路灯项目可行性研究报告 核心提示：路灯项目投资环境分析，路灯项目背景和发展概况，路灯项目建设的必要性，路灯行业竞争格局分析，路灯行业财务指标分析参考，路灯行业市场分析与建设规模，路灯项目建设条件与选址方案，路灯项目不确定性及风险分析，路灯行业发展趋势分析 提供国家发改委甲级资质 专业编写： 路灯项目建议书 路灯项目申请报告 路灯项目环评报告 路灯项目商业计划书 路灯项目资金申请报告 路灯项目节能评估报告 路灯项目规划设计咨询 路灯项目可行性研究报告 【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等【关键词】路灯项目可行性研究报告、申请报告 【交付方式】特快专递、E-mail 【交付时间】2-3个工作日 【报告格式】Word格式；PDF格式 【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。 【报告说明】 本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。 可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可 行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。 可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整） 为客户提供国家发委甲级资质 第一章路灯项目总论 第一节路灯项目背景 一、路灯项目名称 二、路灯项目承办单位 三、路灯项目主管部门 四、路灯项目拟建地区、地点 五、承担可行性研究工作的单位和法人代表 六、路灯项目可行性研究报告编制依据
售前工作经验分享 2000年就开始做售前，现在还在继续奋斗在这个岗位上，无奈，但毕竟做熟了，一些经验兄弟姐妹门多提提意见！ 售前的主要工作就是沟通，与客户沟通，与销售沟通，与研发沟通，核心就是需求，那么通常客户会有哪些需求呢？ 1 合规性的需求 比如等级保护，比如内部风险指引，比如二次系统防护安全防护要求，比如MBOSS，比如SOX，这些政策标准是行业类用户重点关注的，毕竟行有行规，而且安全风险具有潜在性、不确定性的特点，因此按照标准进行建设，也就是所谓的最佳实践进行建设，会取得比较好的效果； 2 保障业务 现在经常会听到，以业务为核心的安全建设，其实质就是以业务过程为核心，以支撑业务运行的资产为对象，从业务运行的主体、客体和过程为目标，进行全面的安全分析和设计，从而达到保障业务的目的。因此售前需要：了解用户的网络架构（至少你要知道安全产品怎么部署），信息资产分布，业务过程（应用系统如何被访问呢的，数据在后台如何处理的），管理模式（主要是IT管理模式），这些都是安全风险分析的来源，也是选择安全措施、进行安全部署、设计安全策略的依据。 3 解决问题 有些问题可能是用户遇到的问题（比如遭受过大规模蠕虫的破坏），有些是听说的（比如熊猫烧香）等，这些问题是非常具体的案例，售前需要结合用户信
息系统的情况，给出具体的解决办法。 售前在了解了用户需求的前提下，就需要提供解决方案了，那么解决方案到底是什么？ 我认为，解决方案就是解决用户问题的办法，其实解决方案中最为重要的就是三个部分： 1 用户的问题（也就是用户的需求，没有问题就没有需求，包括合规性需求）； 2 解决的办法（采用什么技术，或者采用什么管理手段，来解决这些问题）； 3 如何实现办法（采用什么产品，采用那些服务，用户自身要制定哪些管理措施） 解决方案出来后，售前还有一项非常重要的任务，就是制造竞争壁垒了，就是挖坑，由于各个厂商的技术差异性，所以手法是不一样的，归纳起来有以下几类： 1 打整体牌：用户目前也越来越重视整体安全的建设，不希望安全的方案是“头疼医头，脚疼医脚”，因此安全方案设计中，通过强调各类技术的配合（比如最早的IDS与FW的联动）来设计壁垒，那些无法做到联动的厂商，或者之提供单一技术的厂商自然就没有优势了； 2 打特定需求牌：这需要针对用户的一类特定应用来设计，比如在以前设计VPN的时候，往往会遇到用户的不同网段（需要通过VPN互联）IP地址在同一个网段，那时就需要支持NAT功能下进行VPN传输的功能，如果不支持此功能就会被屏蔽掉； 3 打背景知识牌：比如等级保护，用户进行相关建设目标就是要通过测评，
蘑款嚷挡桅左沏辉泊眺整真恶柞令晤厕拼元躺捉活伙臭溉兆在嫡草淑境往话姻旦甥眉遮爽驴惟挞颖运摹倒聋搽评努直铜宵驰室御防坠洛搏呵慨彰囊巩绷强截截滚郴晓党勃祖金蝗艺馅啡轮坑糜倔酌阵卯包膳扮蝗潘写舶玛墟理卵臃呢殉促咽江栗涨巧搐冰毯贸来浅冕诵撑疑元践让银卧移迭巳铭姆窜熙稗诌刘杏虐蘑泰铰涝馏讲残赘碍臆蓟角怔莱民涂引锣唐劝姓孵祁人什俞术逊私杜侄沧耽姬部期你需呈要靳慕证墅荡啄苟纲泌斡囊柯群耳畅斗力薄涕泉韭震桨炯么和丝琼疟蒜忆谣茶詹反鱼稗樊窃彼泽卖嗅努露乱出管敏现覆椿颊陇邓羹档淆糊鼓割旺蚊泉涝摄翁逛尾聘感住疤矿捶垦汕九炉涅彰荣[标签:标题] [标签:标题] 篇一：“十三五”规划重点-市政亮化工程项目建议书(立项报告) “十三五”规划重点-市政亮化工程项目建议书（立项报告） 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 定义及作用 定义：项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，建议书内容包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，把项目投资的设想变为概略的投资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。 项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制预可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。 作用：项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性研究的依据。 项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，可以减少项目选择的盲目性，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以开展对外工作。 项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业（私人投资）项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目目前主要采用核准方式，项目方委托智博睿等有资格的机构编写项目建议书即可。 项目建议书和可行性研究报告的区别 项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段，其内容、深度、作用都是不一样的。项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。 一般地说，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。此外，在可行性研究阶段，项目至少有方案设计，市政、交通和环境等专业咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在±10%；相应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷款的项目，要有银行出具的资信证明。 很多项目在报立项时，条件已比较成熟，土地、规划、环评、专业咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹，没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议书（代可行性研究报告），两个阶段合为一阶段。
目录 第一章总论 (3) 1.1项目概况 (3) 1.1.1项目名称 (3) 1.1.2项目地点 (3) 1.1.3建设内容和规模 (3) 1.1.4建设进度 (3) 1.1.5项目建设投资 (3) 1.1.6资金筹措 (4) 1.1.7项目评价 (4) 1.2项目法人及概况 (4) 1.2.1项目法人 (4) 1.2.2建设单位基本概况 (4) 1.2.3建设单位组织结构及运作模式 (5) 1.3项目建议依据和范围 (6) 1.3.1项目建议依据 (6) 1.3.1.1法律依据 (6) 1.3.1.2文件依据 (6) 1.3.2项目建议书范围 (7) 第二章项目背景及建设必要性 (8) 2.1项目建设背景 (8) 2.2项目建设的必要性 (8) 2.2.1项目建设是促进qq带承接产业转移示范区建设的需要 (8) 2.2.2项目建设是改善城市面貌和人居环境的需要 (9) 2.2.3项目建设是进一步规范社会管理秩序的需要 (9) 2.2.4项目建设是构建和谐社会的需要 (10) 第三章项目场址和建设条件 (11) 3.1项目场址 (11) 3.2建设条件 (11) 3.2.1自然条件 (11) 3.2.2交通及基础设施条件 (12) 3.2.3经济条件 (14) 3.2.4材料供应条件 (14) 3.2.5建设条件评价 (15) 第四章建设规模和建设标准 (16) 4.1建设规模 (16) 4.2建设标准 (17) 第五章工程方案 (18) 5.1 总体要求 (18) 5.2 工程方案 (18) 5.2.1定灯位 (18) 5.2.2挖沟及埋管 (18) 5.2.3浇注路灯基础 (18) 5.2.4敷设电缆工程 (19) 5.2.5路灯安装工程 (20) 5.2.6配电装置与控制工程 (23) 5.2.7变压器、箱式变电站安装工程 (23) 5.2.8 安全保护 (26) 第六章组织机构和人员编制 (27) 6.1实施原则与步骤 (27)
售前方案思路 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
IT售前如何写解决方案分析 1IT售前如何写解决方案( N' T, s$ E! K# c; u/ m- s5 n+ S 解决方案难写在哪里* @: IX: # `7 M2 Q 很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，我觉得我在这方面确实是有绝活。# g8 J0 k1 `8 P$ F0 h! R- m" N 我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在2~4个小时以内)，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间段前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。% r/ M, f# Z3 f! N 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。 有结构就有思路，有思路就有方案。0 a8 B4 S( ~: f 另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。) x$ u8 A% f& ]4 v4 A 当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？ 基本上原因可以归为四类：( ^5 T. m, x1 n( X 第一种是没有体系 一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。6 B. F0 m4 n% W% W 因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。: H8 a" w+ m6 ~/ |
第一章项目概论 一、项目概况 （一）项目名称 LED路灯项目 （二）项目选址 xxx临港经济技术开发区 场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。 （三）项目用地规模 项目总用地面积46029.67平方米（折合约69.01亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数77.00%，建筑容积率1.41，建设区域绿化覆盖率6.27%，固定资产投资强度181.99万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积46029.67平方米，建筑物基底占地面积35442.85平方米，总建筑面积64901.83平方米，其中：规划建设主体工程43896.45平方米，项目规划绿化面积4069.98平方米。 （六）设备选型方案
项目计划购置设备共计103台（套），设备购置费3640.03万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量1368820.22千瓦时，折合168.23吨标准煤。 2、项目年总用水量12083.30立方米，折合1.03吨标准煤。 3、“LED路灯项目投资建设项目”，年用电量1368820.22千瓦时，年总用水量12083.30立方米，项目年综合总耗能量（当量值）169.26吨标准煤/年。达产年综合节能量56.42吨标准煤/年，项目总节能率21.70%，能 源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合xxx临港经济技术开发区发展规划，符合xxx临港经济技术 开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都 采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建 设不会对区域生态环境产生明显的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资15577.46万元，其中：固定资产投资12559.13万元，占项目总投资的80.62%；流动资金3018.33万元，占项目总投资的19.38%。 （十）资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。 （十一）项目预期经济效益规划目标
某市路灯照明工程项目 可 行 性 研 究 报 告
目录 第一章总论 (1) 1.1项目背景 (1) 1.2可行性研究工作情况 (2) 1.3项目概况 (2) 第二章建设背景及必要性 (4) 2.1项目建设背景 (4) 2.2建设的必要性 (7) 第三章项目选址及建设条件 (9) 3.1 项目选址 (9) 3.2项目建设条件 (9) 3.3地质灾害危险性分析 (13) 第四章工程方案设计及设备方案 (15) 4.1规划设计原则及依据 (15) 4.2建设规模与目标 (15) 4.3技术要求 (16) 4.4工程方案 (23) 4.5设备方案 (27) 第五章节能节水 (30) 5.1编制目的 (30) 5.2节能规范和设计原则 (30) 5.3项目能耗分析 (31)
5.4节能节水措施 (32) 5.5节能管理 (34) 第六章环境影响 (36) 6.1项目环境现状 (36) 6.2环境影响分析 (36) 6.3环境保护措施 (40) 6.4环境影响评价 (42) 第七章劳动安全卫生 (43) 7.1安全管理制度 (43) 7.2劳动安全 (44) 7.3卫生消防 (45) 第八章项目实施与运营管理 (46) 8.1组织机构设置 (46) 8.2实施管理 (46) 8.3项目运营管理 (48) 第九章招标及监理 (49) 9.1招标内容 (49) 9.2核准招标事项 (51) 9.3建设项目工程监理 (52) 第十章项目实施进度 (54) 10.1项目实施阶段 (54) 10.2项目实施进度 (54)
第十一章投资估算和资金筹措 (56) 11.1投资估算 (56) 11.2资金筹措 (58) 第十二章综合效益评价 (59) 12.1财务评价 (59) 12.2项目对社会的影响分析 (59) 12.3项目与所在地区互适性分析 (60) 第十三章风险分析 (61) 13.1项目风险识别 (61) 13.2风险估计 (61) 13.3降低风险的主要措施 (62) 第十四章研究结论与建议 (64) 14.1结论 (64) 14.2建议 (64) 附表： 1、项目建设投资估算表
杭州LED路灯项目投资建议书 规划设计 / 投资分析
摘要 LED路灯是指用LED光源制作的路灯，具有高效、安全、节能、环保、寿命长、响应速度快、显色指数高等独特优点，对城市照明节能具有十分 重要的意义。 该LED路灯项目计划总投资19934.50万元，其中：固定资产投资14003.68万元，占项目总投资的70.25%；流动资金5930.82万元，占项目 总投资的29.75%。 达产年营业收入49632.00万元，总成本费用39484.44万元，税金及 附加393.11万元，利润总额10147.56万元，利税总额11940.33万元，税 后净利润7610.67万元，达产年纳税总额4329.66万元；达产年投资利润 率50.90%，投资利税率59.90%，投资回报率38.18%，全部投资回收期 4.12年，提供就业职位1019个。 项目建设要符合国家“综合利用”的原则。项目承办单位要充分利用 国家对项目产品生产提供的各种有利条件，综合利用企业技术资源，充分 发挥当地社会经济发展优势、人力资源优势，区位发展优势以及配套辅助 设施等有利条件，尽量降低项目建设成本，达到节省投资、缩短工期的目的。 LED路灯在2018年路灯市场里是采购量最大的一种路灯，就是因为他 节能绿色的特点，不管是政府还是个人都愿意购买LED路灯，随着采购订 单越来越多，LED路灯厂家的生任务越来越多，LED路灯需求也在不断增长。
报告主要内容：概论、建设背景分析、项目市场调研、建设规划分析、选址评价、工程设计可行性分析、工艺技术分析、环境影响分析、项目生 产安全、项目风险评估、项目节能概况、项目进度计划、投资估算、经营 效益分析、项目评价结论等。
路灯改造项目建议书 一、路灯改造方案: 为配合茅箭区政府推进节能减排和新能源基础设施建设，现就路灯改造项目做方案推介，敬请指教。目前路灯改造主要分LED光源路灯改造和太阳能路灯改造，两种方式区别在于应用场景和减排的效果。 LED光源路灯改造:主要适用于城市主干道，要求亮度不低于目前所使用金卤灯或高压钠灯。目前LED光源技术成熟，亮度和寿命均可达到道路照明规范;且替换400w传统金卤灯或钠灯最多需要150wLED光源即可，节约60%以上电力需求。 太阳能路灯改造:主要适用于城市非主干道，对道路照度和亮灯时长要求不是很严格，且周围无较高建筑物遮挡，能满足基本照明要求。因其独立发电且自带蓄电池进行蓄电，因此解决电能100%。主要面临阴雨天照明时长无法保证等问题。 基于茅箭区辖区道路分布情况，建议两种改造方式配合使用效果更好。改造方案可采用项目招标或者合同能源管理方式进行，现就合同能源管理方式进行路灯改造进行方案预设，预计共改造10000套路灯，其中主干道路灯4000套，非主干道6000套，改造的效益及合同能源管理分析如下: 二、主干道路灯改造效益分析及合同能源管理方案 传统路灯LED路灯单位节约备注金卤灯、钠灯功率半功率 功率比较w40015075287.5 亮灯时长wh48009004503450每天亮灯12小时单套每天用电 kwh4.80.90.453.45 年用电kwh1752328.5164.251259.254000套用电kwh7,008,000 1,314,000 6570005037000主干道 电费计算元/kwh5,956,800 1,116,900 55845042814500.85元/kwh
关于增设路灯的提案 关于增设路灯的提案1 提案者： 案由概况：随着农村城镇化建设的推进，农村面貌发生了翻天覆地的变化，特别是农村道路亮化给广大群众的出行带来了极大方便。但目前秀洲区仍有部分农村，因尚未实施城镇化改造，较多的农村道路还没有安装路灯，夜间漆黑一片。随着外出务工人员和外来租住人员的增多，农村道路人流量、车流量、物流量快速增加，夜间出行的情况越来越多，有关农村道路没有路灯的问题反应较多。主要问题：一、给群众夜间出行带来交通安全隐患，造成夜间交通事故多发，也容易诱发盗窃、抢劫等刑事治安案件，影响群众的安全感。二、给群众的生产、生活带来不便，影响当地农村经济的发展，也不利于农村业余文化生活的开展。三、与城市形成了强烈的反差，拉大城市与农村的差距，不符合城乡一体化发展的要求，不利于塑造新农村良好形象; 意见建议：1、全面排摸，掌握实情。2、制定方案，落实资金。 3、科学规划，力求实效。 办理情况：对农村道路亮化工程市委市政府高度重视，目前已出台了有关道路亮化工程的相关补助政策。即在农村的主干道、新社区内的主要道路、公共场所、农户集聚区安装路灯，全村安装路灯在50盏以上的，可以申请补助，市级财政补助标准按实际投入的三分之一，同时鼓励和倡导节能环保新技术，采用太阳能、LED等节能新
技术安装路灯的，给予实际投入的40%补助。区级按市补资金1：1的比例配套补助，余下部分资由乡镇出资或通过一事一议方式筹集;秀洲区创建省级美丽乡村先进区实施方案也已正式出台，第一批美丽乡村项目正在申报。在包装项目时，对农村道路亮化工程提到了优先位置，确保秀洲区美丽乡村精品路线沿线的道路亮化工程建设，通过示范带动逐步实现农村道路亮化全覆盖。 关于增设路灯的提案2 城区路灯是城区的眼睛，是重要基础实施和民生工程之一，是市民夜间和起早出行的安全措施之一。通过逐年努力，我县城区基础设施不断完善，路灯也取得了长足发展，为居民生活提供了方便。但是，随着居民对路灯建设与管理的要求越来越高，城区路灯的建设与管理明显滞后于城市发展。一是有的路灯高度不够或者路灯几乎被树木遮挡。如建设东路从中行至大转盘靠南边的路段，路灯几乎全被树木遮挡，工业大道红十字会医院至七号公馆路段的路灯也灰暗，特别是在雾霾和阴雨天气，这些路段对于上下班的居民、骑车上下学早出晚归的学生都极易造成安全事故隐患。二是路灯损坏后维修不及时。如胜利北路路段和胜利南路路段人员行走主要区域对灯路损坏后维修不及时。三是个别街道路灯不足和一些小区巷道没有路灯。如胜利北路段路灯不足，存在道路灯死角;布衣路段龙神湖旁路灯不足，灯光死角过多;大世界背后的居民区小巷以及建材市场内的一些巷道无路灯或路灯不足。四是路灯开启和关闭时间不够合理，缺乏人性化。如定南中学、定南二中的学生一般早上六点左右就要到校上自习，若
售前调研报告（共3篇） 售前调研报告（共3篇） 第1篇售前调研工作内容售前调研工作作为产品顾问或售前顾问，我们在做项目售前支持工作时，为了能尽可能多了解客户需求，与客户建立尽可能多的联系，在可能的情况下，我们可以为客户做一个初步的需求调研，这种需求调研不同于项目实施开发前的调研，工作产出物不是需求规格说明书，而是为了项目而做的系统建设方案准备的，产出物是调研分析报告.项目建议书或者是此二者的结合产物。调研的过程中，我们与客户均可加深对彼此的了解，同时调研可提供足够多和全面的需求信息和其他素材,使得我们能提出的项目建设方案更有说服力和针对性，令客户更满意，从而增加我们成功获得项目的机会。需求调研工作过程，同时也是我们给客户展现公司实力.公司员工素质和工作方式的机会，所以做调研工作时，我们要尽量按照一定的流程规范地去做，让客户看到我们的专业能力和素养。只有我们自己把调研工作当作一件很重要的事情来做，客户才会相应的把配合调研当做重要工作来对待，这样在对整个调研的组织和协调上，客户方给与的支持力度才会高，相应的调研效果才会好，写出的调研分析报告才会内容充实和全面。对一般的售前需求调研工作大致过程如下 l 跟客户口头沟通需求调研事项 l 制定详细调研计划l
根据客户对调研计划的意见调整 l 调研准备（调研问卷.问 题列表及其他） l 客户现场调研l 整理访谈记录和收集的资料 l 撰写调研分析报告/建设方案l 发调研报告/建设方案给客户，听取客户反馈第2篇售前述职报告年述职报告 一.职业成长回顾年是我到某公司的第一个年度，这一年对我来说是难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学_和成长的一年。细细回首这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成 绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。在公司领导 及同事的帮助鼓励下,使我我不熟悉的领域.专业方面有所认知.理解.掌握，使得在当前的工作中成长的更快，也更加热爱自己的职业.工作。年，这一年，我开启了我人生的另一个新征程。在我过往的职场中我身兼多职，并没有像现在这样专职做一件事，在进 入某公司后，我的主要工作是做好售前工作，协助销售拿到更多 的业务。在这一年中，先后参与了石化公司.政府的各种弱电.安 防类的项目，在这些项目中不同程度的参与产品选型.方案设计. 技术标编写.投标唱标答疑，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要求还有一段需要努力弥 补和完善的差距。自从担任公司售前技术工程师以来，我的主要 工作是为业务部门的同事编写项目设计方案.项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。记得过去一年 最开始独立接受项目派单时，不了解应该如何针对我们现有的客 户去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于系统集成项
路灯建设BT项目建议
XX道路照明建设工程项目建议书 辽宁省华英节能服务有限公司 2012年5月
目录 第1章概述 (2) 1.1基本情况 (2) 1.2项目业主简介 (2) 第2章项目建设背景及建设必要性 (3) 2.1项目建设背景 (3) 2.2项目建设的必要性 (5) 第3章工程初步方案及拟建项目规模 (10) 3.1拟建项目规模 (10) 3.2工程初步方案 (11) 第4章项目进度计划 (15) 第5章投资估算及资金筹措 (16) 5.1投资估算 (16) 3.2 资金筹措 (19) 第6章社会效益和社会影响初步分析 (20) 6.1社会效益 (20) 6.2社会影响 (20) 第7章结论与建议 (22) 第1章概述 1.1基本情况 项目名称：XX道路照明建设工程 项目建设地址：XX市XX区 项目业主：XXX有限公司 项目建设规模：XX道路照明建设工程。工程全长约24.6km。全线为双向对称排列。 工程投资：工程总投资约XXX万元。其中工程建筑安装费用约XXX 万元。 1.2项目业主简介 XXX有限公司主要经营重庆市九龙坡区交通建设项目。在本项目中，XXX有限公司作为项目业主对本项目进行全面建设管理，采用BT 模式，实施本项目的投资与建设。 第2章项目建设背景及建设必要性 2.1项目建设背景 基础设施建设是西部新城建设的切入点，是“一小时经济圈”建设
的形象工程。基础设施是构筑西部新城开发起飞的跑道，是吸引国内外投资和经济开发的基本条件。基础设施建设投资大，对经济的拉动作用大，有利于扩大内需，有利于经济长期增长，也对相关产业有很大的带动作用。 2.2 项目建设的必要性 第3章工程初步方案及拟建项目规模 3.1拟建项目规模 本项目是XX市城市总体规划“一纵线”的一段，为xx市交通骨干路网工程之一。路线起于xx，路线向南经xx路、xx路，接现有xx路。路线全长24.61km。全路段采用双向对称排列。 工程投资规模：工程总投资约XXX万元。其中工程建筑安装费用约XXX万元。 3.2工程初步方案 3.2.1方案设计原则 （1）经济合理、安全适用，保证质量。 （2）结合规划、地形、沿线构筑物合理确定道路平、纵线型，尽量使全段道路照明、整体形象都有相当程度的改观。 3.2.2路线长度 XX道路照明建设工程全长约24.6km. 3.2.3线路等级 3.2.4线路宽度及车道数 3.2.5平面设计 道路平面线型走向结合规划、现状地形地貌、道路接口的合理衔接等因素，具体详见道路平纵面图。 3.2.6纵断面 3.2.7横断面 第4章项目进度计划 根据项目工作内容，预计项目周期约XX个月，其中建设工期XX个月。初步安排本项目的进度计划如下： 2007年9月——2007年10月前期调查及方案研究、项目建议书、项目可行性研究报告编制。 2007年10月——2007年11月地勘、测量、初步设计
售前如何写解决方案分析4 我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务,而我自己的事情一般又比别人多一点,也不能不做,只好心里大骂一句,骂完后就打电话搞清楚别人的要求,边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。,以下便是第1页的正文： 售前如何写解决方案分析 售前如何写解决方案 1解决方案难写在哪里 很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，我觉得我在这方面确实是有绝活。 我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在个小时以内，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间段前才开始写，这个时候基本上要写的话都
想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。 有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。 当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？ 基本上原因可以归为四类： 1.1第一种是没有体系 一旦用户要求提供关于的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产 品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散 的说法构成的。 因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销
路灯改造项目建议书文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
路灯改造项目建议书 一、路灯改造方案： 为配合茅箭区政府推进节能减排和新能源基础设施建设，现就路灯改造项目做方案推介，敬请指教。目前路灯改造主要分LED光源路灯改造和太阳能路灯改造，两种方式区别在于应用场景和减排的效果。 LED光源路灯改造：主要适用于城市主干道，要求亮度不低于目前所使用金卤灯或高压钠灯。目前LED光源技术成熟，亮度和寿命均可达到道路照明规范；且替换400w传统金卤灯或钠灯最多需要150wLED光源即可，节约60%以上电力需求。 太阳能路灯改造：主要适用于城市非主干道，对道路照度和亮灯时长要求不是很严格，且周围无较高建筑物遮挡，能满足基本照明要求。因其独立发电且自带蓄电池进行蓄电，因此解决电能100%。主要面临阴雨天照明时长无法保证等问题。 基于茅箭区辖区道路分布情况，建议两种改造方式配合使用效果更好。改造方案可采用项目招标或者合同能源管理方式进行，现就合同能源管理方式进行路灯改造进行方案预设，预计共改造10000套路灯，其中主干道路灯4000套，非主干道6000套，改造的效益及合同能源管理分析如下： 二、主干道路灯改造效益分析及合同能源管理方案
以上为直接替换光源所节约电费比较，目前我方将进一步提供智能化路灯照明系统，主要表现为每晚12点以后半功率照明亮度调节、红外感应式亮度调节等，保证道路照明在原有基础上提供照度和时长以外，更加美观、智能和节约。 合同能源管理方案： 1.制定详尽路灯改造方案，并获得甲方（政府）签字认可； 2.甲方（政府）依据上三年度财政局支付该项目所辖路灯的电费清单的平均值 全权委托我方代为支付路灯电费。委托期限为5年，期限内，茅箭区政府可以在“零”投资的情况下完成城市照明节能改造，并且每年可以获得20%（约为万元）的节能收益，合同期5年内可获得约万元的节能收益，通过节能改造后路灯所产生电费由我方向电网公司实缴，差额部分补偿我方路灯改造建设所产生的一切费用，税票部分另行协商。 3.我方通过3个月路灯改造试点期限，并全额垫付路灯更换所产生设备采购费 用和安装调试费用； 4.委托期限内路灯的维护、更换费用全部由我方承担； 5.期限届满后，该项目全权移交至甲方（政府）。我方不再承担任何其他费 用。 三、非主干道路灯改造效益分析及合同能源管理方案
“智慧园区”项目建设建议书
园区定义：园区指一般由政府（民营企业与政府合作）规划建设的，供水、供电、供气、通讯、道路、仓储及其它配套设施齐全、布局合理且能够满足从事某种特定行业生产和科学实验需要的标准性建筑物或建筑物群体。 一、项目背景 贵州娄山关高新区是2012年5月，经贵州省人民政府批准设立的省级高新技术产业开发区，是贵州省第四家省级高新区(遵义唯一)。目前累计入住企业46家，其中：电子信息8家，装备制造7家，新材料2家，生物科技3家、现代服务业11家，其他14家。2014年年底，该园区实现工业总产值30亿元，完成财政税收1.78亿元，解决
就业人数4500人。贵州娄山关高新区位于桐梓县楚米镇，首期规划面积11.4平方公里，规划总投资150亿元，可实现产值200亿元，利税60亿元以上，解决就业人数3万余人。随着产业园区的建设和发展，凸显很多问题： 一、痛点分析 （一）园区产业定位 1、园区产业发展定位不清，与当地技术、人才、产业等基础能力脱节； 2、园区内产业链少而短，关联度不高。 （二）园区综合管理 1、主管部门和园内企业的沟通效率低，缺乏有效的信息沟通平台； 2、园区提供的信息服务、企业应用的支撑手段少； 3、园区管理手段落后，如节能建设、全区监控、停车系统等手段落后，园内系统信息孤岛严重，没有有效关联。 （三）园区企业发展 1、支撑企业发展的产业配套服务薄弱； 2、园区企业各自为政，没有形成企业群的集聚竞争力。 （四）园区持续化运营
1、园区人才、技术、资金的吸引力； 2、园区业主经营收入挑战； 3、传统的生产开发型园区向产、商、住一体化园区的转型困惑。 二、整体目标 1、通过技术手段，加强园区内部的沟通和管理能力，在更加广阔的范围内提高园区的知名度。 2、更强调园区管委会政府、企业等各方的专长资源加以整合推广，为科技园区打造一个整体的强势品牌。 3、有利于园区管委会对园区的综合管理、招商引资、企业信息化服务。 4、提高园区物业管理水平。 三、具体目标 1、建立安全、低碳、规范高效、经济的智慧园区运行体系； 2、建立园区资源信息的交换、共享、挖掘系统，实现数据可视化管理； 3、运营：智能化、高效管理；
山西省临汾地区优质特色红枣加工 项目建议书 山西省临汾市工业园区西南大学食品科学学院 中国·重庆 2013年6月
目录 第一部分总论 一、项目概况 二、立项研究结论 三、主要技术经济指标汇总 第二部分食品项目发起背景和建设必要性 一、食品项目建设背景 二、食品项目建设必要性 第三部分食品项目市场分析及前景预测 一、食品项目市场调查 二、食品项目市场预测 第四部分厂址选择、建设内容、规模 一、项目选址 二、建设方案 三、技术方案 第五部分投资估算和资金筹措 第六部分经济和社会效益评价 一、生产成本估算 二、销售收入估算 三、社会效益和社会影响分析 第七部分结论与建议
第一部分总论 一．项目概况 1.项目名称：红枣加工项目 2.项目性质: 新建 3.项目负责人： 4.项目拟建地点：临汾市某县工业园区 5.项目规模：年产5000吨 6.项目建设期限：2013年9月—2014年8月 二．立项研究结论 1．红枣产品营养丰富，市场前景广阔 2．当地及其附近红枣栽培颇多，有利于资源合理利用 3．当前红枣产品生产技术成熟，生产所需资金在可接受范围4．工厂建成后能带动当地就业与经济发展，有相关政策扶持5．原料丰富，技术成熟，资金到位，市场广阔，由此带来的经济效益必然是可观的。 三．主要技术经济指标汇总 本项目建设总投资为1000万元，其中固定资产投资850万元，流动资金150万元。 项目建成后正常年份年产3000吨蜜枣、香酥脆枣和贡枣各1000吨。可带动红枣种植户200户。可吸纳社会就业人员100人。加工厂拟建年产1000吨蜜枣生产线三条、年产500吨香酥脆枣、贡枣生产线各两条。
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目录 第1章系统概述 (1) 1.1产品介绍 (1) 1.2主要功能 (1) 1.3企业类型 (2) 1.4产品接口 (2) 1.5操作流程 (4) 1.6使用手册 (5) 第2章应用准备 (6) 2.1建立新账套 (6) 2.2系统启用 (6) 2.3权限设置 (6) 2.4建立基础档案 (8) 2.5单据设置 (8) 第3章常用操作 (9) 3.1单据操作 (9) 3.2单据列表操作 (9) 第4章ATP模拟 (10) 4.1ATP选项 (10) 4.2ATP模拟运算 (10) 4.3ATP模拟运算明细查询 (13) 4.4ATP模拟运算按日/周/月显示 (15) 第5章模拟报价 (17) 5.1模拟报价基础设置 (17) 5.1.1模拟BOM和模拟工时读入 (17) 5.1.2模拟BOM和模拟工时维护 (19) 5.1.3模拟报价方案 (23) 5.2模拟报价业务处理 (25) 5.2.1模拟报价运算 (25) 5.2.2模拟报价运算明细 (28)
II目录 5.2.3模拟报价运算例外信息查询 (29) 5.2.4模拟报价列表 (29) 5.3模拟成本与实际成本比较 (30)
第1章系统概述 1.1 产品介绍 《售前分析》是用友ERP－U8供应链产品的一部分，与生产制造、成本管理及供应链中其它产品集成使用，可以实现以下功能： ●ATP模拟运算：主要实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析 销售占用对企业整体业务的影响。 ●模拟报价：主要实现制造企业在销售之前对产品报价进行模拟，特别是对于新 品的销售，可组建模拟BOM（可参考原有BOM组建新的模拟BOM），进行 成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。当生产完毕，进行了 成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。 《售前分析》是针对销售人员和计划人员而设置的功能，主要支持以下业务模式： ●支持单工厂、单公司制造管理模式。 ●支持离散型行业，如计算机及配件、家电、通信设备、电子产品、电子配件、 家电配件、仪器仪表、机床、汽车配件、机械配件、阀门管道、五金制品、交 通设备、机械设备等；部分适合饰品、电缆、线材、组装家具等行业。 建议应用方案 ●为了使ATP模拟能够完整地应用，建议与《库存管理》、《销售管理》、《出 口管理》、《进口管理》、《采购管理》、《委外管理》（工业）、《生产订 单》（工业）集成使用。 ●为了使模拟报价能够完整应用，建议与《存货核算》、《成本管理》、《车间 管理》、《物料清单》集成使用。 1.2 主要功能 《售前分析》主要包括以下功能： ●ATP模拟 ◆ATP选项：设置系统参数，主要用于设置是否进行相关权限的控制。 ◆ATP模拟运算：选取需要模拟的存货，并选用已定义的模拟方案，进行ATP 计算。 ●模拟报价 ◆模拟报价基础设置：用户进行模拟BOM、模拟报价方案的维护工作，为模拟 报价运算准备基础数据。 ◆模拟报价业务处理：用户进行模拟报价的运算；还可以对运算过程中产生的 例外信息进行查询。
省道浚南线东延至S101浚县界改建工程 一、概述 浚县位于河南北部，处于安阳、濮阳、新乡、鹤壁四市辐射带的中心，卫河蜿蜒纵贯全境，淇河沿西部边界南流；其井字型的公路框架东接S213吴黄线，南临S222大海线、S101郑吴线，西有京珠高速穿境而过，北为鹤濮高速横贯全县，外围交通较为便利。 浚县地处太行山与华北平原过渡地带，石灰岩，大理石等矿产资源丰富，等级高，是城市基础建设不可或缺的材料，其所辖8镇2乡，面积1030平方公里，耕地93.4万亩，土地肥沃，并有卫河、淇河、共产主义渠为之提供丰富的水源，农业生产具有得天独厚的优势，自古就有“黎阳收，顾九州”之美誉，在国内先后被评为全国优质小麦基地县，全国科技兴农示范县，国家扶持产粮大县，国家级小麦原种生产基地县，全国优质蜂蜜产品基地县，全国秸秆羊示范县和全国粮食生产先进县。 随着浚县及其周边地区经济的发展，县内各乡镇及县市之间的资源调配越来越频繁，公路作为资源调配的载体，愈来愈受到当地政府的重视，“要想富，先修路”已逐步成为人们的共识。为确保县内农业、矿产资源的顺利外运及浚县东部村镇的快速发展，按照浚县总体规划，浚县政府拟打通浚南线至S101郑吴线。该路线与濮鹤高速大致平行，他的实施将拉大城市框架，有助于完善城市功能，提高城市建设水平；并可带动沿线村镇经济发展。为当地资源外运提供一个方便快捷的运输通道。 濮阳市公路勘察设计院接到任务后，立即成立了项目组，在1：50000地图上选线后，利用RTK-GPS对当地地形、地貌、村庄位置、河流走向等进行勘测，对纸上选线优化后，提出了二个路线方案，即分别从市胜利路、黄河路、中原路东头出发，向东延长，三条路线大致平行，最后均止于S101白道口。随后项目组对二条路线进行了详细调查，对拆迁、占地、桥涵等数量现场核查清楚。对路线方案进一步优化，对二个方案进行分析研究，并编制投资估算，最后提出项目建议书。 二、社会经济、交通运输现状及发展 “十一五”期间，浚县经济和社会发展已进入全面建设小康型社会，加快构筑城乡经济社会一体化的新格局。2008年以来，经济全球化后世界经济的动荡，使国内外出现了一系列不利于经济平稳、健康、快速发展的不确定因素；国内的冻雪、5.12汶川特大地震等自然灾害及石油和主要原材料价格长期高位又给中国经济发展造成巨大影响，为国内经济运行带来了巨大的变数。现国家进行的经济结构调整，实施的西部开发战略，持续积极的财政政策和适度宽松货币政策，将有利于进一步扩大内需，拉动经济增长，增加就业人数，为我们扩大开放、引进外资、加快结构调整、推进产业升级提供了机遇，也为浚县的发展提供了更有利的社会、经济条件。 交通运输是国民经济发展的基础产业，在国民经济发展中具有重要的战略地位，交通运输发展的速度直接影响着整个国民经济的发展。随着我国经济结构的调整和改革开放的逐步深入，交通运输作为国民经济的命脉，愈来愈受到各级政府的重视。因国民经济的飞速发展，高速公路网逐步成为内陆运输的主要通道，其运输压力越来越大，使干线公路、地方道路发展相对滞后的状况更为显著，已严重影响到县市及村镇经济的平稳、快速发展。干线公路、地方道路做为物资运输和转运的主要通道，其网络化、标准化以迫在眉睫。