商务谈判对话
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关于羽绒服的商务谈判情景对话
A:你好,我是来自XX公司的A,我们公司是专业生产羽绒服的厂家,我想和你们讨论一下可能的合作事宜。
B:你好,A先生。
我是B,非常高兴见到你。
我们公司一直在寻找优质的羽绒服供应商,我想了解一下你们公司的产品。
A:很高兴听到你的需求,我们公司的羽绒服采用优质的羽绒填充,保暖性能极好,而且款式新颖,符合当前的流行趋势。
B:听起来不错,但我们对产品的质量有非常高的要求,你们的产品能满足我们的标准吗?
A:当然,我们公司非常重视产品质量,我们有严格的质量控制体系,每一件产品都会经过严格的质检,确保产品的质量。
B:价格方面如何?我们希望能获得合理的价格。
A:我们的价格非常具有竞争力,考虑到我们可能的长期合作,我们愿意给你们提供最优惠的价格。
B:我很满意你们的产品和价格,我们可以试一试小批量的订单,看看市场反应如何。
A:非常好,我们非常期待与你们的合作,我相信我们的产品一定会受到市场的欢迎。
B:那我们就这么定了,期待我们的合作能够取得成功。
A:同样期待,谢谢你,B先生。
商务谈判对话英文版在国际商务谈判中,对时间观差异应有所准备。
谈判时限的控制也很重要。
不同文化具有不同的时间观念。
在商务谈判对话中也要拿捏好时间。
下面店铺整理了商务谈判对话英文版,供你阅读参考。
商务谈判对话英文版:实用对话A: Good morning, Miss. Glad to meet you.早上好,很高兴见到你。
B: Good morning, Mr . gald to have the opportunity of visting your company and I hope to conclude some business with you。
很兴奋能有机会.拜访贵公司,希望能与你们做成交易。
A:I think so ,and I don’t believe we’ve met.我们以前没有见过吧?B: No, I don’t think we have. 我想没有。
A: My name is Li Sung-lin 我叫李松林。
B: My name is Cheery Smith. 您好,我是切莉史蜜斯A: Here’s my name card. 这是我的名片。
B: And here’s mine. 这是我的。
A: I'm our sales representative, how do you do,what can I do for you.我是我们公司的销售代表,你是做什么的,有什么可以为你服务的吗?B:Our company will buy in a batch of compters, as the procurement manager secretary,I want to get to know your product.我们公司要购进一批电脑,作为采购经理的秘书,我想了解一下你们的产品。
A:Our company engaged in import and export trade for 5 years, has many professional and qualified partners. Company in good standing, developed many long-term partners, look forward to working with you.我公司从事进出口贸易5年来,已经拥有很多专业的,资质良好的合作商。
商务谈判情景对话aweletochina,mr.white.怀特先生,欢迎来*。
bhowdoyoudo,ms.chi?chi女士,您好吗?aweletothiscorporation,mr.white.won’tyoupleasesitdown?怀特先生,欢迎来到我们公司。
请坐!bthankyou.谢谢。
aourrepresentativeinyourcountryfaxedaletterthatyoushowe daninterestinsomeofourproductsondisplayattheoct.exhibitionth ere.nowwe'dliketoknowifyouhaveanyspecificrequirementsinmin d.我们公司在你们国家的代理人发来一封传真说您对我们公司十月份在贵国的展会上展示的产品有兴趣。
现在我们想知道您心里是否对我们的产品有任何特殊的要求。
byes,we have.i’vebroughtwithmealistofthequantityofyourpr oductswe’dliketoimportforthesecondhalfofthisyear.hereisacopy ofit.是的,我们有要求。
我带来了我们公司今年下半年要从你们这里进口的产品的数量清单。
这是它的一个副本。
agood.well,mr.white,mostoftheitemslistedareavailablethisye ar.ihopewecanetoanagreementandsignthecontractssoontoenabl etimelydelivery.好的,史密斯先生,单上的大部分商品今年都能交货。
我希望我们能达成协议,尽快签订合同以保*准时发货。
bihopeso,too.nowi'dlikesomeofyoursalesliteratureandaprice listforallofyourexportarticles.我也希望如此。
远道而来的商务谈判开场寒暄对白篇一:1、进场、落座(握手欢迎,面带微笑)A1.B1总,您好!欢迎欢迎欢迎(随行人员:您好,您好,您好)2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
昨天晚上休息得怎么样,还习惯吗?对我们的安排还满意吗?B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗?B1.哈哈哈,中国饮食文化博大精深,昨天我们真是大饱口福呀!A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物(起立,双手递上),希望您能够喜欢(此处应该有礼物,加亮)B1.(起立,双手接过)A1总,您真是太客气了,礼物我非常喜欢。
3、切入主题,介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈,希望我们这次能够合作愉快。
B1总,那我们现在可以开始了吗?B1好的,可以开始了。
篇二:A:卖方X小姐代表XX有限公司B:买方X先生代表XX有限公司A:早上好蔡先生。
很高兴见到你。
B:早上好,林小姐。
我也很高兴见到你。
A:最近怎么样?B:一切都很好。
A:我通过您的光临,我们可以解决我们的瓷器价格,结束不久的商业希望。
B:我想是的,林小姐。
我们来到这里谈谈我们的要求。
你能告诉我们您的价格清单和目录?A:我们特别制作了一个价格清单,这些项目覆盖上最流行的市场。
给你。
B:噢,这是非常你体贴。
如果你能原凉我,我想现在就看看。
A:慢慢来,X先生。
篇三:小张:”你小子最近忙什么?好久不见,也不给我电话。
”王老板:“你小子怎么不给我电话?我整天帮你卖货,我是为你打工,你要知道。
你很滋润,和老婆享福,也不关心贫下中农的死活。
嘿。
”小张:“谈正经的,我们公司最近要做一个渠道奖励。
”王老板:“快点,有话快说,有屁快放。
我这里忙。
”小上:"你小子急什么?是这样的…”如果遇到客户象“人”,就用“人”的方式来对待他。
小张:“王总,您好。
我是小张。
”王老板:”你好,最近忙吗?很久不见,最近有什么新政策?”小张:“公司最近出来了一个渠道奖励计划,要和您炎谈。
绍兴丝绸商务谈判对话A: 嗨,兄弟,今天咱们来聊聊绍兴丝绸这事儿呗。
你知道的,绍兴丝绸那可是闻名遐迩啊。
B: 那可不,这绍兴丝绸质地柔软,花色还特别好看呢。
A: 对呀,所以我觉得我们要是做这方面的生意,肯定能赚。
你看啊,现在市场上对高品质丝绸的需求可大了。
B: 话是这么说,但是这成本也不低啊。
原料的采购,工人的工钱,还有运输啥的,都得考虑进去呢。
A: 是呀,这原料可得好好挑选。
咱得找那些质量上乘的蚕茧,毕竟这是丝绸质量的基础。
B: 没错,还有加工的工艺也很重要。
绍兴那边有不少传统的工艺,要是能把这些传统工艺和现代的技术结合起来,做出的丝绸肯定更有竞争力。
A: 嗯,这个想法不错。
那我们在价格方面怎么谈呢?我觉得不能把价格压得太低,不然质量没保障。
B: 对,但是也不能太高了,得考虑市场的接受度。
咱们可以先了解一下市场上同类丝绸的价格范围,然后再定一个合理的价格。
A: 好主意。
那关于销售渠道呢?是走线上还是线下,或者两者结合?B: 我觉得两者结合比较好。
线上可以扩大知名度,吸引更多的年轻消费者,线下可以让顾客更直观地感受丝绸的质感。
A: 有道理。
那我们还得考虑品牌的推广。
绍兴丝绸本身就有一定的知名度,但是我们得让更多的人知道我们的品牌特色。
B: 没错,可以搞一些活动,比如丝绸文化展之类的,让人们了解丝绸的制作过程和背后的文化。
A: 哈哈,这个很有趣呢。
还可以邀请一些网红来体验,然后在网上宣传。
B: 对呀,现在网红的影响力可不小呢。
那关于售后服务,我们也得有个完善的方案。
A: 是的,要是顾客有什么问题,我们得及时解决,这样才能提高顾客的满意度。
B: 嗯,比如说退换货政策,还有质量保证的期限之类的。
A: 那我们再聊聊和供应商的合作方式吧。
是长期合作还是短期合作呢?B: 我觉得长期合作比较好,这样可以保证原料的稳定供应,而且还可能拿到更优惠的价格。
A: 那在合同里得把一些条款写清楚,比如质量标准、交货时间之类的。
商务谈判对话(准备好礼物、签约合同、双方谈判者得名牌,两国国旗)1、进场、落座(握手欢迎,面带微笑)A1、B1总,您好!欢迎欢迎欢迎(随行人员:您好,您好,您好……)2、寒暄A1、B1总您们今天辛苦了.昨天晚上休息得怎么样,还习惯吗?对我们得安排还满意吗?B1、贵公司给我们安排得酒店非常舒适。
A1、饭菜还与您胃口吗?B1、哈哈哈,中国饮食文化博大精深,昨天我们真就是大饱口福呀~A1、我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物(起立,双手递上),希望您能够喜欢(此处应该有礼物,加亮!!)B1、(起立,双手接过)A1总,您真就是太客气了,礼物我非常喜欢。
3、切入主题,介绍谈判代表A1、再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈,希望我们这次能够合作愉快。
B1总,那我们现在可以开始了吗?B1、好得,可以开始了。
A1、首先呢,我想请我得助理来介绍下我方得代表。
A2、(起立)现在呢,由我来介绍下我方得代表。
这就是我方总经理A1(A1起立,您们好);这就是我方市场部经理A3,这就是我方采购部部长A4,这就是我方技术总监A5,还有这就是我方法律顾问A6。
我就是总经理助理A 2,您们好!(坐下)B1、现在呢由我方秘书来介绍一下我方得人员。
B2、这就是我们得执行总监B1(B1起立,大家好),这就是我们得销售部经理B3,这就是我方财务总监B4,这就是我方技术总监B 5,还有这就是我方法律顾问B6.我就是助理B2。
(坐下)4、双方进行第一轮磋商(旁白A2)B1、在前期得谈判中,我们对您方提出得合同价格并不就是十分满意,为了尽快促成合作,我方在“十一”之际与贵方谈判,希望这次双方能达成一致得意见。
A1、我方对贵方所表现得诚意再次表示感谢。
经过慎重得考虑,决定在原来得报价基础上再提高10万美元,也就就是225万美元。
您瞧怎么样?B4、贵方报价实在太低,恕我们对这次报价很难认同。
我方建议合同报价为240万美元。
下面由我公司得销售部经理B3给出最新得市场调查情况.B3、好得,下面由我来说一下。
汽车商务谈判对话范文
以下是一篇汽车商务谈判对话范文:
甲方:广州某汽车销售有限公司
乙方:深圳某企业采购部
甲方:你好,欢迎来到我们的展厅,请问您今天主要想看些什么车型呢?
乙方:我们公司需要购买10辆商务轿车,预算在30万以内,希望能够提供一些合适的车型供我们选择。
甲方:没问题,我们这里有几款适合商务用途的车型,包括奥迪A6、宝马5系等豪华品牌,也有别克君越、沃尔沃S90等中高档品牌,您有什么特别需求吗?
乙方:我们主要关注的是车辆的安全性和舒适性,另外还需要配备导航、倒车雷达等常见配置。
甲方:那就推荐我们的沃尔沃S90吧,这款车型凭借其领先的安全技术和豪华的内饰设计,深受商务用户的喜爱。
配备了12.3英寸大屏幕、360度全景影像、自适应巡航等高端配置,完全满足您的需求。
乙方:听起来不错,但是我们还需要考虑价格因素,您能否给出一个具体的报价?
甲方:好的,我们经过内部讨论后,可以为您提供每辆车28万元的报价。
乙方:这个价格还可以,但我们公司想同时购买10辆车,能否
再有一些优惠呢?
甲方:我们可以考虑给予一定的折扣,如果您想要订购10辆以上,我们可以为您提供更加优惠的价格。
乙方:那太好了,我会回去向公司领导反映情况,稍后联系你们。
在此之前,我们还需要了解一下售后服务和保修政策等方面的内容。
甲方:非常感谢您的关注,我们公司有完善的售后服务团队和全国范围内的维修网点,保修期限为3年或10万公里。
如果您对其他方面还有疑问,欢迎随时联系我们。
以上是一篇汽车商务谈判对话范文,希望对您有所帮助。
商务谈判模拟场景对话稿商务谈判模拟场景对话稿卖方/(买方)总经理:大家早上好,首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平,下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生,市场调研员XX先生,销售总监XXX女士主谈:希望本次谈判能够圆满成功,双方能够维持长期友好的合作关系。
买方:正题:我方已对贵公司的产品进行了了解,表示对贵公司的产品很满意,(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
)买方:(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈,希望今天的洽谈有个愉快的结果)买方:贵方提出产品合作中的条款我方可以接受,但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域,力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业,跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水),数量多,所以我方本次报价为(多少元每箱)。
卖方:贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论,一致认为贵方的报价过低,以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方:总经理:那么贵公司预想的报价是多少呢?卖方:(…………………..)买方:我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格,但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方:总经理(详细讲解):下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势)(总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方:其实我们也是基于贵公司的(优势:例如:先进技术和贵公司在市场上的声誉等),在众多公司中选择与贵公司合作,而且通过近几次的接触和了解,我们也被对方的诚意所打动,我方以十二分的诚意与贵方商谈,我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方:我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间,我方也能体会到贵方对本次合作的重视,我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方:关于我方提出的(每箱多少元)报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间,在价格上做出进一步的让步,我方接受贵方的邀请来(地点)进行谈判可见我们对此次合作的重视。
商务谈判模拟场景对话稿卖方/(买方)总经理:大家早上好,首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平,下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生,市场调研员XX先生,销售总监XXX女士主谈:希望本次谈判能够圆满成功,双方能够维持长期友好的合作关系。
买方:正题:我方已对贵公司的产品进行了了解,表示对贵公司的产品很满意,(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
)买方:(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈,希望今天的洽谈有个愉快的结果)买方:贵方提出产品合作中的条款我方可以接受,但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域,力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业,跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水),数量多,所以我方本次报价为(多少元每箱)。
卖方:贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论,一致认为贵方的报价过低,以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方:总经理:那么贵公司预想的报价是多少呢?卖方:(…………………..)买方:我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格,但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方:总经理(详细讲解):下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势)(总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方:其实我们也是基于贵公司的(优势:例如:先进技术和贵公司在市场上的声誉等),在众多公司中选择与贵公司合作,而且通过近几次的接触和了解,我们也被对方的诚意所打动,我方以十二分的诚意与贵方商谈,我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方:我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间,我方也能体会到贵方对本次合作的重视,我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方:关于我方提出的(每箱多少元)报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间,在价格上做出进一步的让步,我方接受贵方的邀请来(地点)进行谈判可见我们对此次合作的重视。
商务谈判对话情景模拟主角:Tony (客户方),Sophie (供应商方)场景:Tony 在公司寻找一家专业的广告制作公司为公司进行品牌推广和广告制作。
Sophie 的公司是一家拥有多年经验的专业广告制作公司,成功地将很多品牌并成功推向市场。
对话过程:Sophie: 您好,Tony。
谢谢你对我们公司的兴趣,我们非常愿意为你提供这项服务。
我们拥有多年的广告制作经验,并且已经为不少公司成功制作并推广了他们的品牌。
Tony: 那您可以向我详细介绍一下你们的服务吗?Sophie: 当然可以。
我们的主要服务包括但不限于广告策划、影视制作、平面设计、市场推广等等。
我们可以为您根据您的需求制作精美的广告,并将您的品牌成功推向市场。
Tony: 我对您的服务非常感兴趣。
那您对这项服务的收费标准和时间表是怎样的呢?Sophie: 我们会根据您的具体需求来制定收费标准,并根据市场情况和您的预算合理设定服务价格。
至于时间表,我们一般会在签订合同后确定完成日期,并亲自跟进整个服务周期来保证整个项目的顺利实施。
Tony: 我认为您的服务非常专业,但是我想了解一下您的公司在这个行业中的竞争优势是什么呢?Sophie: 我们在这个行业中拥有多年丰富的经验,并拥有一支专业的团队。
我们一直致力于提供最专业的服务,并为品牌提供最好的推广方案,这是我们的核心竞争力。
Tony: 这听起来很不错。
但是我还需要更多的时间和信息来考虑与您的合作。
Sophie: 没问题,您可以向我们咨询更多的信息,我们会根据您的需要及时回复您。
谢谢您对我们的信任,我们期待与您的合作。
结论:通过本次对话,Tony 了解了Sophie 公司的专业服务和他们在广告制作行业中的优势,Sophie 在对Tony 详细介绍了公司服务的收费标准和时间表,同时表示非常愿意与Tony的公司进行合作。
感谢Tony 的兴趣和信任,并表示期待与他的合作。
S1: Hello, welcome to our company. B1: Thank you. S1: What do you think the weather here. B1: It’s very cold ,but I love it. S1: How about the hotel? B1: Well, the hotel is comfortable and providing good service. S2: That sounds interesting, I am sorry to interrupt, it is time to talk about business. Thank you for your coming. It’s a pleasure to see you all here. Today we have four issues: price, order size, delivery time and payment. First, we will talk about the price, then, the order size, third delivery time, the last payment. Are there any comments on this? B2: Yes, I wonder whether we could take the delivery time first. We really need to agree about that before anything else. S2: That is true, but it’s also a potentially difficult area. I think we should begin with something easier. We’ll move on the delivery time issue after that. B2: Ok, well, that seems reasonable. S2: So today we have four issues: First, price, then, the order size, third, the delivery time, the last, last payment. I hope that we can reach an agreement in the meeting today. B1: Ok, we are interesting in your company’ products ….. Could you give me some idea about your prices? S1: I’m glad to hear that. It’s …dollars per set, FOB Dalian. I’m sure you’ll find our prices are most favorable. B1: I am afraid your price is a little bit higher than other suppliers. And our customers could not accept the price. S1: But as you know, our products are of high qualities and very famous all over the world, besides, we have skillful workmanship, update design and rich colors. B1: That is why we come to your company. But your prices are higher. Our customers can not accept this. If you lower your price, we will order more. B2: By the way, what is your order size? S2: B1: 500sets S2: I am sorry to say we could not give you a discount in such a regular size. B2: What about 1000sets. S2: Well, in that case, we will give you a 5% discount in the price of $120/set, FOB DaLian. B2: Ok, it is a deal. B2: We have just settled down the price and order size. Now, let's talk about delivery time. Could you tell me the earliest delivery time? S1: Ok, according to our factory agenda, the earliest delivery time will be in November. B1: I have to say it's too late. Christmas is coming, If it's too late, we shall lost out. So, could you do something to advance the time? S1: In that case, I will talk with the factory do their best to advance the time. And I propose partial delivery, what do you think of that? B1: Sounds good, but could you tell me when we receive the first lot and how much? S1: Well, that is,on October 1st we deliver 50% and the balance will be shipped before the middle of October. B1: Yeah, that's ok S2: That's good, what do you think of payment terms? B2: Irrevocable letter of credit is our usual practice. Here are our catalogue and price list. S2: How about D/P? You see, L/C is a little bit costly for us. B2: Well, the international financial market remains unstable. So we wouldn't run the risk of dealing with D/P. S2: All right, L/C will be fine. But please amend the L/C to read ―"partial shipments are allowed" accordingly as soon as possible B2: Thanks. I see your point. So, just before we finish, could we review the main points of the agreement? S1: Certainly. We've reached agreement on the four main issues–—that is price, order size, delivery time and payment. For the price, we have agreed to $xxx per set, FOB Dalian. About order size, we have agreed to xxx sets. As far as payment terms, we have agreed to L/C. Last, on the delivery time, we have agreed to deliver 50% on 1st of October and the balance will be shipped before the middle of October. Is that all ok? B1: Yes, it is. The delivery time is very important to us, we really appreciate that you deliver the goods on October 1st, so we can catch the Christmas golden chance. S1: Yes, we will take care of it. Now, we will prepare the first draft contract. So I suggest we meet again. How about next Monday? B1; Just a moment....Yes, that looks fine. In the meantime, I'll send you a copy of project terms we use. Perhaps you can have a look at it before the next meeting. S1: I certainly will. So that's a major step we've taken. Let's hope the cooperation itself goes well. B1; I'm sure it will.