创业管理知识要点：
创业机会：也称为创业契机、创业机遇或者创业时机，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够满足顾客某种需求的产品或服务中。
机会窗口：随着时间的推移，创业机会可能会消失，“机会窗口”就是对企业实际进入新市场的时间期限的隐喻描述。其本质指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时段中创立自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
创业团队是指为了实现创业目标而相互协作依赖并共同承担风险、共享收益的个体组成的正式群体。
资源拼凑（创造性拼凑）：在资源束缚下，创业者为了解决新问题，实现新机会，整合手边的现有资源，通过将就而立即行动，创造出独特的服务和价值。
资源拼凑三要素：手边的已有资源、整合资源用于新目的、将就
全面拼凑
指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规范和顾客市场等诸多方面长期使用接着方法，在企业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑的行为。
缺点：过分重视“零碎”；偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规则、规章制度；也不遵守在社会网络中的传统角色
选择性拼凑
●指创业者在拼凑行为上有一定的选择性，有所为、有所不为。
●只在一到两个应用领域内拼凑
●只在早期创业资源紧缺下拼凑
竞争优势的来源：战略资源
有价值：帮助企业应对威胁或发现机会
稀缺：不是很多人能拥有的
难以模仿：无法模仿或需要付出极大的代价才能模仿
不可替代：在战略上不能找到等同的东西
企业决策的特点
●不确定性
●复杂性
●组织内部冲突
商业计划书：最初出现在美国，国际惯例称谓的商业计划书，也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。
企业合法性是指在由信念、信仰、准则和概念等要素建构的社会系统中，关于某一群体的行为是合意的、正当的或适当的观念和假设
新创弱性主要是指新成立的企业或者组织在创立初期获取财富、合法性资源、市场等过程中固有的一种困难。
管理大师彼得.德鲁克（P.F.Drucher）提出的创新机会的主要来源：
?（1）创新机会的来源：意想不到的事情；
?（2）创新机会的来源：不协调的现象；
?（3）创新机会的来源：过程中的需要；
?（4）创新机会的来源：产业与市场结构的变化；
?（5）创新机会的来源：人口变动；
?（6）创新机会的来源：观念转变；
?（7）创新机会的来源：新的知识。
创业的回报：
灵活性：对个人和家庭生活具有更大的灵活性
收入：给我和家人带来财务上的保障；
成长：作为一个普通人不断地学习和成长
创业团队构成：
?狭义的创业团队成员只包括那些具有共同创业梦想、共担风险、共享收益
的初始合伙人团队，也叫核心创业合伙人团队，是创业初期就参与到创业活动中的骨干成员，他们常常在创业活动早期承担着主要的决策和管理工作，在一些农业创业活动中初始合伙人团队也承担具体的业务。
?广义的创业团队则包括狭义创业团队和与创业活动紧密相关的各种利益相关者，后者包括风险投资人、专家顾问等。
农业创业活动涉及的主要创业资源：
物质资源、人力资源、声誉资源、财务资源、技术资源、管理资源、环境资源
商业模式设计过程：
商业模式包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑三大类别、八大要素
产品类别（包括市场吸引力、独特的价值主张二大要素）
货币化类别（包括盈利模式、销售业绩模式二大要素）
可持续性类别（包括持久的竞争优势、创新因素、避免隐患、平稳退
出四个要素）。
商业计划书：
执行摘要、产品与服务、管理团队、市场和竞争、营销和销售、生产运营、财务计划和融资、附录
创业企业融资的主要渠道：
?（1）自筹资金。
包括创业者（或合伙人、股东）自有资金；向亲戚朋友借用资金；
向企业成员集资和企业的留存收益等自我融资方式。
?（2）天使投资（Angel Investment）。
天使投资是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人或团体出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一
次性的前期投资。
?（3）风险资本（Venture Capital）也叫创业资本，通常高新技术产业会较多地获得这种投资。通常伴随保护型条款。
?（4）其他股权资本。
创业企业还可以通过私募资金、公开上市和员工持股等多种股权融资方法获得资金。
?（5）政府扶持资金。
由于农业产业的弱质性，政府扶持资金是农业创业企业融资的重要来源之一。
?（6）金融和非金融机构贷款。
包括商业银行、其他金融及非金融机构的抵押、担保和信用贷款；
小企业间互助集团贷款及社会保险基金等的贷款。
?（7）商业信用融资。
商业信用融资主要是通过营业资本如客户预付款、应付账款等信用借款来环节短期的资金压力。
?（8）租赁融资。
租赁融资包括经营租赁和融资租赁。
家族化管理的优缺点：
家族化管理的优势
*产权归属于一个凝聚力强的团体；
*低代理成本
家族化管理的劣势
*股权结构单一封闭，融资能力低下，资本积累缓慢，内部产权边界模糊不清；
*所有权与经营权高度合一，缺乏外部优秀的管理能力，企业的发展受家族或泛家族成员能力和价值观念的影响深重。
新创企业弱性：
新创企业需要学习扮演新的角色，这个过程将产生一定的困难、成本对于新创企业而言，成长过程中面临的所有问题都是新问题，组织还未形成有效的问题解决标准或者惯例，稳定的客户源与供应商是保证新创企业存活的关键，但组织还未稳定占据市场，新创企业的成长严重依赖于社会网络、管理者的社会资本，但组织还未建立起稳定的社会网络。
“互联网+农业”主要体现在：
?一是宣传促销方面：
一方面可利用互联网技术，进行产品的宣传、推广，以扩大宣传效果和节省传统广告产生的高成本；
?二是销售渠道方面：
另一方面可通过互联网构建购物平台，进行产品销售，以突破传统市场的地域限制和扩大市场规模。
生物资产：
◆按其用途分为消耗性生物资产、生产性生物资产和农产品。
◆比如，如养鸡场孵出的雏鸡，准备用于饲养做肉鸡的，列入消耗性
生物资产；准备饲养做蛋鸡的，列入生产性生物资产；准备直接出
售的列入农产品。
农业企业建立会计系统需要注意哪些问题？
◆第一，农业会计主体比较多, 实行分散的会计核算体制。
◆第二，农业成本核算受自然再生产的影响较为明显。
◆第三．农业成本核算不易进行实地盘点。
◆因此农业创业企业管理者在设置企业的会计系统时，应充分考虑农业产业
的特殊性，如农业企业的生物资产会计确认、国有资产的会计确认等，再进行会计信息的确认、计量、记录和报告。
创业管理学案例分析 第九组 陈文浩1438310110 黄习文1438310118 谢佳余1438310125 韦灿1438310139 李军建1438310142 张茗1438310156 韦旭升1438960213 讨论时间：2016年4月16日 讨论地点：图书馆 1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？ 答：创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。所以说，万通六君子是一个创业团队。 2.结合本章团队成员角色描述，这六君子在团队中分别扮演着什么角色？他们的角色有什 么变化？ 答：创业开始的时候，王功权是贯彻者，冯仑是资源探索者和栽培者，易小迪是资源探索者和协调者，潘石屹是完成者，王启富和刘军都是协调者与完成者。另外，这六个人都是团队工作者。在成立常务董事会平分股权后，企业发展壮大，大家对发展方向与投资产生分歧，栽培者和贯彻着都存在并且闹得不可开交，虽然大家都是团队工作者，但很多意见不能统一。以致后来大家分开了。冯仑、王功权和潘石屹增加了专家的角色。 3.这个团队中有没有核心成员？若有，核心成员是谁？ 答：没有，冯仑提出观点：按照历史的过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百，他在，就是百分之百；他不在，就是零。另外六人对重大决策都是通过董事会决定，并
且六人平分利益 4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，结合课程所学知识，对 万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析，并提供客观的证据支持你的观点。 答：互补性，创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。强调互补性可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。在万通还未成立时，冯仑作为海南改革发展研究所的负责人，招聘人员时提出招聘的人至少要学过两个专业，单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘，不大有发展。冲突，冲突分为认知冲突和情感冲突。认知冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致行。这种大多是有益的，能提高决策质量，增强团队责任感，特点是论事不论人。万通六人经常会产生认知冲突，但他们都能较好的协商。另外是情感冲突，情感冲突是极其有害的，创业团队内引发团队成员间产生个人仇恨时，冲突将极大降低决策质量，影响成员投入程度和对决策成功执行的必要性理解，特点是论人不论事。他们六人有共同的价值观，都上过大学而且志同道合，他们之间有较好的情感基础，团队在运行中总能够克制情感性的冲突。万通公司的团队是优秀的团队，无论是在团队互补性，相似性和冲突方面都做的很好，因此他们是成功的。 5.万通六君子这个团队是如何处理和解决冲突的？他们的方法有效吗？为什么？如果改进的话，你认为可以从哪些方面入手或者说要注意什么？ 答：出现冲突万通采取“梁山泊模式”的“座有序，利无别”模式。在创业阶段，因为不确定性等因素，创业团队往往习惯于用道义凝聚成员，但这缺乏持续性，也不稳定，最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。1995年起，万通的业务开始分布到北京、上海、长春等地，六兄弟分布在不同省份，负责各地的业务。由于当时沟通不便，造成信息不对称。再加上六个人性格不同、地域和管理企业的情况不同，不可避免的，大家在一些事情上形成了分歧，相互之间越来越不容易协调。在经济上六个人都没有计较，但大家对生意的看法和理解出现了分歧。另一方面，六个人对公司的发展战略也产生了分歧。解决方法王功权说他是法人代表，要承担责任，得他定，但是为了大家不起冲突，多数时候他都会妥协。关于战略方面的分歧，面对进退维谷的形势，冯仑试图通过学习来解决。1995年，王功权去了美国管理分公司，在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论；1992年，张维迎把《披荆斩棘，共赴未来》这篇文章带到了英国，张欣看到这篇文章后很兴奋，决定回国，张维迎就把张欣介绍给了冯仑。王功权和潘石屹都接受了西方的思想，开始劝说冯仑。冯仑开始不同意，但后来去了一趟美国，见到了著名经济学家周其仁。两人聊得很投机，冯仑讲了困扰自己已久的问题，周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，给冯仑以很大启发。于是，六个人中的三个人接受了新的游戏规则。回国后，冯仑提出“以江湖方式进入，以商人方式退出”。潘石屹也曾回忆道：“我非常珍惜和怀念我们曾经一起创业的那段历史，但每一个人都太有自己的主见了。”“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。万通六君子好聚好散的团队解体经历，既可以使曾经拥有“同甘苦，共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富，又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。如果改进我认为六人分开是注定的，因为每一个人都太有主见了，所谓一山不容二虎，何况不止二虎呢？所以与其整天争吵不如分开发展，至于改进的话，不如弄个名誉董事会，专门
铜仁学院 课程教学大纲 课程名称：创新创业教育 总学时：36 适用专业：各专业 层次：大二 课程归口：就业与创业教研室 制定日期：2013年1月12日《创新创业课》教学大纲
课程名称：创新创业 课程类型：公共必修课 适用对象：学院全日制各专业大二学生 使用教材：《大学生职业生涯规划与就业创业指导》贵州省教育厅组编，北京：高等教育出版社，2013年8月版。 《创业与创新管理》李时椿、常建坤主编，南京：南京大学出版社，2008年4月版 一、课程性质与教学目标 （一）课程性质。 创新创业课是全日制各专业的一门公共必修课，共 36学时、2学分。 （二）教学目标。 通过创新创业课程教学，在教授创业知识、锻炼创业能力和培养创业精神等方面达到以下目标： 1、使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识。认知创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。 2、使学生具备必要的创业能力。掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法,熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。 3、使学生树立科学的创业观。主动适应国家经济社会发展和人
的全面发展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践。 二、课程要求与教学方法 创新创业课是一门理论性、政策性、科学性和实践性很强的课程。应遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授和实践体验有机统一，调动学生学习积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。 1、设计真实的学习情境。通过运用模拟、现场教学等方式，努力将相关教学过程情境化，使学生更真实地学习知识、了解原理、掌握规律。 2、提供完备的支持条件。根据课程教学需要提供基本的教学条件，重点提供创业模拟实验室、模拟教学软件、创业信息资源等。 3、拓展有效的实践途径。通过在校内组织开展创业项目设计、创业计划大赛以及创业社团活动，通过在校外组织开展创业者访谈、创业项目考察、企业创办等活动，将课堂知识与创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创业能力。 三、教学内容及要求 第一章席卷全球的创业浪潮
什么是创业？ ●创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和 开发机会并创造价值的过程。 创业存在哪些类型？ ●基于创业初始条件的分类（Bhide,2000《新企业的起源与演进》) 边缘企业、冒险型创业、与风险投资融合的创业、大公司的内部创业和革命性创业 ●基于价值创造的分类（Christian，2000） 复制型创业、模仿型创业、安家型创业和冒险型创业 ●基于创业主体的分类 个体创业、公司创业 创业的本质是什么？ ?创业是创造或认识到新事物的一个商业用途 ?创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动 创业的特点 ●机会导向 ●创造性地整合资源●价值创造●顾客导向●超前行动●创新和变革 发明、创新、创业区别 —发明是创造新的事物 —创新是商业化的过程 —创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富创业活动过程 ?产生创业动机?识别创业机会?整合资源?创建新企业或新事业 ?管理新企业或新事业的成长与发展?收获回报 第一章要点 ?创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。 ?创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。 ?与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。 ?创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值的过程。 ?创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动，是创造。 ?关注创业过程中活动和行为，有助于揭示创业活动的规律，从中可以识别到创业者的创业精神和技能。 ?创业研究已经摆脱创业者特质论的观点，转向对机会和创业行为的研究。
称创业管理一一易学实用的创业真知 成绩类型分数制 1、从全世界创业者情况来看，高收入者比低收入者创业比例高。 B. 、错 正确 2、 哈佛商学院斯蒂文森教授关于创业的学术定义是： 【单选题】（2分） 厂 A.依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业 "B.开创基业 “ C.、创业是创业者不拘泥于当前资源条件的限制，追寻机会，整合资源、开发机会并创造价值的过程 厂 D.、开创事业 正确 3、 根据“创业教育之父”蒂蒙斯教授的模型，以下哪项不是创业的本质要素？ 【单选题】（2 分） r A. 、机会 B. 、创业者以及创业团队 C. 、资源 D. 、梦想 正确 4、天津工业大学管理学院姚飞教授关于创业本质的概括是： 【单选题】（2分） 厂 A.、创业就是创新 r B. 、创业就是创造 “ C.、创业的本质：是创业者通过创新创造，搜寻机会，整合资源，从而实现价值从无到有的的过程。 r 亠 D.、创业是纯市场活动，与创新、创造无关。 正确 A.、对 【单选题】（2分）
1、对每个人来讲，在决定成为创业者之前，既要了解创业和打工的基本特点，又要了解自己。【单选题】（2分） A. 、对 B. 、错 正确 2、创业倾向测试主要测试各种因素对个人背景、个性特质、行动方式对创业倾向的影响。【单选题】（2分） A. 、对 B. 、错 正确 A. 、对 B. 、错 正确 4下面哪一项不属于创业者的共同特质（或核心特质）？ 3、创业梦想和使命是主动创业的根本动 力。 【单选题】（2 分） A. 情绪稳定、完美主乂 【单选题】（2分）
D. 学习力 正确 5、下面哪一项不属于创业者的共同特质（或核心特质）？ 【单选题】（2分） * A.、对任何商业机会，只要你足够聪明，机会窗随时向你打开。 B.机会窗就是在一个既定的商业概念下追求机会的最佳时期。 C. 、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过早，机会窗没有打开，这样创业成功几率低, 易于导致创业者过早放弃机会。 D. 、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过晚，面临机会窗关闭、创业成功几率低的风险。 正确 6、对创业者来讲，在学习创业的过程中，采取理论与实践相结合的最佳方式是。（2分） 1、没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困 难。【单选题】（2分） A.、对 r B.、错 正确 t-t > ― r 入.t r r . t、. 一r rr . ― ,―r-r^ ―t— —l- .r. t. t r、t—t【单选题】（2 分） 2、人脉对创业成功非常重要，具止的人脉是：r A.、只要自己做到最好就可以了 r B.、认识的人越多越好 a C.、志同道合且真正愿意相互帮助的人【单选题】 A.、学术式 B.、学徒式 C.、合成式 D.、创世纪式 正确 对应章节第三章
“创新创业教育”课程教学 一、教学目标 通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。二、教学原则 （一）面向全体。把创业教育融入人才培养体系，贯穿人才培养全过程，面向全体学生广泛、系统开展。 （二）注重引导。着力引导学生正确理解创业与国家经济社会发展的关系，着力引导学生正确理解创业与职业生涯发展的关系，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力。 （三）分类施教。结合学校办学定位、人才培养规模和办学特色，适应学生发展特别是学生创业需求，分类开展创业教育教学。 （四）结合专业。建立健全创业教育与专业教育紧密结合的多样化教学体系，在专业教学中更加自觉培养学生勇于创新，善于发现创业机会、敢于进行创业实践的能力。 （五）强化实践。加大实践教学比重，丰富实践教学内容，改进实践教学方法，激励学生创业实践，增强创业教育教学的开放性、互动性和实效性。 三、教学内容 普通高等学校创业教育教学内容以教授创业知识为基础，以锻炼创业能力为关键，以培养创业精神为核心。 （一）教授创业知识。 通过创业教育教学，使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识，包括创业的基本概念、基本原理、基本方法和相关理论，涉及创业者、创业团队、创业机会、创业资源、创业计划、政策法规、新企业开办与管理，以及社会创业的理论和方法。 （二）锻炼创业能力。 通过创业教育教学，系统培养学生整合创业资源、设计创业计划以及创办和
管理企业的综合素质，重点培养学生识别创业机会、防范创业风险、适时采取行动的创业能力。 （三）培养创业精神。 通过创业教育教学，培养学生善于思考、敏于发现、敢为人先的创新意识，挑战自我、承受挫折、坚持不懈的意志品质，遵纪守法、诚实守信、善于合作的职业操守，以及创造价值、服务国家、服务人民的社会责任感。 四、教学方法 遵循教育教学规律和人才成长规律，以课堂教学为主渠道，以课外活动、社会实践为重要途径，充分利用现代信息技术，创新教育教学方法，努力提高创业教育教学质量和水平。 （一）课堂教学。 倡导模块化、项目化和参与式教学，强化案例分析、小组讨论、角色扮演、头脑风暴等环节，实现从以知识传授为主向以能力培养为主的转变、从以教师为主向以学生为主的转变、从以讲授灌输为主向以体验参与为主的转变，调动学生学习的积极性、主动性和创造性。 （二）课外活动。 充分整合校内教育资源，组织开展灵活多样的创业讲座、创业训练、创业模拟、创业大赛等活动。积极创造条件，支持学生创办并参加创业协会、创业俱乐部等社团活动。 （三）社会实践。 充分利用校内外资源，依托校企联盟、科技园区、创业园区、创业项目孵化器、大学生校外实践基地和创业基地等，开展学习参观、市场调查、项目设计、成果转化、企业创办等创业实践活动。
创业管理学有感随着日益激烈的社会竞争，就业形势日益严峻，大学生的就业压力也越来越大。选择创业，不失为新形势下一种不错的选择。但是，如何开始创业，创业过程中该注意哪些问题，这些摆在创业者面前的现实着实令人感到困惑。庆幸的是，学校为我们有心创业的大学生们开设了创业管理学这门通选课，为我们以后的创业做好引路人。选课时，我毫不犹如地选择了创业管理学，并幸运地选上，获得聆听李老师教诲的机会。一个学期的课程学习，令我受益匪浅。创业管理学，通俗点来说，就是白手起家，基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。而创业能力，被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后,大学生应具备的第三种能力护照。一方面，大学生创业的热情异常高涨，据一些数据统计，有七成大学生对创业感兴趣；然而另一方面，又是居高不下的创业失败率，大学生创业失败率高达70％，而成功率只有2%～3％。因此，在大学生中宣传贯彻创业
思想、提升创业意识、培养创业能力以及为有志创业的大学生做好创业准备，显得尤为重要。将创业构想转化为健康的企业实体的创业过程，要求创业者进行有效的管理，也就是创业管理学。靠雇佣别人赚钱的人是老板，靠受别人雇佣而赚钱的人只能是雇员。与他们不同，创业者既是员工又是雇主。什么样的人能成为创业者？换句话说，成为创业者需要具备什么条件？根据上课李老师所讲，以及我所阅读的创业书籍，我觉得，作为一个优秀的创业者，他需要具备以下12种素质：1、适应能 力，应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；2、竞争性，愿意与其他人相互竞争；3、自信，相信自己能做成计划中的事；4、纪律，专注并坚持计划原则的能力；5、动力，有努力工作实现个人目标的渴望；6、诚实，讲实话并以诚待人； 7、组织，有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；8、毅力，拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍； 9、说服力，劝说别人明白你的观点并使他
工具/原料 要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向、要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则、其要点和原则在于形成简单务实的基本管理框架，并尽量遵照执行 方法/步骤 1.首先，要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向 规范管理并不意味着公司必须有一大套繁文缛节的规章制度，创业期更是如此。任何管理的目标一定是使公司运作更加有效，而非纸面文章或者形式架构做得如何漂亮，它的衡量标准是成果而非过程。所以，重点的思考方向应该是，公司如何能够盈利？如何能够生存下去？ 如何能够取得自身独特的竞争优势？等等。另外，规范管理并非一朝一夕能够建立，它需要通过长期磨合才能持续形成。 2. 2 其次，要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则 任何公司的运作和发展都需要一个系统的流程和体制，这套东西可以较简单，也可以很复杂，关键是视公司的具体情况而定。但任何公司在创业期，它的管理体制一定要讲究简单和务实。 一般来说，公司运作都离不开资金、人才、技术和市场等要素，你们热衷于技术，但必须认识到，单靠技术是无法取胜的，还必须有一套基本的管理制度，主要是抓好人和财两个方面，例如制定一本员工手册，规定道德准则、考勤制度、奖惩条例、薪资方案等方面的条文，这方面有许多样本可以参考，并根据公司自身特点选择重要的方面去制定。在财务方面，我认为报销制度、现金流量、制定预算、核算和控制成本等方面是必须首先要考虑的。 3. 3 其要点和原则在于形成简单务实的基本管理框架，并尽量遵照执行
并随着公司发展逐步修改完善，一定不要一开始就贪大求全且事无巨细，主要精力仍然要坚定不移地放在公司的生存方面，只有当某些管理条例随着公司发展显得滞后时，再去讨论完善或修改增补。 注意事项 创业前期的企业是一个比较迷茫与管理乱的阶段，管理者治定一项好的管理制度是有利于创业发展的。
创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通讯地址 _______________________邮政编码 _______________________电话 ______________________传真 _______________________电子邮件 _______________________
目录 一企业概况 (1) 二创业计划作者的个人情况 (1) 三市场评估 (1) 四市场营销计划 (1) 五企业组织结构 (1) 六固定资产 (1) 七流动资金（月） (1) 八销售收入预测（12个月） (2) 九销售和成本计划 (3) 十现金流量计划 (4)
一企业概况 主要经营范围： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 企业类型： ____________________________________________________________________□生产制造□零售□批发□服务□农业 _____________________________________________________________________□新型产业□传统企业□其他 ___________________________________________________________________二创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
创业教育课程知识要点 第1章创业、创业精神与人生发展 第1节创业与创业精神 ●创业的定义与功能 定义:所谓创业，就是不拘泥于当前的资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。 ●创业的三个要点（例如，价值创造。）：不拘泥于当前资源约束、寻求机会、价值创造 ●创业的功能:促进资源合理分配、推动组织发展、帮助实现人生价值、推动社会发展进步。 ●创业的要素:机会、团队和资源。 ●创业的类型 1.依创业目的可分为机会型创业和生存型创业 2.依创业起点可分为创建新企业和既有组织内创业 3.依创业者数量可分为独立创业和合伙创业 4.依创业项目性质可分为传统技能型、高新技术型和知识服务型创业 5.依创业方向和风险可分为依附型、尾随型、独创型和对抗型企业 6.依创新内容可分为基于产品创新的企业、基于营销模式创新的创业和基于组织管理体系创新的创业 ●创业过程六环节 1.产生创业动机 2.识别创业机会 3.整合有效资源 4.创建新企业或新事业 5.实现机会价值 6.收货创业识别机会 ●创业阶段划分:机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长 ●创业精神的本质、来源、作用与培育 本质:创业精神是创业者在创业过程中具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。 创业精神既是创业的动力源泉，也是创业的支柱。 来源:文化环境、产业环境、机制环境、生存环境等方面。
作用:激发人们进行创业实践的欲望，是一种内在的动力机制。有利于我国加快转变经济发展方式，促进经济持续健康发展。 第2节知识经济发展与创业 ●经济转型与创业热潮的关系 1.知识经济的到来使得创业的机会大大增加 2.在知识经济条件下，人们的文化层次普遍提高 3.从形式上丰富了创业活动的内涵 4.从一定程度上降低了创业的进入门槛 5.知识经济时代的经济转型，使得智慧、创意、创新、速度等成为竞争优势的关键来源，形成了有利于创业活动开展和中小企业发展的良好环境。 ●创业活动的功能属性 1.创业是社会就业的扩容器 2.创业好科技创新的加速器 3.创业是经济发展的原动力 4.创业是社会进步的推动器 ●知识经济时代赋予创业的重要意义:推动社会的创新、实现生产力发展、解决社会问题。 第3节创业与职业生涯发展 ●狭义的创业概念:创建一个新企业的过程。 ●广义的创业概念:创造新的事业的过程。通过发现机会、整合资源实现自己的价值和抱负，都可以称为创业。 ●创新型人才的素质要求:创新品质、创新意志、创新发现、创新知识、创新实践 ●创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用 职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。 创业能力中所包含的捕捉机会、整合资源的意识，以及领导、沟通等能力，具有普遍性与适应性。 第2章创业与创业团队 第1节创业者
商业计划书 组员：程佳旭潘彦羽刘世然 题号：1 一、公司基本情况 本公司A位于珠三角地区，是以生产空调为主的民营性质的公司。2009年在珠三角地区的空调销售量为200万台，占有的市场份额是7%。A公司的固定资产是30亿，拥有员工8000人，目前在珠三角中的行业排名是第六名，短期目标是在三年内销售额在珠三角地区达到前三名。 1、企业文化： a、企业精神：讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。 b、经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。 c、管理理念：时时寻求效率进步，事事讲究方法技术；永远战战兢兢，永远如履薄冰。 d、服务理念：你的每一件小事，都是我们的大事。 e、愿景：缔造全球领先空调企业，成就高端世界品牌。 f、使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造 舒适环境。 g、核心价值观念：少说空话，多做实事。 质量第一，顾客满意。 忠诚友善，勤奋进取。 诚信经营，多方共赢。 爱岗敬业，开拓创新。 遵纪守法，廉洁奉公。 2、公司内部情况分析（swot分析法） 优势：a、本土化特色突出，针对珠三角地区夏季长， 冬季短，夏季气温高的特点，符合消费者的 需求，生产出制冷快、供冷时间长，低耗能 的空调。 b、产品在顾客群中口碑好，质量好。 C、节能技术强，生产出低耗能、无氟、符合 低碳经济时代的空调，停止生产高耗能 空调。
d、价格易于被多数消费者所接受，性价比高。 e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模 式，分工明确，奖罚分明。 f、公司拥有较强的企业文化，成为公司上下 努力的内在动力。 劣势：a、和一些大品牌相比，知名度比较低，市场 份额不足 b、创新能力不足，可能成为制约公司扩大发 展的重要因素。 c、产品比较单一，主要针对中低端的消费群 体，对象局限。 d、资金来源不足，以致对技术研究方面的资 金支持比较少 。
第1章创业时代的到来一、分析创业能否成为21世纪中国经济增长的主要动力 1、美国的发展经验证明创业是经济增长的动力 2、中国当前面临的就业问题表明创业是一种重要的就业解决途径 3、中小企业的发展速度与成果证明创业将成为促进经济增长的重要因素。二、新时代中国创业者的成功说明了什么？ 1、创业没有必须具备的条件2、资本、知识、资源、团队、场地等都是外部必要条件，而非充分条件3、创业的关键是需要一颗“创业”的心。 三、创业与创新的关系：创业因创新而生，创新因创业得以实现。创新与创新思维密切相关（包括扩散思维和集中思维）。解除创新思维障碍，才能实现创新。四、创新的基本方法：逆向思维法（结构性反转、功能性反转、角度变换）、检核表法（转化、引申、改变、取代、放大、缩小、变换、颠倒、组合）、信息交合法（发现事物之间新的联系就是创新）。第2章创业的基本理论与知识一、创业的基本过程（阶段）与内容（各阶段解决的问题）： 1、萌芽期（创业者具备了创业思想做准备工作）2、初创期（企业注册成立，解决生存问题）主要工作：进行产品行业市场分析定位、了解并确定竞争对手、了解分析顾客需求进行产品市场定位、提高产品质量与服务水平、确保企业获得稳定现金流3、成长期（企业有稳定现金流，步入发展阶段）主要工作：扩展产品销售渠道和网络、提高产品美誉度与知名度、打造产品品牌、关注竞争对手的发展动向、培养客户忠诚度挖掘高价值客户4、收获期（创业者考虑如何退出问题）主要工作：积极寻求创业者退出途径、为企业选择更合适职业经理人、谋求企业上市、企业再融资、寻求风险投资与投资银行介入支持二、创业的基本类型：生存型创业、机会型创业（以追求更多利润与自我实现为目标）。生存型创业是目前国内主要创业类型。三、创业的作用（对社会的贡献）： 1、推动科技进步与社会生产力发展2、解决社会就业
《创业教育》课程教学大纲 （30学分） 一、课程性质 《就业创业指导》课程是全校毕业学生的一门任选课。 二、教学目的 通过实施系统的就业指导教学训练，使学生了解就业形势，熟悉就业政策，提高就业竞争意识和依法维权意识；了 解社会和职业状况，认识自我个性特点，激发全面提高自身素质的积极性和自觉性；了解就业素质要求，熟悉职业规范， 形成正确的就业观，养成良好的职业道德；掌握就业与创业的基本途径和方法，提高就业竞争力及创业能力。 三、教学方法 本课程采用教学与训练相结合，以讲座为主的方式进行，主要采取典型案例分析、情景模拟训练、小组讨论、师生 互动、角色扮演、社会调查等教学方法。 四、教学要求 1、结合需求，全程指导。从新生一入学到毕业，根据市场需求，针对不同年级学生的发展需要，分阶段循序渐进地 组织、渗透和强化就业指导，突出就业指导的教育和服务的功能。 2、加强就业形势和政策的宣传教育，帮助学生树立正确的就业观念。针对当前学生就业中面临的各种问题，结合学 生自身特点，介绍就业形势，讲解就业政策，指导学生树立竞争就业和自主创业观念，掌握就业政策，学会依法维护劳 动权益。 3、充分运用现代化训练技术和手段，采取灵活多样的方式组织就业指导教学与训练，动员学生全身心地参与。 4、强化整体教学训练效果。注重训练内容和训练方法的结合，保障训练内容的系统性和完整性；加强课堂训练和课 外指导的结合，保证就业指导的训练时间；注意团体指导与个体指导有机结合，强调有针对性地个别指导。 5、因地制宜，创造性地开展训练和指导。在按照规定的程序和内容开展就业指导教学训练的同时，要结合实际，探 索新的就业指导形式和方法。 五、课程设置与安排 本课程采用模块式教学训练方法，各模块具有系统性和循序渐进性，同时也具有相对独立性。根据各模块的特点，由学院领导、职能部门、不同专业教师主讲。
《现代企业管理学》实验指导书课程 编号：2133101 一、实验目的和要求《现代企业管理学》课程实验是工商管理专业本科教学计划中重要的实 践性教学环节，通过本课程实验可以使学生接受企业部 分实际工作的基本训练，初步接触、认识与了解社会， 培养学生理论联系实际的能力，能够综合运用所学的知识，收集整理相关信息资料，分析企业管理中存在的各 种实际问题，掌握解决问题的基本思路和方法。二、 实验内容撰写创业/商业计划书三、实验时间实 验安排在第3学期进行，每周4学时，共8周，具体安 排如下： 1.分组并确定各组组长。 2.确定投资项目要讨论清楚确定该项目的原因，并分组汇 报。投资项目应具有可行性，必须回答若干个问 题：用户需求（数量、质量和价格）；政府政策（中央 和地方）；竞争者（现在和潜在）；地理位置（应考虑 原材料采购、城市规划和发展前景、目标顾客群的位置、产业对地理位置的特殊要求-如劳动密集型，污染等、交通运输条件）、民风民俗；技术先进、工艺成熟 与经济可行；内部综合能力等。 3.确定工作日程安排 和人员分工 4.设计消费者行为调查表并采用询问法进行调查 5.论证项目可行性(以答辩形式进行) 6.撰写投资报告书(正文及附件合计10000字左右)
四、实验方式和安排 1.每组7-8人，每人投资权限为10-200万元。 2.各组长于第12周提交创业/商业计划书，未通过者，转入下一学年重新实验。 3.投资报告书包括：（1）正文（2）附件 附件1：利润表附件2：现金流量表(或者资产负债表) 附件3：调查表（空白表和已用表）；附件4：企业章程、合伙合同等；附件5：组织结构附件6：企业设计（企业的经营理念、宣传口号、中英文标准字体、标准色、标志性符号、员工服饰、店辅装潢等）；附件7：投资项目实施计划和进度方案（甘特图）附件8：广告设计 4.投资参考项目：制造业企业、种植养殖观光农场、咨询广告业、装潢公司、手工艺品作坊、汽车维修业、业（软件设计或计算机销售）、中西餐饮（包括快餐业）、咖啡店、家政公司、超市、礼品店、水果店、特色农产品专卖店、服装专卖店、运动器材专卖店、出租业、书店、中介机构(如房屋、婚姻、职业介绍)、医院、学校（包括幼儿园、早教机构、培训机构等）、养老院、美容院、网吧、歌舞厅、影楼、新型家庭式电影院等。 5.企业可选择股份有限公司、有限责任公司，合伙企业、个人独资企业、个体工商户等企业形式、合作社、家庭农场等等新型农业经营主体。可考虑采取连锁、加盟、特许、专卖等方式进入该行业，以降低投资
Drafter: Approved by Teaching Team Leader: Approved by Dean: Course Name: Entrepreneurship management Course Code: Applicable Level (Undergraduates/ Junior college students):Undergraduates Total Credit Hours:32 Credits: 2 Lecture Hours: 16 Computer Hours: 16 Experiment Hours:0 Way of Assessment: Write a report Proportion of Result Evaluation: Regular Grades（including result of mid-term exam）40 %+Result of Final 60 % Course Description: This course is a public elective courses opened in the background of the current national advocacy "people business". Its pilot course are "microeconomics", "Marketing" and etc., teaching purpose of this course is to improve students' understanding of the business community , the market environment and entrepreneurship, to improve students’ adaptability of joining the society and ability of entrepreneurship after graduation. Pre-Course:"Micro economics", "marketing" Applicable Major:Undergraduates of Marketing, business administration, etc. Leading Teachers: Teaching Material:丁栋虹.创业管理[M] .清华大学出版社，2011.9 Main Reference Books: 1. （瑞士）亚历山大?奥斯特瓦德．商业模式新生代．北京：机械工业出版社，2011.8 2. 阳飞扬. 从零开始学创业[M]. 中国华侨出版社，2011.10 3. （美）本?霍洛维茨. 创业维艰:如何完成比难更难的事[M]. 中信出版社,2015.2 4. （美）莱斯. 精益创业[M]. 中信出版社,2012.8
\\ 创业基础 课程授课教案 授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第一节创业与创业精神 授课 时数 教学目的与要求 了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化创业精神需要培育并可培育的理性认识。 教学要点 创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。 创业的关键要素包括机会、团队和资源。 创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个重要阶段。 创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。 创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快完善社会主义市场经济体质和加快转变经济发展方式，推动经济持续健康发展。 教学方法说明 教学内容教学方法 教师根据示范教材案例和自己准 备的案例进行课程导入，引发学生思考 案例教学 教师组织学生学习示范教材案例， 请学生分享学习感受，并进行点评，做 好知识点的衔接 课堂讨论、师生互动 结合示范教材PPT进行案例分析总 结和课程内容的讲解 案例教学、PPT讲解 进行教学训练，启迪学生对身边创 业成功或失败的案例进行思考 教学实训 本节知识点强化并提出课后思考教师总结、课程延展 本讲教学逻辑图 创业基础课程授课教案
授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第二节知识经济发展与创业 授课 时数 教学目的与要求 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业高潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。 教学要点 经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。 创业具有增加就业，促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。 教学方法说明 教学内容教学方法 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、 教师引导学生从各个层面进行分 析经济转型与创业热潮的关系。 师生互动、课堂讨论 教师组织学生学习示范教材案例， 使学生对特定经济环境下的创业有深 刻的认知。 师生互动 总结课程，结合上节课学习的“创 业影响因素及各影响因素间的关系”强 化知识点，启迪学生思考。 PPT讲解、教师总结 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、
管理学创业计划书范文 管理学创业计划书范文 第一部分经营管理体制; 一、公司类型;有限责任公司; 二、核心管理层经理工作职责和简历 ;三、员工安排(部门、人数、具体职责); 四、总投资;总投资额200万元; 五、所有权形式;由和自然人组成投资主体;xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量; 六、董事会;董事会设置原则(包括董事长、理事 商业计划书 XX咨询服务公司
2010.3月20日 咨询公司创业计划书 第一部分经营管理体制 一、公司类型 有限责任公司 二、核心管理层经理工作职责和简历 三、员工安排(部门、人数、具体职责) 四、总投资 总投资额200万元。 五、所有权形式 由和自然人组成投资主体。 xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监
督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。 六、董事会 董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则) 董事会职责和权限 董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等) 七、公司成立日程计划 八、报酬 股东分红原则和程序 员工薪酬方案 第二部分市场分析 一、背景 认证市场现状
自 1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面： 1、低价恶性竞争 由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认 证机构收费标准已经降低到2000年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到2000年前的20%左右。 2、重视市场数量，不重视认证服务质量 提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。
《创业管理》试题及 参考答案
一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2 分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ） A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业； C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生
7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 二、判断题（每题1分，共10分） 1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。X 2．经验越丰富就越容易看到创业机会。/ 3．商业模式设计需要考虑的第一个要素是核心战略。 /