房地产户型解说词大
全
房地产户型解说词大全
户型解说词（仅供参考） A 户型136.46 户型精巧布局，南北通透，多向采光，享受更多阳光清风；独创大景观花园阳台，种草种花种心情，彰显写意人生；宽敞主卧，特设独立卫生间，体验豪华感觉，尽显人性化设计；餐厅、厨房相连，让烹饪成为艺术，让就餐成为享受；明厨明卫，独立景观餐厅，陶冶多样心情。 B 户型128.97 户型布局紧凑实用，南北通透，全明空间，享受阳光、清风、美景；客厅餐厅一脉贯通，令居室更敞亮，更通透，尽显主人气派；主卧、客厅朝阳设计，独创大景观阳台，于自然中领略尊贵人生；明厨明卫，独立景观餐厅，陶冶多样心情。
C 户型138.43 一梯两户，南北通透，全明空间，名门气质卓然自生; 大开间，短进深，极致舒适空间，精巧格局，让舒适心情飞扬; 独创大景观花园阳台，采光、通风、纳景，与满园秀色融为一体; 动静有效分离，充分保证了主人的私密空间免受打扰; 厨房和卫生间全明设计，餐厅连着阳台，彰显优雅生活; 主卧特设卫生间，让生活更从容。
D 户型156.38 一梯两户，极致舒适空间，三室南向，内怀景象万千，别样精彩独创大景观花园阳台，规划私密空中花园，为生活增添更多情趣凸弧形客厅设计，轻松将园林美景纳入居家范围，惬意生活了然于胸豪华主卧，步入式衣帽间，独立卫生间，尽显人性化设计全通透、全明室设计，城市繁华于自然美景尽收眼底
E 户型125.95 客厅、主卧、
次卧三室南向，让更多的阳光清风笼罩着您；南北双阳台设计，从小区大园林到私家小花园，精心营造家的温馨；动静有效分离，充分保证了主人的私密空间免受打扰; 宽敞主卧，明亮主卫，尊崇生活从这里开始；厨房餐厅连为一体，方便日常生活 F 户型118.58 户型精巧布局，南北通透，多向采光，享受更多阳光清风；南北双阳台设计，从小区大园林到私家小花园，精心营造家的温馨；客厅餐厅一脉贯通，令居室更敞亮，更通透，尽显主人气派；主卧、客厅朝南，让清新自然迎面而来，惬意生活了然于胸； G 户型131.87 三房合理布局，精致实用朝南主卧，引景入室，意趣横生南向客厅，采光通风极佳朝南景观阳台，通透宽敞，视野宽广 H 户型125.92 一梯两户，引领地中海风情风情花园洋房生活主卧、客厅南向，让清新自然迎面而来超大花园阳台，闲情逸致尽享于此主卧特设卫生间，让生活更显从容优雅。 A1 户型六室两厅253.87 复式大尺度开间与调高客厅，尽显大宅风范户型方正实用，正南正北，通风采光俱佳双主卧设计，尊崇倍增，大显世家贵气南北双面景观，身处中心位置，独享开阔视野复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地 B2 复式大尺度开间与挑高客厅，尽显大宅风范户型方正实用，正南正北，通风采光俱佳豪华双主卧设计，完美展现主人尊贵气质，大景观花园阳台，种草、种花，营造绿色居家，畅享
情趣空间精美斜屋顶天窗，让您的居室呈现出浪漫的欧式风格复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地 C1 复式居绝顶之高而一览天下，众生奢想，唯我独尊坐北朝南，北观曼妙水生花园，南眺中央回形景观，风光无限大开间挑高客厅，开敞大户，尽显大宅风范南北双阳台设计，写意空间，阳光，自然优雅入室双主卧设计，尊崇倍增，大显世家贵气复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地 D1 复式户型大气方正，紧凑布局，营造阔度空间，采光通风极佳豪华气质的六房复式空间设计，双层空间彰显居家品质凸弧形客厅设计，轻松将园林美景纳入居家范围，惬意生活了然于胸四卧室及客厅朝南，拥抱向阳生活主旋律书房卧室紧密相连，营造优雅生活氛围，宁静独享 E1 复式户型方正舒适，空间尺度宜人，尽得华贵之享大尺度开间与挑高客厅，家居尊贵淋漓尽致卧室连着露台，拥抱向阳生活主旋律厨房防烟布局，保证室内清洁，惬意烹饪乐趣复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地 F1 复式户型通透，布局清晰实用、客厅餐厅贯通设计，使空间更显阔朗超大空中花园露台，种草种花种心情，畅享怡然自得生活主次卧分区明朗，尽享自我天地厨房防烟布局，保证室内清洁，惬意烹饪乐趣书房主卧紧密相连，营造优雅生活氛围，宁静独享 G1 复式户型大气方正，紧凑布局，营造阔度空间，采光通风极佳大尺度
开间与挑高客厅，家居尊贵淋漓尽致主次卧分区明朗，尽享自我天地厨房防烟布局，保证室内清洁，惬意烹饪乐趣上下双层别墅级享受，视野高人一等，改变一层不变生活H1 复式户型方正舒适，空间尺度宜人，尽得华贵之享大尺度开间与挑高客厅，家居尊贵淋漓尽致超大空中花园露台，种草种花种心情，畅享怡然自得生活双主卧设计，尊崇倍增，大显世家贵气复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地
古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2.确定方位（上北下南左西右东） 3.讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的讲解说词 （一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡
大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。 大分： 入户花园： 总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。 分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。 厅堂区 总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。 分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！ 总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。 分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！ 过道： 总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。 分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。 卧室区 总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。 分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾
房地产宣传片解说词 作者：wangluopeiyin提交日期：2011-1-12 17:32:00 | 分类: 配音| 访问量：796 没有一定高度,不氏如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。 踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。 一生领导潮流，难得随波逐流 风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 看不见浮华，正是价值所在 没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。 没有CEO，只有邻居 放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最氏在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。 有痕迹，才够完美 没有沧桑的历史不够厚重，没有痕迹的建筑不够味道，反工业化的原料与工艺真传，让兰乔圣菲的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你的生活。而这一切，在红色陶瓦的排列中、在大面积STUCCO色彩变化中、在砖与砖的勾缝中、在木质大门的纹理中、在窗饰细节处理中、甚至在一只最不经意的陶罐中，都可以找到完美的答案。 粗犷的气质，值得细细玩味 是粗犷的视觉艺术，也是精湛的手工艺术。国际工艺专家现场传授的STUCCO纯粹本色，用恰到火候的色彩变化、时间纹理与粗犷视觉，再现久违的心灵震憾。每一块墙面毛石的凹凸处理、每一件铁艺制品的接点处理，都找不到两个相同的细节，而且精心承袭了时间、手工与个体的痕迹。如此极致纯粹的原味精神，一定让你叹为观止、玩味一生。 名人配音网，秉承＂以质量为核心，以诚信为宗旨＂的理念，长期为客户提供各类优质的配音业务。目前凡是跟本公司有过配音合作的客户，每条配音可免费为你提供三条背景音乐，更有大量的背景音乐素材库供你挑选。本文由名人配音网收集整理：https://www.doczj.com/doc/dc12461465.html,
最全面的房地产销售讲解技巧 销讲技巧 销讲即销售讲解，包括标准接待说词。一般销讲内容可分为：环境篇和产品篇。销售讲解贯穿于整个销售过程之中，一个楼盘的外部条件，内部条件，内涵与外延从地段历史到立面房型，从交通配套到绿化、会所，从专业特征到购房心理，无处不体现销售讲解。一个好的销讲，能使静止不动的楼盘充满活力，让钢筋水泥成为展示大师笔下浓厚个性的线条，使沉静不语的建筑变得会说话，让每一处不为人所知和重视的细微之处都散发着迷人的诱惑。剖析任何表面看似简单的事物，在楼盘的每一块土地上掘地三尺，深挖潜力，联系可能有关的所有外延条件，展开充分的想象空间，体现着虚与实完美结合的无限魅力。 销讲直接反映销售员的个人能力，和体现对房产销售的悟性，是想象能力和语言能力的表现。 第一章环境篇 我们做房产销售的，常常把卖房子说成是卖一种生活，而对于生活而言，人们常常又会说，生活质量来源于生活的环境，就象我们生活在上海，开放的经济、高度文明的文化与娱乐，这样的大都市使我们的生活多姿多彩，工作事业充满机遇，所以环境决定生活也就是决定了我们所销售的这种生活——住房。正因为如此，环境的研究十分重要，对环境的讲解是把一般客户变成区域性的客户最重要的一个环节。 客户选择住宅，地段是第一性的，他不可能在不喜欢的地段上选择住宅，就算那个楼盘有多么优秀，反之对我们销售者来说卖房子是一个套口袋的游戏，第一个口袋就是地段环境，让客户只在这一区域，或这类区域选择，接着层层深入，最终达到目的。所以环境对双方而言都是第一性的。 第一节产品与环境 环境地段不是绝对性的，对房产而言没有绝对的好地段或坏地段，其好坏都是相对而言的。在一个精明的房产商眼中，每一个准地段都可以创造财富。（所谓准地段必须符合两个条件，如政府规划建设范围内或有基本交通环境）。地段的好坏决定于地段上的小区规划是否符合这一地段的特性，使其发挥到最高潜力，吸引最多的客户，创造最大的价值。所以作为我们销售者来说，我们要做的就是把我们的社区最好的溶入环境之中，告诉客户，这两者配合是完美无缺的。这样
实验报告 实验项目名称 2003年北京北四环住宅项目 所属课程名称房地产沙盘开发经营模拟 实验类型模拟类实验 实验日期 2013，04,03 组号 4组 公司名称恒翔集团 地块号 7#地 管理科学与工程实验中心 实验报告填写说明 1．实验项目名称：要用最简练的语言反映实验的内容。要求与实验指导书中相一致。 2．实验类型：一般需说明是演示型实验、操作型实验、验证型实验还是综合型实验、设计型实验， 是创新型实验还是综合型实验，或者是认识学习类实验和模拟类实验。 3．实验目的与要求：目的要明确，要抓住重点，符合实验指导书中的要求。 4．实验原理：简要说明本实验项目所涉及的理论知识。 5．实验环境：实验用的软硬件环境（配置）。 6．实验方案设计（思路、步骤和方法等）：概括整个实验过程。 对于操作型实验，要写明依据何种原理、操作方法进行实验，要写明需要经过哪几个步骤来实现其操作。（如：决策问题背景、问题定义及解决方法思路） 对于设计型和综合型实验，在上述内容基础上还应该画出流程图、设计思路和设计方法，再配以相应的文字说明。 对于创新型实验，还应注明其创新点、特色。
7．实验过程（实验中涉及的记录、数据、分析）：写明具体上述实验方案的具体实施，包括实验过程中的记录、数据和相应的分析。（如：演示并介绍数据区设计内容、演示并介绍图表区设计内容等） 8．结论（结果）：即根据实验过程中所见到的现象和测得的数据，做出结论。（如：分析决策模型中各参数的变化对决策的影响；模型的适用条件、在复杂条件下决策分析中如何进行扩展） 9．小结：对本次实验的心得体会、思考和建议。（如：在这次实验中，我进行了……。我感觉到……。我认为……比较有用，……以前不会，现在……，……以前没有注意到，现在……。我还感觉……还有待……。希望以后多讲一些……） 10．指导教师评语及成绩：指导教师依据学生的实际报告内容，用简练语言给出本次实验报告的评价 和价值。 注意： ?实验报告将记入实验成绩。 团队成员
一、项目整体说辞 总部新城产业园是经市政府批准、城乡一体化示范区重点建设的综合性总部经济园区，是全市加快产业结构优化升级和经济发展方式转变的先行区域，是整合资源、培育发展总部经济、电子商务和高新技术等新兴产业的重要平台，是科技创新、人才集聚的政策洼地。 园区位于示范区世纪西路与玉溪路交会处，连通城市黄金大道迎宾路、塔南路。毗邻示范区管委会、联通大厦、正大国贸中心、万鑫商城、进出口检验检疫局等，位处示范区正在建设的中央商务区的正核心。作为焦作首个规模化总部经济产业园，园区重点围绕区域主导产业，引导相关企业总部、分支机构和营销中心、研发设计中心入驻，形成区域总部集聚区，通过完善相关政策、优化运营服务、创新招商模式等措施，不断增强对企业总部的吸引能力，提高总部经济规模效应。通过产业打造和建设，将园区发展成为特色鲜明、实力雄厚、环境优美、集群发展的现代服务业产业高地，打造区域内一流的总部经济产业园。 园区倡导双生态绿色园区和花园办公、绿地办公的发展理念，有着自然生态和产业链生态的双生态。园区绿化率高达40%，容积率不足2.0，四季有绿的有氧生态空间，也是焦作首家开放式办公园区，无线网络覆盖全园区，使企业员工真正的感受到花园办公的轻松和愉悦，提高工作效率和企业的品牌形象。 项目总投资60亿元，占地约1600亩，规划建筑面积200万平米，分为一期和二期两个地块。目前在建的是项目一期，建筑面积18万平方米，由49栋商务楼宇构成，产品涵盖有70至800平米的分户分层式办公、1700至2400平方米的商务花园独栋，以及37-49平米的配套商务公寓，可满足不同规模企业的办公、研发及生活需求。 园区着力推进运营服务平台建设，汇集产业链上下游相关的企业，形成产业生态。目前园区已经与河南理工大学、大象资本、金研律师事务所等23家服务型企业签订合作协议，他们将定期驻园办公，为园区企业提供金融服务、技术咨询、实验检测、人力资源、营销、商务、孵化、酒店、餐饮等企业经营管理全方位的服务体系，帮助企业稳健成长的同时为当地培育新兴产业。示范区行政服务中心、焦作科技大市场，焦作商业银行科技支行也已经驻园办公，园区企业可足不出户的解决经营、管理问题。与此同时，园区配套建设有餐厅、多媒体会务中心、配套商务公寓等，让企业办公更高效。 今年以来，紧扣“大众创业、万众创新”的社会浪潮，总部新城充分发挥市级创业孵化基地的优势，首批推出近2000平米创客空间，分别是位于2#楼7层735平米的开放式创科空间，15#14层1026平米的单间式创客空间，目前设计效果图已经完成，进场装修，预计8月底可投入使用。 作为焦作市唯一的总部经济园区，总部新城一期全部建成后，将有200多家优质企业入驻，可实现年销售收入30亿元，为当地带来税收2亿元以上，提供3000多个就业岗位。项目自2012年底开工建设以来，得到了焦作市委市政府和示范区管委会的大力支持，各项工作进展顺利，目前已有50余家企业签约入驻。 二、关于产品
中建健康养生示范城形象宣传片解说词万物有灵，天地有大美而不言。细雨下，点碎落花声；微风里，漂来流水音。 昭山，是一座有着2400多年人文历史的名山，因昭王南巡至此而得名，舜帝南巡，驻作韶乐，昭王在此，以观晴岚。米芾、张拭诸多名家在此吟诗作赋。这里承载着华夏千年的文明，融聚着湖湘文化的历史与未来。 昭山，昔日湖湘文化的人文胜地，今日中部崛起之待势雄鹰。 中建健康养生示范城融昭山之灵气，盘踞于湘江与仰天湖之间，怀抱2000余亩原生态仰天湖水景，地处昭山示范区位于湘潭市东北角，长株潭三市结合部“Y”字形之中心点。区域范围南起湘潭市荷塘乡，北至长沙市暮云镇，东邻株洲市白马镇，西濒湘江水面，山水辉映，形成一个绿色环保的生态循环系统。于此藏山纳水之佳地造城，足以令居者洗去城市喧嚣与浮华，化归宁静，守护出一个理想生态宜居家园。 中建健康养生示范城以罕有的自然资源优势为主体，整合现有用地功能，构筑“健康旅游文化中心、金融服务中心、健康服务中心、健康产业中心健康科学中心、全健康生态中心”的总体健康产业格局。各功能相互支持良性互动构成综合发展的有机整体。生态城以“岛“为景，以“水”为链贯穿整个基地，充分体验自然与荣共生的生活境界。
弘扬传统，领航产业 从汉代《神农本草经》到明朝《本草纲目》，中医药学历史源远流长。保护和发展中医药，推动中医药学与世界医学的交流与合作，也成了当代人的一项重要任务。中建·仰天湖健康城以此为使命，以宣传古老中医药思想为亮点，倡导一种全新的健康生活理念。 在健康概念的引领下，中建·仰天湖健康城将建设世界中医药论坛基地，中医学博物馆和中医药会展中心，着力于打造一个成熟的中医药产业链，力争做到“中医看中国，中国看湖南，湖南看昭山”的产业格局。同时充分利用论坛的吸引力和影响力，引进人才、技术、资金，形成学术交流、成果推广、健康养生、会展旅游等产业集群，以此打造产值过百亿的绿色生物科技产业。 养生绿谷，旅游之都 中建·仰天湖健康城以清新、优雅的环境为人们绘制健康蓝图，国际安养村和不受时空限制的网络医院为大家创造便捷的健康生活。 乐趣横生的水上游艇俱乐部，充分利用得天独厚的水上资源，是都市贵族休闲娱乐的最佳选择；独具匠心的华夏药园，以“登高赏药，健康旅游”为主题，让财智人群体验独特的健康旅游乐趣。 这颗长株潭城市群中的生态明珠，不仅是一个令人心驰
房地产销售讲义 房地产销售(一) 房地产销售前该准备什么？ 首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。 第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。 第三，销售首具包括： 1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。 2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果。 3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。 4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激效果。 5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。 6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。 对于预售屋而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售，尤为重要。 以上说了硬件方面的工作，销售前软件方面的准备： 首先，楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的
市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否齐全等。 第二，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什么卖得差？ 只有做到知彼知己，方能百战百胜。 第三，对本楼盘的彻底透彻的了解。要深入到每一个环节，比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积，还要知道公共走道的宽度，电梯厅的面积，管道井的位置，房间内部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室内装修标准，还要知道公共部分，外墙的建材及特性，电梯、中央空调、水泵的品牌及功能，有何特点？甚至每户的电量多少？有线电视的插孔有几个？在什么位置等都要去了解。尽量把自己设想成一个客户，从客户的立场和角度去研究楼盘，才能做到疏而不漏，才能心中有底，对答如流。 第四，统一的销售说词。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统一解答，以免同一个问题会有不同的答案。 第五。销售员的统一模拟训练，一个充当客户，一个做业务员进行针对性的强化训练。 从以上可以看出，一个个案成功是由多种综合因素的配合而成，所以每一个环节均不可疏忽。一般而言，销售前的准备时间应在40天—60天左右。 房地产销售实战攻略
房地产销售讲解说辞及注意事项 一、迎客 1、基本动作： 1）客户进门，每一个看见的销售员都应主动招呼“欢迎光临”。 2）值台销售人员立即上前，接情接待：“先生（小姐）您好，欢迎光临温泉花园，请问您是第一次来吗？”若是肯定回答则进入下一接待程序，若曾经来过，则请出原销售人员接待。 2、注意事项： 1）销售人员的姿态动作应符合礼仪规范，态度热情、诚恳、面带微笑。 2）接待台人员应随时注意门外情况，及时发现客户，做好各项准备工作。 3）接待客户或一人，或一主一付，以二人为限，绝对不要超过三人。 4）若来者不是真正的客户时，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。严禁挑衅客户或怠慢客户。 5）注意及时补位。 二、项目沙盘展示、模型展板介绍 1、基本动作： 1）将客户引导至户型模型前开始介绍项目的优势。 2）从外到内，从下到上逐一介绍。突出介绍客户所选定房屋的优点。（详见户型介绍）
3）介绍建材标准、智能化特点、户型特点、试探客户需求等。2、注意事项： 1）热忱、诚恳为客户讲解，努力与其建立相互信任的关系。 2）此时对销售人员的引导能力要求很高，在介绍过程中经常会 被客户的提问打断，这 时应和客户做短暂交流后继续自己思路。 3）通过交谈正确把握客户的的需求，并据此迅速制定自己的应 对策略。 4）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互 间的关系。 三、带看样板房（说辞见样板房过程中的介绍） 1、基本动作： 1）结合工程现状和周边特征，介绍经济开发区的交通便利优势，小区中央景观大道的园林规划。 2）按照户型图，让客户切实感到自已所选的户型。结合展板介绍的内容，着重分析户型的特点、装修的风格、框架结构优势、价格分析、锁定客户需求、掌握成交障碍点等。 3）对样板房装修特色重点提示，言简意赅。 2、注意事项： 1）注意动线选择，一般应带客户先看效果最好的房间，如客厅、主卧等，先给客户留下良好印象。 2）看房时，注意语言艺术。（根据客户年龄特点，尽量贴近对方
彰显精彩驾驭未来 ——城市价值缔造者天保建设集团有限公司建筑，是科技与艺术的珠联璧合，是文化品质和生活品味的再创造。每一座伟大建筑的诞生，都彰显出人类工程技术的巨大飞跃，铭记着一段人类历史的文明与繁荣。 今天，中国建筑事业飞速发展，取得了举世瞩目的成就，更以惊人的速度创造着新的奇迹。天保建设集团有限公司，面对波澜壮阔、日新月异的中国城市化进程，放眼全局和城市未来，通过前瞻性科学规划与创新，将对自然和生活的热爱投射在建筑和设计的每个环节，努力营造便捷、精益、绿色环保的城市空间。引领城市功能升级与和谐发展。 天保建设集团有限公司在党委书记、董事长李保田引领下，凭借激情卓然的领导与执行团队，清晰的战略模式，紧贴市场脉搏，牢牢抓住发展机遇，开疆拓土，迅速崛起，发展成为集建筑施工、房地产开发、建筑设计、建材生产、劳务输出、海外工程总承包六大业
态于一体的多元化大型企业集团。六大业态相互支持、相互衔接，形成一条独具天保特色的良性发展产业链。为集团品牌价值提升和经济增长提供强有力支撑。七个控股子公司、十八个分公司、一百多个项目部及国际分支机构星罗棋布，熠熠生辉，实现跨行业、跨国界、多层次全面发展。集团拥有房屋建筑施工总承包壹级、园林古建专业承包壹级、钢结构工程专业承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包壹级等十项国家级资质。是ISO9001质量管理体系标准、ISO14001环境管理体系标准、OHSAS18001职业健康安全管理体系标准及GB/T50430质量管理规范四标一体企业。 天保建设集团有限公司以完整的运行系统和聚焦力量，深刻影响城市发展进程。创建华北地区乃至中国现代化、规模化、领袖型企业集团。秉承“从细致走向卓越”的发展理念，以“规范管理、精心施工、创建精品、奉献业主”为企业永恒主题，天保集团先后开发建设涿州天保郦景、仙颐园、博物馆、金街商城、六祖禅寺、易县·御景蓝湾、张北·天保新城、天保
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间
房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距
史上最全的户型介绍7号楼! 8号楼！ 燃情岁月(E户型53.26—53.75m2/一室一厅一卫) 就如同生命中某个阶段，花样年华，一切简洁、直接 户型设计简约自然，视线通畅柔和 明亮厅房，良好通风采光 步入式阳台与卧室连为一体，私密性强 在私享的天空 邀爱人翩翩起舞，邀明月一同小酌 生活因此浪漫无比
东城情怀(F户型94.56—95.86m2/二室二厅一卫) 闲居家中，也能重温罗马假日 每天清晨，阳光一丝一点的挤进来 叫醒了熟睡中的懒猫。 户型方正实用，动静、干湿分区，得房率高； 完全人性化设计，透光性好 大落地观景阳台，中心花园美景一览无余 甜蜜生活，坐享温馨浪漫人生之旅 情感磨坊(G户型50.14—50.93m2/ 一室一厅一卫) 心情可以放飞，空间刚刚好 户型方正实用，得房率高 整体设计简洁大方，通透流畅，线条工整； 为年轻人个性的张扬 和这个年龄特有的奇思妙想量身订做
我的青春我做主 恋景倾城(H户型90. 63—91. 65m2/二室二厅一卫) 当旷世美景与煦暖阳光成为生活的寻常，夫复何求厅、卧方正实用，动静分区，具灵动之美 客厅联体落地阳台，视野豁然开朗，美景一览无余 明厅、明卧、明厨、明卫，阳光在每个房间自然起舞令目光所及的风景天然鲜活 餐厅独立，与厨房浑然一体，合理舒适 生活因此愉悦欢快 [来自官方网站]家天下户型介绍（9、10号楼） 9号楼！10号楼！ 玲珑美居（M户型43.81平米/一室两厅一卫）
窈窕一居，给年轻的心一个归处. 独立厨、卫、厅，各有使用功能，功能齐备 格局方正、紧凑，实用率高 整体空间浑然一体，南北通透，采光通风优越 飞扬青春思绪，独立自由，随心所欲 心情港湾（J户型92.06平米/二室二厅一卫） 甜蜜两居，标准户型，体现一种两情相悦的生活态度 单位间隔方正，功能分区紧凑合理，布局巧妙 餐厅、厨房独立自成一体，方便琐碎生活，细节体现关爱阳光下烹饪，烛光下晚餐，浪漫情调装点生活每一处细节客厅特设观景、休闲阳台，睡眼惺忪的下午，来此伸个懒腰这种日子真爽 丽景世家（K户型112.23平米/三室两厅两卫）
第一课、建筑常识 一、建筑常用术语： 1、多层建筑： 优点：售价低、公摊小 缺点：使用面积低、抗震差，不能自由分割，建筑风格有局限性，楼间距小，造成景观布置困难，不能自由分割1-6层，步行爬楼。 2、小高层建筑： 优点：以电梯代步，方便，抗震性能高，户内可自由分割，楼间距大，视觉景观好，性价比高，使用率高。 缺点：造价较高，容积率高 3、商品房销售面积： ①商品房销售以建筑面积为计算面积 建筑面积：按“建筑面积计算规则”进行统计的面积。 二、住宅使用面积的计算：一般先计算每套住宅的套内使用面积，然后再算出全部套内使用面积之和，计算规定如下： 1、套内使用面积包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、仓库、壁柜等分户门内的面积之和。 2、跃层式住宅中的户内楼梯按自然层的面积总和计入使用面积。 3、不包括在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积。 4、内墙面装修厚度计入使用面积。 三、商品房销售面积计算及公用建筑面积的分摊 （一）商品房销售面积： 1、商品房销售以建筑面积为计算单位。 2、商品房整栋销售，其销售面积即为整栋商品房的建筑面积。地下室作为人防工程的，其建筑面积应予扣除。
3、商品房按“套”或“单元”（以下简称“套内”）出售的，其销售面积为套内或单元内建筑面积与应分摊的公用建筑面积之和。 商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑【或套内建筑面积×（1+公共面积分摊系数）】 4、套内建筑面积由三部分组成： （1）套（单元）内的使用面积 （2）套内墙体面积 （3）阳台建筑面积 5、套内建筑面积各部分的计算原则： （1）套（单元）内的使用面积 住宅按《住宅建筑设计规范》（GBJ96-86）规定的方法计算，其他建筑，按照专用建筑设计规范规定的方法或参照《住宅建筑设计规范》计算 （2）套内墙体面积： 商品房各套（单元）内使用空间周围的围护或承重墙体，有共用墙及非共用墙两种。 商品房各套（单元）之间的分隔墙，套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）均为公用墙，共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。 非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。 （3）阳台建筑面积按国家现行《规则》进行计算。 （4）套内建筑面积的计算公式为： 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。 （二）公用建筑面积： 1、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房建筑面积。 2、套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。
龙胤溪园项目解说辞 您好，欢迎您的至U来。我是该项目的置业顾问***,下面由我为您做一个全面的介绍（引领至U沙盘处）。在衣食无忧的当代社会，在合适的时间，合适的地方, 买一套合适的住房,选择合适的生活方式；实现自我梦想成了现代社会都市人的时尚追求。今天，我向大家隆重推介一个值得您关注，值得您拥有的理想社区――“龙胤溪园”。相信她的出现，能圆您挥之不去的住房梦”。占用您几分钟时间，我把我们项目的整体情况向您简单介绍一下。 一、区域位置： 我们项目龙胤溪园项目位于天津市宁河县。宁河县位于天津市东北部，地处京津唐大城市群中间地带，面向广阔的华北、东北平原，县城芦台镇距天津市区80公里，距北京210公里，距唐山45公里，距天津经济技术开发区40公里。京山铁路和津榆公路穿境而过，成为沟通宁河县与东北、华北联系的大动脉，并可借助唐津、京津塘高速公路、天津和北京机场、天津和秦皇岛港口，形成四通八达，立体化交通网络。十二五规划期间，宁河县依靠滨海新区着力打造津京唐“半小时经济圈。”宁河县历也是远近闻名的鱼米之乡，是国家确定的优质小站稻、棉花和商品粮生产基地县，全国无公害农产品生产基地示范县。津沽小站米和七里海河蟹是市级以上农业名牌精品。宁河现代产业区和潘庄工业区被市政府批准为区县示范工业园区。十二五规划期间，着力使农业向现代都市型转轨。形成了“南水、北牧、东菜、西粮” 的板 块格局，工业围绕“一带七区五产业”的发展布局，向高端化迈项目区位: 本项目位于芦台镇的东南方向，而芦台镇是宁河县人民政府所在地,是宁河县政治、经济、文化中心。城镇规划建设超前，基础设施完备，通讯便捷、交通道路宽阔畅
洛滨国际花园解说词 销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗？ 客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员） 销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓？ 客：我姓张（接待全用姓称呼客户） 销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！ 洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心交汇地带。随着政府行政部门 的北迁，地税局、财政局、技 术监督、城关镇政府和环保局、 消防队都先后聚集这里，显然 这已经成为一个政府机关办公 区。我们知道，政府在哪里， 城市的核心就在哪里。随着政 府部门的带动，工行、农行， 洛滨中学、县实验小学，县医 院、城关医院以及阳光大酒店， 新城公园等配套设施也日渐成 熟起来，一个完整的商业中心 已经形成。西边的商贸产业园 也在不断发展。罗韦高速和大 西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。 您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。 咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的
凡驰金融招商宣传片解说词 一、趋势分析 伴随“互联网+”口号的提出，促使各行业发展模式有了新的变化。购物不必出门，在家即可完成（天猫）；吃饭不必下楼，手机点餐即可送到家（百度外卖、饿了么）。实体经济融入了互联网思维，加大了资本动荡迭起。中国经济出现迷茫期，企业裁员、工厂倒闭、中小企业垂死挣扎。解救市场，拉动经济增长，需要中国金融业突飞猛进的带动。 然后，中国金融处于发展初期，乱象丛生，无规范化管理，致使中小企业及个人融资过程中出现融资难，成本高，服务差等现象。要解决本质问题，首先要规范市场，提升融资者素养。 二、企业介绍 重庆凡驰科技有限公司一家从事“移动互联网+新金融”的创新型企业，公司倡导“科技创新，服务金融”。致力于打造一款手机APP贷款平台——凡驰金融。该平台作为“新金融”理念的倡导和发起者，以专业的金融产品分析和雄厚的技术实力引领金融行业健康发展。 凡驰金融作为手机APP贷款平台，携手各大银行、小额贷款企业、支付公司、担保公司等众多金融服务机构，整合各机构金融类产品，最大限度满足用户各种资金需求。使金融服务机构和客户直接对接，去除多重中介环节，既降低了融资成本，又能快速实现融资，为广大中小企业和个人提供便捷、高效、安全的贷款解决方案。 未来，重庆凡驰科技有限公司致力于将凡驰金融打造成一个跨区域本地化运营、集团化统筹管理的金融信息服务平台。 三、平台优势 凡驰金融平台相对于传统金融相比，最显著的特点是： （1、智能化：输入客户资料自动匹配所有金融产品，提供顾问式服务 （2、方便化：利用手机交单，简单几步就能轻松贷款 （3、渠道多：上百家一手渠道 （4、快捷：平台上端在3分钟内处理件，放款速度更快 （5、贴息：您贷款，凡驰帮你贴息，降低融资成本 （6、便捷：自动搜索附近的产品
房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！篇二：房产销售
房地产销售沙盘说辞 房地产沙盘说辞： 好，我是置业顾问xxx，房地产沙盘说辞这是我的名片，您可以喊我小x，请问先生/小姐您贵姓? x先生/小姐，您这边请(手势)，我为您介绍一下： 您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。我们的项目位于邹城新城区的核心位置，东临新区主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政务中心，北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。周边交通便利，7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区，出行仅需10分钟车程。 房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发，项目总占地约116亩，规划建筑面积约23万平方米，由13栋高层住宅及沿街商铺组成。整体布局合理，建筑密度低，产品设计为现代简约风格，板式结构，开敞明亮，采光通风好。建筑结构为框架剪力墙结构，抗震性能好，预计今年年底整体工程竣工。本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建，天元和百世有着多年的高层建筑经验，在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项，优秀的承建单位，使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。
房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。结合自然与人文的优势，小区内将建有大型园林广场，健身活动中心。根据季节不同，采用草皮、乔木、灌木分层次绿化，将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。高达41%的绿化率，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。小区内采用地上地下两种停车方式，人车分流，地面无障碍通行，充分体现以人为本的设计理念。另外，项目在燕京大道和唐王山路分别设有出入口，让您出行方便快捷， 房地产沙盘说辞项目一期共推出9款户型，面积从97平米的两室两厅一卫—146平米的三室两厅两卫之间，可满足您不同需求。在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。 房地产沙盘说辞为满足社区居民的日常生活和休闲娱乐需求，项目在燕京大道和唐王山路着力打造一条4.4万平米的沿街商业。随着市政府新迁规划的落实，项目周边的配套设施逐步完善，新城区规模凸显，无论是购物还是休闲娱乐，都让您足不出“户”就可享受到顶级生活配套带来的便利和乐趣。项目周边分布有燕京幼儿园、二实小、新六中、新一中。从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。项目西临燕京医院，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障;中信银行、工商银行就在家门口，