项目方案总结
一、市场：
1.清楚了解到现有市场的占有率.
2.该产品应用在什么地方.
3.该产品由什么时候开始使用的历史来龙去脉.
4.了解大围环境的炊势.来进行一系列的市场分析.
二、产品
1.深入了解到产品的一些十大牌子.
2.产品的一些品质和同类型的产品的对比性.
3.性能方面的对比性以及型号方面的了解.
三、渠道
1.了解清楚需要进行做的产品渠道是走同行
2.还是走经销商.
3.还是直接对直接用户进行销售的渠道.
四、价格
1.进行了解该项产品的进货价钱.
2.分（厂家）或（经销商）.
3.出售价钱而产生的利润是有多小来进行评估.
五、模式
1.了解清楚该项产品的模式是如何一个运作法.
2.直接走（厂家——经销商-----直接用户）
3.还是走直销（厂家—直接用户）而制定方案.
2017工程项目部工作心得体会 2017年在公司各项预防措施的基础上，结合工程项目的实际特点，进行优化和改进，形成一套行之有效的施工方法，以便于指导施工和工人操作。下面是小编为大家收集整理的2017工程项目部工作心得体会，欢迎大家阅读。 2017工程项目部工作心得体会篇1一、资金方面 1、为未避免一个项目因资金问题造成停工、误工的损失，那么开工前资金准备量最少应该在40%左右，施工单位项目经理年度总结。因为市政工程的工期很短，开工后首要做的就是办理工程进度款的拨付手续。然后根据手续的进展情况，结合自身资金流量，及时进行下一步的资金的安排。未雨绸缪，既能保证工程进展，又能减少因资金问题造成的停工、待工的损失。 2、对人、材、机工程款的拨付，根据工程进度情况以拨付60%为宜。第一、可以减少自身的资金压力。第二、占压施工方一部分资金，更利于工作协调、施工安排。 二、合同方面 1、施工合同不是简单的两页纸。应熟读建设部门印发的标准制式的合同。根据自身情况，对一些特别涉及到双方权利和义务、价款、安全、质量验收方面的问题，要仔细斟酌。如什么情况下终止合同、什么样的情况下调整价款、协商不成如何办，以及一些涉及到施工方面的费用谁承担等问题，都要做详细的规定。合同协商完毕后，交与律师审阅后，再进行签订。 2、合同内的价款不要急于签订。在签订合同前，多多询价，最少要在三家以上，以避免不必要的损失。三、施工方面 1、项目人员的组成与管理①对于项目人员，要以精、强、能发挥主观能动性、恪职尽责的人员为主。能力不强、业务不精、不适应工作的人员，要及时进行调整或清退。②严格奖惩制度，事情要有安排、有落实、有反馈，建立2小时问题反馈制度，加强工作的事中控制，以便出现问题能够及时调整、解决。③每周一召开一次列会，主要对一周的工作进行总结，安排本周的工作。每日要召开施工碰头会，时间安排在晚饭后，由项目经理主持。会上主要反映当天的施工进展情况、材料准备情况、以及出现的问题，然后由项目经理对第二天的事务进行安排。特殊情况可安排施工方、材料方、机械方负责人参加。④每日例会结束后，项目上所有工
工程项目管理经验总结 篇一： 从去年以来，我完整地参与了XXX项目的建设与管理工作，到现在项目已经基本收尾，下一期的项目也启动在即，现在有必要总结下该项目的得与失，从而指导下一期项目的建设工作，犯过的错误不要再犯，好的做法需要继续保持和发扬。 一、项目成功之处 1、项目进度管理相对较好 本项目的进度管理相对比较好，没有出现严重的进度延误的情况，主要是由于了实施了周例会+月例会+项目考核等制度。项目团队在每月末召开月例会，主要是总结上个月的工作目标完成情况，并共同制定下个月的工作目标。为了确保月度工作目标的实现，同时将月度工作计划分解成周工作计划，并以周例会的形成来跟踪和监控项目目标的完成情况。除了月例会和周例会之外，同时对项目团队进行考核，如果月度工作目标没有完成就实施考核扣分。精细化的进度管理加上监督和考核机制可以基本保证项目的进度。 2、建立起了一些管理制度 在项目实施的过程中，针对日常工作中一些不规范、混乱的地方，制定了相应的管理机制，主要有以下几个方面： (1)新业务需求响应机制 新业务需求指的是在项目建设过程中，不包含在项目需求范围内的，业务部门日常工作过程中提出的一些关于系统的优化需求。项目团队原来对新业务需求的处理流程混乱，新业务需求往往存在项目团队的头脑中，过一段时间之后根本不清楚哪个业务部门提了哪个需求，就算需求实现之后也没有反馈机制，给业务部门的感知交叉。在本项目实施过程中，针对这个问题专门建立了一条新业务需求响应机制，当接收到新业务需求之后，需要专门记录下需求的相关信息，例如需求描述，需求提出人的;接收到需求之后需要立即与需求提出人确认需求，并反馈需求接收到，告知需求的计划完成时间;当新业务需求开发上线之后，需要向需求提出人发送上线反馈单，告知提出人他的需求已经实现了。 从需求的接收到最后上线后的反馈等环节 (2)上线机制
幼儿园安全活动方案与总结 根据上级要求，结合幼儿园工作实际，进行了全面、细致地安全隐患排查工作，并且召开教师会议，专门研究幼儿日常活动中的安全教育问题。我们幼儿园组织全体教职工对幼儿园安全工作情况和形势进行认真分析的基础上，开展了一系列安全自查工作，我园特制定工作方案如下： 一、建立幼儿园安全工作小组： 组长：学习全面负责本园的安全教育和安全工作。 副组长：负责安全信息，督促各项措施的落实，并重点监管各班的安全工作。 组员：负责安全检查，处理安全隐患，兼职安全员。 二、安全基本情况： 本园在各级主管部门及各位领导的关心指导下，经过会议制定了切实可行的实施方案，层层建立了责任制和责任追究制度，签订了责任书，把幼儿园安全管理工作具体落实到人；严禁乱人进园，所有来人都要在进行登记签名，在园内进行安全工作排查，排除了幼儿园内部的安全事故隐患，进一步抓好对园内的各类建筑和水、电、气、食堂等基础设施、生活服务设施、公共活动场所等进行全面排查，消除各种安全隐患，确保不留死角。制定和完善幼儿园内部安全保卫制度，消防与食品卫生等方面的管理制度。实现了幼儿园安全管理工作有法可依、有章可循。 三、排查范围及安全措施： 1、校舍。重点做好教室、餐厅、厕所、围墙等建筑物的排查，对排查中发现的危房现象要及时修复，从而确保师生安全。
2、饮食卫生及食堂管理。主要是饮食从业人员健康状况和资格证明，及食堂卫生管理、食品的选购、加工出售、存放等各个环节是否规范，食品的防疫、保温、消毒、防鼠等设备配置及使用是否到位情况等等。 3、学习集体活动场所及教学、生活设施、设备。包括幼儿园的通道、运动场、照明线路、电教器材、用具，防雷设施，消防设备等。 4、幼儿交通安全知识教育和管理。对达不到规定标准，存在安全隐患的车辆及时进行维修和更换，在家要求学生不乘用三无车辆和超载车辆，校车司机做到不违章驾驶、不酒后开车、不疲劳开车，校车定期进行维修。 在此基础上，我园针对幼儿年龄小，对自己的行为后果缺乏预见性的特点，园领导就幼儿安全问题进行了家园互动，让家长在接送孩子的路上一定要注意安全，通过多种方法让孩子知道一些基本的安全自我保护意识以及自救的方法，杜绝孩子自己在外面玩耍和走失，让孩子掌握一些安全生活的技巧，每天入园时教师要逐个检查孩子的衣兜内是否带有危险物品，做到及时清理；再就是全体教职工对安全工作进行了特别的布置，把安全教育渗透到幼儿园的环境中。 四、应急措施： 1、遇恶凶肇事。第一当事人要勇敢沉着，机智应对，紧急呼救，竭力保护和疏散幼儿，严禁撒手奔逃。全园工作人员要奋力协作，以团结和正义震慑凶犯，并尽快和安全组联系，再拨打110报警。 2、对家长进园闹事报复。当事人员要以理解释劝阻，保护好可能受伤害的师生，再经幼儿园处理或逐级上报处理，尽力防止事态的扩大。 3、对幼儿间相互所致的轻微伤害或活动中产生的伤害，各班应立即将受伤幼儿送保健室或卫生院观察医治，再通知家长，切不可侥幸于家长谅解，防止园方处事被动，与家长隔膜而造成小事扩大化。 总结 安全工作一向是幼儿园工作中的重中之重，同样也是幼儿园正常开展工作的前提与基础。
建筑工程施工经验小结刚出道的朋友，可以看看这个，很有借鉴参考的价值：首先一个单位工程施工组由一个项目经理部组成，人员组成一般为： 项目经理，土建工长、电气工长、水暖工长、质检员、资料员、材料员、安全员、预算员、实验员等。责任分工： 项目经理：负责协调甲方和施工单位、施工单位和监理、施工单位和包工队及其施工对内部的关系；负责施工进度和质量的总体控制，施工方案和施工组织的编制等。 土建工长：负责土建方面的现场管理。土建方面的洽商的编写，施工中人员的使用，土建施工中质量的保障。 电气工长：负责电气方面的现场管理。电气方面的洽商的编写，施工中人员的使用，电气施工中质量的保障。 水暖工长：负责水暖方面的现场管理。水暖方面的洽商的编写，施工中人员的使用，水暖施工中质量的保障。 质量检查员：施工过程中施工质量的监督。（包括：土建质量检查员，水暖质量检查员，电气质量检查员） 资料员：施工中各种材料的进场报验，使用申请；施工中各种资料的收集整理，汇编等。 材料员：工程材料的订购，进场。 安全员：工程中安全制度的宣传，编制及施工中的安全管理。 实验员：到实验室做各种规范要求需要的材料实验和技术实验。 预算员：工程前的预算及工程后的结算工作。预算员要经常到现场，要作到对实际工程量作到心中有数，能够现场估价。还要能够及时结算，更多的为本公司节省利润。施工中要求个人员相互配合，相互协调。既要作到各付其责，也要作到相互统一。主要的目的都要为公司赢利，为公司谋利，为公司节约材料，节省工时。施工人员可灵活调配和使用。很多情况下无须配满全部人员。施工中容易出现使承包方受损失的环节： 材料进场前：要对目前工地的使用材料有所了解（是甲方指定的材料，还是设计指定的材料，还是本方指定就可以；要对要使用的材料的质量，数量都要作到心中有数；对材料的市场价格要有所了解）注意的环节：材料员和材料经销商之间的默契的沟通。比如说，材料经销商对某种材料开出的价钱为100元，这个价钱已经是很高的了，完全可以往下侃下一部分价钱（比如80元就可以成交），可是材料员却要以120元的买回来，这样材料员就挣了20元，而且材料经销商也赚了，这是一
关于活动策划方案总结 根据这几天阅读与思考，我觉得一个好的活动策划方案和我们的生活是紧密联系在一起的。想要完成一个好的活动策划，你必须要了解现在身边发生的一切人们感兴趣的话题和事物，只有结合这些人们感兴趣的东西，你做出来的活动策划方案才能深入人心，才不会显得乏味，才能调动人们对这次活动的兴趣。例如，一个讲座或培训，在你的课件中不能完全都是培训内容或专业知识，这样很容易就会让人觉得乏味，从而对你所讲的内容失去兴趣，即便是还能坚持听下去，记住和理解的东西也不会太多。一个公司内部活动，如果没有一些现如今比较新鲜的游戏，人们比较感兴趣的话题，没有联系生活，那么，这场活动就算是完成也达不到预期的目标，这样活动就失去了它本来的意义。但是如果我们把现如今最热门的话题和人们感兴趣的东西适当的引入我们的课件与活动中去，结果可能会有所改观。所以，一个好的活动方案是具有很强的时效性的，不是你拿一个模板就可以把活动方案套出来的。 一个优秀的活动策划方案还不单单只有以上方面。活动的时间、活动的目的及意义、活动的参与人员、活动的负责组织人员、活动的过程、活动的总结与思考都是活动成功与否的关键。 先说说活动的时间，要想圆满的完成一项活动，时间的把控是很重要的，这个时间不仅仅是活动的开始时间和结束时间，其中还包括活动每一个项目的具体时间。身为活动的主办方，要先把每一项的
时间确定好，自己对每一个活动的时间有一个了解，如果上一个活动项目超过了既定时间，那么，下一个项目就要尽可能的压缩时间，这样才能让活动准点开始准点结束。 活动的内容和所有的项目都必须围绕着一个主题，这个主题就是这次活动开展的目的及意义。这是在活动开始前就要确定的一个中心思想，所有的活动内容都必须直观或侧面的来体现出这个主题，做出所想达到的效果。这样一场活动下来才能收到预期的效果。 还要列一个物品清单，把所有活动中可能要用到的东西列出来，把每样物品的保管对应安排到每位工作人员身上。这样可以确保活动物品的安全。 在活动开始之前，要先了解这次活动有哪一些参与人员，如果是讲座或培训，最好在布置会场的时候就把每个人的位置确定好（摆放席卡时，职务最高的领导的名字放在正中，职务次之的领导名字放在其左边，再次之的领导名字放在职务最高的领导名字右边，以此类推。），这样可以让活动嘉宾能准确的找到自己的位子，能让活动尽快有序的开展。如果是公司内部活动，应摆放签到台并安排专人签到，在签到台可以摆放些水和小礼品。 活动的负责组织人员在活动开始前要做到按职就分，要把所有工作任务细分至每位工作人员身上，对每个人所分配到的任务提出完成要求，这样可以让活动组织变的清楚有序，任何一个环节出错都可以一目了然的看出并修改。 活动的过程要做到清楚明了，条理清晰。如果是培训及讲座，
总结报告与策划方案的写法感悟 一、总结 怎样写总结？首先要学会“穿靴戴帽”，何为“戴帽”呢？就是说在展开总结内容之前，先对本次活动进行一个总的概括与精神升华。“穿靴”指的就是，在总结的结尾。加上一段结束语，也就是总结性的话语，对主题进行升华。在这两个方面中，开头的“帽子”是比较重要的，一个好的开始，就会使人更加了解与认知你的总结。 其次就是正文部分，宜采用三段论的形式。所谓三段论，并不是指的是简简单单的分为三段，而是将你的总结，根据具体内容分为三个大的方面，然后将你所要表达与展示的内容添加在这三个大的方面之中。为何要采用这种方法来进行总结报告的陈述呢？首先，三段论的方式更有益于直接展现你所要表达的内容。然后，采用这种格式更方便于你的语言组织与总结，能使你将所要总结的活动更有条理和层次的展现在这之间。最后，这样的格式也更具美感，使人读起来更加的舒服，正所谓是“一生二，二生三，三生万物。” 另外值得注意的就是，不同的总结有不同的写法，不必每篇都要遵循这种格式。比如各个阶段的总结（最后将要进入汇总的大总结中的），就不在需要“穿靴戴帽”了。只需将大体分为三个段落，将各工作填入其中就可以了，既明了又不显
得冗长。 二、策划方案 策划方案是什么？它就是在活动开展之前，进行的筹备与思考的东西。但是它并不是一个一个具体的流程性的计划，它不同于计划。在开展一个活动的时候，首先要进行的就是策划，这就是说在活动之前要进行构思，要去想，并不是所有方案都可以实施下去的，因此要先想。之后就是提出方案，提出方案就是将思考的可以实施的东西用文字的形式呈现出来。在这里，我们将策划与方案合为一体，也就是直接将自己的想法文字化，在形成这个文字的过程中，并不能将所有具体的内容与流程全部写入，这里面体现的仅仅是你的思想与大体的流程。在这些都敲定之后，最后才是计划。计划才是你的具体的实施方案，将所有环节都考虑在内而形成的计划流程。 在策划方案中，采用三段论的方式也是不错的，前面所提到的“穿靴戴帽”就不用在这里面体现了。另外，需要注意的是，在写策划方案的时候要出现的主旨。什么是主旨呢？就是说他要表明的目的，提出这个东西，旨在让你去做什么，就是一个目的性的问题。
工程项目工作总结 光阴似箭，日月如梭。一年的时间的确是很短暂的，不知不觉间xx年已即将过去。新的一年又将来临，值此新旧交替之际，总结一下过去，思索一下未来，取过去之长，补未来之短，对自己的工作进行一次总结，以便在新的一年当中更好的完成自己的本职工作。 我与xx年3月进入公司工程部工作，主要负责暖通、给排水专业的技术、施工及造价的相关管理工作。在工作过程中，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中认真负责，能理论联系实际的开展工作，与工程部及各相关部门的同事配合，较好的完成了公司领导交办的的各项工作。 首先，在技术管理方面： 1、能够耐心细致的做好图纸审查工作，配合主管领导及相关设计单位落实小区给排水、供热、燃气等管网的位置、走向，尽可能发现不合理的方案及设计，并提出自己的方案与设想，积极与设计人员沟通，完善方案及施工图纸的设计。例如：中融国际项目地下构筑物较多，并且地下车库和地下人防均与各楼相连，这就导致将来小区排水管道无法排出。因此向主管领导提出应在2#、3#、4#、5#楼与地下车库及地下人防之间留出一条通道，否则小区排水管网将无法铺设。再如：设计院将连接体的采暖、给排水管线设计在汉口街一侧，而汉口街一侧又无位置铺设如此多的管线，向主管领导请示后，及时向设计单位提出了异议，经设计单位复核后，变更了设计。 2、外部协调：对于一个工程项目来说外部协调工作对于项目的顺利开展有很大的帮助。我的主要工作是在主管领导的指导下，配合各专业公司(自来水、供热、燃气)完成项目的管网配套设计工作。在领导的正确领导及帮助下与各专业公司保持了良好的合作关系，各专业管网的配套设计正在如期进行，目前已完成给水、排水管网的设计工作，燃气、供热管网的设计正在进行中。在工作当中能够从公司的利益和角度出发，积极配合各专业设计人员，完成各项任务。
年终工作总结方案 1
年终工作总结方案 【篇一：年终总结会方案】 年终总结会方案 一、活动目的： 为了更好总结各方面工作的经验和教训、表彰先进、统一思想，按照规划齐心协力、共同发展、共创辉煌，同时加强全体员工的凝聚力，丰富职员工文化生活，表示对员工节日的关怀与问候，研究决定举办年终总结会活动，具体方案如下：二、活动主题： 同心协力、共创辉煌三、活动时间： 201x年x月x日 12:30—201x年x月x日 8:30 四、活动地点： xxxx 五、与会人员： x全体员工 六、活动主持人： 年终总结会主持：xx 晚宴联欢晚会主持：xx xx 七、活动方案：
（一）活动日程： （二）总结和表彰大会议程议程： 1、主持人)致辞 2、xxx总结汇报工作 3、xx总结汇报工作 4、xx总结汇报工作 5、xx总结汇报工作 6、xx总结汇报工作 7、xx总结汇报工作 8、xx总结工作，布署发展规划 9、主持人宣读xx 表彰决定，相关领导颁奖，会议结束准备： 1、各单位、部门评优指标及报送时间、流程 xxx：xxxx，按照教师数量20%推荐 xxx：优秀班主任，按照教师数量20%推荐后勤、招办、培训：优秀员工，按照员工20%推荐 xx：xxx，按照20%推荐 于201x年x月x日前报xxx处，qq:xx5470xx,m:xx83710xxx，xx讨论后决定表彰名单，发放荣誉证书和奖金（建议奖金xx元/人，按照共计xx人计算，金额为xx元） 2、各单位、部门工作总结电子档于201x年x月x日前发至xxqq邮箱。（三）晚宴及联欢晚会议程 1、18:30晚宴开始，xxx致辞 2、18:45分联欢晚会开始 3、晚会内容 1）节目：各部门根据以下安排准备节目，x月x日前将节目名称、类别、配乐等交到陈纲处，节目不设奖，旨在联欢。
2018工程项目管理年终工作总结（一） 光阴似箭，日月如梭。一年的时间的确是很短暂的，不知不觉间2018年已即将过去。新的一年又将来临，值此新旧交替之际，总结一下过去，思索一下未来，取过去之长，补未来之短，对自己的工作进行一次总结，以便在新的一年当中更好的完成自己的本职工作。 我与2018年进入公司工程部工作，主要负责暖通、给排水专业的技术、施工及造价的相关管理工作。在工作过程中，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中认真负责，能理论联系实际的开展工作，与工程部及各相关部门的同事配合，较好的完成了公司领导交办的的各项工作。 一、在技术管理方面 1、能够耐心细致的做好图纸审查工作，配合主管领导及相关设计单位落实小区给排水、供热、燃气等管网的位置、走向，尽可能发现不合理的方案及设计，并提出自己的方案与设想，积极与设计人员沟通，完善方案及施工图纸的设计。例如：中融国际项目地下构筑物较多，并且地下车库和地下人防均与各楼相连，这就导致将来小区排水管道无法排出。因此向主管领导提出应在2#、3#、4#、5#楼与地下车库及地下人防之间留出一条通道，否则小区排水管网将无法铺设。再如：设计院将连接体的采暖、给排水管线设计在汉口街一侧，而汉口街一侧又无位置铺设如此多的管线，向主管领导请示后，及时向设计单位提出了异议，经设计单位复核后，变更了设计。 2、外部协调：对于一个工程项目来说外部协调工作对于项的顺利开展有很大的帮助。我的主要工作是在主管领导的指导下，配合各专业公司（自来水、供热、燃气）完成项目的管网配套设计工作。在领导的正确领导及帮助下与各专业公司保持了良好的合作关系，各专业管网的配套设计正在如期进行，目前已完成给水、排水管网的设计工作，燃气、供热管网的设计正在进行中。在工作当中能够从公司的利益和角度出发，积极配合各专业设计人员，完成各项任务。 二、在施工现场管理方面
最新方案的制定及实施工作岗位 工作总结与计划 ==适合方案的制定及实施工作述职、职称评审、工作总结报告== 个人原创方案的制定及实施工作岗位总结与计划 有效防止雷同！简单修改即可使用！
目录 前言 (3) 一、加强学习，努力提高自身素质 (3) 1.1集体学习和个人自学 (3) 1.2向领导和同事学习，取长补短 (3) 二、恪尽职守，认真作好本职工作 (4) 2.1热爱本职工作，激发工作热情 (5) 2.2摆正工作位置，承当岗位责任 (5) 三、培养团队意识，加强沟通合作 (5) 3.1注重团队协作,提升工作效能 (5) 3.2弘扬团队精神坚持团结奋进 (6) 四、工作存在的不足及改进措施 (6) 五、下一阶段工作计划 (7) 5.1树立自己的工作目标和学习目标 (8) 5.2进一步提高本职工作效率 (8) 5.3深入业务相关的经验学习 (9) 5.4明确自己的发展方向 (9)
前言 过去的一年，在全体方案的制定及实施工作岗位及其部门同仁的共同努力下，在上级领导的正确指挥下，我完美完成了方案的制定及实施工作岗位的所有工作任务，这和大家的努力分不开，正因为有了我们这个优秀的方案的制定及实施工作团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的方案的制定及实施工作，在取得成绩的同时，我也找到了工作中的不足和问题。为了总结方案的制定及实施工作经验，吸取教训，更好地前行，现将方案的制定及实施工作总结如下： 一、加强学习，努力提高自身素质 1.1 集体学习和个人自学 社会的发展日新月异，这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化，方案的制定及实施工作岗位也要与时俱进，所以我坚持把加强方案的制定及实施工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面，我积极参加单位组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容，并认真撰写学习笔记，使自身方案的制定及实施工作业务素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面，我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，根据形势发展和方案的制定及实施工作需要，本着缺什么补什么的原则，做好个人自学，不断吸纳方案的制定及实施工作相
一期工程项目管理经验总结 日期：2006-8-25 1.管理必须强势，原则问题不容讨论： ?当前，建筑行业设计、施工质量明显滑坡，治乱世必用重典，处理质量问题必 须矫枉过正 ?不以规矩，不成方圆，必须要求施工单位严格按照规范作业 ?规范是最低要求，而不是选项或议题 ?必须严格按照施工图施工及验收 ?工程造价、进度、质量标准存在相关性，但合同一旦签订，其所确定的工期、 质量标准就与造价不再相关，必须无条件执行合同 ?对于违章作业、偷工减料、擅自变动施工工艺等不良风习必须一有苗头立即从 严处罚，防微杜渐，不能姑息，以免传染扩散，导致管理方权威扫地，最终失 控 ?必要时可以勒令停工整改，直至解除合同，也不能妥协，接受质量低劣的工程， 否则，对厂务部门贻害无穷 ?不要完全寄希望于监理和质检站等外在力量，万事靠自己 ?业主需要去管理监理和管理公司 2.质量管理问题： ?中国人的火箭、飞船可以上天，说明我们绝不缺乏创造力和智慧，但我们的普 通工业产品，包括工程项目往往成为低质品的代名词，甚至国人自己都不愿选 择国货，说明我们的责任心存在问题 ?我们所面对的工程，是普通的建筑结构、机电安装、简单内装修等常规工程项 目，不存在很大的技术难度与极其复杂的工艺，我们所面对的，大多是质量通 病，但小毛病很可能会带来大损失 ?质量管理必须从细节着手，因为工程实体是分部分项一点一滴积累起来的 ?工程质量体现在每道焊缝、每个接头、每个螺栓这样的细枝末节上，控制工程 质量不需要多高的创造性，而是需要严守规程、严谨刻板、一丝不苟 ?单项质量缺陷并不可怕，可怕的是对缺陷熟视无睹乃至包庇纵容，可怕的是不 拿正事当真成为时尚、成为潮流、成为习惯
宣城司尔特40万吨/年复合肥工程 磷复肥装置S-NPK装置主厂房 施工方案总结 一、工程概况 1、工程所在地：安徽省宣城市巷口桥司尔特工地 2、建设单位：安徽宣城司尔特化肥有限公司 3、监理单位：宣城市建设咨询监理公司 4、工程名称：司尔特40万吨/年复合肥工程 5、工程合同号： 6、预结算依据：预算加签证 二、执行的施工标准、规范 1、施工蓝图-----------------------NG-04-G00-76:NG—03—00--17 2、地基与基础工程施工质量验收规范----------------GB50202-2002 3、结构工程施工质量验收规范----------------------GB50204-2002 4、建筑装饰装修工程施工质量验收规范--------------GB50210-2001 5、地面工程施工质量验收规范----------------------GB50209-2002 6、屋面工程施工质量验收规范----------------------GB50207-2002 7、砌体工程施工质量验收规范----------------------GB50203-2002 8、筑工程施工质量验收统一标准--------------------GB50300-2001 9、图籍：87J-432；苏J9509；苏J9503；03G322-1；02J401；03G372；J333-2 10、施工合同 三、实物工程量
四、施工单位和主要负责人 五、工程项目施工进度情况 1、计划开工日期：2004年12月16日；实际开工日期：2004年12月16日 2、计划竣工日期：2004年06月20日；实际竣工日期：2005年12月10日 由于甲方材料供应不及时，设备安装和工艺施工未能按照原计划施工，从而导致土建工程一再推迟。 定位放线（04年12月15日）→土方开挖（04年12月16日）→基础验收（05年01月15日）→一层结构施工（05年01月31日）→二层结构施工（05年03月）→三层结构施工（05年03月21日）→基础回填（05年03月30日）→砌体工程（05年05月10日）→抹灰工程（05年07月05日）→屋面工程（05年10月10日）→楼地面工程（05年11月15日）→涂料工程（05年12月15日） 六、施工工艺、方法 S-NPK装置主厂房的主要特点是设备基础较多，框架柱较高。 S-NPK装置主厂房中含有大量的大型设备基础，其预留螺栓孔较多，深度较深，其中干燥机基础预留螺栓孔有40个，最深的预留螺栓孔深达1.7m。施工过程中若采用普通木制预留螺栓孔的方法，其加固难度大，砼浇注后预留螺栓孔的拔除难度大，且一次施工40个预留螺栓孔，在人员配备和工具提供方面显得紧张。针对这些施工特点，我们经研究、讨论决定采用ф10钢筋焊接截面尺寸比设计预留螺栓孔尺寸每边放大100mm的钢筋笼子，其中钢筋的间距为200～250mm，钢筋笼子四周和底端采用密目细铁丝网包裹，表面采用高强度水泥砂浆抹灰，待表面砂浆具备一定的强度时，再进行预留螺栓孔的安装。安装时预留螺栓孔上端采用?48*3.5 的钢管焊接加固，下部采用井字架钢筋焊接加固，间距为600mm。该方法的唯一要点就是要必须保证钢筋笼子表面被砂浆密封，且砂浆具有一定的强度，不宜脱落否则在砼振捣过程中很有可能将钢筋笼子表面的砂浆振脱落，从而导致设备基础内砼浆往预留螺栓孔内渗。故在砼浇注过程中，派专人监护，发现类似情况，在预留螺栓孔内
实施项目经验总结 每个单位或每个人在项目管理方面都有一套自己的管理体系，但我认为他们最终的项目管理目标都是一致的，那就是：不断的提升客户满意度,持久拥有满意的客户。那么我们做的项目多少能实现这一目标？如何管理项目才能达到这一目标？下面就我实施过的资产管理项目进行经验总结和分享，希望为其他项目提供思路和帮助。 为了持久拥有满意的客户，不仅仅需要我们按要求顺利完成项目工作，还需要在项目管理的各个环节进行把控，我在这里总结在项目管理过程中要重点关注以下几个方面： 1.要与客户建立铁杆关系； 2.制定合理、可行的项目计划； 3.组建成熟的团队并保持良好的团队氛围； 4.不断的对项目经验进行总结。 相信这几方面无论对哪个项目经理都是重点关注的部分，但具体如何去做、能做到什么程度是不同的，下面就我在项目实施过程中的一些做法和经验进行介绍。 与客户建立铁杆关系。我认为与客户建立友好关系是高质量完成项目的基础，那么如何才能与客户建立良好关系呢？ 我们在做项目时本身就应该有意识，不要把客户仅仅定位在工作上往来的关系，要以朋友的定位来与客户相处。在与客户沟通的前几次非常重要，直接确定你在客户心中的印象，所以在与客户前期几次沟通交流时，我们要认真准备沟通资料，为客户留下良好的第一印象。
在项目过程中，我们需要经常性的与客户沟通、交流，不断的加深与客户之间的感情，同时也需要我们具有较强的业务知识和技术能力，通过这些知识和能力确定我们在客户心中的专家地位，让客户对我们所要做的事放心。 除项目上的工作事项之外，我们可以尽可能的为客户分担一些力所能及的事情，帮助他们做一些小事，这样也能让加强客户与我们之前的关系，使他们信赖我们、依赖我们。 在资产管理项目中，我就深刻体会到与客户关系的重要性。通过我较强的业务知识和技术能力，以及丰富的实施经验，使我更快的得到了财政厅资产处各位领导的信赖和认可。在工作中与资产处的王伟东科长经常进行沟通、交流，除了帮助他解决一些资产管理工作上的问题，还常常帮助完成一些其他力所能及的小事（比如：帮助编写一个通知文件、帮助修理电脑等），使我和王科长之间建立了铁杆的关系，也通过王科长让我与资产处其他人员的友好关系逐步加深。正是这种铁杆关系,客户在工作中也替我们考虑，共同面对工作中的困难，帮助我们解决项目中遇到的困难，这也是项目顺利完成的重要保证。 制定合理、可行的项目计划。项目成功的三大法宝是计划、计划、计划，凸显项目计划的重要性。不仅是项目管理，任何工作都需要一个良好的工作计划，只有合理、可行的计划才能保证项目的顺利进行和高质量的完成，进而提升客户的满意度。 那么应该如何制定计划呢？有的项目经理认为计划制定是不切实际的，其实不然，如果计划都不知道怎么做或觉得没有意义，那就不
针对目前公司的问题我总结如下： 1.老板： 1）自身问题，有些事情未按照制定好的流程走，例如财务流程，导致跟渠道结算或者财务报销比较缓慢 2）年终奖问题，在2016年年初未说好按照利润来计算年终奖，直接影响到员工的工作积极性 3）某些时候未站在员工的角度考虑问题，例如团建 2.领导层： 1）中层领导层管理能力和方法有待提高，管理效率低存在漏洞 2）公司设立了团建费用给到没个部门，团建费用花费了，未达到预期效果 3）领导层在部门员工心目中没有威望、威严 3.员工： 1）员工的专业技能停滞不前，没有创新，导致部分员工只是为了做事而做事 2）员工散漫的部分原因和2016年年终奖落差有关，因2015年的年终奖超出个人预期，年终奖达到预期效果，员工为公司努力付出一年而得到年终分红，但是2016年未 增反而减少，员工从心里还是有很大的落差感，所以导致最近情绪和工作散漫3）员工不知道努力的方向，或者说努力了花费了120%的精力在工作上和自己有多大的关系 4）游戏公司，上班时间玩领导层和员工一起玩游戏，也直接导致公司管理散漫，比较难管理（员工想上班时间领导都在玩游戏） 5）员工有时候感觉不到被尊重和归属感 恒银公司大部分员工年龄层在85-92年，这年龄段的特性： 1）缺乏职业素养2）诚信缺失3）协作意识差4）自我中心5）沟通不畅6）缺乏主动性7）缺乏热情8）懒散9）不抗压10）无法接受批评 针对以上问题的解决方案如下： 1.老板（经营用心） 1）公司的领头人掌舵人，老板的自身某些问题，没有办法改变，但是在制度执行上尽量遵守公司制度，以身作则 2）站在员工的角度考虑问题，因员工才是为公司创造利润的， 3）鼓励领导层和员工 4）团建，如果可以，不占用个人时间，（员工的角度考虑问题，因本身团建就是 希望达到团队凝聚力，所以不占用个人时间，让员工真切感觉到公司一直在设身 处地为员工考虑问题，公司是真心尊重员工的，这样做会超出预期的团队效果 5）年终奖的发放金额超出员工预期，就像2015年那样，因为员工毕竟个人的职 业素养和理解层面有限，根据马斯诺的需求定律，工作的目的先满足物质，再满 足精神，但是作为领导层相对就比较能够理解老板，毕竟一个公司利润为王，而 员工就不能理解2016年公司关于年终奖的做法
知其常，达其变 -------住宅水电工程项目管理总结从事水电工程管理工作多年，我觉得在管理方面包括很广，既要根据国家的、企业的既定要求和标准，针对不同的分部分项工程，约束施工队、设备厂商等资源，以达到最终质量、成本、进度方面的目标；又要根据具体实际情况，在有限条件制约下，灵活机动处理非常规问题，以达到最优效果。完成基本要求，时刻寻求最优效果，既知其常，以达其变，一直是我进行工程管理时对自己的要求，现择要陈述如下： 一、谋事在前，建立有效管理模型。住宅小区内水电工程分部较多，涉及到较多的图、规范、公司管理文件和施工单位，在前期我的经验是要把这些因数形成整体，具体做法是划分分部、分项及检验批作为管理单位，根据合同将质量、成本、进度方面的目标细分、量化到基本管理单位，建立施工单位、监理、甲方工程师与量化指标的责任关系，以形成整体，其中重点能做到: 1、对水电各个系统能了然于心。包括从中心到末端的工艺特性，设计走向，交叉情况，同其他专业对接情况等。 我曾经在一个项目管理时是只看一下系统图，临到有事要处理时再去看相关平面图，结果感觉很累，还很容易出错；在此之后，每管一个项目，在管之前，一定把图纸全面吃透，对于精装交楼小区，分为户型、公共区域（各楼）、地下室、小区总平、各机房几大块，先看建筑图了解全貌，再结合各专业系统图掌握各专业分布情况。这个过程虽然要很大精力，但完成后在后续管理中却变得相当轻松，不失为一管理捷径。 2、有效的项目组织是管理的核心。作为管理者的一员，不一定是项目组织的决定者，但着眼全局，完成自己及管理下线的工作分工至关重要。
兵熊熊一个，将熊熊一窝。我曾经历个不同公司，深刻感受到大型正规公司同普通企业中员工区别不大，而产品差别很大的原因很大程度是出在项目的组织上是否能出现很大的合力，是否有很大的内耗等等因素。 3、有较强的前瞻性，对于各个系统在实施时可能会发生的情况能有所预计并加以预防措施。 长期的管理经历中都有成功和失败，到下个项目中的运用中就有发挥和杜绝两项工作。如对于总图上水电管线施工，如按图施工很容易出现不合理情况，一般我都把强电给水排水雨水弱电煤气和马路的位置关系要合理布置，就显得井然有序，既利于验收，又利于日后维修。 二、成事在勤，一份耕耘，一份收获。在施工过程中管理能勤于巡工地，以便于发现解决问题。这个过程中重点做到： 1.同一施工队新开工的分项工程当作重点跟。尤其是刚进入标准层施工时要严加要求，规范中间验收流程。只有这样，才能保证不出现大面积返工，减少与施工单位不必要的冲突，才能保证质量越做越好。 在这一点上很多工程师的做法不一样，我曾见过有一类工程师不注意这一点，他们业务能力很强，能在最后找出很多问题，施工单位一下接受不了，如是就有很多矛盾，闹到领导那里，领导也很难办，施工单位也不是他找的，最后矛盾越来越大，工程质量自然也就好不到哪里去。 2.快速解决工程中需甲方解决问题，当好工地同各个外围界面桥梁。这样做一方面既能及时解决问题，同时也可以树立自已果断的风格。 3.积极协调工程中矛盾问题。根据合同，理清矛盾中利益关系，化解矛盾。 工程中难协调的问题大多背后都有利益的问题，只要抓住这些关键点，有理有
作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。本文是一个行之有效的体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队，并引领他们占据市场的主导地位。非常全面的总结了当今优秀的销售团队管理经验，与各位读者分享。 销售团队管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度……再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队管理其实关键还在人的管理，今天小编就总结了一下各方销售团队管理的精华与读者们分享。 销售团队管理的十六字方针 作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。 ★有效管理 在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队，区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。笔者很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的销售团队管理中我遵照这样一个原则：“小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制”。我曾经碰到一个经理，他对手下的监控可谓事无巨细。终端员到岗必须在他（她）当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。并要在下午5点半准时在他（她）拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控，但他们公司的终端工作并不出色。看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。 ★目标明确
综合科教学中如何深度思考教研方案 品德课中重在培养学生的问题意识 培养学生的问题意识，必须强化学生的主体地位。而引导学生会问与强化学生主体地位密切相关。教师在教育教学全过程中，处处让学生感悟到自己的主体地位，学生才能发挥自己的聪明才智。学会敢问、会问、善问。现代教学论重视学生，特别是重视小学生的主体作用，注重小学生智力、能力、创造力的培养，并以小学生主体性发展作为课堂教学的终极目标。因此，教师要走下讲坛，转变角色，由教学过程的控制者、教学活动的组织者、教学内容的传授者和小学生学习成绩的评判者转变为小学生学习的合作者、引导者、促进者，不断凸现小学生的主体地位，促进小学生主动学习。提高课堂教学实效。 （一）唤醒小学生主体意识。 主体意识与问题意识密切相关，教师在教学全过程中应该把学生作为学习的主体，而教师只起引导作用。教师的一切教学活动必须围绕学生的实际实施。学生的主体意识增强了，他的问题意识也会随之增强。主体地位、主体能力和主体价值的一种自觉意识，是自主性、能动性和创造性观念的表现。在课堂教学中，小学生主体意识愈强，他们参与自我发展、在学习活动中实现自己的本质力量的自觉性就愈大，从而也就能在课堂教学中充分发挥自身的能动力量，不断调整、改造自身的知识结构、心理状态和行为方式。陶行知先生讲，如果你按着鸡脖子喂米给鸡吃，它乱叫乱挣也不会吃。如果你松开鸡，它就会自己去主动吃米。喂鸡如
此，课堂教学更应强调以学生为主体，引导学生主动探索，让他们积极 思考、自觉实践、生动活泼地发展。 （二）精心设计问题情境。 我体会到，设计问题情境是激发学生兴趣，诱导问题，激活学生思维的重要手段。课堂是小学生接受知识、提高能力、增强素质的主要阵地。课堂上，教师要经常地诱导和启发小学生改造、重组和重新解释他们自己的经验和知识，并且使小学生在这个过程中不断提问，不断发现尚未解决的问题。杨振宁教授讲，他的老师泰勒上课奇谈怪论多，错误也不少，常常是就多种多样的问题和学生研讨，启迪学生思维，有时争得面红耳赤，常常无法做出最后的结论。就是这种看似无序的不规范的教学，使学生得到了发展，获得了真传。究其原因，与强化问题意识无不关系，问题激活了学生思维。小学生带着问题走进教室，带着更多的问题走出教室，这就是以问题为纽带的教育。它是以激发学生的问题意识、加深问题的深度、探求解决问题的独立见解为目的。在教学中，教师要巧妙设计问题情境，注重“存疑”，把问号装进学生的脑子里，进而让思想在学生脑子中产生出来，这样可以促使学生经常表现出疑惑、惊奇和探究的欲望，使小学生处于兴奋状态和积极的思维之中。 （三）培养学生质疑能力。 “学起于思，思源于疑。”质疑是思维的导火索，是小学生学习的内驱力，是探索和创新的源头。加强小学生质疑能力的培养，即培养学生自己发现问题、提出问题的能力，有极其重要的意义。正像教育家顾明远所说的，“不会提问题的学生不是学习好的学生”。因此，在品德与社
工程公司项目经营管理经验总结公司自改制重组以来，在股份公司的正确领导下，经过全体干部职工的顽强拼搏，接受了经营生产和重组改革的双重考验，实现了重组整合和改革发展的双促进、双丰收。在工程项目管理过程中总结了一些经验和做法，现将我公司的项目管理情况汇报如下： 一、项目管理中的做法和经验 1、整章建制、全面宣贯，推动项目规范管理 鉴于我公司为新重组单位，结合原重组三个单位在管理流程、程序，制度、文化建设等均存在差异的实际情况，我公司在重组后及时修订、编制、下发了近200项管理办法和制度，同时采取各种途径及时对各子、分公司进行宣贯，2011年5月至8月，由公司副总经理张卫红、副总经理、总工程师胡守正及公司其他分管领导带队，由公司工程管理部牵头，各相关部门参加对公司所辖11个子、分公司抽取33个在建项目进行了综合大检查，对每一个项目形成了《项目综合检查报告》，并针对《项目综合考核评比办法》中的安全管理、质量管理、进度管理、成本管理、技术管理、文明施工环保、社会效益、人才效益、项目党建、科技创新“十个方面”的考核内容进行了综合考评。通过综合检查和考评起到了宣贯公司项目管理的系列办法的作用，特别是通过对《工程项目管理办法》中的项目中标交底制度、项目施工组织机构和项目管理规划大纲、项目管理实施规划、施工组织设计、项目管理目标责任书、项目
管理标准化建设、方案优化和二次经营、项目资源管理、项目过程控制、项目绩效考核“十个关键环节”的宣贯，推进项目规范管理。 2011年8月26日至28日，我公司在山西长治市成功举办了现场项目管理推进会，各子、分公司总经理、党委书记、主管生产副总经理、总工程师、主管经济管理工作的副总经理（总会计师），工程管理、安全质量、经济管理、物资设备等部门负责人及项目经理代表，协作队伍负责人代表等166人参加了会议，通过对我公司承建的太原南站项目和山西中南部通道项目的现场观摩与经验交流，与会人员反映强烈，取得了较好的效果，进一步宣贯了公司工程项目系列管理办法，加快推动办法运行的进程，有助于进一步提升我公司项目管理的整体水平。 通过这些做法，在各级领导干部中树立并强化了“项目管理能力是建筑施工企业的核心竞争力”的理念，并且形成了我公司全体员工的价值取向。 2、坚持综合考评，提升项目自身管理能力 为加强我公司在建工程项目管理，建立有效的监督考核机制,及时确认项目管理阶段性成果，合理、客观、公正的整体性评价项目管理水平，激励项目经理部全面落实和完成工程项目各项责任和指标，充分发挥子、分公司领导对项目管理积极性和关键作用，提升项目自身管理能力，促进公司项目管理整体上水平。根据我公司《项目综合考核评比办法》要求，每半