“广州”这个词出现在标题里。可以这样输入关键词："管理咨询" title: (广州)，这样搜索出的信息十有八九都锁定在广州市范围内了。请点此看范例...... 3.怎样锁定网站搜索客户资源？ 在搜索客户资源时，我们常常需要重点搜索某个大型网站的信息。比如，从51job网站搜索广州市管理咨询企业的信息，可以这样输入关键词：广州管理咨询 site:(https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,) ，这样返回的结果必然只有https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,这个网站的了。注意：网址前不需要三个w。点此看范例...... 4.搜索EXCEL格式的通讯录信息： 如果你细心，你会发现从百度上可以搜索到许多EXCEL格式的通讯录信息。这些EXCEL文档里集中了许多各类通讯录列表，是平时找客户的一个不错的来源。比如，我们要找服装方面的通讯录资料，可以在百度里输入：服装" "通讯录" filetype:xls 你会惊喜地看到众多的服装行业的通讯录资料已经展现在你的面前，你要做的就是直接将这些通讯录统统下载到你的计算机上。点此看范例...... 5.怎样从百度上搜索最新的客户信息？ 可以从按钮“百度一下”右边的“设置”进入百度的高级搜索设置页面，见下图：
搜索引擎使用技巧 1、简单查询 在搜索引擎中输入关键词，然后点击“搜索”就行了，系统很快会返回查询结果，这是最简单的查询方法，使用方便，但是查询的结果却不准确，可能包含着许多无用的信息。 2、使用双引号""、书名号《》 给要查询的关键词加上双引号、书名号（半角，以下要加的其它符号同此），可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。例如在搜索引擎的文字框中输入“电传”，它就会返回网页中有“电传”这个关键字的网址，而不会返回诸如“电话传真”之类网页。 3、使用加号（+） 在关键词的前面使用加号，也就等于告诉搜索引擎该单词必须出现在搜索结果中的网页上，例如，在搜索引擎中输入“+电脑+电话+传真”就表示要查找的内容必须要同时包含“电脑、电话、传真”这三个关键词。 4、使用减号（-） 在关键词的前面使用减号，也就意味着在查询结果中不能出现该关键词，例如，在搜索引擎中输入“电视台-中央电视台”，它就表示最后的查询结果中一定不包含“中央电视台”。 5、使用布尔检索 and，称为逻辑“与”，用and进行连接，表示它所连接的两个词必须同时出现在查询结果中，例如，输入“computer and book”，它要求查询结果中必须同时包含computer和book。or，称为逻辑“或”，它表示所连接的两个关键词中任意一个出现在查询结果中就可以，例如，输入“computer or book”，就要求查询结果中可以只有computer，或只有book，或同时包含computer和book。not，称为逻辑“非”，它表示所连接的两个关键词中应从第一个关键
词概念中排除第二个关键词，例如输入“automobile not car”，就要求查询的结果中包含automobile（汽车），但同时不能包含car（小汽车）。 6、使用搜索语法:filetype,site filetype就是按照文件类型搜索，比如搜毕业论文，可以用: 毕业论文filetype:doc site是只搜索某一个站点的，比如只想看百度上的小说，可以用： 玄幻小说site:baidu 关键词后必须带空格 7、使用通配符（*和?） 通配符包括星号（*）和问号（?），前者表示匹配的数量不受限制，后者匹配的字符数要受到限制，主要用在英文搜索引擎中。例如输入“computer*”，就可以找到“computer、computers、computerised、com puterized”等单词，而输入“comp?ter”，则只能找到“computer、compater、competer”等单词。 8、区分大小写 这是检索英文信息时要注意的一个问题，许多英文搜索引擎可以让用户选择是否要求区分关键词的大小写，这一功能对查询专有名词有很大的帮助，例如：Web专指万维网或环球网，而web则表示蜘蛛网。
详细介绍常用的几类搜索引擎技术 因特网的迅猛发展、WEB信息的增加，用户要在信息海洋里查找信息，就像大海捞针一样，搜索引擎技术恰好解决了这一难题，它可以为用户提供信息检索服务。目前，搜索引擎技术正成为计算机工业界和学术界争相研究、开发的对象。 搜索引擎（Search Engine）是随着WEB信息的迅速增加，从1995年开始逐渐发展起来的技术。 据发表在《科学》杂志1999年7月的文章《WEB信息的可访问性》估计，全球目前的网页超过8亿，有效数据超过9TB，并且仍以每4个月翻一番的速度增长。例如，Google 目前拥有10亿个网址，30亿个网页，3.9 亿张图像，Google支持66种语言接口，16种文件格式，面对如此海量的数据和如此异构的信息，用户要在里面寻找信息，必然会“大海捞针”无功而返。 搜索引擎正是为了解决这个“迷航”问题而出现的技术。搜索引擎以一定的策略在互联网中搜集、发现信息，对信息进行理解、提取、组织和处理，并为用户提供检索服务，从而起到信息导航的目的。 目前，搜索引擎技术按信息标引的方式可以分为目录式搜索引擎、机器人搜索引擎和混合式搜索引擎；按查询方式可分为浏览式搜索引擎、关键词搜索引擎、全文搜索引擎、智能搜索引擎；按语种又分为单语种搜索引擎、多语种搜索引擎和跨语言搜索引擎等。 目录式搜索引擎 目录式搜索引擎（Directory Search Engine）是最早出现的基于ＷＷＷ的搜索引擎，以雅虎为代表，我国的搜狐也属于目录式搜索引擎。 目录式搜索引擎由分类专家将网络信息按照主题分成若干个大类，每个大类再分为若干个小类，依次细分，形成了一个可浏览式等级主题索引式搜索引擎，一般的搜索引擎分类体系有五六层，有的甚至十几层。 目录式搜索引擎主要通过人工发现信息，依靠编目员的知识进行甄别和分类。由于目录式搜索引擎的信息分类和信息搜集有人的参与，因此其搜索的准确度是相当高的，但由于人工信息搜集速度较慢，不能及时地对网上信息进行实际监控，其查全率并不是很好，是一种网站级搜索引擎。 机器人搜索引擎 机器人搜索引擎通常有三大模块：信息采集、信息处理、信息查询。信息采集一般指爬行器或网络蜘蛛，是通过一个URL列表进行网页的自动分析与采集。起初的URL并不多，随着信息采集量的增加，也就是分析到网页有新的链接，就会把新的URL添加到URL列表，以便采集。
搜索引擎的种类与使用的技巧 [摘要]随着信息技术的发展,网络的迅速普及,搜索引擎在网络用户的生活中扮演着越来越重要的地位,了解并能熟练使用搜索引擎成为大众的必修课。对搜索引擎的基本知识和种类作简要介绍,并结合亲身实践介绍几种实用的搜索技巧。 [关键词]搜索引擎种类技巧 一、搜索引擎概述 搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务的系统。它主要是用于检索网站、网址、文献信息等内容。随着网络技术的发展,各种搜索引擎层出不穷,目前流行的搜索引擎主要是帮助用户搜索表层信息,如google、百度、雅虎等。 二、搜索引擎的分类 目前,主流的搜索引擎有如下几类: (一)全文索引 根据搜索结果来源的不同,全文搜索引擎可分为两类,一类拥有自己的检索程序(Indexer),俗称“蜘蛛”(Spider)程序或“机器人”(Robot)程序,能自建网页数据库,搜索结果直接从自身的数据库中调用,上面提到的Google和百度就属于此类;另一类则是租用其他搜索引擎的数据库,并按自定的格式排列搜索结果,如Lycos搜索引擎。
(二)目录索引 目录索引虽然有搜索功能,但不能称为真正的搜索引擎,只是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息,不依靠关键词进行查询。目录索引中最具代表性的是Yahoo、新浪分类目录搜索。 (三)元搜索引擎 元搜索引擎接受用户查询请求后,同时在多个搜索引擎上搜索,并将结果返回给用户。着名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile等。中文元搜索引擎中具代表性的是搜星搜索引擎。在搜索结果排列方面,有的直接按来源排列搜索结果,如Dogpile;有的则按自定的规则将结果重新排列组合,如Vivisimo。 三、搜索引擎使用技巧 (一)关键词的选择 目前搜索引擎不具备智能识别能力,较人脑而言还很“弱智”,往往不能很好地把握用户到底想要什么,只会在现成的数据库索引中查找相匹配的关键词。因此,选择合适的关键词是成功检索的第一步。关键词的选择虽然没有什么定式,不过也有一些规律可循,在提取关键词时力求做到规范,避免口语化,便能达到事半功倍的效果。此处用特殊实例来说明: 2.使用多个含义相近的关键词。对于热门信息来说,搜索时犯愁的是返回条目太多,可对冷门事件或事物来说往往恰恰相反。此时可使用同义关键词和关联关键词来检索,以达到更全面的搜索结果。如:在学术部门的年轻人想查阅申报课题的技巧时会发现相
外贸销售人员如何利用搜索引擎主动寻找客户？ 随着信息的膨胀，网络上的数据库越来越大，如何从庞大的网络数据库中找到最精确的结果，善于利用不同搜索关键词的组合和是最为关键的，这次先阐述一下多个关键词的组合： 1、在google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
PK2. 图片搜索对比 * 谷歌：★★★★★ * 必应：★★★★☆ * 百度：★★★☆☆ * 有道：★★★☆☆ * 搜狗：★★☆☆☆ 谷歌图片的“百宝箱”可谓一大特色，能够对不同尺寸、色调、类型的图片精确筛选，大大减少了传统搜索时半天找不到所需图片的尴尬。而它的另一手绝活则是隐藏在每张图片下方的“查找相似图片”链接，点击后便可以将散布于不同网站、不同分辨率的同组照片搜集起来，很适合那些经常需要高分辨率照片的设计师的胃口。而必应的特色则在于其神奇的“自动翻屏”功能，每当我们将进度条翻到页面最底端时，必应都会很贴心地自动插入下一页内容，而不必在“下一页”、“上一页”中繁琐地穿梭。相比之下，百度、有道、搜狗虽然也提供了简单的二次筛选功能，但相对较弱，尤其是搜狗图片中大大的Flash广告很煞风景! PK3. 新闻搜索对比 * 谷歌：★★★★★ 必应：★★★★☆ * 百度：★☆☆☆☆ * 有道：★★★★☆ * 搜狗：★★★☆☆ 图4 新闻搜索对比 时效性是新闻搜索的秘诀，和其他对手相比，谷歌新闻提供了“过去一小时”、“过去一天”、“过去一周”、“过去一个月”等多达6种范围选择，甚至还专门设计了一个“资讯档案”，用以让使用者按年度为单位浏览相关新闻。而它的另一大特色则是可以将标题不同但内容相近的新闻“如‘共和党称奥巴马医改法案违宪十余州威胁起诉’”组织到一起，其实就是变相为我们进行了一次简单分组。不用说，很实用的一项设计! 图5 谷歌资讯的“资讯档案” 必应、有道、搜狗的特色分别体现在“搜索词建议”及“类别”筛选上，不过却没有类似谷歌的那项“智能分组”功能，人性化方面略逊一筹。而百度新闻的表现最让笔者失望，结果中甚至夹杂了很多期货行情的资讯(和医改有关)，如果说这是一次传统的网页搜索我还无话可说，但既然已经点击进入到“新闻”版块，再去加入一些与用户原意完全不符的内容实在是有些说不过去了! PK4. 影视搜索对比 * 谷歌：★★★★☆ * 必应：★★★☆☆ * 百度：★☆☆☆☆ * 有道：★★★★★ * 搜狗：★★☆☆☆ 大多数搜索引擎都设有专门的“音乐”版块，功能上也是相差无已。可唯独谷歌和有道却分别在自己的音乐盒中增加了类似的“心情分类”功能，硬生生比其他对手高出一畴。而且两者还同时在“网页”标签下提供了歌曲专区，当搜索某一歌曲时，能够直接在这里显示出“歌手照片”、“一键试听”、“其他热门歌曲推荐”等常用链接，人性化方面相当值得称赞! 与歌曲搜索一样，电影版块的桂冠也被有道搜索斩获。不仅因为它是五款搜索引擎中唯一支持在网页版中加入剧情、影评、演员、剧照的选手，而且还能直接查出本地电影院的播放安排。此外必应也有一个不错的设计，即可以不经点击直接预览播放搜索出来的视频文件
如何有效使用搜索引擎寻找国外客户 我们通常会在像google这样的搜索引擎输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。 但我们是要寻找全球的客户，还是这样查询的话，搜索引擎就会给出很多网站，我们肯定是没有办法一一看完的，而且和我们要找全球客户的相关性太差。 那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？我们认为，随着类似google这样的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不断改善的性能，搜索引擎几乎能搜索到任何已经上网的目标客户。（没有上网的客户，就很难了。不过再想想，21世纪还没有在internet上出现的客户，值得去开发吗？） 那么剩下的问题就是如何做到：迅速、准确、简单。下面一一介绍这些方法： 1. 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话，我们称B和C为A的紧密相关产品。 那么尝试在搜索引擎中输入A B(实际输入时，不用引号)，这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。 关于相关产品，还可以定位为A的不同型号产品，同系列产品等； 以上方法的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以这类网页很值得关注。并且一定有客户藏在里面。 注意，这些产品名称一定要是准确而且客户也这样用的英文名。 实践证明价值指数:★★★ 2. 输入Product list A 或者Catalog A, 结果的网页通常就是某个A经营者的产品网页，如果他们卖A的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户； 实践证明价值指数:★★★★ 3. 输入A price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息；
实验五搜索引擎使用实验一、实验目的 1．了解搜索引擎的发展情况和现状；理解搜索引擎的工作原理；2．了解中英文搜索引擎的基本知识和种类； 3. 掌握中英文搜索引擎的初级检索与高级检索两种方式； 4. 分析和对比各种中英文搜索引擎的共性与区别; 5. 了解网络促销的主要方式二、实验内容： 1. 找网上的中英文搜索引擎,并列出5个中文搜索引擎和5个英文搜索引擎的名称； 2．掌握google、百度中高级搜索语法应用方法。 3. 用3个中文、2个英文搜索引擎对同一主题\同一检索词（关键词）进行检索，从检索效果分析得到的检索结果，并比较分析你所选择的搜索引擎的共性与区别。 4．了解网络促销的应用方式和网络广告促销的特点三、实验步骤 1. 搜索引擎的关键词检索（1）进入Google，熟悉并掌握以下功能：掌握Google 的网站检索功能，选取一些关键词在主页上使用“所有网页”检索网页，并通过使用运算符提高查准率；同时使用“高级检索”功能；掌握Google的图像检索功能；掌握Google的网上论坛功能；掌握Google的主题分类检索功能。（2）进入百度，熟悉并掌握Baidu各功能。搜索到至少两个专利介绍网站，并搜索一条关于手机防盗产品的专利技术，写出检索步骤并截图。 2. 搜索引擎的高级搜索语法应用（百度或谷歌） 3．浏览不同类型的网络广告。四、实验报告 1．进入Google，
搜索关键词“搜索引擎优化”，要求结果格式为Word格式；搜索关键词“电子商务”，但结果中不要出现“网络营销”字样；分别写出检索步骤并截图。 2. 精确匹配——双引号和书名号，分别加和不加双引号搜索“山东财经大学”，查看搜索结果。分别加和不加书名号搜索“围城”，查看搜索结果。 3. 搜索同时包含“山东财经大学”和“会计学院”的网页，并查看数量。 4．利用百度搜索两个专利介绍网站，并搜索一条关于手机防盗产品的专利技术，写出检索步骤并截图。 5．选择使用Google和百度，查询某商务信息（自定，如“海尔2012年销售额” ）。要求写出：搜索引擎的名称、检索信息的主题、检索结果（列出前5个）。6．分析实验中所使用搜索引擎的优缺点。 7．比较说明中国和美国的网络广告发展情况。五．实验操作答案 1.（1）可以直接搜索word版的搜索引擎优化即可。如下图 （2）操作和上面差不多，看下图 2.不加引号搜索“山东财经大学”时，没有结果；而加引号时则有许多搜索结果。但是加不加引号搜索“围城”时，结果却是相同的。 3.大多为关于山东财经大学的信息，而会计学院则是属于山财的分支。 4． 1.进入
如何有效的利用搜索引擎找买家 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。 12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。 13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。 14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引
常用的十七大学术搜索引擎 1、https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/ Google学术搜索滤掉了普通搜索结果中大量的垃圾信息，排列出文章的不同版本以及被其它文章的引用次数。略显不足的是，它搜索出来的结果没有按照权威度（譬如影响因子、引用次数）依次排列，在中国搜索出来的，前几页可能大部分为中文的一些期刊的文章。 2、https://www.doczj.com/doc/d415938525.html, Scirus是目前互联网上最全面、综合性最强的科技文献搜索引擎之一，由Elsevier科学出版社开发，用于搜索期刊和专利，效果很不错！Scirus覆盖的学科范围包括：农业与生物学，天文学，生物科学，化学与化工，计算机科学，地球与行星科学，经济、金融与管理科学，工程、能源与技术，环境科学，语言学，法学，生命科学，材料科学，数学，医学，神经系统科学，药理学，物理学，心理学，社会与行为科学，社会学等。 3、https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/ BASE是德国比勒费尔德(Bielefeld)大学图书馆开发的一个多学科的学术搜索引擎，提供对全球异构学术资源的集成检索服务。它整合了德国比勒费尔德大学图书馆的图书馆目录和大约160 个开放资源（超过200 万个文档）的数据。 4、http://www.vascoda.de/ Vascoda是一个交叉学科门户网站的原型，它注重特定主题的聚合，集成了图书馆的收藏、文献数据库和附加的学术内容。 5、https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/ 与google比较了一下发现，能搜索到一些google搜索不到的好东东。它界面简洁，功能强大，速度快，YAHOO、网易都采用了它的搜索技术。 6、https://www.doczj.com/doc/d415938525.html, Google在同一水平的搜索引擎。是https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,推出的，Web result部分是基于Google 的，所以保证和Google在同一水平，另外增加了Amazon的在书本内搜索的功能和个性化功能：主要是可以记录你的搜索历史。现在还是Beta，不过试用后感觉很好，向大家推荐一试，不过缺憾是现在书本内搜索没有中文内容。 7、https://www.doczj.com/doc/d415938525.html, 严格意义上讲不是搜索引擎，是连接搜索引擎和网络用户的信息立交桥。新一代的搜索引擎应运而生，Ixquick meta－search正是目前最具光芒的新星。但是对于大多数国内用户来说，Ixquick还很陌生。Ixquick众多独特的功能我不一一介绍了，只介绍我们最关心的，搜索数据库密码。 使用方法：先进入Ixquick，以“Proquest”数据库为例。填入Proquest Username Password History Online后点击search，看看出来的结果，第一页中第6个，proquest的username和password 赫然在目，别急，再看第4个结果“HB Thompson Subscription Online Databases”，即https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/onlinedbs/HBTDatabases/，进入后发现这是一个密码页，选择Magazines & Journals栏，就有EBSCO、Electric Library Elementary、Electric Library Elementary、ProQuest Platinum (in school)、ProQuest Platinum (remote)等众多数据库的密码，
利用搜索引擎进行口碑营销策略 网络口碑营销旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过网络用户以文字等表达方式为载体的口碑信息（包括企业与消费者之间的互动信息），为企业营销开辟新的渠道，获取更好的效益。网络口碑营销的受众是众多的网络用户，即潜在的消费者。普通网络用户普遍将搜索引擎作为检索获取网络信息的工具，因此企业可以考虑利用搜索引擎进行网络口碑营销，为品牌宣传和产品销售打下基础。 1搜索引擎提供了网络口碑营销的新途径 网络传播融合了已有的传播形式，打破了传统媒体的时空分割，逐渐形成了新型的传播空间—网络空间，或者称为“赛博空间”。传统口碑也就由此演进为网络口碑，口碑营销也就升级为网络口碑营销。网络口碑指网络用户（以消费者为主）通过网络渠道分享的，对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关的多媒体形式的信息内容，这些信息大多可以通过搜索引擎检索获取。因此，搜索引擎的检索结果既是网络口碑的表现，也是形成网络口碑的重要因素。其原因在于：①搜索引擎收录网页比较多，以所有网页或某语种所有网页为目标，这样基本上可以反映全世界或某语种相关网页的信息发布情况；②搜索引擎是网络用户获取、浏览和利用网络信息的门户，搜索引擎基本上反映了用户对网络信息利用的情况，如浏览量、重要性排序等，这些都可以作为网络口碑的具体评价指标。由此可见，搜索引擎作为大多数网络用户检索、获取网络信息的入口，提供了网络口碑营销的新途径。首先，搜索引擎用户数量众多。2012年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网络用户规模达到5.13亿；而根据《2011年中国搜索引擎市场研究报告》，截至2011年第3季度，搜索引擎用户规模达到3.96亿。这说明，网络用户搜索引擎的使用惯性已经形成。其次，搜索引擎对网络用户购物决策的影响较大。根据《2011年中国搜索营销发展研究报告》，81.8%的搜索用户在作出购物决策时会使用搜索引擎。所以，图书出版社和发行商要注意利用搜索引擎进行网络口碑营销，以求取得事半功倍的宣传效果。 2根据搜索引擎的书名检索结果确定图书网络口碑营销的方向本文以百度搜索引擎为例来确定图书网络口碑营销的若干着力点。百度搜索
6.1，搜索结果要求包含两个及两个以上关键字 一般搜索引擎需要在多个关键字之间加上“”，而Google无需用明文的“”来表示逻辑“与”操作，只要空格就可以了。现在，我们需要了解一下搜索引擎的历史，因此期望搜得的网页上有“搜索引擎”和“历史”两个关键字。 示例：搜索所有包含关键词“搜索引擎”和“历史”的中文网页 搜索：“搜索引擎历史” 结果：已搜索有关搜索引擎历史的中文(简体)网页。共约有78,600项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.36秒。 用了两个关键字，查询结果已经从70多万项减少到7万多项。但查看一下搜索结果，发现前列的绝大部分结果还是不符合要求，大部分网页涉及的“历史”，并不是我们所需要的“搜索引擎的历史”。怎么办呢？删除与搜索引擎不相关的“历史”。我们发现，这部分无用的资讯，总是和“文化”这个词相关的，另外一些常见词是“中国历史”、“世界历史”、“历史书籍”等。 6.2，搜索结果要求不包含某些特定信息 Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。“A–B”表示搜索包含A但没有B的网页。 示例：搜索所有包含“搜索引擎”和“历史”但不含“文化”、“中国历史”和“世界历史”的中文网页 搜索：“搜索引擎历史-文化-中国历史-世界历史” 结果：已搜索有关搜索引擎历史-文化-中国历史-世界历史的中文(简体)网页。共约有36,800项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.22秒。 我们看到，通过去掉不相关信息，搜索结果又减少了将近一半。第一个搜索结果是： 搜索引擎直通车≡搜索引擎发展历史 搜索引擎直通车, ... 搜索引擎专业介绍站点. ... https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/about/about.htm - 14k - 网页快照- 类似网页 非常符合搜索要求。另外，第八项搜索结果： 463搜索王 本站检索整个网站在此输入关键词. 你的当前 位置：首页>> Internet搜索手册>> 搜索引擎的历史. ... https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,/search/history.htm - 21k - 网页快照- 类似网页 也符合搜索要求。但是，10个结果只有两个符合要求，未免太少了点。不过，在没有更好的策略之前，不妨先点开一个结果看看。点开https://www.doczj.com/doc/d415938525.html,的这个名为“搜索引擎发展历史”的网页，我们发现，搜索引擎的历史，是与互联网早期的文件检索工具“Archie”息息相关的。此外，搜索引擎似乎有个核心程序，叫“蜘
搜索客户的技巧有哪些 搜索客户的4大技巧： 1.选择影响力大的搜索引擎。 这是取得良好回报的基础，比如全球最大的中文搜索引擎百度，在中国搜索市场的占有率高达73.2%，远远领先于其他搜索引擎。 2.掌握礼品市场变化动态，提高投放关键词的准确性。 礼品市场需求受节日、季节等因素变化的影响很明显，企业必须保证投放的关键词与客户需求相匹配。“百度搜索营销风云榜”提供的每周关键词跟踪统计，就可以视为市场实时动向的一个风向标，比如从2008年底至2009年初，经历圣诞、春节、情人节等不同节日，网民对礼品的选择也在不断发生变化，节假日对网民选择何种礼品起到很大影响，像情人节到来前“情人节礼物”和“鲜花”、“巧克力”、“情侣装”等关键词搜索量迅速升温。此外，像百度会不断给投放企业提供大量精准的后台分析数据，企业要善于利用这些数据，同时借助百度营销顾问的专业建议不断优化投放方案。 3.安排专职部门或人员负责，迅速响应客户咨询。 搜索引擎营销不只是投放关键词这么简单，还需要不断监控投放效果，优化投放方案，具有一定的专业技能要求。 另外由于客户的选择具有多元性，必须尽可能迅速地反馈客
户的咨询以争取客户，因此安排专人负责是必要的措施。 4.做好线上与线下业务衔接。 搜索引擎可以带来潜在客户和购买意向，但要把这些购买意向转变为真正的订单，还取决于企业能否为客户提供过硬的礼品、满意的解决方案和优质的服务，因此线上的搜索引擎营销必须要和线下的销售、服务工作结合起来，才能赢得客户信任，不断获得订单。 搜索引擎推广的重要性 不管是企事业单位的集团采购，还是消费者的个人消费;不管是在校学生，还是公司白领，搜索引擎如今已然成为人们最得力的一个购买工具。在产生购买意愿后，“百度一下”几乎成为人们购买行为中固定的一环。由此来看，“决胜终端”在某种程度上可以说已经提前到了“决胜搜索”。 这样的情形不仅发生在高单价商品上，对于单价可能并不高的商品也同样如此，比如购买礼品。 历来注重人情和关系的中国文化，让礼品在人际交往和企业市场活动中占有重要位置，即便金融危机影响到消费者和企业的开支，也更多是让他们在采购礼品时更加仔细，更加热衷于通过搜索引擎找到更有性价比的选择。对于礼品市场的供应商来说，此时要赢得采购者青睐，如何用好搜索引擎营销至关重要——作为消费者最得力的购买工具，搜索引擎无疑同时也成为企业最有效的推广工具。对此，善于把握市场先机的企业已经受益匪浅。 东莞杰雅礼品有限公司是一家从事礼品策划、制作、销售、服务的专业礼品公司，总经理石龙华凭着敏锐的商业感觉，在创
搜索引擎的正确使用方法 网络真可谓是信息的海洋。在因特网上获取信息量的多少，往往取决于查询的方法适当与否。如果想要及时而又准确地找出自己需要的资料，搜索引擎就是一件必不可少的上网利器。 近几年，因特网在我国的发展可谓一日千里，速度之快、新网民数量之多都处在世界前列。刚刚上网的“菜鸟”，第一件该做的事情，就是学会使用搜索引擎。也许有人要问：搜索很简单嘛，不就是在搜索栏中敲入自己想要找的东东不就得了，有必要学吗？当然。实际上，很多网虫对搜索引擎的使用是相当有限的，甚至是不正确的。而且搜索引擎的升级换代速度很快，不学就会出现用老秤称新货的情况。既然要学，我们就来学个彻底，由浅入深地细细过它一遍。 搜索引擎的最大用途就是搜索，而说到搜索就不能不提到keyword （关键字），每一个搜索引擎的制作过程都离不开keyword ，无论是给一个主类别做分目录，还是管理个人站点，都需要这些关键字，目录下包括的关键字越多、越精确，搜索也就越方便、越准确。这就是有的搜索引擎好用，有的不好用的原因。所以在进行搜索之前，找对、找准keyword 至关重要。 使用搜索引擎的分类索引没什么技巧，只要找准类别后，一层一层打开即可。下面重点要说的是现有著名搜索引擎的搜索器的使用方法。希望能免去大家的查找之苦，同时也能为大家省点上网费用。 雅虎中国 首先在检索栏内输入你所需要的关键字，按下Search 键，YAHOO! 就会自动搜寻其中的分类类目、网站、资料库信息及新闻资料库，并依此为你列出所找到的信息。列出资料的排列次序是根据与keyword 的匹配程度高低为序，而新闻资料的排列还综合了更新时间的因素。除了这种简单的查询方式之外，YAHOO ！还支持进阶检索方式，想使用这种检索就要先了解它特定的语法： 1 ．使用双引号查询网站，例如输入了“电脑音乐”之后，就只会出现电脑音乐的网站，而忽略包含“电脑与ＭＰ３音乐”的网站，注意双引号必须是半角字符。 2 ．加字母指定关键字出现的段落，如在关键字前加“t ：" ，搜索引擎仅会查询网站的名称; 而在关键字前加“u ：" ，搜索引擎就会只查询所需的网址。 3 ．利用“＋”、“－”号来限定结果，加了“＋”号的关键字一定要在结果中出现；而加了“－”号的关键字就一定不要出现在查询结果中。 搜狐 升级后的中文搜狐检索系统又增加了新的功能，解决了中文的分词问题，如输入“电脑”之后，以前会把带有“电子”、“大脑”的词的网站也检索出来。而现在就能精确定位，节省了使用者的时间和精力。该系统还设有用户字典，允许自行定义词的名称、词性及对应的大五码字体，并将该词加入到词库中。具体的使用方法是：在检索文本栏中输入要查询的关键字，在按下“搜索”钮后，搜狐中文检索系统会从以下四方面检索结果： 搜狐分类：查询符合条件的分类类目。 搜狐网站：查询符合条件的搜狐数据库中收录的网站。 全球网页：搜索Internet 上符合条件的网页。 搜狐新闻：查询符合条件的搜狐新闻的内容。 影响检索结果的因素，是关键字出现在页面的位置、频率及关键字本身的
如何利用搜索引擎找客户？ 所谓搜索引擎，就是在Internet上执行信息搜索的专门站点，它们可以对主页进行分类与搜索。如果输入一个特定的搜索词，搜索引擎就会自动进入索引清单，将所有与搜索词相匹配的内容找出，并显示一个指向存放这些信息的连接清单。 GOOGLE是全球最大的搜索引擎，信息来源直接醒目；YAHOO也不错，但是用目标市场当地的搜索引擎来获得信息，这样，地域性就强了，不象GOOGLE或者YAHOO那样眉毛胡子一把抓；这样才更细地搜到目标市场当地的企业信息，有时候甚至凭一个电话号码就可以查到整个公司的信息； （1）既然是搜索，那搜索用的关键词就十分重要了。在找客户的时候，很多就是因为关键词选用的不对，结果来回转圈，一直在原地踏步！选择搜索关键词的原则是，首先确定你所要达到的目标，在脑子里要形成一个比较清晰概念，即我要找的到底是什么？资料性的文档？还是某种产品或服务？要找的目标客户究竟是谁？是批发商？贸易商？代理？零售商？不同的目标客户会要采用不同的关键词的是然后再分析这些信息都有些什么共性，以及区别于其他同类信息的特性，最后从这些方向性的概念中提炼出此类信息最具代表性的关键词。如果这一步做好了，往往就能迅速的定位你要找的东西，而且多数时候你根本不需要用到其他更复杂的搜索技巧。
（2）用目标市场当地的语言，词汇来进行搜索，比如，我用西班牙的GOOGLE搜索产品，那关键词我就用西班牙语（可通过翻译软件获得），这个时候，关键词会变色显示，你再仔细浏览下去，打开客户网站，一般会有英文版的，即使没有，要找一个联系方式也是很容易的；如此一来，信息量就大了；但这个方法有一个不足：就是如果分析不到位，就会造成联系的客户也许根本不是客户，甚至是同行！因此，一定要周密分析才能得到有效的信息！ （3）延伸查询，尝试着用不同的关键词搜索，比如，推销汽车车配件的，很多人愿意直接用汽车配件进行搜索，结果反而不是那么理想。那么为什么不尝试一下，用汽车来搜搜呢？这是因为，作为最终成品的企业，如果是生产商，那他就有购买零部件的需要，如果是贸易商，那他就有售后服务等需要，而这些，不正是你需要的吗？ 国外搜索引擎： 搜索目标（英文） 搜索引擎/目录索引 一般资料 Google