湖南师范大学硕士研究生入学考试自命题考试大纲
考试科目代码：考试科目名称：离散数学
一、试卷结构
1) 试卷成绩及考试时间
本试卷满分为100分，考试时间为180分钟。
2)答题方式：闭卷、笔试
3)试卷内容结构
集合论40% 数理逻辑40% 图论20%
4)题型结构
a: 填空题，5小题，每小题5分，共25分
b: 计算题，3小题，每小题10分，共30分
c: 证明题，3小题，每小题15分，共45分
二、考试内容与考试要求
1、集合论
考试内容
集合及其表示集合的运算与性质二元关系的概念二元关系的五种性质关系矩阵与关系图关系的各种运算与性质关系闭包与性质相容关系等价关系序关系部分函数、满射、内射、双射的概念可逆、左可逆、右可逆函数特征函数集合的基数与性质
考试要求
（1）理解集合的表示、二元关系的概念、部分函数、满射、内射、双射的概念可逆、左可逆、右可逆函数的概念；
（2）掌握集合的运算与性质、关系的五种性质、关系的运算与性质、关系闭包与性质、相容关系、等价关系、序关系.
（3）了解特征函数集合的基数与性质．
2、数理逻辑
考试内容
命题与命题的真值五个基本联结词命题符号化合式公式真值表合式公式的类型等价式、蕴含式的证明范式和判定问题求主范式的方法变元、谓词和量词量词的辖域、前束范式合式公式的解释、求合式公式在给定解释下真值的方法
考试要求
（1）理解命题与命题的真值、联结词、合式公式与真值表、变元、谓词和量词等概念．
（2）掌握合式公式的类型、等价式、蕴含式的证明、求主范式的方法、合式公式的解释、以及求在给定解释下真值的方法．
（3）了解量词的辖域、前束范式．
3、图论
考试内容
图的基本概念路与回路和连通性图的矩阵表示欧拉图和哈密顿图平面图对偶图与着色树与生成树根树及其应用
考试要求
（1）理解图、路、回路和连通性等基本概念．
（2）掌握一些特殊图类的性质，树的特征与应用．
三、参考书目
[1] 左孝凌等，《离散数学》，上海科技文献出版社，1982年
[2] 王兵山、张强、毛晓光，《离散数学》，国防科技大学出版社，1998年
[3] 耿素云、屈宛玲，《离散数学》，高等教育出版社，2003年
某公司营销系统薪酬管理制度1 某公司营销系统薪酬管理制度 第一章：总则 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括： 从事终端业务工作的推广代表； 管理终端业务工作的推广专员； 管理销售渠道的销售代表； 管理销售渠道的销售主管； 销售分公司经理、销售部经理； 销售总监助理； 市场支持、销售支持等人员。 第二章：推广代表和推广专员 第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。 第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。 第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险 第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广代表：元 中级推广代表：元 高级推广代表：元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广专员：元 中级推广专员：元 高级推广专员：元 第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装
陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60 分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。 第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定： 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金； 六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金； 六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金； 六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金； 六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。 第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。 第三章：销售代表和销售主管 第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利
营销部门薪酬体系 (1)、绩效考核内容规范 第一章考核目的与原则 第一条：在客观公正的基础上，对各级管理者，对营销系统前端的销售和管理人员的工作行为与工作结果， 进行实事求是的考核评价。 第二条：营销系统的各级直线管理者必须承担起责任，运用考核评价的方式，指导、帮助、约束与激励下属 员工。 第三条：考核的重点在于“业绩”，强调在职务工作中做出的实际结果。通过业绩考核来把握被考核者的工作 能力与工作态度；任何工作能力与工作态度，都必 须通过某种实际的业绩表现出来，才能够被最终认 定。 第四条：兼顾历史继承和未来发展的原则，在考虑员工对企业历史贡献的同时，积极引导整个营销队伍基本 素质的提高，以培育面向未来的人力资源。 第二章考核指标及说明 第五条：业绩指标设定原则：各职务的业绩指标设定，必须从业务流程中把握。把握各职务间责任边界与关 键环节，从而设定关键业绩指标。各职务业绩指标 必须具体、可度量、可达到。 第六条：对办事处经理(直属区域经理)的考核指标：A．销售目标完成率，当月整个区域的销售任务完成情况，考核权重为60%。（举例：此项得分=销售目标完
成率×60%） B．销售费用率，当月所负责区域的销售费用比例，考核权重为10%(考评标准)。 C．客户管理，所维护的客户满意度，有无投诉和纠纷，考核权重为10%。出现问题扣1-2%/次，严重的扣 3-5%。 D．市场开拓，所在区域的客户开发情况，客户数量及规模的增长，考核权重为10%，由销售计划部经理负 责评分。 E．平台管理工作/(信息反馈)，所承担的平台管理责任的完成情况，考核权重为10%，销售部经理根据相 关部门的意见，给予评分。 第七条：对区域经理/业务经理的考核指标： A．销售目标完成率，当月所负责的整个区域销售任务的完成情况，考核权重为60%。（举例：此项得分=销 售目标完成率×60%） B．平时工作表现，按计划进行的市场巡访、信息数据的反馈和报告等，考核权重为10%，出现错误扣1%/ 次，严重的扣2%/次。 C．市场管理，市场秩序维护情况，考核权重为10%，出现乱价窜货扣1%/次，严重的扣2%/次。 D．客户维护，所维护的客户的满意度，有无投诉和纠纷，考核权重为10%，出现问题扣1-2%/次，严重的 扣3-5%。 E．其他指标，由办事处经理根据当地市场特点所要求完成的任务，考核权重为10%，由办事处经理根据其 完成情况负责评分。
示例1 某公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的推广代表；管理终端业务工作的推广专员；管理销售渠道的销售代表；管理销售渠道的销售主管；销售分公司经理、销售部经理；销售总监助理；市场支持、销售支持等人员。第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：
元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表：元中级代表：元高级代表：元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和
第八章营销管理体系 8.1 物资管理制度 一、总则 第一条、为了规范公司的物资管理，加强公司对物资采购、仓储、支领等行为的监督和管理，合理调配资金，降低采购成本、仓储损失和流动资金占用，确保生产活动的正常开展，特制定此制度。 第二条、本制度适用于大宗原燃材料、辅料、设备、备品备件、工具、劳保及其它物资的采购、仓储、运输、支领管理，固定资产、现金、票据、土地等管理不在此列。 二、部门设定及职能 第一条、本公司地面以上流动物资（非固定资产）的管理归口物流中心，采购管理和销售管理归供销处。 第二条、物流中心据企业生产实际下设各类库房；库房设保管员（库工）；库房保管员负责物资的入库、保管、保养、出库、回收、盘点及库位、库容管理；库房保管员建《库房保管账》，库位张贴《物资存量卡》，对库房存货实行账——卡式管理；库房保管员对入库、仓储、出库物资的数量负责。 第三条、物流中心设三级账对流动物资的入库、仓储、出库、销售集中管理；三级账会计对账面物资的存量、价格、金额负责。 第四条、物流中心负责采购计划的汇统、核实及上报下达工作。
第五条、物流中心参与最高、最低和安全库容量的制定和常备物资储备定额的制定及落实工作。 第六条、物流中心负责现场管理及管理标准的拟订、发布、督促、检查工作。 三、采购计划的编制 第一条、公司实行集中采购管理，除急需物资和非正常耗用物资外，必须在每月25日前向供销处报送下一个月请购计划，计划编制部门如下： ㈠、大宗原燃料。每月由生产处依生产单位使用情况以及生产储备情况拟定用料计划，经公司领导讨论通过后报供销处。 ㈡、备品备件计划。每月由使用单位依生产设备的维修、保养、维护情况，设备事故台帐、设备使用台帐、设备缺欠记录以及库房的储备情况拟定备品备件采购计划报送供销处。 ㈢、其它生产用料制定批量计划，每月25日前由使用单位按实际情况拟定详细的用料计划报送供销处。 ㈣、非生产用料计划由公司办公室依实际需求情况编制批量采购计划购买。 ㈤、紧急用料计划。由于特殊原因所发生的紧急用料，由用料部门拟定计划，并加注“加急”字样报送供销处。 第二条、供销处收到请购计划后，根据库存量、需求的急缓程度、加工（供应）周期以及运量、运距、库位配置情况等客观因素及时、分批报批计划，安排供应采购。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类 市场调查 SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁) 市场定位和经营战略 制订针对性的营销策略 品牌规划与低成本企业整合营销传播策略 制订竞争性的区域市场推广策略 招商规划和策略、经销商的管理 营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理) 营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系) 会员制营销与第三方解决方案 （https://www.doczj.com/doc/dc16325888.html, 冯英健2001-07-10） 摘要：到目前为止，除了MY8848和当当网上书店之外，国内的网站采用会员制计划的并不多，除了企业内部条件所限之外，没有第三方提供会员制解决方案是一个重要的外部因素。本文以eBay的会员制营销为案例分析了第三方网络会员制营销计划解决方案的作用和主要问题。 -------------------------------------------------------------------------------- 会员制营销的效果早已得到证实，如果你觉得亚马逊离我们太远，那么到MY8848的网上连锁店页面去看看，你也许就会相信了。2001年7月7日，也就是MY8848网上连锁店开张后近4个月，会员数量已经达到8221 个，通过会员网站链接产生的销售额为1,675,010元，平均每天有69个会员网站加盟，每天成交金额为13,960元，而且会员和订单金额增加的速度还在不断加快。 可是，到目前为止，除了MY8848和当当网上书店之外，国内的网站采用会员制计划的并不多，能够有一定影响和成效的就更少了。为什么会员制营销方式在中国没有得到广泛应用呢？如果从企业内部条件来分析，主要原因可能有几个方面：高级管理人员本身对此没有足够的认识、企业品牌没有足够的知名度、缺乏足够的技术开发实力、内部管理能力跟不上等。造成这种状况的另一个原因在于外部环境的不成熟，也就是没有第三方提供会员制解决方案，这也许是影响会员制营销计划普及的一个重要的外部因素。 下面，从一个案例来看会员制营销第三方解决方案的必要性和其中的主要问题。