精装房项目启动会指导书
【目的】
让参与施工的装饰单位对项目管理有一个全面系统的认识，并能清楚、详细的参与到日常项目管理工作中，从而减少合同纠纷的发生，保障工程实施的顺利开展。
【交底范围】
1、明确精装项目概况、工作界面与移交、施工图说管理、施工用
水用电、施工电梯、客梯管理、项目进度管理、质量管理、材料管理、施工人员管理、安全、文明施工管理、成品保护措施、分包单位管理办法、现场协调管理、档案管理。
2、明确清单费用组成、组价方式，施工图计算范围、主材计价原
则、计算原则，工作界面与施工现场情况等。
3、明确工程变更流程、取费标准、结算方式。
4、明确各项目的工程款支付方式，支付条件，付款流程。
5、明确项目中甲、乙双方的责任与义务。
6、关于工程维修、保修说明。
【适用范围】
适用于精装房项目启动会。
【参加部门与人员】
组织交底部门：装饰装修部或甲方项目部
主持人：甲方现场装饰工程师
参加交底部门：工程项目部、精装总包施工单位及各个分包单位、精
装修监理单位
交底对象：各项目参与施工的装饰单位。
一、XX精装房项目概况
1、工程规模：精装楼本次招标共两幢，分为3-4-2号楼（22层、348户、约19720㎡）；3-4-3号楼（18层、284户、约16298㎡）。五层以上为标准层，每层16户，每层有13种户型，层高3M。本项工程包括标准层电梯间、公共走道、大堂区域，但不包括疏散楼梯间与电梯井道、配电井间、水管井间。
2、工程地址；xxxx地块
3、标段划分：本次工程以幢号划分，共两个标段，3-4-2号精装楼为一标段，3-4-3号精装楼为二标段。
4、工期及节点工期：3-4-2号精装楼工期从2009年9月23日至2010年3月30日，共170天。业主开放日待定，2010年4月1日至2010年5月15日为整改期，交房时间为2010年6月30日。在3-4-2号精装楼6楼为精装样板层，工期从2009年6月5日至7月25日，共计50天。3-4-3号精装楼工期从2009年8月23日至2010年1月5日，共135天，业主开放日暂定为2010年1月19日至2010年1月22日，2010年1月5日至2010年2月12日为整改期，交房时间为2010年3月30日。
5、户型情况及特点：本次精装楼以小户型公寓式精装修为主，地面主要装饰材料为地砖、强化木地板，墙面主要装饰材料为乳胶漆，天棚局部进行吊顶。主要装饰材料采用甲供方式，如地砖、木门、木地
板、洁具、厨具等，其它装饰材料采用定质乙供方式，施工单位需根据市场价格自行报价。工程采用精装单位总包方式，管理相应分包单位，工程独立设臵专业的精装修监理单位（详附件高层成品装修房总包管理办法）。
项目成功的标尺：
●一次性的交房率暂定95％；
●交房时每户客户的整改点地砖平均不得超过1处，
石材类平均不得超过1处，
木地板和踢脚线不得超过1处。
●集中交房后对拒交户业主提出的问题在30个日历日内一次整改
合格率100%；1月内整改交房率80%；
●项目计划达成率90％以上
二、关于精装房项目装饰进度管理要点说明。
1、总体进度计划应明确项目工期时间（工期2009年X月X日至2010年X月X日、总工期XX天、含节假日），启动会后1周内提交监理例会讨论、定稿后实施。根据现场进度时时调整，但必须报监理例会讨论、定稿。
2、总体进度计划在技术标中必须要有针对性、完整性，必须以网络图反应出工序之间的逻辑关系。总体进度计划必须反应出人力资源配臵图表与材料、机具配臵图表。
3、每月、每周进度计划的编制
月进度计划每月25日上午10：00前上交监理单位（填写专用表
格）。周进度计划每周三上午10：00前上交监理单位（填写专用表格）。月进度计划编制与周进度计划编制时必须量化（如下周计划完成地砖100平方米），计划中的工程项目不得故意缺项，缺项处罚金200元/项。周进度罚金200元/项（未完成项），月进度罚金扣除当月进度款的10％。如施工单位下月通过努力挽回上月工程进度，可取消上月进度罚金（含周进度罚金）。施工单位未按时上交周进度计划处罚金与月进度计划处罚金，甲方有权暂停支付当月工程进度款。
4、进度会议管理
每周三下午2：00监理单位主持召开周进度协调会。参会人员迟到处罚金100元/人/次。要求施工单位项目经理与技术负责人必须参加周例会，无故缺席处罚金500元/人/次，施工单位无故未参加会议处罚金2000元/次。会议时间如有调整由监理单位统一通知参会单位。会上由施工单位汇报本周未完成的工作内容、原因及下周的补救措施、下周进度计划，下周材料、人员、机具计划。监理单位汇报本周进度检查、质量检查、材料报验、安全检查、文明施工、成品保护情况，以及对施工单位下周进度计划做出评价与要求、质量整改要求与预控要点等。由监理单位整理会议纪要，形成监理周报（专用表格），周日前下发施工单位、上报业主单位。每月30日前由监理单位填写监理月报，下发施工单位、上报业主单位。
5、明确装饰施工单位进场条件，装饰施工单位与土建总包单位的工作界面划分。工作界面质量检查与办理移交手续。对土建总包单位未完成的工作明确完成时间（含空调、强弱电、门窗、给排水、外墙涂
料、栏杆、烟道、防水、消防设备等）。工作界面移交后，界面中的成品保护工作由装饰总包单位负责（含土建、安装专业的成品、半成品）。
6、环境、天气对工期的影响
建筑物外部施工通道的畅通由工程项目部协调落实、土建总包单位负责实施（含垂直运输条件）。环境温度、湿度无法达标时，严禁油漆与装饰基层、面层施工（含墙地面潮湿影响），环境、天气的应对措施，在工期计划中必须考虑在内（如室外作业受雨天影响，必须考虑在工期计划内）。
7、水、电对工期的影响
现场停电时，要求装饰施工单位必须自备小型发电机，作好发电记录，保障生产正常进行。现场停水时只针对用水工序考虑工期影响。施工用水、用电干线的日常保障由土建总包施工单位负责（含配电箱、线路维护等），水、电接口点位按合同附件执行。装饰施工单位必须安表计量（土建总包单位监督），场内的配电箱、线路、管道、照明安装费用由装饰施工单位自理。土建总包施工单位检修、改造线路造成停电、停水时，应提前12小时通知装饰施工单位（抢险工作除外）。
8、施工图纸、工程变更对工期的影响
本项目启动会后一周内甲方将组织施工图答疑、交底。施工单位必须尽快熟悉施工图与现场，启动会召开一月后，如施工单位未提出设计问题，施工单位将承担相应审图不严的后果。施工图的节点深化工作由施工单位自行完成（现场排版图等），报监理、业主单位审批
后方可实施（含空调、风口、检查口、开关、插座、灯具、装饰收口等）。施工图中材料、收口大样作法不详时，施工单位不得擅自施工，必须先提出处理方案，由甲方现场代表审批后，方可实施。施工图中未画出的门锁、门吸、闭门器、手纸盒、合页、碰珠、门坎石、窗台板、毛巾杆、洁具角阀、排气扇管道、烟机管道、各种检修口等装饰单位施工时应考虑在内。施工图标注的尺寸误差（施工图与现场尺寸的误差、平面图与大样图的误差，如天棚标高等）装饰单位审图时应考虑在内。业主单位设计变更造成的新增工作，不管工程量大小施工单位必须实施，不得推委。
10、工程材料对工期的影响
材料分供界面见附件。施工单位材料进场时必须在12小时内填写完成材料报验表（专用表格），报请监理、业主到场验收（施工单位应提前12小时通知监理、甲方）。未报验的装饰材料严禁使用，否则后果自负，相应罚金按合同执行。施工单位入场一周内应制定出详细的材料采购计划（自选材料），甲供材料进场前，施工单位提前30天提出材料计划，报甲方、监理审批。计划批准后，施工单位不得以任何理由影响材料采购。如由于材料采购原因，造成工期影响，处罚金2000元/次。施工单位在材料采购时不得擅自变更材料，不得以次充好（以甲方提供的材料样板为准、石材必须邀请监理、甲方察看材料大板方可订货），否则后果自负，并处罚金5000元/次。工程（分包）甲供装饰材料部份（甲供厨柜、厨具、门）装饰总包单位负有检查、验收责任。
11、施工人员、机具对工期的影响
施工单位管理人员不得随意变更，变更时必须得到业主、监理确认。上班时间内施工单位管理人员必须在岗，监理、甲方一旦发现施工现场无管理人员在岗，业主有权对施工单位处以1000元/次罚款。由于施工单位人手不足、机具不足造成工地窝工，对工期造成影响的，甲方有权对施工单位进行处罚，罚款1000元/周。施工单位应组织好农忙、春节期间的人手安排，保障工地生产的顺利开展。春节期间施工单位必须优先解决好民工工资，否则业主有权从工程款中扣除民工工资部份，直接发放。
12、停止检查点对工期的影响
精装全过程设臵三个停止检查点。1）、吊顶、墙面木作基层完工时；2）、装饰饰面完工时；3）、饰品布臵完成时。施工单位应在工期计划中注明上述时间节点，无条件配合甲方停止检查点的工作。13、工程资金对工程进度的影响
装饰施工单位应确保工程资金的专款专用，不得擅自挪用。由于乙方自身原因（手续不全、资料不齐）影响甲方资金支付，从而影响工期，后果由施工自行负责。
14、工程质量对工期影响
施工单位由于质量问题造成工期影响，施工单位必须无条件及时返工、整改。
三、关于精装房项目装饰质量管理要点说明
详见附件一《精装饰施工实物标准》PPT
附件二《工程质量管理表格》
附件三《建筑装饰装修工程施工质量验收规范GB50210-2001》
附件四《住宅装饰装修工程施工规范GB 50327-2001》
附件五《家庭装饰工程质量规范QB1838-93》
附件六《成品住宅装修工程技术规程DBJ/T50-080-2008》
四、关于精装房项目装饰工程安全、文明施工、成品保护管理要点
说明。
1、提畅目标导向原则，要求施工单位强化管理过程，精品的过程，
才能出精品的成果。
2、施工单位应在施工组织计划中制定出严格的安全文明施工管理
办法与实施细则。预算中已编制安全文明施工措施费（专项费
用）。
3、施工单位应在施工组织计划中制定出装饰（含土建、安装）成
品保护管理办法与实施细则。预算中已编制成品保护施工措施
费（专项费用）。
4、施工临时用电执行《施工现场临时用电安全技术规范
JGJ46-88》。如出现违规现象，甲方有权给予施工单位
500元/处罚款。
5、施工安全管理执行《建筑施工安全检查标准JGJ59-99》。
如出现违规现象，甲方有权给予施工单位500元/处罚
款。
6、材料堆放及管理办法
●装饰材料现场堆放必须整齐有序。由工程项目部协调解决
装饰单位的材料库房，如果由于工序穿插要求库房搬移，
施工单位必须无条件配合。材料库房清场时，必须清洁干
净场地，严禁残留建筑垃圾与剩余材料，违者处罚金1000
元/次。
●库房内仅允许一名男性人员值班守护，并将值班人员身份
证明报监理、甲方备案，值班人员电话必须24小时开通，
否则处罚金100元/次。库房内必须保证物品堆放整洁，
禁止工地生火做饭。施工期间严禁在施工现场住宿工人。
管理及处罚办法：
●监理、甲方不定期抽查，采用现场拍照的形式，留下记录；
●每周监理工程师提交检查违章记录和照片，由监理单位统
一整理以处罚单的形式发施工单位；
●现场材料堆放混乱处罚金500元/次/天；
●非值班人员住宿现场（含在现场生火做饭）处罚金500元
/次/天；
7、现场垃圾堆放及管理办法
●施工单位应时时保证施工现场清洁卫生，设臵专人专岗时
时打扫。垃圾必须每天清运至甲方指定的垃圾堆放场地，
真正作到工完场清；
●建筑垃圾不得随意倾倒、以及向窗外倾倒；
●下班后施工用具必须放臵整齐，不得乱丢乱放；
●各种材料、设备的包装纸、包装箱、塑料保护膜等不得随
意乱丢，每天工作完成后由专人进行清理处理；
●装饰材料必须集中切割，每天将切割废料清理至垃圾堆放
点，确保切割时灰尘、废水严禁污染现场；
●石材、地砖粘贴后，散落的废料和砂浆必须每天清理至垃
圾堆放点；
管理及处罚办法：
●检查由甲方不定期抽查、采用现场拍照的方式，留下记录；
●每周由监理工程师提交检查违章记录和照片，由监理单位
统一汇总整理以处罚单的形式发施工单位；
●未按要求将垃圾堆放于指定位臵（含向窗外倾倒），处罚金
500元/次/处；
●材料及设备的包装材料、建筑材料、施工用具随意放臵，
处罚金500元/次/处；
●工完场未清，处罚金500元/天/处；
8、施工人员管理办法
●施工单位应设臵独立的吸烟区，施工现场严禁吸烟。违者
处罚金200元/次（含现场烟头）。
●施工人员上岗时严禁饮酒，违者处罚金200元/次。
●施工人员必须挂牌上岗，施工区域应标出当天作业人数，
便于业主对劳动力进行检查。违者处罚金200元/次。
●安全文明施工员应设臵专职岗位，报业主备案。施工单位
必须为工人配臵足够数量的安全三宝（安全帽、安全带、
安全绳）。施工现场必须设臵安全警示标牌、标识，施工
现场必须配臵足够数量的灭火器，严禁施工现场违规动
火、动焊。下班后应安排专人检查用电器具与水龙头。脚
手架搭设必须满足规范要求。建筑承重结构严禁装饰施工
单位擅自剔打、拆除。施工单位管理人员必须服从甲方现
场代表的管理。违返上述条款者处罚金200元/次。
●工人施工现场随处大小便（含使用样板间洁具大小便），处
罚金200元/处；
9、成品保护管理办法
●防盗门、防火门的保护措施：
用泡沫薄板＋塑料布对防盗门、防火门门扇（含门框）进行双面包裹，防止表面划伤、污染。锁具应采用塑料薄膜＋纸带保护，防止锁具、钥匙损坏、丢失。
●铝合金门窗的保护措施：
采用50宽的美纹纸胶带对铝合金门窗的阴阳角进行粘贴保护处理，为漆工批腻子灰、泥工铺贴砖做好提前准备；对于铝合金滑拉门下口的保护措施为：用木工板做成凹槽，倒扣于铝合金滑槽上；玻璃（内侧）采用透明塑料薄膜保护。
●玻璃、栏杆的成品保护
玻璃、栏杆安装时严禁损坏墙面、地面。玻璃上必须用纸带
贴出明显标识。栏杆扶手、立柱采用塑料薄膜＋纸带保护，
严禁划伤、撞伤。
●电梯的保护措施：
a)轿厢的保护措施：采用15mm厚的细木工板对轿厢内壁、地
面进行覆盖处理。
b)控制按钮的保护措施：采用0.2mm厚的塑料薄膜进行覆盖
处理。
●顶面腻子基层、乳胶漆成品保护：
合理安排施工顺序，避免在顶棚乳胶漆腻子基层完成后，遭受施工撞击，振动和污染。
●墙面腻子基层成品保护
室内腻子基层面层做好后，采取维护措施，严禁在室内地面上拌和砂浆，溅污墙面。
●管道试水派专人在试水完毕后，关紧全部开关。完工前清
洗楼地面时，使用拖把蘸水擦洗，不能用水管直接冲洗，使污水四处漫流溅污墙面。给水管道（含消防管道）接头、阀门应加强管理，防止管道漏水对天棚、墙面、地面造成污染。
●开关、插座（含地插座）底盒内严禁水泥浆、腻子污染。
●门窗成品保护措施（入户门、套装门、铝合金门窗等）1）施工中，作为进出道口的门框立挺和门框冒头，钉好木条保护。
2）不得在安装好的门窗表面上，任意敲击、钉打、书写和涂
污，当室内顶棚、墙面涂乳胶漆时，采用塑料布遮盖套装门、
铝合金门窗（含玻璃）等成品、半成品，防止表面划伤、污
染。严禁在门窗框上吊挂照明灯具，防止灯具烤伤木门。
3）铺贴窗台板时，在安装好的铝合金门窗表面用纸胶带贴报纸，防止水泥浆腐蚀窗框。
4）铝合金门坎处用木工板制作成U型槽反扣在门砍上，防止踏踩。
墙砖、地砖、石材成品保护措施
1）铺贴卫生间墙、地砖之前，检查排水管口是否已用封口胶带封闭，如未封闭或封闭遭损坏，则应即时封闭，防止砂浆和
杂物坠入，影响排水。地砖铺贴完成后宜立即清洁，再采用
塑料薄膜＋石膏板进行保护（含石材窗台板、门坎石、梯踏
步）。墙面瓷砖、石材阳角处必须采用泡沫板（或木工板）制
作护角保证阳角完整。
2）铺贴过程中，应边铺贴，边擦净砖表面，同时清理干净砖的接缝。
3）地面砖、石材铺贴后即时清洁干净，不得上人；养护期间和面层强度未达到5Mpa前，不得上人行走或插入后续工序施工，
待达到强度可上人后的地砖、石材上面铺地毯，防止由于后续
施工将石材划伤、撞伤。
4）新铺贴地砖的房间，应临时封闭；客厅是进入各个房间的通道,施工人员必须搭设跳板，方便人员通行。
5）严禁在已作好的地面砖、石材上拌和或堆存砂浆。
6）饰面砖铺贴后，油漆、乳胶漆等后续工程有可能产生污染处，应贴报纸覆盖保护。
7）通道部位（含门框阳角）宜用木板制作L型护角，保护高度2000mm。
8）使用人字梯或移动高凳时，不得碰撞墙面、地面，应轻拿轻放；使用人字梯或高凳用橡胶块或泡膜裹四脚，使之不会划伤
到地砖、石材。
9）饰面砖粘贴后，严禁在墙上随意凿洞和钉钉子、严禁使用电锤、电钻，严禁乱涂乱画，以免损坏和影响饰面砖的粘贴。
10）石材护理时，应采用塑料薄膜作好踢脚、墙面、家具的成品
保护，防止石材泥浆污染成品。
软包、墙纸成品保护措施
1）墙纸粘贴过程中随时清理接缝溢出粘接胶，以免留下胶痕。 2）在墙纸粘贴好后，室内严禁进行扬尘施工，更加不能在墙面上敲打、钉钉子等操作。门安装后，应立即安装门吸，防止门
锁撞伤墙面。
3）在对顶面乳胶漆进行找补、整改的同时，派专人进行查看，及时清理掉落到墙纸、地面的乳胶漆。
4）墙纸施工时应注意到门框、踢脚处墙纸的收口，不得对用墙纸刀划伤门框、踢脚。
5）软包墙面宜采用塑料薄膜保护，防止灰尘污染。
●木地板的成品保护措施
1）木地板安装好后在地板上铺设一层塑料薄膜＋地毯，防止由于后继施工将地板划伤、撞伤。
2）使用人字梯或高凳时，应轻拿轻放；人字梯或高凳用橡胶块或泡膜裹四脚，防止划伤到木地板。
3）开关面板、灯具等安装工程是在地板铺装完毕后进行施工，应杜绝施工工具坠落对地面造成划伤。
●灯具、洁具、电热水器的成品保护措施
1）对于灯具的保护，应多注意高空作业对灯具的伤害。如顶面乳胶漆的涂刷，涂刷前用报纸将灯具进行包裹，防止乳胶漆涂
刷与石材护理时的粉尘溅到灯具上。门扇搬运进入房间时，要
注意搬运高度，门扇不能碰坏灯具。灯具安装必须牵固，防止
撞落地面损伤成品。
2）洁具安装后严禁施工人员使用。洁具用原包装纸板进行包裹，洁具五金件用绒布包裹；高处作业时不得直接踩踏到面盆、坐
便器、浴缸之上。洗手间施工完成后应立即封闭。
3）热水器安装完毕后也用原包装纸板进行包裹，严禁施工人员使用。
●家具的成品保护措施
1）衣柜、橱柜制作安装完成后应根据柜体自身特点，对柜体进行包裹保护、覆盖或贴标示牌等防护措施。
2）施工人员不得直接踩踏柜体台面。不得在柜体内放臵自己的
工具、工作服等物品。
3）家具搬运时必须轻拿轻放，注意成品保护。在搬运其它物品时应杜绝对柜体进行撞击、敲打。
其他：
1）搬运材料、工具、梯子、操作台时应特别注意不要碰撞吊顶、门套、墙面、地面、门、玻璃等成品、半成品。
2）灯具、电气面板等在装修完成后安装时，施工人员要先洗手、戴上白色手套，并保持灯具、电气面板、空调格栅的清洁，以
免弄脏墙面、顶面涂料或壁纸。
3）加强成品保护教育，对工人进行成品保护教育及成品保护交底制度和贯彻以上成品保护内容。成品损坏后，装饰施工单位对
损坏部份必须无条件及时修复或更换，同时对于责任单位和责
任人处以3倍以上罚款。
4）注意工序开展的正确顺序，在每道工序开展之前，必须先作好成品保护，防止交叉污染。
5）现场设臵成品保护标志，如挂“油漆未干、地砖新铺、注意玻璃”等警示牌。
6）样板房、售楼处的成品保护责任主体是装饰施工单位。装饰施工单位在保护好自身成品的同时，也必须保护好土建、安装、
甲方提供的材料、设备。
7）装饰施工单位必须建立施工人员出入管理制度，防止成品丢
失、被盗。
●。违返上述条款，甲方有权对施工单位处罚金500元/次/
处。
10、装饰成品清洁管理办法
●标准详见附件七《精装饰成品清洁标准》
●工程移交前48小时，施工单位清洁未达标，甲方有权委托
清洁公司开展清洁工作，所产生的清洁费用从施工单位工程
款中相应扣除。
五、关于精装房项目装饰工程投标费用说明。
1、工程抢工费用（含夜间加班费），已在投标报价中考虑；
2、材料加工费、损耗费、材料市场价格波动费用、甲供材料保管
费、搬运费，已在投标报价中考虑；
3、材料上下车费、二次转运费（含垂直运输费、如使用电梯、塔
吊等）、建筑垃圾除渣费，已在投标报价中考虑；
4、装饰材料复检费用、施工检测费用（含水电费），已在投标报价
中考虑；
5、土建、安装工程对装饰进度造成影响，高空作业降效，窝工费，
已在投标报价中考虑；
6、临设、库房的搭建费用，已在投标报价中考虑；
7、工人各种保险费用，已在投标报价中考虑；
8、停电、停水窝工费用，已在投标报价中考虑；
9、补充的施工图、竣工图、资料费（含规范、图集费）、光盘制作
费用，已在投标报价中考虑；
10、清洁费（含全部室内空间、外门、外窗玻璃内侧清洁等），已在
投标报价中考虑；
11、检修口安装、制作费用，已在投标报价中考虑；
12、维修、维保费用（含灯泡、地砖、乳胶漆、马赛克、木地板的
维修备料），已在投标报价中考虑；
13、安全文明施工费用、成品保护措施费用，已在投标报价中考虑；
14、石材护理费用，已在投标报价中考虑；
15、由于工期原因（含甲方要求）脚手架多次搭设的费用，已在投
标报价中考虑；
16、天气、环境因素造成返工的费用（如木基层、乳胶漆发霉等），
已在投标报价中考虑；
17、甲方要求作消防报验，防火材料复检费，空气质量检测费，已
在投标报价中考虑；
18、不可抗力（地震、台风等）产生的费用，两方另行协商；
六、关于精装项目装饰工程与总包单位工作界面说明。
详见合同附件。
七、关于精装房项目装饰工程维修、保修管理说明。
《精装饰施工单位保修范围和保修期限》
注：业主在使用过程的损坏不属于维保的范围。
1、维修时限说明
1.1.保修期内出现质量问题，施工单位在接到甲方电话（含传真、信件、电邮）通知后必须在12小时内向发包人报到、现场查看，并于现场查看后立即提出处理方案，复杂（重大）的维修项目经甲方同意可在48小时内提出书面处理方案。
1.2.维修项目处理时间不得超过甲方要求的时间，还应当满足重庆市建设委员会颁布的《重庆市新建商品房屋质量保证书和使用说明书》中的“质量问题处理完成时间期限”要求。
1.3.维修时间如有特殊原因确无法按期完成，施工单位需提出具体原因，发包人签字认可后方可延期。
2、维修过程说明
2.1、施工单位必须派出专业维修人员，并配备相应的材料、工具，
服从甲方管理，并遵守甲方的各项规定（含维修时间规定）。
2.2、凡保修项目施工涉及住户家具需搬动，施工单位应报告甲方后，
施工单位才能搬动，施工单位应作好维修现场相应的保护措施。
完工后，恢复其原样。
2.3、施工单位提供的维修施工方案需经甲方认可后方可施工，责任
由甲方承担。施工中进行现场保护并做好标识，施工期间及完
工后及时清运施工垃圾，并经甲方验收检查，方能撤场。
2.4、维修使用的水、电、气由施工单位自行安表计量，或按施工机
具进行费用估算。工程完工，经甲方确认后缴纳，否则将从施
工单位质保金中加倍扣除。
2.5、施工单位维修应达到合同约定的验收标准，维修材料应使用原
有品牌及型号，如需使用其他材料替代的，需征得甲方同意。
3、保修违约管理办法
3.1、施工单位收到维修通知后，拒绝到现场检查和安排维修，拒绝
履行保修责任。
3.2、施工单位变更维修电话，未及时通知甲方，造成维修联系中断。
3.3、施工单位不服从甲方管理或不遵守甲方的各项规定。
3.4、施工单位与甲方在责任认定产生争议时，施工单位应无条件先行维修。事后由施工单位提出无过错证明，维修费用甲方承担。
3.5、施工单位违返上述规定，甲方有权每次扣除质保金总额的10%用于维修工作，直至扣除全部质保金。
3.6、经施工单位多次维修（三次以上），未解决问题，甲方有权另外委托单位进行维修，维修费用从质保金中扣除。。
高端OA事业部项目部项目启动会指引 神州数码管理系统
文档控制 目录 文档控制2 一、概述2 二、目标3 三、参与人员3 四、会议容4 五、会议输出4 六、附件一：《项目启动会议邀请函》4一、概述
项目启动会议是项目正式开始进行的标志里程碑，“项目启动会议”是项目双方对项目计划及重要容达成的共识容的发布会，可适当附加需强调的容、澄清或是相关理念的导入和说明。 项目启动会议是在我方项目团队与客户方项目关键成员进行充份沟通，对项目的整体实施达成一致认识的的前提条件下进行的，因些启动会之前对于已达成的共识最好是有明确的记录文档并经过双方的确认，其形式视具体情况可以是备忘或是会议纪要。 二、目标 启动会议作为项目正式启动的标志里程碑是对项目关键信息进行发布，和召示项目正式开始的会议，因此本会议需要达成以下基础目标： 1、对项目目标、计划、实施策略等信息进行发布，并以此发布做为项目实施的参考依据； 2、明确项目团队各成员角色在项目中的定位和具体的责任与定位； 3、明确里程碑交付物，项目容、具体情况不同启动会议还可能会有一些扩展需要达到的目标。如：启动会PPT、需求报告（还有需求变更报告）、设计报告、测试报告、操作手册、上线报告及验收报告等。 三、参与人员 项目启动议做为项目正式开始的标志需要双方项目最高领导人参与，或者项目关键核心成员的参与。会议参与人员包括以下人员： 1、客户方项目最高负责人
2、我方项目负责人或是相关领导 3、双方项目经理 4、双方项目团队成员 5、客户方项目关键人员，如相关需求部门的负责人、我方销售人员等 四、会议容 参见《启动会PPT》模板 五、会议输出 会议的输出主要是《会议纪要》。 应明确会议形成的决议，对会议中的问题需要落实相关子原进行解决。 会议纪要做为项目的标志性文件是对项目的进一步保障，如双方协商，可请客户签字确认；并及时（最好在会议完成后第二天下班前）发送给双方项目与会人员（抄送相关领导）。 六、附件一：《项目启动会议邀请函》
项目启动会实操指南ZZZZ有限公司
一、概述 本指南主要为指导ZZZZ公司监理项目组在项目启动阶段的准备及执行过程，并达到项目启动会的规范标准性操作。 预期读者为ZZZZ公司相关领导、部门领导、项目组成员及新入职监理人员。 二、项目启动会召开时间 在和业主沟通确定项目启动会召开时间前，需要完成以下工作： 1.监理合同已签订完成； 2.承建单位得到中标通知书或确定获得该项目执行权后10个工作日内； 3.监理项目组已确定，内部分工明确，监理工作制度和监理规划（初稿）已形成； 4.监理对项目和用户需求及项目建设内容有初步的了解； 5.具体时间可由业主方、监理方及相关集成单位和承建单位共同确定，通常是业主单 位确定，并由业主单位通知参会各方。 三、项目启动会召开目的 1.项目正式启动，项目干系各方进入角色，协同开展工作，让各方了解项目管理规范， 并以《会议纪要》方式确认，以有效执行项目整体管理； 2.业主授权监理，并确立监理机构在项目中的监理地位，使承建单位受控； 3.建立健全项目相关管控制度：建立项目质量、进度、变更管控制度；建立风险预控 方案、安全文明施工、档案等管理办法； 4.建立良好的协同工作环境：建立项目干系人通讯录、书面明确项目干系各方责权； 建立会议、文档邮件流转/审核/签署、沟通汇报制度等。 5.确定项目日常联系人和现场负责人。 6.若监理进入较早，或与承建方同时期进入，工程处于未开工状态，则该启动会议上 需要明确工程/项目开工条件，相关手续及初步确定工程/项目开工时间。 四、项目启动会召开前准备 1.确定启动会时间、地点； 2.确定启动会参与人员，特别是需要确定业主方参与人员级别，以对应确定监理参与 人员的级别。 3.依据启动会的主要内容，准备监理工作内容及相关规范要求，最好以PPT形式提出 监理的工作计划和内容，并提出对项目整体执行、监督管理的工作要求；
营销部动态成本控制流程 一、目的 ●节省营销部日常费用开支。 ●提升营销部资金使用费效比。 ●明确营销部各职能及各项目人员在各时间节点的资金预算。 ●确立资金申请、审批、使用、监督流程。 二、适用范围 ●适用岗位：营销部各职能及项目费用相关负责人； ●适用模块：营销费用的预算及申请流程；合同签订流程；物业及营销收支界面；营销行 政办公费用管理；营销设施建造、运营费用管控；营销推广费用管控等； 三、原则： ●各项目营销经理对本项目多费项负责； ●各职能中心负责人对多项目本费项负责； ●部门文员对部门费用预警体系负责； 四、营销费用模块权限表 各费项负责权限表如下：
政办公费用，物业费 项目策划 各项目策划 广告代理费用及项目推广费用交叉管理 五、措施流程 （一）营销费用预算 1、周预算：根据年度预算对每月可用费用进行匹配； ? 每周二上午10：30，召集各项目营销经理、各项目策划、营销设施、媒介及渠道 资源负责人进行上周费用回顾并对下周预算进行匹配调整； ? 动态成本控制模版如下： 北京龙湖营销部成本控制模型.xls ? 每周二项目管理例会之前营销经理连同例会周报一起提交本周动态成本控制表格； 2、季度预算预警： ? 每季度，各职能负责人有义务对单费项费用支出进行预警，并会同项目营销经理规 划下季度费用规划。 ? 营销各费项支持比例：参看集团公告 3、年度预算 附件： 梳理模版-以09年费用预算版本为例： 营销部项目费用梳 理年度预算模版.xls 流程 工作职责 重点 相关责任人 ▼预算发起 根据集团及公司预算节点对营销费用进行清理，并进行年度预算调整； 1、 由营销副总发起 2、 部门文员召集 营销费用预算启动会；进行分工安排 营销副总 部门文员 项目营销经理及指定预算专人 ▼已支付费用 清理 2个工作日 各项目营销经理及各项目指定专人通过成本系统导出营销费用数据； 各项目集中项目营销经理、策划经理、 在核实数据期间，应当注意以下几点： 1、 是否有已经支付然而系统中没 项目营销经理 项目策划经理 项目成本经理
项目实施指引 ----之《项目启动会议指引》 一．概述 项目启动会议是项目正式开始进行的标志里程碑，但从实质来讲也是我们前期项目准备阶段的结束和收尾，从某种意义上来说它是项目准备阶段的“阶段汇报会”。之所以这么说是因为在此之前我们已经在深入解读合同的基础上在内部团队成员之间、与客户方项目关键成员之间达成了对项目边界、实施策略乃至实施计划的全面共识，所以“项目启动会议”更象是我们对准备工作阶段达成共识的内容发布会，当然视具体项目和启动会议参加成员不同启动会议的内容也有其他一些需要附加强调的内容、澄清或是相关理念的导入和说明。 二．会议前提条件 正如概述中所讲，项目启动会议是在内（我方项目团队）外（与客户方项目关键成员）进行充份沟通，对项目的整体实施达成一致认识的的前提条件下进行的，因些启动会之前对于已达成的共识最好是有明确的记录文档并经过双方的确认，其形式视具体情况可以是备忘或是会议纪要（建议以备忘的形式与客户签署确认文档）。总之一句话：与项目各方对项目实施内容、策略、计划达成共享是招开项目启动会议的必备前提，否则启动会召开过后再与客户对以上方面进行相关内容的讨论或是重新确认，难度会很大，也会大大提高沟通的成本与项目存在的风险。 三．会议目标 启动会议作为项目正式启动的标志里程碑是对项目关键信息进行发布，和召示项目正式开始的会议，因此本会议需要达成以下基础目标： 对项目目标、项目实施边界、策略、计划等项目关键信息进行发布，并以此发布做为项目后续实施的参考依据。 明确项目目标，号召大家积极配合。从此意义上来说项目启动会对于客户方的项目人员和配合人员来说也是一次真正意义上的动员会。 客户方项目团队各成员角色了解自己在项目中的定位和具体的责任与定位。 1项目管理办公室案例文档
高端OA事业部项目部项目启动会指引 北京神州数码管理系统有限公司
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目录 文档控制 (2) 一、概述 (4) 二、目标 (4) 三、参与人员 (4) 四、会议内容 (4) 五、会议输出 (5) 六、附件一：《项目启动会议邀请函》 (6)
一、概述 项目启动会议是项目正式开始进行的标志里程碑，“项目启动会议”是项目双方对项目计划及重要内容达成的共识内容的发布会，可适当附加需强调的内容、澄清或是相关理念的导入和说明。 项目启动会议是在我方项目团队与客户方项目关键成员进行充份沟通，对项目的整体实施达成一致认识的的前提条件下进行的，因些启动会之前对于已达成的共识最好是有明确的记录文档并经过双方的确认，其形式视具体情况可以是备忘或是会议纪要。 二、目标 启动会议作为项目正式启动的标志里程碑是对项目关键信息进行发布，和召示项目正式开始的会议，因此本会议需要达成以下基础目标： 1、对项目目标、计划、实施策略等信息进行发布，并以此发布做为项目实施的参考依据； 2、明确项目团队各成员角色在项目中的定位和具体的责任与定位； 3、明确里程碑交付物，项目内容、具体情况不同启动会议还可能会有一些扩展需要达到的目标。如：启动会PPT、需求报告（还有需求变更报告）、设计报告、测试报告、操作手册、上线报告及验收报告等。 三、参与人员 项目启动议做为项目正式开始的标志需要双方项目最高领导人参与，或者项目关键核心成员的参与。会议参与人员包括以下人员： 1、客户方项目最高负责人 2、我方项目负责人或是相关领导 3、双方项目经理 4、双方项目团队成员 5、客户方项目关键人员，如相关需求部门的负责人、我方销售人员等 四、会议内容 参见《启动会PPT》模板
PPP项目招标管理操作指引 一、目的 为规范PPP项目招标投标活动，维护国家利益、公司利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，制定本操作指引。 二、适用范围 本操作指引适用于保定东湖文化中心PPP项目，PPP项目合同范围内进行的工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须依照《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》之规定进行招标。其他区域PPP项目可参考本操作指引，其中涉及的招标环节及前置条件可依据当地相关部门要求进行调整。 三、工作程序 3.1招标计划 1）编制招标计划 a)依据年度经营节点制定招标计划，由业务需求部门提报招标需求， 并提交招标申请。 b)成本部汇总、分析各部门提供的需求计划，每年2月2号编制《招 标年度计划表》（可包含在部门月度工作计划中），汇同年度经营节 点一同备案。 c)计划外招标项目，由业务需求部门报计划经营，提报招标申请，同 时增加相对应的经营节点。 2）明确职责划分 a) 工程类招标由工程部负责提供以下资料：施工蓝图及电子版、招标
范围（必要时需名义建设主体盖章）、技术要求、工期、项目概况、三方协议等相关资料；投资发展部负责提供以下资料：①可行性研 究报告批复文件及核准表原件及盖公章复印件原件及盖公章复印件 ②用地规划许可证及附图原件及盖公章复印件③工程规划许可证及 附图原件及盖公章复印件 b)设计类招标由规划设计部负责提供以下资料：项目概况、招标范 围、设计任务书（需名义建设主体盖章）、设计周期、三方协议。 其中方案设计招标需名义建设主体提报先行启动招标的请示，发 改委批复后方可发布招标公告。 c)咨询类招标由投资发展部提供以下资料：项目概况、招标范围、 服务周期、三方协议。 d)成本部负责以下资料：建设部制式代理合同项目委托书法定代表 人授权委托书招标公告盖章招标文件封皮保定市建设工程施工招 标方案备案表。（5天） 3.2 招标文件编制 1)成本部负责签订招标代理协议后，招标代理机构编制招标文件。成本 部、业务需求部门、法务部负责审核招标文件，提出修改意见后由招标代理机构进行调整。（10天） 2)招标代理机构负责将调整后的招标文件报送发改委，成本部负责报送 名义建设主体及监督机构。（1天） 3)招标代理机构组织召开招标文件专家论证会，抽取专家评委。招标代 理机构邀请发改委，成本部邀请名义建设主体及监督机构参加招标文件专家论证会，形成书面论证意见并按要求修改招标文件。（7天）3.3编制清单及标底
房地产项目月度营 销方案
月度营销执行方案 < .07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案7月营销策略及执行方案。 一、推广背景 (一)市场背景 竞争项目近期销售动态
小结： ?从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。 ?同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 ?从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。另外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。 ?市场进一步恶化。
(二)项目近期成交情况（略） 注：数据源自某某项目销售周报 小结： ?成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。 ?此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。 ?从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定的新鲜感，可是成交结果未有明显改进。 (三)当前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价 侵袭，真假难辨，客户对本项目“特价”的关注度逐步走低；而且持续近两个月的特价信息，进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项当前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题（例如中海9 折团购的噱头）的现象依然存在，给人造成“假特价”的印象，影响促销政策效果； 3、项目的销售逐步走低，贷款越来越难。
项目启动计划书
一、公司简介 1.1公司基本信息 公司名称大同市天涯拓展有限责任公司 项目名称天涯素质拓展训练培训机构 项目创始人王磊 地址亲水湾 企业性质有限责任公司 注册日期 注册资本100万元人民币 公司网址 天涯拓展有限公司成立于2017年3月13日，作为一家素质拓展公司，就是要把大同市中、小学，各大小教育机构中3到16岁之间的青少年素质拓展项目进行整合，通过营销策划，为相关培训机构提供素质拓展、课外活动的服务；从而把大中小型课外培训机构、企事业单位、民间团体商家结合起来，推动素质拓展活动的联盟，达到资源整合、互惠互利的目的。 1.2公司使命 打造大同市素质拓展活动联盟第一品牌 1.3公司服务范畴 涵盖了幼小衔接亲子营、3到16岁青少年课外素质拓展、企事业单位团体
员工管理培训等多个方面。 二、项目综述 2.1项目简介 素质拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，兼具体能和实践的综合素质教育，它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的知识培训和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟。拓展训练能使青少年学生激发个人潜能，培养乐观的心态和坚强的意志，提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互配合、相互支持的团队精神，极大增强合作意识，从而达到提高学生心理素质的目的。因此，这种培训方式成为学生学习生活经验、体验社会教育、形成正确的人际、情感和社会性价值观等教育目标的一个重要途径，是青少年学生素质教育中不可缺少的一项。本项目就是要把素质拓展作为一项服务，为社会团体，特别是广大青少年提供一个专业、安全、有价值的培训平台。 2.2项目精髓 实现广大青少年及各大小培训机构素质拓展方面专业性的指导，联合大同市教育商圈，做专业级平台，帮助大同市教育联盟打造一套完整的户外素质拓展活动流程。 2.3关键概念释义 大同市教育培训联盟，是一种创新的商业运营模式，整合同一商圈、同一行业、不同商家资源，为形成必要的规模效应、商业信息网络、增强商家的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。项目以整合互动营销为核心，通过资源整合、资源共享，实现多方共赢。 做专业级平台，是本项目的核心概念，以素质拓展活动为开端，不断吸收经验，在稳步发展中吸纳一些教育资源，达到联合其他学校、其他机构，一起做活动的目的。在活动规模、活动专业度来说，做到行业最高标准。 吸引更多的机构一起参与、一起合作，达到资源共享，利益最大化。 2.4具体做法
封面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途
龙湖地产营销战略分析 在房地产调控地“严冬” 下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义. 1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期 风险龙湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定 位进行差 异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高 品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实 地基础 .版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周 期地风险控制 . 龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣 势.2011 年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多 业态” 战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产 上 地发力游刃有余 .早在 2008 年，北城天街项目在重庆就已成功 运营.2010 年，龙湖就已持有39.8 万平方米商业面积，已建成或发展中地商业 项目20 个以上，并储备200 万平方米商业土地 .2012 年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合 细分为 5 大品类 12 个产 品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列 )，进一步加强住宅产品地抗 风 险能力 .版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风 险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价 值，减缓城市扩展速度，通过打 造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011 年“天街”系列在重庆、北京、成都地热 卖.版 权文档，请勿用做商业用途文档来源网 络及个人整理,勿用作商业用途 在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发 展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发 展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义， 运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战 略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途
新项目操作指引 一、开发建设至项目开盘期间 （一）项目图纸确认以 要求地产提供：占地面积、建筑面积、绿化面积、水景面积、住户户数、车位数量、房屋类型、电梯数量、供配电设备数量/功率、公共用电功率、消防设施情况等。 （二）项目开盘前半年（或根据营销要求） 1、根据项目定位及目标客户群体特征，确定服务模式及服务的深度、明确客户 服务项目、根据项目规模、档次及配套管理成本测算、各类物业服务费收费 标准。 2、服务模式确定需考虑与项目营销概念及项目定位，同时要体现物业管理服务 的延伸及对内部管理思路的调整； 3、提出的服务项目需考虑管理处可操作性及管理风险、资源配置问题； 4、制定服务项目需考虑客户潜在需求、消费习惯及消费水平。 5、确定管理处人员编制，对管理成本进行测算，主要有人工成本、秩序维护费 用、保洁费用、园林绿化景观费用、公共设施运行维护费用、管理处综合费 用、税费及管理佣金。测算成本时充分考虑水系统加压成本、景观运行费用 及管理难点等存在的隐性成本。 6、前期物业管理服务合同条款需与地产公司营销、法律部门对接，如车库、会 所权属，收益分配等。《业主临时规约》与《前期物业管理服务合同》相关条 款约定一致性。《业主临时规约》及《前期物业管理服务合同》经公司相关领 导手工会签后提交地产相关部门会签，会签完毕组织签署合同，安排业主临 时规约印刷。 （三）整个阶段 1、前期介入的跟进和落实。按照物业管理设计要点的要求，督促地产进行实施。 2、水电气配套。设备房设置尽量集中、便于维护管理。电表容量与实际负荷相 匹配。写字楼、商铺按销售单位配置电表；每层或围合设工作插座和开关。 避免水表、煤气表安装在业主私家阳台上。项目进水管口径与小区高峰期用
项目启动会主持稿结尾 【篇一】 各位领导、各位同事： 大家下午好! 受公司ERP项目小组的委托，由我来主持今天的会议。 ERP是优化企业业务流程、规范内部管理的重要工具。公司ERP一阶段经过一年多的试运行，给企业方方面面带来的改善显而易见。为了进一步优化业务流程、提升内部管理、增强企业的核心竞争力，公司决定实施ERP二阶段的项目。 今天的启动会议，主要目的是明确ERP二阶段项目的目的、任务，落实用户在实施ERP项目中的职责，同时统一思想，引起大家的高度重视。 首先，请允许我介绍一下今后在ERP项目实施过程中和我们一起并肩作战的用友公司团队：项目监理、高级顾问周XX女士;项目经理、咨询实施顾问项XX先生;客户经理陈XX先生。两位顾问都是都是身经百战、久经沙场，有数十家企业实施ERP的成功经验，尤其对机械行业的ERP项目有着丰富的经验。对这两位顾问，我们在座的很多人已经不陌生了，在前几次的项目调研和产销协调会上，我们已经领略到周顾问丰富的企业管理的经验、坦诚直率的个性、一针见血的提问，感觉周顾问很厉害!同时我们也领略到了项顾问细心严谨的态度、高效务实的作风，相信在两位顾问老师专业的指导下，将给我们企业带来业务流程的优化、工作效率的提升、人员素质的提高，使本次项目能够成功实施!让我们再一次用热烈的掌声对用友团队表示欢迎! 今天的会议主要有四项议程，下面进行会议的第一项议程：请公司董事长、本次ERP项目经理章总讲话。 章董的讲话表明了公司实施ERP的信心和决心，并对实施ERP提出了要求，希望大家能够认真领会章总的讲话，真正明确项目目的，了解项目要求，落实项目责任。 下面进行第二项议程：请公司ERP项目经理助理项XX宣布项目组成员名单、职责及奖惩措施。 下面进行第三项议程：请用友项目经理项XX先生讲话。
----成都龙湖翠微清波前言：从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“”宏观调控、今年的“5??12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。项目成效日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户面积段实收均价实收总价月消化首次置业w80首次改善-71w290再次改善-75w120我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：?? 营销推广力度?? 客户拓展渠道及方式?? 销售现场活动氛围营造?? 专业支持、整合资源?? 团队的奖惩力度?? 价格策略的合理运用2009-2-13[成都商报] 双彩版只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。2008-2-18[成都商报]48 整彩版8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中2008-2-22[成都商报]44 整彩版少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日2008-2-25 [成都商报]28 整彩版小高层准现房发售2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版错过了就真的错过了2008-2-29[成都晚报]地产成都10 整彩版错过了就真的错过了一、营销推广力度（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。当月的营销推广费用共计约150万。二、客户拓展渠道及方式（一）、老带新1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。（二）、银行客户拓展整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。当月银行客户的成交套数约在60套左右。（三）、企事业单位定点直邮根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。（四）、众多的外销人员作为支撑项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。当月通过外销成交的客户为5组。三、销售现场活动氛围营造（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户活动地点：现场体验区+销售中心活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。四、专业支撑、整合资源（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。（二）、整合客
工程管理启动会管理指引 1.目的 1.1.为规范XX地产南京公司（以下简称“ XX t京”）项目工程各项工作，在项目初期使整体项 目实施方案得到各方论证，从而降低项目实施风险，预控项目工程的进度、质量、HSE成本 管理等各项业务相互支撑及目标实现；为项目施工总承包的招标提供技术支持，为施工总承包交底奠定基础；将项目管理逐步标准化、模板固化并形成完整的项目管理体系，特制定本管理指引。 2.适用范围 2.1.本指引适用于XX南京及其隶属管控的项目公司（以下简称“项目公司”）。 3.定义 3.1.工程管理启动会是项目开发过程中开展工程管理活动的关键会议，汇报《工程管理启动会》关键成果文件，并获得审批。 3.2.《工程管理启动会》是在项目施工总承包招标前和中标后对项目工程管理进行的全面规 划，以期顺利达成项目工程的进度、质量、HSE成本均衡等目标实现，是工程及HSET理部从 建设方视角对工程的施工组织设计，是项目实施过程中工程管理活动开展的纲领性文件。 4.职责 4.1.工程及HSET理部： 4.1.1.负责编制、修订工程管理启动会操作指引，督导本指引执行。 4.1.2.为项目工程管理启动会归口管理部门，负责《工程管理启动会》的编写、修订 和组织召开。 4.1.3.负责工程管理启动会文件审批通过后的实施。 4.1.4.负责将审批通过后的《工程管理启动会》文件报总部产品研发部备案。 4.2.战略运营部、设计管理部、成本管理部、招标采购部、营销管理部、开发投资部： 4.2.1.参加项目的工程管理启动会，对工程管理启动会汇报中相关的专业内容进行审核， 并提出专业意见；对《工程管理启动会》文件的整体性、合理性及可操性承担辅责。 4.2.2.战略运营部对工程管理启动会文件中进度管理部分内容进行重点审核，审核 项目工程进度计划是否满足公司相关要求；配合完成专业职责范围内的其他审核工 作。 4.2.3.设计管理部主要对配合完成工程管理启动会文件中设计配合部分内容，提出 相关业务需求，配合工程及HSET理部完成图纸需求计划等设计相关工作。在实施过程中给予过程监督、指导；配合完成专业职责范围内的其他审核工作。 4.2.4.成本管理部主要负责配合工程及HS管理部完成成本合约配合部分内容，并从 专业角度配合工程及HS管理部完成文件内各项内容，确保符合成本及合约规划合理
6.1项目启动会议指引-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
项目实施指引 ----之《项目启动会议指引》 一．概述 项目启动会议是项目正式开始进行的标志里程碑，但从实质来讲也是我们前期项目准备阶段的结束和收尾，从某种意义上来说它是项目准备阶段的“阶段汇报会”。之所以这么说是因为在此之前我们已经在深入解读合同的基础上在内部团队成员之间、与客户方项目关键成员之间达成了对项目边界、实施策略乃至实施计划的全面共识，所以“项目启动会议”更象是我们对准备工作阶段达成共识的内容发布会，当然视具体项目和启动会议参加成员不同启动会议的内容也有其他一些需要附加强调的内容、澄清或是相关理念的导入和说明。 二．会议前提条件 正如概述中所讲，项目启动会议是在内（我方项目团队）外（与客户方项目关键成员）进行充份沟通，对项目的整体实施达成一致认识的的前提条件下进行的，因些启动会之前对于已达成的共识最好是有明确的记录文档并经过双方的确认，其形式视具体情况可以是备忘或是会议纪要（建议以备忘的形式与客户签署确认文档）。总之一句话：与项目各方对项目实施内容、策略、计划达成共享是招开项目启动会议的必备前提，否则启动会召开过后再与客户对以上方面进行相关内容的讨论或是重新确认，难度会很大，也会大大提高沟通的成本与项目存在的风险。 三．会议目标 启动会议作为项目正式启动的标志里程碑是对项目关键信息进行发布，和召示项目正式开始的会议，因此本会议需要达成以下基础目标： 对项目目标、项目实施边界、策略、计划等项目关键信息进行发布，并以此发布做为项目后续实施的参考依据。 明确项目目标，号召大家积极配合。从此意义上来说项目启动会对于客户方的项目人员和配合人员来说也是一次真正意义上的动员会。 客户方项目团队各成员角色了解自己在项目中的定位和具体的责任与定位。 视项目内容、具体情况不同启动会议还可能会有一些扩展需要达到的目标。如：A咨询类项目：需要给客户明确交付物的内容、样例、交付物的价值和意义等内容。这些是因咨询类项目的柔性而决定的，少了这一环客户在项目实施过程会相当的浮燥或
龙湖集团项目启动会管理办法（2014版） 1 目的：明确项目启动会目的及原则，规范项目启动会准备、成果审批及变更审批动作，使项目启动会成为项 目操作的基本法，切实保障集团在大规模开发情况下的项目品质和周转速度。 2 适用范围：各地区公司。 3 基本原则： 3.1 内外一致：项目总图、规划指标、立面、配套等对项目收益可能产生重大影响的方案，原则上应在启 动会前与政府相关部门达成一致，否则不应召开启动会（外部一致性）；项目启动会成果审批通过后， 即成为项目操作基本法，项目团队应严格执行（内部一致性）。 3.2 承上启下：项目启动会中的关键运营指标（利润、利润率、经营性现金流平衡时间、开盘、交房节点 等）原则上应达成投委会承诺的指标值。年度或半年预算原则上依据项目启动会成果进行分解，并满 足启动会成果中的关键指标要求。 3.3 分级决策：项目启动会在集团层面分二次召开：第一阶段启动会确定项目运营关键指标、运营节奏、 产品定位、产品方案、示范区定位等，由集团和地区共同进行决策，是项目运营中最重要的一次决策 会；第二阶段启动会主要解决项目专业决策和运营推演问题，以地区公司为主，集团进行支持。在第 一阶段启动会前，会召开项目定位会，主要研讨项目整体定位及方向，包括市场定位、产品总图、业 态及主力户型等。 4 启动会准备及成果审批： 4.1 上会条件： 4.1.1 定位会完成后，方能召开第一阶段启动会。 4.1.2 地区公司将项目第一、第二阶段启动会资料提交集团运营中心，集团各职能中心负责人3天内给 予明确意见同意上会，由集团运营中心确定具体上会时间。 4.1.3 原则上，第一阶段启动会项目关键运营指标（利润、利润率、经营性现金流平衡时间、开盘、交 房节点等）不应低于投委会指标，如低于投委会指标，须由集团CEO提议方能上会。 4.2 定位会 4.2.1 内容 包括三部分内容：（1）客户与市场定位，包括市场调研与客户访谈内容及结论、单价、套总价、 首次开盘去化速度等（2）产品方案，包括总图、主要业态、主力户型等（3）关键财务指标，包 括项目毛利率、净利润及拿地后发生的重大成本变化情况。 项目定位会以客户与市场定位和产品方案为主，关键财务指标是产品方案选择的决策参考。 4.2.2 时间 住宅与销售型商业项目土地获取后20天内完成上会。持有商业项目土地获取后30天内完成上会。 综合业态项目，按首期上会的业态来确定。 4.2.3参会人员： 集团：CEO、运营及投资发展部总经理、研发及成本部总经理、公司品牌及营销部总经理、商业 地产部总经理（如涉及自持商业）、运营中心负责人、客研中心负责人、住宅研发中心负责人、 商业研发中心负责人（如涉及自持商业）、会计中心负责人、成本管理中心负责人（如拿地后发 生重大成本变化）。 地区：总经理、运营负责人、研发负责人、营销负责人、成本负责人、项目总监、地区商业总经 理（如涉及自持商业） 4.2.4 会议成果：
9000AOI测试机操作指引 界面介绍 1.0 目的： 1.1 正确操作AOI设备； 1.2 对需要AOI测试机检测的PCB板进行各种不良的检测，找出不良点； 1.3 对AOI检出的不良点能用RS检修站快速有效的检修。 2.0 适用范围： AOI设备，包括包括AOI测试机、RS检修站主机、EZCDR资料电脑、OFFLINE 离线编辑电脑。 3.0 职责： 3.1 由PE制定工序加工工艺参数及操作方法； 3.2 由生产部按指定的工艺参数及操作方法加工产品； 3.3 由品质部负责监控工艺参数及操作方法的执行情况和有效性。 4.0内容： 4.1 AOI测试机操作流程：
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 4.2 步骤： 4.2.1 开机： 4.2.1.1 AOI测试机开机步骤：将电箱的电闸向上拨到“ON”位置将AOI的UPS后方电闸向上拨到“ON”位置并打开UPS按前方的“ON”按钮将AOI机台后方输入电源开关拨到“ON”位置将机台右侧电源旋转到“ON”位置； 4.2.1.2 打开EZCDR资料电脑和OFFLINE离线编辑电脑； 4.2.1.3 RS检修站开机步骤：RS检修站前右侧的总电源开关向下拨到“ON”位置RS主机台前右侧红色的电源开关旋转到“ON”位置。 4.2.2 处理CAM资料：在EZCDR资料电脑上打开EZCDR.EXE软件，调入CAM 资料，旋转和径向使板子方向层别与AOI机台上的板子一致，进行层编辑设定，进行AOI设定，进行检区设定，输出TRICDR资料（设定及输出时要做两层）。 4.2.3 转档CAM资料：在OFFLINE离线编辑电脑上打开TR9000软件，选择文件菜单（Files）,点击“Analysis ON”开始转档CAM资料。 4.2.4 AOI测试机上制作料号： 4.2.4.1从EZCDR资料电脑上读入转档好的料号资料，可一次读入两层资料；4.2.4.2 选择其中一层开始做料号； 4.2.4.3光源学习：点中即可学光源；
公司战略咨询项目启动大会 发言稿 各位公司咨询项目组的精英们，各位公司的同仁：大家早上好！ 今天我们非常高兴地邀请到公司咨询项目组的咨询师朋友来到我们公司，为我们进行为期110天的公司发展战略规划咨询项目。首先，我代表我们整个公司，向公司的朋友们表达最热烈的欢迎！ 下面，我想谈一谈我们为什么要进行这个项目。 我们正面临着一个全球化的时代，全球的整合、规模的生产和销售、市场的细分为我们提供了一个巨大的发展空间。应该说，这是现代商业发展的一个必然趋势，并不能由我们来做出选择。对于我们的公司，对于我们每一个人，这都是一个巨大的历史性的机会。而与此同时，我们也面临着一个巨大的挑战，那就是我们的组织和我们的个人以什么样的能力去适应这种大趋势，以什么样的能力去抓住这一个历史性的机会。 这么多年来，我一直都在思考一个问题，作为公司的领路人，我应该带领着大家走向何方？随着公司逐渐发展形成了一定的规模，尤其是最近半年多来，在这个问题上我考虑尤甚。我始终坚定地认为，作为一个企业，绝不能仅仅以盈利或是所谓的股东价值最大化为唯一的目的！企业一定要有自己的责任感，有自己存在的价值。他的存在一定会为客户创造价值，一定会为社会创造价值，而对于我来说，最重要的是一定会为我们自己的员工创造价值。让我们的员工有目标、有奔头、有成长、有发展、有收获，让我们的员工每天开心愉快充满热情地工作，
让我们的员工在创造价值的同时也是一个价值的分享者，让我们的员工有一个幸福的家庭，而家庭的成员都为他在我们的企业工作而感到自豪和骄傲！ 而要实现这一切，实现这一种价值的创造和分享，我本人肩负着重大的责任。我们的企业，这一艘大船，究竟要驶往何方，正是这一切的根本问题。方向选择正确，通过大家全体员工的齐心协力，我们将会离目标越来越近；而如果南辕北辙，即使我们付出了再多的汗水，我们和目标也终将渐行渐远。这也就是我们常说的“选择正确的战略方向”。 还有一个问题，假设我们选对了战略方向，是否我们的目标就一定能实现了呢？答案自然是否定的。因为，战略执行的重要性丝毫不比战略的制定更低。一个完美的战略执行需要我们每一个人认认真真，兢兢业业，丝毫不打折扣的不懈努力和付出。 战略的执行是一个长期的过程，在这样一个漫长的时间段里，如何能够保证我们每一位员工尽心尽力，各尽其责，使我们的大船始终都能沿着预定的轨迹扬帆远航？非常重要的，我们应该建立起一个完善的组织体系。各个部门，各个岗位的工作都必须有一个具体明确的设计和边界，让每一个人都能清晰地认识到自己的工作职责和努力方向。同时，我们也应该完善绩效考核和薪酬激励方案，让每一个人明确地知道自己究竟为这一艘大船创造了多少价值，同时又能分享多少价值。这样，我们每一个人才能心里有底，才能工作得踏实，才能对于自己的付出和所得有一个清晰地认识，才能使员工形成一种主人翁意识，反过来说也才能保证我们整个组织的运行良好。 当我们形成了这样一种组织，遵循了这样一种逻辑，我们的企业就成为了一个有机的生命体。我们将不再抱怨，因为在这个自我价值实现的平台上，每一个
龙湖项目启动会的6大秘诀 龙湖作为行业精细化管理的标杆，历来广受关注，特别是龙湖项目启动会颇具特色，引得同行竞相学习和模仿，但业内企业实际运作起来效果却大打折扣，屡屡碰壁，成功者寥寥无几，我们不禁要问，龙湖启动会真有这么神吗？难道注定只能成为行业无法逾越的管理传奇？这里面的窍门到底是什么呢？我们应该如何“赶学超”呢？ 一、龙湖项目启动会3大特点 龙湖项目启动会是在短时间、高强度、高效率、群策群力下完成的对项目第一次也是最重要的一次决策，核心目的是在拿地后即明确项目成功标尺及具体指标，达成共识，并且对项目进行沙盘推演，设定项目的价值点、决策点和控制点，针对项目风险点来提出预案。概括而言具有时间短、内容全和颗粒度细三大特点： 1.时间短 龙湖一般要求标准化项目在拿地后14天，非标准化项目45天内就开完启动会，完成所有分析、讨论及对应成果。 2.内容全 龙湖启动会涵盖了项目定位、体验区、成本、一二级计划、投资模型等综合性内容，共需完成九大成果，如《项目成功标尺》、《项目风险及预案》、《市场定位》、《产品定位》、《体验区选址、定位及开放计划》、《产品建造标准》、《项目一二级计划》、《项目目标成本及合约规划》、《投资分析模型》。
3.颗粒度细 除了内容涵盖范围广以外，每块内容深度也有很高的要求。比如龙湖要求在启动会就能够把整个项目一二级计划都排出来，甚至项目的合约规划也能够做出来。 上述三点确实惊人，因此，龙湖项目启动会广受热捧和赞誉，当之无愧成为行业管理标杆和江湖传奇。 二、龙湖开好项目启动会的6大秘诀 同行在竞相学习和模仿中屡屡碰壁，但为什么龙湖能做到呢？难道龙湖的管理水平就真到了高不可攀的地步吗？通过深入探究龙湖项目启动会的背后机理，揭开它的神秘面纱，其实我们发现，龙湖项目启动会只是龙湖战略上守正和战术上出奇的一个合理结果，本身并不神秘： 1.区域深耕 龙湖一直以来坚持区域深耕战略，在全国前二十强地产企业中，龙湖进入城市数量是相对比较少的，因为持续深扎某一区域，所以就自然而言针对当地市场特点、客户需求、供应商资源等等有了深刻的了解，因此，在完成项目启动会《项目市场定位》、《产品定位》时就有了效率优势。 2.产品复制
公司项目启动大会主持词结束语 导读：本文公司项目启动大会主持词结束语，来源互联网,仅供读者阅读参考. 【篇一】 睛：我们说成功者不仅心态好，更有一种锐不可挡的霸气。接下来，是我们的士气展示环节。 稀：在这个环节中，我们将按部门进行士气展示，并评选出优胜部门予以表彰。展示的顺序依次是：K3部、KIS部、实施部、服务部。 晴：下面，我来公布我们的评分标准，满分为100分，声音洪亮气势强盛40分，团队创新富有激情40分。节奏紧凑过程流畅20分。 稀：现在让我们用雷鸣般的掌声，有请各部门为我们作士气展示。 (士气展示) 晴：获得本次士气展示团队的是：**部!让我们掌声祝贺他们，同时也要把掌声送给所有付出努力的我们! 工作总结展望 稀：如果你没有梦想，你就没有动力。 晴：如果你没有策略，你就不会成功。 稀：如果你没有总结，你就不会进步。 晴：如果你没有信念，你就不会坚强。 稀：让我们掌声有请严总为我们做11月工作总结和12月工作训勉。 (严总发言) 稀：昨日的耕耘己化作今天的希望 晴：今天的汗水祷就了明天的辉煌。
稀：今天的启动大会到此结局。 合：衷心的祝福大家身体健康，工作顺利! 【篇二】 所以，我们采取公开招标的方式，先后与用友公司、天思华迪、四班公司、神州数码公司接触，进行面谈、产品演示、公司考察、成功客户参观等一系列沟通。 古时诸葛亮六出祁山，我们是三上广州。 算起来这次erp选型从8月份开始，到11月份基本定型，用时近四个月，比行业通常选型周期3-15月，从时间上来说，应该还算是快的。 选择erp厂商其实就是选择长期的合作伙伴，就像找老婆，没有十全十美的，没有，适合自己的才是的!选型时需要考虑的因素很多，主要归纳为四个方面：公司(背景和实力)、产品(软件)、实施服务(人员)、价格。选型工作必须慎重、严肃，在erp这个关系鸿智生存和发展的项目上，我们不能输在起跑线上。 最终我们选择了四班，四班也选择了我们。 下面开始正式的发言。 【篇三】 成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡事感激的人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切。只有不断的寻找机会、准备机会、创造机会的人才真正是强者，而一切只看到昨天和今天的人，是没有未来的！ 李江红从一个普通的女性，跨跃寿险事业的实质八年后，在许多人的心目中，成为一个手持神灯、指引方向的女神。在我们在坐的每一位伙伴的心目中都有一个梦想，如何将梦想有朝一日也像李江红一样变成耀眼的事实？我相信在三季度