超越你的认知：三星I9220各版本详细分析（附配件列表及
鉴别方法）
来源：https://www.doczj.com/doc/dc17003714.html,
韩版
韩版与其他版本的差别很大，使用MicroSIM卡俗称“小卡。”硬件上换用了高通处理器，存储空间提升为32G，并增加了DMB电视功能以及所需天线，整体性能略逊于配备了猎户座处理器的其他版本。
韩版分为K/S/L三个版本
其次由于运营商不同，型号上分为三种E160L,E160S，E160K，区别如下：
E160L：处理器为高通MSM8660，为LG U+运营商定制，后盖LOGO为“图案+LTE。”
E160S：处理器为高通APQ8060，为SKT运营商定制，后盖LOGO为“4G LTE。”
E160K：处理器为高通MSM8660，为KT运营商定制，后盖LOGO为“KT LOGO”
处理器方面高通MSM8660与APQ8060在性能上完全相同，三者除运营商不同外其他基本相同。
用户最需注意的是，韩版i9220的原生系统无法正常收发短信，彩信，需要刷机才能够解决。此外无法使用Edge上网，目前无法解决，移动用户慎入韩版。
美版
美版i9220的型号为I717。外观上，机身正面的按键不同，为四枚触控式设计，后盖上相比其他版本去掉了“Samsung”LOGO，加上“GALAXY Note”LOGO。硬件上换用高通处理器，机身内存保持在16G。
但是I717有网络锁，虽然解锁后可以完美使用，但用户又得多出一笔费用，再考虑到I717国内用户极少的情况，不建议购买美版。
i9220美版：I717机身正面
i9220美版：I717机身背面
i9220法国版
与以往三星水货机在国内的情况不同，Galaxy NOTE的法国版本在国内有一定的数量的用户。在机身外观上与欧版没有任何区别，但包装盒上的叙述以及电池仓内信息都为法语。
法国版i9220的包装盒以及电池仓内都为法语
欧版（港版）
国内最常见的水货，也是用户购买最多的版本。小编建议考虑购买水货的用户选择欧版，欧版的ROM数量及论坛资源方面较其他版本更为丰富，换言之此版本可玩性最高。
目前市场上用户能见到的绝大部分港版实际上都为欧版刷成所谓的“港版”，再提供假港行发/票，所以港版不可信。
三星i9220水货各版本配件
欧版/港版/美版/法国版
配件为：一电一充，耳机，数据线以及若干说明书
欧版/港版/美版/法国版配件
韩版
配件为：双电双充，耳机，数据线以及若干说明书。值得注意的是有很多商家会将第二块电池与座充单卖，弄出所谓的“单电单充”版本，实际上韩版的原配是双电双充。
三星i9220行货版本详解
港行
港行与欧版的硬件配置相同，但配件上一般都会附赠后盖皮套。用户必须注意的是，国内水货商手中的港行与港版类似，多为欧水改版而来，很不靠谱。唯一保险的确认方法就是拨打卫讯，苏宁等专卖店的客服电话查询发/票是否属实。但小编不建议各位从国内水货商手中购买港行。
i9220香港行货
大陆行货
与欧版相比，大陆行货去掉了谷歌服务。此外又分为普通版以及至尊版两种，手机没有区别，但至尊版在配件和包装上豪华了很多。
i9220大陆行货
移动定制版i9228
三星i9228为i9220的移动定制版本，支持GSM与TD-SCDMA两种网络制式，背面多出中国移动与G3的LOGO，配件上也更丰富一些，此外与大陆行货i9220相同。
移动定制版i9228
电信定制版I889
三星i889为电信定制版本，仅支持CDMA2000网络制式，机身背面多出了电信天翼LOGO，此外与大陆行货i9220相同。
港行/大陆行货普通版/电信定制版
配件为：一电一充，耳机，数据线以及若干说明书，保修单
港行/大陆行货普通版/电信定制版配件
移动定制版
配件为：双电双充，耳机，数据线以及若干说明书。
移动定制版配件
大陆行货至尊版
配件为：双电，座充，车充，耳机，数据线以及若干说明书，保修单。整体包装也与其他版本不同，非常豪华。
大陆行货至尊版配件
分辨原装电池与组电
假电池的危害大家都清楚，钱被坑了不说，还多了一份潜在的危险，山寨机电池爆炸的新闻很常见，所以电池真假很重要。相比其他机型，三星i9220假电池的情况比较严重，而且假电池的仿造水平越来越高，目前i9220的电池仅通过外观已经无法辨别真伪，甚至二维码等也不保险。
拿到电池以后，最先做的就是实际使用电池，看续航如何，一般仿电会在电量剩余50%以下时自动关机。此外目前最保险的测试方法有两种，第一种是将电池贴纸撕开，电池本体上有英文为正品。第二种是对电池进行称重，原电重量为49g左右，而常见的仿电重量都在42g 以下。
检测电池真假
注意“后组机”与“假国行”
淘宝上目前有相当一部分所谓的“行货”打着超低价的招牌吸引买家，但实际情况是很多用户在购买之后才发现配件全部为高仿或者手机本身有质量瑕疵，根本不是原装大陆行货。小编的建议是买行货不要贪便宜，还是去大型卖场或三星专卖店放心。
而所谓的后组机就是翻新机了，最直接的验证方法就是查看电池仓，如下图，翻新机的电池仓有被重新打磨过的痕迹，而原装机的电池仓则光滑平整。螺丝颜色：原装螺丝为黑色，而翻新机则为银色。电池仓内的贴纸：翻新机的电池仓贴纸印刷粗糙，非常容易识别出来。
注意“按键失灵”与“边框爆裂”
有部分网友称自己的Note在接打电话时，下方的菜单，返回两枚虚拟按键会出现失灵的情况，重启才能解决。无论行货水货都有这种情况出现。在验机时建议大家拨打电话测试一下是否存在按键失灵的情况。
白色版本i9220的边框有一定几率会出现裂痕，程度不同，在验机过程中也需注意。
屏幕边缘触控失效和坏点
作为触屏手机，尤其是三星i9220这样的巨屏手机，屏幕是验机过程中的重中之重，有部分三星i9220用户发现屏幕的边缘一周无法触控到，手写笔也没用。这个问题会比较影响正常的操作。
测试方法，打开手机拨号面板，输入“*#0*#”后会进入屏幕测试界面，使用手写笔在屏幕边缘上画线，即可得知屏幕是否良好。通过下图对比，可以明显的发现左图屏幕边缘无法触到，而右图则为正常屏幕。
左为问题屏幕，右为正常
关于坏点，你绝对不会想在这块5.3英寸屏幕上看到一个扎眼的坏点，所以屏幕坏点检测也很重要。检测方法共有两种。
具体步骤：
①输入*#0*#进入屏幕测试菜单。
②点击上方三个选项即可进入屏幕蓝，绿，红色界面。
③进入后即可以各个角度检查屏幕是否存在坏点及黄屏问题。
查询生产日期
①进入拨号面板输入*#197328640#进入工程模式，按菜单键选择“Key Input输入值”后输入列表前的数字即可进入该项菜单。
②用同样的方式依次输入2-2-4。
③cal date项即为出厂日期。
初次会谈信息收集表 来访者姓名_________________ 年龄_________ 性别 _______ 日期_______ 来访者情况介绍：_________________________________________________ 来访者主诉： 来访者情绪打分：（0-10分） 来访者情况评估:
目标干预记录表 来访者姓名________________ 日期____________ 会谈次数 _____________ 咨询目标： 干预策略： 家庭作业:
培训确认书 （以下培训机构填写） 培训单位：_________________________________________ 培训地点： 培训时间：______ 年—月—日至________ 年—月—日 培训讲师：___________________________________ 一、学员基本信息（学员填写） 姓名：张启萍____________ 身份证号：142324************ 二、培训项目（学员填写） 萨提亚家庭治疗初级（初级□中级□高级□师资□收费9800元）培训课时10 课时。 三、培训内容：（学员确认） 本学员通过该机构组织的培训，学习了培训课程的相关知识，掌握了对应岗位的基本技能，通过培训和考核合格后，取得人社部中国职工教育和职业培训协会与中国战略型人才库管理中心共同颁发的中国战略型人才库入库证书。 证书样本如下
中IE晟H也底常屮扎席证科 样 本人对以上内容的真实性、准确性予以认可，同意接受此确认书 学员确认签字：张启萍 2017 年6 月10 日
关于“个人信息收集/使用”的同意书 公司（下称本公司）业务管理系统需要收集与使用用户的个人 信息，根据《中华人民共和国网络安全法》等相关法规，特告知如下。 请仔细阅读并理解文本全部内容后，决定是否同意并使用本公司业务管理系；如果您仍决定使用本公司业务管理系统的各项服务，则视为您同意执行本同意书 第1条定义 1.1“用户”：使用本公司业务管理系统的自然人。 1.2“本公司”：运营及管理业务管理系统的公司。 1.3“业务管理系统”：需要收集和使用个人信息的本公司业务管理系统，但不限邮箱，钉钉等系统。该系统的功能范围可能不断扩 1.4“个人信息”：指以电子或其他方式记录的能够单独或与其他信息结合识别自然人身份的各种信息，包括与确定自然人相关的生物特征、位置、行为等信息，如姓名、出生日期、身份证号、个人账号、手机号码、指纹等。 第2条个人信息内容和目的 2.1个人信息内容见1.4条。 2.2收集/利用的目的 1）识别个人信息主体 2）传达合同签订的主要事项 3）提供与产品和服务相关的咨询或邀请，提供用户有利的信息，处理用户投 4）履行与提供产品/服务器相关的合同以及结费用 2.3个人信息收集最小化 本公司不搜集超出个人信息必须范围的个人敏感信息，例如财产、健康，生活隐私等个人敏感信息。 2.4用户享有对个人信息的访问、更正、删除个人信息、注销账户等权利。 2.5本公司收集的个人信息不会用于直接商业营销。 第3条个人信息的储存和使用时间 3.1本公司与用户签订的合同存续期间。 3.2从个人信息收集日开始一直到业务关系终止为止。 3.3本公司获取的个人所有信息，除了以上提及的收集/使用目的或法律规定的使用目的以外，不会用于其它用途。依据相关法规，如无正当的理由继续保存个人信息，或个人信息收集使用目的已经达成，本公司会立即删除相关个人信息。用户如要求删除个人信息，且相关法规规定不要求保存此类个人信息时，自接收用户删除要求后，本公司会及时删除所有个人信息。 第4条拒绝同意权利 4.1用户可拒绝接受收集和利用个人信息，但因此而无法实现与本公司的正常业务往来，甚至导致合同无法正常履行的，所带来的负面后果由用户承担，请审慎留意。
大客户信息收集管理办法 签 密级,? 大客户信息收集管理办法 目录 一、目的 二、定义 三、范围 四、职责 五、原则 六、流程 七、考核 八、附件 出自大客户部编号 DKHW080004 生效日期 2008-2-14 版次第四版 徐离汴张炳凤编制审核 赵文彬李峰复核签发 1. 目的 大客户信息的收集是开展大客户业务的前提和依据，是实现销售的基础，为了鼓励经销商及各部门大客户信息提报的积极性，完善公司大客户信息资源的管理，规范和系统地开展大客户销售工作，达到推进销售的目的，特制订本办法。 2. 定义
大客户信息是指产生、持有、载有可能被传递出去的供一定大客户业务活动所需的潜在客户信息，如:政府采购、公检法司及军警装备采购、出租(县级及县级以下)、租赁、驾校、企事业单位等方面的采购信息。 3. 范围 适用于大客户销售业务信息的收集工作。 4. 职责 4.1 奇瑞公司各经销商 4.1.1 负责每月向大客户部提供大客户信息。 4.1.2 负责大客户部立项项目的公关、开发工作。 4.2 销售公司各部门职责 4.2.1负责按月向大客户部提供大客户信息，确保大客户信息任务量的完成。 4.2.2 部门分管总助以上领导对信息完成率负全责。 4.3 大客户部职责 4.3.1 负责收集、汇总、整理、反馈各经销商及各部门提报的大客户信息。4.3.2 负责对大客户信息开展市场开发、公关及跟踪工作。 4.3.3 负责内外部考核的汇总报批工作。 4.4 综合管理部 4.4.1 负责销售公司内部考核的兑现工作。 共 4页 大客户信息收集管理办法? 4.5 财务计划部 4.5.1 负责经销商考核的兑现工作。 5 原则 5.1 相同信息的提报，根据时间先后计算，后报者不予计算。
客户管理制度 1 目的 对客户资料进行有效管理，及时对顾客需求与信息进行沟通，确保顾客满意。 2范围 适用于顾客的信息管理、产品质量跟踪、顾客投诉、顾客满意度管理等。 3术语和定义 无。 4职责 4.1 营销总公司负责客户档案管理、产品质量跟踪、顾客投诉处理、顾客满意度调查等组织工作； 4.2 各部门、各矿负责协助营销总公司完成各项顾客相关的工作。 5 工作程序 5.0 程序工作流程：
5.1客户档案的管理 5.1.1 客户信息资料的收集整理 营销总公司通过市场信息的收集、产品销售合同等过程中收集客户的资料，并汇总到营销总公司办公室； 5.1.2 客户档案的建立与管理 a)营销总公司销售部、多经部、联营办负责建立各自客户档案，客户档案应包括以下内容： 1.客户公司营业执照、税务登记等法人资质资料； 2.客户联系方式，包括电话、联系人、网址等； 3.客户信用状况描述； 4.客户生产工艺、生产规模、使用原料、企业生产投资等信息； 5.客户以往交易记录等。 b)客户档案设专人管理，并根据客户的交易情况对档案内容进行及时更新；
c)客户档案由营销总公司总经理进行审批确认。 5.1.3 客户档案的使用与保密 a)客户档案是营销总公司市场管理与合同评审的重要参考内容，尤其是在与顾客签定购销合同时，相 关人员应查阅客户的档案资料； b)客户档案资料是营销总公司的重要保密资料，未经营销总公司总经理授权，任何人不得查阅及外传， 否则公司按《保密管理制度》进行责任追究。 5.2 客户关系维护管理 5.2.1 营销总公司办公室负责客户关系维护管理； 5.2.2客户关系维护管理的方式包括： a)定期（节日或其他重要活动）与不定期（日常）的客户拜访与沟通； b)客户产品使用情况的意见与建议调查； c)顾客满意度调查等。 5.2.3 相关业务部门负责客户关系维护的具体管理实施； 5.2.4 客户关系维护管理应形成记录，并作为客户档案内容进行保管。 5.3 产品售后服务管理 5.3.1 产品的交付管理 销售部、多经部、联营办负责各自产品的交付管理； 5.3.2交付后的产品质量跟踪 a)相关部门应定期跟踪客户产品的使用情况，并进行记录； b)客户对产品质量的意见和建议，由相关部门收集，转交办公室汇总后反馈到公司生产处； c)客户对产品质量的不符合意见，由营销总公司组织，报请公司生产处协同处理。 5.3.3顾客满意度调查
课型 新授课 课题 信息的收集与整理 教学目标 知识目标 理解信息收集、信息整理过程 能力目标 能通过案例分析，学会如何进行信息收集与整理 情感目标 合作和自主学习 重点 信息的收集信息的整理 难点 引入时，教师要结合信息技术的相关知识给学生讲解，并通过其他例子进行说明；在信息收集中，信息源与信息类型设计学生不容易明白。通过互联网、图书馆等方式进行收集与整理本学习小组设计所需信息。 教学方法 合作学习，自主学习，归纳法 课时安排 1 教具 Powerpoint课件、互联网 板书设计 设计产品需要信息；产品载体携带信息。 信息收集 信息整理 从化二中通用技术必修1教学教案 第三章怎样进行设计 第三节信息的收集与整理 学情及教材分析 学生情况 教学措施 学生通过信息技术课程学习，基本掌握了如何进行信息的收集与整理的方法，但就一特定的设计问题应该收集什么信息，如何进行信息整理，没有形成能力。 该课时安排在电子阅览室或电脑机房上，主要以任务驱动模式进行教学。 教材分析
教学措施 信息收集与整理是制定设计方案的第一步，收集与整理信息，既能合理利用前人的设计成果，避免走设计弯路，又能针对前人的设计缺陷做改进设计，发展学生自己新的想法与构思，使本小组的设计产品具有新颖性与独特性。 引入部分，通过学生自身学习经验，思考问题：设计产品需要信息；产品载体携带信息。信息收集教学中，通过图表，用列举法说明信息收集的方式、方法、内容、要求。在信息整理教学中，通过列举法说明信息整理方式、方法 教学程序 步骤 师生活动 设计意图 及反思 引入 新课 一、 信 息 的 收 集 上两节课我们学习了设计的第一步，发现问题及与此相关的知识点，并通过小组活动，确定了本小组的设计项目。作业完成情况如何？ 本节，我们开始学习方案的制定。 设问：我们常用"眼观六路，耳听八方"来形容司机在开车时的专注，我们考试时，保持头脑清楚才能保证考试结果令人满意。请思考一下为何如此专注？ 学生活动：思考并回答，须处理大量信息，不专注难以完成。
XXXX公司信息收集管理办法 第一条为及时收集国家、省、市相关政策及市场信息，加强公司各类信息流通，使公司信息收集、管理工作制度化、规范化和程序化，促进公司可持续性发展，结合公司实际，制定本办法。 第二条本办法适用于公司及公司控制的全资或控股子公司（以下简称子公司）。 第三条本办法所称信息包括以下内容： （一）综合信息，包括国家、省、市出台的相关法律法规及规范性文件，重大政治、经济事件及值得注意的社会新闻等。 （二）中央和地方政府各类重大人事、财税金融、投资、资产经营与管理等相关信息。 （三）县级以上领导干部及重要客人到本单位视察调研和洽谈合作等情况。 （四）集团公司领导重要指示、重要会议精神、重要工作部署的贯彻落实情况。 （五）重点工作、重点项目、重大投融资、重大资本运作、重要交流合作、重大科技进步和管理体制机制创新等方面的进展情况。 （六）工作中的新情况、新问题、新举措及关系企业改革、发展、稳定的重点、热点、难点问题。 （七）子公司及参股公司信息，包括影响其经营和稳定的信息； （八）工作中好的经验、做法和建议。 （九）企业文化建设工作重要进展、员工重要文体活动以及重要
会议召开情况等各类动态消息。 （十）对公司具有参考价值的企业经营管理及企业文化建设等相关文献，包括企业发展战略规划，企业成功、失败经典案例等。 （十一）需要报送的其他信息。 第四条各部门（单位）、子公司要确定一至两名信息收集与处理人员负责相关信息的收集与处理工作。公司全体职工都有收集相关信息的义务。 第五条信息管理部门 信息和网络管理部门为公司信息收集管理的责任部门，负责汇总、审核并处理各部门（单位）、子公司收集的信息，同时做好信息收集的协调、督办及考核等工作。 第六条信息收集渠道 （一）有关会议、文件资料； （二）相关网站、杂志、报刊、电视等信息媒体； （三）客户渠道； （四）其他信息渠道。 第七条信息处理 公司构建立体的信息处理平台，包括《XXXX集团简报》、公司网站与内网等。 （一）编发《XXXX集团简报》。具体工作流程及要求遵照公司《公文处理管理办法》规定执行。 （二）及时更新公司网站和内网。具体工作流程及要求遵照公司《网站管理制度》规定执行。
如何培养学生收集处理信息的能力 如何培养学生收集处理信息的能力步入新世纪，我们已进入一个信息化的时代，作为素质教育，更应该将此提到一个新的高度。信息这个概念，已成为新型名词映入人们的脑海。“信息”在《现代汉语词典》中解释为：指用符号传送的报道，报道的容是接收符号者预先不知道的。如果用在教育教学中，也可以说，学生的学习就是一个收集信息，处理信息的过程。而为什么收集信息、如何收集、处理信息是值得我们研究的一个问题。其实学生学习过程就是把所学知识转化为解决问题的能力，也就是一个信息处理过程。学生从学习到把知识转化为处理问题的能力，可用下面的图表表示：转化解决化课文问题问题学习认知知识情景容结构从这一图表可以看出，学生在学习过程中由不断发现问题，解决问题，来积累知识。加涅认为，学习是从低一级层次向高一级层次逐渐积累理论著称的。加涅认为，学习是从低一级层次向高一级层次逐渐积累上升的过程，高一级学习必须建立在低一级学习理论基础上，低一级学习必然向高一级学习递进。人的学习能力是学习的结果，它主要有五种类型，即言语信息、智力信息、认知策略、态度和动作技能。教学的最终目标就是要想方设法创造各样的外部条件，促使学生获得以上五种理想的学习结果。加涅的信息加工学
习理论从全新的角度把学习过程描述为：信息输入→编码→加工→储存→译码→输出这为我们的教学提供了新思路，学习就是信息的转换过程。其实就是我们平时所说的学习迁移过程，也就是一种学习对另一种学习的影响。学习迁移现象早已为人们所知，中国古人就有“举一反三”，“触类旁通”，“闻一知十”之说。我们也可以认为学生学习过程可以是一个信息转化的过程：收集信息→筛选信息→处理信息→得出答案一. 收集信息 1.发现信息我认为收集信息首先，要善于发现信息。其实发现学习的提出已有很长的历史，而且很值得一提，20世纪以来，新学科层出不穷，知识信息量以指数级增长。知识的更新期大大缩短。学生在学校里无论学到再多的知识，未来仍有未知的无限领域等待他们去开拓。现有的信息收集渠道，无非以下几种，文字信息、图像信息、声音信息、网络信息。收集信息的前提是，要善于激发学生的学习兴趣，引导他们发现问题。问题可以是课文中的，也可能是生活中发现的，发现是多种多样的，更重要的是给学生创造一个发现的环境，一个鼓励的氛围，如：观察力的培养，组织学生开展辩论，走出校门去考察、参观等等。鼓励学生置疑，发现问题，引导学生针对问题收集资料，从中获取答案，汲取知识。收集信息以后，还要积累信息，如果不注意积累，那么收集信息的目的也就达不到了。 2.收集信息收集方法上可以是多种多样的，现有的信息收集渠道，无
个人信息采集表
证（应届毕业生可暂不提交）复印件。
《个人信息采集表》填写说明 “出生年月”栏填写时，年份一律用位数字表示，月份一律用位数字表示，如“1972.05”。表格中凡涉及年份填写的，一律参照以上表示。 “民族”栏中填写民族的全称（如汉族、回族等），不能简称“汉”、“回”等。 “籍贯”栏中填写祖籍所在地的省、市或县的名称，如“广东广州”。 “出生地”栏中填写本人出生的省、市或县的名称，如“广东吴川”。 “政治面貌”栏填写加入何种党派或群众。如“中共党员”、“无党派民主人士”或“群众”、“民建”、“九三”等。 “专业技术职务”栏中，填写主管部门评定的中级以上的专业技术职务，如“水产养殖专业副教授”、“化学专业教授”等。 “专业技术职务等级”栏填写只有三种情况：正高级、副高级、中级。 “学历学位”栏为全日制大学、研究生教育情况。填写的具体要求是：（）“全日制教育”栏应填写获得学历、学位情况。获得学历同时也获得学位的，应同时填写，并写明何学科学位。如，通过全日制教育时获得大学本科学历、文学学士学位，就在“全日制教育”栏中填写“大学文学学士”。见下表 （）“毕业院校及专业”栏填写与学历相对应的毕业院校、系和专业， （）填写以上学历、学位的依据。国民教育学历、学位，以国家教育行政部门承认的学历证书、国务院授权的高校或科研机构颁发的学位证书以及按规定应进入个人档案的相关材料为依据；国外学习取得的学历、学位，以国家教育行政部门的认证为依据。 “熟悉专业有何专长”栏中填写所熟悉的工作业务及专长。 “奖惩情况”栏，填写近三年受校级以上的奖励；受处分的，要填写何年何月因何问题经何单位批准受何种处分，何年何月经何单位批准撤销何种处分。没有受过奖励和处分的，要填“无”。 “培训情况”填写近五年来受过校级以上批准同意的培训机构天以上的培训。要求：培训起止日期填至日。如果没有参加培训，请填写“无”。 “简历”从大学教育学历填起，学校、学习形式、专业、学位均需清楚表述，学习形式分为“全日制”、“函授”、“自考”。如“广东外语外贸大学英语专业全日制本科毕业，获文学学士学位”。 简历的起止时间填到月（年份用位数字表示，月份用位数字表示），前后要衔接，不得空断（因病休学、休养、待分配等都要如实填写）。职务以
风险信息收集管理规定 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
风险信息收集管理办法 第一章总则 第一条为推动梁宝寺公司全面风险管理的顺利实施，完善风险信息的收集程序，根据《山东省省管企业全面风险管理指引》的要求和公司工作实际，制订本办法。 第二条根据年初设定的风险控制目标，按照职责划分和业务范围，全面系统持续地收集企业内外部风险信息。 第三条在风险信息收集的基础上，通过风险辨识、风险分析和风险评价三个步骤，确定本单位的重大风险。 第二章风险信息收集内容 第四条战略风险方面：应广泛收集国内外企业战略风险失控导致企业蒙受损失的案例，并至少收集与本企业相关的以下重要信息。 一、国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策。 二、科技进步、技术创新的有关内容。 三、市场对本企业产品或服务的需求。 四、本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况。 五、与主要竞争对手相比，本企业实力与差距。 六、本企业年度经营目标、经营战略，以及相关编制依据。 第五条财务风险方面：应广泛收集国内外企业财务风险失控导致危机的案例，并至少收集企业的以下重要信息（其中有行业平均或先进指标的，也应尽可能收集）。
一、负债、负债率、偿债能力。 二、现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率。 三、产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额 的比重。 四、制造成本和管理费用、财务费用、销售费用。 五、盈利能力。 六、成本核算、资金结算和现金管理业务中曾发生或易发生错 误的业务流程或环节。 七、与本企业相关的行业会计政策、会计估算、税收政策等信 息。 第六条市场风险方面：应广泛收集国内外企业忽视市场风险，缺乏应对措施导致企业蒙受损失的案例，并至少收集与本企业相关的以下重要信息。 一、产品或服务的价格及供需变化。 二、能源、原材料、关键设备、配件等物资供应的充足性、稳 定性和价格变化。 三、主要客户、主要供应商的信用情况。 四、税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化。 五、潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品情况。 第七条运营风险方面：至少应收集与本企业、本行业相关的以下信息。 一、产品结构、新产品研发。 二、新市场开发，市场营销策略，包括产品或服务定价与销售渠道，市场营销环境状况等。
企业信息管理制度 第一节总则 一、为加强信息管理制度，加快公司信息化建设步伐，提高信息资源的运作成效，结合公司具体情况，制定本信息管理制度。 二、本信息管理制度中关于信息的定义： 1、行政信息：公司系统内部目的为行政传达的一切文字资料、电子邮件、文件、传真。具体信息管理表现为上传下达、平级传送的行文管理、资料管理、档案管理。归属于日常行政管理。 2、市场信息：公司业务销售的客户文件、来往传真、电话、客户档案；公司业务应用的电话记录、报价、合同、方案设计、投标书等原始资料、电子资料、文件、报告等。具体信息管理制度表现为客户沟通、文字记录、资料收集分析、业务文件编写等。归属于业务经营管理。 三、信息管理制度工作必须在加强宏观控制和微观执行的基础上，严格执行保密纪律，以提高企业效益和管理效率，服务于企业总体的经营管理为宗旨。 四、信息管理制度工作要贯彻“提高效率就是增加企业效益”的方针，细致到位，准确快速，在企业经营管理中降低信息传达的失误失真延迟，有力辅助行政管理和经营决策的执行。 五、公司及全资下属公司、机构的信息工作，都必须执行本制度。 第二节行政信息管理制度 六、按照行政信息的定义，行政信息主要产生、传递、应用于公司行政活动中。 七、行政信息管理制度主要依据公司下列规定进行： 1、文件收发规定； 2、文件、档案、资料的管理规定； 3、公司印章、介绍信管理规定； 4、保密制度。
第三节市场信息管理 八、依照市场信息的定义，市场信息主要产生、传达、应用在市场业务经营管理中。 九、市场信息来源分类：业务（客户）信息、非业务市场信息。 1、业务（客户）信息：客户购买公司产品的电话、传真、函件、电子邮件；公司、客户之间业务沟通电话、传真、文件、函件、电子邮件；客户公司公开的资料；市场人员收集的客户秘密资料；市场人员传呈的报告、资料；针对客户的分析报告等。 2、非业务市场信息：网络、报刊、杂志和各种信息渠道收集的行业性文章、资料；竞争对手资料、文件、报告；公开的技术性资料；外围媒体、机构传送到公司的电子邮件、函件、资料；公司内部业务分析文件、报告；其他与市场业务经营和管理有关的资料。 十、营销管理人员主要负责以下业务信息工作： 1、负责业务（客户）信息的接受、整理、初步分析和传呈销售中心总监，建立、保管客户档案并不断维护； 2、协助各市场机构对业务信息的收集，督促各市场机构将业务信息及时、准确呈报到集团公司，整理、分析各市场机构业务信息形成客户分类档案，并及时将重要的信息管理制度报告给上级； 3、监察、收集、整理竞争对手情报资料；收集、整理、分析行业性文章、资料； 4、负责直接业务情报、业务信息的整理。 5、上级安排的其他工作。 第十一条行政人员主要负责以下非业务信息工作： 1、负责日常打印、复印等文字文件电脑处理工作和负责电脑、传真机、复印机等设备的使用、管理和维护； 2、负责公司非市场事务的洽谈和管理、日常信息交流；
学生操作指南 一、系统登录、注册 学生登录地址：http://113.17.171.71/gxcjxy 重要提示：验证码分大小写，请毕业生切记不要填错，否则将造成注册失败无法再次注册且无法登陆。 学生首次登录时，点击登录页的“首次登录”链接，如下图： 验证码：每次登陆务必区分大小写 一般3个大写字母1数字 点击后，显示如下图： 输入学号，姓名，身份证号进行验证登录。 点击登录后，出现注册成功提示，如下图： 如果不成功，说明毕业生信息尚未导入到系统，请联系学院辅导员由学院汇总后交由招就处处理。 点击“确定”按钮，进行密码设置操作，如下图： 毕业生记牢自己密码、找回密码问题、答案。找回密码问题及答案是找回密码唯一途径，如果密码遗失，只能由辅导员代为填录毕业生各种信息。这里建议大家都设置成最简单密码：123456 即可，没必要很复杂，因为明年五月份的时候大家还需要完善里边的信息，到时候大家都忘记密码了。 输入信息后，点击“登录”按钮，密码及找回密码问题设置成功，提示下图：
确定后，返回登录界面，使用“学号，密码”登录系统。 二、毕业生基本信息 目前部分毕业生基本信息已经按照学籍信息平台数据由学校招就处填写完毕，部分信息需毕业生自行填写，具体事项如下： 已填，无需更改信息： 包括“学号、考生号、姓名、身份证号、专业方向、专业、学历、学制、培养层次、培养方式、师范生类别、班级、性别、民族名称、政治面貌”。以上信息于教育部学籍信息平台，毕业生不能随意更改。如果进行更改，将会导致毕业生的教育厅信息注册、审核无法进行，对毕业生的报到证打印造成极大影响，因此造成的后果，由毕业生自己负责。 如果毕业生发现基本信息与本人实际信息不符，信息有所更新，需先向教务处提出申请，在学籍信息平台更新个人基本信息之后，由教务处通知招就处进行信息更新，毕业生不可自行操作。 尚未填写，需毕业生自行完善信息： 父母户籍所在地：指毕业生高考前父母户籍所在地，如本人户口已迁移（因买房、搬家等原因迁移户口），可填写本人目前户籍所在地。此项内容关联毕业生毕业时回生源地报到证的派遣去向（即毕业后，毕业时回户籍所在地的人事部门托管档案是以此项为依据，如填写出错，会出现前去报到的人事部门不接受报到和档案，或者无法派遣、派遣出错的情况），请毕业生切记准确填写，省/自治区、市、县/区三级，均需选择，不能留空，如本次填写出错，报到证需自行到自治区就业中心自行办理改派。 学生类别:家居城市、家居农村，请毕业生根据自己户口情况如实填写。
地方税务局税收征管信息采集、录入和应用管理办法 第一章总则 第一条为规范税收征管信息化管理，巩固和完善税收征管基础，提高税收征管质量和效率，根据省、市局的有关规定，结合十堰地税实际，制定本办法。 第二条本办法适用于所有运用税收征管信息系统对税收征管信息进行处理的税收管理部门(单位)及涉税岗位。 第三条税收征管信息采集录入和应用应遵循及时有效、真实准确、全面安全、科学合理的原则，与税收征管资料管理相结合、与信息管税建设相统一。 第四条数据采集录入岗位及其职责严格按照《十堰市地方税务局税收业务工作规程（暂行）》（十地税发〔2009〕55号）执行。涉及数据采集录入的各岗位人员应严格按照规程要求，根据岗位职责，统一采集录入标准，规范操作流程和工作时限。 第二章信息标准 第五条各级税务机关必须严格执行省局、市局制定的数据采集、录入标准。 第六条征管基础信息的采集和录入标准是鄂地税发〔2008〕153号文《湖北省地方税费征管核心软件上线基础信息采集标准》。各级税务机关必须严格按照《标准》进行数据的采集、录入、维护、监控和管理考核，确保数据质量。 第七条原始数据的采集必须坚持纸质、电子同步的要求进行。
采集时，纸质要与原件相核对，录入时，电子要与纸质相核对，确保采集、录入数据的一致性和准确性。 第八条企业财务会计报表的采集标准是国务院颁布的《中华人民共和国企业财务会计报告条例》以及财政部制定颁发的各项会计制度。各级税务机关必须严格按照《条例》，结合湖北省征管核心软件确定适合的财务会计纸质或电子报表类型进行收集、录入。 第九条财务会计报表报送的对象是所有企业类纳税人和查账征收的个体工商业户纳税人。 第十条税收征管信息的流转标准是十地税发〔2009〕55号文《十堰市地方税务局税收业务工作规程》。各级税务机关必须严格按照《规程》进行资料的传递、反馈、处理和管理考核，确保信息流转顺畅。 第十一条税收征管信息资料的归集标准是十地税发〔2007〕3号文《十堰市地方税务局关于进一步明确征管档案资料内容的通知》。各级税务机关必须严格按照《通知》进行税收征管资料的收集、整理、归集和管理考核，确保资料的完整；必须严格按照《规程》设置资料管理岗，实行税收征管资料的集中管理。 第十二条税收征管信息采集、录入实行“谁采集、谁负责，谁录入、谁负责，谁审核、谁负责”的责任考核办法。 第三章信息维护 第十三条信息数据维护包括：错误数据的修正、缺失数据的补充、变更数据的录入。税收管理员应根据纳税人征管信息的变动情况
背调信息收集表
背景调查信息表 Important Notice/重要声明: Shinedo will always respect your privacy and keep all the information concealed. Unless enforced by law, the private information that provided by you and that obtained by Shinedo will be kept under secrecy and never be disclosed for any purpose other than employment screening. 您的个人隐私将始终获得尊重。除非有法律强制性要求, 您所同意提供的个人信息以及轩渡咨询(或其授权的机构)所获得的任何信息将予保密并且不得用于除证明您就职适宜性以外的其他任何目的. Please ensure all question in this form are completed and answered correctly. 请确保此信息表中所有的问题已全部完成并准确回答。 Please provide your wet signature on the Declaration and Letter of Authorization. Please ensure signature dates are today’s date. 请在声明及授权书手写签字。请确保签字日期为当前日期。 Shinedo does not commit to only contact the provided contact person to conduct background screening. He/She will be contacted only when necessary. 轩渡咨询并不承诺只会与所提供的联系人完成背景核实。所提供的信息将作为参考. Once Background Screening is completed, the report will be returned to the HR team for recording. 在背景核实完成后，相关报告会交至人力资源部门存档。
培养学生收集整理信息能力 随着科学技术高速发展，科学教育越来越受到重视，而且重点培养学生的能力，特别要求学生具备获取信息，准确地鉴别信息，创造性地对信息进行归纳、分类、摘记等能力。学生养成和具备良好的信息收集与整理的习惯和技能非常重要，它对培养学生的科学素养，激发学生的探究热情具有深远的意义。 培养学生信息收集与整理能力，能够促进学生自主学习，让学生成为学习的主人，激发学习科学的兴趣，优化知识形成的过程，进而促进各种能力的全面发展。在获取信息过程中，要根据需要，从阅读中获取信息，利用媒体和网络获取信息，在通过人际交往获取信息，通过实践活动获取信息。在识别信息方面，要能够选取有价值的信息，具有甄别信息优劣能力和自控、自律、自我调节的能力。在储存和整理信息方面，可以提高对信息的归纳、分类、摘记能力。把收集到的信息创造性的整理表达出去，可以培养创新能力。 一、现状分析 学生收集、整理信息能力的培养已是教学必不可少的环节。也已经像读、写、算一样，成为一种终身有用的能力。但在实际教学中发现，学生的收集、整理信息能力还很薄弱。不会鉴别，收集不到有用信息。 二、解决方案
1、明确目标：学生在收集时，要明确任务、目标，老师要给予指导，不能让收集游离于表面的累积，而是一定的思维加工。教师在实验前引导他们从“观察什么”，“测量什么”，“怎样观察”，“怎样测量”，“怎样记录”等方面入手。让学生能够在任务驱动下快速获得自己所需要的信息。 2、分工合作：采取给学生分组、分任务的去收集和整理有关的信息和资料，降低难度，也减轻学生查找相关信息的负担，使学生更有兴趣地完成自己的任务，也培养了学生的合作意识，同时激发学生科学探究的兴趣。 3、多种途径获得 在科学课中，教师可指导学生通过三个途径去获得所需要的资料：一是通过实验观察直接获得资料，在科学教学中，获取第一手资料的有效途径，那就是实验和观察，通过实验、观察可以获取事实，寻找事物间的关系或变化规律；二是直接读资料，包括课本中的以及图书报刊；三是媒体中获得资料。 4、整理并养成习惯 获取信息之后，还需要把各种信息有效及时的加工处理，将有效的信息进行整合，找到对自己有利的信息而后加以利用。 五年级下册《沉和浮》单元的第一课《物体在水中是沉还是浮》的教学过程中，我让学生首先分别推测小石块、泡沫块、回形针、蜡烛、带盖的空瓶、萝卜、橡皮七种物体在水中的沉浮并写出推测理由，学生的原始认知已经被调动出来。而此时，
信息收集制度和流程 1 总则： 1.1目的：规范信息收集行为，整合信息资源，系统整理和分析，找出市场机会和提供领导决策信息。 1.2适用范围：适用于全体员工，特别是销售员、市场人员及后勤支持组（含下属子公司）。 1.3 定义： 1.3.1 下属子公司：是指上海长园电子材料有限公司、东莞三联。 1.4 信息收集组织架构： 1.5 权责： 1.5.1 总经理主要负责信息收集计划的审批和相关统筹工作。 1.5.2 营销总助负责协助市场开发部制定计划以及督促各经营部执行情况。1.5.3 市场开发部经理： 1.5.3.1负责信息收集的计划、实施、监督和评估。 1.5.3.2 有权要求部门或人员提交市场开发部所需信息。有权直接访谈销售 员。 1.5.3.3 对相关完成不力人员或部门有处罚权。 1.5.3.4在需要的时候有权决定委托外部机构调研收集信息。 1.5.4 经营部经理：具体负责本部门的信息收集执行，对信息收集不力员工有
1.5.5 营销专员： 1.5.5.1 主要负责各阶段和常规性的信息收集具体执行工作，制定信息收 集的各项管理制度以及奖惩条例，以及对各部门具体执行情况进行监督和指导。 1.5.5.2 对相关不按制度执行人员或部门有建议处罚权。 15.6 收集整理组： 1.5.6.1 由各部门文员或助理组成，负责本部门或人员相关信息资料的收集 和并录入电脑（根据市场开发部统一表格录入），交由统计分析组， 1.5.6.2 对在规定时间内不完成信息收集的人员（没有特殊原由的）有催促 和建议处罚权。 1.5.7 统计分析组： 1.5.7.1 在市场开发部经理的指示下全面汇总、整理和分析信息等并根据需 要形成报告，根据制度将呈送各级领导。 1.5.7.2 对信息反映出来的问题由如实曝光的权利，对在信息收集过程中收 集小组有建议奖惩的权利。 2 信息收集范围： 2.1 宏观环境信息：包括国家经济政策、法律法规、技术标准、创新和发 展、社会责任等； 2.2 行业内市场信息 2.1.1 竞争对手的信息：包括公司背景、产能和销售规模、主要客户、 客户评价、产品及产品组合、价格及价格策略、渠道和渠道策略、市 场推广活动、。 2.1.2 其他信息：涉及的行业协会、技术论坛交流（含线上和线下）、行 业展会、媒体、广告效果。 2.3 公司内部信息 2.3.1 销售信息：月度、季度以及年销售额统计、重点客户或VIP客户 销售额统计分析、区域销售额分布、行业销售额分布、产品销售额分 布信息、销售员和经营部销售占有率统计、新客户开发以及应收帐款
信息收集管理制度 一、目的 各部门信息汇总，资源共享；了解市场最新动态，明确公司发展方向；为新项目的提出做出参考；项目各阶段信息收集与共享，保障项目有序进行。 二、总则 企业的各项档案资料是企业行政办公和经营活动中不可缺少的要素。凡公司各部门在工作活动中形成的，具有查考利用价值的文件材料，必须按规定定期向公司项目管理部提交备份。公司各部门需要安排专员对信息进行汇总整理，方便项目管理部进行档案管理、文书立卷的工作。 三、归档范围及期限 1．上级机关发来的与公司有关的决定、决议、指示、命令、条例、规定、计划等文件材料，复印后提交项目管理部备份。 2．公司管理层参与政府会议的相关记录，由文秘总结归纳，三天内提交备份。 3．公司考察国内外企业的考察记录，一周内提交备份。 4．公司各部门员工外出学习参观参展等为公司收集的有用的样品资料信息，回公司整理后一周内提交备份。员工凭项目管理部开出的收据和出差报告方可报销差旅费。 5．公司内部重要的会议材料，包括会议的报告、决议、总结、领导人讲话、典型发言、会议简报、会议记录等，整理后三天内提交备份。 6．营销部门与客户交流过程中，相关产品市场信息、客户需求的总结报告，每周提交备份。 7．技术部门与客户交流及日常生活中，总结的技术最新信息以及其它材料，每月提交备份。
8．项目开发过程中市场调研和技术调研资料，项目管理部收集整理备份。 四、资料的管理 制作资料清单，方便查找。 1.资料的归档：①国家产业政策；包含政府文件以及会议纪要等。 ②市场应用及科研进展动态；按照产品类别分类归档。 ③公司发展方向；包含公司内部会议指示以及新项目的开发等。 2．资料的密级分类：①书面文档；包含公开性文件及书籍和机密文件及记录。 ②电子文档及图片；包含可网络分享资料和机密资料。 3. 资料的借阅：①公开性的书面文档，可以在技术部图书室设立专门的阅览 位，方便查阅。 ②可公开的电子文档及图片资料，可以放到公司内部网络共 享，也可以到项目管理部申请拷贝。 ③机密文件由项目管理部保存，需领导同意批准，管理人员登 记在案方可借阅，并根据情况规定具体期限归还。 4．资料的解密及注销：由公司管理层审核后可以解密的材料及时予以共享； 超过时效，无利用价值的资讯材料经审核鉴定后予以 销毁。 5．样品归档及领用：样品按品种分类归档保存，如需领用要办理样品申请单， 经过项目管理部审批同意，方可使用。 五、奖惩制度 1．对各个部门收集样品资料信息归档情况，由项目管理部进行月度考核，与各个部门的负责人奖金挂钩，按月度考核10%奖惩。 2．项目管理部要有专人负责收集样品资料信息，管理考核。对管理不到位，
背景调查信息表 Important Notice/重要声明: Shinedo will always respect your privacy and keep all the information concealed. Unless enforced by law, the private information that provided by you and that obtained by Shinedo will be kept under secrecy and never be disclosed for any purpose other than employment screening. 您的个人隐私将始终获得尊重。除非有法律强制性要求, 您所同意提供的个人信息以及轩渡咨询(或其授权的机构)所获得的任何信息将予保密并且不得用于除证明您就职适宜性以外的其他任何目的. Please ensure all question in this form are completed and answered correctly. 请确保此信息表中所有的问题已全部完成并准确回答。 Please provide your wet signature on the Declaration and Letter of Authorization. Please ensure signature dates are today’s dat e. 请在声明及授权书手写签字。请确保签字日期为当前日期。 Shinedo does not commit to only contact the provided contact person to conduct background screening. He/She will be contacted only when necessary. 轩渡咨询并不承诺只会与所提供的联系人完成背景核实。所提供的信息将作为参考. Once Background Screening is completed, the report will be returned to the HR team forrecording. 在背景核实完成后，相关报告会交至人力资源部门存档。
一、语文教学中知识掌握与信息收集方面的方法有那些？ 答：教会学生搜集和处理信息的途径和方法有： 1.教会学生搜集信息。 许多同学第一次接到搜集信息的任务时，他们对如何搜集信息无所适从，这是他们就需要老师的知指导。我在布置学生搜集的任务时，结合教材内容，提出搜集的具体内容，使每个学生明白自己要搜集什么，达到什么样的结果。开始，学生中只有个别同学能完成这个任务，而且搜集的内容不太丰富，形式很单一，不少学生还会抱怨找不到资料，针对这个问题，我就预先在每次搜集信息前让学生说一说你打算到哪儿去找资料，同学们搜集到资料后，又让他们讲一讲：你是从哪里找到的，找资料时遇到了哪些困难，后来是怎么解决的。这样，学生有了方法和目标后，逐步减少了搜集的盲目性。通过训练，学生们能够根据自己的学习目标，主动地、多渠道地搜集各种学习资料与信息。这样既扩大了学生的知识面，也提高了学生的自我学习能力，为学生的终身学习打下了基础。 2.教会学生处理信息。 学生每天生活在社会中，可接触获取很多信息，获取了信息，我们该如何来处理利用呢？ ①鉴别筛选信息。要根据自己兴趣爱好和学习任务去鉴别筛选。 ②加工信息。对筛选出来的信息需要进行分析加工，找出这些信息的共同点，就会体现信息的价值。 ③存储信息。可以用文字、图像、拍摄等形式把信息保存下来。 ④表达传递信息。表达信息可以通过说、写、读、表情、身体、语言等形式。 3．培养学生搜集信息的意识和习惯。 （1.）在生活中搜集处理信息。 （2.）在课内搜集处理信息。 （3）.在课外阅读中搜集处理信息。 4．竖立学生收集信息的信心。 （1.）在充满同趣课堂中，培养学生自信心。 （2）.在小组活动中，培养学生自信心。 （3.）在多种多样的考核方式中，培育学生的自信心。 二、语文教学中如何多方面、多层次、多角度、多渠道地培养学生的思维能力？ 答：在初中语文教学中要注重培养学生的创新思维，而这个培养的过程是多角度多层次的。 （一）、适时挖掘语文教材中的创新的因素。初中语文教材内容丰富多彩，可供挖掘的创新因素也繁多。而这些因素的挖掘要靠教师以自己良好的创新精神去感染学生，在具体的教学当中教师要善于捕捉创新教育的契机，给学生一片晴朗朗的天。如讲读小说《孔乙己》的时候，让学生转变角色，以“我”是孔乙己的身份讲述故事情节。通过情景创设和角色的转化，进行全新的演练，充分利用丰富的人文因素去熏陶感染学生，让学生的创新思维在训练中得到不断的发展和提高。
1．7客户信息库管理制度 1．目的。 本制度立足于建立完善的市场客户信息库管理系统和客户信息库管理规程， 以提高信息库营销效率，扩大信息库市场占有率，与本企业交易伙伴建立长期稳 定的业务联系。 2适用范围。 企业的过去、现在和未来的信息库，市场直接客户与间接客户都应纳入本制 度的适用范围。 3．内容。 (1)客户基础资料 客户资料的获取，主要是通过营销人员对客户进行的电话访问和电子邮件访 问收集来的。在信息库管理系统中，大多以建立客户数据库的形式出现。 客户基础资料主要包括客户的基本情况、所有者、管理者、资质、创立时 间、与本企业交易时间、企业规模、行业、资产等方面。 (2)客户特征 服务区域、销售能力、发展潜力、企业文化、经营方针与政策、企业规模 (员工人数、销售额等)、经营管理特点等。 (3)业务状况 业务状况主要包括目前及以往的销售实绩、经营管理者和业务人员的素质、 与其他竞争者的关系、与本企业的业务联系及合作态度等。 (4)交易活动现状 交易活动现状主要包括客户的销售活动状况、存在的问题、保持的优势、未 来的对策、企业信誉与形象、信用状况、交易条件和以往出现的信用问题等。4．方法。 建立客户信息库系统，本制度规定客户基础资料的取得形式如下，并采用数 据库的形式进行。 (1)由销售代表在进行市场调查和客户访问时进行整理汇总。 (2)向客户邮寄客户资料表，请客户填写。 (3)委托专业调查机构进行专项调查。 5．客户分类。 利用上述资料，将企业拥有的客户进行科学的分类，目的在于提高销售效 率，增加企业在市场上所占的份额。分类的标准有多种，主要原则是便于销售业务的开展。可按客户所在行业、客户性质、客户地域、客户类型划分。 (1)客户等级分类 企业根据实际情况，确定客户等级标准，将现有客户分为不同的等级，以便 于对客户进行渠道管理、销售管理和贷款回收管理。 (2)客户路序分类 为便于销售代表巡回访问、外出推销和组织发货，首先将客户划分为不同的 区域；然后，再将各区域内的客户按照经济合理原则划分出不同的路序。．6．客户构成分析。 利用各种客户资料，按照不同的标准将客户分类，分析其构成情况，以从客 户的角度全面把握本企业的营销状况，找出不足，确定营销重点，采取对策，提高营销效率。客户构成分析的主要内容包括： (1)销售构成分析 根据销售额等级分类，．分折在企业总销售额中各类等级的客户所占比重。