2011年，中国院子将如何上演一场大戏？
——中国院子半山别墅营销推广策略方案根据集团2011年的战略部署，中国院子本年度的营销任务是二期半山、三期和园与四期怡园的剩余单元，要求销售回款达到3亿（其中半山别墅组团为1亿），任务的难点与重点在于半山独栋别墅组团的销售。
半山墅作为中国院子最顶级的产品，集中了项目地块最优秀的资源，得天独厚，应该成为中国院子的旗帜。同时，有鉴于中国院子作为“华中首席中式别墅”的地位，半山墅更应该成为区域内中式别墅的标杆。
因此，我们将把半山墅作为一个全新的项目进行操作，改善与提升原有营销方式，立足于“顶级”与“标杆”，从中国传统文化的角度做足文章与气势，塑造中国院子半山墅的独有的王者风范与领袖气质，向外界传递具有唯一性的品牌价值形象，从而有力推动半山墅与有效带动和园、怡园剩余单位的销售。
一、本案着重要解决的重要问题
1、如何最大限度挖掘地缘文化优势与产品特色，塑造项目顶级品牌形象与鲜明个性？
2、如何消解半山别墅产品总价较前期产品倍增带来的抗性？
3、本案作为区域内的高端产品如何实现对客户总量的把握与精准营销？
4、如何有效整合各种传播媒介与平台，对项目实施整合营销传播？
二、市场分析
2.1 宏观环境
2.1.1 全国市场
2010年，中国房地产市场在遭遇“史上最为严厉”的调控政策下波动显著，经历了一季度的高歌猛进、二季度的大幅调整、三季度的地位回调与四季度的分化加剧四个阶段。
政策环境：经济手段和行政措施并用，综合调控力度空前；
土地市场：上半年供应量增长显著，下半年增速显著下行，地价高位震荡；
房产市场：全国供应类指标增速创历史新高，需求类指标小幅增长，部分重点城市需求下降显著，但房价整体成上涨之势，尤其是一线城市涨幅超过20%。
2011年，政府针对中国房地产市场在“调结构、稳物价”的大背景下仍不放松房地产
业调控，土地供应力度继续加大、热点区域或中心城市地块竞争激烈，市场供求关系得到改善、价格涨幅下降，市场供应结构、区域发展、物业价值等方面逐渐分化。
2.1.2 武汉市场
2.1.2.1 武汉楼市整体概况
2010年，武汉全市新增总建筑面积1579.88万方，其中商品住宅新增面积为1199.28万方。主城区新增总建筑面积1009.0万方，其中商品住宅新增面积801.28万方；远城区新增总建筑面积570.89万方，其中商品住宅新增面积398.00万方。
2010年，据亿房研究中心的统计数据显示，全市新房共成交130595套（平均每日销售新房358套），其中商品房成交120448套（商品住宅成交97599套、商铺和写字楼成交22849套）；经济适用房和定向限价房成交10147套。
1）武汉经济持续向好，市场利好趋势增强
日前，武汉经济工作会议公布：2010年，武汉市全年实现地区生产总值5200亿元以上，同比增长15%。全口径财政收入1403亿元，增长39.6%；城市居民入均可支配收入20400元以上，增长11%。
“十一五”期间，武汉市经济总量连续跨越3000亿元、4000亿元、5000亿元三个台阶，五年年均增长14.8%，在15个副省级城市中排名较2005年上升5位。固定资产投资五年累计完成1.2万亿元，是“十五”时期的3.3倍。
2）武汉市场相对平稳，整体处于较低水平，有较大上行空间
2010年以来，多数重点城市住宅销售先降后升，在经历5-9 月的相对低位，10-11 月各城市成交量均有所上升。和5-9 月份相比，10-11 月份一线城市中北京、上海和深圳住宅月均销售面积增幅介于30%-60% 之间。二线城市中成都、南京增幅超过100% ，三四线城市中合肥、南昌和包头增幅介于40%-70% 之间。武汉市场走势相对平稳。
2010年1-11 月，受调控政策和成交结构影响，各大城市住宅成交均较波动幅度较大，但整体呈上涨趋势。从累计涨幅来看，上海、天津累计涨幅接近20% ，北京、杭州、苏州接近10%。值得注意的是，11 月多个城市成交均价出现下降，如北京、深圳、苏州分部下跌12% 、16%、19%，上海、杭州小幅下跌0.4%和2.6%。
从二线城市住宅价格走势来看，武汉表现平稳，整体处于较低水平。
2.1.2.2武汉别墅成交概况
据亿房研究中心重点监测的武汉市在售的40余楼盘统计数据显示，2010年武汉市成交
别墅共668套，成交面积19.53万平方米，成交金额22.57亿，成交均价11555.12元/平方米。成交均价比去年上涨1517元/平方米，涨幅15.1%。
宝安中国院子、梦湖香郡、武汉长岛为例销售面积排行前三。
受国家政策调控影响，别墅市场成交量自6月开始急转直下，自10月开始，别墅市场成交量缓慢回升。调控前后的成交情况看，中低价位的别墅受调控影响较大，而高价位的高端别墅受影响相对较小
经济的持续向好为武汉房地产市场的平稳发展奠定了稳固的基础；两型社会建设发力、
武汉“城市圈”进入实际操作阶段、国务院批复武汉为中部中心城市、国家推进“中三角”发展战略等众多利好助力武汉房地产市场发展前景更加广阔。
与此同时，高端住宅在满足高收入群体的地特殊需求上具有不可替代性与一定程度上的稀缺性，未来价格有更大幅度的攀升，尤其是高价位的别墅受市场调控影响较小。
2.2、项目概况
2.2.1本案基本情况
2.2.2 本案的核心竞争力
1）文化积淀：具备无法比拟的地缘文化历史沉淀、中国建筑文化与苏州园林文化积淀； 2）品牌延续：宝安中国院子前期的开发经验、销售业绩与良好的业内口碑；
3）区位优势：紧临武汉市三环线，是距离汉口最近的别墅项目，依托于大汉口的交通与大配套优势。
2.3、品牌愿景
品牌目标：专为高端人群服务的中式别墅精品开发商；
品牌观念：能够代表东方居住理念特征人文大宅；
营销整合：将实现以东方居住哲学层面上的精神利益驱动尊享物质利益的整合营销理念；
历史价值：历久弥新的建筑群和值得传世的阶层住区；
品牌影响力：成为武汉别墅标杆。
2.4、市场竞争
2.4.1 目前武汉在售别墅项目
2.4.2市场竞争压力分析
从全年的楼市盘点结果来看，本案主要竞争对手为汤逊湖板块中具有鲜明特色的长岛、
保利十二橡树庄园等为数不多的项目，另外就是梦湖香郡同区域别墅项目与武汉市中心的高端豪宅项目。但我们也应该看到，在2010年的别墅项目中，中国院子取得了销售面积与销售套数第一的成绩，足以说明客户对本案前期产品与整个项目地缘优势、文化优势、区位优势的认可与肯定。
2.4.3 竞争策略
2.4.
3.1面对武汉整体市场：继续强调“以我为主”主动策略
本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。
2.4.
3.2面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力
充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。
2.5
2.5.1
本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资产层。
2.5.2客户组成
2.4.3主力客层描述
神秘不可显的阶层—政商阶层
阶层洞悉：他们由政府高级官员、国家银行及其它国有大事业单位负责人，国有大型企业或大型股份公司高管、大中型私有企业主，总人数在700万左右，约占全国从业人员总数的1%，这些人构成了中国社会金字塔的顶端。
政府高级官员数量很小，对社会影响很大。他们掌握着国家重大事情的决策权和大企业的决策权。他们的权力和声望都处在社会各阶层之上。
国家银行和国有大型事业单位负责人和大公司经理，财富、权力三项综合无疑处在社会各阶层之上。
大中型私有企业主财富处在中国社会各阶层的顶端，权力和声望的地位次于他的财富地位。但这些人有的具备政府身份，有的与各级权力机构有着密切的联系。
行为特征：
1）.掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者；
2）.该阶层多为行业领域的精英，低调内敛，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 3）.对于传统习俗与文化具备很强的认同感，这与儿时经历与所受教育有关；
4）.置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力；
5）.对政治时事敏感，关注力强；
6）.对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；
7）.希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多有收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求。
2.5.4 引导客群描述
掌握上升动力的新资产阶层
1）.这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，
为行业新锋；
2）.拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一个富有而看得见的阶层；
3）.因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。
4）对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；
5）.对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；
6）.对长辈的健康及生活更为关注，并更加重视对子女的教育情况。
2.6、消费心理洞察
不同于中端客群的地产消费观
1）、内敛。对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去张扬，其所购产品的价格已能说明问题。
2）、价格敏感度低。他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。
3）、自信。对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。
4）、注重价值。强调购买的物有所值或物超所值，当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。
5）、关注细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。
6）、多次置业。对于真正富有、多次置业的高端客户来说，不存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。
7）、前期接触。价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行。
8）、享受服务。已习惯于市场化的服务，对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受。
9）、懂得争取。善于把购房当作商业谈判的一部分。他们积极争取折扣并非表明经济实力有问题或要占多少便宜，而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡。 10）、信仰风水。相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。
三、营销推广策略
别墅已经进入细分时代，细分的标准则是别墅的人文特质和消费群体人文精神的契合，即所谓特定阶层的圈子文化。
本案营销策略重点前提：
1）、产品与地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一；
2）、本案将考虑到与前期的品牌关联性；
3）、本案承载着发展商缔造高端别墅品牌的关键作用，对三期和园、四期怡园剩余产品，以及江南城的销售起到十分积极作用。
3.1、引导策略
对话----对于文化感知力较强的财富精英；;
引导-----具有一定感知能力，需要引导的潜在客户群；
引领-----对于精英一族的精神生活趋于模仿与推崇的潜在客户群。
3.2客群定位
客群定位：当代士大夫阶层
客群构成：怀有抱负与责任的政商阶层；崇尚中国文化的企业主、管理者（儒商）；眷恋地缘文化的海外学者、商人、艺术家。
特征描述：本案的主力客群最大的特点是企业家、政治家和学者三者身份的互动。企业家有可能具备高等教育背景和政治经历，除能够经营管理好一个公司，称雄财界之外进可以从政，纵横捭阖，为之一方；退可以讲学，到大学任教，著书立说成为著名学者。三者都不被看作是专门的职业，三者的互动，给三方面事业都带来新的机缘，社会也因之充满了无限的生机。当今社会称其为“公众知识分子”或将其定义为“当代士大夫”。
3.3策略
对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。
3.3.1高端产品对于购物者有许多诱因（即理由）
高端产品除了需要满足购买者个人层面的需要：娱乐的需求、自我满足的需求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。
还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交往，吸引同伴注
意，为自己的地位和权威注解。
3.3.2、缺少精神附加值的产品不具备竞争力
很少有产品和服务只是因此其本身的功能、价值而被消费者购买。在工业和后工业社会中，富裕的消费者通过消费商品而获得其社会和心理价值以及意义。购买买高端产品不仅仅是为了追求物质功能与效用，而是为了赋予自己一定的社会地位或显赫名声，表征购买者的身份地位、归属的群体，自我意象和态度，而且也能准确地反映其阶层、生活方式和个性。
“附加值策略”构成(品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征) ：
开发理念—品牌—文化——品牌营销
户型/价格----购房者消费心态感知过程
推广调性-项目性格——竞争力战术+阶层语境
社区气质-外立面----产品特征（细节之美）
3.4策略核心
策略核心：精神与物质的双重打击
策略描述：凭借本案地缘的历史和价值，召唤那些热衷中国文化、掌握经济动力的新一代财富阶层（即当代士大夫），以文化记忆中的“情感碎片”为代言物，将人们从这个切口引入到真正的建筑作品中（产品特征）。
3.4.1本案的精神驱动力
精神内核：现代性社会的新儒家文化与精神。
融会传统中国文化天地万物一体的新儒家精神，是弥补当下西方物质文明东渐后造成精神缺失的方法之一，也是当今士大夫阶层倡导的精神灵魂和思想动力，更是我们沟通西方、向外国优秀文化学习的思想基础。
具备“精神主张”的地缘特征更具号召力。本案前期客群那种对于项目地缘的眷恋和地块3500年风水地脉的信仰，代表了他们对于中国文化的推崇与信心。本案本期客群将被更为强烈的引导力量吸引而来，他们将感受到“天人合一、心景一体”后的、更为完整的地缘号召力，而本案“新儒家思想”也同样找到了实现的依据。
3.4.2本案的物质表达
其它辅助元素：山、湖泊、园林、墙、瓦、古树、水等。
本部分小结:
精神内核：对仁义的态度与信念所表现出的新儒家精神；
策略实现示意：
精神打击：接受邀请→感受“礼”的形式与尺度→体验阶层社区→享受阶层的“礼”物物质打击：礼的规格→门→产品特性怡人环境专业服务→物质表达“山、湖泊、园林、墙、瓦、古树、水等”→特制营销礼品
四、广告创意
4.1案名及释义
案名：半山
SLOGAN：藏山臻品，传世国宅
备选：纯独栋，千万级传世国墅；
半山定制，千万级奢适庭院大宅。
释义：以半山来凸显本项目的特性与尊贵。
4.2、VI设计（略）
4.3、广告层面
4.3.1、传播力／影响力（引起注意）
保持业内传播渠道畅通（最快的、最专业的）；让汉口、武昌、汉阳乃至武汉周边地区的购房者认知（最重要的、首要传播对象）；向购房者以外的影响决策人群传播（间接的、无形资产）。
4.3.2、品牌／文化内涵（提升好感）
建立项目的大品牌形象；宣扬自己的事业观、企业理想及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）。
4.3.3、产品／市场状态（帮助说服）
解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）；宣扬产品的市场反响（用事实说话）。
4.4、品牌个性
A、广告风格：唯美、写意、深刻、大气，具有东方神韵。
B、品牌内涵：颠覆、冲突、深层的复杂性，与特殊人群的已知经验暗合。
C、品牌导向：由表及里→由外而内→由抽象到具象→由神秘到亲和→由认知到决策。
4.5、广告创意
4.5.1阶段广告创意手法：
第一阶段：着重建立本案的社会知名度和影响力。以新儒家精神中“自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群”的精神和理念，通过特定人群（当代士大夫）的特殊状态充分的进行表达，以作为和该人群进行交流和沟通的重要阶层语境。
第二阶段：释放本案的竞争优势，解读产品内核。采用统一的阶层语境，深入浅出的发掘本案的产品细节卖点，并通过形象的手法解读产品，通过产品的优势树立形象。
4.5.2广告创意文案
4.5.2.1品牌形象系列广告
1）《高楼篇》
广告语：登高望远，世间唯愿有几成？
文案：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
学海无涯，人生亦无止境。一番功成名就，颇有几分高处不胜寒。然而，只有勇于登高望远，才能明白自己未来的目标；只有不畏孤独寂寞，方能成就人生的伟业。
中国院子复兴华夏居住哲学，在西方建筑风格大行其道的今天，创造性运用中国传统元素符号来诠释建筑与生活，坚守中国建筑与园林艺术，以提供最适合国人居住的空间与传承中国文化为使命，潜心巨制，成就华中地区首席纯中式人文别墅。
半山之上，踞山瞰海，中国院子巅峰之作；不是稀有，而是绝无仅有！
2）《伊人篇》
广告语：矢志不渝，人间尚能有几许？
文案：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
人有理想，贵在坚持。丰厚的人生阅历，让你相信自己的判断，对待周围的一切都要求精益求精，绝对是宁缺勿滥，一旦认准了，从不轻言放弃。对于居住，断然不会因为时空的变迁而降低标准，始终服从内心深处本能的欲望，这就是你生活的态度。
中国院子复兴华夏居住哲学，在西方建筑风格大行其道的今天，创造性运用中国传统元素符号来诠释建筑与生活，坚守中国建筑与园林艺术，以提供最适合国人居住的空间与传承中国文化为使命，潜心巨制，成就华中地区首席纯中式人文别墅。
半山之上，踞山瞰海，中国院子巅峰之作，不是稀有，而是绝无仅有！
3）《灯火篇》
广告语：大器晚成，试问天下有几人？
文案：蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
追求完美，注定非寻常高度，但也并非难以企及。坚定信仰，认准目标，努力奋斗，虽有山重水复的困惑，但最终能够赢来柳暗花明，达到人生的理想境界。
中国院子复兴华夏居住哲学，在西方建筑风格大行其道的今天，创造性运用中国传统元素符号来诠释建筑与生活，坚守中国建筑与园林艺术，以提供最适合国人居住的空间与传承中国文化为使命，潜心巨制，成就华中地区首席纯中式人文别墅。
半山之上，踞山瞰海，中国院子巅峰之作，不是稀有，而是绝无仅有！
4.5．2．2项目片区系列平面广告主题：
A、诉求点：历史文脉
广告语：任意支取3500年的灿烂光阴
B、诉求点：自然山水
广告语：随意享用3500亩的自然疆域
C、诉求点：产品地理高度与意境—生活在高处
广告语：1）、泊于湖，隐于林，栖与山，生活在高处
2）、当别墅与半山邂逅，你就生活在高处
3）、当湖光、山色与林影交错，你就生活在高处
4.5．2．3产品系列平面广告主题：
1）中国院子半山墅，千万级传世国宅即将耀世登场
——宝安地产2011年倾力钜献
2）藏山臻品，绝无仅有，谁能拥有？
——中国院子半山别墅VIP登记中
3）半山之上，天赋高贵
4）当别墅与半山邂逅，你就生活在高处
5）坐山·观湖·阅天下
五、营销推广战术
5.1、推广计划
5.2、营销推盘节奏
5.3攻势风暴
第一波攻击高潮：时间：1-3月
目标：市场预热启动第二波攻击高潮：时间：4-6月（开盘）
目标：确立市场地位启动
第三波攻击高潮：时间：9－12月
目标：强销攻势启动
5.4媒体费用预算
全程预算：●中国院子项目销售总额为3亿元，其中半山别墅组团为1亿元。
●中国院子推广费用预算为785万元，考虑到半山对和园与怡园的销售促
进作用，费用适当予以倾斜，此期间半山墅的推广预算费用为400万元。
推广费用预算分配表
5.5战术解析
5.5.1展示空间——将不间断地开展一系列主题活动
凭借本案倡导的“文化与格调”，将人们从熟知的“现实世界”带入到未熟知的“可能世界”所中去，是卖场预留展示空间的真正目的。这个展示空间将以“建筑居住文化艺术”为展示主题，不定期的举办代表中国艺术、居住形态的各种主题展，如“东方生活样式”、“中国最美庭院精粹”、“世界著名半山别墅巡礼”等活动，实现本案立足国际视野、倡导
居住前沿的品牌性格。
5.5.2业主俱乐部运作计划——圈层营销战术
A、理念阐释：排他性是稀缺性的经济孪生物。在地产异常竞争激烈的今天，大众传播广告只能够最大程度的吸引消费者关注，而真正的物质打击意味着具有深入消费者生活习惯的各种服务措施。建议门成立一个专供业主内部的会员制CLUB，它既是一种小众会员制参与的活动形式，也是一个高端营销方式，它将体现出发展商对客户持续不断的人文关怀。
B、提升本案阶层品位的俱乐部活动内容对于社交经验丰富的本案客群来说，常规的公关活动不能够令其深刻参与，只有符合其身份和习惯的小众活动（私密而尊宠），才能够引起其参与的兴致。因此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比如：国际酒窖组织的名酒收藏会，雪茄品藏会，珠宝古玩鉴赏拍卖会、格调高雅的主题晚会，还可以进行一些商业、投资和IT 方面的讲座、国学论坛、名家对话等。同时可以定期举办各种邀请赛，最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊服务。
建议由业主俱乐部带动一系列连续的圈层公关活动，并成为本案一个推广亮点。
5.5.3“价值工地”视觉包装
最具价值感的现场视觉包装艺术——“价值工地”战术高端产品的优势往往由细节表现，本案将成为大武汉区域顶级高端产品，前期预热时间较长，工地现场必将成为理性客户的参观重点。为此，本案工地现场将实施视觉工地的包装计划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感，使整体展示效果提升层次，为项目营造一种纯粹和哲理性，以增加令人叫绝的震撼效果。
包装原则：1）、价值：运用高价值感材质，如石材、木材、金属等来设计，以示与其它项目的先天区隔。
2）、统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如：a、脚手架—全部刷成统一颜色；
b、工程防护网—黑色防护网＋喷涂英文字母；
c、工地围墙—进行更新设计，凸现项目形象元素。
d、工地办公楼—进行色彩规划及管理；
e、现场施工企业—标识及施工口号统一设计。 3）、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。
4）、震撼：大尺度空间及元素，比如“牌坊”、“巨门”等。
5.5.4 户外广告封杀覆盖
依据武汉户外媒体的分布地点，结合本项目的特点，决定选择在长江一桥、长江二桥、中国院子所在盘龙大道以及天河国际机场高速公路入口。
?推广时间：1-3月
推广主题：千万级传世国宅即将耀世登场
外广位置: 长江一桥、长江二桥、中国院子项目立柱与道旗。
?推广时间：4-6月
推广主题：坐山·观湖·阅天下
外广位置: 长江一桥、长江二桥、中国院子项目立柱与道旗、新增机场高速公路入口。
推广时间：9-10月
推广主题：藏山臻品，传世国宅
外广位置: 长江一桥、长江二桥、中国院子项目立柱与道旗、新增机场高速公路入口。
此外，在项目周边范围内强化引导，沿线盘龙大道设置户外道旗，并在在区域范围内增强项目心理暗示，“您已进入中国院子地界”、“您已踏入中国院子·半山专属领地”。
5.5.5 报纸媒体推广
报纸是房地产项目最为重要的媒体，依据武汉报纸媒体的覆盖率、公信力、受众成份，结合半山的目标客户群体，我们将长江日报、武汉晚报、楚天都市报作为主要投放媒体，特殊销售节点辅以楚天金报、武汉晨报和长江商报。
(1)楚天都市报、武汉晚报和楚天金报的覆盖率最高
(2)在40-59岁群体中的覆盖率(%)
(3)在不同职业群体中的覆盖率(%)
(4)在不同学历群体中的覆盖率(%)
(5)《长江日报》在读者心目中的绝对公信力最高
5.5.6软文发布计划
推广主题：地缘价值观（历史人文价值+自然生态价值）
产品价值观（中国徽派建筑工艺、苏州园林文化、中国居住文化等）推广策略：利用当前业内已经认可的地块价值与产品口碑，进行预热与促销。硬广、软文发布计划
“感动中国人物”展板制作及展览 策划方案 专业班级： 指导教师： 学生姓名：
第一部分策划背景 一、活动开展需求背景 通过开展学习2002-2011年感动中国十大人物先进事迹，进行典型宣传教育，发挥典型人物的带动和示范作用，营造积极向上的校园文化氛围，不仅可以让学生看到一些集体及个人先进事迹，而且让我们的身心融入到感动的氛围中，更好的认识自己，了解社会，树立正确的人生观，为今后的学习工作指明正确的方向，并推动学校良好学风的进一步形成。 二、活动基本情况简介 第9周，学生在教师指导下完成展板活动方案；第10周，任课教师对学生进行相关主题知识及展板制作软件的培训；第11—12周，任课教师指导学生系统设计展览构架及展览方案，并完成展板制作；第13周，班级内部演示评比；第14周，展板展出，任课教师组织学生参观。截止时间6月1日。 三、活动组织部门：人文社科部 四、活动执行对象：全院在校学生 五、活动预期社会影响 总有一种精神，它让我们泪流满面；总有一种力量，它让我们信心倍增；总有一种人格，它驱使我们不断寻求自我完善。这次活动总会给我们带来诸多方面的价值，其中的人物正气、英气、才气、壮气、豪气，气气冲天；其中的情感亲情、友情、国情、民情、师情，情情动人。 第二部分活动的目的及意义 一、活动目的 1、整个在活动中，以“感动”为核心，让学生真真切切的体验一种心灵深处的情感--"感动"。从点滴“感动”中，感受人情的温暖、人性的善美，唤起学生心中的善良本性，引导学生以一颗细腻的心真切地感受身边人群中美好的一面。 2、在亲历了活动过程,心底有了感动这一深切的情感体验,萌发发现感动的心理活动,从而培养他们乐于奉献，助人为乐的,引导他们树立正确的人生价值观和正直向上的处事态度。 二、活动意义 这次活动的意义，主要是推动全校性爱国主义教育活动深入开展，进一步弘扬伟大的爱国主义精神，让每位学生树立坚定的理想信念和崇高的人生境界。通过开展这次活动，大力引导学生深刻理解爱国主义的丰富内涵，激发爱国精神，振奋民族精神；引导学生见贤思齐，比学赶帮，陶冶情操，净化心灵，提升境界，能够进一步弘扬社会正气，树立学习楷模；引导学生增强对中国共产党领导、社会主义制度、改革开放事业、全面建设小康社会的信念和信心，增强坚持中国特
别墅营销策划经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技
产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环
境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNH OUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1 500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88％；3＃楼每单元约600M2，使用率为96％。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价1000 0元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/？左右。 3）南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的
观看《感动中国》节目策划书 观看《感动中国》策划书 一、活动背景: 3月5日，是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”发表的核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神的重要组成部分，是建设社会主义核心价值体系的丰厚精神资源。在新的历史条件下弘扬雷锋精神，要学习雷锋爱党爱国的坚定信念，学习雷锋助人为乐的宝贵品格，学习雷锋敬业奉献的高尚情操，学习雷锋锐意创新的进取精神，学习雷锋艰苦奋斗的优良作风。本学期我院为了积极的调动党员、预备党员及积极分子的积极性，所以成立三个党支部，在即将成为一名光荣的共产党员的同学中积极的开展各项活动。使大家深刻的理解作为一名党员的义务和责任及发扬新时代雷锋精神。 二、活动的目的及意义: 通过影片观赏教育，增强大学生的民族美德意识和自豪 感，增强大学生集体意识，培养大学生的集体荣誉感;引领 大学生学习先进、崇尚先进、争当先进、做时代先锋、为党 旗添彩;提高大学生为人民服务的宗旨意识、党性原则、群 众观念和优良作风，进一步充分发挥先锋模范作用和骨干带 头作用，在学习中刻苦努力，在工作中尽职尽责，不断创造 新的业绩。使大学生能在日常生活中发扬优秀品德，从身边 做起，从小事做起，在日常生活中起带头模范作用。三、活动时间及地点: 2013年3月10号阶，6:30——9:00 四、活动对象: 信息系所有成员
五、活动内容: 1前期安排 (1)由系部讨论确定观看的影片 (2)确定观看时间 (3)申请所需要的多媒体教室及安排人员进行活动会场的布置。 2中期安排 (1)提前10分钟到场就坐播放《学习雷锋》及《感动中国》 节目的背景音乐，做好活动中可能出现的问题，并做好解 决方案 (2)安排人员操作视频的播放以及安排负责拍照人员。 (3)安排主持人。简单介绍本次活动的主要目的、纪律及要求。 3 后期安排 (1)安排人员负责清理现场，回收工作用具。 (2)维持好现场秩序 七、活动负责人及参与者: 本次活动由学院举办。信息系所有成员参与。 2013年3月10号
临汾分公司2012年四季度营销方案第一部分：新增用户营销 1、普通入网 2、直销卡入网 3、农村市场入网 4、双卡客户 第二部分：在网用户营销 1、积分活动 2、存量新业务保有 3、中高端预警客户保有 4、重点产品推广 5、无线固话保有 第三部分：流量市场 1、定时GPRS/WLAN产品包营销 2、MM应用 3、WLAN套餐用户营销 4、有线宽带营销 第四部分：终端市场 1、全省合约终端方案 2、社会渠道终端方案 3、农村低端机营销 第五部分：校园市场 1、竞争对手挖转营销 第一部分：新增用户营销 一、普通入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户70000户 3、活动方案：
方案一：用户预存60元免卡费入网，并赠送1项指定包月业务1个月的免费体验； 备注： A、指定业务包括3元包月健康小秘书、5元包月GPRS、5元包月彩铃、5 元包月彩信、3元家庭网、3元惠农网、5元V网；用户必须办理； B、指定业务办理后，限制用户当月取消，并赠送用户同业务价值的话费； 方案二：选择后四位含4号码入网的客户，预存60元免卡费入网。从入网当月起可享受2年指定产品最多10元月功能费优惠。 产品包：（3元家庭网、1元长途包、5元集团V网、2元、3元两城一家、5元包月GPRS，惠农网1-5元包） 二、直销卡入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户18000户 3、活动方案： 方案一：直销入网客户，可享受：预存40送20、预存60送40。 方案二：补录资料优惠：活动期间，直销入网客户激活后，到营业厅补录资料，可享受送10元话费，一次到账。 三、农村市场入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户20000户 3、活动方案：在参加普通入网营销的同时，对特定区域农村市场用户入网赠送三个档次的礼品； 备注：此政策限制特定工号操作； 四、双卡客户 1、活动时间：11月1日—12月31日
别墅推广方案 1 2020年5月29日
新世界倚山花园 一期翠林别墅 目录 引言 1．前言 2．市场状况 第一部分营销策略 一、营销导向 二、营销战略 三、推售原则 四、发售所必备条件检测 2 2020年5月29日
五、营销活动指引 第二部分定价策略 一、别墅定价方法 二、定价影响因素 三、定价步骤 四、付款方式建议 第三部分宣传推广计划 一、背景导入 二、销售时机 三、广告营销主线 四、广告受众分析 五、广告诉求点 3 2020年5月29日
六、媒体选择 七、媒体投放策略 八、S P活动策略 九、广告投放计划 十、推广费用预算 十一、广告创作建议 第四部分销售活动跟进 一、人员组织安排 二、销售时间安排 三、看楼路线设计 4 2020年5月29日
1．前言 根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点,结合目标客户的需求分析,将仙湖山庄的别墅定位为:,目标客户定位:拥有相当物质财富,而且对精神财富不断追求的成功人士; 2．市场状况 在<别墅物业市场概况>,我们已详细分析了当前深圳别墅物业的市场状况,尽管存在部分别墅积压,但由于近几年缺少非常优秀物业供应,因此当前别墅物业存在一定的市场空间,综合素质优良的物业前景依然看好,在本报告—物业定位及包装报告中,中原针对深圳市内即将开售的别墅项目”新世界豪园”和”名商高尔夫别墅” 两项目作分析,因为此两项目都会在年内开售,预计都会对本项目产生一定的影响,因此,认清市场状况,避重就轻对项目的销售至关重要。 5 2020年5月29日
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有:银湖片区的颐园、银湖国际会议中 心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍:银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面,地理位置得天独厚,位于银湖半山上,北向靠山脉,南向面对银湖,周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新,位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。项目沿山 而建,在项目的中间有一山沟经过,直通银湖,不断的流水被喻为灵气,项目的一期工程已接近完工,全部为别墅, 约有20幢,项目东面的二期工程正在修建,包括会所、别墅及公寓,项目整体大约有70幢别墅,三幢多层带电梯公寓。所有别墅均为单幢式设计,并均备有独立游泳池,一期及二期的别墅面积从500多平方米至800多平方米,实用层均为两层。别墅的外型风格以北美式为主,均采用砖混结构,项目的规划并无独特之处,户型设计以豪华、气派为主,并无强调功能性及实用性,如600多平方米一幢的别墅,底层设有门厅,客厅、家庭厅、工人房、厨房,示范单位内无饭厅,二层设有一家庭厅、一客厅及一主人房(带书房),客厅采用中空设计,和深圳大部分别墅的设计较相近,欠缺独特性。已落成的一期工程内,路面为水泥材料,路边无绿化,而且别墅距离过密,小区内的环境较差,项目的物业管理服务由发展商下辖的物业管理公司负责,现时在现场的物业管理较差,保安的素质一般,地盘的包装上没有显示任何物业管理服务内容,从此可见,其物业管理服务应没有独特之处。综合以上内容, 6 2020年5月29日
感动服务活动方案 为了认真贯彻落实公司“关于开展‘2011感动服务年’活动的通知”精神，切实把以病人为中心，提高医疗服务质量，创新服务，感动患者贯穿到全年工作之中，为广大群众提供安全、有效、舒适、方便、价廉的医疗服务，特制定深圳XXX医院“感动服务年”活动方案和实施办法。 一、活动宗旨和目标 1、全面提升医院医疗和服务质量。 2、医务人员把患者需求放在第一位，以精湛的医术更好、更快的服务于患者，让患者早日、满意康复；行政后勤人员把临床一线人员工作需求放在第一位，让医院员工感觉到亲情式的人文化关怀。 3、做到患者叫医生随叫随到，随时服务；临床一线有困难和要求，职能科室能及时给予解决，形成“事事有人问，人人爱管事，件件有着落”的良好服务氛围并能形成长效机制。 二、活动主题 让每一个员工每一天都能以愉快的心情上走上工作岗位；让每一位患者每一次都能得到精心的照料走出XX医院。 三、活动时间 2011年1月1日——2011年12月31日。 四、活动参与部门 全体员工和所有科室。 五、活动内容和形式 1、活动内容 （1）开展亲情化服务，把患者、员工当亲人，当朋友； （2）开展整体化服务，创新和推行一站式、一条龙服务； （3）开展全程化服务，进行一对一接待，一对一跟进，一对一诊疗； （4）开展科技化服务，用至新技术和理念为患者服务，实现科技立院、兴院； （5）开展标准化服务，制定规范的流程和细则，形成长效机制； （6）开展环境优化服务，推行5S质量管理体系，创造良好的人文环境，温馨的诊疗环境，优美的活动环境。 总之，临床一线人员（包括医、药、护、技、导诊）做到接待病人“四个一”（一张笑脸、一杯水、一声问候、一句请）；诊治（服务）患者“四个心”（细心、耐心、诚心、用心）；
“别墅”营销策划方案经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析：
A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。
感动中国感恩你我主题团日活动策划书 Moving China, thanking you and me 汇报人：JinTai College
感动中国感恩你我主题团日活动策划书前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动名称： 二、活动背景： 被动的感动，主动的感恩，感恩源于感动。作为毕业季同学的我们，需要思考、总结我们的大学生活；而作为向党组织靠拢的我们，更需要回味我们的入党风雨路，坚定我们的'信念。一年一度的《感动中国》给我们提供了一个很好的平台，感动、感恩、信念、思考等等话题都会随着年度感动人物的诞生蜂拥而至，更打动了无数的观众，引起了成千上万人的思考，作为毕业季亦是预备党员、党员的我们也需要这样的事迹来激起我们内心的感触，因此，发起了本次的活动。 三、活动意义： 了解我们国家的年度感动中国人物，唤起大家内心的共鸣，更利于支部成员做好自己的本职工作，更以利于大家将党
先进的思想践行，让大学生党员敢为人先，让毕业季的我们记住自己的使命，让想支部靠拢的人员有一个更好的引导。四、活动时间： xx年11月7日（星期四）下午5、6节 五、活动地点： 教学楼2-318 六、活动对象： 管理技术学院金融与贸易系党支部全体成员 七、策划主办方： 管院金贸系党支部 八、活动过程： 1、学习部相关成员提前两天申请好活动开展的地点，准备好观看的影片等相关工作 2、学习部负责人提前两天将信息通知到位 3、按时组织参与对象到达指定地点，并负责签到
长岛.销售策划案 一、上月销售数据分析： 1.销售情况 本月未发布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，认购面积5134.46平米，合同总价67734537元。针对目前销售情况，制作以下表格分析。 销售状况布局图： 红色：表示以前认购粉色：表示本月认购灰色：表示暂不发售 参考上图，客户因社区外道路噪音因素制约，仍大多选择靠近社区中央部分的房屋，但通过本月销售说辞的有效引导，已增加了客户向社区边缘户型的选择。
各户型销售对比图： 通过上图、表分析，由于“非点”病情的影响，投资性客户锐减，以前销售看好的投资户型D，在本月没有认购，表明了此间投资者的观望与谨慎。B2户型在本月无认购，如在开盘后销售仍不佳，可通过结合价格的调整，提高此户型的性价比，达到促销的目的。 2.来电来访客户情况： 截止5月30日，我项目部本月共计接待来电26组，其中有效来电12组，即留有联系方式的；接待到访41组，其中完整填写来访客户问询档案的26组。 现就此26组意向性客户，进行罗列分析。 注：单位/组
来访客户认购客户
通过以上四组图表显示，现阶段来访客户主要是经过本项目时，因户外灯箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后人们产生的对健康居住环境的需要，原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体转向于并不熟悉的人群。
上图显示，在目前认购客户群体中，外籍、港、澳、台的客户成交比例较大，因此，外籍人员贷款问题、该客户群体受顾媒体选择上，应进一步落实。
上图显示，我们下一步户外媒体发布地点、直投的重点，应放在CBD地区。 针对目前客户群中购买力最强的私企老板、公司高管，高级俱乐部的合作、宣传，势在必行。
2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几
次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行
活动策划书 活动主题：感动建工·感动你我 活动背景： 每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。“榜样的力量是无限的”！“感动建工人物”评选活动正是基于这一初衷提出的设想，一方面借助学校庞大的宣传系统，积极主动的进行正面宣传，努力营造向榜样学习的氛围，提升校园文化水平；另一方面是通过身边的人和事来教育广大学子，通过亲身参与，近距离体验和分享他人的生活经验，在不知不觉中感动建工，感动你我。 活动意义： 我们共同生活和学习的校园，也有着很多令我们感动的人和事。发现这些人和事曾经有的一种感动，并把它凝固起来，化为一种力量，在我们心里留下一点关于我们共同生活和学习校园的记忆。所以，我们要找寻“感动建工”的人和事，让我们校园的“感动”化为一种力量，让我们的灵魂接受着冲刷和洗涤，让我们的人格得到净化和升华，更使我们深深懂得真、善、美的内涵。每个人不仅要尽力汲取，而且还要积极热情地散发，让别人感动自己，同时，更让自己感动别人。 活动目标： 高水平，上档次，创新性，力争通过努力把它办成建工的精品活动，力争把它办成建工人广泛参与的大众活动，力争把它办成东电的特色校园活动。 活动方案： ?活动范围 活动限于东北电力大学建筑工程学院全体教职工和在校学生。 ?主要内容 借鉴中央电视台“CCTV感动中国人物”评选活动，在建筑工程学院范围内开展“感动建工人物”评选活动，引导同学们更多的关注校园生活，发现自己身边的“感动人物”，通过这些真实的素材来起到潜移默化的教育效果，培育一种积极向上的校园文化。
四季度工作措施（营销） 一、注重实践，加强跟踪管理，实现零售客户的满意与成长，确保活动效果显著。 1、追加多项措施，夯实基础管理。一是每日晨会，总结工作内容，对工作中存在的问题进行交流与改进，汲取优秀经验，对当日工作重点进行梳理安排，进而提升工作效率；二是每周《日跟踪表》填写，积极关注零售户订货情况、单客户重点品规订购情况，对异动客户、未订货客户、余额不足客户进行逐户分析，确保零售户卷烟订购质的提升；三是每周客户经理例会，实时汇报片区基本情况，对个人一周内工作内容进行汇总分析，开展工作经验交流。每位客户经理都要对本职工作认真梳理，对个人当日、当周、当月重点工作合理安排，做到工作目标清晰，工作效果明显。 2、追加多个维度，彰显现代终端。 一是从客户维度实现全面统一。下一步，我们将继续借助我们尧都市场独有的特点及优势，开展零售户整体素能大提升活动，从行业政策、品牌销售、市场状态等方面，为零售户提供专业培训，做到示范、诚信终端客户上门一对一培训，普通零售户分批次集中培训，弱势群体零售户多次培训，为零售户提供经营交流平台，使零售户素能得以提升； 二是从品牌维度实现全面统一。充分利用示范终端、诚
信终端商店的有利条件以及上级部门提供的卷烟货源优势，我们将重点品规、新进品规进行盒包、条包陈列展示，统一摆放到醒目位置，发挥终端品牌展示的作用；充分利用零售户培训及拜访，为零售户讲解产品卖点，邀请零售户代表，讲解卷烟销售经验，提倡“开口营销”“创新营销”，将卷烟销售做好、做活；充分利用现代终端建设平台，将示范、诚信终端客户作为卷烟信息收集的目标客户，定期采集重点品规、新进品规的市场表现与信息反馈，为卷烟销售环境奠定有利基础；充分利用示范终端统一的店面形象，统一的资源配置，使其成为尧烟市场的风向标，使卷烟销售环境更加规范和谐；三是从管理维度实现全面统一。制定了《尧都区局示范终端、诚信终端客户管理办法》，规范店面形象，规范陈列标准，规范经营模式，规范销售渠道，充分发挥终端客户的引领作用；制订了《示范终端客户服务标准》，为终端客户实行每周双拜访、每月一培训、每月多督查机制，做到三及时：及时更新卷烟陈列方法，及时更换价格标签，及时补充缺货品牌及新品上柜，实现目标新品知晓率、出样率100%，重点品规出样率100%，价签规范、保有率达到90%以上，价格执行到位率100%。 3、追加多种方法，实现价格自律。 一是宣传+督查，双向出击。卷烟价格自律互助工作是一项长期艰巨的工作，我们将宣传此项工作视为“家常便
明丰东江府2011第四季度营销推广方案一、项目一期首批单位销售情况 尚座B：截止2011年9月19日剩余11套，具体销控如下表： 名座：截止2011年9月19日剩余货量27套，具体销控如下表：
二、项目一期首批单位销售现状分析 1、尚座B200㎡以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好； 2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/㎡以上，客户接受度较低，所以销售抗性很大； 3、目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，可以投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。 4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。增加广告公司，
三、客户意见反馈： 1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅； 2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处,树立导视进行项目指引是非常有必要的； 3、很多客户到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒； 四、营销推广思路 根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路： ?9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。 此阶段销售对象以名座、尚座B为主； ?10月份主推名座、尚座B单位；同时兼顾尚座A单位暗销，同时告之盈座上市信息； ?11月份中盈座对外推广，制定对外销售对象； ?12月份完成盈座60%销售任务，1月再借活动再次消化剩余40%货量。 主推名座、尚整理客户，盈座达到60%销 五、九月份营销推广策 1、九月份活动一览表 2、九月份营销节点
孝行天下感动中国公益主题活动 活动整体策划方案 一、活动时间：2014年10-12月 二、活动地点: 北京、山东、南京、福建、河北 三、活动背景： 为了全面贯彻落实党的十八大报告指出的：“建设优秀传统文化传承体系，弘扬中华优秀传统文化。”的精神，特别是在中华民族发展过程中形成的孝文化，它是中华民族传统文化的重要组成部分，尤其是国家将子女“常回家看看”写入《中华人民共和国老年人权益保障法》，将更进一步深层次的赋予了“孝”文化新的传承意义和对当今道德的新考验。孝对于一个人乃至于一个民族、一个国家的兴旺的价值是不言而喻的，一个不懂孝的人，是不完整的人；一个不讲孝的民族，是道德残缺的民族。所以继承、发展和弘扬孝文化，倡导敬老爱老助老风尚，促进社会和谐发展，具有重要的现实意义。为此由教育部中国人生科学学会、党校中国中共党的精神研究会筹备委员会共同主办，中华人民共和国国史教育委员会、中国社会经济决策咨询中
心、中国特产采购协会、天津市景华公益基金会、海峡两岸妇女发展论坛组委会协办、欧美同学基金会、联合国世界城市发展联盟中西文化促进会、北京泰龙书画院等协办，北京远航环宇商贸有限公司战略支持单位，电影《爱在身边》摄制组以及媒体界的同仁共同发起的“孝行天下感动中国大型公益主题”的活动即将在全国举行。 为了弘扬中华传统美德，展现当下尊老、爱老、敬老、助老的高尚情操，进一步推动中国德育教育素质的提升，展示中国优秀企业和个人的人生价值与真谛，促进社会和谐向上发展、实现中华民族的伟大复兴；本次公益主题活动将采取“全民互动”、“全民参与”的形式淋漓尽致的展现不同城市的地域文化特点、城市发展魅力，知名企业风采、当地有爱心企业家和善良淳朴的民族风情，更好地将中华的孝道文化传播发扬光大。为此中国人生科学学会在国家相关单位的支持下，组织联合地方政府，大型优秀企业、组织知名企业、国内外媒体等强大阵容，从不同角度，广泛参与，以“大型主题论坛”、“孝文化书画展”、“孝文化书籍”、温暖瞬间摄影展、“拍摄纪录片以及微电影”等形式记录下中国优秀企业与个人实践“孝行天下，情满人间”的点滴事迹，激励奋进，不断前行，绘出人生大美的绚丽篇章！ 中国人生科学学会坚持以弘扬中国传统孝文化为己任，希望更多社会团体、企业、个人共同参与到践行孝贤文化传播中来，为后代子孙留下浓墨重彩的一笔，彪炳千秋，载入史册！ 四、主办单位：教育部中国人生科学学会
第一部分沈阳别墅市场分析 在本部分，我们将主要讨论沈阳的经济状况和沈阳别墅版块状况和浑南的别墅市场竞争态势分析。 一、沈阳市自然社会经济情况 沈阳市（曾名盛京、奉天等）土地总面积12980平方公里，地处北温带，属于受季风影响的湿润和半温润暖温带大陆性气候，沈阳辖九区一市三县，其中中心区面积163.3公里。1999年沈阳市总户数为212.6万户，总人口为677.1万人，其中中心区（市内五区和郊区九个街道）户数为112.6万户，占全市总户数的53.0%，人口为350.4万人，占全市人口的51.8%。 2001年沈阳市实现国内生产总值1238.0亿元，其中第一产业76.6亿元；第二产业542.0亿元；第三产业619.4亿元。 全市公路总长度5252公里，其中高速公路239.2公里。 2001年末沈阳市累积注册三资企业3820家，其中投产（开业）1305家。 2001年沈阳市加强绿化建设，全市累积建成绿地面积4729.4万平方米。 2001年沈阳市共有21所普通高等学校，共招收本、专科（高职）学生5.6万人，在校学生达16.8万人。2001年高等院校本、专科毕业生2.6万人。全年普通高等院校和科研机构共招收研究生4028人，在校研究生9660人，毕业研究生1442人。 2001年末全市城镇单位从业人员120.4万人，比上年末下降4.6%。在岗职工人数115.4万人，下降5.4%。到2001年末全市离岗职工为46.9万人。根据劳动部门统计，年末城镇登记失业人员13.3万人，登记失业率为4.7%。
2001年，全市职工平均工资为8172元。2001年城市居民人均可支配性收入为6386元。城市居民人均消费性支出为5515元。全市城乡居民人均储蓄存款为15350元。 按照沈阳市委市政府的“开发浑南，建设新沈阳，把浑南建设成为沈阳的浦东”的战略部署，2001年浑南新区的开发和建设全面启动。新区基础设施建设步伐明显加快。 二、沈阳市住宅市场发展状况 2000年住宅建设完成投资60.3亿元，比1999年增长18.9；竣工住宅面积422.9万平方米，增长6.3%。城镇人均居住面积由上年的8.12平方米增加至8.37平方米；农民人均居住面积达21.8平方米，比上年增加1平方米。 2001年住宅建设投资72.1亿元，比上年增长19.6%；竣工住宅面积444.2万平方米，增长5.0%。城镇人均居住面积由上年的8.37平方米增至8.79平方米；农民人均居住面积达22.8平方米，比上年增加1平方米。 三、沈阳别墅市场发展状况及版块特征分析 （一）沈阳别墅市场的发展历程 沈阳的别墅市场始于1992年的河畔花园，当年的供应量仅有20栋左右。但是“河畔花园”在沈阳房地产市场上所起的作用是无法估量的，在许多沈阳人眼中，10年前的“河畔花园‘在如今仍然是最好的选择。 在1996年沈阳的别墅市场供应量达到一个顶峰，年供应量在250套以上，相比1992年增长了10倍。主要项目有静园、天辰景翠、靓马新村、靓马云珠、巴黎世家、凤凰花园等。 1997年、1998年，沈阳的别墅市场经历了一系列的调整和消化。在1999年，别墅又迎来一个新的高潮，市场供应量又达到200套左右。近期沈阳别
竭诚为您提供优质文档/双击可除 别墅促销活动方案 篇一：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、 紫薇·庄园营销 推广中心：年底500万的销售任务 推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。 营销方案一： 方案名称“秘密庄园拍卖会” 营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里 最后的原生态建筑。推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，
最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。） 品牌意识：紫薇又一杰作 营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。 蓄势准备期：20XX年12月1日—20XX年xx月xx日 活动：“秘密庄园拍卖会”；“xxxx元竞拍会（秦岭里最 后的原生态建筑xxxx元起步）”； 造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势 两大原则： 企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。 通过领袖群体，带动主力购买层。 活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、
最新绝对经典的地产营销策划方案CBD与别墅全案策划1 胜战定江山——世外桃源CBD广场项目整合营销策划方案 新人文国际商务别墅全案营销战略案 营销推广策略 核心营销战略 动力型地产解码： 项目开发主题定位 项目市场定位 项目开发思路与风险分析 销售时机把握 销售运营篇 项目市场推广方案 新人文国际商务别墅全案营销战略案 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： ●项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 ●项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。
B、项目立项背景： ●西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 ●市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况： ●国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 ●国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 ●西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 ●北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 ●在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各
明丰东江府第四季度营销推广方案
明丰东江府第四季度营销推广方案一、项目一期首批单位销售情况 尚座B：截止 9月19日剩余11套，具体销控如下表：
二、项目一期首批单位销售现状分析 1、尚座B200㎡以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好； 2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/㎡以上，客户接受度较低，因此销售抗
性很大； 3、当前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，能够投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。 4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。增加广告公司， 三、客户意见反馈： 1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅； 2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处,树立导视进行项目指引是非常有必要的； 3、很多客户到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒； 四、营销推广思路 根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路： ?9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平 台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。此阶段销售对象以名座、尚座B为主； ?10月份主推名座、尚座B单位；同时兼顾尚座A单位暗销，同时告之 盈座上市信息；
关于开展学习“2014感动中国十大人 物”先进事迹主题教育活动的通知2013级各团支部： 为全面推进大学生思想政治教育，特别是社会主义核心价值体系教育，不断增强大学生的责任感、归属感，以榜样的力量激发大学生励志自强、报效祖国，进一步健全和完善大学生的人格品质和道德修养，引导教育大学生始终牢记党的殷切希望，为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，今后更好地为祖国、为社会、为他人做贡献。现结合我院大学生的实际情况，组织开展学习“2014感动中国十大人物”先进事迹主题教育活动。 一、活动目标 “感动中国”是一部中国人一年一度的精神史诗。在精神学习和道德教育领域，感动不仅是一种力量，更是一种养分，而“行动源自感动，学习成就人生”，每个大学生都需要感动的力量，来激发和促使自己不断的奋进、不断的成长。 开展感动中国人物事迹视频观看、座谈交流、撰写体会、励志演讲等形式活动，力争达到：触动每个大学生善意的情感，引导每个大学生形成心存善念、懂得感恩的思想意识，健全和完善每个学生的人格品质和道德修养，最终实现建设成优秀的精神文明集体的目标。 二、活动安排 “2014感动中国十大人物”先进事迹主题教育学习活动从2014年3月初开始，到2014年4月底结束。活动共分为五个部分：（一）感动中国，感动你我 看一次“2014感动中国十大人物”颁奖典礼视频。
3月10日19:00 2CJ01教室 （二）制作“2014年感动中国人物”主题宣传展板，全院宣传。（由组织部统一安排，各支部负责板块） 3月12日三号教学楼前 （三）学习榜样，树立目标 各支部认真组织全体学生，于3月11日至14日之间（具体时间各支部可自行安排）开展一次“2014感动中国十大人物”优秀事迹学习的主题活动，活动形式不限，可以是座谈交流、可以是结对帮扶，或者励志教育均可。主要引导大学生学习事迹，畅谈感受，与感动中国人物进行对比，弘扬他们的精神和品质，树立起为人民服务、为祖国做贡献的伟大理想。让榜样的力量，成为大家坚持的动力。 （四）撰写体会，书写感动 写一篇学习“2014感动中国十大人物”先进事迹的心得体会。 各支部组织全体学生，进行学习交流，并组织撰写心得体会要求语言真挚，情感自然，杜绝抄袭。心得体会要求用黑色中性笔书写到西大稿纸，字迹工整，大方美观，第一页只书写心得体会或者体会的文章名称、专业、姓名、学号，字数不少于1000字，各支部对学生上交的心得体会进行评选（3月18日3305教室交于团委组织部），共青团西北大学职业技术学院委员会将于3月底进行检查评比，将优秀体会通过时代报、宣传栏等形式进行公开交流。 （五）青春宣言，励志励行 组织一场励志演讲比赛。 各支部推荐1-2名学习认真、体会深刻的优秀学生代表参加学院“我的中国梦，青春宣言·励志励行”演讲比赛，抒发青春情怀，励