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裙楼商业招商执行报告

裙楼商业招商执行报告-报告

第一部分项目综合评估………………………………………………………………………P3 1.1商场所在项目概况

1.2交通路网环境

1.3商业环境

第二部分项目定位……………………………………………………………………………P8 2.1定位原则

2.2项目定位

2.3定位总结

2.4商场成功的条件

第三部分租金价格定位……………………………………………………………………P13 3.1定价因素

3.2定价策略

3.3定价过程

第四部分招商方案优选……………………………………………………………………P17 4.1招商环境

4.2招商方案总体要求

4.3招商方案的提出

4.4方案相关指标的评估

4.5方案销售影响

4.6方案优选

第五部份招商准备工作……………………………………………………………………P23 5.1招商主体

5.2招商对象

5.3招商范围

5.4招商物料准备

5.4招商架构

5.5现场管理

第六部份招商计划及实施…………………………………………………………………P26 5.1实施战略及推广计划

5.2招商实施

5.3营销成本概算

第一部分项目综合评估

1.1商场所在项目概况

项目一般特征

项目名称：风华盛世ν

区位位置：位于福田中心区彩田路与福华三路交汇处，位于未来中心区南ν

部商圈的一级核心地段。

项目性质：占地5970.40平方米，商住用地（非餐饮），期限为70年。ν

项目规模：本项目由两栋二十五层高尚联体住宅（约250户）、三层商业裙ν

楼和一层地下停车场（约140个车位）组成。临福华三路有840平方米（8米×105米）的商业广场、后有400平方米的花园。延街面长105米，进深27米。

商场面积：ν 1/F 2,078.55平方米

2/F 2,418.45平方米

3/F 2,430.67平方米

总计：6,927.67平方米

物理素质：框架结构，主要柱距6.6~7.1米，层高4.8米。ν

商场现状：整体已竣工验收，商场内部水泥沙浆抹面、毛地皮；外墙面（1/F）ν

为12mm透玻、（2～3/F）为蓝玻和预留广告展示面；1~3层配备4部扶手电梯和2部垂直货梯，消防、通风设施已初步安装完毕。

项目个体特征

商场整体外观呈现出明快现代的风格，整体设计取向为开放式统一经营和管理的商业场所ν商场周边通行情况良好，并且随着地铁站的建成，人流物流可保通行畅通的状态ν

延街展示面较宽，进深稍显不够ν

住宅部分250户6月份开始入住，将逐渐为商场聚集商业经营所需人气ν

1.2交通路网环境

调研点车流量人流量车流特征人流特征

东侧采田路（A） 29000 25000 私车、货车、公交车本地居民、外来消费者、路过人流

南侧福华3路（B） 18000 11500 私车、公交车本地居民

西侧岗厦入口（C） / 7600 / 本地居民

北侧福华路（D） / 3100 / 本地居民

交通网评析：

所处地理位置近邻两条交通要道——深南大道和滨河大道，毗邻岗厦旧商圈，与皇岗村和皇岗口岸相守望，区域物流系统通畅成熟。交通四通八达,又与新洲路、金田路、彩田路一衣相连，形成交通平面合围和地理立体放射的绝对优势。处于政府规划的福田中心区彩田路商业线中心（未来中心区南区商业中心一级辐射范围），具有开办商业的地理条件和区域优势，周边中高档居民社区林立，消费资源丰富。

C1相关点人车日流量表：（取R≤50M，2003/5/29）

1.3商业环境

1.3.1商圈概况

项目所处商圈为深圳又一新兴商圈———中心区商圈，深圳中心区作为一个高起点、高标准、超时代的重点规划建设区域，其商业前景必将成为继华强北商圈之后又一崭新亮点商圈。在中心区及其周边辐射范围内，随福华、滨河、中航、下步庙、莲花山、景田、香蜜湖、石厦南等区域的成熟，人们就近消费的要求日益强烈，中心区的商服物业将出现前所未有商机。未来的中心区商圈，将发挥其作为整个深圳市中心的流通职能和形象职能，并成为深圳的商业至高点。

项目位于中心区商圈的东南部，属于该商圈的核心区域。区域内商业集中分布在彩田路南段。

1.3.2区域商业概况

C2区域主要行业调查表：

经营种类店名经营规模(㎡) 租金水平(元/㎡) 商业饱和度（估算）平均趋势

超市百货新一佳 16000 60（整租） 86% 0.77 略升

人人乐 12000 60（整租） 65% 平稳

家居装饰好百年 40000 50（整租） 79% 0.64 略升

世纪中心 33000 80（整租） 45% 上升

五金家电新一佳 500 / 24% 0.24 略降

餐饮麦当劳 300 120（整租） 92% 0.76 平稳

彩田食街 2300 120（分租） 73% 下降

行业分析：

区域内的超市百货业供需两旺，而家居装饰行业总体处于一个上升阶段，五金、家电业由于没有专业细分市场而造成商业密度太低；就规模来看，家居装饰已形成区域专业市场环境，商业空间很大，超市百货随人口的增加也会有一定的上升空间；餐饮受政府规划的影响在商业供应量上有一定的限制，随即会产生很大的商业缺口。

1.3.3区域居民概况

片区目前的住宅区主要有岗厦村、福华新村、辛城花园、万景花园、新一佳与好百年的商住楼和港丽豪园（新盘）等，人口规模大概为：常住人口38,100人，暂住人口5.6-8万，总人口11～14万人；其中暂住人口近72%，总数不稳定，波动大。（资料来源：深圳统计局）ν

由于该区处于城市中心地段，房价房租较高，居民的普遍收入水平较高，消费能力较强。ν区域内居民除了收入水平高以外，主要还表现了小资阶层的特征，如消费追求时尚、生活富有品位。ν

1.3.4 商业缺口

商业缺口相关指标有商业饱和度、有效需求和有效供给，结合C2估算如下：

项目饱和度有效供给有效需求商业缺口值

超市百货 0.77 89 92 3

家居装饰 0.64 84 97 13

五金家电 0.24 48 52 4

餐饮 0.76 61 78 17

商业缺口明显地出现在家居装饰和餐饮行业，用地的性质排除了餐饮的可能，家居装饰是缺口特征最明显的相关行业。

1.4项目综合评估

商场整体处在一个优良的竞争格局中，地理位置、商场规模、商场结构、外立面形象、硬件设施、交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准的发展方向。

第二部分项目定位

2.1定位原则

商业定位原则须考虑一般原则和个例原则。一般原则是所有商业物业在进行市场定位时普遍遵循的原则，个例原则是结合项目特征和区位商圈特征所符合的原则，具体如下：

一般原则：

定位要符合时代和区域特征ν

定位应具备稀缺差异性和互补互动性的特点ν

定位要体现不同因素的赢利性和总体的平衡性ν

定位要在足够的市场接纳力之内ν

个例原则：

与区域商业发展同向ν

与区域商业有效缺口相吻合ν

以中心区消费者需求特征为导向并考虑其实际购买力ν

确保该项目前期营销推广的成功及后期的保值能力和增值空间ν

2.2项目定位

2.2.1市场和经营定位

市场定位：中高档家居

经营定位：家具、家什为主打经营类别定位——如顺电家居广场

同时以超市百货和家电为备选定位

经营定位评估对照表:

类别定位时代区域特征稀缺差异性互补互动性赢利性平衡性市场接纳力

中高档家居○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○

超市百货○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○

家电○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○

定位评估：

中高档家居的定位是最符合定位一般原则的经营定位，并且能有效地填补区域商业缺口。有效是商业运作的重点难点，具体可表现为商场的经营利润率高低。

2.2.2业态定位

在本商场的区位、规模、结构、形象、硬设施等外部因素的制约和影响下，本案以专业商场为主题业态定位，并以大型综合超市（GMS——General Merchandise Store），专业家电商场作为对比或备选定位。

C3业态对比表：

业态定位选址要求商品结构规模结构经营方式目标

客户

专业

商场交通要道、商业中心区、开阔空地体现专业性、深度性、主营商品占经营商品的9 0％面积5，000~20，000㎡，其他需根据经营类别作出具体要求，要求空间开阔采取定价销售和开架销售，统一采购仓储式销售、品牌具有自已的特色就近消费和专业细分顾客群GMS（综合超市）居民区、商业区、交通要道以购买次数多和重复消费的商品为主面积7，000~15，000以上，柱与柱之间需在8米以上，纵深60米，净楼高5米以上采取自选销售方式 10分钟左右到达的居民

从上表可以清晰的看出，专业市场的特征要求与本商场的外部因素相关度高于流行的超市定位。商场不能做大而全的超市，但本案认为其依托项目外部因素的综合优势，可以成功地把商场推向一个小、精、高档的专业商场。

2.2.3功能规划

在商场不能引进成熟的卖场品牌的条件下，即商场自行进行经营管理的情况下，本案有必要对商场进行初步的功能规划，具体规划如下

C4功能规划分区表：

家居产品类别分区说明规划区域面积(㎡) 面积比率

展示区品牌展示、形象展示 1/F右中 1200 17%

办公家具时尚、精品型、中高档 1/F左 878 13%

日用家具时尚、精品型、中高档 2/F全部 2418 35%

家什中、小件家用物品、家居相关产品、精品 3/F全部 2430 35% 上表可以看出，商场是以家居中的家具和家什为主营商品，最后的具体布局划分要根据平面分布整体规划特征，在数量、位置、面积和业态组合上，最后进行整体规划分布。2.3定位总结

综上所述，本项目的核心定位是：

高标准配套

中高档次消费的时尚生活精品家居专业商场

2.3.1定位优势特征：

承接了该区域迅速成长的家居装修装饰专业市场ν

紧扣了区域商业发展的方向特征——商服物业经营职能的专业化ν

强力打造中心区高档商业物业形象ν

彰显项目地段的商业价值和其保值增值性ν

符合片区消费者新时尚高品位消费理念，能引导消费者并强力挖掘拓展市场ν

潜在消费群

2.3.2商场命名

a 风华盛世家居广场

——传统的命名，具有清晰的功能定位，容易记忆，但特色不突出

b 风华盛世.精品廊家居广场

——有时尚、专业的暗示性，凸显商场的定位特征，更易记忆。

建议使用风华盛世.精品廊家居广场为商场进行项目推广命名。

2.3.3定位描述和展望

风华盛世.精品廊家居广场ν是中心区诞生的又一个专业商场,她的诞生是继好百年家居广场后一种新型消费定位和市场定位的中高档家居广场，在业态组合上与好百年形成明显的定位差异。

深圳高档次、最时尚的家居在哪儿，风华盛世.精品廊家居广场ν

让深圳追求时尚家居生活的人出现在风华盛世.精品廊家居广场ν

在风华盛世.精品廊家居广场ν出现的商家是同行中的精英，她有超强的家居品牌、市场凝聚力、整合经营管理能力和市场推广能力，我们称他为『旗舰商家』。

顾客莅临风华盛世.精品廊家居广场ν完成消费过程的同时，可以完全体验时尚的家居生活气息、体验家居的艺术表象、体验顾客至上的感觉。

风华盛世.精品廊家居广场将作为中心区高尚家居商业的代言人（参见5.2.3）。ν

2.4商场成功的条件

其中商场管理服务素质和经营者是否具有实力、有信誉的商家乃商场成败的关键因素。各商家投入资本，除了维持产品的质素，迎合潮流，还要注重装修，橱窗陈列，灯光，形象，以及售货员的服务水平等等；以建立消费者对此商场的商家及货品的信心，所以选择商家方面，除了租金回报外，还要作多方面的考虑。ν

发展商必须清楚的认识到，要把好的经营者请来进驻商场作为『旗舰商家』，必须把租赁条件尽量放宽，尽量去迎合有号召力商家的需要，让他们先落实进驻，再利用知名商家的号召力去吸引其它经营资源。ν

唯有准确的定位、合理租金和正确的营销推广策略，才有机会将所有铺面全部租出，并成功开业，提升商场的整体价值。ν

一个商场的成功，发展商乃最高的决策人，必须认清成功的关键，深思熟虑，不能急功近利，以期望一个物业长远性的成长过程，获取最大回报，实现商铺的升值和商铺销售的价值最大化，实现利润最大化。

本案余下部分将围绕项目商业定位和商场成败的关键因素展开，最终的目的是要成功引进有优良商场经营管理服务素质和有实力有信誉的『旗舰商家』。

第三部分租金价格定位

3.1定价因素

本商场租金价格水平与项目素质、商场定位、市场供求状况有着密切的关系，以下几方面是本报告拟定价格时首要考虑的因素：

整体的经济环境ν

区域商服物业的供应情况ν

区域和同行业租赁市场状况ν

商场自身的素质ν

商场的商业形象和昭示力ν

商场租赁的形式ν

3.2定价策略

体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位，整体出租租金定价和分层分类散铺出租租金定价相结合ν

采用市场比较法，区域租金比较和同类型物业租金比较相结合ν

定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法，而分层分类散铺出租租金定价的方法则

使用同类型物业租金比较法

3.3定价过程

3.3.1区域租金比较

C5区域周边租金表:

比较项目彩田路岗厦村内街福华三路

租金水平 1/F：120-300元/㎡ 1/F：30-100元/㎡ 1/F：120元/㎡

抽样租金新一佳首层南侧：300元/㎡

好百年首层：200元/㎡

新华南灯饰：220元/㎡

河北证券：130元/㎡

彩田食街：120元/㎡ / /

主要商业业态百货超市/家居/餐饮/

娱乐/装饰/美容/银行餐饮/美容美发/娱乐/药店/超市便利店临时建材市场人流量高峰时段：

2,400人/小时高峰时段：

630人/小时目前较少

C6大型商场整租租金表:

比较项目新一佳好百年

位置彩田路彩田路

建筑物特点高层住宅裙楼高层住宅裙楼

开业时间 2001年1月16 2000年

楼层和总面积 1F～4F:16,000M2 1F～4F：40,000M2

手扶电梯 6部 24部

停车场车位地上/下200个首层门口广场及地下，共250个

整体定位大型综合性超市一站式中高档家居广场

出租率 99% 100%

整租租金 60元/㎡ 50元/㎡

C7区域比较项目定价表：

楼层租金单价(元/㎡) 面积(㎡) 租金收益(元) 总收益（月）

首层 120 2,078 249,426 515,944元

平均租金：74元/㎡

二层 70 2,418 169,291

三层 40 2,430 97,227

考虑到招商对象为大型的『旗舰商家』，其普遍承租租金较低，因此针对大商家整体出租租金通常比周边要低并有一定下调范围，本案建议商场整租租金：

1～3层整租租金均价为65～75元/㎡

3.3.2同类型商场租金比较

C8同类型物业租金表:

商场名称一楼二楼三楼四楼管理费（元/ m2.月）

南方家园 330 180 130 / 30

香江家居装饰城 158 98 88 48 28

居家装饰城 160 / / / 28

集美堂家居 120 80 58 45 30

好百年 200 120 80 / 28

C9同类型商场租金比较项目定价表：

楼层租金单价面积租金收益总收益（月）

首层 180 2,078 374,040 858,600元

平均租金：123.98元/㎡

二层 110 2,418 290,160

三层 80 2,430 194,400

当分层分类招商即散租时，暂时排除经营方面的困难和不确定性，结合本商场定位的差异性，本案建议商场散铺分租租金如下（单层整体出租租金再下调20%）：

1/F：180～215元/㎡

2/F：110～135元/㎡

3/F：80～95元/㎡

1～3层散铺分租租金均价为123元/㎡

3.3.3商场立体租金定价及收入估算（租赁当月，见表C10）

整租价格：65～75元/平方米ν

分层散铺租赁价格： 1F 180～215元/㎡ν

2F 110～135元/㎡

3F 80～95元/㎡

管理费：暂定28元/㎡ν

租赁押金：2个月租金ν

管理押金：一个月的管理费ν

合同保证金：一个月租金ν

C10即时租金收入估算（租金取组中值）表：

收益内容整租散租

算法收益值(元) 算法收益值(元)

收

益

项

目租金 (65+75)/2*6,927.67 484,937 (180+215)/2*2078.55+ (110+135)/2*2418.45+

(80+95)/2*2430.67 919,457.38

租赁押金484,937×2 969,874 / 1,838,914.75

管理费28×6,927.67 193,974.76 / 193,974.76

管理费押金 / 193,974.76 / 193,974.76

合同保证金 / 484,937 / 919,457.38

合计 / 2,327,697 / 4,065,779

第四部分招商方案优选

4.1招商环境

中心商业圈现处于成长状态ν

多个高尚住宅区正在形成ν

路网建设渐趋完善，各种商业正强势进入ν

旧商业和旧居住模式处于退隐阶段ν

片区商业建设有足够的政策倾斜度ν

定位相关产业的市场培育已开始并以初具规模ν

4.2招商方案总体要求

符合项目的商业定位ν

具有可操作性和实用性ν

方案要全面兼顾各方面的利益ν

确保项目后续操作的成功ν

4.3招商方案的提出方案A：整体出租，仅引进独立的经营管理品牌方案B：散租，引进小商家，自己成立管理公司

方案阐述：方案A：商场作为一个整体出租给某成熟的『旗舰商家』，发展商不参与后期的经营和管理，项目将以成熟的品牌商场（经营品牌）的形象进入市场。方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，发展商成立专门的管理机构（或委托予专业的管理公司），商场将以新兴的卖场品牌店出现在市场。 4. 4方案相关指标的评估

在A、B两个方案中，由于招商直接因素参与方式的不同，首先会影响各因素利益所得和相互均衡关系，然后会影响商场的后续操作和整个商场的市场形象，从招商行为所产生的各种关系中可取用如下指标进行方案的评估。

C11方案质量指标：

指标租金

收入返租

压力招商

难度销售

影响定位

商业裙楼招商方案

商业裙楼招商方案 The manuscript was revised on the evening of 2021

文园裕景2F3F商业裙楼招商方案（初案）前言: 文园裕景2F3F商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主，即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二步是打造城东新的商业中心商圈。为了确保文园裕景建成后全商业单元顺利运营和开业，招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式开展有针对性的招商，一方面要满足文园裕景交房后现有的业主的需要，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广，形成长效发展的核心竞争力，以推动项目良性的发展，并为后续地块铺路。一、项目整体招商原则和目标 1、招商店铺文园裕景3#、5#、2#、1#、7#楼2F、3F商业裙楼，因销售单元面积大，总价高，纳入本次招商范围。

2、招商基本原则 ①确保文园裕景整个商业街形象统一和经营稳定,按现行功能分区采取统一招商，保证整个商业街整体定位符合城东新商业中心需求，来保证商业街长远经营稳定。 ②引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心。 ③引进的业态必须考虑到项目业主、4#楼经营户、周边居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 3、招商目标在2017年1月1日前项目整体招商完成50%，即2#、3#、5#楼2F3F商业裙楼完成大面积招商；2017年5月1日项目开业前整体招商完成80-90%，以保障项目能如期顺利开街。本项目初步拟定于2017年5月1日项目商业街店面全部开街为最佳期许。距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间（2016年7月1日—2017年5月1日），剩下的时间有10个月，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。二、会昌商业调研 1、会昌商业的现状会昌城区商业格局带有鲜明的中部三四线城市特色，即以农贸市场为主导，围绕农贸市场形成商业集群：老城区以文家塘农贸市场–南街为轴心形成的老城区第一个商圈，之后随着会昌城市发展，形成了以水东菜市场--水东延伸街形成的商业集群。除此之外，通过政府引导和市场聚集，又形成一些特色商业街，以文化广场--财富港广场为中心的“第二商圈”地位不可撼动。随着城市东拓进程加快，中高档住宅云集和商业项目集中开发，城东片区未来随着文园路、水东大道东延线、会昌火车站的落成，城市化进城加快，城东将

写字楼招商方案

华虹科技写字楼招商方案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。二、写字楼市场分析及租赁分析

将乐现有楼盘分析：电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。将乐目前无一家高端智能化写字楼。认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客

(完整)商业裙楼招商方案

(完整)商业裙楼招商方案编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)商业裙楼招商方案）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整)商业裙楼招商方案的全部内容。

文园裕景2F3F商业裙楼招商方案（初案) 前言：文园裕景2F3F商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主，即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二步是打造城东新的商业中心商圈.为了确保文园裕景建成后全商业单元顺利运营和开业，招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式开展有针对性的招商，一方面要满足文园裕景交房后现有的业主的需要，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广,形成长效发展的核心竞争力，以推动项目良性的发展,并为后续地块铺路。一、项目整体招商原则和目标 1、招商店铺文园裕景3＃、5#、2#、1＃、7#楼2F、3F商业裙楼，因销售单元面积大，总价高，纳入本次招商范围.

① 确保文园裕景整个商业街形象统一和经营稳定，按现行功能分区采取统一招商，保证整个商业街整体定位符合城东新商业中心需求,来保证商业街长远经营稳定。 ② 引进的项目必须能提升整个商业街的形象,带动人气，增强业主和经营户的投资信心。 ③ 引进的业态必须考虑到项目业主、4#楼经营户、周边居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 3、招商目标在2017年1月1日前项目整体招商完成50%，即2#、3＃、5＃楼2F3F商业裙楼完成大面积招商；2017年5月1日项目开业前整体招商完成80—90％，以保障项目能如期顺利开街。本项目初步拟定于2017年5月1日项目商业街店面全部开街为最佳期许. 距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间（2016年7月1日—2017年5月1日），剩下的时间有10个月，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解,通过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。二、会昌商业调研 1、会昌商业的现状会昌城区商业格局带有鲜明的中部三四线城市特色，即以农贸市场为主导，围绕农贸市场形成商业集群：老城区以文家塘农贸市场–南街为轴心形成的老城区第一个商圈，之后随着会昌城市发展，形成了以水东菜市场——水东延伸街形成的商业集群。除此之外，通过政府引导和市场聚集,又形成一些特色商业街，以文化广场-—财富港广场为中心的“第二商圈”地位不可撼动.随着城市东拓进程加快，中高档住宅云集和商业项目集中开发,城东片区未来随着文园路、水东大道东延线、会昌火车站的落成，城市化进城加快，城东将必不可免形成以文园裕景大型生鲜超市为轴

商业大楼招商方案

商业大楼招商方案目录一、招商执行方案基本原则。 1.方向实施原则。 2.各楼层业态方向说明。 3.价格策略。 4.招商条件。 5.基础传播信息。二、招商计划实施的基础板块策略。 1.基础板块策略说明。 2.板块划分。三、目前的招商实施计划及推广支持计划。 1.阶段一。 2.阶段二。 3.阶段三。招商执行方案基本原则。

一、方向实施原则。 1.维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发展。 2.维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。 3.注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。 4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则。 5.围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。 6.放水养鱼的招商价格原则。 7.经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。 8.特殊经营商招商优惠原则。 9. 二、各楼层业态方向说明。 1.2F/时尚生活馆。 1）核心业态：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐饮。 2）普遍业态：品牌时尚服饰/品牌时尚精品/鞋/钟表/皮鞋/皮具。 3）主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必胜客。 4）品牌商家：Theme、百丝、百图、Swatch、古川琦、70/30、2%、达芙妮、A-look、时间廊、眼镜88、信步、百丽、乡村路、美的鞋。

2.3F/时尚休闲馆。 1）核心业态：特色餐饮/儿童乐园/电台直播室/发廊 2）普遍业态：时尚杂志/音像/品牌儿童精品/文具/玩具/休闲品牌服饰。 3）主力商家：Qoo游乐园、食尚引、金牛角、傲发社 4）品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森马、三福、Hello kitty。 3.4F/流行生活馆。 1）核心业态：零食超市/女性精品/广州主题馆。 2）普遍业态：品牌潮流服饰/潮流精品/饰品/表/围巾/帽/首饰/牛仔/化妆品。 3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。 4）品牌商家：VAF、马可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。4.5F/流行体验馆。 1）核心业态：特色餐饮/特色主题街区。 2）普遍业态：动漫/网游/街头文化/军事/户外用品。 3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。 4）普遍商家：户外用品/运动服装/极限运动用品/军事用品/动漫/网游/大头贴/发廊/DIY/美容美甲。 5）

xxx写字楼招租方案

xxx写字楼招租方案一、工作目标简述招商价格及年度递增幅度租金区间： - 元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增 7 % 二、营销策略（推广/招商）主要媒体投放在：楼体及电梯广告、网站、小区横幅广告等。主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项目的值反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失。其中优惠方式有以下几种： (一)加长免租期即2014年 11 月 1 日前签约的客户，租赁起始日期都可定为2015年1月1日； 11 月 1 日以后的客户，也可适当享受 30 - 45 天不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的）租赁面积100平方米以下，免租期 30 天；租100平方米以上），免租期 45 天；；

(二)实施优惠政策 1、根据面积优惠 1000－2000平方米，享受％的优惠； 2000-5000平方米，享受％的优惠； 5000-8000平方米，享受％的优惠； 8000平方米以上，享受％的优惠； 2、根据付款方式优惠按半年付租者不优惠，按年付租者享受 95 ％的优惠； 3、根据租期优惠一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期限4年及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）。三、招商工作 1、划分单位确定面积拟定价格 2、制定明确的优惠政策 3、租赁合同拟定 4、接待来访客户并做登记和回访 5、主动拜访金融巨头 7、确定招商电话的号码四、推广工作 1、铺开网站广告和信息的发布 2、项目宣传资料到位 3、在大楼上挂招租横幅晚上6点30分到10点用霓彩灯把墙面上的横幅照亮

写字楼招商方案

写字楼招商方案华虹科技写字楼招商方案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力;同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。高端性目标定位:高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。业态类型:商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗 22浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m至180 m整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 2m，共个车位。二、写字楼市场分析及租赁分析 22楼盘名称建筑面积(m) 租金价格(元/m) 入驻率鸿图不夜城平均20元(未装修) 不到三分二金森公司 2花园酒店 130 m左右 20元(已装修) 2每层600 m左右山水酒店约40元(已装修) 三华城未入驻民宅(套房) 130左右 10元(已装修) groups, Wujiang County. In September, the chapter in the Tomb occupied formally established the

village of KMT: Wu Jiang County Government (known as "guerrilla Government") and against self-defence groups. Begins to flow from jiaxing railway Lili, Tan Hills area. In November, the County Government is based on the tomb of Lu Xiyan, mine-and from the pier at Dang, under Jin bang. County Government operates three Civil Affairs, finance, education 夏华、东方商厦系商铺建筑上河国际、澜泊湾等建设之中乐活城宏泰名城将乐现有楼盘分析: 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。将乐目前无一家高端智能化写字楼。认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。

深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案

深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

目录最新资料，WORD文档，可下载编辑！一、项目定位生意机会论证二、项目招商平面分割、商场及铺位装修建议三、项目经营分区四、项目经营品种分类及比例五、目标招商对象调查六、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议七、招商整合推广策略八、项目经营管理及经营推广策略九、附件：相关招商文本一、项目定位生意机会论证本项目定位为“社区超市+超市辅营区”，主要经营品种为与生活密切相关的日用品及生活服务产品，满足周边社区居民生活消费的需要。 4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场《深圳市城市总体规划（1996-2010）》指出本区域目前及将来定位为一个生活主导区，其中约有85%的用地为居住用地，10%为市政、文教和商业用地，其余5%。据实地调查不完全统计：项目周边共有常住人口45000余人，属人口高密度集中区；其中有18个近年来新建高层商品房项目，其多数为高档社区；另有16个年份稍久的职工宿舍区、田贝村民居住区等，总体上讲，该片区居住人群的收入水平高且稳定，消费能力强；田贝村更是深圳及周边地区声明赫赫建材市场，拥有超过200间营业商铺，经营国内外建材产品近千种，年

营业额过亿元，田贝股份公司和股民每年有1000万元的租金收入，给田贝村民带来了富庶的物质生活。深圳市2003年居民人均消费支出为19960.32元，其中食品、衣着、日用品、教育文化用品、其他杂项商品及服务类如珠宝、化妆品、美容美发类等的方面的人均支出约占总消费支出的40%以上，若以人均8000元统计，仅就项目周边一平方米公里的范围统计，则本区域45000人口将有3.6亿日常消费额： 4.5万人×8000元/人=3.6亿元 7500平方米新一佳超市+2300平方米特色超市辅营区的超强聚客能力龙头超市作为商业的核心力量，一直左右着商圈的发展。开门七件事：米、菜、油、盐、酱、醋、茶，超市的经营与社区居民的日常生活息息相关，所以超市从早上开门到半夜关门，无时不刻不是人头涌涌，现代超市更是涵盖了百货业态，使商场的辐射力达到更远。新一佳合正星园店以7500平方米的营业面积覆盖到生活所需的方方面面。项目周边的华润、民润、民乐福均为小规模、小品牌，与新一佳的品牌以及经营规模不可同日而语。新一佳开到哪里，消费者涌向哪里，新一佳合正星园店也将在新一佳的品牌号召下，积聚无限人气，呈现商业盛景。商场经营，人气才是硬道理，超市辅营区借超级市场的现成人气，就拥有了做生意的最大本钱。大型超市拥有超强的积聚人气的力量，使得周围的商业坐拥滚滚人流，所谓背靠大树好乘凉！加上超市辅营区与龙头商家形成经营业态互补，生意自然好过其他地段，因此租金也比其他商铺高出2倍以上。梅林家乐福、彩田新一佳、翠竹好又多等大型超市辅营区平均租金都达到200元/平方米以上就是明显的例证。人气加特色，赋予了超市辅营区无限的生命力。2300平方米新一佳特色超市辅营区，将以细致周到、综合全面的服务体贴居民生活需要；以精致、特色的商品提升居民的生活品质；以现代休闲的购物环境成为居民茶余饭后的休闲场所。旧城改造，增加无限商业机会

商业裙楼招商方案

在2017年1月1日前项目整体招商完成50%，即2#、3#、5#楼2F3F商业裙楼完成大面积招商；2017年5月1日项目开业前整体招商完成80-90%，以保障项目能如期顺利开街。本项目初步拟定于2017年5月1日项目商业街店面全部开街为最佳期许。距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间（2016年7月1日—2017年5月1日），剩下的时间有10个月，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。二、会昌商业调研 1、会昌商业的现状会昌城区商业格局带有鲜明的中部三四线城市特色，即以农贸市场为主导，围绕农贸市场形成商业集群：老城区以文家塘农贸市场–南街为轴心形成的老城区第一个商圈，之后随着会昌城市发展，形成了以水东菜市场--水东延伸街形成的商业集群。除此之外，通过政府引导和市场聚集，又形成一些特色商业街，以文化广场--财富港广场为中心的“第二商圈”地位不可撼动。随着城市东拓进程加快，中高档住宅云集和商业项目集中开发，城东片区未来随着文园路、水东大道东延线、会昌火车站的落成，城市化进城加快，城东将必不可免形成以文园裕景大型生鲜超市为轴心形成的“城东新兴商业中心”，也是会昌未来新主城区中心动脉。城东片区的商住项目在未来1-2年内将密集开发，众商云集。目前的老城区商业、人气较为发达，但老城区商业的发展却面临许多问题。四面环水的地理特质限制了商业布局的延伸与发展，老城区老旧房子、自建房居多，商业形象面差。在老城区很难找到2万平方米以上的经营场所，并且面临交通拥堵、停车不便等问题。相同问题在水东菜市场–水东延伸街、化广场–财富港广场同样存在，旧城区商业格局先天不足，这正是城东片区商业的机遇。

商业裙楼招商方案.doc

商业裙楼招商方案 1

文档仅供参考文园裕景2F3F商业裙楼招商方案（初案）前言 : 文园裕景2F3F 商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主，即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二步是打造城东新的商业中心商圈。为了确保文园裕景建成后全商业单元顺利运营和开业，招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作，经过各种渠道和形式开展有针对性的招商，一方面要满足文园裕景交房后现有的业主的需要，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广，形成长效发展的核心竞争力，以推动项目良性的发展，并为后续地块铺路。一、项目整体招商原则和目标 1、招商店铺文园裕景3#、 5#、 2#、 1#、 7#楼 2F、 3F 商业裙楼，因销售单元面积大，总价高，纳入本次招商范围。楼号房号建筑面积楼号房号建筑面积 1 201 铺363.29 7 201 铺358.63 1 20 2 铺449.38 7 202 铺415.23 1 301 铺363.29 7 301 铺358.63 1 30 2 铺449.38 7 302 铺415.23 楼号房号建筑面积楼号房号建筑面积 3 201 铺773.16 5 201 铺295.76 3 202 铺299.5 5 202 铺398.97 3 301 铺858.63 5 301 铺436.37 3 302 铺443.67 5 302 铺465.98 楼号房号建筑面积合计建筑面积： 9374.52 ㎡ 2 201 铺660.89 合计店铺数量 : 20 间（未分割） 2

商业大楼招商方案

商业大楼招商方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

2.3F/时尚休闲馆。 1）核心业态：特色餐饮/儿童乐园/电台直播室/发廊 2）普遍业态：时尚杂志/音像/品牌儿童精品/文具/玩具/休闲品牌服饰。 3）主力商家：Qoo游乐园、食尚引、金牛角、傲发社 4）品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森马、三福、Hello kitty。 3.4F/流行生活馆。 1）核心业态：零食超市/女性精品/广州主题馆。 2）普遍业态：品牌潮流服饰/潮流精品/饰品/表/围巾/帽/首饰/牛仔/化妆品。 3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。 4）品牌商家：VAF、马可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。 4.5F/流行体验馆。 1）核心业态：特色餐饮/特色主题街区。 2）普遍业态：动漫/网游/街头文化/军事/户外用品。 3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。 4）普遍商家：户外用品/运动服装/极限运动用品/军事用品/动漫/网游/大头贴/发廊/DIY/美容美甲。 5）

某大厦裙楼广告牌位项目招商方案

某某大厦裙楼广告牌位项目招商方案（仅供参考）

一、项目简介； “钻石黄金地段广告位置”——广告圈中的璀璨明珠位于xx市xx路xx号的广告位置位于xx区域的xx路xx号,是十几年前政府就重点打造的“xx路金融机构一条街”的黄金位置，是xx的经济、政治、文化核心地域，是九十年代末就知名度很高的建筑物。本广告位置的人流、车流量大，广告效果好，市场竞争潜力大，对客户吸引力强。据调查，可将此广告位置做成以LED显示屏或三面彩色翻板牌的广告媒体形式为比较而言的较理想的广告制作形式；如果把影响户外广告的商业价值的因素作一个排位，第一是地段，第二是地段，第三还是地段！在某市，本广告位置坐拥XX商圈的广告位地王，抢占地段高点，为您的品牌加分，为您的影响力加分！某大厦广告位置区域与交通某地某大厦位于商业繁华的xx路，紧邻某市市民所称为的风水宝地，x湖之畔。大厦东南，面朝X江，可谓看江望湖。交通方面，距出省方向高速路出口处约4公里，距某市市火车站约3公里，距某市市飞机场约25分钟车程。大厦正对某市市XX路(东西走向)，东面为某市海关、某地财政大厦等；西面为中国人民银行某地总部、某地商业厅等重要的金融机构。北面紧邻某地工商大楼，中国某地银监会大厦。南面街道是众多的银行营业点，如工商银行、农业银行、建设银行、交通银行等。南面街道背面临江（某市江），四条已建好的大桥早已通车（xx大桥、xx大桥、xx大桥、某市大桥，另外在建一座大桥xx大桥预计今年内也将通车。

某大厦正对的xx路是一条东西走向的主干道，与另一条主干道双拥路相连。东北面通过教育路，也可直达市中心各路段。另外，在教育路与临江的道路打通后，将形成十字路，可直线走凌铁大桥过江，交通更为便利，商业地产也更易繁荣。某大厦周边商业环境、金融环境等人文、地理优势——从某市市的区划来看，某地某大厦所处为某市市xx区，xx 区为某市市的中心区，政治、文化、商业、金融等均在xx区；按照现在的规划，某地某大厦所处的位置——某市市XX路是xx区的老城区与新城区的分界线上。xx区是某市的重要形象城区。某大厦位于某市xx区核心腹地，四周商住楼盘开发成熟，公用和基础设施配套较好，已积聚了相当的人气，投资升值不可估量。另外，道路网四通八达，便利的交通，使其成为各路客商理想的投资黄金宝地。某地某大厦所处的某市市XX路，与某地海关大厦、某地财政大厦、中国某地石油大厦、中国某地银监会、中国人民银行某地总部、某地商业厅等重要的金融机构、部门同在一条街道，有的在某大厦的左右两侧，相隔不过数十米。业已形成良好成熟的金融界投资交易氛围。该路段商家云集，第三产业蓬勃发展，拥有XX饭店、XX大酒店、XX酒楼，XX大剧院等一大批高质量、高档次的商业消费网点，同时，该区域属于某市市老城区心脏地带，购物超市、菜市场星罗棋布，社区配套设施相当成熟，金融机构方面，附近有中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行等；教育方面，附近有某市市天桃实验学校，某市市X 湖小学、某市市xx民族中学、某地艺术学院、某地医科大学等有名学府；医疗方面，附近有自治区人民医院、某地医科大附属医院，某地军区XX医院等；文化休闲方面，附近有某市市体育局体育场、南湖公园、星湖电影院等公用设施。总的来说，某地某大厦所处的位置是某市市的政治、商贸、文化、教育、医疗、休闲娱乐的一个最早发源地和中心，可直接影响某市市的各行各业。

XX科技园招商项目策划方案

第一部分招商项目的概述一、招商项目背景概述 1、招商项目的建设历史：科技园前身为XXX，其用地属于中恒世纪科技实业有限公司的工业用地；后在具体的建设审批过程中定位于高新企业（倾向信息化和生物医药等产业方向）的创业基地和企业孵化大学园区。本招商项目依赖中恒世纪公司和大学的背景联系，中恒世纪和科技园签署了相关的加盟协议，并将XXX名称改为“科技园”，使之成为体系组成之一。 2、招商项目的概述大学经过百余年的发展，已逐步发展成为我国重要的科学研究中心和高新技术辐射中心，形成了较强的基础研究、应用研究和开发研究的能力。大学科研条件优越，建有国家和省、部重点科技基地34个，科研机构190个；其中国家和省、部重点（专业）实验室5个，列全国高校前列；省、部重点和开放实验室9个。大学每年都有许多科技成果获得国家、省、部级科技奖励。是经国家科技部、教育部联合批准的首批22个国家级科技园之一，是浙江省重点科技企业孵化器、浙江省青年创业基地；科技园享受宁波国家高新技术产业开发区和省市政府出台的一系列优惠政策。的建设遵循“统筹规划、以人为本、目标市场推动、坚持开放”的方针，坚持技术创新和科技成果转化、高新技术企业孵化和创新创业人才培育、高新技术产业辐射的宗旨，按照“一园多点”的原则同时在宁波、嘉兴、绍兴、温州及江西省南昌市等地建有科技园分园，打造一个实力雄厚、资源互动的大学

科技企业商务服务体系。作为宁波本地分园，以个性化空间设计、生态型环境控制、充足服务设施配套、专业性协调管理等特色优势打造成科技创业者的乐园，是“天堂硅谷”商务服务的一颗灿烂明珠。二、招商项目工程概述 1、整体设计概述：招商项目建筑由11幢独立楼宇组成，其中1#至9#楼为商务办公区，10#楼和11#楼为后勤服务区；招商项目建设有2个独立地下车库和一个地上中心花园。整个大学园区建筑以规则的纵式排列，体现了科技园“高效、严谨”的风格；同时采用生态型花园布局、个性化单套设计、集群式商务管理等理念，实现商务的人性化和舒适化，为工作和生活提供互动一体化服务、为创意革新提供一个灵感的自由。 2、建筑概述：招商项目用地面积33968㎡，总建筑面积53237.7㎡，其中地上建筑面积47694.1㎡，地下建筑面积5543.6㎡，招商项目容积率1.4，绿地率35%。招商项目1号楼为9层建筑，位于科技园的正门，是大学园区的核心单体，配备有2部OTS电梯；总建筑面积为17167.1㎡，包括主楼和裙楼、地下车库三部分；主楼建筑面积11624.9㎡，每层建筑面积为1298㎡，均为办公用房；裙楼3层，建筑面积为2556㎡，每层建筑面积大约850㎡左右，可作展示、会所及配套营业场所使用；地下车库2803.6㎡。一号楼建筑宏伟、设计气派，从而彰显出大学园区的整体实力和入驻企业的外在形象。招商项目的2至9号楼为四层建筑加架空层和阁楼，是大学园区的重点部分，也是大学园区的特色部分。该部分总建筑面积25351.6平方米，分别设计有A1、A2、B1、B2、C1、C2六种户型共80套可供选择的个性化、孤套复式办公空间，面积均

商业大楼招商方案

商业大楼招商方案目录一、招商执行方案基本原则。 1.方向实施原则。 2.各楼层业态方向说明。 3.价格策略。 4.招商条件。 5.基础传播信息。二、招商计划实施的基础板块策略。 1.基础板块策略说明。 2.板块划分。三、当前的招商实施计划及推广支持计划。 1.阶段一。 2.阶段二。 3.阶段三。招商执行方案基本原则。一、方向实施原则。

1.维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发展。 2.维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。 3.注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。 4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则。 5.围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。 6.放水养鱼的招商价格原则。 7.经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。 8.特殊经营商招商优惠原则。二、各楼层业态方向说明。 1.2F/时尚生活馆。 1）核心业态：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐饮。 2）普遍业态：品牌时尚服饰/品牌时尚精品/鞋/钟表/皮鞋/皮具。 3）主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必胜客。 4）品牌商家：Theme、百丝、百图、Swatch、古川琦、70/30、2%、达芙妮、A-look、时间廊、眼镜88、信步、百

丽、乡村路、美的鞋。 2.3F/时尚休闲馆。 1）核心业态：特色餐饮/儿童乐园/电台直播室/发廊 2）普遍业态：时尚杂志/音像/品牌儿童精品/文具/玩具/休闲品牌服饰。 3）主力商家：Qoo游乐园、食尚引、金牛角、傲发社 4）品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森马、三福、Hello kitty。 3.4F/流行生活馆。 1）核心业态：零食超市/女性精品/广州主题馆。 2）普遍业态：品牌潮流服饰/潮流精品/饰品/表/围巾/帽/首饰/牛仔/化妆品。 3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。 4）品牌商家：VAF、马可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。 4.5F/流行体验馆。 1）核心业态：特色餐饮/特色主题街区。 2）普遍业态：动漫/网游/街头文化/军事/户外用品。 3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。

写字楼招商方案

华虹科技写字楼招商案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。二、写字楼市场分析及租赁分析

将乐现有楼盘分析：电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，重影响了入驻企业的商务，办公效率。车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平米有一个停车位的基本标准。将乐目前无一家高端智能化写字楼。认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全位出击，抢占市场。入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局

广州商业裙楼定位策划与分析报告

商业裙楼定位策划与分析一、裙楼物业的现状近期，有关大型超市、餐饮等行业进驻高层物业裙楼的消息频见报端，很多商家都把目光对准了裙楼商铺市场。不过，这些商家一番考察后发现，很多裙楼商业物业由于社区规模、场地过小等因素很难符合经营要求。广州市裙楼商业物业呈现两极化分布的态势。很多区域尤其是新兴区域诸如珠江新城、东圃、白云区一带裙楼的空置率达到９０％以上，三四楼的位置空置率更高。而天河北一带，则裙楼供应紧俏。具体在裙楼商铺方面，尽管供应量比较大，例如协和新世界芳草园2层共6200平方米;华标广场3层共15000平方米;都市华庭也有2万平方米左右;帝景苑有4000平方米，但都已找到买(租)家，而且售价和租金比原来的有所提高。据悉，芳草园首层商铺大面积售价超过3万元/平方米；鸿翔大厦商铺单价也近3万元/平方米；都市华庭因位处天河北和体育东交界，位置优越，部分商铺甚至开出6万余元/平方米的单价，但仍有保险、电讯类等实力雄厚的公司准备进驻。另外，天河北的很多楼盘都把裙楼部分用做写字楼，租赁的多为金融证券、保险等公司。一般的裙楼写字楼租金相对便宜，多是面积比较大的公司租住。另外，客户希望拿到面积比较大的场地，相对零散的买卖就不是很好，其中１０００平方米左右的地块成交比较多。

二、裙楼物业的特点------商业裙楼与单体商业物业的区别首先，体现在价格上。由于商业裙楼中附含的土地价值被塔楼部分分摊了，所以价格比单体商业物业有优势。其次，体现在经营方式上。由于商业裙楼属于塔楼的一部分，所以不如单体商业那么纯粹，其经营的业态会受到塔楼形态的制约，比如塔楼是住宅，裙楼就不宜经营油烟过重的餐饮。第三、体现在外立面上。单体商业物业拥有比裙楼更多的优势。裙楼是不独立的，所以在外观设计上发挥空间小，难以创造人气和商机。并且商业裙楼的地段一般都兼顾塔楼功能。三、裙楼物业的运作方式目前，裙楼商业运作主要采取三种方式，一是直接销售，二是分割出来，以租带售，三是走专业市场的道路。目前运作比较成功的是走专业市场这条路。发展商可以根据周边一定的历史、商业、人文等积淀来运作自己的项目。另外政府对一个区域有一定的规划和设想，发展商可以跟随政府的指挥走，按照规划的要求建设相应的专业市场。目前裙楼商业物业走专业化市场道路成功的例子很多，一德路的浩和大厦其裙楼部分命名为山海城国际商贸中心，定位为海味、干货商场，受到投资者的青睐；天一新村的天一文具精品中心也是延续了周边文具店铺林立的特点；而石牌西路的天晟明苑裙楼部分也将会做电脑专业市场，从而更好地发挥岗顶、石牌一带电脑行业成行成市的特点。

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案

深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案 The following text is amended on 12 November 2020.