柔柔轻风,勾起对往事的怀念.淡淡月色,诱起人心中的情感.总在期待温馨如风的情感,渴望自古不变的誓言.然而在经历了一次次艰难的心路历程后,纯洁的心境早已是一片狼籍,于是分不清哪些是真心的付出,哪些是美丽的谎言.
柔柔轻风,勾起对往事的怀念.淡淡月色,诱起人心中的情感. 总在期待温馨如风的情感,渴望自古不变的誓言.然而在经历了一次次艰难的心路历程后,纯洁的心境早已是一片狼籍,于是分不清哪些是真心的付出,哪些是美丽的谎言.对我而言,爱情遥远的一如来自另一个星球的月光,于是一遍遍地心底追问永远到底有多远?
如今回首,一点一滴的回忆都会在心中激起不经意的浪花,打湿我的眼睛,拨乱我的心弦,所有的回忆只能在梦中延续,无数个不眠的夜里,我站在窗前安详而无助的想她,一首歌在心底反反复复吟唱:自始至终全是你,让我投入太彻底,故事如果注定悲剧,何苦给我美丽,演出相聚和别离......渐渐的有种东西模糊了眼眶,潮湿但又倔强地凝固了.我用柔弱的坚强独自背负着过去在心中留下的伤痛.过去的记忆像一根刺,轻易的将我刺痛,欢乐和希翼过后,带来的是更多的无奈.我不敢奢望她的感情会与我的思念共鸣,只将昔日的感情变成一段尘封的往事.
永远只是两个字。永、远、也许下坠在远处吧！我们都爱简单的永。多悠远恬静的一个字。却忽略了远，到底有多远。是否真的需要我们花尽一生的年华，甚至是苍老，去追求。在我们即将告别人间，在安入坟墓时，我们会得到永远么？如果那时候，我们也无法拥有，那就没有什么是不会过期的，更何况充满着险恶甚至是恐怕的爱。
永远很遥远。永远，都只能停留在心间。很多时候，爱你的人近在咫尺，可让你柔肠百转、牵肠挂肚的却往往是另外一个人。得不到的，就是最好的。轻易得到的，往往不懂珍惜。自己伤痕累累的同时我们也在伤害那些深爱我们的人。爱，本来就是一件百转千回的事，说不定有那么一瞬就会幡然悔悟——原来你也在这里。
我不知道,永远到底有多远,所以一直在为自己的感情祈祷永远,然后又为感情的破灭放逐自己,也许,在爱情的领域里,所谓的永远只是一种向往,一种期待.谁也无法知道,永恒的情感是否存在,而我只有站在孤独的回忆中询问自己:永远，到底有多远?
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龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/d915914443.html, 公务员面试真题及答案详解 作者：土人老师 来源：《公务员文萃》2015年第08期 咖啡厅门口一个牌子写着“本店不提供免费wifi，请抬起你的头和朋友交流吧”。你怎么看？ 【解题】 考生审题时，必须养成抓住题目中的（敏感）关键词的好习惯，该题的敏感关键词是“不提供”、“wifi”、“抬起头”、“交流”。通过对这几个关键词的分析，加上联想到日常的生活，可以定性为否定观点题型，依据主要有以下两点：一是咖啡厅不提供免费wifi的目的是为了促进顾客彼此之间的交流，说明之前因为低头看手机而疏于交流的现象比较严重;二是咖啡厅本来是人与人沟通、交流的场所，而不是相约过来上网的。题型判断正确后，即可通过定性、表态、分析原因、阐述影响、采取措施这些思路进行解题，并通过“关键词联想法”和“大小法”思考出要点。 【参考答案】 题中所述咖啡厅的做法，让我联想到了许多场合如聚餐时大家都在低头玩手机的场景，反映了现代人过于依赖使用电子设备交流而忽视了面对面的沟通，我认为这样的现象是不正常，对此，我有以下几点看法。 段落分析：答案的开头，对该现象简要分析、定性。注意一定要简明扼要，切不可分析太多内容，主要内容要放在后面回答。 首先，让我们来分析一下产生这种现象的原因有哪些。一是随着经济社会的发展，手机成了我们必不可少的通讯工具，几乎人人都有，人人会用。而且手机等电子设备的功能越来越强大，甚至还能工作，已经成为人们生活中不可或缺的工具之一，导致人们越来越依赖他们，甚至已经沉迷成瘾，一会不看就觉得浑身难受。二是这些经常低头看手机的人被称为“低头族”，他们缺乏自制能力，使用手机不分场合、时间和对象，没有考虑身边人的感受，缺乏对别人的基本尊重。三是受社会风气的影响，越来越多的人成为“低头族”，自己也难免被潜移默化，也养成了低头看手机的习惯。比如一桌人，大家都在看手机，你如果没看，倒不知道该怎么办了。 段落分析：本段的主题为分析这一现象的原因。通过“关键词联想法”和“大小法”的解题技巧，由人（物）关键词：“朋友”、“wifi”，可以联想到手机、低头族、社会等，再由此展开论述，便可得到3个小要点。对于要点的扩展，要多联系日常的生活场景（或经验）。特别是该
运营成本高涨，品牌扩张乏力，营销模式雷同，卖场挤压依旧，终端竞争雪上加霜，如何破解市场困局？ 商业模式规划路线图 为了把商业模式这个概念讲清楚，我们以酒业和食品饮料业的案例来进行讲解。 我们知道，当今中国白酒业竞争格局已分为四个层次。第一个层次，是川酒、黔酒等各个板块之间的竞争；第二个层次，是全国性品牌或者说是一线品牌之间的竞争，包括高端酒市场的“茅五剑”和中高端白酒市场的“泸州老窖”、“金六福”等；第三个层次，则是二线品牌，或者说是扩张型品牌进军全国的竞争，比如近年风头甚劲的洋河蓝色经典、汾酒、西凤、双沟、稻花香、枝江大曲等品牌；第四个层次，则是区域性白酒与一二线品牌之间的竞争。 毫无疑问，不管我们的白酒企业处于竞争的哪一个层次，有一个共同的问题是，几乎所有企业都处于运营竞争定位阶段。也就是说，主要是通过在企业营销管理、流程规划、组织结构和运作上采取最优化的实践，使得企业运营效率更高，运营效益更好，比如徽酒的“盘中盘”、其他白酒的高包装成本低价格策略等等。 但是，在这种运营竞争定位思维主导下，当今白酒界正面临产品同化、广告同化、品牌同化、促销同化、渠道同化、执行同化……很多企业陷入了营销同化的泥潭而苦不堪言。 作为白酒企业，面对一个营销同质化的市场，要想取得长期优势，已经不能仅仅依靠营销和运营这种战术性手段去解决战略性问题了，而必须从整体，即从战略的角度去思考问题。而这个战略，往往就是商业模式的思维方式。 “商业模式”概念解读 概念缘起：大环境的巨变 2007年至2008年，中国经济所表现出来的一切或好或不好的现象，都预示着中国经济即将进入一个崭新的时代，一个不同于以往经济模式的时代到来了。 可以这样讲，中国经济以前所表现出来的模式大体可概括为“硬实力阶段”。所谓“硬实力”，主要是指中国经济是由出口和投资拉动，而其中的生产、加工等核心竞争方式，都是属于“硬实力”。这种“硬实力”的竞争优势，是建立在对中国廉价劳动力的盘剥与对中国资源的浪费和对环境的破坏为基础之上的，它可以在短期之内拉动中国经济的发展，但不具有可持续性。 时光进入公元2008年，外部和内部的所有因素凑在一起，促成了中国一个新的时代的来临，即中国即将进入“软实力阶段”。 所谓“软实力”，即指中国企业将从过去主要依靠生产为优势，转变到以品牌建设、产品设计、技术创新、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等“软环节”，在“软实力”方面建立自己的竞争优势。 这也就意味着，中国企业即将面临战略转型，重塑自己的商业模式，从商业模式的角度重构企业的战略和竞争优势，实现由“硬”到“软”的大转型。 概念解读：在利润最高环节经营 德鲁克说：“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争”。 作为一个企业，你有无数的问题，但首先应解决商业模式的问题。 那么，什么是商业模式呢？ 商业模式就是准确判断价值链利润区所在，并且根据利润区的转移，迅速调整战略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施，都围绕最高利润区来进行配置。 我们知道，企业存在的目的就是为了赢利。而企业要实现赢利，首先必须知道自己的赢利点在哪里。 商业模式就是着重于发现利润区，并创造新价值。 往往每一个行业都有一条价值链，从原材料的生产、供应到产品的设计、生产再到品牌的打造和销售，就形成了一条完整的产业链条。 而在这条产业链条里，是有着好多个利润区的，而且每个利润区的利润高低是不同的，有的利润区高，有的稍高，有的则很低。作为企业，就是要准确把握产业链的最高利润区，然后根据这个利润区去设计自己的赢利战略和模式。 除此之外，在任何产业价值链中，利润区不仅不是均匀分布的，而且还会随着产业的成熟而不断漂移，只要任何一个环节出现产品和服务的同质化，利润就会离开那里。 精明的管理者要善于辨别各种战略模式，而应用模式思维的力量，可以帮助管理者做出更加明智的决定。 案例示例：追逐利润区的模式 波力食品公司，原本是一家主要生产销售海苔、蛋卷、糖果、果冻、香菇片等各类绿色休闲食品的公司。 波力食品发现了鲜奶最终将是上海这样的大城市的消费主流的市场机会，而且，鲜奶的利润区主要集中在奶源的控制和冷链的建设上。于是，波力食品就从奶源、鲜奶产品提供和自建冷链销售模式等方面展开了地方性鲜奶品牌的实践。 波力的这种新的“商业模式”，第一个方面就是把“波力”品牌的优势运用到了乳品上。波力首先巨资建立自己的乳牛饲养和乳制品加工基地，引进优良的乳牛及先进的挤奶设备和一流的乳制品生产、包装线，并开始在昆山和上海销售牛奶，取名为“波力牧场”。 第二个方面，波力向上海昆山消费者提供新鲜的牛奶产品。昆山到上海的短距离，保证了牛奶运输的较小半径，波力牧场凭借自己圈养的奶牛和短距离运输保证了奶源质量和产品的新鲜，突出了牛奶的口感和营养成分的优势；
公务员面试如何进行自我介绍 1、公务员求职面试自我介绍的内容 公务员面试通常以应试者的自我介绍开始。当面试考官随便地间你：“谈谈你自己的情况如何？”这是面试中的第一个问题。此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。 首先，请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。 其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。 应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，千万不要有出入。在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。 第三，个人基本情况，自然地过渡到一两个自己学习或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。 第四，着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强
中公教育. 给人改变未来的力量2014年公务员面试经典真题解析 1.机关单位有制度按照制度办事，没制度按惯例，没有惯例比照着干，比照不了就摸索着干。你对机关这样办事怎么看? 【参考答案】 “没有规矩，不成方圆”这句古语很好地说明了秩序的重要性。机关单位工作要严格按照规章制度，执行工作程序。但同时随着时代、事物的发展变化，制度往往会滞后，这就需要在基于规章制度的前提下，在工作中不断实践和探索，创先争优。 制度是一种行为规范，具有强制性、约束力和保障作用，可以保障一切工作程序都在制度的规范和约束下有序进行，对机关管理工作起到促进和推动作用。 但是由于机关工作比较繁杂，紧急事件频发、一系列环境变化以及一些新生事物不断出现，往往会发生制度之外的状况，这时公务员要秉承积极处理、从不拖延的办事原则，如果机关有相应的办事规律，可以遵循机关以往的惯例来办事，尽量减少时间和人力成本，提高办事效率中公教育版权。 如果在工作中遇到没有制度，没有惯例可遵循的新生事物，也可以学习和借鉴其他地方的有益的工作经验和方法。在比照中找差距，不断探索、改进以往的工作方法，与时俱进，提高创新能力。 对于从未遇见过的工作，既没有制度指引，也无规律可循，不要逃避，要努力摸索着干，面对困难和挑战不退缩，在未知的环境中披荆斩棘、勇于探索，走出一条新路。 但是这句话也从另一方面反映出政府制度不够科学、健全，无法对新困难、新问题及时做出应对，不少问题的处理因人而异、甚至朝令夕改，影响了政府的公信力和公平原则。 因此，机关人员在为人民服务过程时，除了不断要创新工作方式、方法外，更重要的是积累有益的工作经验、加强制度建设，保持决策的稳定与科学。 【中公点睛】本题针对的是机关工作的办事程序，“制度、惯例、比照干、摸索干”体现的是基础、灵活应对、勇于创新，不断完善制度、加强制度建设是答题主线。 2.有一个资格比你老的人，总是抢着做事，但是每次做不完又交给你，导致每次领导都批评你。你怎么办? 【参考答案】 在工作上受到领导批评是很正常的，要调整好自己的心态，有承担错误与责任的勇气，针对问题积极解决，保证以后不出现类似错误。
营销策划方案 第一章营销管理文案 市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。 本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作 一、营销策划方案 概念解说 策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。 写作指导 ①标题 营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。 ②文头 在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20％。 ③正文
营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。 a．策划案的详细说明 这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。 b．市场状况分析 市场状况分析包括如下内容： 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。 竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。 各竞争品牌市场占有量的比较分析。 消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 各品牌的定价策略的比较分析。 公司的利润结构分析。 公司过去5年的损益分析。 c．策划案的本文 一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。 范例 “百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案 名称：“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案 策划单位：河南省黑马广告有限公司 策划人：魏海泉李鹏 撰稿人：魏海泉 完成日期：1999年10月22日 一、前言
书评—发现利润区 作者：斯莱沃斯基，莫里森，艾伯茨，克利福德 总得来说，本书还不错，可以一读。 结构上，逻辑清晰，条理明朗。一开始强调了几个核心理念，然后推出作者总结的二十二种盈利模型，接着是对其中十种盈利模型的案例阐释。 内容上，有三个亮点。 首先，作者强调唯市场份额的时代已经过去。很多企业，市场份额领先，但是赢利指标低下，陷入了盈利增长的困境。 然后，作者提出，应该将市场份额为纲转移到以利润为纲。为了实现这种转变，必须以客户为中心，满足客户的需求。并且，需要以客户为中心构造企业的价值链。 最后，作者提出了二十二种盈利模型，这些盈利模型中也在不断地体现作者强调的以客户为中心思想。 不过，作者选取的案例并不是特别能阐述清楚这些盈利模型，究其原因，大概这些案例也是拿来主义，作者并没有做相应的修改裁剪深化。 第一章与第二章 文章讲述的是过去以市场份额为核心这种观念的落后，现在的竞争要求企业转变到以客户和利润为中心。 要以客户为中心，就必须改变价值链的方向。传统的价值链是从企业自身的资源与能力出发，设计产品，拓展销售渠道，最终到达用户；新的价值链从客户的需求出发，设计符合客户希望的销售渠道，设计满足客户要求的产品和服务，然后在落实到自己的资源和能力上。 最关键的一环是了解客户/顾客/消费者的需求。不要迷信传统的常规的市场调查，那常常是无效和枯燥的，而且调查的是消费者对现有产品的态度。很多时候消费者是无法确切地表达自己的潜在需求，对公司未来产品的期望。这也就是史玉柱同学为何亲自抓市场调查的原因。 文章提出了传统公司的高管花大部分时间在内部管理和沟通上，为了应对这种转换，高管需要花大部分的时间去了解客户的需求。 第二章提出客户系统经济学customer’s systems economics概念，客户购买和使用某产品和服务所支付的金钱、时间和困扰。因此，客户为产品付出的代价不仅仅是price，还有时间，还有学习成本，还有学习过程中带来的烦恼。这与莱维特先生提出的产品概念是对应的。莱维特将产品分为核心产品、基本产品、期望产品、满意产品等，随着产品阶梯的上升，顾客越来越满意（《营销想象力》莱维特）。这是差异化的一种工具。 第三章利润如何产生—22种赢利模式 本章中作者总结了企业赢利的22种模式，并着重介绍了其中11种。这22种盈利模式有重复的地方，但作者能从千奇百怪的商业世界里总结出这22种赢利模式，的确功底深厚。相比波特只是指出企业竞争战略有三种，这22种模式可以看作是对波特竞争战略的具体阐释。 22种赢利模式如下。 客户解决方案模型：卖解决方案而不是仅仅卖产品。客户的需求从产品上升到解决经营中的问题；另一方面，服务的利润往往比产品高。这两方面决定了卖解决方案的利润比卖产品高得多。属于差异化战略。 产品金字塔模型：产品系列全而广。低端产品起防火墙作用，高端产品是利润的主要来源。 多种成分系统模型：具体如碳酸饮料，可以在超市销售，也可以在饭店和自动售货机销售。后者的利润高，但是为了进入后者，需要有一个强大的品牌，而强大的品牌只有通过在前者中建立的。 配电盘模型：当买方和卖方之间的交易成本很高时，这种模型便诞生了。典型例子，阿里巴巴。 速度模型：产品刚发布的头几个季度利润是最高的，随后随着竞争的加剧，利润率快速下滑。典型例
公务员面试三分钟自我介绍范文 我们在面试时，要说明自己之所以参加该岗位面试的原因和自己的特长，接下来，小编在这给大家带来公务员面试三分钟自我介绍范文，欢迎大家借鉴参考! 公务员面试三分钟自我介绍范文1 各位考官好： 我是一名土生土长的____人。xx质朴、淳厚的民风塑造了我踏实、沉稳、随和、坚强的性格。 在 ____ 小学和 ____ 中完成了义务教育阶段的学习，我以优异成绩考入了区重点中学____。高中时代，我一直担任班长和校团委会组织部委员，并多次获得 ____ 优秀共青团员、校优秀团干部、优秀班干部等荣誉称号，得到了老师的首肯和同学们的支持。多年的班级管理工作，培养了我敢于担当的工作作风和严谨细致的组织能力。丰富了我的人生阅历，积累了经验。 ____年，我以优异成绩考入全国重点大学____。并一直担任班级团支部书记。大学生活让我终身难忘。大三那年我光荣地加入了中国共产党，成为全系仅有的三名学生党员之一。我不但努力学好我的第一专业—工程管理专业并获得管理学学士学位，还利用课余时间辅修了第二专业—法学专业并取得优异成绩。 我不断加强自己的理论学习，顺利通过大学英语四级考试并获得校级单项奖学金。作为班级团支部书记，我积极组织班级活动，培养自己为同学服务的奉献精神。 四年的学习、工作积淀，为我将来服务社会打下了坚实的基础。大学毕业后，大型国有企业——xx城建集团吸纳了我。并让我在新员工培训班上担任班长。 随后，我被安排在xx博物馆等重点工程工作。丰富的理论知识，娴熟的计算机操作水平，虚心好学的品格，一丝不苟的工作作风，高调做事，低调做人的宽广胸怀，与人友善的良好的人际关系，博得了领导和同事的好评。 作为优秀员工代表我接受了首都建设报记者的采访。我边工作边努力学习，取得了助理工程师、全国土建造价员等相关职称及职称英语A级证书。 我爱好写作，曾经有多篇作品在《xx》发表，并多次在xx区组织的各类征文比赛中获奖。xx城管大队作为一个文明执法、屡创佳绩的英雄单位，一直是
2013年江苏省公务员面试真题与解析（） 第一题：骏马因为有了缰绳失去了奔驰，风筝因一根绳子飞向天空，陀螺因为一跟绳子抽打他就不停的转，谈谈你对这三句话的理解，结合公务员的工作，谈谈自身有什么启示？ 【题型】综合分析——哲理——漫画 【考察能力】综合分析能力。考生要阅读漫画，准确理解漫画所要表达的含义。一幅漫画，三件物品，看似无关，实则联系。考生要结合一根绳子在不同物品上所起到的效果提出自己的观点，并能够结合公务员和自身实际。【答题要点】 表态：同样的绳子在三件物品上的影响是不同的。 分析：分别解释三个不同含义。骏马体现了绳子的约束作用；风筝体现了绳子的牵引作用；陀螺体现了绳子的鞭策作用。 联系实际：约束对于公务员来说体现在法律道德方面的作用，公务员要充分发挥自己的能力努力工作，但是必须在法律道德的框架内活动，不然就会变成脱缰的野马；牵引对于公务员来说就是要树立一个远大的目标，这样在具体工作中即使出现迷茫或是诱惑也不会迷失方向；?鞭策对于公务员来说就是一种来自外部的制约力量，就是外部监督，尤其是人民的监督，要做到主动公开透明接受监督。 【参考答案】 在我看来，同样的都是一根绳子，对于骏马、风筝、陀螺的影响却不一样。 对于骏马，绳子就是约束，如果没有这根绳子的约束，骏马就不会奔驰，实现不了它作为骏马的价值。 对于风筝，绳子就是牵引，如果没有绳子的牵引，就会成为断线风筝，飞不起来，即使飞起来了，也会立刻落地。 对于陀螺，绳子就是鞭策，如果没有绳子的鞭策，脱落的旋转就失去了外部的力量，最终不会旋转出美丽的风采。 一根绳子，三件物品，体现了大道理。绳子的约束作用就可以理解成现实中的法律和道德规范。我们要像骏马一样发挥自己的特长，努力工作，不断学习，提高自己的工作水平和道德素质，通过实际工作为群众多办事、办实事、办好事。但是有一个前提，就是必须在法律和道德允许的范围内。要不然，就会由对人民有益的骏马变成对人民有害的脱缰的野马。所以说，做人做事做官，都要有敬畏之心，敬畏人民、敬畏历史、敬畏人生，唯有如此，才会让自己沿着正确的方向前进。 绳子的牵引实际上就是我们在现实工作中必须要给自己定一个坚定的目标和核心。不管在工作的过程中遇到什么样的困惑或者诱惑，只要我们坚持这个目标，就不会有丝毫的懈怠甚至是误入歧途。在我们看来，公务员的宗旨是为人民服务，从基层公务员的角度来谈，就是知民情、解民忧、顺民心、惠民益。唯有如此，我们才会在自己的成长和工作过程中做到咬定青山不放松，任尔东南西北风。 绳子的鞭策实际上就是我们在现实工作中要接受来自外部的监督，尤其是人民群众对我们工作的评价。所以我们要树立一个正确的群众观，将群众满意不满意，答应不答意作为我们工作的出发点和落脚点。工作中做到程序公开，过程透明，主动接受群众监督。 第二题：提到芦山地震，有一位90多岁退休的老爷爷，将自己的全部积蓄10万都捐给了慈善机构，在网上引起热议，有的人认为他是最美爷爷，有的人认为是为慈善机构作秀。你怎么看待这个问题？ 【背景材料】沈阳百岁老人关英汉，退休，三年积攒10万。退休金2400，300高龄补贴，四世同堂，8个子女，60多口人，每个月子女都给钱，逢年过节还单给，平时节俭，买菜不超过3块钱，最喜欢吃白菜炖豆腐。感动沈阳十大人物之一 【题型】综合分析-时政 【考察能力】综合分析能力，考察考生对于时政热点的关注度，并能从意见相悖的两个观点中表达自己的看法，在辩证理解分析的基础上，准确提炼自己的观点，并配以充分的论据支撑。如果考生能够根据题干所描述的现象联系到社会热点问题无疑会让自己的答案锦上添花。 【答题要点】 【提出问题】破题和表态。认为他是最美爷爷。他的美体现在以个人之力为灾区做出的爱心奉献。
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
1.平时喜欢读什么书？哪本书对你的影响大?为什么? 【解析】：书籍是知识的积累，是进步的接替。我虽然大学的专业是工程，但我比较喜欢读书，特别是社会类的图书。对我们影响比较大的一本书《明朝那些事》，这也是最近比较流行的一本书。这本书以现代人的口吻和思维，详细地描绘了明朝的历史。 从这本书我第一次比较深入地了解了古代一定时期的历史。以前自己对历史了解比较少，也很简单。通过阅读《明朝那些事》我逐步认识到社会的改革和变迁是一个极其复杂和艰难的，人们的思想认识千差万别，很难取得一致；同样，一个人要报效社会除了要有远大的理想，好要有高超的技能；就像明朝后期改革的中流砥柱张居正和王阳明，他们都是将心中对朝廷和国家的巨大热爱隐藏在心中，通过长期的默默无闻的工作，赢得了皇帝和朝廷的认可，最终将自己的理想付诸实际。 从这本书我最大的的收获是学会了从多个角度看待和审视问题，学会了对表面的现象 进行实际的分析。总之，书籍给了我们知识和力量，自己将来也要保持读书的习惯。 2.请做一下自我介绍。 【解析一】：各位考官，大家好,我本科在南京学习化学，大学期间我主要做了两类事情：一是学习，对于学生来说，学习是最根本的任务，大学期间自己除了在专业课上还广泛涉猎了其他方面的知识。在校期间先后获得了优秀三好学生和优秀毕业生的荣誉；实习是在金陵石化公司，实习期间深入了解了化工企业的运营流程和一些化工技术，深感自己在学校学到的知识要进一步与实践结合。二是大学期间自己积极参与各类校内、校外社会实践活动。我先后在系团委任宣传部部长和班级班长，在这两个岗位上配合老师开展了全系学生迎奥运的宣传活动，班级也曾经被评选为学校“优秀班级”；此外我还参加了学校的创造发明协会，对专利发明和知识产权有了一定的了解；在社会上为了弥补学费，我四年坚持当家教，收入虽然不多，但从中学到了很多做人和与人交往的经验。这次我报考xx岗位的公务员，希望自己能更好地发挥在校所学，更好地服务社会，完善自己，谢谢各位考官。【解析二】：我大学毕业后的三年一直在一家房地产企业做会计工作。通过三年的工作自己首先熟悉了会计工作方法、流程和细节。同时自己逐渐适应了企业的工作，也学会了与人沟通的技巧，基本完成了由一名应届毕业生到一名社会工作者的转化。 我本人大学是会计专业，希望在自己的专业领域逐步发展和完善。会计工作要求我们要有很强的原则性、保密性和全局观念。在企业会计工作涉及公司的制度执行，我们必须严格按制度办事，在原则内通过优质的服务赢得领导和同事的认可，在原则外的我们一定把握规定，按照《会计法》的规定办事，确保财务工作安全，这既是对领导负责也是对自己负责。保密性和全局观念也是会计工作的重点。做了会计就必须学会忍耐寂寞，会计人员不应过多地与人交往，特别是公司的同事，在单位我注意交往的尺度，确保会计工作的保密性。同时财务工作涉及整个单位的资金、数据、经营，我在本职工作之外，还很好地关注了单位的业务发展，一个好的财会人员要有全局观念，不能只趴在数据和报表中，还要了解单位的经营和业务，这样才能从财务的角度给领导提出好的意见和建议。 通过自己的努力，在企业三年的工作中，有两年被评为年度先进工作者，受到了领导和同事的好评。工作之余，我也不断提高自己的业务技能，去年通过了中级会计资格考试，自己也通过了两门注册会计师考试的课程。以上就是我的介绍，谢谢各位考官。 3.你的学习成绩在班里排名如何？你觉得学习成绩能否代表你的工作水平吗？为什么？【解析】：开始答题，尊敬的各位考官，我在大学的成绩只能算中等水平，我大学的入学成绩在班里面排名很靠后。进入大学后自己一方面努力在专业提升自己，减小与其他同学
营销系统总策报告五项阶段性成果模板（初稿）一、市场调查分析报告场表现分析，从全国市场、大区域市场、小区域市场三个方面进行分析，市1、3项以上的敏感点）；并对小区域的市场敏感点进行分析（至少有上述分析的基础上，得出市场总结；在2、 项目的优劣势进行分析，其中包括竞争对手的分析；、对3 于以上分析，对项目定位提出建议；基4、二、《项目定位报告》 1、产品定位 确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，）1确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设； 2）明确用途功能。在产品定位时应根据城市规划限制条件，按照最佳最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能； 3）对产品的成功点、标志性特征进行描述。 2、客户定位 1）市场目标客群市调成果；可参照已有案例； 2）目标客群敏感点中的卖点敏感点、瑕疵敏感点（每种敏感点不超过5项）与项最终卖点不超过瑕疵控制点的吻合度分析以及校正成果，目土地预案假设卖点、． 项；3 个左右）；3）目标客群集体的文化、历史记忆点和敏感点（2 ）目标客
群的信息接受习惯和项目传播通道的选择；4 、市场定位3测算租售价格。参照类似房地产的市场价格，运用适当的方法，综合考虑房）1 地产价格的影响因素，确定本项目的租售价格；2）价格的支撑点是什么？从成本、产品溢价、品牌溢价等方面去做思考；3）目标客群对价格敏感点进行分析；）价格的设定从开盘期、强销期、持续销售期、尾盘期四个阶段展开，逐一加4 以罗列。三、《全程营销战略与方案》1、营销战略1）营销思路，项目整体战略定位）营销目标2 、营销方案2 在这一部分解决卖什么？卖给谁？怎么卖？三大问题。1）卖什么？从品牌价值、区域价值、产品价值、景观价值四个方面展开分析。最终形成结论? 卖给谁2 目标客户分析描述? 怎么卖3 四、《全程推广方案及销售计划》 推广方案1、 1各）推广策略：从营销导入期、开盘期、强销期、持续销售期尾盘期5 阶段展开。各推广计划：从营销导入期、开盘期、强销期、持续销售期尾盘期52）阶段展开。销售计划2、各阶段展开，包括销销售策略：从开盘期、强销期、持续销售期尾盘期41）其中应体现销售的定位标杆和价价格战略和成本战略三个方面。售战略、差与本项目必须区隔的项目假设及区隔、格标杆项目的预设及借力策略；异化借力策略。各阶段展开，其中应4销售方案：从开盘期、强销期、持续销售期尾盘期2）谈每一阶段体现销售每一阶段的销售销售思路如何保证销售计划的实现。具体落地的执行细案。五、《体验区的选址、定位及开放计划》
市场占有率与企业盈利的关系 所有企业的目标都是创造利润，并使利润最大化。但是随着市场和环境的不断变化，企业很难固守原本的赢利模式，你不可能靠着旧的一套买100年。企业需要重新发现产品的利润区。 过去赚钱比现在容易：这是许多企业家的共识，因为互联网行业的冲击，行业规律等等的作用下，赚钱比以往要更艰难。大多数企业缺乏合理的企业盈利设计。 以产品为中心的商业模式已经不再适应时代，企业主们习惯以制造为导向，这种制造为主的商业模式越来越在现今服务业的昌盛衬托下显得疲软。 许多以产品制造为基础的大企业：譬如吉列、李宁、都显得步履维艰。更何况中小企业？ 企业领导者需要思考的关键问题： 1.现在：目前，我的企业的盈利模式是什么 2.未来：可预见的未来：1年，5年，我的企业又该如何实现盈利？ 3.客户：哪些人才是企业最有价值的客户？ 4. 变化：他们的关键性偏好（需求、诉求、)正在发生哪些变化？ 5.调整：该如何针对他们的变化，调整自己的企业设计，葱新的模式途径中寻找到一客户为中心的盈利增长？ 谈到如何发现利润区，首先需要纠正一个误区：发现利润≠提高市场占有率。 企业的目标常常是错误的：目标是提升市场占有率，似乎高市场占有率=高利润。不少企业的产品曾经拥有极高的市场占有率，但是他们依然无法盈利。 柯达公司曾经长期雄霸胶片市场，而现在呢？随着胶片相机的被淘汰，柯达公司也随之倒闭。比如英特尔公司曾经称霸存储芯片市场，但是他们很快意识到虽然他们拥有极大的市场占有率，但是这种市场占有率不再能持续带来利润和价值了。于是他们及时地调整战略，重新彻底地重建了企业设计。 所以，高市场占有率≠赢利能力。
公务员面试一分钟自我介绍如何做到精彩 公务员面试一分钟自我介绍如何做到精彩 尊敬的各位考官,早上好.今天很荣幸能在这里参加面试,、向各位考官请教和学习.同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家,希望 你们能记住我,下面介绍一下我的基本情况. 本人是xx学院的本科毕业生,平时我喜欢看新闻和上网流览信息,性格活泼开朗,能关心身边的人和事,和亲人朋友融洽相处,能做到理解和原谅,我对生活充满信心.我现在是一名在xxxx村任职的大学生村官,已经任职近2年,在工作中我先后在不同的岗位工作过,开始我在村里 工作,随后因为工作出色,在做好村里本职工作的同时我被镇党委借调 到镇党委办公室接受锻炼,通过两年的努力工作,在工作上取得一些的 成绩,同时也得到县委组织部和人事局的认可,在每年度的考核中我都 取得了非常优异的成绩,得到主管部门的嘉奖. 通过近2年的工作我学到了很多知识,同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神,使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取.加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望,同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上,我认为我有能力也有信心做好这份工作. 雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去.公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务,为国家服务.这也是我对公务员认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!
第四篇： 精彩大学生面试英文自我介绍一分钟 good moring ladies and gentlemen! it is great honour for me to take this intervie,thank ou for giving me this hane! m name is xx, i am an undergraduate of xidian universit,major in telemuniation engineering.as the radle of hina s telemuniation talents,xidian universti s long histor,good researh atmosphere and the long term ooperation ith xx institue, provide me an exellent stdu environment. after about four ears hard ork, i have learnd all the ourses of telemuniation engineering and have good mand of the basis of telemuniation tehnolog. i am onfident that m solid eduation bakground ill la me a sound foundation to fulfill m master degree ourses! in addition to m solid eduation bakground,i have good muniate skill and strong team spirit.i strongl believe this ill be a great help for me to fullfil m master degree ourses.futher more,i am health and tough.besides stud i enjo plaing basketball muh!sports give me a health bod and tough mind. that s all, thank ou ver muh! 第五篇： 一分钟精彩自我介绍范本 尊敬的领导你们好!
公务员面试经典真题及详解 1. 假如你正在兴致勃勃地和同事谈论领导的缺点,领导出现了,你该怎么办?领导的能力比你低,你该怎么做?如果领导比你强很多,你又该怎么做? 【参考方法】 遇到这种比较难以对付的压力性试题,最安全的方法就是不直接谈你的对策,而是先讲出原则,实际上就是避而不谈的策略。考官会从你的原则里面分析出你的意思。 答:(1首先,在背后议论别人(特别是别人的缺点本身就是不尊重他人的不道德行为,是不可取的,所以应避免这种情况的发生。 (2如果领导的能力比我低,我也不会因此而轻视他。既然他是领导,那一定有他成为领导的原因,无论怎么样,尊重领导是起码的上下属关系所要求的。同时,自己还是应该在岗位上兢兢业业地干,那是对自己的负责和对职业的尊重。相信这个世界是公平的的,是金子总会有发光的时候。 (3如果领导能力比我强,那我更应该敬重他,把在他手下工作当成一种学习和锻炼自己的机会。我一定要多向他学习,取其之长、补已之短。平日做个有心人,从细微处学习一点一滴。俗话说“强将手下无弱兵”,有一个能力比自己强的领导,我一定成长得更快。 2. 你在下班回家的路上,见到一位被车撞伤的老人,肇事司机已经逃逸。你见义勇为将老人送到了医院,老人的家人赶到医院却说是你撞伤了老人,要你赔付。你怎么处理? 答:(1首先,我会让老人的家人冷静下来,告诉他们医院不是争吵的地方,现在最要紧的是老人的病情;等他们冷静下来,我会耐心解释,将事情发生的经过详细地告诉老人的家属,表明自己的救助完全是出于一片热心;
(2接着,我会打电话告诉家人,说自己现在有点急事,晚些时候回家;下来,我会建议等老人安顿好了以后,请他自己讲述事情的经过;我想老人会实事求是地说出原委的; (3如果真的遇到不讲道理的人,我也不会急躁或害怕,我可以考虑报警,保留为自己辩护的权力; (4最后,尽管在这件事情上被人误会,并不代表助人为乐就不值得去做。以后遇到此类事件,我还是会挺身而出,将这份爱心进行到底。 3. 梅花、桃花同样香、同样艳,怎么理解? 答:(1这说明这个世界是多样化的世界,我们应宽容对待、包容并举、求同存异。 (2梅花、桃花虽然是两种不同的花,花期不同,开花时间也不同,梅花香自苦寒来,桃花却是在春天开,但最终的结果都给世界带来了美好,增香添艳,这说明只要能给世界带来美好,对人民有利,那么英雄可以不问出处。 (3这一自然现象对我们也有很多启示。首先从小处说,今天我们的社会对待人才就不能只局限于高文凭,比如现在公务员招考既招大学毕业生,也招社会人员就是一个很好的证明,不管是大学毕业生还是社会人员,只要能通过公务员考试的严格选拔,为国家作出贡献就是好样的,都能得到社会的尊重。 (4从大处说,邓小平同志曾经说过“白猫黑猫能捉到老鼠就是好猫”。在我们进行社会主义现代化建设过程中,不管是公有制经济还是私有制经济,只要能为国民经济建设服务都是应该予以保护的。 (5我从这种现象中还得到一个启示:作为年轻人,不论环境如何,都要相信天生我才必有用,不论是在顺境(桃花开在春天还是在逆境(梅花开在冬天,都要尽力为这个世界增香添色。
快递行业盈利模式分析 摘要 企业的核心宗旨是获取利润，尤其在商业领域，明确和不断改进企业的盈利模式能够为企业带来丰厚的利润并为可持续发展打下良好的基础。如何寻找有效的盈利模式，实现持续的盈利成为企业经营者需要深思的现实，商业竞争的实质其实是盈利模式的竞争。 本文通过对国内外学者就盈利模式的概念、特点和构成要素进行对比研究，结合快递行业发展的现状，构建了我国快递行业盈利模式分析框架。在揭示我国快递行业现有盈利模式的基础上，结合我国快递行业的发展现状，对我国快递行业盈利模式的现状和未来做出了评判和预测。 关键词：快递行业；盈利模式；财务分析 目录 一、选题的目的和意义 二、该题目国内外的相关研究动态 三、快递盈利模式相关理论和分析框架 3.1快递的定义和特征 3.2盈利模式的基本内涵和要素 3.3可应用性的快递行业盈利模式分析框架的构建 四、快递行业的发展现状分析 4.1国内快递公司增长过快，发展不足 4.2快递企业经营管理落后，竞争力低 4.3“灰色快递”搅乱市场，竞争无序 4.4跨国快递公司加速抢滩，争夺市场
五、快递行业盈利模式的现状分析 5.1利润来源模式 5.2空间扩张模式 5.3资本扩张模式 六、我国快递行业盈利模式的发展趋势分析 6.1未来市场分析 6.2快递行业发展对策 一、选题的目的和意义 盈利模式即企业发现并获取价值的方式手段，是企业从客户那里获得现金流的策略和技术。简言之，盈利模式就是赚钱的方式和方法。有调查显示：在破产的商业企业中，因为战略而失败的只有23％，因为执行而失利的也只不过是28％，但因为没有找到合适的盈利模式而走上绝路的却高达49％。没有找到适合自己的盈利模式，不管企业资产有多少，名气有多大，也必定走向衰亡。 从1987年起步至今，中国快递服务经过27年的发展取得了长足的进步，尤其近几年在电商的带动下更是井喷式发展，但较低的从业门槛带来的是残酷的竞争，2012年9月份外资首获国内快递牌照更是预示着快递这个行业的硝烟漫漫。在越来越严峻的经济情况下，新环境、新阶段对快递行业的盈利模式提出了新的要求，处理不好引发的将不仅仅是错失巨大的发展机遇，更可能是内资快递企业被国际快递巨头兼并的巨大风险。而这个问题的根本解决，必须研究快递行业现有的盈利模式对行业发展内外部环境的适应性，从而才能提出切实可行的解决方案。因此，在分析界定目前我国快递行业盈利模式的基础上，结合我国快递行业当前所处的发展阶段和面临的内外环境，对我国快递行业现有的盈利模式做出分析评判，并预测其发展趋势。在当前中国物流高速发展，而国际快递巨头不断扩张的大背景下，对于内资快递行业的发展，具有很大的现实意义。 二、该题目国内外的相关研究动态 国内研究主要集中在对网点、服务和品牌上，对快递行业整体上的盈利模式分析较少。受国内宏观环境和企业管理水平的影响，国内的专家普遍偏好于将盈利模式定义为一种管理过程和方法。比如有的观点认为它是企业通过自身和相关利益者资源的整合而形成的一种发觉价值、获取价值和利益分配的组织机制和商业架构。另一种观点认为它是探求交易的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称商业模式，即对企业的所有经营要素进行价值识别或管理，从所有经营要素中找到盈利机会。比较分析这两种观点，前者将盈利模式视为一种商业架构，后者将其视为一种盈利方法。实际上，二者没有本质的差别，其核心都是强调：盈利模式是企业在创造最终传递给顾客的价值的同时，获得一定利润的企业要素的组合方式。 国外配送在物流以及物流配送研究方面起步相对较早，美国企业为了提高效益采取了以下措施：一是将老式的仓库改为配送中心：二是引进电脑管理网络，对装卸、搬运、保管实行标准化操作，提高作业效率：三是连锁店共同组建配送中心，促进连锁店效益的增长。日本主要运用新的物流技术建立很多的便利店。斯莱沃斯基在《发现利润区》中，提出赢利模式主