管理咨询顾问的三道坎
一转眼，从事管理咨询已经十五年了。经常有人问我，什么是好的咨询公司？什么是优秀的咨询顾问。我说举个不恰当的例子，管理咨询是提供专业服务的，它好像怀孩子一样，生个一胎是人人都能做到的普通咨询公司。生个双胞胎就是好于别人一倍的咨询公司。如果生个三胞胎那你就是出类拔萃的咨询公司。再如果生个四胞胎或更多的多胞胎，那你就是具备稀有竞争力的那几家咨询公司。多胞胎意指管理咨询公司具有超强的可持续咨询服务能力，能够让项目衍生项目，让客户与你谈情说爱关系持久，做到这一点，咨询公司需要具有提供专业服务和品牌营销的能力。
帮助咨询公司完成这些专业服务和品牌营销的成功与否取决于咨询顾问。不久前我在浙江大学MBA学生创业的M＋Bar咖啡馆参加了一个对管理咨询感兴趣的同学们组织的沙龙讨论。我提出了管理咨询顾问必须是一个具有多元能力的人，包括市场调研、咨询方法、逻辑思维、含义解读、分析问题、解决问题、洞察趋势、沟通能力、陈述能力、谈判能力、写作能力、抗压能力、项目管理、人机交往、客户关系、品牌营销等等。这也是为什么当一个咨询顾问可以进步很快，我推出了“1>3”的能力提升概念，既做一年管理咨询胜过普通工作3年，因为咨询顾问往往是在高压之下做不同的项目，接触不同的企业，解决不同的问题，碰到不同的挑战，提出不同的解决方案，他是加倍付出，加倍学习，加倍获取，所以加倍成长。然而，成为一个优秀的管理咨询顾问人人要过三道坎。
这三道坎是管理咨询顾问个人的品牌营销必经之路：公司坎、行业坎、客户坎，每个坎都需要咨询顾问不断营销自我和提升能力然后再营销自我循环进步。过公司坎要靠专业能力和人际交往能力推销自己，得到内部认可。过行业坎，咨询顾问的专业知识和个人品牌要得到同行的认可。过客户坎，是指解决方案和客户关系得到客户的认可。三个门槛，从内到外，从专业到服务，涉及全方位的个人品牌营销，是管理咨询顾问成长的必经之坎。
公司坎的营销之道在于低球低抛，高球高抛。抛好低球要求一个管理咨询顾问具有快速学习和解决问题的能力，这是专业技能的营销。低球意味着掌握好基本功，包括逻辑思维、含义解读、项目管理、定量研究、定性研究、知识管理、咨询方法、沟通交际、外语水平等等。学好用好这些技能比如逻辑思维，道理简单，执行很难，一天能学明白，十年难以出徒，大到总裁小到经理都不例外。比如开会一二三，一讲开会目的，二讲内容概要，三按内容开讲，多少人做到了这一点呢？再如头脑风暴会为什么主持人要强势而主持焦点座谈会为什么主持人要弱势呢？其实很多人包括不少电视台的主持人都貌似内行，行则外行。然而这些都是基本功，是抛低球，如果这些基础活都没干好，这个咨询顾问就被拦在了个人品牌和个人营销跨越公司评估体系的门槛前，难成大器。
抛好高球是一个咨询顾问展现自己高级能力的营销平台。在国际咨询公司里，咨询顾问的晋升在经理级别以上更加看重的是营销能力、客户管理能力以及项目管理，级别越高的顾问一定是能卖项目和搞定客户的市场开拓与营销高手。而这些恰恰是国内经理以上的咨询顾问欠缺的。国内的咨询喜欢做项目超过拿项目。这个转变对咨询顾问的要求就从初级能力提升到了高级能力，其中包括创新创意、市场营销、客户关系、领导能力、管理能力、行业专家等等，是一个质的飞跃。
高级能力与初级能力都要求咨询顾问要向公司营销自己，证明自己能给公司创造价值，首先需要得到同事的认可，得到部门的认可，得到领导的认可。管理咨询是绝对以结果为导向的行业，如同体育竞赛，玩不得虚的。你的一举一动，一言一行时时刻刻都在营销自我，而且这个过程是一个循序渐进的提升过程，没有终点。你的能力水平提升了，客户的要求和
市场的要求也在提升，所以一个咨询顾问必须不断充电、快速充电，关注趋势发展，关注政策变化，关注新的市场需求等等，所以，内部营销永无止境。然而，过了公司坎仅属于内部营销，更大的挑战是后面要过的行业坎和客户坎，也就是一个咨询顾问的营销要从内部走向外部。
过行业坎要求一个咨询顾问在自己提供服务的领域里面逐步成为行业专家，打造专业权威，树立专家形象，写书著文开栏，参会主持演讲，目的是在行业内具有话语权、权威性、影响力。一个咨询顾问善于思考总结做的每一项目，从中提炼核心发现和感悟比别人看得深，看得透，然后提出新观点，新理论，再结合实际给出论证和建议，洞察深刻，与众不同。谈项目、写计划书、做项目、写报告、陈述报告，修改报告，解决问题，这个过程自始至终离不开写作，给每一个咨询顾问提供了很好的写作机会。所以，咨询要早早动手开始把这些内部写作转换为外部写作，充分利用这些经验和资源尽早争取发表文章，开设专栏、参加论坛，发表演讲，在行业内成为有深度和广度的意见领袖。特别是在社会媒体普及的今天，咨询顾问要成为新媒体的践行着，比如用好微博、微视频、微话题、微友、微信、微广播等媒介发出你的观点和声音。跨越行业营销这一坎将会大大提升咨询顾问个人的品牌和影响，增加咨询顾问的社会资本，帮助咨询顾问更好地跨越客户营销门栏。
客户关系管理是咨询顾问营销自我的最大挑战，原因很简单，不可控因素太多，尤其是在中国。内部营销和行业营销可以说是咨询顾问自己掌握了主动权，愿不愿意主动学习提升能力和投入精力写作著书取决于自身的意愿、条件、资源和悟性。但说服并征服客户掏钱购买你的智力服务绝非一厢情愿。零点拿项目有个底线，绝不给甲方回扣和贿赂换取项目，项目可以丢，底线不能破。这就对咨询顾问的客户营销能力提出了更高的要求。最好的营销手段是让甲方有求于你，换言之就是你能为甲方创造别人带不来的无形价值和有幸价值。苹果产品给客户带来的有形价值是的人性至上的优质产品，给客户带来的无形价值是引领时尚愉悦享受。苹果做到了谁都不求。换个角度思考，能够做到不求人就是你的产品和服务给客户创造了不可替代的价值，其实是满足了甲方乙方的共同需求，你间接营销的成功体现，后者正是咨询顾问最难做到的但又必须做到的。
创意－研究－咨询－传播“八字经”是我今年给前进策略咨询公司提出的咨询新定位、新模式、新思路，需要咨询顾问从头到尾运用好内部营销、行业营销、客户营销的多元能力。创意有大有小，价值大小不分。关键是当你开口和客户交流时，你的想法和建议是独一无二的，是有价值的，是针对客户的，是满足未来的，是滚雪球的。创意可以是个点子，是思路、是大纲、是方向，是愿景，客户一听就感兴趣的，愿意交流了解的，谈爽之后愿意掏钱埋单的。研究要学会用数据和事实加上高效务实的方法帮助客户向他的目标群体证明创意很好，实现这个创意值得投入，未来前景有数据事实支持。然后是如何将你的创意经过研究以后落地有声，这就需要设计咨询解决方案。因为有创意，所以有需求；因为有研究，所以有事实；因为有咨询，所以有结果；因为有价值，所以有传播。这个八字经模式是一条价值链，衡量他的标准就是创意产生的是不是一个项目还是多个项目，也是我前面比喻的是能怀一胎还是多胎，多胞胎就会衍生多项目，多项目就会要求多营销，多营销就会需要多元能力，咨询顾问的营销能力在这里可以得到充分的发挥。
一个好的咨询顾问，他一定要非常“5加1”。5指五官要出众，1指笔杆要出彩。大脑思考要想未来；眼睛看戏要看后台；耳朵听话要听弦外之音；嘴巴说话要说故事；鼻子呼吸要嗅异味。顾问人人一支笔，字里行间述真理。过去毛主席说过：“枪杆子里面出政权。”今天我对咨询顾问说：“笔杆子里面出顾问。”五官出众是前提，但是还要加上一支能写计划书、写报告、写文章、写专栏、写书的本领，那才是一个具备多元能力的优秀咨询顾问。
一个好的咨询顾问好比一个画家，即会给自己画像，先搞定自我，也会给别人画画，再搞定他人。这个咨询顾问的成长过程充满了专业服务能力的营销元素，个人的品牌影响力就取决于你吸收了多少元素并随之将其转化为咨询能力。
观看北疆卫士心得体会 北疆卫士在内蒙古八千里边关，像腾飞的骏马，横亘在祖国的正北方。观看完北疆卫士的生活，深深感悟到他们的爱国情怀，我们的心弦一次次被拨动。下面是我观看了《北疆卫士》之后的心得体会，不知大家有没有同样的体会! 观看《北疆卫士》心得体会 看完《北疆卫士》，一个个鲜活的人物，一段段感人的故事，北疆边防军人的形象在我的脑海中渐渐清晰。北疆草原，这片热土孕育、滋养、凝结着他们包容豁达、志存高远、质朴纯洁、忠诚可靠的品格，生生不息，不断升华。 20xx年第一天，冰雪笼罩着北疆边防线，一条消息像长了翅膀，在八千里边防线传递：某边防团中士鲁建华获20xx年度“全军爱军精武标兵”!喜讯传开，远在利比里亚执行国际维和任务的鲁建华通过长途电话向战友们报告：“是北疆草原培育了我，我要加倍努力回报!” 一个从大凉山走出的彝族汉子，如何成长为一名草原雄鹰般的优秀边防战士? 某边防连指导员李磊提起鲁建华的成长轨迹如数家珍：鲁建华参军入伍时，北疆一线正是零下四十摄氏度的极寒，克服气候的巨大落差，是他迈过军旅人生的第一道坎。20xx年，当团党委研究决定推荐他为士兵提干对象时，却因年龄偏大失去机会。但
失败并没有把他击倒，经过短暂的调整，他重新精神焕发地投入工作，这是他迈过的第二道坎。去年，得知部队担负国际维和任务，鲁建华主动提出申请，经过层层选拔后，成为中国第17批赴利比里亚维和运输大队的一员，随队前往埃博拉疫情肆虐的西非地区执行国际维和任务，他勇敢地迈过了第三道坎。 在某边防团荣誉室看到一位烈士的名字--骆超强，为救落水渔民而英勇牺牲的年轻士兵，他被北京军区评为20xx年度践行当代革命军人核心价值观新闻人物。他的颁奖词这样写道：“为了实现边关梦，他继承先辈遗愿携笔从戎，用参军报国的价值追求锁定卫国戍边的人生坐标。为了救渔民兄弟，他舍生忘死、纵身一跃，用北疆卫士的英雄壮举定格了人生的长度和意义。” 团卫生队军医周金成刚刚被驻地政府评为“十佳青年”并荣立二等功。不想，周金成却说：“我的事儿微不足道，这是我们边防军医的传统。早在上个世纪90年代，我们团的军医王新民就被军区授予了‘戍边爱民雷锋式好军医’荣誉称号。” 看完《北疆卫士》，我最深的感触是：草原胸怀、胡杨意志、骆驼品格、战马雄风--这些极具地域、边防、部队特色的比喻，正是“北疆卫士”精神的真实写照，也是北疆官兵卫国戍边的“精神名片”。 推荐：解读北疆卫士的“精神密码” 北疆卫士的胡杨意志 生千年不死、死千年不倒、倒千年不朽
SAP 角色常用表 (通过T-CODE:SE16查询) AGR_1016 活动组参数文件名称 AGR_1016B 活动组参数文件名称 AGR_1250 活动组的权限数据 AGR_1251 活动组的权限数据 AGR_1252 权限的组织元素角色active AGR_1253 作业组的权限数据- 静态对象 AGR_AGRS 组合角色中的角色 AGR_AGRS2 作用定义 AGR_ATTS 角色属性 AGR_BUFFI 角色的Internet 链接表 AGR_BUFFI2 Internet 链接表- SAP 角色的客户版本AGR_BUFFI3 Internet 链接表- SAP 角色的SAP 版本AGR_CUSTOM 角色的定制对象 AGR_DATEU 角色的个人设置 AGR_DEFINE 角色定义 AGR_FAVOS PFCG 的个人设置 AGR_FLAGS 角色属性 AGR_FLAGSB 角色属性 AGR_HIER 菜单结构信息表 AGR_HIER_BOR Table for Object-Oriented Navigation (OBN) AGR_HIER2 菜单结构信息- SAP 角色的客户版本AGR_HIER3 菜单结构信息- SAP 角色的SAP 版本AGR_HIERT 角色菜单文本,查询模板文本 AGR_HIERT2 角色菜单文本- SAP 对象的客户版本AGR_HIERT3 角色菜单文本- 原始SAP AGR_HPAGE Role Home Page AGR_HPAGET Description of the Home Page for a Role AGR_INFO Filter Values from Generation Run AGR_LOGSYS 逻辑系统 AGR_LSD 角色属性 AGR_MAP_KNUMA 换算表AG_GUID CRM <> KNUMA AGR_MAPP 角色中的MiniApps优先级 AGR_MARK 报表SAPPROFC_NEW 的表格 AGR_MEM_INITIAL 协议: 初始上载的缓冲 AGR_MINI 角色中的MiniApps AGR_MINI2 角色中的MiniApps AGR_MINIT 角色最小应用文本 AGR_MINIT2 角色最小应用文本 AGR_NUM_2 分配参数文件名的内部计数器
心得体会：培养高素质农民需迈过三道坎儿（最新） 乡村要振兴，人才是关键。日前，农业农村部办公厅、教育部办公厅联合印发了《关于做好高职扩招培养高素质农民有关工作的通知》（以下简称《通知》）。 毋庸置疑，此举对于逐步解决乡村振兴面临的人才短缺问题，对于解决农村谁来种田、如何种田问题，以及加快推进乡村振兴战略，都具有十分重大的意义。但要出色地完成培养高素质农民的任务，对于多数高职院校而言，需要下大力气解决好谁来培养、培养什么、如何培养这三大难题。 其一，应尽快解决谁来培养的问题。从《通知》提出的培养目标来看，高职院校将培养具有高度社会责任感和良好职业道德、较高科学文化素质和自我发展能力，掌握现代农业生产、经营、管理、服务等先进知识、先进技术，能从事专业化、标准化、现代化农业生产经营管理，爱农村、懂技术、善经营的高素质农民。 但事实上，众所周知，除了那些直接从事涉农专业教育的高职院校以外，对于多数非直接从事涉农专业教育的高职院校而言，其培养高素质农民的师资力量，尤其是涉农“双师型”师资队伍是不充足的，甚至有的院校是严重短缺的。即使是一些直接
从事涉农专业教育的高职院校，其师资队伍也将面临如何进行结构性调整的问题。因此，对于高职院校整体而言，首要的任务是解决好师资队伍问题，尤其是涉农“双师型”师资队伍的短缺问题，或者聘请兼职教师，或者组建教育集团实现多所院校师资共享，或者与有资质的社会培训机构联合，或者抓紧培养各自院校自己的涉农师资队伍。如此，才能确保培养高素质农民的课程能开得出来并取得应有成效。 其二，应尽快解决培养什么的问题。即应尽快解决给这些未来的高素质农民上什么课的问题。从已有高职院校的课程设置来看，基于学科体系的课程占多数，而基于生产实际和工作过程的课程不多。面对培养高素质农民的新要求，高职院校应联合相关本科院校、农业企业、农业生产经营带头人，甚至国外的农业专家、学者，切实加大新课程的开发研制力度，使各院校开设的课程能够满足培养高素质农民的需要。如此，才能确保这些“新学生”学有所获，才能真正实现培养高素质农民的目标。 其三，应尽快解决如何培养的问题。从《通知》中提出的培养对象来看，主要培养现职农村“两委”班子成员、新型农业经营主体、乡村社会服务组织带头人、农业技术人员、乡村致富带头人、退役军人、返乡农民工等。优先招录具有培训证书、职业技能等级证书、职业资格证书、农民职称的农民和农业广播电视学校学员在内的中职毕业生。很显然，《通知》中提出的培养对象，与以往高职院校招收的学生相比，
20岁30岁40岁职场生涯的三道坎 人力资源专家认为，对职业生涯的划分，以年龄为依据，每10年作为一个阶段比较合适，即20岁至30岁为一个阶段，30岁至40岁为一个阶段，依次类推。 现代职场的规律真是如此吗？作为职场人士，该如何应对职业生涯出现的年龄坎？ 20岁：事业发展的起点 年龄段：20至30岁 年龄优势：独立、自信，精力充沛 年龄劣势：初入社会，处于艰难的适应期，有时会怀疑自己的选择，比较浮躁，不断尝试。 建议：理性地思考和选择，不要因为自己的情绪影响了决策。 这一年龄段的人思想前卫，能很轻易地获取更多的信息资源；容易接受新的事物和观点，有很强的个人主义和自觉性；强调自主和平等，容易对话；对物质也有更大的追求和依赖感，希望拥有车子、房子，体面地生活。但由于是白手起家，缺乏经济基础，往往在择业方面更具功利性，希望在最短的时间内获得最多的报酬。 这一时期的人正处于自主独立、精力充沛、意气风发的阶段，无论哪家公司都需要这样的人才。因此，这一年龄段的人可以大胆地到那些从未接触过的行业里去尝试，频繁跳槽很常见。 从职位上看，这一阶段的人基本上是基层人员，或只做到一般主管，其事业的发展对能力的提升速度有更高的要求。 专家认为，20岁至30岁是人生事业发展的起点。如何起步，直接关系到今后的成败。而这一阶段的主要任务之一，就是选择职业。因此，要在充分做好自我分析和内外环境分析的基础上，选择适合自己的职业，设立人生目标与计划；要在职场上树立自己良好的形象。年轻人步入职场，其表现将对未来的发展影响极大。 另外，为了让自己更全面地避免事业发展中可能遇到的风险，需要提早做一些防范，其中一个重要任务就是坚持学习。日本科学家研究发现，人的一生工作所需知识90%是工作后学习的。这足以说明参加工作后学习的重要性。 工作两年感觉自己还是个“社会新鲜人” Running(女，25岁，任职某企业培训部) 到今年7月，我就已经工作两年了，在公司里目前还处于“EntryLevel”的位置，感觉自己还是一个“社会新鲜人”。虽然目前工作环境良好，但严谨的工作性质或多或少违背了我的
FAGLFLEXT新总账汇总表GLT0旧总帐汇总表 SKA1总账科目主记录(科目表)科目表层数据 SKAT总帐科目主记录（科目表：说明）包括语言代码SKB1总帐科目主记录(公司代码)公司代码层数据BKPF财务凭证抬头 BSEG财务凭证行项目（会计凭证明细） BSIK, BSAK分别是供应商(K)的未清已清项存放的表BSIS, BSAS分别是总账(S)的未清已清项存放的表BSID, BSAD分别是客户(D)的未清已清项存放的表 I表示未清，A表示已清。 AP部分： LFA1供应商主数据(一般地区) LFAS供应商主数据(增值税登记号的一般部分) LFB1供应商主数据(公司代码) LFB5供应商主数据(催款数据) LFBK供应商主数据(银行细目) LFC1供应商主数据(业务额) LFC3主供应商(特殊总分类帐交易图表) AR部分： KNA1客户主文件的一般数据
KNAS客户主数据（一般地区的增值税登记号）KNB1客户主数据(公司代码) KNB4客户收付历史 KNB5客户主记录(催款数据) KNBK客户主数据(银行细目) KNC1客户主记录(交易额) KNC3客户主数据(特殊总帐业务额) KNKA客户主数据信贷管理:中心数据 KNKK客户主数据信贷管理:控制范围数据 货币： TCURC货币代码 TCURT货币代码名 TCURV货币换算的兑换率类型 TCURR汇率 TCURW汇率类型的使用 TCURF转换因子 银行： BNKA银行主数据 T012开户行 T012T开户行帐户名 NBNK银行的号码范围
业务范围： TGSB业务范围 TGSBT业务部门名称 T001公司代码 T001T公司代码相关的文本 T005国家 T005T国家名 T001B允许的记帐期 过帐码： TBSL过帐码 TBSLT过帐代码名称 FAGLFLEXT新总账汇总表 GLT0旧总帐汇总表 SKA1总账科目主记录(科目表)科目表层数据 SKAT总帐科目主记录（科目表：说明）包括语言代码SKB1总帐科目主记录(公司代码)公司代码层数据BKPF财务凭证抬头 BSEG财务凭证行项目（会计凭证明细） BSIK, BSAK分别是供应商(K)的未清已清项存放的表BSIS, BSAS分别是总账(S)的未清已清项存放的表BSID, BSAD分别是客户(D)的未清已清项存放的表
迈过那道 坎 以前，每每看见别人在泳池里游泳真的好羡慕!真希望自己有朝一日，也能在那池“蓝天”里驰骋.前不久，在我的强烈要求下，妈妈为我花了2017元在新凤城游泳馆报了为期两个月的自游泳培训班。原本以为梦想将从这里启航，可谁料，磨难，从此开始。 记得进培训班的第一天，教练就扯着嗓门，板着脸，神情严肃地对我们说：“我是你们这期培训班的教练，我只给你们两个月的时间。两个月以后每位学员必须通过自由泳的考试，大家听到了吗?”天呢!两个月!这对从未下过水的我来说简直是天方夜谭。“听，听……，听到了。”我的心不禁打起颤来，我意识到，我遇到了人生道路上的一道坎，但既然选择了它，我就必须跨过去! 当天，教练就教我们练习闷水。只见教练深吸一口气后，潜入水里，过了好一会儿才上来。接下来，他要求我们自己练习。由于我小时候洗头时曾被水呛着过，因此，看着这一池的水，我愣是不敢下去。最后是教练硬把我推下了水。还扯着我的脑袋把我往水里按。我使劲地摇晃着，就像一匹烈马想挣脱绳索的束缚.可我区区一个孩子，怎能敌的过几个回合下来，不仅没有半点效果，还呛了好几口水。我难受极了，使劲地咳嗽。但教练似乎没有人性，像监工一样死死地看住我，“潜入水里，不要吸气，要呼气!呼气!”他那破铜锣般的嗓音一次次响起。10秒，30秒，50秒，70秒……15天以后，我终于掌握了闷水的技巧。
接下来的日子，教练叫我们在岸上练习自由泳地划水姿势，自以为练得很不错我，不知怎么的，只要一“下”水，手脚就不听使唤。我只得再“爬”上岸老老实实的，一遍又一遍的重复着枯糙而又乏味的动作。一个月以后，我终于驾驭了它。 最后一关也是最难---的---“换气”。它得把前面学的几个环节来个“三合一”。光“一”和“二”，已经耗去了一个半月，再来“三合一”，谈何容易啊!可我又转念一想，咱不能气馁，你都过了两关了，怎么能在这第三关败下阵来。”我暗暗咬紧牙关，按照教练叫我们的口诀，一遍又一遍的在水中练习着。 真是功夫不负有心人，半个月以后，当我听到教练“笃”的一声哨响，纵身“跃”入了水中的那一刻，我知道，这道坎，我跨过了! 其实，人生的道路从来都不平坦，谁都会遭遇各种各样的坎。要像刘翔那样勇往直前，你就能飞跃一道又一道坎，你的人生就充满灿烂和喜悦。
餐饮连锁发展面临的三道坎分析(2) -市场研究报告 味千做到了让厨师下岗，所以味千成功了。 味千的标准化作业、工业化操作的是它成功的内在条件，潘慰在接受媒体采访时表示：“我们全国所有门店的100个菜品中，每一碗面条，每一份小料的分量、口味都一模一样。” “中心厨房”的概念在整个标准化作业中扮演着至关重要的角色，各门店的汤、面条、半成品原料，都采取统一采购、统一生产、统一提供，而这些工作均由中心厨房来完成，门店里的厨房仅仅只提供简单再加工。味千在深圳开第二家门店时，潘慰就听取日本味千拉面重光社长的建议，把厨房搬到了工业区，等于建立了一个食品加工厂。随着味千不断布点，不仅深圳，后来珠三角地区的所有味千门店的产品，都来自于这个中心厨房。1999年，味千打开上海市场，同样在上海成立了另一所中心厨房，覆盖整个华东、华北及东北地区。2003年，潘慰又创立领先食品(上海)发展有限公司，以生产袋装“味千”品牌拉面为主，并为“味千拉面”各门店加工面条、半成品原料。中心厨房在实施标准化生产的同时延伸出新的功能。 源头控制仅仅是味千标准化作业的第一步。从中心厨房运到各门店厨房的拉面，每包一碗，煮面的时间由电脑控制，盛放拉面的笊篱在规定时间后自动浮出水面，全面排除了人为失误的因素。而汤底由配送的原料统一勾兑，厨师所要做的是将面出锅，同时以规定姿势将汤底盛入，最后放入按比例调配好的配菜，整个过程不过3分钟左右。标准化的流水作业最大限度地缩短了菜式上桌的时间，与传统中餐相比，味千的速度显然更具优势，而相较西式快餐的菜等人模式又更容易让顾客获得心理上的满足。 管理也同样标准化，在味千，每家门店的员工数量由营业额决定，人力成本控制在营业额的9%。公司编制的《排班手册》详细罗列了不同岗位的员工所要做的工作，具体至每个小时的细项，并且根据客流量的不同相应调配员工。每家门店设有一名排班专员，根据节假日、阴雨天、营业额等客观因素在必要时作出调整。在保证菜品品质的基础之上，标准化的管理确保了后台高效率的平滑运行，使味千的翻台率一直保持在较高的水平。 中式快餐的标准化不仅仅是对连锁餐饮企业的发展有利，也是消费者十分关注与看重的。首先，标准化可以使企业实现大规模的生产，实现原料成本降低，进而产品价格降低；其次，标准化可以保证质量的统一，就好比到任何一家面点王、真功夫吃饭，口味和品质都是一样的；第三，标准化可以提升餐厅卫生和环境等条件的水平，使消费者在用餐时更加舒适、放心。 第三道坎：如何用知识管理复制餐饮连锁？
遇到的表和表关系 spro后台定义公司地址信息存放在ADRC表中 T001-ADRNR = ADRC-ADDRNUMBER地址号码 T001 公司信息 LFA1 供应商主数据 (一般地区) T024E 采购组织 ADRC 地址 (业务地址服务) LFBK 供应商主数据 (银行细目) PROJ 项目定义 EKET 计划协议计划行 BNKA 银行主记录 KONV 条件（事务数据） ----聚集表 T000 客户 T001 公司代码 T001E 公司代码相关的地址数据 T012 开户行 T012K 开户行帐户 T012T 开户行帐户名 T006 计量单位 ******FICO相关表****** BKPF 会计核算凭证标题 BSEG 会计核算凭证段 ----聚集表 BSID 会计核算：客户的第二次索引 BSAD 会计核算：客户的第二个索引（已结算项目） BSIK 会计核算：供应商的第二次索引 BSAK 会计核算：供应商的第二个索引（已结算项目） BSIS 会计核算: 总帐科目的次级索引 BSAS 会计核算：总帐科目的第二个索引（已结算项目) SKAT 总帐科目主记录 LFA1 供应商主数据 (一般地区) KNA1 客户主文件的一般数据 CSKT 成本中心说明文本 ANLA 资产主记录段
ANLC 资产值字段 AUFK 订单主数据 ANEP 资产行项目 ANEK 凭证抬头资产过帐 CEPCT 利润中心主数据文本 V_ANEPK "带有行项目标题信息的资产行项目"(anek--1:n---anep)视图T004 科目表的目录 **********MM相关********* BSEG 会计核算凭证段 ----聚集表 EKKN 采购凭证中的帐户设置 EKKO 采购凭证抬头 EKPO 采购凭证项目 EKBE 采购凭证历史 BSIK 会计核算：供应商的第二次索引 BSAK 会计核算：供应商的第二个索引（已结算项目） EKET 计划协议计划行 PROJ 项目定义 MSEG 凭证段：物料 KONV 条件（事务数据） ----聚集表 KOMV 定价通讯-条件记录 T006 计量单位 T024E 采购组织 T001W 工厂/分支机构 T161 采购凭证类型 (ME54N.ME51N.ME21N中的凭证类型) MARA 常规物料数据 **********PS相关********* PRPS WBS(工作中断结构) 元素主数据 PROJ 项目定义 AFVC 订单的工序 PRHI 工作分解结构，边缘(层次指针) BPGE 总计值的总计记录成本控制对象 ESSR_R 服务输入表的总体核准视图 EKKN 采购凭证中的帐户设置 EKKO 采购凭证抬头
eban transp transaction ebkn transp transaction ebub transp transaction index for stock transport requisitions for 转储申请 material eina transp transaction 采购信息记录（无工厂） eine transp transaction purchasing info record - purchasing采购信息记录（有工厂）organization data eipa transp transaction 订购价格历史：信息记录 ekab transp transaction ekan transp transaction ekbe transp transaction 采购凭证历史 ekbz transp transaction history of purchasing document - delivery costs 每个采购凭证的历史：交货费用 eket transp transaction 计划协议计划行 ekkn transp transaction ekko transp transaction ekpb transp transaction 采购凭证中的"已供物料"项 ekpo transp transaction ekub transp transaction index for stock transport orders for material 有关物料的库存运输单的索引 eskn transp transaction 服务包中的帐户分配 lfm1 transp transaction makt transp master mapr transp master mm预测视图 mara transp master marc transp master mard transp master 物料库存 marm transp master 物料的计量单位 marv transp master 物料控制记录 mbew transp master 物料评估 mbpr transp master 生产仓位库存 mcha transp master MCHA mchb transp master 批量库存 mlan transp master 物料的税分类 mlgn transp master 每一仓库号物料数据wm LFA1 供应商主数据(一般地区) LFAS 供应商主数据(增值税登记号的一般部分) LFAT 供应商主记录（税务分组） LFB1 供应商主数据(公司代码) LFB5 供应商主数据(催款数据) LFBK 供应商主数据(银行细目) LFBW 供应商主记录（预扣税类型）X LFC1 供应商主数据(业务额)
SAP SD 常用表 一、客户主数据 基本数据放在KNA1里； 公司代码放在KNB1里； 销售视图放在KNVV里； 合作伙伴放在KNVP里； 二、信用主数据 KNKK里有信贷限额、应收总额、特别往来； S066里是未清订单值； S067里是未清交货值； KNKK里面的应收值不一定对，要和BSID表去比。S066、S067也是一样，不对的时候就要重组。 三、物料主数据 MARA里是基本数据； MAKT是文本； MARC是工厂视图； MVKE是销售视图； MARM是物料的计量单位； 四、价格数据 主数据在表AXXX里，XXX表示三个数字，KNOH和KONP分别存放抬头和行项； 单据的价格在KONV里； 五、自动确定的科目 在CXXX里，XXX表示三个数字； 六、销售订单 VBAK抬头； VBAP行项； VBKD业务数据； VBPA是伙伴； VBEP是计划行； VBFA是单据流； VBUK抬头状态； VBUP行项状态； 七、交货 LIKP抬头； LIPS行项； VTTK是Shipment抬头； VTTP是Shipment行项； 八、物料凭证 MKPF抬头； MSEG行项； 九、发票 VBRK是抬头； VBRP是行项；
十、文本 STXH抬头 STXL行项； 十一、地址 最新的单据中的地址信息在ADRC里面，不能取主数据的。十二、会计凭证（顺带说说AP的）BKPF：财务凭证抬头；BSEG：财务凭证行项目； BSAD：应收明细（已清帐）客户； BSID：应收明细（未清帐）客户； BSAS：总帐明细（已清帐）总账； BSIS：总帐明细（未清帐）总账； BSAK：应付明细（已清帐）供应商； BSIK：应付明细（未清帐）供应商；
创业路上酸甜苦辣，要迈过这五道坎 绝大多数人是追求舒服安逸，人是习惯的动物，很难放弃已有的优越条件，所以很多人所谓的梦想和创业是伪梦想。如果真的选择创业，这五道坎你必须跨过! 钛媒体注：本文是多备份CEO胡茂华对自己创业心路历程的总结，在创业公司一周年的时候，决定写一篇文章来回顾创业的决定、决心以及实践经历的五个坎，激励自己，同时分享给所有准备创业和正在创业的同仁们，并授权钛媒体作者南七道进行发表。 创业的第一道坎：做一个决定 时间倒退1年，2013年10月18日，我们对外发布了服务。那时候，公司只有三个人，创始人陈元强、毕业一年的陕西资深驴友胖子、腾讯兼职哥们挤10平方米的房间相依为命，共创大业。此时与我相识十多年的陈元强力邀我回深圳一起创业。理想很丰满，现实很残酷!我们都是拖家带口的，创业对于我们来说不是想干就能干的决定。我想所有的和我情况一样的人都面对这个问题：老婆反对、丈母娘不理解、父母阻扰、孩子教育问题、个人职业发展突破，创业意味着收入的归零、家庭生活无序，个人精力透支等。
13年来，我一直在超过1万人三家企业(腾讯、盛大、1号店)，企业越大分工越细，个人的存在感和成就感被模糊、被缩小;企业越大体制越重，流程越长，效率降低了、个人有效工作时间越来越短，成长越来越慢，特别是管理者，整天开会讨论不接地气的战略、沟通、汇报、绩效、预算等，让我们做了10几年互联网的人非常没有安全感。工作上碰到不顺又无力改变的事情，情绪会带回家庭和周边的朋友。所以这是说服家人和自己的第一理由：你到底要什么样的事业?我记得离开1号店前和创始人刘峻岭吃饭，他诉说自己创业后时间不属于自己了，牺牲了好多个人爱好，经常半夜3、4点就醒了睡不着，创业真的很苦。我问如果再选择一次你还会创业吗?“会，那是一种让自己觉得人生没有白过的经历”。我说“那你就不应该劝阻我创业，支持才对”。 创业的决定，就是追随你心，千万不要委屈你的想法，要讲出來，更要去实践它! 非常庆幸，工作14年后踏出了人生里程碑的一步，在今年的5月份，举家迁移到我阔别5年的深圳，开始了创业新生活! 创业的第二道坎：找搭档 目前我们有三个合伙人，陈元强(强哥，真的很强，曾经连续半年每周工作超过100小时)，14年来一直保持coding;李硕，我大学同班同学，2年的码农&12年的IBM和微软销售、渠道工作经历。我，快10年没有写代码了，所以只适合做支撑服务，负责公司财务、人事、运营和对外关系。创业找搭档堪比找人生伴侣，某种程度可能比找合适的LP还难。 首先是信任。没有工作或生活的频繁的交集，很难彼此了解对方，了解清楚了才能谈信任关系，有了信任就可以无话不说，彼此不会多花精力设防，我们三个十几年的交情，没有比我们这个团队组合更有竞争力的。 其次是能力的互补。技术型的、市场型和管理型，能力一定要互补，这样才能形成合力，1+1>=2，避免工作的强交叉，而越同质风险越高(同质意味着每个人都会用自己的强项，介入公司的研发或者市场，这是人的天性：用自己最熟悉的技能才有安全感和存在感)。我们三个人是传统IT和互联网、2C和2B、管理技术和运营等多方面互补的组合。 再次是性格的互补。核心团队由内向和外向、感受和直觉、思考和感情、判断和感知等相互促进，避免走进盲区，享受性格互补给合作带来的优势，并且可以从搭档那里学习一些自己原来想都想不到的成功做法。我们三个创始人的工作经历和背景决定了我们性格差异很大，比如我做事和说话很直接，善于分工协作以及对外打交道，我们的CTO很有钻研精神、专注，执行力超强，我们的CMO市场目标感强，为人处事周全到位。 我想这三个原则大多数人都明白，但是真正要粘合在一起，需要缘分、机遇和决心。元强当初找我创业，三次单独去上海，头天还在深圳打电话，第二天上午就到我家楼下等我了，我是被他这份创业的激情以及渴望一起合作的执
SAP_常用业务数据表 分类：SAP-ALLABAPSAP-TABLE2011-08-17 11:462248人阅读评论(0)收藏举报 目录(?)[+]表的要求 表中使用的字段请尽量参照各模块的SAP字段标准使用习惯； 例：“ZXSLRZX销售组织对应的利润中心”中的销售组织应该使用VKORG、利润中心应该使用PRCTR。 根据表的用途，需确定是否属于配置目的、还是业务目的。 配置表的建议： 需要加入MANDT字段 例：“ZQJQD缺件清单”就没有MANDT字段 需提供相应的维护视图； 例：如ZCHECK_MM01工厂和利润中心的对应 为保证DEV/QAS/PRD系统的一致性，不应该对配置表提供批量维护的功能，而应该走Request传输流程； 例：“ZMM_GSJJGLJ公司间物料转卖价格逻辑”就是一个失败的开发案例。 若有必要，可激活日志功能，便于对配置的更改查询； 在定义表的时候，请不要偷懒使用“预定义数据类型”这种方式； 业务表的建议： 若无特殊目的，也请加入MANDT字段 在定义关键字段的时候，请务必慎重，在理解业务需求的前提下，合理设置；（数据存在后，关键自动的变更存在较大风险）
为减少系统存储空间，一般不需要激活更改日志； 在定义表的时候，请不要偷懒使用“预定义数据类型”这种方式； 程序的要求 程序的选择屏幕，如果需要提供缺省值，请尽量通过Memory ID的方式实现，不要使用硬代码。 例：“ZPOOIS采购订单信息报表”中的公司代码（BUK）、工厂（WRK）。程序的选择屏幕上的选择文本，如果属于标准字段，若无特殊需求，请尽量使用Dictionary，避免造成在不同语言环境中显示错误的情况。例：ZPOOIS的选择屏幕在英文环境下完全错误，而ZJSJSNEW就相对正确。 程序变式（选择变式、输出变式）的灵活使用 ALV报表，请提供变式功能（IS_VARIANT ，I_SAVE等变量）；例：ZPOOIS的输出格式就无法保存。 二次开发程序中定义的自定义表，需考虑相应数据的删除及归档策略，并应该对数据量的大小有合理的估计。 金额，请考虑币别；数量，请考虑计量单位； ?公司代码与工厂的关系 一个工厂只能属于一个公司代码； 例：3110起重机工厂只能属于3011公司代码。 表：T001K，其中的BWKEY就是指工厂，完全等同于T001W的WERKS； ?公司代码与利润中心的关系
遇到的表和表关系 ******FICO 相关表 ****** BKPF 会计核算凭证标题 BSEG 会计核算凭证段 -- 聚集表 BSID 会计核算：客户的第二次索引 BSAD 会计核算：客户的第二个索引（已结算项目） BSIK 会计核算：供应商的第二次索引 BSAK 会计核算：供应商的第二个索引（已结算项目） BSIS 会计核算 : 总帐科目的次级索引 BSAS 会计核算：总帐科目的第二个索引（已结算项目 ） SKAT 总帐科目主记录 LFA1 供应商主数据 （ 一般地区 ） KNA1 客户主文件的一般数据 CSKT 成本中心说明文本 ANLA 资产主记录段 T001-ADRNR = ADRC-ADDRNUMB 地址号码 T001 公司信息 LFA1 供应商主数据 （ 一般地区 ） T024E 采购组织 ADRC 地址 （ 业务地址服务 ） LFBK 供应商主数据 （ 银行细PROJ 项目定义 EKET 计划协议计划行 BNKA 银行主记录 KONV 条件（事务数据） T000 客户 T001 公司代码 T001E 公司代码相关的地址数据 T012 开户行 T012K 开户行帐户 T012T 开户行帐户名 T006 计量单位 -- 聚集表 spro 后台定义公司地址信息存放在 ADR （表中
ANLC资产值字段 AUFK订单主数据 ANEP资产行项目 ANEK凭证抬头资产过帐 CEPCT利润中心主数据文本 V_ANEPK "带有行项目标题信息的资产行项目"（anek--1:n---anep）T004 科目表的目录 **********MM 相关********* BSEG会计核算凭证段---- 聚集表 EKKN采购凭证中的帐户设置 EKKO采购凭证抬头 EKPO采购凭证项目 EKBE采购凭证历史 BSIK会计核算：供应商的第二次索引 BSAK会计核算：供应商的第二个索引（已结算项目）EKET计划协议计划行 PROJ项目定义 MSEG凭证段：物料 KONV条件（事务数据） - 聚集表KOMV定价通讯- 条件记录 T006计量单位 T024E采购组织 T001W工厂/ 分支机构 T161米购凭证类型（ME54N.ME51N.ME21中的凭证类型 MARA常规物料数据 **********PS相关********* PRPS WBS（工作中断结构 ）兀素主数据 PROJ项目定义 AFVC订单的工序 PRHI工作分解结构，边缘（层次指针） BPGE总计值的总计记录成本控制对象ESSR_R服务输入表的总体核准视图 EKKN采购凭证中的帐户设置 EKKO采购凭证抬头 视图)
1 Master data TKA01 Controlling areas TKA02 Controlling area assignment KEKO Product-costing header KEPH Cost components for cost of goods manuf. KALO Costing objects KANZ Sales order items - costing objects 2 Cost center master data CSKS Cost Center Master Data CSKT Cost center texts CRCO Assignment of Work Center to Cost Center 3 Cost center accounting COSP CO Object: Cost Totals for External Postings COEP CO Object: Line Items (by Period) COBK CO Object: Document header COST CO Object: Price Totals 成本中心会计常用报表 S_ALR_87013611- 成本中心: 实际/计划/差异 S_ALR_87013612- 范围: 成本中心 S_ALR_87013613- 范围: 成本要素 S_ALR_87013617- 范围:作业类型 S_ALR_87013618- 范围:统计指标 KSB1- 成本中心：实际行项目 利润中心会计常用报表 S_ALR_87013340- 利润中心组: 计划/实际/差异 KE5Z- 利润中心: 实际行项目 S_ALR_87013343- 利润中心:应收 S_ALR_87013344- 利润中心:应付 内部订单会计常用报表 S_ALR_87012995- 清单: 订单 S_ALR_87012994- 订单:当前期间/累计 S_ALR_87012996- 清单:按成本要素的订单 S_ALR_87012997- 清单:按订单的成本要素 S_ALR_87013001/2/3- 订单：实际年度/季度/期间比较
MM常用T-CODE MM01创建一般物料Create Material – General MM02修改一般物料Change Material MM03显示一般物料Display Material mm04显示修改 Display modify MK01建立供应商Create vendor (Purchasing) MK02修改供应商Change vendor (Purchasing) MK03显示供应商Display vendor (Purchasing) Mk05冻结供应商Block vendor (Purchasing) MK06在供应商上作标记以备删除(采购)Mark vendor for deletion (purch.) ME11建立采购信息记录Create Purchasing Info Record ME12改变采购信息记录Change Purchasing Info Record ME13显示采购信息记录Display Purchasing Info Record ME28采购审批Release Purchase Order ME29N采购审批（单个）Release Purchase Order(single) ME9F消息输出: 采购订单Message Output: Purchase Orders ME51N建立采购申请Create Purchase Requisition ME57分配和处理申请Assign and Process Requisitions ME58订单: 分配的请求Ordering: Assigned Requisitions MIGO库存运做Stock MMBE查询单个库存Stock Overview MB51进出库查询Stock view MB52查询批量库存Stock view ME1L每供应商的信息记录Info Records Per Vendor ME2L按供应商分类采购订单Purchase Orders by Vendor ME1M每物料的信息记录Info Records Per Material ME2M按物料分类采购订单Purchase Orders by Material MB1A发货 MB1B转仓 MB1C收货 ME81N订单值分析 MCE1采购组分析 MCE3供应商分析（采购） MCE5物料组分析（采购） MB5B库存按过帐日期 MB90来自货物移动的输出 MB1B输入转帐 ME23N显示采购订单 MIGO货物移动 MBST取消物料凭证 ME2C每个商品组的采购凭证 ME2N每个凭证号码的采购凭证
SAP 各种表的用法 All personnel administration tables start with PA and the infotype number behind it. 所有职员的管理table是以PA打头并有相应的infotype加在其后的. All personnel development/OM tables start with HRP and infotype (e.g. 1000) behind it. 所有职员的development/OM table是以HRP打头并有相应的infotype加在其后的. All recruitment tables start with PB and infotype number behind it. 所有招聘的人员的表是以PB打头,并以相应的infotype号结尾的. There also are HR tables that start with HRA, HPD, HRT, etc. The easy way to get a list is to use SAP's 'Application Hierarchy', transaction SE81 (select all HR modes in the tree that you are want a list of tables for, click on the 'Information System' button, under Abap Dictionary --> Basic Objs, double click on 'database tables', increase your 'maximun no. of hits' and execute). 同样,有HRA,HPD,HRT等等打头的表也是HR里的, 有一种获取的方便方法, 事务 'SE81'中,(在右边的树结构里,选择所有HR有关的modes, 点击工具栏上的 'Information System'按纽, 在Abap Dictionary中选Basic Objs,双击'database tables', 输入'maximun no of hits'后执行.
SAP MM常用表及表关系 一、MM常用表 1、MARA: 常规物料数据 2、MARC: 物料的工厂数据 3、MAKT: 物料描述 4、MARD: 物料的工厂/库存地点数据 5、MBEW: 物料评估（财务数据），其中MBEW-WERKS指工厂 6、MVKE: 物料销售数据 7、MLGN: 每一个仓库号物料数据（仓库） 8、MLGT: 每一个存储类型的物料数据（仓库/存储类型） 8.1、MSTA：物料主记录状态 9、LFA1: 供应商主数据（一般数据） 10、LFB1: 供应商主数据（公司代码） 11、LFM1: 供应商采购组织数据 12、EINA: 采购信息记录（一般数据） 13、EINE: 采购信息记录（采购组织数据） 14、EKKO: 采购订单抬头 15、EKPO: 采购订单行项目 16、EKET: 计划协议计划行 17、EKKN: 采购凭证中的帐户设置 18、EKBE: 采购凭证历史 19、MKPF: 物料凭证抬头 20、MSEG: 物料凭证行项目 21、RBKP: 凭证抬头供应商发票数据 22、RSEG: 凭证项目供应商发票数据 EKKO/EKPO–>MKPF/MSEG–>RBKP/RSEG–>BKPF-BSEG 23、KNA1: 客户主数据（一般数据） 24、KNB1: 客户主数据（公司代码） 25、KNVV: 客户主记录销售数据 26、ADRC: 地址 27、EBAN: 采购申请 Materials MARA - Material Master: General data MAKT - Material Master: Description MARM - Material Master: Unit of Measure MAPE - Material master: Export control file MARC - Material master: Plant data MARD - Material master: Storage location MAST - Material link to BOM MBEW - Material valuation