进出口商品的价格练习题 一、名词解释 出口总成本；出口换汇成本；佣金；折扣；出口创汇率 二、单选题 1．佣金额是在( )的基础上计算的。 A．净价 B．含佣价 C．折扣 D．原价 2．在国际贸易中佣金应付给( )。 A．收货人B．发货人 C．中间商D．委托人 3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( )。 A．暂定价格 B．固定价格 C．待定价格 D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整 三、判断题 ( )1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 ( )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。 ( )3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。 ( )4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。 ( )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。 ( )6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 ( )7．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。 四、计算题 (以下各题均按USDl00=RMB￥700，￡100=RMB￥1 120．14的汇率计算) 1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2 000美元。试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少? 2．我某公司出口某商品1 000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3％广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5％汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0．8％，请问：(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少?(2)已知进货成本为160元人民币／箱，每箱的商品流通费为进货成本的3％，出口退税为30元人民币／箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少? 3．我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0．03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W／M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少? 4．某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132．6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5％佣金价。假定保险费相当于CIF价的2％，在保持原报价格不变的情况下，试求：(1)CFRC5％香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 5．我某出口商品对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5％伦敦，试求：CIFC5％伦敦价为多少?(已知保险费率为1．68％，运费合计为9．68英镑) 6．某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2％的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少? 7．某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规
第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦
C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款的写法正确的是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算的佣金是（）美元。 A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.04 14、下列进口单价表达中，正确的是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105.00 B、95.00 C、110.00 D、105.26 16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确的是（）。 A、$3.50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai 18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题
一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 + 出口前一切费用 C 、进货成本 + 出口前的一切费用 + 出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120美元 B 、每箱 95 英镑 CIF 伦敦
出口商枫成本= 加总成本体币） FOB 岀口外汇淨收入 0卜币） 晰瞬换现柿诬晞 X100% 进出口商品价格核算 一. 出口成本核算 1. 成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的 FOB 夕卜汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入 相比较。 2. 出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB 外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本 （换汇率）。 3. 出口商品总成本（退税后），与FOB 外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得 出口盈 利额或亏损额。 4. 外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率 （银行外汇买入价） 即换汇成本w 银行外汇买入价，即可以获得盈利。 5. 人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本 也越高。 6. 核算公式 岀北锚=（FOB mmK x 新恥买入价）-岀口商船成本脚 后） 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用一出口退税收入 定额费用=出口商品购进价X 费用定额率
退税收入二出口商品购进价（含增值税）十（1+增值税率）X退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench） 1000只，出口价为每只21美元CIF纽约， CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元, 共计人民币117000元（含增值税17%，费用定额率10%出口退税率13%当时人民币兑 美元市场汇价买入价为6.62元。请计算健身器材的换汇成本和盈利额 出口总成本体币） 出用售曲狮入侏币） _岀口商跳进价（鴿就）+定鴻用-出口遐 嫩A 出□商品FOB价（外币） ￥ 117000+(￥ 117000 XlM)-[￥ 117000V (1 + 17%) X13SJ ￥115700 USI2im-USJ2160-USS112 - USS18728 = ￥6.178/USS 出口鵝翻盈禰訂出口销騎收入（本币）咄口总成本） =（出口黠外汇剛攵入X汇率）咄口总成本 ￥662 =US$18728 X 丽-￥ 115700= ￥ 827936 二.佣金与折扣 1. 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2. 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3. 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 4. 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或 US$335 per metric ton CIFC2 New York
第五章进出口商品的价格 1．名词解释 硬币： 佣金： 折扣： 出口换汇成本： 出口商品盈亏率： 单价： 出口总成： 出口销售人民币净收入： 2. 选择题 （1）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价+（1—佣金率） （2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 （3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A.盈 B.亏 C.平 D。可能盈可能亏 （4）（）是含佣价。 A.FOBS B.FOBT
C.FOBC D.FOB （5）在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A.力争采用硬币收付 B.力争采用软币收付 C.进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D.出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 （6）出口总成本是指（）。 A.进货成本 B.进货成本+出口前一切费用 C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D.对外销售价 （7）以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A.250美元/桶 B.250美元/桶 CIF伦敦 C.250/美元/桶 CIF广州 D.250美元/桶 CFR德国 （8）支付给中间商的酬金叫（）。 A.预付款 B.折扣 C.佣金 D定金 （9)FCA.CPT.CIP三种术语涉及的国内费用与FOB.CFR.CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A.装船费 B.邮电费 C.预计损耗 D.拼箱费 （10）在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A.买方 B.保险公司 C.船方 D.中间商 3.判断题 （1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（）
一、单项选择题 1出口总成本是指（ C ）。 A进货成本 B进货成本+出口前一切费用 C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D对外销售价 2以下我国出口商品的单价，只有（ B ）的表达是正确的。 A 250美元／桶 B 250美元／桶CIF伦敦 C 250美元／桶CIF广州 D 250美元／桶CFR德国 3支付给中间商的酬金叫（ C ）。 A预付款 B折扣 C佣金 D订金 4 FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与 FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（ A ）。 A装船费 B邮电费 C预计耗损 D拼箱费 5在货物买卖中，收取佣金的通常是（ D ）。 A买方 B保险公司 C船方 D中间商 6在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ D ）。 A单价*佣金率 B含佣价*佣金率 C净价*佣金率 D净价／（l一佣金率） 7凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ C ）。 A折扣价 B含佣价 C净价 D出厂价 8一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明这笔业务为（ A ）。 A盈 B亏 C平 D可能盈，可能亏
9（ C ）是含佣价。 A FOBS B FOBT C FOBC D FOB 10在我国进出口业务中，选择应计价货币（ C ）。 A力争采用硬币收付 B力争采用软币收付 C进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 二、多项选择题 1佣金的表示方法有（ AB ） A在价格中表明所含佣金的百分比 B用字母“C”来表示 C用“R’表示 D用字母“D”来表示 2确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（ ABCD ）。 A交货地点和交货条件 B季节性需求的变化 C支付条件和汇率变动的风险 D国际市场商品供求变化和价格走势 3在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（ ABC ）。 A只规定作价的方式而具体价格留待后确定 B暂定价 C部分固定价格，部分非固定价格 D支付一定的订金，余款后付 4以下我方出口商品单价写法正确的是（ ABCD ）。 A每打50港元FOB广州黄埔 B每套200美元CIFC3％香港 C每台5800日元FOB大连，含2％的折扣 D每桶36英镑CFR伦敦 5在进出口业务中，采取非固定价格的优点有（ BCD ）。 A给合同条款的履行带来较大的稳定性 B有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 C解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议 D可使出口方不失时机地做成生意 6在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ ABCD ）。 A计量单位 B单位价格金额 C计价货币 D贸易术语 7国际市场价格通常是指（ ABCD ）。 A集散地市标的商品价格
蒙古国政府2001年第63号决议附件 进口商品海关价格确定办法 第一章总则 1、进口商品以本办法确定海关价格。 2、进口商品的海关价格根据世界贸易组织的评估协定（以下称协定）和关税税率法以6种评估方法确定 3、海关部门要检查报关者是否准确、真实地确定了海关价格。对于该决定，进口商有权以书面申请的方式要求海关部门对进口商品的海关价格是如何确定的做出解释。 第二章海关价格确定办法 4、确定进口商品海关价格时遵循以下6种办法： 1/交易价格办法 2/一类商品交易价格办法 3/同类商品交易价格办法 4/区别价格办法 5/合并价格办法 6/关联办法 第一种办法：交易价格办法 5、该办法是海关基本评估办法。以交易价格办法确定海关价格时，商品运到蒙古国境内所产生的，在交易价格中没有反映出来或交易价格之外并有外贸、财务、会计统计凭证的以下开支也计算在内。 5.1商品运抵蒙古边境的运输、装卸及保险费用（以下以字母“Т”表示） ，商品从出口国运出所需出口凭证的相关费用（如出口许可证及其它类似凭证、报关费用等）。 解释：运输商品的集装箱除包括运输货物的专用集装箱外，还包括用作运输工具的其它容器（如ёмкость*油罐车等）。 如果货物属免费运输或购买者以自己的运输工具运输，则按同类运输工具当时的保价收费标准计入海关价格。 以公路运输工具运送货物，没有以上所述凭证的情况下，按该运输公司的财务、会计统计凭证计算，或把该运输工具所消耗的燃料、司机的工资、运输工具的损耗计入海关价格。 ，从一种运输工具移送到另一种运输工具的转运、装卸、存储等费用。 ，即与保障该商品的完整、质量等相关的一切费用都计入海关价格。如保温、保湿、通风、冷藏费用，如商品为动物，则包括其饲养、医疗等费用。 为防止在本条第1款第1项、第1款第2项提到的运输、装卸及存储过程中发生意外而对商品所投的保险也计入海关价格。保险费以保险合同或保险证明为依据。 解释：如果以EXW及“F”类（FCA－货交承运人，FOB－离岸价格等）供货方式签订合同，则以上所述各项费用要计入交易价格。 5.2购买商品时，购买者支付或要支付的代理及中介费用、商品的包装费用（以下以字母“К”表示）如果未计入交易价格，则以有关支出凭证为依据，计入已支付或要支付的费用中，并以此确定海关价格。 在运输及其它合同中有所反映或有某种凭证为依据的情况下，可重复使用的容器、包装、货柜的费用按货物的数量分摊到每次运输中。 所谓容器、包装费用包括： －内包装盒、袋、容器等（即零售商品的盒、袋、纸箱* 塑料包装等物品）的价格 －外包装盒、袋、容器等（即出口用纸箱、木制及胶合板容器、铁桶等）的价格 －其它包装辅助材料（纸板泡沫板、秸杆、纸、碎末等）的费用。 －包装工作（如商品装箱、包装、密封、填写地址、标识及其它文字等）的开支
进出口商品价格核算 一．出口成本核算 1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造 的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的 换汇成本（换汇率）。 3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得 出口盈利额或亏损额。 4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的 兑换率（银行外汇买入价） 即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。 5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换 汇成本也越高。 6.核算公式 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入 定额费用=出口商品购进价×费用定额率 退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF 纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。当时人民币兑美元市场汇价买入价为元。请计算健身器材的换汇成本和盈
利额。 二．佣金与折扣 1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国 外市场的竞争力，从而扩大销售。 4.佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York 5.折扣的表示方法：一般用文字表示 例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 6.佣金的规定方法： 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） 绝对数——commission USD6 per M/T 7.佣金的计算 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率）
一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 +出口前一切费用 C 、进货成本 +出口前的一切费用 +出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120 美元 B 、每箱95英镑CIF 伦敦
2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ 4、（）是含佣价。 5、在我国进出口业务屮，计价货币选择应（ C 、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（ B 、进货成本 +出口前一切费用 C 、进货成本+出口前的一切费用 +出口前的一切税金 8＞支付给中间商的酬金叫（ 前者不包括（ 10、在货物买卖屮，收取佣金的通常是（ 11、我国出口报价时，单价可写为（ 一、单项选择题 1、在国际贸易中, A 、单价X C 、净价X 第五章 含佣价的计算公式是（ 佣金率 佣金率 进岀口商品的价格 含佣价X 佣金率 净价/ （1 -佣金率） A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、一笔业务屮，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数, 说明该笔业务为（）° C 、平 D 、可能盈，可能亏 A 、FOBS B 、 FOBT C 、FOBC D 、 FOB A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 A 、进货成本 D 、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。 A 、250美元/桶 B 、250美元/桶CIF 伦敦 C 、250美元/桶CIF 广州 D 、250美元 A 、预付款 B 、折扣 C 、佣金 D 、订金 9、FCA 、CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、CIF 相比较, 它们的区別是 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、中间商 A 、FO B 上海每 吨120美元 B 、每箱95英镑CIF 伦敦
四、计算题 1 、我国某出口商品报价为： USD300 Per Set CFR C3 ％ NEWYORK 。试计算 CFR 净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到 5 ％，我方同意，但出口净收入不变。试问 CFRC5 ％应如何报价？ 2 、某商品每公吨 CIF 热那亚￡ 500, 设运费每公吨￡ 45, 投保加一成 , 保险费率为8 ‰ , 求FOB 价 . 3 、我国某外贸公司出口某商品 1000 箱 , 该货每箱收购价人民币 200 元 , 国内费用为收购价的 15 ％ , 出口后每箱可退税人民币 14 元 , 外销价每相 CFRC2 ％曼谷 30 美元 , 每箱货应付海运运费2.40 美元 , 银行外汇牌价 100 美元＝ 825 元人民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率，并按计算公式进行验算。 4 、某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.1 5 人民币） 5 、我某公司出口一批商品公 1000 公吨，出口价格 2000 美元 / 公吨 CIF 纽约，客户要求该报FOBC5% 上海，该商品公 1200 公吨，总体积 1100 立方米，海运运费按 W/M 计收，每运费吨基本运费120 美元，港口附加费 15% ，原报价的保险金额按 CIF 另加成 10% 保险险别为一切险，保险费率 1% ，求该商品的 FOBC5% 价格？ 6 、某公司收到澳大利亚某客户的来电，询购 1000 只睡袋，请按下列条件报每只睡袋 CIFC3% 悉尼的美元价格；睡袋国内购货成本为 50 元一只，国内其他费用总计 5000 元，该公司的预期利润为 10% ，该睡袋为纸箱装，每箱 20 只，从装运港到悉尼的海运运费为 20 美元 / 箱，海运出口保险按 CIF 加一成投保一切险，战争险，费率 0.8% （ 1 美元 =8 人民币） 7 、我某公司向新加坡出口一批货物，出口总价格为 10 万元 CIF 新加坡，其中从大连港到新加坡海运运费为 4000 美元，海运出口保险按 CIF 总值 110% 投保一切险，费率 1% 。这批货物的出口总成本为72 万元人民币，结汇时银行外汇买入价为 1 美元 =8.30 人民币，计算该交易的换汇成本和盈亏额？ 8 、已知下列表中各项指标的实际数值，试运用趋势比率法分析出销售收入、出口销售成本和出口销售利润的变化趋势？ 项目１９９１年１９９２年比较增减 出口销售收入２４００３６４４ 出口销售成本２３００３５０５ 出口销售利润 9 、某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨９８５０美元，ＣＩＦ横滨。其中中国口岸至横滨的海上运输费和保险费共计占１５％。结汇时中国银行外汇牌价为１美元换２。８５元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。 10 、假设某商品的国内进价为８２７０元，加工整理费支出为９００元，商品流通费支出为７００元，税金为３０。该商品的出口销售外汇净收入为３０００美元。试计算：１、该商品的出口总成本；２、该商品每美元换汇成本。 11 、某内地外贸公司调拨给本系统内某口岸公司出口绿茶３茶花８茶花５茶花市担，每市担收峥价２３５元，需支付和管理费用占收购价的２。５％，另加铁路运费２０元。计算：１每市担调拨价格；２调拨该批出口绿茶的总金额。 12 、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品 25000 公斤，每公斤 15 美元， CFRC2% 汉堡。每运运费为每公斤 0 。 15 美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算： 1 该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ 2 该出口公司的外汇兆收入为多少美元（ 100$=318.39~319.99 ￥） 13 、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格条件为每公吨 2000 美元 CIF 非洲某港口，按发票金额 110% 投保一切险和战争险，客商提出要求改报 CFR 非洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲该港口的一切险和战争险的率共为 0 。 7% 。问我出口公司在维持原收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下
《国际贸易实务》教学容 模块一合同的条款 第五章进出口商品的价格 （理论教学环节） 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：确定进出口商品价格的重要性 第二节：进出口商品价格的掌握 第三节：贸易术语的选用 第四节：进出口商品的定价办法 第五节：计价货币的选择 第六节：佣金与折扣的运用 第七节：价格条款的约定 第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格. 第二节进出口商品价格的掌握 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。 二、掌握合理的差价 （一）要考虑商品成交的质量和档次 在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品
在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。 比如说目前的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。 （二）要考虑成交数量的大小 对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。 （三）要考虑运输距离的远近 从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。 （四）要考虑季节性需求的变化 有些产品有淡旺季之分，旺季时工厂的工人彻夜通宵，有的工厂甚至将一些订单外包，所以此时的报价可以报高些，但到淡季时，可能工厂的许多生产线都会出现停工的现象，无论是外贸公司还是工厂甚至愿意在保本的情况下接单，所以此时的订单的报价可以适当降低。 （五）要考虑交货地点和交货条件 如果客户要求的交货地点是一些偏港或陆地区，或要求做到门到门的多式联运，或使用较难执行的贸易术语如D组术语，此时就要认真考虑到我方需要付出的相应成本和操作的难易程度，相应的也应在报价中表现出来。 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 货款安全的收取对于供应商来说是至关重要的一步，无论看起来是多大的，利润多丰厚的订单，如果没有安全收汇，一切都是水中花，镜中月。所以供应商对于收款，特别是对于初次接触的客人，付款条件都要安全的，主要采用的是即期信用证或预付一部分的货款。另外汇率是否稳定也是很重要的因素，特别是在当前人民币日益升值，供应商面临较大汇率风险的情况下，供应商常常需要采用一些保值措施，比如与银行签订远期外汇合约，以实现一些远期的外汇收入或支出不因汇率的变动而造成巨大的损失。 （七）要考虑的其他因素 交货期长短和市场销售习惯、消费者的爱好等因素对确定价格都有一定程度的影响，因此也必须予以考虑。 三、做好比价工作 （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。