安徽科技学院《大学生创业教育》课程
创业计划书
公司（团队）名称：_新农业责任有限公司_____
公司（团队）主营：__新品种的推广开发______
负责人：___王绳__________________
2013_年_05_月
安徽科技学院
目录
一、计划书摘要--------------------------------------------1
二、公司介绍----------------------------------------------1
2.1公司宗旨-----------------------------------------------1 2.2公司简介-----------------------------------------------1 2.3产品与服务---------------------------------------------1
2.3.1新品种的试种-------------------------------------------1
2.3.2新品种的推广-------------------------------------------2
2.3.3新品种的培育-------------------------------------------2 2.4新技术的开发和推广-------------------------------------2
2.5产地与设施---------------------------------------------2
三、公司发展战略-----------------------------------------15
3.1公司战略----------------------------------------------15
3.2未来规划----------------------------------------------15
四、创业组织结构------------------------------------------4
五、市场分析----------------------------------------------4
5.1行业背景-----------------------------------------------4 5.2目标市场-----------------------------------------------5
5.3竞争分析-----------------------------------------------6
六、风险分析及对策----------------------------------------7
6.1市场风险及对策-----------------------------------------7
6.1.1市场风险-----------------------------------------------7
6.1.2对策---------------------------------------------------7 6.2财务风险及对策-----------------------------------------7
6.2.1财务风险-----------------------------------------------7
6.2.2对策---------------------------------------------------7 6.3管理风险及对策-----------------------------------------8
6.3.1管理风险-----------------------------------------------8
6.3.2对策---------------------------------------------------8 6.4盈利模式风险及对策-------------------------------------8
6.4.1盈利模式风险-------------------------------------------8
6.4.2对策---------------------------------------------------8
七、市场与销售--------------------------------------------8
7.1市场开拓-----------------------------------------------8 7.2营销策略-----------------------------------------------8 7.3定价策略-----------------------------------------------9
7.4市场联络----------------------------------------------10
八、财务规划---------------------------------------------10
8.1投资结构表--------------------------------------------10 8.2成本计算----------------------------------------------11 8.3 销售额-----------------------------------------------11 8.4利润表------------------------------------------------12 8.5资产负债表--------------------------------------------12 8.6现金流量表预测----------------------------------------14 8.7收益预测表--------------------------------------------14 8.8筹资来源----------------------------------------------15
安徽科技学院
一、计划书概要
我们将创办一个农业技术综合推广开发中心，推广现代农业技术，为现代农业的发展服务。
二、公司介绍
2.1公司宗旨
以人为本，为农业的发展服务
自主创新，以严谨的态度工作
2.2公司简介
新农业有限责任公司是一家拟议中的集新技术推广、新技术开发、新技术创新为一体的综合性农业公司。公司将提供一系列农业技术措设，同时进行绿色农产品生产，帮助当地农民科学生产，同时开展面对面的交流，弥补当代农民生产技术上的不足，增强农业生产的科学技术水平。为现代农业发展出力，我们希望新农业成为农民朋友的贴心人，切实做好技术创新开发推广工作，努力带动地方农业发展。
2.3产品与服务
2.3.1 新品种试种
新品种在大范围种植以前，应该进行实验，不然很可能导致农业生产事故，导致粮食减产，农民收入降低，因此我公司将建立新品种示范展示区。新品种展示与示范，坚持政府引导、企业参与、农民自愿相结合，突出主要农作物、优势产区和重点品种，技术上坚持因地制宜、良种良法配套，措施上坚持加强宣传与强化服务并重，力求取得实效，切实加快新品种推广的步伐，满足新时期新形势下农业和粮食生产对优良品种的要求。
本公司将聘请专业技术人员，全程跟踪指导新品种试种工作，确保试种工作科学有效的进行，我公司将按照最新的国家
规程进行实验，确保结果真实可信。同时我们将引导农民参与其中，带领他们科学种田，这样新品种实验成功后更容易进行进行推广。
2.3.2新品种的推广
本公司主要从事新品种的推广工作。近年来，随着种子产业市场化，农作物新品种的选育和推广步伐明显加快，在生产中的增产增收效果也及为突出。但是，在新品种推广工作中也存在一些不容忽视的新情况、新问题，主要表现为“三难”。
优良新品种试验、推广难。可分为两种情况：一种是新品种试验、示范难。站司分设后，部分管理站无力承担品种试验，既是有能力搞试验的管理站，也因对市场的影响有限，造成品种试验与品种推广相脱节；而多数种子企业，只想赚钱不愿搞试验、示范种植。总之，新品种试验、示范工作难以开展。第二种是推广种植难。由于个别不良不优的新品种对群众造成过损失，他们对新品种产生排斥心理，导致优良新品种也难以推广，低劣老品种也无法退出市场，品种多、乱、杂现象仍然存在。
新品种展示点应选择在产量、品质和抗性等表现比较突出的优良品种，主要农作物品种必须通过或即将通过国家或省级审定，每个展示点的品种数量应达到20个以上。新品种展示要在同等地力和栽培条件下，通过实行良种良法配套，进行品种田间对比，充分展示每个品种的生长特性特征，并树立品种介绍标识牌，编发品种信息明白纸，供当地农业技术人员、广大农民和种子生产经营单位观察比较，择优选种，促进优良新品种的推广。
本公司将自己实验成功的新品种进行推广，以科学的工作务实的态度努力做到推广品种的可靠性。
2.3.3新品种的培育
本公司将在引种试种工作中，寻找适合育种材料，培育适应性强的新品种，努力培育出高产品种，提高农民收入，增加粮食产量。
本公司也将建立自己的育种团队，提高专业水平，从而减少实验误区，提高效率。
2.4新技术的推广和开发
在工作过程中，提高团队的专业水平，建立一支具有创新精神的科研团队。新技术的推广无疑会提高农业生产水平，增加农民的收入，那么新技术的开发便是推动机，每个技术的创新都会提高现代农业的生产水平，新技术的开发更会对生产产生深远影响。
因此培养一批具有高素质专业知识的人才是很重要的，只有思考的人才能创新，现在一个团队的创新能力几乎关乎存亡，一个没有创新精神的团队是不会有太大发展的。我们将会依据农民生产的需要，对技术进行更新，争取做到与时俱进，提高农业生产科学技术含量，从而对农业生产做出应有的贡献。
2.5产地与设施
本公司通过建立优势农作物新品种展示点和示范方，搭建良种推广的技术支撑平台，大力推广优良品种，加快优势农作物品种更新换代。
本公司将在在主要农作物优势产区开展新品种展示与示范工作，强化和完善覆盖全国主要农作物主产区的新品种展示与示范网络，实行良种良法配套，规范化运作，进一步提高示范宣传效果，引导各地开展新品种推广工作，服务广大农户和种子生产经营单位择优选种，力争较短时期内在主产区涌现出一批具有明显生产优势、规模优势的主体品种，充分发挥对粮食增产、农业增效和农民增收的作用，也为创建优势农产品品牌打好品种基础。
结合我公司《优势农产品区域布局规划》，在水稻、玉米、小麦、大豆、棉花、油菜及马铃薯等优势农作物主产区，开展新品种及新引进作物品种展示点建设，计划新建新品种展示点100个以上，每个省（区、市）选建展示点4-8个。
在水稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜等主要农作物优势产区，计划新建新品种示范方100个以上。每省（区、市）分作物选建示范方1-
2个，每个示范方100亩左右（各省可根据实际田块由3-
5个地点累计），示范品种3-
5个。按照因地制宜、良种良法配套原则，充分发挥新品种优势，并通过示范田边树立标志牌，标明品种名称、栽培要点、产量指标等，加大宣传示范力度，使农民看得见、学得到、信得过，引导农民自觉接受新品种，加快新品种推广速度。
初步发展期间农业生产机械将以租赁为主，后期根据发展可以购进适当的机械。
三、公司发展战略
3.1公司战略
本公司将建立一套严格科学的试种体系，为种子公司和种子研发单位服务，为他们打开新市场提供全程服务。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的专业水平，提升公司的知名度，以及在种子公司和劳动者心中的地位，争取在最短的时间内打开市场，树立我们公司的权威性。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
3.2未来规划
第一期：2015年—
2020年，本公司初步发展阶段，将在安徽省建立新品种示范创新推广区，初步规划在宿州市、阜阳市、淮南市、滁州市、六安市、芜湖市、安庆市、黄山市建立遍布全省的八个新品种示范创新推广区。一个100亩左右，示范3-
5个品种。发展阶段主要打造本公司的品牌，建立公司的专业权威性。
第二期：从2020年起实施扩张政策，将在河南省、山东省以及江苏省建立新
品种示范创新推广区。
第三期：在全国各省（市、县、区）建立示范区，确立行业龙头地位。
四、创业组织结构
总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。
副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
研发部：负责技术的创新。为公司增加无形资产，研发新技术。
推广部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。
人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。
销售部：负责销售示范区实验成功的优良品种。
财务部：对本公司的财务进行管理。
五、市场分析
5.1行业背景
长期以来，农业生产环节利润水平不高都是不争的事实，一方面是由于延续了多年的以农业支持工业发展的国家发展策略造成的长期影响，另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而力量薄弱，且进入门槛较低，并不具备产业链的议价能力。
此外，原材料、农资产品价格普涨，化肥、棚膜、柴油的价格在过去的几年里都有比较明显的价格上涨，推高了农业生产的成本。尽管农产品的价格也有所上涨，但是由于农业关乎数以亿计民众的吃饭问题，因此政府对终端农产品的价格增长采取了一定的调控措施，将对农业整体的利润水平产生一定的负面影响。
频发的极端恶劣天气对农业产生一定的负面影响。
近几年，中国境内特别是部分农作物的主产区遭遇了极端恶劣天气，由于农业自身的弱质性，造成其抗击外界冲击的能力非常弱，不仅是自然灾害，病虫害也会对农业产生严重影响，而中国农田基础设施普遍比较薄弱，如灌溉、排水等水利设施尚不完善，农业设施原本可以起到一定的抵御恶劣天气等自然灾害的作用，设施的不完备更加突出了农业的弱质性特征。
农业流通渠道逐渐向现代渠道转变。
渠道的转变其一在于粮食的国家统购统销被打破，其二在于农产品的终端销售不再限于传统的农贸市场，更多的进入了商超渠道，甚至是电子商务渠道（如中粮我买网），在这样的销售终端转变中，其流通渠道也变得更加扁平，我们提到的“农超对接”就是农产品流通渠道的转变方式之一。
因此培育引进抗逆性强的品种，推广新技术是十分必要的。并且优良新品种
试验、推广难。一种是新品种试验、示范难。站司分设后，部分管理站无力承担品种试验，既是有能力搞试验的管理站，也因对市场的影响有限，造成品种试验与品种推广相脱节；而多数种子企业，只想赚钱不愿搞试验、示范种植。所以我公司
是存在较大市场的。
5.2目标市场
我们第一期的示范创新推广区将遍布安徽省
后期将在安徽省河南省江苏省山东省建立示范创新推广区，最后在全国各
省市建立试验推广区。
5.3竞争分析
由于现在站公司很难进行种子实验，相关单位又存在很大缺口的情况下，只要打破传统的理念，本公司可迅速占领市场。
六、风险分析及对策
6.1市场风险及对策
6.1.1市场风险
市场风险主要是，种子公司认可我们公司推出的服务需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服
务价格波动，进而影响公司收益
6.1.2对策
进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的推广价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。
6.2财务风险及对策
6.2.1财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
6.2.2对策
加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财
务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。
6.3管理风险及对策
6.3.1管理风险
随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变
化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上变化的脚步。
6.3.1对策
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。
6.4盈利模式风险及对策
6.4.1盈利模式风险
新农业责任有限公司主要是经营新品种的实验示范、新技术的创新开发及推广于一体的综合农业技术公司，同时也从事特色农业生产。公司前期由于没有品牌可能在本公司示范区内落户的种子公司偏少，容易造成资金流通不通畅，收入难以维持正常运营。
6.4.2对策
在前期客户较少的情况下，由于示范区面积较大，可以发展特色农业，比如生态农业，绿色农业。生产一些高档蔬菜、药材等。收入资金用以支付日常运转，这样前期即使没有客户也不至于亏本。
七、市场与销售
7.1开拓市场
本公司将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进公司运营。与此同时，我们将通过网络、杂志、报纸、自印宣传单等方式，开拓市场业务。
7.2营销策略
1、首次在本公司示范区实验的种子公司将销售免去部分费用等待遇。
2、在本公司示范区内实验品种较多的公司将享受VIP服务和优惠。
3、通过网络进行宣传。
4、在本公司示范区试验成功的品种本公司将负责推广。
5、在本公司示范区内进行实验的品种本公司将提供全程服务。
7.3定价策略
A．10亩范方每个品种8万元
B．5亩范方每个品种5万元
(包含试验费、技术推广费)
7.4市场联络
进行广泛的宣传，市场调查，确定客户的需求，根据不同群体信息来源可以采取以下方式
对象方式媒介具体措施
网络各学校百度贴吧、校内网
、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本公司各项服务和
活动。创建公司讨论组、QQ
群。创建本公司主页
宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单、小册予以优惠
券等
海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海
报并张贴
学生
赞助学生活动农业院校主办的比赛和活
动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名
冠名。为比赛提供优惠券、
会员卡等作为奖品
电视广
播农业频道制作小段视频展示公司服务
活动。
报纸安徽日报登广告做店面介绍。
网络各热门网站登广告、发帖介绍本公司白领
贺卡农业相关人员分发宣传单、小册予以优惠
券等。
八、财务规划
8.1投资结构
公司投资结构表，如下：
投资结构表
序号项目名称投资金额（元）
1．1固定资产数量单价合计
（1）喷药器械32200064000
（2）灌溉设备800500400000
（3）其他设备10000
（4）初始土地租赁费1000000
小计1474000
1.3流动资产500000
1.4初始投资1974000
8.2成本计算
设计年收入约为3040000元，固定资产474000元、土地租金（年付）1000000。固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。具体见上表：
每年运营成本构成表
成本项目金额（元）
设备折旧92800
水电费30000
人员工资1728000
土地租金1000000
合计2850800